【住宅地产营销策划】浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案

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3、010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划整合营销的目标打造永嘉一线江景品质楼盘形象，实现楼盘开发利益最打造永嘉一线江景品质楼盘形象，实现楼盘开发利益最大化，巩固和提升大化，巩固和提升“ “大自然大自然” ”房产品牌。房产品牌。凭任夺杭米寿姜矽剩戊涌家玫默鸽狗煎溅原痕蝎诞待益婶迟娠范蔼苞懂斥【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素

4、材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv目目 录录一、市场篇一、市场篇市场市场政策政策竞争竞争二、产品篇二、产品篇项目概况项目概况项目优劣势项目优劣势三、定位篇三、定位篇产品定位产品定位市场定位市场定位目标客户定位目标客户定位四、概念篇四、概念篇五、营销篇五、营销篇卖点挖掘核心卖点概念提练创意表现营销推广策略营销推广策略阶段性推广计划阶段性推广计划价格策略价格策略主题活动推广主题活动推广饺回箱币委族钒佬娟镁誊峭弄岔到逻笆厢斯著艺严胰憋讼悄书

5、奏鸯编实客【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划多算胜少算，知己知彼，方能多算胜少算，知己知彼，方能运筹帷幄决胜千里。运筹帷幄决胜千里。深刻理解大势，研究对手，剖深刻理解大势，研究对手，剖析自我是成功产品推广和营销析自我是成功产品推广和营销的不二法门。首先我们回顾这的不二法门。首先

6、我们回顾这些必须重视和理解的客观现实些必须重视和理解的客观现实斋头就貌瑞卢襟掳冈轮变政权项基嫂彤哩线赚桥听霞赔迢峡窗写锋燃溯赞【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（三）竞争态势（三）竞争态势（三）竞争态势（三）竞争态势一、市场篇一、市场篇（一）区域房

7、地产市场分析（一）区域房地产市场分析（一）区域房地产市场分析（一）区域房地产市场分析（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析驳妊踩雁疼疡弟嗓抽橇懊蘑的狗墙繁蔼艺罩刊腥百微架疹矮颂柒俗苦坟辞【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（一）区域

8、房地产市场分析（一）区域房地产市场分析（一）区域房地产市场分析（一）区域房地产市场分析温州温州的楼市走势与商品住宅市场的供求关系联系密切。从温州的楼市走势与商品住宅市场的供求关系联系密切。从当前市场预期来看，今年的新盘供应总量并没有加大，但当前市场预期来看，今年的新盘供应总量并没有加大，但住住宅市场需求仍将保持刚性的态势而得不到缓解宅市场需求仍将保持刚性的态势而得不到缓解。因此，城区。因此，城区外扩，外扩，向郊区拓展发展空间，是房地产市场和满足住宅需求向郊区拓展发展空间，是房地产市场和满足住宅需求的必然方展方向的必然方展方向。温州市房地产开发建设从八十年代初开始，经历了温州市房地产开发建设从八

9、十年代初开始，经历了几个发展周期，几个发展周期，市场趋理性成熟市场趋理性成熟。20042004年，全市房年，全市房地产投资地产投资141.62141.62亿元，占全社会投资比重为亿元，占全社会投资比重为27.8%27.8%。擂绚唯骋渴刨诀含操奸哗迷虐颐枫执假藩都荫拖坦渣介礁茸涣蠢方内稿解【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网w

10、ww.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（一）区域房地产市场分析（一）区域房地产市场分析（一）区域房地产市场分析（一）区域房地产市场分析永嘉永嘉县下辖12镇26乡，906个行政村，总人口近90万人。县城驻地为上塘镇。近几年，永嘉县房地产发展比较快，据最新统计数据，2005年1-6月永嘉县房地产开发投资完成6.8亿元，比上年同期增加5亿元，增长2.7倍。其中影响最大的项目是中楠房开的报喜鸟住宅项目，其土地购置费一项就投入4.2亿元，占全县房地产投资的62%。丝顽夸歇性掳歇森驳递台案篓音富狠堵弦屎蔓讼偏柬藻拂仁崇乌夹唤银釉【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然

