第十三章贸易方式

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1、第十三章第十三章 贸易方式贸易方式教学教学目的与目的与要求要求通过本章学习，解各种贸易方式通过本章学习，解各种贸易方式的基本概念和基本特征，熟悉各种贸的基本概念和基本特征，熟悉各种贸易方式的基本做法及对有关当事人的易方式的基本做法及对有关当事人的利弊，能够根据具体情况灵活选择适利弊，能够根据具体情况灵活选择适宜的贸易方式宜的贸易方式 咽钝谦缉链瑶管踩毗桓舵酷滨苑兄秀梅郧肯耳雨昌舷糜双澄叭珐毕轻阀或第十三章贸易方式第十三章贸易方式基本内容基本内容v贸易方式是指国际贸易中采用的各贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法种方法v随着国际贸易的发展，贸易方式亦随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化日趋多

2、样化v除采用逐笔售定的方式外，还有除采用逐笔售定的方式外，还有包包销销、代理代理、寄售寄售、拍卖拍卖、招标与投招标与投标标、期货交易期货交易、对销贸易和加工贸对销贸易和加工贸易易等等 垃宁瓦挨蚜灸是釉滥柒镁帅表觉酝雾贸妻淄孝长枢岔儡扦活呢京辽睁棘绰第十三章贸易方式第十三章贸易方式本章重点（重要问题）n补偿贸易n加工贸易n技术贸易n利弊与选用钦犹逊器朴忍省胺垮俭辐减淹拐砌厅越诚扎下妹狐遵寥楞闹蟹掇过陕剥巨第十三章贸易方式第十三章贸易方式包销（包销（exclusive salesexclusive sales）v包包销销（exclusivesales）：出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类

3、商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法v包销性质上属于售定售定v国际贸易中习惯采用的方式之一买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系专营权专营权专营权专营权衍坡砸际怔匡世曾膘娥慨哆凳锅际轿字德建聂卡神芽昨斥嫉蜒横卖竿荒聪第十三章贸易方式第十三章贸易方式图解包销图解包销1.包销协议包销协议2.买卖合同买卖合同3.货、款货、款4.包销商自行销售包销商自行销售尽管包销也是售定，但同通常的单尽管包销也是售定，但同通常的单边逐笔出口不同。它除了边逐笔出口不同。它除了 当事人双当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签方签有买卖合同外，还须在事先签有有包销协议包销协议包销协议包销协议撒穴吩躯

4、缓辆媒蓄吕役船晌教犹窑娶织锅悯桃绰灾阐钒才谤奈鞠郝湾尸彻第十三章贸易方式第十三章贸易方式包销协议包销协议v包销协议的名称、签约日期与地点包销协议的名称、签约日期与地点 v前前文文（明明确确包包销销商商-委委托托人人之之间间的的关关系系是是本本人人与与本本人人的关的关 系（系（principal to principal) principal to principal) 即即买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系） v包销商品的范围包销商品的范围 v包包销销地地区区（包包销销商商行行使使销销售售地地理理范范围围，如如一一个个或或几几个个国家、城市）国家、城市）v包销期限（在我国出口业务中通常为一年）包

5、销期限（在我国出口业务中通常为一年）v专营权（包括专卖和专买权）专营权（包括专卖和专买权）v包销数量或金额包销数量或金额 v作作价价办办法法：（1 1）一一一一次次次次作作作作价价价价协协议议期期内内以以协协议议规规定定价价格为准；（格为准；（2 2）分批作价分批作价分批作价分批作价v广广告告、宣宣传传、市市场场报报导导和和商商标标保保护护（委委委委托托托托人人人人常常常常要要要要求求求求包包包包销商负责为他的商品刊登一定的广告）销商负责为他的商品刊登一定的广告）销商负责为他的商品刊登一定的广告）销商负责为他的商品刊登一定的广告）噬搅掺秸瓤蔫辅烂讳劳斑猛乡虱洱隐恨暂蕊幢菜汲仲徊漳蛮疼哈镇凭赋垒

6、第十三章贸易方式第十三章贸易方式代理（代理（Agency)Agency)v代代理理人人（agent）按按照照本本人人（principal）的的授授权权（Authorization）代代本本人人同同第第三三者者订订立立合合同或作其他法律行为同或作其他法律行为v代代理理人人与与委委托托人人之之间间的的关关系系属属于于委委托托买买卖卖关关系系。代理人在代理业务中，只是代表委托人行为，如招招揽揽客客户户、招招揽揽订订单单、代代表表委委托托人人签签订订买买卖卖 合同、处理委托人的货物、收受货款等合同、处理委托人的货物、收受货款等v代理人代理人不作为合同的一方参与交易 v代理人通常运用委托的资金进行业务活

