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1、实施本地网流程重组项目实施本地网流程重组项目建立以市场为导向、以客建立以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标户为中心、以效益为目标的新型企业运营模式的新型企业运营模式二OO四年五月注意保密BPRBPR概述概述本地网业务流程重组的背景及其必要性本地网业务流程重组的背景及其必要性 （为什么要做（为什么要做BPR？）？） 中国电信本地网流程重组的过程及内容要点（ BPR核心特征？）几点感受 （BPR实施经验？）2战略对标发现中国电信在各方面都和世界级存战略对标发现中国电信在各方面都和世界级存在相当差距在相当差距1234基本基本发展发展领先领先最佳最佳1. 客户领先客户领先2. 运营卓越运营卓越3.
2、 资源高效资源高效4. 创新领导创新领导2对标公司资料来源：科尔尼咨询公司战略项目报告20033调查发现中国电信在调查发现中国电信在5个基本要素和个基本要素和2个管理杠个管理杠杆上与卓越水准相比存在相当差距杆上与卓越水准相比存在相当差距激励杠杆激励杠杆奖惩升迁机会价值观与信念人力资源计划/流程财务管控与计划/流程经营管控与计划/流程控制协调杠杆控制协调杠杆可供选择的可供选择的控制协调与控制协调与“激励杠杆激励杠杆”卓越（3）良好（2）普通（1）中国电信“业绩理念”指纹五个基本要素五个基本要素+ +0.50.70.40.3业绩理念强度初步使命/抱负组织结构目标业绩考核与反馈中国电信“业绩理念”指
3、纹业绩奖惩管理+大中小与世界级公与世界级公司的差距司的差距希望优希望优先改善先改善希望改善希望改善的程度的程度资料来源：麦肯锡咨询公司BPR项目报告2001年4中国电信投资回报低于世界领先水平中国电信投资回报低于世界领先水平说明说明初步估计资本周转率低于大部分欧洲的电信公司，即使在电信不成熟的市场也应注重投资回报British Telecom投资资本回报率投资资本回报率(ROIC)现金税率现金税率业务成本业务成本/收入（）收入（）折旧折旧/收入（）收入（）其它费用其它费用/收入（）收入（）净固定资产净固定资产/收入（）收入（）净流动资金净流动资金/收入（）收入（）其它资产其它资产/收入（）收入
4、（）2000年息税前利润率息税前利润率资本周转率资本周转率（收入（收入/投资成本）投资成本）税前投资资本回报率税前投资资本回报率中国电信9900France TelecomDeutsche TelecomN/AN/AN/A217.6 225.5x1x1资料来源：麦肯锡咨询公司BPR项目报告2001年5市场开拓能力方面的差距市场开拓能力方面的差距全球部分市场占有率增长率比较ARPU比较中国电信在全球市场占有率的增长率方面处在不断增长趋势，与世界级电信企业相比，服务质量较差，ARPU较低。千美元财富全球最受欢迎的电信企业服务质量方面比较资料来源：北京研究院战略对标项目报告2002年6管理效率方面的
5、差距管理效率方面的差距人均销售收入人均主线数中国电信在人均销售收入方面与世界级企业有一定的差距，在人均主线数方面已经接近世界级先进企业顶级水平。资料来源：北京研究院战略对标项目报告2002年7达到集团公司战略目标还需越过重重障碍达到集团公司战略目标还需越过重重障碍体制体制架构架构流程流程机制机制IT观念观念“全面创新，求真务实，全面创新，求真务实，努力奋斗，力争用五年努力奋斗，力争用五年左右的时间，把中国电左右的时间，把中国电信建设成为世界级的现信建设成为世界级的现代电信企业集团代电信企业集团”集团公司战略目标集团公司战略目标8本地网流程重组是中国电信突破各种障碍，迈向本地网流程重组是中国电信