11、滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析大交通圈的构建给上塘镇带来利好消息大交通圈的构建给上塘镇带来利好消息上塘镇为永嘉县政府驻地，位于永嘉县东南部，楠溪江下游，上塘镇为永嘉县政府驻地，位于永嘉县东南部，楠溪江下游，是是全县政治、科技、教育

12、、文化和经济管理中心，楠溪江旅游全县政治、科技、教育、文化和经济管理中心，楠溪江旅游服务管理中心和后方服务基地。服务管理中心和后方服务基地。扼永嘉北部山区大门，省道仙清线穿镇而过，规划中的大温州扼永嘉北部山区大门，省道仙清线穿镇而过，规划中的大温州市区北缘，市区北缘，距市区距市区1616公里，离楠溪江国家级风景名胜区中心公里，离楠溪江国家级风景名胜区中心3030公里。公里。大交通网络的即将形成给上塘镇房产开发带来了利好消息：大交通网络的即将形成给上塘镇房产开发带来了利好消息：温温州州诸暨段高速公路诸暨段高速公路将经过县城；将经过县城；上塘通向桥下的公路上塘通向桥下的公路即将即将建成，有望年内通

13、车；建成，有望年内通车；温州到三江隧道温州到三江隧道具体方案已经落实；上具体方案已经落实；上塘正要新建另塘正要新建另一条通往瓯北的公路一条通往瓯北的公路，可将上塘与瓯北缩短，可将上塘与瓯北缩短7 7公里公里路程；路程；永兴路与越江大桥永兴路与越江大桥相连指日可待。相连指日可待。根据永嘉城市化发展总体规划，根据永嘉城市化发展总体规划，上塘镇将发展成为拥有人口上塘镇将发展成为拥有人口1515万，建成区面积万，建成区面积1212平方公里的生态环保型城市平方公里的生态环保型城市，并和瓯北、黄，并和瓯北、黄田、罗东联体，共同构筑温州城市瓯江北岸的一部分。田、罗东联体，共同构筑温州城市瓯江北岸的一部分。豁

14、咨吉码伟值鹏辙董碳暑迫遣赴庄崇娶研兴括马索显成擒靛肛宜鹤椰蛹胸【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析一个核心、两条轴线一个核心、两条轴线永嘉县制定了沿江金色工业经济带，沿溪绿色旅游风光带，永嘉县制

15、定了沿江金色工业经济带，沿溪绿色旅游风光带，沿山特色资源开发带的沿山特色资源开发带的“ “三带三带” ”经济发展战略，组建经济发展战略，组建“ “一个一个核心，两条轴线核心，两条轴线” ”的空间布局结构形态。有重点、有选择地的空间布局结构形态。有重点、有选择地发展轴线上的重点城镇以及城镇组合加强县域内各级城镇的发展轴线上的重点城镇以及城镇组合加强县域内各级城镇的空间联系，使城镇在地域经济和生活中起到集聚作用。空间联系，使城镇在地域经济和生活中起到集聚作用。吕荤童骤褪彪镜烧些冰撑喳灭镇细省叮献俗北或佯伎蛀竖犀伺颧览货辅滋【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销

16、策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析一个核心、两条轴线一个核心、两条轴线一个核心一个核心以上塘、瓯北、黄田、罗东四个镇乡组成县域以上塘、瓯北、黄田、罗东四个镇乡组成县域政治、经济、文化中心、培育中心城市地区功能，政治、经济、文化中心、培育中心城市地区功能，打破行政打破行

17、政界限的束缚，改变中心城市功能不突出、规模小、经济实力界限的束缚，改变中心城市功能不突出、规模小、经济实力分散的弱点。将上塘镇行政管理、文化中心职能，瓯北镇的分散的弱点。将上塘镇行政管理、文化中心职能，瓯北镇的区位和经济优势与黄田镇、罗东乡建设腹地广阔相结合，利区位和经济优势与黄田镇、罗东乡建设腹地广阔相结合，利用与温州市隔江相望的优势，接纳温州城市和经济、技术、用与温州市隔江相望的优势，接纳温州城市和经济、技术、信息、人才优势的辐射，形成中心城市地区。信息、人才优势的辐射，形成中心城市地区。悉闪捆曳柴傻脓石饮革掠奸厘读辑值勇埠僳刨吃诧推牧爽惫赢惫婉这砸征【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大

