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1、 石河子经济技术开发区管委会石河子经济技术开发区管委会管理创新其他建议管理创新其他建议（汇报材料之（汇报材料之十）十）石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区规划终期报告04-1-8第2页管理创新其他建议包括以下几方面内容：管理创新其他建议包括以下几方面内容：设计和制定设计和制定“项目谈判工作流程项目谈判工作流程”；1 12 2 3 3建立建立“谈话工资制度谈话工资制度”，引进所需高层次人才；，引进所需高层次人才；4 4管委会内部设立管委会内部设立“周一例会周一例会”，加强部门之间的正式信息沟通；，加强部门之间的正式信息沟通；提取员工
2、培训经费，专款专用，加强对管委会员工的培训工作；提取员工培训经费，专款专用，加强对管委会员工的培训工作；石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区规划终期报告04-1-8第3页为在谈判过程中争取主动，取得有利的谈判效果，建议开发区设计和制定为在谈判过程中争取主动，取得有利的谈判效果，建议开发区设计和制定洽谈工作流程制度。洽谈工作流程制度。招商中心招商中心相关各局相关各局管委会领导管委会领导谈判代表谈判代表入区企业入区企业开始收集资料制定（修改）谈判方案包括谈判计划优惠政策、底线等审核提出修改意见审批提出修改意见指派谈判代表授权进行谈判根
3、据授权进行谈判执行协议谈判能否达成协议结束将谈判情况反馈有关部门存档根据情况判断是否需要新一论谈判判断提交中止谈判报告审批是是是是是否否否否否石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区规划终期报告04-1-8第4页制定项目谈判流程时主要包括以下内容：制定项目谈判流程时主要包括以下内容：1.1.招商中心收集整理客户有关信息，并制订谈判方案。方案包括：客户背景分析，客户招商中心收集整理客户有关信息，并制订谈判方案。方案包括：客户背景分析，客户预期估计，我方优惠政策、让步底线和谈判计划，并推荐谈判代表。预期估计，我方优惠政策、让步底线和谈判计
4、划，并推荐谈判代表。2.2.招商中心将谈判方案交有关部门（包括投资服务中心、经发局、规建局等）就方案内招商中心将谈判方案交有关部门（包括投资服务中心、经发局、规建局等）就方案内容征求意见；各有关部门应对方案整体特别是与自己部门相关内容进行审核，如发现容征求意见；各有关部门应对方案整体特别是与自己部门相关内容进行审核，如发现存在问题应提出修改意见，并反馈给招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意存在问题应提出修改意见，并反馈给招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意见基础上对方案进行修订，并再次交有关征求意见，直至所有部门都同意方案内容为见基础上对方案进行修订，并再次交有关征求意见，直至所有
5、部门都同意方案内容为止。止。3.3.招商中心将谈判方案交管委会领导审批。管委会领导对方案整体进行审批，如审批通招商中心将谈判方案交管委会领导审批。管委会领导对方案整体进行审批，如审批通过，则进入第过，则进入第4 4步；如审批不通过，则提出修改意见，反馈给招商中心，并重新回到步；如审批不通过，则提出修改意见，反馈给招商中心，并重新回到第第1 1步。步。4.4.管委会领导指派谈判代表，授权其根据方案进行谈判。管委会领导指派谈判代表，授权其根据方案进行谈判。5.5.谈判代表在授权范围内进行谈判。如谈判能顺利完成并达成协议，则进入第谈判代表在授权范围内进行谈判。如谈判能顺利完成并达成协议，则进入第6
6、6步；如步；如谈判未能达成共识则进入第谈判未能达成共识则进入第7 7步。步。6.6.将谈判结果向管委会领导汇报，并通报招商中心及相关部门。执行有关协议，并进入将谈判结果向管委会领导汇报，并通报招商中心及相关部门。执行有关协议，并进入第第1111步。步。石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区规划终期报告04-1-8第5页制定招商项目谈判流程时主要包括以下内容（续）制定招商项目谈判流程时主要包括以下内容（续）：7.7.将谈判有关情况向管委会领导汇报，并通报招商中心及相关部门。将谈判有关情况向管委会领导汇报，并通报招商中心及相关部门。8.