6、突破各种障碍，迈向世界级的无悔之路世界级的无悔之路(2001年）年）如果不能自上而下采取统一的行动和措施，则既不能解决统一模式问题，也难以形成协同效应。集团和省的定位和改革是本地网BPR的前提市场变化迅速市场变化迅速竞争加剧竞争加剧客户需求多样化客户需求多样化改革可以从一个基本改革可以从一个基本业务单元入手，从实践中业务单元入手，从实践中摸索改革路子，并逐步扩大摸索改革路子，并逐步扩大上升到省和集团层面。上升到省和集团层面。本地网改革可以回避本地网改革可以回避上层的障碍上层的障碍上市搁浅上市搁浅取消初装费取消初装费业务受到影响业务受到影响拆分不明朗拆分不明朗自上而下自下而上几种拆分模式基本不会
7、波及本地网无悔选择无悔选择9什么是业务流程重组什么是业务流程重组(BPR)?“对企业的业务流程进行根本性再思考和彻底性再设计，从而获得在成本、对企业的业务流程进行根本性再思考和彻底性再设计，从而获得在成本、质量、服务和速度等方面业绩的戏剧性改善，使得企业能最大限度地适应以质量、服务和速度等方面业绩的戏剧性改善，使得企业能最大限度地适应以顾客、竞争和变化顾客、竞争和变化 为特征的现代企业经营环境。为特征的现代企业经营环境。”业务流程重组是对企业进行战略性重构的系统工程，其核心是建立面向顾客的业务流程业务流程重组是对企业进行战略性重构的系统工程，其核心是建立面向顾客的业务流程-Hammer & C
8、hampyBPR 摒弃了职能导向， 以最大限度满足顾客需求为核心， 员工成为主动的服务创造者BPR 压缩了管理层级，缩短了管理者和员工、顾客的距离BPR 运用先进的管理技术，消除了传统模式的成本风险，最大限度地保证质量10业务流程重组的辨析业务流程重组的辨析BPR是企业转型而不是仅仅流程再设计是企业转型而不是仅仅流程再设计BPR是是全方位地而非片面地思考问题全面的组织转换，这种转换要求对组织的整个基础结构进行多方位的优化根据企业的策略方向对所有的可用资源进行重新规划BPR不是不是对单一的操作过程进行改善或简单地计算机化精兵简政的单一行动良好管理及优秀管理人员的替代品11BPRBPR概述概述本地
9、网业务流程重组的背景及其必要性 （为什么要做BPR？） 中国电信本地网流程重组的过程及内容要点中国电信本地网流程重组的过程及内容要点（ BPR核心特征？）核心特征？）几点感受 （BPR实施经验？）129个月01/10月-02/7月11个月02/8月-03/7月8个月03/8月-04/4月第一批试点第一批试点苏州、昆明苏州、昆明第二批扩大试点第二批扩大试点1818个本地网个本地网第三批推广第三批推广7070个本地网个本地网第四批全面推广第四批全面推广140140个本地网个本地网8个月04/5月-04/12月20042004年底全集团年底全集团实施流程重组实施流程重组调研诊断优化设计实施规划实施方
10、案培训动员实施步骤阶段成果评估验收持续改进推广方案培训动员试点申请实施方案试点实施验收持续改进各省试点培训动员实施方案验收持续改进本地网本地网BPR按照试点扩大试点逐步推广的渐按照试点扩大试点逐步推广的渐进式改革模式，在实践中不断完善进式改革模式，在实践中不断完善全面推进全面推进全面推进全面推进BPRBPR，提升中国电信核心竞争力，提升中国电信核心竞争力，提升中国电信核心竞争力，提升中国电信核心竞争力培训动员实施方案验收持续改进13中国电信中国电信BPR的初次尝试：慎重选择苏州、昆明的初次尝试：慎重选择苏州、昆明作第一批试点作第一批试点三轮咨询公司的招标艰苦谈判周总与麦肯锡深度沟通实地考察调研
11、，访谈省公司和本地网企业管理基企业管理基础好础好市场竞争比市场竞争比较充分较充分领导层和员领导层和员工的接受程工的接受程度高度高 慎重选择苏州、昆明试点 BPR项目准备和启动14通过调研诊断找到问题的症结和治理改善的主通过调研诊断找到问题的症结和治理改善的主要方法要方法I. 发现的主要问题表象（标）发现的主要问题表象（标）市场反应慢，对竞争反应不敏感（如大客户服务），有业务流失部门之间牵制扯皮多，流程不畅（如数据与语音）做好做坏做多做少差别不大，人才流失现象存在本地网定位与整体职责不明确信息透明度差，决策人不能及时拿到准确的信息，信息零散，不一致投资回报低于世界领先水平1. 外部体制障碍严重I
