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1、【必备】季度工作总结模板集合六篇【必备】季度工作总结模板集合六篇【必备】季度工作总结模板集合六篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经历，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此好好准备一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是为大家的季度工作总结 6 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。，我局负责人和相关工作人员参加全市文化工作观摩座谈会。一方面贯彻落实上级会议精神，总结前段工作情况，研究方案下阶段工作任务，另一方面陪同参观人员到我区五个观摩点实地考察、观摩。上级部门
2、对我区的社区文化开展给予高度评价，为全市的文化建立树立标杆。根据市文广新局转发的关于开展全省县级（市、区）城市影院建立情况调查的通知的文件精神，全面摸清我区城市影院建立状况。依据省、市的相关扶持政策和措施，加快城市数字影院建立，认真组织开展环翠区城市数字影院建立情况调查，上报环翠区户籍人口和数字影院的建立情况。本月，环翠区文化馆将文艺小分队共演出5 场，分别在孙家疃镇孙家疃村、远遥村，温泉镇的雅家庄、西崮村、马夼举行。至此，文艺小分队下乡演出已全部完毕。每场活动都吸引了大量的群众前来观看演出，现场气氛热烈，演出效果很好，得到群众热烈欢迎。环翠区文广新局重视非物质文化遗产保护工作，扶持相关企业和
3、组织的开展。目前，经过多方考虑论证，已推荐威海金镶玉工艺品作为我区锡镶技艺的生产性保护示范基地。在各中、小学开学之际，为了给全区中小学生创造一个安康向上的社会文化环境，环翠区文广新局联合公安环翠分局、区文化综合执法局对全区电子游艺行业进展整顿。重点查处“万能鲨鱼”、“捕鱼季”等违规机型，进一步净化了我区文化市场。根据区政府的要求，认真总结环翠区重点文化工作的开展情况，并分析其存在问题和困难，做好相关情况的汇总，并如实上报。通过公开招考的方式，我局办公室新增工作人员2 名。为合理分配日常办公事务，会议重新拟定并通过了全体工作人员的详细分工和个人职责。此外，会议还强调了严肃换届纪律要求，并提倡团结
4、务实、为民清廉的工作作风。根据市文广新局的通知要求，本着实事求是的原那么，认真组织调查，分别统计环翠区镇、街道综合文化站人员情况和文化大院情况，并如实上报。根据市文广新局的要求，走访辖区内电影放映单位，对其根本情况进展摸底调查、认真核实。主要核实电影放映单位的法人或负责人、年检登记、营业执照、上年度院线电影放映场次、数字放映机数量、放映厅数量、满座容纳人数等根本情况。在中秋佳节来临之际，环翠区文广新局工作人员来到退休老干部家中走访慰问，与老干部热情交谈。关心老干部的身体状况，耐心询问老干部饮食起居等生活状况，带去我局对老干部的慰问和祝福。根据市文广新局的要求，对环翠区文化产业工程进展摸底调查，
5、了解重点工程进展情况，并如实上报。9 月 13 日16 日，区文广新局、文化执法局、安监局、消防大队等部门对辖区内的文化娱乐场所进展了平安生产大检查。通过检查发现，大部分场所能够严格依法遵守相关法律法规，但仍有个别场所存在擅自撤除防火门、防火门不符合标准，疏散通道堆放杂物及消防应急灯具安装不符合要求等隐患。针对存在的问题，能当场整改的，检查人员责令其立即整改，不能当场整改的，检查人员要求其立即停业整改。9 月 13 日，我局召开本部门平安生产工作会议，进一步充实平安生产领导小组，强调切实做好公共文化场所和文化活动中的平安工作，完善环翠区文化广电新闻出版局公共文化场所和文化活动突发事件应急预案。
6、并在今后的工作中，做到及时预防和有效地控制公共文化场所和文化活动中发生的突发事件，迅速采取正确和有效的措施，妥善处置突发事件，保证人民、财产平安。根据市文广新局要求，紧紧围绕“蓝色经济区”的总体目标，结合我区重点城建工程和旅游开展规划，突出环翠区的区位优势和资源优势，全面考察我区文化产业开展现状和开展前景，主动招商、靠前效劳，积极促进经济文化强区建立。为进一步提高娱乐场所经营者、从业人员的平安意识，为广阔消费者提供文明安康平安的娱乐环境，针对突发事件的预防、避险、自救、互救等方面，催促其制定本单位的平安生产应急预案，安排好每天的平安检查责任人，配备必要的应急备用设施，对本单位从业人员进展相关的
