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1、创业Entrepreneurship资源整合1信息资源人力资源财力资源商业计划书创业Entrepreneurship案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁工程专业毕业后19951998年上海打工1998年回到湖州长兴创业。在一无经验，二无资金，三无人脉的情况下，得知浙北蓄电池厂由于亏损而停产近两年时间。这个企业有厂房，有设备，只是由于产品落后，经营不善而亏损。以每年1.5万元的承包价格将浙北蓄电池厂承包下来，并将其改名为振华蓄电池厂，后又注册成立中能电源有限公司。1999年，只有11人，自己下车间当技术工人、跑外地做销售业务。从2001年起，公司逐渐开始积累资金，而长兴蓄
2、电池行业也处在了一个升温的阶段。 2002年，朱中华在长兴经济开发区以5万元/亩的价格购买了5.5亩土地，并建起了自己的厂房。解决质量与环保问题。2005年，兼并临破产企业，解决 产能不足问题。2创业Entrepreneurship案例：先建市场后建厂蒙牛创业之初，没有厂房，没有资金，没有产品 ，没有品牌。先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传 接着，与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。后又拿出300万元对那些承包、租赁、托管的企业进行技术改造和设备更新。另外300多万元，则
3、用来建工厂。2002 年12月19日，摩根士坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司投资蒙牛乳业股份有限公司 2.16亿元。 2004年6月10日 香港上市。 “千万豪赌” 创业Entrepreneurship第三章 组建创业团队4“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。”联想创始人 柳传志创业Entrepreneurship思考团队与群体有什么区别创业者究竟是应当选择那些在各个方面与自己相似的合作伙伴还是应当以互补的方式选择有差异的人呢？创业Entrepreneurship案例：绝配的携程团队沈南鹏德意志银行亚太总裁梁建章甲骨文中国区
4、咨询总监，擅长IT和架构管理季琦创办上海协成科技，擅长市场和销售范敏 上海旅行社总经理和新亚酒店管理公司副总经理 自1999年创立，携程仅四年就在纳斯达克上市，并且每年实现35%以上的高盈利增长。艾瑞数据显示，2007年底携程就已占据中国在线旅游市场五成份额，而且这一数字还在进一步扩大。“呼叫中心+互联网”这样看似简单的携程模式，却一直无法被后来者复制或超越。 创业Entrepreneurship季琦1966年出生在江苏南通 1985年，他考入上海交通大学 工程力学 1989年 在上海找不到工作，回南通第二设计院 。报考了上海交大机械工程系的机器人专业。1992年3月份进入上海计算机服务公司
5、，做至副总1995年，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理，同时给了他10万元启动资金 ，1997年做到3000多万的合同 1997年，中化英华卖给中化公司，离开1997年9月成立的上海协成科技有限公司，做智能大楼 同中化英华竞争，到1999年做过综合布线、系统集成、甚至软件开发 1999年3月在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。梁建章说：最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。季琦 同意 创业Entrepreneurship季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭； 第二，在业务上交了一些朋友，在以后自己创业时给与自己很大的
6、帮助； 第三，终于明白老板当初的那番话，研究生毕业时，觉得自己啥都懂，实际越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个自己也不懂。第四，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。 第五，买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。 创业Entrepreneurship梁建章梁建章，出生于1969年，上海人13岁接触计算机 。获得了第一届全国计算机程序设计大赛
7、的金奖。 15岁，直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后，复旦还没有毕业，梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学。1989年，20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位，并且直读博士学位。博士没有毕业，他就加入了甲骨文公司。后从技术部门转到客服部门。1997年通过了甲骨文公司的内部招聘，担任中国区咨询总监的职务 回上海1999年，认识了季琦 创业Entrepreneurship在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招聘。 季琦思路不同，想进入网上家装市场 梁建章和季琦发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个致命的弱点：那就是物流问题。 一起游玩时，梁建章说：“干脆我们做一个旅游网站
8、吧。”还差一个人，特别是一个能找钱的人。季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人，这个人就是季琦同届的校友，与梁建章在美国相识，他的名字叫沈南鹏。 创业Entrepreneurship沈南鹏1967年出生于浙江海宁 ，7岁时住在上海的姑姑家，母亲，一厂长。沈南鹏中学毕业后，马上进入了上海交大应用数学系，1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。数学梦断。1990年，沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学重新报考耶鲁大学的MBA。 1993年加入雷曼 。1996年初加入了德意志银行的投资银行部德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候，他没有半点犹豫就答应了
9、下来。 接下来，梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份。沈南鹏出60万元，占40%的股份。新公司搭建起来了。 他们很快发现，他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的，季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。 于是他们想到王正华 。被拒后，一个偶然的机会，季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社，还曾经在瑞士进修。季琦一听，这不正是我们想要找的人吗？创业Entrepreneurship范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业。4年后，他直接免试攻读本校管理学硕士学位 。1990年，选择了旅游业。从瑞士归来后，范敏被提任为上海新亚
10、集团酒店管理公司（国企）副总经理 到1999年的时候，范敏已经在旅游业里工作了10年。 创业Entrepreneurship13一、一、 团队与创业团队与创业 创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队 新创企业既可能只为某个创始人或其亲友提供了就业机会，也可能是一个具有较高发展潜力的公司，而前后两者之间的主要差别就在于是否存在一支高质量的创业团队 没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难 创业Entrepreneurship141 群体与团队群体与团队 创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的