12、I.问题可能的症结（本）问题可能的症结（本）2. 组织架构不扁平且责、权、利不统一3. 业务流程没有整体性，常不闭环，4. 管理流程不健全，考核分配机制落后5. 管理信息系统分散孤立6. 整体人员素质水平虽然不低，但是缺乏市场营销等关键技能，中层的效益观念也要改变III.治理改善的主要方法（药）治理改善的主要方法（药）加速国企体制改革上市明确集团整体组织架构与管理体制决定本地网的责任定位决定本地网架构的短期,演进及长期模式明确本地网岗位职责针对关键业务流程进行流程重组设计一套与效益挂钩的业绩指标体系及相关的激励机制提出对IT信息系统的整体要求建立一套完整的信息系统进行系统的技能培训补充、培养和
13、吸引高素质人才BPR项目涉及15围绕短期影响大，可操作性强的关键举措进行突围绕短期影响大，可操作性强的关键举措进行突破破* 本项目范围以外，但可能也较迫切，与本地网流程再造有互动的影响* 基于近期内不调整集团架构与管控模式的假设初步所有举措所有举措1. 外部体制2. 组织架构3. 业务流程4. 管理流程5. 信息系统6. 人员技能及观念针对各业务子流程的改进、重组举措针对计划财务、人力资源业绩管理流程的改进举措针对组织架构的举措IT要求小一般大很大5.26.5/6.6改善考核激励机制6.4改善职工培训和职业发展加强新产品开发42.31C大客户管理3.1网络资源优化1.6集中计费全面完善组织架构
14、与管控模式*其它举措*可行性可行性集中采购针对症结针对症结本项目解决的程度本项目解决的程度5.1实行预算管理5.5成本费用核算优化滚动性网络投资6.1明确本地网架构及岗位效果效果（改（改进潜进潜力）力）16通过几个关键流程的重组，带动企业的全面变革通过几个关键流程的重组，带动企业的全面变革 计费与帐务计费与帐务 处理流程处理流程SLASLA大客户管理流程大客户管理流程 滚动性网络滚动性网络 投资流程投资流程网络资源调配流程网络资源调配流程总总经经理理控制控制支撑支撑后后端端前前端端组织架构组织架构ITIT支撑支撑KPIKPI17前后端型组织架构，前端按客户群设立，有针对性的营销；后端整合维护与
15、建设二条线，成立客响中心，动态响应市场BPR的核心内容的核心内容组织架构组织架构内容内容以公司价值为驱动建立KPI指标体系，通过指标的层层分解，责任落实到人，薪酬与绩效挂勾KPI滚动投资滚动投资明确本地网准利润中心的定位,本地网对业务收入和净运营资产贡献率等指标负责；科学划分滚动性与战略性投资，加快市场响应；投资项目以市场为驱动，运用ABC分类法和六类节资方法，提高投资回报率SLA通过SLA协议衔接前后端，前端树立成本意识，后端树立效益和服务意识，建立市场预测机制，优化网络资源，盘活存量，提高资源利用率成立大客户部，建立客户经理与行业经理队伍，应用六步分析法，提高大客户经理的营销能力客户获取与
16、保客户获取与保留留体现责、权、利相统一的原则，建立以市场为导向、以客户为中心、体现责、权、利相统一的原则，建立以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新型企业运作模式以效益为目标的新型企业运作模式18主要的改进与创新点主要的改进与创新点运营模式向以市运营模式向以市场为导向转变场为导向转变经营观念向以经营观念向以效益为目标转效益为目标转变变服务意识向以服务意识向以客户为中心转客户为中心转变变1、前后端型组织架构2、客户响应中心3、加快市场响应速度的网络资源调配流程4、滚动性投资流程直接由市场需求来驱动1、分客户群开展有针对性的营销服务2、大客户流程：客户经理和行业经理，“六步法”3、内部客户制