7、培训，提高应急体系协同作战和快速反响能力。根据区政府的要求，围绕我区经济社会开展的总体战略和文化资源特点，认真研究威海市文化产业振兴实施方案，针对环翠区管辖内的文化产业工程的开展规划和实施方案进展深入探讨，对相关产业工程做出修改意见。根据区政府的要求，制定 20xx 年重大文化活动方案，填报20xx 年我区民生工程（为民实事）方案安排一览表。其中包括文艺小分队下乡、5.23 歌咏会、纳凉晚会的活动方案。根据区经济合作局的通知要求，组织人员上报在谈工程进展情况和下一步措施，提报 9 月份拟邀请我区考察的客商及洽谈的工程，并方案、准备年底前开展招商活动。现已制定此项方案，并将我区文化产业已完成的在
8、建工程资料、上报。根据市文广新局的通知要求，我局联合区文化综合执法局，对辖区内的印刷复制企业、出版物经营单位、旅游景区出版物市场开展了“红色出版物”专项检查。经全面清查，我区内尚未发现违规操作和违法现象，有利地确保了我区出版物在印刷复制发行环节的正规有序。根据威海市使用正版软件工作领导小组办公室的要求，我局认真落实本部门软件专项检查、软件采购、经费保障、资产管理、信息报送等方面的工作情况，并上报有关汇报材料，迎接省政府的督导检查。根据市文广新局的要求，全面落实全区农家书屋建立进度，填报我区 1-9 月份农家书屋建立数量、覆盖行政村数量、资金投入情况和社会捐建书屋情况等方面。二十二是做好中小学教
9、辅教材出版发行管理工作根据市文广新局的通知要求，认真摸清本地区中小学教辅教材出版、印刷复制、发行和市场的根本情况，进一步加强对中小学教辅材料质量、价格、市场的管理，净化我区文化市场。二十三是完本钱部门前三季度 20xx 年市级目标绩效考核情况汇报根据威海市目标绩效管理考核工作委员会关于威海市20xx 年目标绩效管理考核工作实施细那么的文件要求，充分发挥目标绩效管理考核在促工作、促落实、促开展中的导向鼓励作用，我局高度重视，强势推进市级目标考核工程建立。同时，我局将本部门承担的市考核任务的完成情况、存在困难和问题，以及下一步工作措施做出了相关情况汇报，积极迎接区考核办的督导和检查。9 月 28
10、日，市文广新局领导同志来我局进展文化产业调研，我局文化产业工程负责人和相关工作人员提前做好材料准备工作。调研围绕我区重点文化产业工程进展，主要包括侨乡二期电影城、宝泉广场影院、宝泉广场锦绣大道、张村印刷产业园区的情况介绍。目前，我区已进入文化消费的高增长期，城乡居民的消费构造发生根本性变化，精神文化消费支出的增长开始逐步高于物质消费支出的增长，是文化产业开展的重要机遇期。只有要充分发挥市区一体、资源共享的优势，进一步解放思想，推进文化创新，增强文化活力，把文化产业开展纳入经济社会开展的总体规划，与经济社会开展同部署、同落实，提升文化产业在经济社会全面开展中的地位和作用，才能确保文化产业和经济建
11、立齐头并进、协调开展。9 月 29 日，我局党支部领导同志召开以“坚持以人为本执政为民理念，发扬密切联系群众优良作风”为主题的党员领导干部生活会。会议中强调，认真贯彻以人为本执政为民理念，坚持党的群众路线和群众工作纪律，维护人民群众权益，发扬密切联系群众优良作风对于做好新形势下群众文化工作具有重要意义。会议中，每位同志还结合自身工作分工，相互交流思想、查找问题，为今后开展文化工作指明了道路和方向。根据区发改局的有关要求和我局的任务分工，结合我区文化产业实际和开展规划制定相关鼓励政策，突出针对性、可操作性、时代性和预见性，制定有利于文化企业、尤其是新办文化企业的开展政策，鼓励和支持文化企业从事文
12、化产品和文化效劳出口业务，支持文化企业加快科技进步，开发新技术、新产品，进一步促进我区文化产业安康、全面、快速开展。在国庆节、重阳节即将来临之际，我局工作人员一同走访慰问退休老干部。来到老干部家中，与老干部热情交谈、嘘寒问暖，关心老干部的身体安康，并带去了节日的问候。根据市文广新局转发的文化部关于在全国乡镇综合文化站、社区文化中心开展中小学生书法普及教育活动的通知要求，结合我区实际，推荐我区竹岛办事处的翠竹社区和羊亭镇作为代表，并将两地在开展中小学书法普及教育方面的经历和好的做法汇报给市文广新局。根据市文广新局的文件要求，我局积极开展省级地方戏曲大赛的征集工作。按照相关要求，将通知各镇办上报戏
