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1、L o g o采购成本控制商务部商务部主讲人：田烨主讲人：田烨L o g o 你知道成本的构成吗？你知道成本的构成吗？全面成本采购成本生产成本研发成本库存成本运输成本营销成本服务成本管理成本采购成本控制采购成本控制2 2L o g o名人名言名人名言 “在一个公司里采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用”-杰克韦尔奇 “商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域没有什么领域象该领域一样是如此地被人忽视。”-彼得德鲁克采购成本控制采购成本控制3 3L o g o采购成本控制对利润产生的影响采购成本控
2、制对利润产生的影响项目项目当前当前值值将利润增长一倍的途径将利润增长一倍的途径销售额销售额销售价格销售价格人员费用人员费用管理费管理费采购成本采购成本100%100%+5%+5%-50%-50%-20%-20%-8%-8%销售额销售额100200105100100100采购成本采购成本6012060606055人员费用人员费用10201051010管理费管理费255025252025利润利润5 510101010101010101010采购成本控制采购成本控制4 4L o g o供 应 商 定 价 方 法1.采 购 成 本 分 析1.3.采 购 成 本 控 制 方 法1.2.目录案 例 分 析
3、4.采购成本控制采购成本控制5 5L o g o供 应 商 定 价 方 法1采购成本控制采购成本控制6 6L o g o供应商定价的方法供应商定价的方法成本加成定价法目标利润定价法理解价值定价法市价法投标定价法了解供应商是如何定价采购成本控制采购成本控制7 7L o g o 成本加成定价法成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。目标利润定价法目标利润定价法以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。例如：某企业生产A材料，其中每月固定成本为10万元，而每件A的变动成本为10元，每月销售数量为5000件，该企业的年度计划为每月要实现利润6万元，
4、其销售价格如何确定。了解供应商是如何定价采购成本控制采购成本控制8 8L o g o理解价值定价法理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。例如：国产手机和国外知名品牌手机销售价格的区别市价法市价法价格根据市场的供求关系而定投标定价法投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定。了解供应商是如何定价采购成本控制采购成本控制9 9L o g o采 购 成 本 控 制 方 法采购成本控制采购成本控制1010L o g o1、价值分析2、价格谈判3、价格阶梯降价法4、集中采购5、联合采购6、外协采购7、成本分析8、标准化9、控制账期10、提前采购采
5、购成本控制的方法采购成本控制采购成本控制1111L o g o采购成本控制的方法价值分析方法价值分析方法企业希望以最低的总成本实现产品预期的作用和性能。“价值分析”中的“价值”，就是指产品的功能（或性能）与成本之间的比例关系。一般可用公式表示：价值=功能（或性能）成本根据上面价值计算的公式，可以采取以下策略：v（1）提高功能，降低成本，大幅度提高价值。v（2）功能不变，降低成本，提高价值。v（3）功能有所提高，成本不变，提高价值。v（4）功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值。v（5）适当提高成本，大幅度提高功能，提高价值。采购成本控制采购成本控制1212L o g o采购成本控制的方法价格谈
6、判价格谈判谈判是一个正式的过程，发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突。一个优秀的谈判者往往能取得较为理想的结果。可参考采购谈判技巧价格阶梯降价法价格阶梯降价法对于价格谈判难度大，且属于战略性的采购材料，通常可采用价格阶梯降价法，即通过制定不同量级的采购金额来获取不同程度的价格优惠。采购成本控制采购成本控制1313L o g o采购成本控制的方法集中采购集中采购公司内部各需求部门，应将各需求材料集中划分，以增加议价空间，避免各自采购，造成公司内不同需求部门，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。联合采购联合采购联合各合作
7、伙伴或战略性合作供应商，对于有共同需求的材料，可联合购买，以具有足够吸引力的数量作为谈判筹码以换取价格上的优势。采购成本控制采购成本控制1414L o g o采购成本控制的方法外协采购外协采购对于年度采购金额较少、采购批次少、附加值低的材料，可委托第三方企业采购供货，此类企业多数为贸易流通性质的公司，其优势为可汇聚各方企业的需求从而形成批量性质的采购数量，以加大价格优惠幅度。成本分析成本分析了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。采购成本控制采购成本控制1515L o g