17、：SLA，后端以前端为客户1、准利润中心：收入和净营运资产贡献率2、KPI：分解到岗位，强化了成本意识和效益观念3、投资优化流程：ABC方法和节资方法，资本支出得到有效控制，投资效益提高SBUSBU战略业务战略业务运作单元运作单元流流 程程 化化 管管 理理19面对面对20032003年严峻的市场竞争形势，江苏省和云南省分别超额完成年严峻的市场竞争形势，江苏省和云南省分别超额完成1-41-4月份的预算目标月份的预算目标2.712.71与与1.551.55个百分点，对集团收入增幅的拉动贡献分别是个百分点，对集团收入增幅的拉动贡献分别是1.231.23和和0.290.29BPR实施一年多后的苏州、
18、昆明实施一年多后的苏州、昆明20资本市场因为流程试点的成功给于了中国电信资本市场因为流程试点的成功给于了中国电信非常正面的评价非常正面的评价提高了网络和运营效率“中国电信集团公司也正在试图大大提高其营运成本的效率。我们认为，通过财务管理、预算程序、设备购置、出单流程、网络资源分配和网络维护的集中化，以及执行业务流程再造 (BPR)，该公司已经走上了实现这些效率的正途。 应该指出的是，苏州试点地区2002年上半年的BPR试点将该地区的利润率提高了23.5%。 我们认为，随着越来越多的业务单元加入，这样的计划会帮助公司全面提高其经营业绩”。” Soloman Smith Barney 中国电信集团
19、公司上市后的股票分析报告21推广模式之争：跃进与渐进推广模式之争：跃进与渐进集团公司、省公司、本地网全面参与宣传、培训准备：集中宣传培训有针对性对有关省市分情况再培训确定整体推广方案启动 3个月 个月 个月广东、浙江实施江苏全省实施上海实施大客流程各省实施商客、公客流程各省实施后端流程各省实施其他流程各省实施第二批上市五省试点、实施第三批上市省试点、实施各省试点本地网实施 各省全面实施方案一：按上市进程推广方案三：全国全面推广方案四：按流程模块推广方案二：部分省滚动推广10个省试点（省会）实施10省全面实施、其他省试点全国推广实施22云南云南江苏江苏浙江安徽江西福建广东台湾上海上海第二批试点（
20、第二批试点（02/803/7）：上海等）：上海等18个本地网个本地网BPRBPR模式在各种类型本地网的实践检验模式在各种类型本地网的实践检验解决的本地网主要问题第一批的5个问题6.提高经营分析水平，完成预算目标7.BPR与四个营销渠道的关系8.BPR与综合化集中维护的结合9.两代回归+项目推进方式江苏、云南以省公司为主推进，集团公司重点江苏、云南以省公司为主推进，集团公司重点负责负责10个本地网的推进个本地网的推进探索集团公司二级部门承包的模式探索集团公司二级部门承包的模式北京研究院全面支撑北京研究院全面支撑新增流程商业客户获取和保留23对全省收入增长率拉动贡献上升对全省收入增长率拉动贡献上升
21、0.250.25个百分点个百分点第二批试点的本地网（第二批试点的本地网（1/）24.70%24.70%24.57%24.57%0.00%0.00%10.00%10.00%20.00%20.00%30.00%30.00%40.00%40.00%50.00%50.00%60.00%60.00%70.00%70.00%80.00%80.00%90.00%90.00%100.00%100.00%福州福州20022002年年1-51-5月月20032003年年1-51-5月月2.86%2.86%2.61%2.61%0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%
22、8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%福州福州10.03%11.07%2002年1-5月2003年1-5月2003年年1-5月月 省公司收入省公司收入371778万万元，同比增元，同比增11.07%占全省收入比重上升占全省收入比重上升0.130.13个百分点个百分点11.07%0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%11.63%0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.