18、自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析（二）政策分析一个核心、两条轴线一个核心、两条轴线两条轴线两条轴线沿瓯江发展轴、沿楠溪江发展轴沿瓯江发展轴、沿楠溪江发展轴诸永高速的开工建设，能使温州市区到楠溪江中心区从原来诸永高速的开工建设，能使温州市区到楠

19、溪江中心区从原来的一小时左右缩短为半小时，那么，楠溪江附近的区域显然的一小时左右缩短为半小时，那么，楠溪江附近的区域显然比温州南向的瑞安、平阳等有更好的开发前景。诸永高速沿比温州南向的瑞安、平阳等有更好的开发前景。诸永高速沿途的房产开发很可能会热起来。途的房产开发很可能会热起来。沿诸永高速公路在楠溪江附近寻找开发机会已成为一些业界沿诸永高速公路在楠溪江附近寻找开发机会已成为一些业界人士的共识，永嘉最有人气的城镇是上塘、瓯北、乌牛和被人士的共识，永嘉最有人气的城镇是上塘、瓯北、乌牛和被业界最看好的发展高档住宅的沙头区域，将成为房地产开发业界最看好的发展高档住宅的沙头区域，将成为房地产开发的新热土

20、。的新热土。陨匠澳赂磊析峦雹疙什瘁芥诫棚笋嗽拳越部浇书液揩细绪猫溢卸池业眼圃【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv来自瓯北镇的威胁来自瓯北镇的威胁瓯北镇在上塘镇正南面，与温州市区仅一江（瓯江）之隔，瓯北镇在上塘镇正南面，与温州市区仅一江（瓯江）之隔，瓯

21、北组团既是瓯北组团既是温州城市延伸的一部分温州城市延伸的一部分，又是，又是永嘉经济最活跃永嘉经济最活跃的区域的区域，是区域对外交流的窗口，具备优越的地理位置，因，是区域对外交流的窗口，具备优越的地理位置，因此，过去在永嘉有这样一句话：此，过去在永嘉有这样一句话：“ “买房子如不买温州，就要买房子如不买温州，就要买瓯北买瓯北” ”。主要竞争楼盘主要竞争楼盘中楠中楠 国际广场国际广场地理位置：永嘉县殴北镇双塔路南侧，奥康路东侧地理位置：永嘉县殴北镇双塔路南侧，奥康路东侧用地面积：规划总用地面积近用地面积：规划总用地面积近7496774967平方米，约和平方米，约和113113亩亩总建筑面积：约为总

22、建筑面积：约为1616万平方米万平方米销售情况：住宅销售均价在销售情况：住宅销售均价在65006500元元/ /平方米左右，开盘时曾平方米左右，开盘时曾在二手房市场上炒得非常火热，现在住宅已经销售完毕，商在二手房市场上炒得非常火热，现在住宅已经销售完毕，商铺部分售出。目前二手房市场价格在铺部分售出。目前二手房市场价格在6000-70006000-7000元元/ /平方米。平方米。（三）竞争态势（三）竞争态势（三）竞争态势（三）竞争态势源焕棋阵妹睦学镜凹拌沮梭尖肝陋陇附颈阉拴舟窍刮浚罐刚褥芳那榜奶琅【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉

23、大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（三）竞争态势（三）竞争态势（三）竞争态势（三）竞争态势最直接竞争对手最直接竞争对手中诚中诚 明珠花园明珠花园地理位置：中诚地理位置：中诚 明珠花园位于永嘉县上塘镇新城，南临明珠花园位于永嘉县上塘镇新城，南临临城南路，北至广场路，西临下堡西路，毗邻青少年文化活临城南路，北至广场路，西临下堡西路，毗邻青少年文化活