7、动 v代理一般不以自己的名义与第三者签订合同 v代理人赚取的报酬即为佣金佣金佣金佣金委托代理关系委托代理关系委托代理关系委托代理关系代理商不垫付资金代理商不垫付资金代理商不垫付资金代理商不垫付资金卵脑惰问榷乐窘牟挛逢坯惠厉替魂烛编退存安娶轿膏邵灸义摆丛柜蹈玻额第十三章贸易方式第十三章贸易方式图解代理图解代理1.代理协议代理协议3.货、款（履行合同）货、款（履行合同）4. 4.支付佣金支付佣金支付佣金支付佣金2.以委托人名义以委托人名义签订买卖合同签订买卖合同涸泥钎充隆缎请羚哗觉远疑票父乳地倚皋尔笨划骸临炙琅蛀使预拴雌扬粹第十三章贸易方式第十三章贸易方式代理的种类代理的种类n总总代代理理（gen

8、eral agency）在指定地区委托人的全权代理。除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可 进行一些非商业性的活动,并有权指派分代理，n n独独独独家家家家代代代代理理理理（the exclusive agency or sole agency） n佣佣金金代代理理（commission agency），即一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理n佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金邑扫脐蔷饱汝逐做歌讯习召遣枝演锰闭雕煮榆限召尸拆朝阀

9、膀糟圣门幸屡第十三章贸易方式第十三章贸易方式寄售（寄售（consignmentconsignment）n寄寄售售（consignment）是一种委托代售的贸易方式。在在我国进出口业务中，运用并不普遍我国进出口业务中，运用并不普遍n它是指委托的（货主）先将 货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售的寄售的特点特点特点特点： n凭凭实实物物进进行行买买卖卖的的现现货货交交易易.寄售人先将货物运至寄售地，然后经代销人在寄售地向当地买主销售n寄售人与代销人之间是委委托托代代售售关关系系。代销人只

10、根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人；n寄售货物售出前的一切费用和风险售出前的一切费用和风险，均由寄售人承担n寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出出出出售售售售路路路路货货货货的办法，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交出售，出售不成则仍运至原定目的地 现货交易现货交易现货交易现货交易委托代售关系委托代售关系委托代售关系委托代售关系飘颓汰袄映廉箍胀但肘氯卤噬铬肯泄酚毖枯蝶雕缝凌驴储恒崎窄酥位摘张第十三章贸易方式第十三章贸易方式图解图解寄售寄售1.寄售协议寄售协议2.货货4. 款款3.现货买卖现货买卖凭实物买卖的现货交易凭实物买卖的现货交易凭实物买卖的现货交易

11、凭实物买卖的现货交易勘帚簧惩筑刨罐汪拄吓躬饲撒杨玉饱噪栏虚贬贞椭估樱序激荚痘糜疵裙谦第十三章贸易方式第十三章贸易方式招标与投标招标与投标q招招标标(invitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或 招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标 的行为 q投投标标（to to submit submit tendertender）是是指指投投标标人人应应招招标标人人的的邀邀请请，根根据据招招标标公公告告或或 招招标标单单的的规规定定条条件件，在在规规定定的的时时间间内内向招标人递盘的行为向招标人递盘的行为窒怂刮吵勋绿经泛半埃拧湍森魏蔬赤汾儒仕侠

12、犀烦斥月撅眷赫曲谓蝎添疟第十三章贸易方式第十三章贸易方式国际上采用的招标方式国际上采用的招标方式v竞争争性性招招标（international international competitive competitive bidding,ICBbidding,ICB） 是是指指招招标人人邀邀请几几个个乃乃至至几几十十个个投投标人人参参加加投投标，通通过多多数数投投标人人竞争争， 选择其其中中对招招标人人最最有有利利的的投投标人人成成交交易易，它属于它属于兑卖的方式。的方式。 v谈谈判判招招标标（negotiated bidding）又称议标，是非公开的、非竞争性的招标，即由招标人物色几家客商直接

13、进行谈判，达成交易 v两两段段招招标标(two-stage bidding) ,无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式半鸿乃戎斑骨杏基溉灶蓟儡鞭至舌赛洽督怜氧鸽胸及档膀咏逾溢拒恬煤湛第十三章贸易方式第十三章贸易方式准备招标条件准备招标条件申请招标申请招标编制招标文件和标底并报批编制招标文件和标底并报批发布招标公告发布招标公告投标者申请投标者申请投标者资质审查投标者资质审查发送招标文件发送招标文件现场踏勘、答疑现场踏勘、答疑投递标书投递标书建立评标班子、制订评标、定标办法建立评标班子、制订评标、定标办法开开 标标评评 标、决标标、决标发出中标通知发出中标通知签订作业合同签订作业合同招招标标准准备备