23、00%14.00%14.00%12.1%11.6%15月收入增长率高于全省月收入增长率高于全省0.56个百分个百分点点一季度一季度GDP增长率低于全省增长率低于全省0.5个百分点个百分点全省全省福州福州全省全省福州福州福州示例福州示例242003年1-5月杭州本地网实现通信业务收入12.05亿元，占集团收入比重2.1%,对集团贡献3.63%,拉动集团收入0.22%12.72%10.44%9.30%16000200002400028000320004月5月6月7.00%8.00%9.00%10.00%11.00%12.00%13.00%20022003累计收入增长率经营收入31685015891
24、550.1513.07%其中：通信业务收入30500015004649.2012.72%经营费用1975799625048.712.92%净利润727723718051.0932.15%EBITDA1964059963850.7312.36%年预算完成年预算%增幅%指标名称累计实绩2003年1-6月预算完成情况 单位：万元注:通信业务收入中包含了大客户一站收费的结算收入2027万，剔除此因素，则增幅为 11.2%11.2%11.2%11.2% 第二批试点本地网（第二批试点本地网（/ /）杭州示例杭州示例25士气放弃点士气上升项目失败持续改善持续改善好奇好奇观望观望混乱混乱控制控制稳定稳定满意满
25、意BPR实施过程示意图实施过程示意图1 1、推广中项目组成员、推广中项目组成员品尝了品尝了“苦、辣、酸、甜苦、辣、酸、甜” ；2 2、苏州的分步走调整与昆明的一步到位，昆明的拐点。、苏州的分步走调整与昆明的一步到位，昆明的拐点。拐点与拐点与BPRBPR的成效质疑：收入是唯一指标吗？的成效质疑：收入是唯一指标吗？26台湾云南云南江苏江苏浙江安徽江西 福建广东上海上海甘肃湖南湖北四川广西新疆贵州海南陕西宁夏重庆青海西藏第三批推广（第三批推广（03/804/4）：所有省）：所有省7070个本地网个本地网结合结合MPR、IT规划，发挥规划，发挥BPR作为集团战略作为集团战略举措综合平台的作用举措综合平
26、台的作用项目推进方式已试点省份自主推进，集团负责其余已试点省份自主推进，集团负责其余13个省份的个省份的BPR项目推进项目推进集团二级部门全面承包集团二级部门全面承包北京院、上海院重点支撑北京院、上海院重点支撑13个省的个省的18个本地网个本地网解决的本地网主要问题第二批的9个问题10.MPR与BPR接口11.短期增加收入，完成预算目标12.绩效考核双轨13.专业化与属地化管理矛盾14.本地网的BSS+新增流程公众客户管理资源动态管理IT管控和支撑27三年来，本地网三年来，本地网BPRBPR持续改进、不断创新，持续改进、不断创新，20042004年进入年进入“大雾散去，前途光明大雾散去，前途光
27、明”的新阶段的新阶段集团公司集团公司省公司省公司MPRMPR本地网本地网BPRBPR苏苏州州、昆昆明明试试点点第第二二批批B BP PR R第第三三批批B BP PR R组组织织架架构构绩绩效效考考核核大大客客户户营营销销网网络络资资源源调调配配本地网本地网BPRBPR的内容的内容本地网本地网BPRBPR推推广区域广区域BPRBPR的变革层级的变革层级下一步：全面推广下一步：全面推广在在20042004年将年将BPRBPR推推广到剩余的广到剩余的100100多多个本地网！个本地网！全面提升企业全面提升企业竞争力竞争力全方位流程重组2820042004年年BPRBPR第四批推广以省公司为主导，第
