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1、方案书学生集锦方案书学生集锦 6 6 篇篇方案书学生集锦 6 篇在就业竞争日趋剧烈的今天，大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分大学生的选择。大学生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有经历，也没有一套系统完整的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点，有助于把握未来的大体开展趋势。“DIY”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地承受和使用，因为它表达着一种自主精神。于是 DIY 经济应运而生。在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而开始了对美的追求。随着批量
2、生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地表达在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异常昂贵，只有具有一定资本的少数人才可能拥有，不能满足多数人的需求。而 DIY 产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。DIY，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，于是 DIY 经济持续升温，成为新的淘金地。DIY 手工制作的主要产品有手工蜡烛，水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值。以手工香皂为例，市场上出
3、售的香皂大都形状相似，香味雷同，包装也不具特色，而在 DIY 手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力，自己动手，随意设计新颖独特的形状、香味，制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。DIY 产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，表达创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增添生活情趣，陶冶艺术情操等等。根据以上想法，我们做了一次市场问卷调查，其内容与结果如下：问卷份数：150 份；回收份数：98 份。答案问题 ABC问题 1：你是否经常送礼？答案：A 是 B 否 69
4、 人 29 人你送礼的对象通常是哪些人？答案：A 朋友 B 亲人 C 恋人 69 人69 人 52 人你认为最适宜的礼品应具备什么特点？答案：A 档次 B 实用价值 C 独特性 11 人 25 人 40 人你对于 DIY 手工产品的看法怎样？答案：A 很棒 B 一般 C 不好57 人 20 人 3 人根据以上结果，我们不难看出，DIY 手工制作品被广阔时尚青年普遍承受。DIY 经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有以下几种：1.热恋情侣。DIY 手工产品可以作为爱的信物，恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，寻找浪
5、漫，故而DIY 手工制作坊成为他们的首选场所。2.孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手，制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。3.亲朋好友。当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而DIY 手工制品很符合这一要求。工程名称：申 请 人：联系 :电子邮件:提交日期：请简要表达以下内容：1. 工程根本情况(工程名称、启动时间、主要
6、产品/效劳、目前进展。)2. 主要管理者(姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。)3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入方案)4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及开展趋势，行业竞争对手及本工程竞争优势。)5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)7. 财务方案(资金需求量、使用方案，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)工程名称：启动时间：准备资本：工程进展：(说明自工程启动以来至目前的进展情况)主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出
7、资形式、单位和联系。) 组织机构：(用图来表示)主要业务：(准备经营的主要业务。)盈利模式：(详细说明本工程的商业盈利模式。)未来 3 年的开展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系 )2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经历和成功案例。)2.3 鼓励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励措施。)4.1 工程的技术可行性和成熟性分析4.1.2
8、工程的技术创新性论述(1)根本原理及关键技术内容(2)技术创新点4.1.2 工程成熟性和可靠性分析4.2 工程的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为提高竞争力所采取的措施。)4.3 后续研发方案：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，工程的研发重点、正在或未来3 年内拟研发的新产品。)4.4 研发投入：(截止到现在工程在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)4.5 技术资源和合作：(工程现有技术资源以
9、及技术储藏情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，假设有请说明合作方式。)4.6 技术保密和鼓励措施：(请说明工程采取那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)5.1 行业状况：(开展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)5.2 市场前景与预测：(全行业销售开展预测并注明或依据。)5.3 目标市场：(请对产品/效劳所面向的主要用户种类进展详细说明。)5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优