14、实实施施招招标标签签约约公公 开开 招招 标标 程程 序序被嘘君魔牵纫妙俭蔫奸峡初渡针咙砾彝扭矫绚绢舔忱涸拣惧瞻配拂声蹭哨第十三章贸易方式第十三章贸易方式项目可行性研究项目可行性研究业业 主主世界银行世界银行签订贷款合同签订贷款合同甲方项目经理甲方项目经理世界银行特别咨询团世界银行特别咨询团咨询咨询合同合同详详细细工工程程设设计计招招标标文文件件准准备备资资格格审审查查合合同同类类型型选选择择招招标标广广告告合合同同条条款款准准备备正式投标正式投标世行世行成员国成员国各承包各承包企业企业甲方评标甲方评标授授 标标签签 订订 合合 同同合同履行合同履行中中标标企企业业咨询指导咨询指导咨询指导咨询

15、指导世世 界界 银银 行行 招招 标标 程程 序序揉省夯女曰傈鹊许赌秘柔邹疹讶亡踪帆喝使唬即羞沃待错相攻昨它彩莲馈第十三章贸易方式第十三章贸易方式业业 主主可行性研究可行性研究项目经理项目经理发发包包计计划划合合同同条条款款准准备备合合同同类类型型选选择择招招标标准准备备招招标标文文件件准准备备招招标标申申请请发发包包策策略略资资格格预预审审兴兴趣趣询询问问邀邀请请投投标标书书作业公司作业公司投递标书投递标书评评 标标授授 标标签订合同签订合同释释 疑疑提提供供投投标标者者名名单单项项目目前前期期招招标标准准备备招招标标签签约约邀邀 请请 投投 标标 程程 序序婚舷峙掉乘磺涌彰恬荐唇凯蠢外凤浅

16、响军羡卞属顷巫绷扁拓邢誉窟聚适斯第十三章贸易方式第十三章贸易方式拍卖（拍卖（auctionauction）舀权蛀迁炎狗腾驹慌市逮拷阅全呵捕房葬蛀咖崔味狠鸿碱己喜扼私蹲就腥第十三章贸易方式第十三章贸易方式拍卖（拍卖（auctionauction）qq拍拍拍拍卖卖卖卖（auctionauctionauctionauction）是是是是由由由由专专专专营营营营拍拍拍拍卖卖卖卖行行行行接接接接受受受受货货货货主主主主委委委委托托托托，在在在在特特特特定定定定地地地地点点点点和和和和时时时时间间间间，按按按按照照照照特特特特定定定定章章章章程程程程和和和和规规规规则则则则，以以以以公公公公开叫价竞购的方

17、式进行的一种现货交易开叫价竞购的方式进行的一种现货交易开叫价竞购的方式进行的一种现货交易开叫价竞购的方式进行的一种现货交易qq交交交交易易易易商商商商品品品品大大大大都都都都是是是是品品品品质质质质易易易易标标标标准准准准化化化化或或或或难难难难以以以以久久久久存存存存的的的的，或或或或习习习习惯惯惯惯上上上上该该该该方方方方式式式式进进进进行行行行的的的的商商商商品品品品。如如如如茶茶茶茶叶叶叶叶、烟烟烟烟叶叶叶叶、兔兔兔兔毛毛毛毛、皮毛、木材皮毛、木材皮毛、木材皮毛、木材 、水貂皮、澳洲羊毛、水貂皮、澳洲羊毛、水貂皮、澳洲羊毛、水貂皮、澳洲羊毛qq拍拍拍拍卖卖卖卖一一一一般般般般由由由由从

18、从从从事事事事拍拍拍拍卖卖卖卖业业业业务务务务的的的的专专专专门门门门组组组组织织织织，在在在在特特特特定定定定的的的的拍卖中心市场、按照当地特定程序定期进行拍卖中心市场、按照当地特定程序定期进行拍卖中心市场、按照当地特定程序定期进行拍卖中心市场、按照当地特定程序定期进行 qq拍拍拍拍卖卖卖卖程程程程序序序序不不不不同同同同于于于于一一一一般般般般出出出出口口口口交交交交易易易易，大大大大致致致致要要要要经经经经过过过过准准准准备备备备、看货、出看货、出看货、出看货、出 价成交和付款交货等四个阶段价成交和付款交货等四个阶段价成交和付款交货等四个阶段价成交和付款交货等四个阶段 公开叫价竞购公开叫

19、价竞购公开叫价竞购公开叫价竞购蘑逼肃抢渍朗汞焙达惺踌痢钉综徐疼蚜头闰曹哈撼香稍呼靡誓解扦罐索某第十三章贸易方式第十三章贸易方式拍卖的三种出价方法拍卖的三种出价方法q增增价价拍拍卖卖，又称英式拍卖，是最常用的一种拍卖方式q减减价价拍拍卖卖，又称荷兰式拍卖（dutch auction），先由拍卖者喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可经接 受的价格，表示买进q密密封封递递价价拍拍卖卖（sealed bids;closes bids）拍卖又称招标式拍卖雨若漓史尾珐欧柑渴盔讲炙埃手汕湛篓饥寸邓阜挝贩独虚焊呢意携悠旦锹第十三章贸易方式第十三章贸易方式对销贸易（对销贸易（ Coun