28、四批推广以省公司为主导，1-41-4批将批将共同将谱写共同将谱写BPRBPR项目的华彩乐章项目的华彩乐章领 唱一声部二声部三声部选择标准选择标准举例举例关注内容关注内容关注方式关注方式13批BPR，各类型本地网的典型上海、苏州、福州、九江泸州等第四批其他本地网13批BPR，其他本地网第4批超大、大型本地网、省会局佛山、清远、芜湖等广州、武汉、成都、长沙、深圳、东莞等持续改进、全面创新成效显著、引领BPR发展方向成为集团标竿成为集团标竿规范化流程架构形成形成BBUBBU的运行模式的运行模式持续改进、专题创新、稳定发展成为省内标竿成为省内标竿个性化流程架构关注个性问题的解决迈向流程化的迈向流程化的
29、SBUSBU集团项目组关注定期回访、专题调研、全国经验交流会省公司推进为主，集团项目组适当支撑省公司关注为主，省内知识共享、经验交流；集团项目组适当关注集团项目组推进为主，省公司配合29第四批推广的主要内容（继承）第四批推广的主要内容（继承）竞争压力的分解绩效沟通管控目标的分解 公客商客大客帐务系统划分扁平的前后端型组织架构，前端按客户群设立，后端成立客响中心相对完整的客户获取与保留流程，包括大、商、公客流程计费、资源动态管理流程实施，IT支撑初步到位签订业绩合同，指标层层分解、落实到人签署了SLA协议，市场预测与客户响应机制初步建立服务水平协议（服务水平协议（SLASLA）总总 则则第一部份
30、第一部份 一般条一般条款款第二部份第二部份 附件附件第三部份第三部份 补充协补充协议议BC.A.投资回报率投资回报率收收入入增增长长率率战略投资、滚动投资的理念得到一定程度的认同；提高市场响应速度总经理营销中心网络中心大客户部市场拓展部商业客户部公众客户部综合管理部人力资源部计划财务部发展规划部客户响应中心商客流程商客流程公客流程公客流程公话流程公话流程流动客户流程流动客户流程30第四批第四批BPRBPR的发展（展望）的发展（展望）31BPRBPR概述概述本地网业务流程重组的背景及其必要性 （为什么要做BPR？） 中国电信本地网流程重组的过程及内容要点（ BPR核心特征？）几点感受几点感受 （
31、BPR实施经验？）实施经验？）32中国电信流程重组已成为一项管理的革命，是建立中国电信流程重组已成为一项管理的革命，是建立新的企业运营模式，整合集团九大战略的良好平台新的企业运营模式，整合集团九大战略的良好平台发展战略发展战略 人才兴企战略人才兴企战略服务品牌战略服务品牌战略实业发展战略实业发展战略集约化战略集约化战略信息化战略信息化战略 全面创新战略全面创新战略 企业文化战略企业文化战略全面创新、求真务实全面创新、求真务实努力奋斗，力争用五年左右的时间努力奋斗，力争用五年左右的时间把中国电信建设成为世界级的现代电信企业集团把中国电信建设成为世界级的现代电信企业集团五五个个集集中中管管理理五五
32、项项机机制制创创新新 流程重组是建立以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新型企业运营模式的重要途径，是流程重组是建立以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新型企业运营模式的重要途径，是实现收入最大化、成本最优化、利润可持续增长的可持续发展的基础条件，是落实五个集中管理和五项实现收入最大化、成本最优化、利润可持续增长的可持续发展的基础条件，是落实五个集中管理和五项机制创新的良好平台。流程重组是中国电信管理上的一个综合，一个集成，甚至是一场革命机制创新的良好平台。流程重组是中国电信管理上的一个综合，一个集成，甚至是一场革命业务流程重组战略业务流程重组战略33BPR是解决问题的流程和方法是
33、解决问题的流程和方法 BPR BPR为我们提供了一种看待问题的思路，一系列分析问为我们提供了一种看待问题的思路，一系列分析问题的模板，一套解决问题的方法，一些经过实践的经验和题的模板，一套解决问题的方法，一些经过实践的经验和教训。教训。 在渐进变革中保稳定，在逐步调整中出经验，在持续在渐进变革中保稳定，在逐步调整中出经验，在持续优化中创新招，在不断完善中造成就。优化中创新招，在不断完善中造成就。 要坚持转变观念、掌握方法、贯通流程。流程优于职要坚持转变观念、掌握方法、贯通流程。流程优于职能、方法优于流程、理念优于方法。坚持流程导向，就能能、方法优于流程、理念优于方法。坚持流程导向，就能打破很多