10、势和竞争劣势)5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)5.6 SWOT 分析：(产品/效劳与竞争者相比的优势与劣势，面临的时机与威胁)5.7 销售预测：(预测公司未来 3 年的销售收入和市场份额)6.1 价格策略： (销售本钱的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与实施方法)6.3 鼓励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制)7.1 产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺
11、流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)7.2 生产人员配备及管理9.1 股权融资数量和权益：(希望创业基金参股本工程的数量，其他资金和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)9.2 资金用途和使用方案：(请列表说明融资后工程实施方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)9.3 投资回报：(说明融资后未来 3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)9.4 财务预测：(请提供融资后未来 3 年工程预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)11.1 主要风险：(请详细说明本工程实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险
12、、汇率风险、对工程关键人员依赖的风险等。)11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)随着电子技术的飞速开展，电子产品以及其衍生出来的各种效劳在人们的日常生活中变得越来越重要，在广阔年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS 等等术语充满着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV 摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的效劳。“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV 拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的工程有： 主营业务：注：收费标准
13、会随着客户所需的效劳工程数量的增加而加以适当的优惠调整。就我们学校而言，现在拥有在校大学生 11760 人，。根据我们对我院各班级种类同学进展抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000 多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项效劳，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种效劳的顾客(没有详细以问卷的方式去调查，但有口头询问)。1、主要目标市场：南
14、京市三个大学城(仙林大学城 9 所高校、江宁大学城12 所高校、浦口大学城 14 所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量宏大，仅仙林大学城内10 所院校学生有 20 余万人。经我们对调查问卷(见附页)的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意承受工作室的效劳。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近 7 万的消费群体和近 8 万的可开发客户。2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来承受我们的效劳，市场容量较小。(1)学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体(4)学校的学生组织、社团等团队(1)团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数
15、码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求;(2)竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业工程富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和开展。(1) 我们的经营经历还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折;(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进展大量的宣传工作来开拓市场。经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的效劳可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进展续扩张时，
16、我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人参加新的学期新的开始，为了更好的配合学生会整体的工作。保证大家能积极参加体育锻炼、增强身体素质。我部认真对以往工作及开展得活动进展了总结，并制定出新学期的活动安排和工作方案。为表达建立校园文化，培育学校精神，构建和谐校园 ，我校体育部在组织建立方面有如下方案：1、为更好建立学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等一些深受广阔学生们喜爱的体育社团，多做经历的交流共同促进共同开展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校体育部的主导地位学生会体育部工作方案工作方案。
17、2、和各二级学院保持严密联系，更好地催促与监视各二级学院的活动。3、与外联部联手，和其他兄弟学校建立友好的交流平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力。1.1 公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。1.2 公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性效劳公司。公司将提供一系列安康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的缺乏，增强人们的语言表达能力和人
18、际沟通水平。不管顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。1.3 场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原那么进展选择。公司总部设在盱眙步行街附近，同时在五洲国际广场、奥体中心附近开设分店。1.4 产品与效劳1.4.1 多样化的餐饮提供各种具有特色的、