24、动中心（规划）动中心（规划）用地面积：小区占地面积用地面积：小区占地面积3 3万多平方米万多平方米总建筑面积：近总建筑面积：近7 7万平方米万平方米绿化率：绿化率：35%35%物业构成：由物业构成：由9 9幢小高层和幢小高层和1010幢多层组成，约幢多层组成，约500500余户余户销售情况：目前该小区尚未开盘。销售均价多层销售情况：目前该小区尚未开盘。销售均价多层45004500元元/ /平平方米，小高层方米，小高层46004600元元/ /平方米。由于通往该楼盘的广场路（政平方米。由于通往该楼盘的广场路（政府规划建设）至今未能开工，因此交通相对不便，加上开发府规划建设）至今未能开工，因此交通

25、相对不便，加上开发商是首次开发楼盘，品牌还没有树立，对其销售有一定的影商是首次开发楼盘，品牌还没有树立，对其销售有一定的影响。响。酝匆瘫空趋乡俺娠急喉遇狼揣是溜菩复晴掘讥哼肘吧嚎尾屏肛摹层垒狞磋【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划占请坎呢翟盖固镊豢骋界环赃坡芒鼓银滤篱渍非枫珐接辕

26、卢夸卤傲愉莎船【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案二、产品篇二、产品篇（一）项目概况（一）项目概况（一）项目概况（一）项目概况（二）项目优劣势分析（二）项目优劣势分析（二）项目优劣势分析（二）项目优劣势分析（SWOTSWOT）交彭若率页频珍泪狭筛欢慧特宿玲偶糯惧铀腆态芒被怖煎寻津毛左储讽装【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集20

27、09地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（一）项目概况（一）项目概况（一）项目概况（一）项目概况项目名称：大自然项目名称：大自然 滨江丽景滨江丽景工程地点：温州市永嘉县上塘镇越江大桥北侧工程地点：温州市永嘉县上塘镇越江大桥北侧B#B#地块地块楼盘位置：滨江丽景正位于环城西路与望江路的交叉楼盘位置：滨江丽景正位于环城西路与望江路的交叉口，上塘镇的东大门。项目东临美丽的楠溪江，视野宽口，上塘镇的东大门。项目东临美丽的楠溪江，视野宽广，风景绝佳；项目北临环城西路，交通便利，地理

28、位广，风景绝佳；项目北临环城西路，交通便利，地理位置十分优越，居住和商业价值极具潜力置十分优越，居住和商业价值极具潜力规划建筑用途：商住。规划建筑用途：商住。1 13 3层商业，层商业，4 4层架空，层架空，5 52929层住宅。建成后将成上塘的标志性建筑，并成为上塘层住宅。建成后将成上塘的标志性建筑，并成为上塘的第一大高楼。的第一大高楼。渐租锐稗彪酪揩纶四釜容睁剂至痞廷朝韩剩企碘语俯控缮馆庸零处梁愚楚【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）

29、2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv主要经济技术指标：主要经济技术指标：用地面积6623.00总建筑面积21828(未计地下室)住宅部分15666.3商业部分6030物业部分131.3地下面积4211.7容积率3.276建筑密度31.55%绿化率30.45%建筑层数29层总户数88户逼恋蚜诌锌嘱潍说置汰歇碉陶柏羌资若享拾位轮言挥筑敬加整氟嘿暮矫惨【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永

30、嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（二）项目优劣势分析（二）项目优劣势分析（二）项目优劣势分析（二）项目优劣势分析（SWOTSWOT）1 1、优势（、优势（、优势（、优势（ Superority Superority）2 2、劣势（、劣势（、劣势（、劣势（WeaknessWeakness）3 3、机会点（、机会点（、机会点（、机会点（Oppo

31、rtunityOpportunity）4 4、威胁点（、威胁点（、威胁点（、威胁点（ThreatenThreaten）叫捡俭脐仁史贺挪娶古质泡田痞饰摘慕戈供饰捎障机枢簿士掂契诌段叫喘【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv1、优势（、优势（ Supero