34、职能的限制，提高响应速度和工作效率；而掌握打破很多职能的限制，提高响应速度和工作效率；而掌握了方法，就能不断优化和改进流程，使流程动起来、流起了方法，就能不断优化和改进流程，使流程动起来、流起来，流水不腐、户枢不蠹，流转起来就有生命力；方法是来，流水不腐、户枢不蠹，流转起来就有生命力；方法是死的，而人是活的，因此只要你转变了观念，就能学会和死的，而人是活的，因此只要你转变了观念，就能学会和掌握方法。掌握方法。 BPR BPR总结出来这样一套发现问题、分析问题和解决问题总结出来这样一套发现问题、分析问题和解决问题的机制和方法：就是用客观的态度在事实中去发现问题，的机制和方法：就是用客观的态度在事
35、实中去发现问题，用全局眼光和换位思考去看待问题，用结构化的方法去分用全局眼光和换位思考去看待问题，用结构化的方法去分析问题，用无边界的合作和学习型的工作方式去解决问题。析问题，用无边界的合作和学习型的工作方式去解决问题。 34调查问卷显示，调查问卷显示，BPR理念在试点本地网深入人心理念在试点本地网深入人心对对BPR理念的认同理念的认同BPR促进创建学习型组织促进创建学习型组织BPR促进企业生产促进企业生产BPR提高管理效率提高管理效率领导：领导：45人人中层领导：中层领导：404人人项目组：项目组：169人人普通员工：普通员工：811人人共调查：共调查：1429人人 86%的被调查者认同BP
36、R理念 88%的被调查者认为BPR能够促进企业的生产 58%的被调查者认为BPR能够提高管理效率 89%的被调查者认BPR能够促进创建学习型组织35成功实施成功实施BPR的本地网具有以下共同特点：的本地网具有以下共同特点：集团二级部门指导、协调有力，并充分利用所承包集团二级部门指导、协调有力，并充分利用所承包的本地网，作为实验田，探索本部门管理的创新举措的本地网，作为实验田，探索本部门管理的创新举措省公司领导树立变革管理的强大决心，接口政策支省公司领导树立变革管理的强大决心，接口政策支撑到位，执行有力撑到位，执行有力本地网领导深度介入，将与生产实际紧密结本地网领导深度介入，将与生产实际紧密结合
37、；业务骨干组成项目组，组织架构调整后项目组成合；业务骨干组成项目组，组织架构调整后项目组成员成为企业中层干部员成为企业中层干部进行广泛、深入的宣传、培训，本地网全员积极参进行广泛、深入的宣传、培训，本地网全员积极参与，有效的项目管控和坚持持续改进与，有效的项目管控和坚持持续改进36经验与体会经验与体会1 1: :对成效的不懈追求是对成效的不懈追求是BPR的精髓的精髓21.2922.94.2001年4.2002年（亿元）苏州、昆明苏州、昆明2002年年业务收入完成情况业务收入完成情况增长增长7.6%7.6%苏州、昆明苏州、昆明2003年一季度收入增长情况年一季度收入增长情况苏州收入增长率18.2
38、%昆明收入增长率14.68%苏州、昆明改革的长期成效凸显，收入增长强劲苏州、昆明改革的长期成效凸显，收入增长强劲虽然没有虽然没有MckMck的支撑和集团公司的部署，但本地网能发挥主观能动性，创的支撑和集团公司的部署，但本地网能发挥主观能动性，创造性的制定流程，解决生产实践面临的问题，并产生实际的成效造性的制定流程，解决生产实践面临的问题，并产生实际的成效商客收入占本地网21没有相应流程从无到有从无到有先覆盖，再完善先覆盖，再完善一季度同比一季度同比增长增长4141以苏州商客流程为例以苏州商客流程为例-抓住关键问题抓住关键问题-提出切实可行的方案提出切实可行的方案 -追求有冲击力的实际效果追求有