13、曲选段，并确定吕剧争婆婆和姊妹易嫁作为征集对象。所需资料包括dvd光盘、演出剧照、演员介绍等已收集、加工完成，为此次大赛初赛做好准备。一是开展我区文化工作“三问于民”意见建议公开征集活动根据市文广新局关于转发的关于开展文化工作三问于民意见建议公开征集活动的通知的通知要求，将认真组织开展“三问于民”活动，广泛征集社会各界对文化工作效劳群众的意见建议，以便满足群众精神文化需求，保障群众文化权益方面的意见建议。我局将准备 2 篇稿件上报。二是继续做好第三批省级非物质文化遗产工程的申报工作根据省文化厅关于开展第三批省级非物质文化遗产工程申报工作的通知的文件要求，我局积极准备相关文件和材料，其中包括工程
14、申报书、辅助材料等。目前，仙姑顶工程、四海面酱传统技艺的相关材料正在完善中，我局将根据省级申报要求组织收集。三是积极开展区级非物质文化遗产的申报评审工作为了进一步做好我市非物质文化遗产的保护工作,区文广新局决定于今年开展第三批区级非物质文化遗产的申报评审工作。现已将有关通知和要求下发给各镇办，并催促相关部门做好申报工作。四是做好吕剧、京剧票友大赛10 月下旬，在环翠区文化馆多功能厅举办吕剧、京剧票友大赛。大力弘扬地方戏，面向社会发动全区戏曲人才，创作反映全区经济社会开展的文艺作品，组织开展比赛演出活动。转眼间，已经进入邹平播送电台这个大家庭四个多月了，自己也度过了三个月的试用期，签订了合同，也
15、算正式参加到广电这个大家庭，成为其中一份子，感到很快乐、很自豪。在实习期的三个月里，由于之前没有接触过播送这个行业，很多东西都很生疏，什么都要从头开始学起。播送电台有一群可亲可爱的哥哥姐姐和领导们，从开始对我们新人的照顾和帮助，无论是工作上还是生活上，都给予很大的支持和鼓励。从刚开始的什么都不懂，什么都不会，由前辈们带着着，手把手的教，不耐其烦的讲解，再加上领导们的严格要求，力求在最短的时间内让我们快速成长，制定出一系列训练方案，果真，在三个月的时间里，在前辈和领导们的共同帮助和自己的努力下，确实得到了不小的成长。对播送事业有了根本的了解，通过对领导布置的几个大师的讲座的学习和参透，大致明白了
16、播送为何物，它的产生、开展以及定位、品牌市场等等，都有所了解。但这才是刚刚接触播送，要学习的东西还有很多很多，连我们的张主任工作的这么多年，依然再坚持学习，我们这还练皮毛都算不上，要拿出活到老，学到老的精神，投入到播送事业当中。进入 20xx 年，我们邹平播送电台又进入了一个新的时期，不管以前获得多大的成功，都需要从零开始，从新开始，这就意味着播送电台的所有人员面临着更大的挑战，要求我们每个播送电台人员更加努力，更加积极，更加的勤奋刻苦。下面就总结一下 20xx 年第一季度的工作情况，从中总结出得与失，为接下来的工作制定出一个完善的方案。一、广告创收上20xx 年，电台进入了节目、创收两手一起
17、抓的紧张状态。在保证节目质量高标准的情况下，所有人员要积极努力的去拉广告、创收。自己作为新人，领导暂时性的没有做过多的任务要求，这使得自我放松下来，没有积极的跑出去，没有积极的去提升自己的业务能力，没有把广告创收作为自己职责中重要的部分。在此，做出深刻的检讨和反省，首先要从思想上引起足够的重视，只要能有方案、有规划的跑出去，相信一定会有所收获。再就是要依靠很好的筹划和创意去打动客户，令客户愿意跟我们合作，这里面的学问就很大很大了，一方面要提升自己，多看书，多学习知识，再就是多跟前辈们和领导学习，借鉴他们的成功之略，吸取他们失败的经历教训，使自己少走些弯路。接下来要做到，每周至少有一天要跑出去，
18、这是给自己定的方案。二、节目上自己目前接手的节目时征婚交友节目美丽星空，一开始觉得很简单的节目，只是读读短信而已，没有什么技巧可言，但经过同事和领导们的说教加上自己亲身体会后，才知道并非像自己想的那样。每个节目都要用心去做，要打动听众首先要打动自己，就如这档节目，虽然只是简单的短信文字，看主持人如何去驾驭，以朋友的姿态，去真心对待这些听众，作为他们的知心朋友，为他们排忧解难，诚信征婚交友，这样才能引起听众朋友们的共鸣，他们才乐意去收听我们的节目，才愿意去分享他们的心声。再就是在节目中穿插故事，带动听众的情绪，增加节目的可听性。自己还要多练习多学习，不仅仅只局限于上好这一档节目，将来有可能还会接