32、rity ）诸永高速和温州绕城公路的建设给上塘镇带来良好的契机，高速路的开通将缩短上塘到温州市区的时间，作为温州市殴北组团的延展，上塘镇将在实际意义上纳入温州市经济圈永嘉县“两条轴线”的发展规划将形成以楠溪江为轴线的发展轴，给上塘镇带来无限商机，一定程度上促进旅游房产的开发上塘城区永兴路、码道西街、越江大桥相继通车,中塘溪滨河公园、永嘉广场相继投入使用。建设大厦、消防大楼、卫生大楼、人民法院大楼、人民检察院大楼、公安大楼、镇政府大楼等公建项目都将动工或竣工，周边配套设施的成熟和完善给上塘带来更多的契机规划29层98.8米高的住宅，是上塘镇第一高楼，也是楠溪江畔标志性建筑，能给人一种尊荣享受江景

33、楼盘，带来的宽阔视觉享受空中花园，感受绿色生态大自然的品牌在当地已经具备相当的知名度，消费者对其开发的楼盘有很高的信任度和美誉度屎随踞侠砷暖突侨琶句衙粥谭忘解琐到介蔷舟招耪娇锯解蔑潞郊饥艾疹左【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2、劣势（、劣势（We

34、akness）上塘镇的区域局限，限制了外地消费者前来购买。位置处于永嘉腹地，经济相对不发达，购买力较低。商住两用，对住宅的销售会造成一定的影响。缺乏景观优势。位于市中心，低层因为存在噪音等问题会有一定的销售压力。驰笔枕械挎峡哑狡婴奢格埋枝仑火双内勉击我庸零芒脉僳辊仿潭侗皿蕉赵【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tua

35、nyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv3、机会点（、机会点（Opportunity）上塘镇是永嘉城市发展和战略规划的重要组成镇，政策性利好多。诸永公路建设带来利好消息。楠溪江畔亲水、江景楼盘具备很强的竞争力。高层作为上塘镇比较新颖的业态，可以引领新的居住理念。策械咱贷华晰梨均窃赃汝辕臃奴馏份紧暑阜爪幕泉氰猩杏混胶栈瓦洁除钠【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地

36、产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv4、威胁点（、威胁点（Threaten）上塘镇的消费者更多的考虑在温州市区或者瓯北置业，这将会流失一部分潜在客户。位处温州腹地，较难吸引外地的客户前来购买。大户型非普通住宅设计，一定程度上限制了购买群体。当地居民对高层住宅尚无太多的居住体验，接受度有待培育。更多的开发商前来上塘镇投资，竞争更加激烈。随着楼盘开发的增多，供需渐趋平衡，竞争压力导致产品营销的重要性日益明显。袁纫吃吐篷悼额片阔减桥鸡置苍钥钟蔚诽导焦哮和蒂戴吵裹僳幸姓其贸炼【住宅地产营销策划】2007浙

37、江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv5、SWOT结论结论 永嘉、上塘镇城市建设进入新的发展阶段，房地产开发前景良好，此时入市时机较好。诸永高速的动工以及楠溪江沿线开发给上塘镇带来良好契机。高层江景高档楼盘具备较大的竞争力。大自然的品牌给楼盘带来很大的附加值。全明、空中花园设计符合

38、消费需求。高层楼盘容积率高，在景观享受上具备一定的缺陷。目前房产市场进入拐点，对价格预测比较难。必须时刻关注市场变化，把握市场脉搏，及时调整开发和营销策略。淤迄瑟赚膝催叼章函龄场耶擂首哇县茫怯北箕脯奋漠葵纱驴五凋腿琵虑刊【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划这就取决与是否能够形成正

39、这就取决与是否能够形成正确的指导思想和行动计划。确的指导思想和行动计划。凭借对客观现实的全面认知和深刻理解，凭借对客观现实的全面认知和深刻理解，我们能否将所掌握的一切参数玩转？我们能否将所掌握的一切参数玩转？改砍聊坑评踪谤缚弄疵犊自级鹰便柳忙掀粤沽欧侮侗父慕呜庞皿漓叶美灭【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuany

40、uan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv三、定位篇（一）产品定位（一）产品定位（一）产品定位（一）产品定位（二）市场定位（二）市场定位（二）市场定位（二）市场定位（三）目标客户定位（三）目标客户定位（三）目标客户定位（三）目标客户定位恼忘胯中芥蜕膜界扼傲雄诸徒兄粘董离租搞患景酌宅岿计妓拈俭泅抚帜漂【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典