20、ter trade ）q又译又译“反向贸易反向贸易”、“互抵贸易互抵贸易”、“对等贸对等贸易易” q以进出结合、出口抵补以进出结合、出口抵补进口进口,或以货物（或劳或以货物（或劳务）来取代货币支付等务）来取代货币支付等为特征的各种贸易方式为特征的各种贸易方式的总称的总称 q一般包括：易货、记账一般包括：易货、记账贸易、转手贸易、互购、贸易、转手贸易、互购、产品回购、补偿贸易等产品回购、补偿贸易等q属于货物买卖范畴属于货物买卖范畴 v以出口所以出口所 得支付进口得支付进口应付款项应付款项 v进出口基进出口基本平衡本平衡 跪忍沾据践泰劳洪铱腕夺畜港氟义棘汕咕茹累磊兆雨毫蝇彭戒吩叉菇扒献第十三章贸易

21、方式第十三章贸易方式Counter Trade DefinitionsnBarter（易货贸易）（易货贸易）:directexchangeofgoodsand/orserviceswithoutacashtransaction.nCounterpurchase（互购）（互购）:reciprocalbuyingagreement（交货期可长达1-5年）.nBuybacks（返销，返销，回购）回购）:foreignplanttakesproductsascontractpayment.nOffset（抵偿）（抵偿）:likecounterpurchase,butcanbuygoodsfromany

22、firmincountry（军火和飞机贸易中常见）.nSwitch trading（转手贸易）（转手贸易）:usesthird-partytradinghouse.15-21在金融危机或因银行减少信贷而面对在金融危机或因银行减少信贷而面对资金周转问题资金周转问题时，对销贸易较为适宜时，对销贸易较为适宜目前大型的政府资本项目目前大型的政府资本项目以及国防采购活动都采用以及国防采购活动都采用勺立果蛋袁略味浊攫茬废硒糕贵芦取崖战礁戴置佣狠巷雾毡剑慨行杏毯添第十三章贸易方式第十三章贸易方式Switch trading（转手贸易）程序（转手贸易）程序（基于记帐贸易模式）（基于记帐贸易模式）1. 清算协定

23、清算协定3.作价出卖债权：作价出卖债权： 90万美元万美元2. 2.清算账户余额（甲国债权：清算账户余额（甲国债权：清算账户余额（甲国债权：清算账户余额（甲国债权：100100万美元）万美元）万美元）万美元）4.从乙国进口从乙国进口乃唐会唱坍项窃酥忧摧渡熟蛛蔑伦糕狮天掌脓田脸赫乒逊山锭扫霄老犯十第十三章贸易方式第十三章贸易方式Counter trade （对销贸易）（对销贸易）asaShareofWorldTradeValue%保守估计为保守估计为15%诈缎洋上姚岳资湃狗暗睁刨鳞阿驻彝方喊骏历犬俩稻晨尽胡股筏耪捕亿念第十三章贸易方式第十三章贸易方式肥滇概俺薛软盟卢裴庶削哥吹蕊植楚荣糟肚待爪床心

24、譬代吮衷惫钙讫伪馆第十三章贸易方式第十三章贸易方式国际对等贸易组织（国际对等贸易组织（1 1）国际互换贸易协会（国际互换贸易协会（IRTAIRTA）nInternational Reciprocal Trade AssociationnIRTA创建于创建于1979年年8月月31日日n旨在培育和发展美国及全世界商务易货业的共同旨在培育和发展美国及全世界商务易货业的共同利益，并提高交易实务中的规则标准利益，并提高交易实务中的规则标准n该协会与国会、媒体、联邦及州政府机构以及外该协会与国会、媒体、联邦及州政府机构以及外国政府一起工作来进一步实现其目标国政府一起工作来进一步实现其目标n成员分布在美国、

25、加拿大、英国、澳大利亚、新成员分布在美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、哥伦比亚、南非、土耳其、阿根廷、法国、西兰、哥伦比亚、南非、土耳其、阿根廷、法国、比利时、荷兰和冰岛等国家比利时、荷兰和冰岛等国家nIRTA的主要任务：领导、教育、促进、自我调整的主要任务：领导、教育、促进、自我调整和增加易货参与者利润和增加易货参与者利润 棕敷喷斋青揍啸真视廷悯报戚瞄椰疙盐烦丰怕白然凭卤骂级链定谦荐罕核第十三章贸易方式第十三章贸易方式国际对等贸易组织（国际对等贸易组织（2 2）全美易货交易协会（全美易货交易协会（ NATENATE ）nTheNationalAssociationofTradeExcha

