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1、1博思堂BIRTHIDEA广告城投城投 七里香榭七里香榭攻攻 坚坚 战战8月月-9月开盘攻击策略月开盘攻击策略 2博思堂BIRTHIDEA广告1、新政的出台及8月份有关国有土地出让新规定二手房转让征收20%的税等一系列抑制房地产过热的发展的政策颁布使得深圳新房楼市仍然萎靡不振。2、本项目前期的市场推广较少，市场的认知度还比较欠缺。（金地梅龙镇一期的成功营销为我们做了些免费广告）结论：鉴于此时局，我们的项目在推广上应以“短、频、快”三段式来抢占市场进行推广。让更多的人关注龙华片区，关注二线拓展区，争取项目周边的客户，在梅陇路及梅陇镇等主要路段设置广告牌及导示牌，将关注此区域的客户群吸引过来，对我
2、们项目前期客户积累有好处。一、新政的影响3博思堂BIRTHIDEA广告二、如何控制市场1、市场的热点控制、市场的热点控制 通过户外广告、导示牌、路旗、候车亭等宣传广告的视觉封杀，将二线拓展区内与我们竞争项目的客户争取过来，尽可能做到，来梅陇镇的客户必到七里香榭，到二线拓展区的客户必来七里香榭。2、实现开盘期市场认识的突破、实现开盘期市场认识的突破 随着工程进度的变化，七里香榭将有越来越多的实质内容展示出来；样板间的开放，可通过短信、电台、到现场派发礼品、老客户带新客户的方式将信息最大范围的扩散出去。如何对前期形象深入的完善并进一步突破，是我们促进老业主购买决心，吸引新业主的关键。3、对项目周边
3、的三大企业形成购买影响力的攻击、对项目周边的三大企业形成购买影响力的攻击 项目周边的三家大型公司亦是我们不能忽视的主要目标客户群：华为、富士康、深圳卷烟厂三大企业人群中，对项目不清楚或不知道可能占大多数；如何攻克此客户群，让示范环境和样板间产生吸引力，根据客户群购买习惯，形成一条连贯的强有力的攻击线，是必须在战略上予以非常关注；（候车亭、广告牌、免费接送看楼车）4博思堂BIRTHIDEA广告三、开盘阶段市场攻击三大战役 8 910客户积累内部认购9月3日开盘蓄水战攻击点：项目卖点+区域价值目 的：积累充足的客户开盘战 攻击点：开盘活动 目 的：聚集人气现场实景战攻击点：示范环境+样板间目 的：
4、利用局部示范环境的呈现来打动客户，促进销售。迎国庆庆七里热销活动 10月3-7日5博思堂BIRTHIDEA广告 蓄水战攻击战役一：节点1内部认购攻击节点2户外封杀攻击6博思堂BIRTHIDEA广告时间：7月-8月目的：积累足够量的意向客户，为开盘奠定市场基础。推广方式：户外广告、路旗、导示牌、短信。推广主题：信息发布及项目卖点的宣传节点1：内部认购攻击7博思堂BIRTHIDEA广告启动期：开盘前半个月启动，预留充足的时间为开盘做准备，进一步强化客户的关注度。启动方式：根据不同阶段及时更换户外广告，以候车亭、路旗、条幅等进行开盘信息宣传，将户外人群全部截流。封杀地段：1）龙华、福田的主要路段 2
5、）三大企业的必经路段的候车亭、路旗（华 为、富士康、深圳卷烟厂） 3）华强北核心商业圈主要路段挂条幅启动的主题：9月3日盛大开盘（8月21日更新户外广告牌）节点2：户外封杀攻击8博思堂BIRTHIDEA广告 开盘战 节点4 开盘活动攻击 节点3 环境的配合的攻击攻击战役二：9博思堂BIRTHIDEA广告节点节点3：环境配合攻击：环境配合攻击内环境签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布：在媒介上发布公开发售信息营销广场开盘活动：现场部分环