19、手其它节目或者是晚会主持，需要自己不断提升专业知识，多练普通话，多跟随前辈们学习。三、组织纪律上在组织纪律上，能做到根本遵守纪律，做到不迟到、不早退、不在直播间吃东西、打等，我们新人刚进电台首先学习的就是电台纪律，这样就很好，因为一个优秀的团队就应该有铁一样的纪律，俗话说，无规矩，不成方圆，就是这个道理。一个团队有了纪律才能蒸蒸日上，才能不断壮大。丧失了纪律将成为一盘散沙、溃不成军。自己在车展期间，做出了违反纪律的事情，为此也做出了深刻的检讨，说明自己还没做到足够的重视，没有足够的.约束自己，遵守纪律不难，难的是一直遵守纪律。在此像领导和同事们起誓，如有再犯，定将受到严厉惩罚，也相信自己一定能
20、做好遵守纪律。经过这四个多月的历练，学到了很多东西，也学会了很多东西，但自己深深地知道这些还远远的不够。为自己出好下一步的方案和打算，跟着方案一步步走下去，一定会有所获!三季度，我公司再次以全面优化管理手段入手，以提升员工队伍的综合素质为依托，以突破市场销售、提高产品质量为核心，以各类工程申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。在第三季度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作。一、经济任务完成情况：三季度，*销售出厂*吨，同调整后的预算*吨相比，完成预算销量的*；实现销售收入总计*元，完成了调整后预算收入的*。
21、货款回收*元，符合合同回款要求。签订了*个供货合同。销售工作稳步推进。三季度共签订供货合同*个，其中，*工程等建筑面积均在*万平米以上，每个工程的*需求量均超过*吨。同时，*公司的*工程也与公司签订了供货意向书。二、主要工作：（一）狠抓生产技术管理，努力完成生产任务第三季度，公司加强对平安生产的检查，发现问题及时解决，使平安隐患大大降低，确保了平安生产。建立了较为完善的生产操作流程，强化生产、技术现场管理。从生产任务的下到达材料的采购，从生产过程的监视、指导到成品出库，从实施设备的维护、改进到提升生产效率，从一般的现场管理到车间尝试“5S”管理都有不同程度的改善、提高，较好地完成了生产任务。（
22、二）紧抓销售市场，调整营销策略第三季度，公司认真对预拌砂浆市场进展分析，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的产品推广情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在市场的占有率。对内在营销综合管理上功夫，加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支；对销售业绩不佳的业务人员及时沟通，强化了目标任务，激发了业务人员危机和竞争意识；同时对专职和非专职业务人员的考核实施了兑现。对外强化效劳意识、加快营销步伐，对确立的*重点工程和意向使用单位加强了沟通，特别是对*市场进展了深度调研，加强了与*部门的沟通，取得明显成效。并配合公司各部门处理了*等工程多起产品质量纠纷，完善售后效劳体系，最大程
23、度的公司损失。（三）重视工程验收和申报，促进技术支持和产品研发，推动公司事业开展为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主知识产权的产品和品牌，提高市场竞争力和抗风险能力，我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵。第三季度，公司认真做好各工程验收和申报工作。认真撰写科研工程验收资料，组织有关人员对各申报工程资料进展、总结，并积极申报。通过科研工程验收和申报，不仅提高了公司的知名度和美誉度，更能得到省市区各级的资助与支持。公司还积极关注当前的行业动态，结合公司的实际进展消化、吸收，开发新产品研发，同时逐步解决产品质量问题并在本钱和质量之间探索更加合理的切合点。第三季度，*学院*系派出相关人员到