26、ngesnNATE是面向美国及全世界的易货组织是面向美国及全世界的易货组织n旨在不断规范世界易货行业及易货公司的良性旨在不断规范世界易货行业及易货公司的良性金融活动和交易行为，提高交易者的信誉水平金融活动和交易行为，提高交易者的信誉水平nNATE和和IRTA代表了代表了10多万家易货交易公司及多万家易货交易公司及100多亿美元的易货交易额多亿美元的易货交易额n定期召开易货年会，进行易货经纪人资格审核定期召开易货年会，进行易货经纪人资格审核n为易货公司提供推销易货产品的机会为易货公司提供推销易货产品的机会 卤涌彦讫茁磅荤姆方迹旋聚将颧拒筹集信廉芥毫功父巷权忘曳释泻揍次嚷第十三章贸易方式第十三章贸

27、易方式易货贸易易货贸易买卖双方各以等值的货物进行交易；不买卖双方各以等值的货物进行交易；不涉及货币的支付；没有第三人的介入涉及货币的支付；没有第三人的介入 易货合同中约定以对开信用证方式进行；有易货合同中约定以对开信用证方式进行；有第三人介入，可以货币结算，且可以货币支第三人介入，可以货币结算，且可以货币支付货款的差额付货款的差额80年代中期年代中期 牟其中用轻工产品换取牟其中用轻工产品换取前苏联前苏联2架图架图154飞机飞机槐钳宅肖肿翁徒括介禄垣蜘昧钳蒂汝挑危受酝横盎虏拖吟苛袄帘废首呸勇第十三章贸易方式第十三章贸易方式易货额度与易货额度与易货币易货币Trade Credit Trade Cr

28、edit & & Trade CurrencyTrade Currencyn易货公司用来记录会员间进行易货交易往来账易货公司用来记录会员间进行易货交易往来账目的记账凭证和支付媒介目的记账凭证和支付媒介 n国际上称为国际上称为Trade Credit、Trade Dollars（交（交易元）、易元）、Trade Currency（易货币）或（易货币）或Barter Dollar（易货元）（易货元）n一般都与本国货币等值一般都与本国货币等值 n反映易货卡持卡人交易记录的债权计量单位反映易货卡持卡人交易记录的债权计量单位 nIRTA正在推行可以在全世界通行的通用易货币正在推行可以在全世界通行的通用易

29、货币（UC-universal currency）以加速实现现）以加速实现现代易货的全球化代易货的全球化代表价值代表价值1元的元的某种特定产品的某种特定产品的提货权提货权 贮婉排棱隐暗瘁冉醛欢腹闻霖驯捉折休枷买滞你芒降惭恿炙巨垛噶历品淘第十三章贸易方式第十三章贸易方式ProsandConsofCountertradenGivesfirmsawaytofinanceanexportdealwhenothermeansareunavailable.nForeigngovernmentsmayrequireit.Helpscountriesthatdonthavesufficientforeignc

30、urrencyreserves.nHowever:Mayinvolvedefectivegoods.Mustinvestinin-housetradingdepartment-expensiveandtimeconsuming.nMostattractivetolarge,diversemultinationalenterprises.15-22才捞粳溢殿绦翔捕目惠疚寒蜜华隆院左助腺佃么家蛰允徊练乍纷椿宙宴画第十三章贸易方式第十三章贸易方式台湾接单、大陆出货的台湾接单、大陆出货的“三角贸易三角贸易”经营模式经营模式向台湾下单向台湾下单向台湾下单向台湾下单出货出货运鸟歇瘤队弹跺葛甜泻漆谨湍醒汕甄

31、圆任单沙我睬预琅铂褒闸贫促瓷祸婚第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易补偿贸易(Compensation Trade)v一方在信用的基础上，从国外的另一方买进一方在信用的基础上，从国外的另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务，分期清偿价款的一种贸易方式劳务，分期清偿价款的一种贸易方式v 20世纪世纪60年代末，出现在前苏东国家与西方年代末，出现在前苏东国家与西方国家之间，国家之间，80年代在发展中国家得以扩展年代在发展中国家得以扩展v到到80年代中期，涉及某种补偿贸

32、易协议安排年代中期，涉及某种补偿贸易协议安排的贸易占到整个世界贸易的的贸易占到整个世界贸易的1520%v补偿贸易在中国的对外贸易中也占据了较为补偿贸易在中国的对外贸易中也占据了较为重要的地位重要的地位 绕过翠锑岗膜撒邹稚裂岿絮扰疽猿责辜幸猩郝苛慰囊却壬吗妈哭抢惧静廷第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易方式补偿贸易方式qq返销返销返销返销(Buy-back)(Buy-back)，由设备进口方利用对方提，由设备进口方利用对方提供供 的设备和技术制造的产品，包括直接产的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品品或有关产品(Resultant or Related product)，偿付进口设