39、冲击力的实际效果2001年 2002年 苏苏州州昆昆明明15.9617.09增长增长7.03%7.03%37经验与体会经验与体会2 2：紧紧围绕企业生产实际是：紧紧围绕企业生产实际是BPRBPR的的生命力生命力失控境地，无可奈何11.63%11.63%福州福州11.07%11.07%10.4410.4410.110.1杭州杭州BPRBPR改革理念改革理念与生产相结合与生产相结合项目失败，项目失败， 改革无疾而终改革无疾而终持续改进，实现改革持续改进，实现改革的终极目标的终极目标通过通过BPRBPR促进企业生产促进企业生产绩效显现，士气上升绩效显现，士气上升改革只有让本地网改革只有让本地网看到实
40、际效果，大看到实际效果，大家才有积极性，改家才有积极性，改革才有生命力！革才有生命力！改革生产两张皮，业务改革生产两张皮，业务波动，收入下降，士气波动，收入下降，士气低落，改革举步维艰！低落，改革举步维艰！38经验与体会经验与体会3 3：与时俱进，不断创新，是提升企：与时俱进，不断创新，是提升企业竞争力的关键业竞争力的关键 BPRBPR平台平台与时俱进，利用与时俱进，利用BPR舞舞台不断开拓创新，是打台不断开拓创新，是打造世界级电信运营商的造世界级电信运营商的原动力原动力T0T0T1T1T2T2T3T3自发解决自发解决改革中不改革中不断涌现的断涌现的新问题新问题运用运用BPR理念，自理念，自觉
41、寻求变觉寻求变革，适应革，适应市场竞争市场竞争变化变化39经验与体会经验与体会4 4：良好的外部环境是：良好的外部环境是BPRBPR健康成长的健康成长的沃土沃土集团公司集团公司政策支持力政策支持力 1 1）集团公司根据）集团公司根据BPRBPR的需要，改的需要，改变传统的考核办法，推行一套与变传统的考核办法，推行一套与BPRBPR协调一致的考核指标协调一致的考核指标 2 2）集团公司在省公司推进）集团公司在省公司推进MPRMPR改改革举措革举措集团各二级部门集团各二级部门指导力指导力集团二级部门以集团二级部门以BPRBPR平台，试点和平台，试点和推广各项专业管理举措推广各项专业管理举措集团项目
42、组集团项目组支撑、推动力支撑、推动力集团项目组对本地网集团项目组对本地网BPRBPR提供培训、提供培训、设计、管理的全过程咨询服务设计、管理的全过程咨询服务省公司省公司接口政策、接口政策、协调、管控力协调、管控力 1 1）充分领会集团）充分领会集团BPRBPR改革改革的思路，积极落实各项变革的思路，积极落实各项变革举措举措 2 2）领导重视，大胆探索出）领导重视，大胆探索出台多项接口政策台多项接口政策 3 3）建立组织保障，确保项）建立组织保障，确保项目有效管理和推进目有效管理和推进实施实施BPRBPR的本地网的本地网试点本地网试点本地网BPR项目持续改进，并项目持续改进，并将将BPR项目的成
43、项目的成功经验推广到全国功经验推广到全国40经验与体会经验与体会5：工程化的项目管理、多维度的评：工程化的项目管理、多维度的评估验收办法是持续改进的保证估验收办法是持续改进的保证阶段性评估阶段性评估设计调查问卷设计调查问卷评估验收指标评估验收指标T1T1值值现场验收会现场验收会目标达成目标达成度度省公司支持省公司支持领导重视领导重视程度程度企业文化企业文化与生产与生产相结合相结合BPRBPR创新创新与发展与发展评价评价维度维度41通过全面推广通过全面推广BPR,提升中国电信的核心竞争力提升中国电信的核心竞争力第一阶段本地网在麦肯锡指导下，按照设计方案实施第二阶段本地网在集团、省公司的推动下，积极结合生产实际，细化、完善流程体系，不断创新第三阶段本地网在集团、省公司的指导下，自觉利用BPR解决新问题，将变革管理纳入到企业日常管理工作中世界级世界级世界级世界级4243