6、境的展现及制造热烈的气氛和场面，让来到专场的人产生一种购买冲动。模型展示：需由销售人员用无线耳麦进行讲解，展现我们项目专业的形象。10博思堂BIRTHIDEA广告节点节点4：开盘前攻击方案：开盘前攻击方案攻击目的：要让周边客户及三大企业95%的人认识并关注城投七里香榭，让其产生等待心理，截流竞争对手客户群。攻击方式：1、媒体传播：扩大信息覆盖，选择深圳特区报、南方都市报、晶报进行投放。主题以9月3日盛大开盘为主。2、加强户外：以不断变化的户外广告及候车亭发布项目情况，持续渗透；3、交通电台、短信、网络、广告牌、路旗：采取主动进攻。主题从信息发布到开盘告之。4、看楼专车站点设置：化被动为主动，在
7、三大企业设置看楼专车站点，车内安排置业顾问进行详细、及时的咨询服务。5、可否与三大企业的总办联系到其公司举办现场露演展示活动。11博思堂BIRTHIDEA广告节点节点4：开盘中活动攻击：开盘中活动攻击目标：强攻一个月内积累的客户及周边三大企业的客户。主攻人员：到现场来的三大企业客户、其它的准买家、来过但未落定的客户。辅攻人员：邀请函 七里香榭的业主、准业主媒介相关人员方式：现场活动活动1、开盘仪式活动2、歌舞表演可参与性活动活动3、纪念品发放现场布置小点、水果、饮料示范氛围销售中心开放环境示范样板房开放12博思堂BIRTHIDEA广告活动主题：七里花香关不住，寻着余香回家门现场布置：花的海洋、
8、花的世界。将现场装扮成花墙、花门、花舞台等让到访的客户沉浸留恋在花的芬香里。现场接待：1）礼仪小姐每人佩戴一个花项链；2）到场的女士及小朋友们每人发一个花仙子的头饰；3）到场的男士每人发一个头上带的花环；现场活动：1、专业舞蹈演员穿着花组成的裙子起舞2、举办“花仙子”评选活动（智慧与美貌为一体）13博思堂BIRTHIDEA广告（1）活动执行程序）活动执行程序一开盘仪式一开盘仪式时间：9：30AM10：00AM地点：销售中心大门口参加人员：公司领导各合作公司主要人员记者关系朋友业主公司职员仪式内容：领导剪彩致词所备物品：鲜花组成的背景板、悬挂充气气球、条幅鲜花搭设舞台音响带着花项链的礼仪小姐剪彩
9、彩球、托盘等14博思堂BIRTHIDEA广告二二歌舞表演（上午下午各一场）歌舞表演（上午下午各一场）时间：10：00AM10：30AM地点：营销广场门口表演者：较专业的舞蹈演员演出内容：能表达喜庆气氛的歌曲演唱舞蹈表演注意事项：可在各种舞蹈表演中穿插对楼盘的介绍，并进行有奖问答。因天气炎热，建议利用充气拱门搭设出遮阳棚作为表演观赏台。15博思堂BIRTHIDEA广告三。可参与性活动三。可参与性活动时间：10：30AM12：00AM地点：示范环境现场活动内容：参与性强的趣味体育比赛（如袋鼠跳：一个人装在布袋里，往前跳。）（如三脚跳：三个人捆住脚往前跑。）（如运气球：将气球夹在二个人的身上）（如滚
10、铁环：滚铁环往返谁先到为胜）所需物品：划好比赛场地（较为凉快的地方）比赛所需道具奖品（手机链、运动水壶、香皂、沐浴露、浴巾、洗衣粉等日常用品）维持秩序人员（每组最少安排一个保安及二个工作人员）16博思堂BIRTHIDEA广告四。现场所需物品清单四。现场所需物品清单展示用品：大模型折页楼书饮料水杯遮阳伞高空汽球挂条幅拱门工作人员要求：服装统一引导人流到销售中心保安现场的秩序维护奖品：文化衫、匙扣等小礼品17博思堂BIRTHIDEA广告五。销售中心所需物品清单五。销售中心所需物品清单销售用品：模型折页楼书氛围用品：咖啡、饮料、水杯小汽球（给儿童）销售中心门口祝贺花蓝音乐（热闹的）红地毯迎宾小姐18