24、公司参与*的研发工作，确定了根本配方，*配方调整工作也在调试过程中，并顺利取得浙江省特砂推广证。（四）加强队伍建立，提升公司综合竞争力队伍建立是企业经营管理的重中之重，第三季度，公司继续加强人员队伍建立，努力提高干部、员工的思想水平和综合素质，提升公司综合竞争力。通过积极开展公司年中工作访谈，进一步强化干部、员工骨干的思想素质教育，引导公司骨干从大局出发，向前看、向远看，想公司所想、急公司所急，出谋划策，努力工作。目前，生产供应量已逐步提升，公司完成空缺岗位招聘*人，设备维修*人，铲车司机*人，普工*人，营销助理兼统计*人。在生产技术部试行绩效考核制度，实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部
25、员工的发奋向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。（五）全面优化管理手段、不断提高执行力制度建立是企业开展的重要保证。公司开展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。公司结合经营管理实际，发动中层以上管理人员及关键岗位员工在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。第三季度，公司修订考勤管理制度、福利管理制度，编制考勤实施细那么等，
26、进一步标准了单位的管理体系。同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量。为了落实公司的各项规章制度，标准管理，了解公司开展实际情况，第三季度公司相继开展了*余次大小会议，尽力实现把约束机制变为员工的自觉行动。（六）注重企业文化建立，推动文明安康开展。企业的文化建立是企业开展的催化剂，更是企业安康开展的根底。第三季度，公司将企业文化建立定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕生产经营目标任务的完成，开展各类谈心、文娱活动。公司对外加强网站宣传，对内完善员工福利制度、提升福利水平，通过这些活动对外树立了良好的企业形象，
27、对内增强了员工对企业的凝聚力，同时鼓舞和调动了员工生产、工作积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好气氛。（七）存在的缺乏和问题回忆*年的工作，成绩的取得与上级有关部门的大力支持、公司各部门的团结协作、全体员工的辛勤付出是密不可分的。同时，也要看到工作上的缺乏和问题，在今后的工作中应该时刻注意和逐步改进。存在的缺乏和问题主要有以下几方面：1、管理力度需强化，购产运销等各环节沟通有待加强，责任分工需明确目前，市场逐步拓展，公司在营运探索的过程中，在制度的执行上存在着“执行不坚决、执行不到位、执行不标准”等问题，表现为工作拖沓等现象。各部门沟通不够流畅，一方面反映出员工的执行意识
28、不强、执行力弱；另一方面反映出制度的建立、各部门的沟通、协调上，还存在缺陷、不够完善。2、涉及生产有关工作需进一步加强，生产各环节仍需完善涉及生产的有关管理工作与上半年年相比有了很大的进步，但问题仍然存在。一是生产管理不够严密，设备管理存在缺陷；二是质检工作力度需强化，原产料进厂检验工作需加强，进一步减少产品质量问题；三是车间生产缺乏方案性，处于被动状态，设备检查、管理仍存在缺陷。3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加强与*物流的合作已经开展，货运工作趋于平稳。但由于车辆数量限制及各种不可控因素，导致延迟到货问题屡有发生。还需与*物流工作进一步协商。煤矿瓦斯综合治理达标验收工作二季度总结报告 在
29、 20xx 年第一季度的瓦斯综合治理工作的根底上，通过不断的推敲、摸索，积累、反思，我矿井在瓦斯综合治理方面也取得了一定的成就。在第二季度上，我矿井着眼实际，切实制定出了“一面一策”的专项瓦斯综合治理方案，对我矿井的瓦斯综合治理工作起到积极工作。现将我矿井 20xx 年第二季度瓦斯综合治理工作汇报如下：根据本矿井的20xx 年瓦斯等级鉴定及近年来的实际检测发现，我矿井的 C4 煤层所赋存的瓦斯含量较 C3 煤层的瓦斯量大，且随着开采浓度的增加瓦斯含量会不断的增大。.1、依据第一季度好的瓦斯综合治理方法，并因地制宜，制定了“一面一策”瓦斯专项治理方法。（1）、1430 措施巷位于 1420xxC