11、工作在很大程度上是相似的 n团队成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而群体成员则只承担个人成败责任n团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩效评估则以个人表现为依据n团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性n团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步创业Entrepreneurship152 创业团队内涵创业团队内涵 我们的定义：创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体n创业团队是一种特殊
12、群体 n创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和 n创业团队对创业成功具有重要的价值 n创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式创业Entrepreneurship163 创业团队作用创业团队作用 风险投资家非常重视创业团队n70有多名创始人，17的企业创始人在4位以上，9的在5位以上，还有一家公司是由8人团队组建 n创业团队是风险投资的最大风险，因为风险投资商作为小股东不去管理公司，而且也几乎无法进行日常管理。因此，最大的风险是管理风险，也就是创业团队n为了规避风险，风险投资商往往在评估创业团队方面做很多工作n一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上100的风险投资家都会拒绝投资创业En
13、trepreneurship173 创业团队作用创业团队作用 创业机会视角下的创业团队优势n机会识别能力较高n机会开发能力较高n机会利用能力较高创业Entrepreneurship18二、创业团队构成二、创业团队构成 狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等团队优势创业Entrepreneurship19创业团队构成创业团队构成 初始创建者n受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系核心员工n猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍董事会n提供指导、增加资
14、信专业顾问n顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师创业Entrepreneurship20三、创业团队组建三、创业团队组建 1、创业者自我评估2、选择创业合作者相似性角色安排互补性角色安排情感性冲突任务性冲突创业Entrepreneurship携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。“我们要盖楼，季琦有激情、能疏通关系，他就是去拿批文、搞来土地的人；沈南鹏精于融资，他是去找钱的人；梁建章懂IT、能发掘业务模式，他就去打桩，定出整体框架。而我来自旅游业，善于搅拌水泥和黄沙，制成混凝土去填充这个框架。楼就是这样造出来的。”梁建章长于战略，季琦勇于冒险，沈南鹏对财务利益非常精通，而范敏则适合精
15、细化管理。 创业Entrepreneurship1、创业者的自我评价知识基础专门技能动机承诺个人特性：尽责性（努力工作、组织化、可靠性与坚韧性）、外向与内向性、友好性、情绪稳定性、经历开放性（创造性，好奇与广泛兴趣的程度）创业Entrepreneurship232 选择合作创业者选择合作创业者相似性n人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测n有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业n最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲
16、望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营创业Entrepreneurship242 选择合作创业者选择合作创业者互补性n创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业n如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和n不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新企业所需的丰富的人力资源基础。n强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础创业Entrepreneu
17、rship252 选择合作创业者选择合作创业者如何在相似性与互补性之间平衡？l一种平衡方法n在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似创业Entrepreneurship262 选择合作创业者选择合作创业者 认知性冲突n是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致性n只要是有效的团队，这种团队成员之间就生产经营管理过程的相关问题存在分歧是一种正常现象n一般情况下，这种认知性冲突将有助于改善团队决策质量和提高组织绩效 n认知性冲突将有助于决策质量的提高，能够促进决策本身在团队成员中的接受程度创业Entrepreneurshi
18、p272 选择合作创业者选择合作创业者 情感性冲突n基于人格化、关系到个人导向的不一致性往往会破坏团队绩效，冲突理论研究者共同地把这类不一致性称之为“情感性冲突” n情感性冲突会阻止人们参与到影响团队有效性的关键性活动，团队成员普遍地不愿意就问题背后的假设进行探讨，从而降低了团队绩效 n情感性冲突培养起了冷嘲热讽、不信任和回避，因此，将会阻碍开放的沟通和联合程度创业Entrepreneurship28四、创业团队的演变四、创业团队的演变 创业团队建设各阶段特征阶段特征与重点形成时期初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系规范时期通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建
19、立必要规范震荡时期隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的运用凝聚时期形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分收获时期关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战，形成成果调整时期对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范创业Entrepreneurship不同时期成员的特点形成期成员的特点是：兴奋又紧张；高期望；有焦虑、困惑和不安全感；进行自我定位并小心试探他人。震荡期成员的特点是：期望与现实脱节；出现挫败感，连连遭到打击；人际关系紧张；对领导不满。凝聚期成员的特点是：经相互磨合后，开始信任和认可他人；注意力转移；工作技能提高，建立了工作规范和流程
20、。收获期成员的特点是：信心十足；掌握了协力解决各种问题的多技巧；分享彼此的观点和心得；都有使命感和荣誉感。调整期成员的特点是：发现自己不需要依赖别人；总觉得自己的贡献最大，付出和报酬不对等；开始有单干的念头。 创业Entrepreneurship30五、五、 优秀创业团队开发优秀创业团队开发 优秀创业团队理念n凝聚力n合作精神n完整性n长远目标n收获的概念n追求价值创造n平等中的不平等n公正性n共同分享收获创业Entrepreneurship31五五 优秀创业团队开发优秀创业团队开发 创业团队的激励机制n三个依据：差异化业绩灵活性n四个主要部分：授权工作设计反馈机制薪酬机制：目标导向/因人而异/因时而异/内外兼顾创业Entrepreneurship32五五 优秀创业团队开发优秀创业团队开发 创业团队的绩效评估n五个重点内容：创业思维、商业计划准备、敬业精神和风貌、工作技能和关系、岗位职责n三种主要方式：团队内部成员互相评议用户满意程度管理层评估创业Entrepreneurship