11、博思堂BIRTHIDEA广告节点节点4：开盘后热销话题攻击：开盘后热销话题攻击攻击目的：要将热销的信息发布出去，让更多的前来现场，建立项目的市场信心。攻击主题：火爆热销中攻击方式：1、加强媒体传播：扩大信息覆盖，选择深圳特区报、南方都市报、晶报投放。制造市场热点和新闻，如邀请报社记者采访李总、郑总围绕着“花香的传奇”、“花香的延续”等新闻进行追踪报道。2、户外广告：及时更换户外广告牌的发布信息。3、交通电台、短信、网络、广告牌、候车亭的密集式攻击（主题：花香四溢之七里）19博思堂BIRTHIDEA广告攻击战役三：攻击战役三： 现场实景战现场实景战攻击目的：局部环境的呈现，把更多买家引到现场来，
12、通过现场售楼处开启、样板区、局部示范环境的感染力，进一步打动客户，增强买家的购买信心，为后续销售加把火力。攻击时间：10月3日-7日针对目标：三大企业客户+周边居民及其它区域的新客户群攻击方式：在现场的局部环境较荫凉处划出一块场地进行趣味性的活动。袋鼠跳：一个人装在布袋里，往前跳，往返先到为胜者。运乒乓球：将乒乓球将在乒乓球拍上不能用手扶往返，先到者为胜。运气球：将气球夹在二个人的身上，往返不能有手碰，先到为蠃。滚铁环：滚铁环往返谁先到为胜。20博思堂BIRTHIDEA广告4、活动执行单位、活动执行单位一。博思堂所需配合工作：一。博思堂所需配合工作：大汽球条幅小汽球宣传物料二。城投所需配合工作
13、：二。城投所需配合工作：礼仪公司活动落实物品准备工作人员配置现场气氛带动活动现场秩序21博思堂BIRTHIDEA广告5、开盘媒介攻击计划、开盘媒介攻击计划攻击原则攻击原则：开盘前进入媒介强攻期，才能真正击穿市场。攻击方式攻击方式：1）硬广-进一步建立城投七里香榭的市场形象，与客 户达成一种情感上的共鸣；2）软文-随时、及时传递消息及炒作；3）短信-阶段性发一些二线拓展区及七里香榭的最新信息动态；4）电台：上下班高峰期不间断播放项目的信息加深印象。攻击媒体攻击媒体：7月中旬以短信、广告牌为主； 8月中旬增加南方都市报、特区报为主，电台广播一天三- 四次播放进行密集式炒作。22博思堂BIRTHID
14、EA广告 时间时间 媒介媒介 主题主题8月23日南方都市报（半版硬广）抢先登陆二线拓展区，预定城市未来。（周三）8月24日南方都市报（半版硬广）1.86超低密度“长”出会呼吸的房子（周四）-9月3日盛大开盘8月25日深圳特区报（半版硬广）1.86低密优尚名宅9月3日公开发售！（周五）南方都市报（半版硬广）1.86低密优尚名宅9月3日公开发售！8月31日南方都市报（半版硬广）1.86低密优尚名宅9月3日公开发售！（周四）9月1日深圳特区报（整版硬广）同上（周五）南方都市报(整版硬广)9月8日南方都市报（整版硬广）七里香榭现火爆热销中（周五）阶段性媒介计划安排23博思堂BIRTHIDEA广告创作表
15、现创作表现24博思堂BIRTHIDEA广告二线拓展区25博思堂BIRTHIDEA广告低密度26博思堂BIRTHIDEA广告开盘27博思堂BIRTHIDEA广告热销28博思堂BIRTHIDEA广告热销129博思堂BIRTHIDEA广告卖点30博思堂BIRTHIDEA广告广告牌31博思堂BIRTHIDEA广告广告牌32博思堂BIRTHIDEA广告广告牌33博思堂BIRTHIDEA广告门眉34博思堂BIRTHIDEA广告门眉135博思堂BIRTHIDEA广告门眉236博思堂BIRTHIDEA广告门眉337博思堂BIRTHIDEA广告门眉另款表现38博思堂BIRTHIDEA广告门眉39博思堂BIRTHIDEA广告