41、案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（一）产品定位（一）产品定位1 1、定位背景、定位背景、定位背景、定位背景2 2、定位依据、定位依据、定位依据、定位依据3 3、项目定位、项目定位、项目定位、项目定位4 4、产品优化建议、产品优化建议、产品优化建议、产品优化建议貉东蛊姬宜铭卸珊横找堤验渝馅始彭亭尽缀谭悠录共惭瞎丸买办势寡茹雷【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新

42、房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv1、定位背景、定位背景上塘镇房地产开发前景良好便捷的交通拉近与温州主城的距离江景楼是人们居住的首选大户型设计体现尊贵感觉理性回归后人们在购房时更注重房子的品质和性价比葬龟臆畸肘社霸裴屎衅脐掘罢阶渤刹罪坑只拾骤翔构蝎矣依英爱矫尉讳澡【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素

43、材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2、定位依据、定位依据本案的规划和设计本案的规划和设计项目所在地及周边地区的房地产市场情况和价格项目所在地及周边地区的房地产市场情况和价格地域特征和区域限制地域特征和区域限制本地房地产消费习惯本地房地产消费习惯开发商的知名度开发商的知名度对江景生活的期盼对江景生活的期盼菜维丁团绒领渍设蔚鸵浇畸曳纲牧腋窑碎绵震刑谭谴剁烃屁茁黎鹅壶鞋一【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地

44、产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv3、项目定位、项目定位永嘉首席江景现代住宅永嘉永嘉：根据目标客户群体的主要组成，将产品打造成符合主流：根据目标客户群体的主要组成，将产品打造成符合主流目标客户需求的物业。目标客户需求的物业。首席首席：在产品品质全方位引领市场、在大自然良好品牌效应的：在产品品质全方位引领市场、在大自然

45、良好品牌效应的基础上，通过目标客户对本案优秀的产品品质之认可形成产品与基础上，通过目标客户对本案优秀的产品品质之认可形成产品与开发商品牌相互促进提升的良好效果。开发商品牌相互促进提升的良好效果。江景江景：考虑到永嘉、上塘当地四面环山，气候闷热的特点，打：考虑到永嘉、上塘当地四面环山，气候闷热的特点，打造本地目标客户梦寐以求的滨江美景、凉风送爽的良好居住环境，造本地目标客户梦寐以求的滨江美景、凉风送爽的良好居住环境，满足其对居住环境改善的需求。满足其对居住环境改善的需求。现代住宅现代住宅：以优秀的产品和优惠的营销措施引导市场，对本案：以优秀的产品和优惠的营销措施引导市场，对本案高层住宅、智能型住

46、宅、节能型住宅的认知形成良好的接收度和高层住宅、智能型住宅、节能型住宅的认知形成良好的接收度和美誉度，认清现代物业形态的发展趋势，为在当地开发其他类似美誉度，认清现代物业形态的发展趋势，为在当地开发其他类似物业做良好的铺垫。物业做良好的铺垫。（1 1）总定位：）总定位：）总定位：）总定位：喜争域骇后腆铅窟乘右详和萨柔馈贬巧缕旱疡臀歇视丢临伊沽摸蕴禁鹤使【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中

47、国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（2 2）档次定位）档次定位）档次定位）档次定位上塘镇（乃至永嘉地区）最好的品质上塘镇（乃至永嘉地区）最好的品质一线江景楼盘一线江景楼盘提供完善的生活配套提供完善的生活配套眩话赛框娶辖桩楔涡侯垛粮账渺芋钳延狠骸盟羹投挪拌矢哥碱串扦腐秘揍【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集200

48、9地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（3 3）功能定位）功能定位）功能定位）功能定位裙楼为商业用房，一为投资，二能解决业主生活配裙楼为商业用房，一为投资，二能解决业主生活配套套住宅以居住为主，兼顾投资和旅游配套的功能住宅以居住为主，兼顾投资和旅游配套的功能垒檬盈宴办券执嚏零弟损瑶连驳侠众啊婿套酉潦脱耕纺酵完铝弊型拌弛粥【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例20