30、3-2 运输顺槽上部 10 米位置，为原来小阶段放顶煤回风巷，现改造为11C-2 综采工作面上部深孔预裂爆破措施巷，利用部分通风机及通风眼通风。前期出现1430 措施巷迎头瓦斯浓度高，矿领导召集相关科室、区队相关领导于矿综合办公室研讨瓦斯治理方法。根据近期对1430 措施巷的瓦斯涌出方式及通出量情况的观察，认为是从11C-2 综采工作面老空区中涌出来的瓦斯。针对此种情况，各科队人员都提出了各自的提仪，经过最终的研讨认为最为有效、切合实际的治理方法有两种：一是排，通过打通风眼及利用风障加大1430 措施巷的风量来排放瓦斯。二是堵，就是通过堆放编织袋，将 1430 措施巷迎头封实。将瓦斯堵在采空区
31、，但堵的方法还必须加上推邦，这样的效果会更加明显有效。（2）、140011C4-3 掘进工作面在掘进过程中，掘进工作面及巷邦瓦斯涌出量大，瓦斯经常到达 0.3%（有时会到达 0.5%），是矿井的又一瓦斯管理重点区域。根据当时情况，及进召集相关科室及区队对本区域的瓦斯治理方法进展研讨工作。最终决定：一、更换风机。由 7.5KW 的风机更换成 11KW 的风机。并有原来的 60#风筒更换成 80#风筒。二、在掘进工作面迎头打三个瓦斯超前释放孔，提前对煤层的瓦斯进展释放工作。三、每隔一小时对掘进工作面迎头20 米范围内的巷道进展洒水降尘工作，去除浮煤，减少瓦斯涌出量。2、日常管理：我矿井制定了周密的
32、日常检查工作，切实做到了不平安不生产的平安生产管理理念。（1）、每班要求平安员、瓦检员必须对重点区域（综采工作面，上隅角、后溜、深孔爆破处）进展检查工作，发现问题及时采措施进展处理。针对于临时停工的掘进工作面，瓦检员也必须每班两次的正常巡检。并对本班次所检查出的隐患在交接班期间交接清楚，以便下班次的瓦检员重点检测。（2）、每周三要求相关矿领导、科队领导对矿井的部分通风机、密闭进展专项检查。检查部分通风机三专两闭锁是否正常。是否能正常倒台，倒台情况是否真实。密闭墙体是否完好，密闭内外压差，瓦斯、二氧化碳、一氧化碳等气体情况以及密闭内是否有自然发火的迹象。（3）、监控系统 24 小时运行，切实做到
33、实时监控。每天安排两名监控维修工下井进展日常巡检工作。确保各类传感器处于正常的监控状态。确保采掘工作面所悬挂的传感器按要求进展悬挂。每十天进展一次闭锁实验。每七天对井下各类传感器进展标校工作。切实做到监控有效。（4）、隐患整改力度。集团公司要求我矿“小隐患不出班，大隐患不出天。”针对隐患，矿井要求我们切实做到用整改隐患保障生命的平安生产理念教诲我们，不要让你的麻痹让隐患取走你的生命。在自己能力范围内的要及时进展处理，超出个人能力范围的要及时上报上级领导，采取措施在最短的时间内处理。（5）、每月制定瓦斯巡检方案。通风科每月根据矿井的实行生产情况，制定符合实际情况的瓦斯检查方案。杜绝了漏检事故的发
34、生。（6）、通风科制定制度。要求每班次瓦检员所所负责区域内综采工作面、上隅角、后溜等重点区域的瓦斯向通风科上报两次。以便通风科能及时掌握井下气体变化情况，出现问题可以及时采取有效措施。3、通风可靠 我矿严格按照瓦斯治理示范达标矿井评估标准考核细那么中的相关要求，对矿井的通风系统进展随时检查工作。（1）、每十天对井下各地点的风量进展测定工作。巷道贯穿调风期间随时对井下的风量进展测定工作，以确保各地点的风量到达所需风量。杜绝了风流紊乱、无风、微风等类似现象的发生。（2）、每天班前会上都会强调瓦检员在巡查过程中要留意下通风设施，发现问题及时上报，通风部门每个月都会组织一次一通三防专项大检查，有针对性
35、，有目的对一通三防进展一次彻底检查。确保通风系统平安可靠。（3）、部分通风机及风筒管理是矿井掘进工作面通风管理的重中之中，通风科要求早班瓦检员必须对部分通风机进展倒台工作，发现问题及时向调度室汇报。风筒到掘进工作面迎头的间隔不能超过 5 米。并在巡查过程中要认真检查风筒的完好情况，及风筒接头处的反压边是否做到位。（4）、综采工作面的导风障管理工作也是上隅角瓦斯管理的重中之重。无论在通风队班前会上，还是在矿井晨会、矿区播送上，都一再强调上隅角瓦斯管理的重要性。（5）、每月进展一次主扇倒工作，切实做到通风可靠。4、管理倒位 “平安靠管理”理念已经深入到每个管理者的思想中。矿级领导在晨会上一再强调，
36、平安离不开管理，而管理不到位往往也会造成宏大的事故。（1）班前会 每次班前会上，矿井要求没有下井的技术员、队长、科长、副总、副矿长等都必须参加本单位的班前会，强调井下的通风、瓦斯、平安、生产间的关系及其重要性。（2）聚焦 副矿级以上领导分单位负责，聚焦区队职工的思想，切实做到一心用在工作上，以防出现由于职工注意力不集中，思想分散而造成瓦斯超限或其他瓦斯事故。（3）深入一线 矿井要求、技术员、队长都个月必须不低于28 个井，科长不低于 25 个井，副矿级领导不能低于 20 个井。全部深入到一线，切实做到管理到位了，为矿井的瓦斯治理工作提供了保障工作。第二季度的“一面一策”瓦斯综合治理方法在实际工
