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1、如何在各自的工作岗位发挥作用？如何在各自的工作岗位发挥作用？ 代理商团队培训会课件一、团队岗位的意义以及需要掌握的概念一、团队岗位的意义以及需要掌握的概念 1. 1.内衣品牌营销团队应具备哪几种岗位？内衣品牌营销团队应具备哪几种岗位？4. 4.什么叫做品牌？什么叫做品牌？2. 2.各岗位分别扮演什么角色？各岗位分别扮演什么角色？3. 3.什么叫做市场？什么叫做市场？代理商团队培训会课件A.A.客服主要工作流程客服主要工作流程: :.做好客户来访接待工作做好客户来访接待工作.做好电话拜访客户工作做好电话拜访客户工作.做好产品收发工作做好产品收发工作.新品推广新品推广.畅销经典款推广畅销经典款推广
2、二、二、工作职责分工及各岗位工作流程工作职责分工及各岗位工作流程 代理商团队培训会课件.库存滞销产品分解并推广库存滞销产品分解并推广.收集客户信息反馈并做好电话销售指导收集客户信息反馈并做好电话销售指导.做好月度任务分解并跟踪做好月度任务分解并跟踪.根据销售情况，给予合理下单建议根据销售情况，给予合理下单建议.配合配合其它部门完成销售任务其它部门完成销售任务代理商团队培训会课件B.B.培训督导工作流程培训督导工作流程: :.做好客户来访产品介绍工作做好客户来访产品介绍工作.积极处理客户投诉异议积极处理客户投诉异议.做好新店开业培训工作做好新店开业培训工作.做好巡店培训工作做好巡店培训工作.做好
3、内部成员培训工作做好内部成员培训工作代理商团队培训会课件.做好月度任务跟踪与引导工作做好月度任务跟踪与引导工作.建立良好良好客情关系建立良好良好客情关系.配合其它部门完成销售任务配合其它部门完成销售任务.做好月度工作总结与工作计划做好月度工作总结与工作计划代理商团队培训会课件C.C.业务人员主要工作流程：业务人员主要工作流程：.掌握品牌优势，学习产品知识，加强掌握品牌优势，学习产品知识，加强谈判沟通技巧谈判沟通技巧.做好竞争品牌最新加盟政策及加盟优做好竞争品牌最新加盟政策及加盟优势的调查势的调查.出差拜访客户（准备工作、意向拜访出差拜访客户（准备工作、意向拜访客户）客户）.对意向客户进行分析、
4、归类，按意向、对意向客户进行分析、归类，按意向、分区域分好，并进行电话跟进，做好分区域分好，并进行电话跟进，做好书面记录书面记录代理商团队培训会课件.接待来访意向客户接待来访意向客户.新客户店铺形象跟进新客户店铺形象跟进.配合其他部门完成销售任务配合其他部门完成销售任务.做好上月工作总结及下月工作计划，做好上月工作总结及下月工作计划，确保区域拓展目标完成确保区域拓展目标完成代理商团队培训会课件三、三、 代理商平台业绩提升策略代理商平台业绩提升策略 A.A.产品推广主要从以下几方面着手：产品推广主要从以下几方面着手：新款、畅销款、滞销款、特价款、新款、畅销款、滞销款、特价款、底裤底裤.新款推荐法
5、新款推荐法.畅销款推荐法畅销款推荐法.滞销款推荐法滞销款推荐法.特价（促销）推荐法特价（促销）推荐法.底裤推荐法底裤推荐法代理商团队培训会课件B B、市场维护包括：优质客户的维护、潜力、市场维护包括：优质客户的维护、潜力客户的维护、一般客户的维护、小型培客户的维护、一般客户的维护、小型培训会的召开、新店开业培训、老客户巡训会的召开、新店开业培训、老客户巡店培训等等方面。店培训等等方面。.优质客户维护方法优质客户维护方法.潜力客户维护方法潜力客户维护方法.一般客户维护方法一般客户维护方法.小型培训会召开方法小型培训会召开方法.新店开业培训新店开业培训.老客户巡店老客户巡店代理商团队培训会课件C C、网络开发主要有：省会城市的开发、经、网络开发主要有：省会城市的开发、经济发达的二、三级城市的开发、经济欠济发达的二、三级城市的开发、经济欠发达的二、三线城市的开发、经济发达发达的二、三线城市的开发、经济发达的县城与乡镇。的县城与乡镇。.省会城市的开发省会城市的开发.经济发达的二、三级城市的开发经济发达的二、三级城市的开发.经济欠发达的二、三级城市的开发经济欠发达的二、三级城市的开发.经济发达的县城与乡镇的开发经济发达的县城与乡镇的开发代理商团队培训会课件D D、形象推广、形象推广.重点发展小型专卖店重点发展小型专卖店.次重点发展复合店次重点发展复合店代理商团队培训会课件