8、o采购成本控制的方法标准化标准化对材料的规格及技术指标实施标准化，以用于为不同的产品可以使用相同的材料，避免由于材料规格型号的多样性，而导致的各个产品之间的使用材料无法具有兼容性和通用性，从而导致材料需求品种多但需求数量少，无法形成需求规模的情况。控制账期控制账期通过延长付款期限，可以更加有效的控制资金支出时限，以利于公司资金流的灵活性，并可增加采购资金的附加值。采购成本控制采购成本控制1616L o g o采购成本控制的方法提前采购提前采购 对于价格呈现周期性波动的材料，可采用提前购买的采购方法，为了防止商品短缺或价格上涨给企业带来的影响，但是这种方法会增加企业的库存成本以及资金占用，如需使
9、用此种方法，还需采购人员综合权衡库存持有成本和商品短缺或价格上涨的影响大小。采购成本控制采购成本控制1717L o g o采 购 成 本 分 析1.采购成本控制采购成本控制1818L o g o1采购成本分析采购成本分析材料分析材料构成数量分析价格分析价格组成采购成本控制采购成本控制1919L o g o材料分类材料分类采购材料分析采购材料分析杠杆性材料战略性材料通用性材料瓶颈性材料大 小低 高采购成本控制采购成本控制2020L o g o战略性材料战略性材料 对于此类材料的采购策略为致力于与质量可靠的供应商建立一种长期稳定的战略性合作伙伴关系，并且宜采用商务价格谈判、集中性采购方法以及价格阶
10、梯降价法来控制成本。瓶颈性材料瓶颈性材料对于此类价值低但质量关键且获取难度较大的材料，宜采用价值分析法、提前采购等方法采购材料分析采购成本控制采购成本控制2121L o g o杠杆性材料杠杆性材料该材料市场供应较为充足、获取难度低但价值较高，宜采用成本分析、集中采购或联合采购等方法通用性材料通用性材料该材料特点为品种繁杂、价值较低、获取难度低，宜采用成本分析法、标准化方法。采购材料分析采购成本控制采购成本控制2222L o g o采购材料分析名称型号单位数量单价总价厂家备注外箱体EK12-6W(JEPS31-SSBBBB) 3120X1200X2050 台190009000蓝希望采用不锈钢材质
11、，外边面喷塑形式、颜色：国网绿SF6环网开关单元JEPS31-E/SSB+ 1021X753X1336 台11000010000蓝希望SF6环网开关单元JEPS31-E/+BBBP1 1346X753X1336 台12000020000蓝希望丁字头套6100600蓝希望绝缘母线套3100300蓝希望分界断路器控制器硬件BF3-1D-Y套4客供客供博威智能电网 DC24V,分界型，不配GPRS模块，内置通信小模块二次小室(宽X深X高)XS31-SSB 1021X280X300台1100100蓝希望含空气开关及导线二次小室(宽X深X高)XS31-BBBP1 1346X280X300台1100100
12、蓝希望含空气开关及导线带电显示器 DXN8-Q DC24V支1100100蓝希望配套 PT柜柜门闭锁电磁锁DC24V把1100100蓝希望配套 PT柜柜门闭锁通讯柜JG-01 400X1000X1636台120002000蓝希望配套含，二次连接附件，装于端子排室、含端子排、导轨、走线槽等附件 配网测控终端DF9312台1客供客供东方电子DTU发到青岛，并由DTU厂家安排人员现场调试DTU安装调试费套1400400能从表格中找出问题吗？采购成本控制采购成本控制2323L o g o采购价格分析采购价格分析1、可通过与历史价格进行对比2、可通过多家询价进行分析3、可通过成本分析，对价格进行详细的拆
13、解分析采购价格分析采购成本控制采购成本控制2424要点：挑毛病、找问题！要点：挑毛病、找问题！L o g o采购成本过程控制采购成本过程控制事前规划事中控制事后分析采购成本控制采购成本控制2525L o g o采购成本过程控制-事前规划事前规划事前规划1、建立合格供应商的准入制度，完善和补充合格供应商选择范围2、查询历史采购记录3、分析供需双方的优劣势4、掌握影响采购成本的因素5、尽量使需求的规格标准化，避免指定或独家的供应商采购成本控制采购成本控制2626L o g o采购成本过程控制-事中控制事中控制事中控制1、寻两家及以上合格供应商进行询比价2、预估目标价格3、要求供应商提供报价单及成本
14、分析表4、对报价单进行成本分析5、熟练应用谈判技巧和成本控制方法采购成本控制采购成本控制2727L o g o采购成本过程控制-事后分析事后分析事后分析1、建立价格资料文件2、分析价格控制成效3、对于存在的隐患提出改进措施采购成本控制采购成本控制2828L o g o案 例 分 析采购成本控制采购成本控制2929L o g o案例分析案例案例1 1： ABB公司是全球电力和自动化领导厂商，其中中国市场自2006年以来已经成为ABB第一大海外市场。随着业务的不断开拓，中国市场的贡献率已经占ABB全球销售额的13%。但与此同时，ABB中国的采购成本却无法有效控制，为了能够更加高效的控制成本增加效益
15、，ABB中国将会通过哪些措施来实现呢？1、将原先各业务单元自行采购的战略性物料集中起来，统一实施采购。2、对供应商渠道重新整合，优化供应商的选择范围，同时加强供应商的考核管理3、对于各类元器件分门别类，对功能相同单规格型号不同的元器件统一标准采购成本控制采购成本控制3030L o g o案例讨论案例案例2 2： 某公司主营产品变压器年度采购金额约在5000万元以上，该产品目前主要合作商只有两家，分别是A和B。由于该两个厂家合作多年，且价格也是逐年降低，2015年经与两家合作商再次价格谈判，均表示无法降价。对于此情况你将会采用什么办法来取得控制成本的目的呢？采购成本控制采购成本控制3131L o g o采购成本控制采购成本控制3232