37、作上取得了实效。为矿井的瓦斯防治工作积聚了经历。第三季度，我矿还是会一如既往的坚持“经历、创新、反思总结”的思想，将矿井的瓦斯综合治理工作再上一个台阶。尊敬的公司领导：你们好!面对过去的一季度，我部将市场运作情况进展分析总结后，上呈公司领导，一、总体目标完成情况：1：销售目标 110 万元，实际回款 107 万元，负方案目标 2 万元。销售库存合计约 47 万元，实际销售 61 万元。与去年同期增长35%左右。(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进展人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩
38、为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经历的可取之处和缺乏，加以改善。(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：1. 质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。2. 竞争比较剧烈，其他企业价格比照差异。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价
39、格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格比照。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时连续货。(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。方案将全品项进展价风格控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的场面。对 xxx 年 2 季度工作的方案我部门 2 季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司
40、利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2 季度的销售工作方案任务。(一)、总体销售目标 60 万未来一季，我们销售部销售目标到达 60 万，这是 XX 年度最困难的一个季度(二)、未来的工作在过去的经历上主要需要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分
41、析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价风格控，使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售 30 万奖面包车一辆等等)4、多面的销售渠道，开展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。多年来，产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面
42、的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业开展趋势;建立客
43、户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集。6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的效劳质量和业务能力，使一批老客户的业务能稳固并开展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：(1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系;(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反响给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要;(4)做好售前、售中、售后效劳。总 结：过去一季，我们走过了展望