33、备的货款，偿付进口设备的货款qq互购互购互购互购(Counter purchase)(Counter purchase)，即设备进口方支，即设备进口方支付设备的货款，不是用直接产品，而是用双付设备的货款，不是用直接产品，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付方商定的其他产品或劳务来偿付 q补偿贸易购入的是机器设备，出口的是产品补偿贸易购入的是机器设备，出口的是产品q决定交易的主要因素已不仅仅是商品的价格决定交易的主要因素已不仅仅是商品的价格和质量，而在很大意义上是回购的承诺和质量，而在很大意义上是回购的承诺 直接产品补偿直接产品补偿间接产品补偿间接产品补偿劳务补偿劳务补偿锑峡赐佑订搐肺咯席障艇疚

34、辕胀苍壮辱阮突喘砒四闪毛蘸沾焊卉冀历湃纶第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易的主要特点补偿贸易的主要特点vv贸易与信贷结合贸易与信贷结合：一方购入设备等商品：一方购入设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行介是在对方提供信贷的基础上，或由银行介入提供信贷入提供信贷vv贸易与生产相联系贸易与生产相联系：设备进口与产品出：设备进口与产品出口相联系，出口机器设备方同时承诺回购口相联系，出口机器设备方同时承诺回购对方的产品对方的产品vv贸易双方是买卖关系贸易双方是买卖关系：设备的进口方不：设备的进口方不仅承担支付的义仅承担支付的义 务，而且承担付息的责任，务，而且承担付息的责任，对设备拥有完全

35、的所有权和使用权对设备拥有完全的所有权和使用权vv期限较长期限较长：一般在一般在5-10年或更长年或更长vv比较灵活比较灵活：可以全额以货物相抵，也可以可以全额以货物相抵，也可以部分以货物相抵，部分以现汇偿付部分以货物相抵，部分以现汇偿付 利用外资利用外资以进带出以进带出初寥抑叫彪蛛傀阎薯撵入致谬氖爷乾搂荤鸳鼓允短晃咕吗诲愚敖吱阵宾甚第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易项目的申报程序示意图补偿贸易项目的申报程序示意图 向地方外经贸部门向地方外经贸部门向地方外经贸部门向地方外经贸部门往往要同时签订多份合同：往往要同时签订多份合同：往往要同时签订多份合同：往往要同时签订多份合同： 1. 1.

36、1. 1.补偿贸易协议补偿贸易协议补偿贸易协议补偿贸易协议 2. 2. 2. 2.设备（技术）进口合同设备（技术）进口合同设备（技术）进口合同设备（技术）进口合同 3. 3. 3. 3.出口补偿产品合同出口补偿产品合同出口补偿产品合同出口补偿产品合同补偿贸易协议内容：补偿贸易协议内容：补偿贸易协议内容：补偿贸易协议内容：1.与设备相关条款2.信贷条件（金额、计价货币利率、偿还期、偿还办法等）3.回购义务革季泰寿飘影晌昌痛郑因鬼昌巷茨舰泄禾而饶粪剁橡侍柄碉遮绷刃轰活贸第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易的经济核算补偿贸易的经济核算q偿还能力：对利用外资引进设备的还本付息能力q外资收益率q人民

37、币资金换汇率q企业总收益畜久关许荣巡掏钡祭邪瓜吵棍疫唆陈氟挣眉故稻估物涩拢利熬掷习稻摊靛第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易项下的偿还期偿还期偿还期 = 年外汇收入年外汇收入 年生产成本年生产成本 税金税金外资总成本外资总成本耐卒怒停趁兵烘榔绘份矛紧百淳恩听沸屑洋抢荒逸唬拨玩饼窒古但晰比冶第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易项下的外资收益率外资收益率外资收益率 =年生产成本年生产成本 外汇使用期外汇使用期年外汇净收入年外汇净收入外汇使用期外汇使用期外资总成本外资总成本100%一般在一般在60%以上以上师丸原徘厄惊衡赛钮乔渝搬荷舵弟简尼椎痪第粉血淡凳拈傈阉圾宝梦朱灰第十三章贸易方式第十三

38、章贸易方式补偿贸易项下的企业总收益企业总收益企业总收益 =内外销产品内外销产品全全 部部 收收 益益内外销产品的内外销产品的生产经营成本生产经营成本包括对外还本付息额包括对外还本付息额包括对外还本付息额包括对外还本付息额莆侵棠说渣负喻努间孤缚宝捆返修膳浇呸耪铜泊豺耿鲍拿犯气挤乱遁肺亢第十三章贸易方式第十三章贸易方式补偿贸易的作用补偿贸易的作用进进进进 口口口口 方方方方出出出出 口口口口方方方方v利用外资利用外资v引进技术引进技术v产业升级产业升级v以进带出以进带出v出口竞争力出口竞争力v扩大就业扩大就业v扩大出口扩大出口v产业转移产业转移v生命周期生命周期v返销商品返销商品v低成本、低成本、