19、时尚的食品及饮品。其中包括盱眙本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订效劳。1.4.2 DIY 效劳提供 DIY 效劳，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进展销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。1.4.3 倾诉效劳聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的气氛中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。1.4.4 音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的时机。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司
20、将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。1.4.5 迷你书屋在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。1.4.6 桌面游戏公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成绩，对顾客进展一定的物质奖励。一、指导思想以追求均衡开展为先导，以提升办学水平为目的，以交流学习为契机，以科研兴校为动力，深化教育教学改革，实现标准优质管理，加强师资队伍建立，不断提
21、升教师专业化开展水平，大力促进教育教学质效提高。二、主要目标1、通过教学活动帮扶，增强两校教师教育教学工作的责任感、紧迫感，共同提高教学质量。2、通过师徒结对帮扶，促进两校教师教育理论和教学水平的提高，争创科研型教师。3、通过育人活动帮扶，提高两校学生的综合素质，真正使学生学会自主、合作、探究。4、通过常规管理帮扶，实现两校在教育教学、平安文明、校园环境、开展规划等方面的经历互助交流。5、通过改善条件帮扶，提升根本的教育教学设施水准。三、组织机构成立学校结对帮扶工作领导小组。组长：副组长：成员：四、帮扶内容（一）德育工作1、我校与受帮扶学校政教处进展经历交流，将我校的先进管理经历与他们共同分享
22、，如学生思想品德教育、班主任管理、少先大队管理、素质教育活动开展与档案建立等。2、以活动为载体，开展寓教于乐、丰富多彩的活动。通过主题班队会、国旗下讲话、“手拉手”帮扶、校内外主题实践活动等途径，加大学生养成教育的力度，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，促进全体学生的全面开展。3、要进一步开展两校少先队的作用，按学校方案围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。学校少先队要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，培养高尚的思想品德、良好的行为习惯、自主管理的能力。 4、根据两校大事日程安排互派教师观摩、座谈、交流，在活动中学习、总结经历。（二）教育教学工作1、对受帮扶学校的教育
23、教学管理和建章立制等进展指导帮助，促使学校管理水平迈上新台阶。2、加强我校与受帮扶学校教学常规经历交流，组织优秀教师、骨干教师扎实开展好送课下乡、帮教带教、听课评课、教学经历交流等研究活动。3、认真开展与受帮扶学校薄弱学科教师的互动听课、观摩学习活动。每学期联合举办两次学科教研教改活动，扬长避短，优势互补，共同提高。4、针对新课改的实际需要，加强师资队伍建立，定期进展专题讲座、教师论坛、信息技术能力培训，进一步促进教师的专业成长。（三）其他方面1、学校每学年召开一次结队互助见面会，组织人员实地考察调研，了解彼此学校的开展现状。通过两校的交流、探讨，制定切实可行的帮扶目标，共谋办学大计，努力办人
24、民满意的学校。 2、互派 1 名中层以上干部驻校参与学校管理工作，促进受帮扶学校提高干部素质，标准小学管理。3、指导和帮扶结对学校扎实开展“1+1”素质教育活动力求取得实效。4、有方案有组织的联办“六一”文艺活动、素质教育活动阶段成果展及综合实践活动，两校互派学生参加，同台献技。5、每学期提供一定的资金用于受帮扶学校教学设备补充、校园文化建立和贫困学生补助。五、措施要求1、全体教师要充分认识结对交流帮扶的重大意义，把此项活动作为提高自身素质，全面提高教育教学质量的重要举措，积极参与、友好合作。2、加强管理与考核，教务政教两处要密切配合，周密安排，认真实施。把此项活动纳入教研组、教师及班主任的全
25、方位考核之中。3、学校领导小组要定期了解帮扶情况，及时发现问题，并催促整改，确保活动扎实有效地开展。4、以活动为载体，搞活帮扶合作工作。主要举行集中教研活动，科研知识专题讲座、师徒结对、业务交流等活动，形成浓厚的科研气氛。六、工作安排暂定于 4 月 日晚 6 时待定院学生会代表及各系学生会代表。前期筹划准备宣传方法：1制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委老师、各系团总支老师和各系学生会代表观看演出。2、在晚会的前两天,制作节目单 30 份并派发给现场嘉宾。一、物品准备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯
26、光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责 （详细人员待定，熟悉灯光音响控制）在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动完毕后负责将器械运回原处。3、场地布置由院学生会宣传部负责根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进展期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守）搬运和布置4、主持人选拔由各系学生会推荐一名（男女比例适当）5、节目报名由各系推荐 2-3 个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能表达出当代大学生的良好面貌的节目）晚会安排1、主持人上台：开场词并介绍出席代表
27、。2、院学生会代表致辞，晚会开始。3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元完毕后穿插互动小游戏和现场抽奖。4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取6）晚会完毕之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱朋友，并由体育系特殊教育专业。5、大会评出 3 个优秀节目，颁发奖品以兹鼓励。6、由主要代表致闭幕词宣布晚会完毕。7、演出完毕后清扫会场会前准备一、所需物品桌子 矿泉水 水果、小吃 适量 晚会道具晚会奖品（游戏环节和获奖节目） 游戏环节所需道具 代表桌牌晚会邀请函二、费用预算矿泉水 1 箱水果、小吃晚会道具预计游戏环节道具小礼品 预计 晚会奖品共计： 元三、前期准备和各部门协调1.会场于晚会开始 30 分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参与）2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责）3.奖品及晚会道具购置（生活部）4会场音控、灯光（学习部）5.接待（外联部）6.会场秩序（学习部纪检部出四人负责）7.体育部（各部门一人）8.晚会完毕后清扫场地（卫生部负责）