44、方案、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作气氛，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念，发奋进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让xxxx 年成为名副其实的创利年!我是今年六月份正式到
45、营业岗位工作的，在穿上这身蓝色标志服的一刹那，我深感自豪的同时，也感到了肩上责任的重大：因为，我虽是一名普通的营业员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着企业的形象。营业是公司对外效劳的窗口，是企业形象的代表。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的营业员。说起来，做一名营业员轻易，但要做一名优秀的营业员就难了。虽然我有做营业的根底，但终究原来的工作量小、所办的业务种类单一，跟营业岗位繁重的工作量比起来，真是相差太多了。我知道，熟练的业务知识、业务技能是衡量一个营业员是否合格的根底。为了尽快的熟悉业务，我虚心的向老营业员请教，也从不放过任何可以利用的休息时间去学习。功
46、夫不负有心人，在很短的时间内，我熟知了业务，看着客户满足的目光，我也欣慰的笑了。 有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，我热爱它。创造无限通信世界，提供崭新的生活方式，让所有人享受到快乐，是中国移动永远的追求，而营业窗口效劳是联系客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的间隔。在工作中，我本着企业沟通从心开始的效劳理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户兴奋而来，满足而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的效劳。 随着通信业突飞猛进的开展，市场竟争也越来越剧烈，一些客户着眼于眼前的利益，频繁地销号、换卡。我看在眼里，急在心里，要知
47、道我们的每一张卡都是有本钱的呀，而且，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们*的品牌优势、网络优势、信誉优势，积极的推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保存了原号码，满足的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我委屈的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。天天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的效劳宗旨：追求客户满足效劳，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。在中国向信息化社会迈进的今天，移动已经成为人们越
48、来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，还要了解客户的需求，及时的向公司反响信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。为此，我经常看有关*方面的信息，了解新形势，把握新动向，在业务不忙的时候，也和客户沟通，征求他们的意见和建议，及时反响给公司。我知道，我到营业工作的时间短，虽然我努力了，但还有很多缺乏。假设这次我竟聘成功了，在今后的工作中，我会更加努力，因为我热爱这项工作，爱岗敬业，是我一生无悔的追求;假设我竟聘失败了，只能说我离一个优秀的营业员还有差距。即使我离开公司，我依然会关心*事业的开展，因为这片蓝色的天空带给我无限的梦想。我的述职报告完毕了，希望领导们能给我一个时机。谢谢。