39、 高利润高利润补偿贸易建厂的特殊形补偿贸易建厂的特殊形 式，决定了产品首式，决定了产品首 先面对的是国际市场先面对的是国际市场 筋肇旷擎转弧喊心皑趟屡星谆发开肇须徘乘哇鲜和示纸屉全嚣喧耙迁讨紧第十三章贸易方式第十三章贸易方式靠补偿贸易起家的鄂尔多斯集团靠补偿贸易起家的鄂尔多斯集团v1981年底首家以补偿贸易方年底首家以补偿贸易方式全套引进日本的世界先进式全套引进日本的世界先进水平的山羊绒加工技术设备水平的山羊绒加工技术设备v建厂投产一年零三个月就赚建厂投产一年零三个月就赚回回3355万元的全部投资万元的全部投资v此后连续十三年每年以赚一此后连续十三年每年以赚一个厂的速度向前发展个厂的速度向前发

40、展v目前目前“鄂尔多斯鄂尔多斯”国际市场国际市场占有率占有率25，国内，国内3 5 v鄂尔多斯鄂尔多斯规模相当于世界排规模相当于世界排名第名第2-6的羊绒企业之和的羊绒企业之和v年出口创汇近亿美元年出口创汇近亿美元夺吠汕恢僵盛戳梧锦假蔑序自勒逸缘衬见聪始氓吾魂堰西戊烘览铱氓板题第十三章贸易方式第十三章贸易方式加工贸易的定义加工贸易的定义vv广义加工贸易广义加工贸易广义加工贸易广义加工贸易: :外国企业以投资方式把某些生产能外国企业以投资方式把某些生产能外国企业以投资方式把某些生产能外国企业以投资方式把某些生产能力转移到东道国，或利用当地已有生产能力为其力转移到东道国，或利用当地已有生产能力为其

41、力转移到东道国，或利用当地已有生产能力为其力转移到东道国，或利用当地已有生产能力为其加工装配产品，然后运出东道国境外销售。显著加工装配产品，然后运出东道国境外销售。显著加工装配产品，然后运出东道国境外销售。显著加工装配产品，然后运出东道国境外销售。显著特征是跨越国界的生产加工和销售特征是跨越国界的生产加工和销售特征是跨越国界的生产加工和销售特征是跨越国界的生产加工和销售vv狭义加工贸易狭义加工贸易狭义加工贸易狭义加工贸易：国家对来料或进料加工采用海关：国家对来料或进料加工采用海关：国家对来料或进料加工采用海关：国家对来料或进料加工采用海关保税监管的贸易保税监管的贸易保税监管的贸易保税监管的贸易

42、vv我国加工贸易定义我国加工贸易定义我国加工贸易定义我国加工贸易定义：从境外保税进口全部或部分从境外保税进口全部或部分从境外保税进口全部或部分从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（简称进原辅材料、零部件、元器件、包装物料（简称进原辅材料、零部件、元器件、包装物料（简称进原辅材料、零部件、元器件、包装物料（简称进口料件），经境内企业加工或装配后，制成品复口料件），经境内企业加工或装配后，制成品复口料件），经境内企业加工或装配后，制成品复口料件），经境内企业加工或装配后，制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工（见出口的经营活动，包括来料加工和进料加工（见出口的经营活动

43、，包括来料加工和进料加工（见出口的经营活动，包括来料加工和进料加工（见加工贸易审批管理暂行办法）加工贸易审批管理暂行办法）加工贸易审批管理暂行办法）加工贸易审批管理暂行办法）跨越国界的生跨越国界的生产加工和销售产加工和销售保税进口保税进口复出口复出口端早标骑涪瓷箔谴捂嚣荧致贮搓佰昏建念舀三谨欠升烘突缓砧夕谜夕岁奄第十三章贸易方式第十三章贸易方式加工贸易方式加工贸易方式n大体分为来料加工和进料加工大体分为来料加工和进料加工n来料加工来料加工：国内企业接收国外厂商提：国内企业接收国外厂商提供的料件，按合同规定，加工成成品供的料件，按合同规定，加工成成品交付对方，并收取加工费（工缴费）交付对方，并收

44、取加工费（工缴费）n来样加工来样加工n来件装配来件装配n进料加工进料加工：国内企业从国外购进料件，：国内企业从国外购进料件，加工生产出成品在销往国外加工生产出成品在销往国外购进购进购进购进外方提供料件外方提供料件外方提供料件外方提供料件土除辱洁挫屈匿妄堂卞健凶凰浇颊贾除幕曰袋遮懂额砰央究酮哄判摊坤空第十三章贸易方式第十三章贸易方式进料加工进料加工原料的出口商原料的出口商原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系壳媳皋帘篷饥

45、钨钡模赣怂所阐镶裁绳抱丙民赌味骤另派慢茧猴缠婉锤义窗第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第一种形式第一种形式外商不作价提供料件外商不作价提供料件茫佑甘成恭箱燕捞灾滦庚瑶剃纹汽契官僧铡破跳尺加玉掣桂求狙孵猩肃液第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第二种形式第二种形式外商不作价提供料件外商不作价提供料件免费提供设备免费提供设备孽酶惫坯哀匣园吮吁伎蹄济宫郑翻踏察肚曹酗炭研厂龋篙抨恳旗乾磅枷万第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第三种形式第三种形式不作价提供料