7、8.招商中心根据情况判断是否有必要进行新一轮谈判。如有必要，则重新回到第招商中心根据情况判断是否有必要进行新一轮谈判。如有必要，则重新回到第1 1步；步；如无必要，则进入第如无必要，则进入第9 9步。步。9.9.招商中心草拟招商中心草拟终止终止*项目洽谈工作报告项目洽谈工作报告，报告应对谈判情况进行介绍，对谈，报告应对谈判情况进行介绍，对谈判工作进行分析，并解释终止谈判的原因。招商中心将报告提交管委会领导。判工作进行分析，并解释终止谈判的原因。招商中心将报告提交管委会领导。10.10.管委会领导根据报告内容和所掌握的有关信息就是否终止谈判进行决策。如同意终管委会领导根据报告内容和所掌握的有关信
8、息就是否终止谈判进行决策。如同意终止谈判，则进入第止谈判，则进入第1111步；如不同意终止谈判，则重新回到第步；如不同意终止谈判，则重新回到第1 1步。步。11.11.将有关资料文件存档，项目洽谈工作流程结束。将有关资料文件存档，项目洽谈工作流程结束。石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区规划终期报告04-1-8第6页为加强管委会内部的正式沟通，建议在管委会内部设立为加强管委会内部的正式沟通，建议在管委会内部设立“周一例会周一例会”制度，制度，以加强部门之间的信息沟通。以加强部门之间的信息沟通。建立建立“周一例会周一例会”制度制度每
9、周一上午每周一上午10：00，约，约1个小时个小时时间时间管委会主任、副主任；管委会主任、副主任；管委会各局局长、副局长；管委会各局局长、副局长；如遇部门领导外出，指派部门员工参加。如遇部门领导外出，指派部门员工参加。参加人员参加人员回顾上周工作中存在的问题回顾上周工作中存在的问题；各局汇报主要工作的进展情况；各局汇报主要工作的进展情况；布置本周主要工作以及需要部门之间沟布置本周主要工作以及需要部门之间沟通配合的事项；通配合的事项；会议议题会议议题会后由办公室整理会议纪要；会后由办公室整理会议纪要；会议纪要在会议结束当天下发到各局；会议纪要在会议结束当天下发到各局；参加会议人员会后及时向本部相
10、关人员参加会议人员会后及时向本部相关人员通告会议内容；通告会议内容；会议制度会议制度石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区规划终期报告04-1-8第7页为系统的建立对员工的培训制度，为此建议管委会每年按照财政收入的一为系统的建立对员工的培训制度，为此建议管委会每年按照财政收入的一定比例（定比例（0.50.5）提取培训专项费用，由办公室在充分征求各部门培训需求）提取培训专项费用，由办公室在充分征求各部门培训需求的基础上制订年度计划，并通过与专业培训公司合作的方式组织实施。的基础上制订年度计划，并通过与专业培训公司合作的方式组织实施。根
11、据情况可以采用不同的培训方式进行培训根据情况可以采用不同的培训方式进行培训报告报告演示演示讨论讨论研讨班研讨班角色扮演角色扮演课堂培训课堂培训练习手册练习手册指导和教练指导和教练录音带录音带录象带录象带光盘光盘自助培训自助培训电话会议电话会议基于互联网的学习基于互联网的学习媒体推动培训媒体推动培训参观学习参观学习岗位轮换岗位轮换读书活动读书活动函授进修函授进修其他培训其他培训按按2003年财政收入年财政收入1亿预计，亿预计，2004年度总体培训费用约在年度总体培训费用约在50万元左右。万元左右。石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区
12、规划终期报告04-1-8第8页为引进管委会所需的特殊人才和急需人才，建议设立为引进管委会所需的特殊人才和急需人才，建议设立“谈话工资制谈话工资制”作为作为现有薪酬体系的补充。现有薪酬体系的补充。“谈话工资制谈话工资制”是管委会为引进特殊人才和急需人才，与欲引进人才进行商谈是管委会为引进特殊人才和急需人才，与欲引进人才进行商谈以确定工作职责、权利、薪酬福利等内容一种方式；以确定工作职责、权利、薪酬福利等内容一种方式；“谈话工资制谈话工资制”所确定的薪酬福利数额遵循例外原则，不受管委会及本地薪酬所确定的薪酬福利数额遵循例外原则，不受管委会及本地薪酬体系及薪酬水平的约束；体系及薪酬水平的约束；“谈话工资谈话工资”应按一定比例划分为基本工资和绩效工资二部分；应按一定比例划分为基本工资和绩效工资二部分；管委会领导对根据管委会领导对根据“谈话工资制谈话工资制”引进的人才单独进行考核，并根据考核结果引进的人才单独进行考核，并根据考核结果发放绩效工资，考核周期建议为一年。发放绩效工资，考核周期建议为一年。石河子经济技术开发区石河子经济技术开发区版权所有, 不得翻印管理创新及园区规划终期报告管理创新及园区规划终期报告04-1-8第9页=完，谢谢！完，谢谢！=