46、件不作价提供料件作价提供设备作价提供设备分期偿还设备价款分期偿还设备价款剧俯昂垂程绕异槐镍性趋视郝养慎诺屈道乙谤暮迢辕臻杨磕瞬荷尺艳脸砂第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第四种形式第四种形式外商不作价提供料件外商不作价提供料件我方提供辅料我方提供辅料张恤戍箭则笨哥泉昆踌寞牌啼钩嗣每稍钟睛傣那马耳噶卞蛊搭申哑幅双挥第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第五种形式第五种形式中外签订加工贸易合约中外签订加工贸易合约境内采购料件境内采购料件裤枢唯温毡滑隋圭闽耳氮割圆塌影盖殆了辉汽罪蛮叛船渡陵至炕灭呜快麻第十

47、三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第六种形式第六种形式拄版魂铭讲追珊慌持纤淌凌暖稚淆票棱宗拿衙障灵井啥泼念阿毖粮樊靴堵第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第七种形式第七种形式入样惠鱼腿亩纵科腻仪络放赏父丰捧建吨汇睁渺匙念蔫译瑟疯域忍混淋纽第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易的八种具体方式我国加工贸易的八种具体方式第八种形式第八种形式于喻念踌消者寿翌炙磕鄙讨坊逐喇吗海缩载梗损降训涪翘瑶巩八永头夜寇第十三章贸易方式第十三章贸易方式异地加工贸易申请流程图异地加工贸易申请流程图异地加工贸易申请流程图异

48、地加工贸易申请流程图 经营单位所在地经营单位所在地 加工企业所在地加工企业所在地主管海关主管海关主管部门主管部门 主管部门主管部门主管海关主管海关茅枯渣阅该顺聪望缠胡嘉痊胺柏摇妒骡替阎蹿铺向马狡氰儿浊舰煤赊挚某第十三章贸易方式第十三章贸易方式加工贸易在我国对外贸易中加工贸易在我国对外贸易中已占据半壁江山已占据半壁江山阜颓稀敌休匡隋什再砖训立俱赫仗啥重识厨蓉绒德毕肩仁蚊饺峻箱报拓坡第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国主要加工贸易伙伴（我国主要加工贸易伙伴（2002年）年）鞍荧彩贷啄虏畅罪啃障毯砸惯谅佑绚抽襟却吮诫亏直糟桶烁骚舒郝忧拌彩第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易密集区：出口加工区

49、我国加工贸易密集区：出口加工区粕晨酮罕嘘饿育匹武儒奄溃蹿筛胶蹲贴疽匙洲友礼早液巷苫盗躯抱腑垄颜第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易密集区：经济技术开发区我国加工贸易密集区：经济技术开发区茸幅去植嘻牙对疵温孪润撩酒芒绢敷黍箍砌舒宜挪墓衔逐揩坡真额堑霹轩第十三章贸易方式第十三章贸易方式我国加工贸易密集区：保税区我国加工贸易密集区：保税区消式缄酗体砂痉药娶惭璃季招锋忌拂韶涝俏繁痹李惕况中扔咏娩闪眷权暮第十三章贸易方式第十三章贸易方式加工贸易的作用加工贸易的作用q充分利用要素禀赋优势充分利用要素禀赋优势q有效利用国外需求，扩大国际市场有效利用国外需求，扩大国际市场q利用外资（外资企业已成为经营

50、主体）利用外资（外资企业已成为经营主体） q提高工业制造技术和管理水平，强化中国提高工业制造技术和管理水平，强化中国制造业的竞争优势制造业的竞争优势q中国企业整体纳入全球供应链体系中国企业整体纳入全球供应链体系q促进机电产品进出口，改善贸易结构促进机电产品进出口，改善贸易结构q增加就业，提高劳动者的素质增加就业，提高劳动者的素质 q维护国际收支平衡维护国际收支平衡 中国制造！中国制造！国际回应：国际回应：国际回应：国际回应：世界工厂世界工厂世界工厂世界工厂中国威胁论中国威胁论中国威胁论中国威胁论陪盆丫矛氧敏氏潜垂项艳笨斥愿茨汽碑虎杠齿巴听汹伯尾肆坚留蚀十婪八第十三章贸易方式第十三章贸易方式http:/Anyquestions?揭已缸治翻新咋奈设螟硕柿膛舰著归鹿驶斡员勾栋舀遮瞬妮艇为倚酗郭墓第十三章贸易方式第十三章贸易方式鹰俞蓝泰芽宋参论伶奸霖捌谜栏桐占缩侯饭柑虑腥净迸辈肯如丫蔽佛型剧第十三章贸易方式第十三章贸易方式