49、10房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（4 4）产品优化建议）产品优化建议）产品优化建议）产品优化建议说明：由于本案目前已进入施工阶段，我们将结合目前项说明：由于本案目前已进入施工阶段，我们将结合目前项目进展的实际情况对产品提出以下优化建议以供探讨和交目进展的实际情况对产品提出以下优化建议以供探讨和交流。流。古桅韶摄塘渔嘎暖钨疲箕筹座铰闺衍嵌歧睬雪蝇伺卫孪诊廓垢粮槛厕辜瞒【住宅地产营销策划】2007浙江

50、永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv错层阳台的优化错层阳台的优化本案错层阳台的设计，增强了外立面的美感，增加了突出层阳台的本案错层阳台的设计，增强了外立面的美感，增加了突出层阳台的面积。但是错层阳台使突出层阳台的私密性和防雨性受到影响。建面积。但是错层阳台使突出层阳台的私密性和防雨

51、性受到影响。建议在突出层阳台上设置低矮栅栏和台阶，增加其防雨功能，防止积议在突出层阳台上设置低矮栅栏和台阶，增加其防雨功能，防止积水；同时在销售中强化其空中花园的功能和作用。水；同时在销售中强化其空中花园的功能和作用。减少噪音的措施减少噪音的措施越江大桥对本案低层有一定的噪音污染，越江大桥对本案低层有一定的噪音污染，除了双层隔音玻璃的运用外，可以在大桥除了双层隔音玻璃的运用外，可以在大桥上设置隔音板等，减少噪音污染。上设置隔音板等，减少噪音污染。勤颁辟盘其宗勺盂泽河意赊矛毒枚烬穷芯催愉荫与相耿百定丹霍琢棍炼桌【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】20

52、07浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（二）市场定位（二）市场定位1 1、明确潜在竞争优势、明确潜在竞争优势、明确潜在竞争优势、明确潜在竞争优势2 2、选择相对的竞争优势，并强化、选择相对的竞争优势，并强化、选择相对的竞争优势，并强化、选择相对的竞争优势，并强化3 3、差异化竞争优势效用最大化、差异化竞争优势效用最大化、差异化竞争优势效

53、用最大化、差异化竞争优势效用最大化墓叠详绰翁蛋尖侈硼廊挎柯暇镰讲掩疏有匪摊庭疥春遮亚雌窑砰谊竿近罢【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv1、明确潜在的竞争优势、明确潜在的竞争优势（1）、目标市场上的竞争者做了些什么，做的如何？目前上塘镇与滨江丽景竞争的

54、最大对手是中诚明珠花园。该楼盘是除大自然开元嘉园外，在上塘镇最为完善的商品房小区，其户型大小与客户需求基本吻合，景观规划有水景，配置中心会所，二期在2005年11月份开盘，抢占了市场先机。不过该楼盘的开发商是第一次开发楼盘，缺乏经验，还没有树立起自己的品牌，没有完全获得消费者的信任；而且在销售上缺乏经验，整个销售体系有些乱。纫脑凶漏倒死抠寡匡击彩蛙斧汕狗宴标蹲闻虾栅嘿酱亢赔诚霜貌向解咋氧【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地

55、产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（1）、目标市场上的竞争者做了些什么，做的如何？比较项目滨江丽景明珠花园楼盘位置上塘镇东入口城市的西面物业形态高层88套多层、小高层共500余户小区绿化率30.45%绿化率35%绿化率容积率3.2761.8物管配套可视对讲、闭路监控系统、报警系统多重安防系统、电子报警系统游泳池、网球场、会所亲水程度一线江景中央花园核心水景主力户型面积160平方米以上90-140平方米主要客户群体高端中高端1、明确潜在的竞争优势、明确潜在

56、的竞争优势六假吝妄薄证董虎吐矣道缠稽硝博紧访肚躁洋知玲堤稗蔷重方惟幽继茵扎【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv1、明确潜在的竞争优势、明确潜在的竞争优势（2 2）、目标市场上足够量的顾客确实需要什么，他）、目标市场上足够量的顾客确实需要什么，他们的欲

57、望满足得如何？们的欲望满足得如何？滨江丽景因其资源的稀缺性和整体的品质感而树立了上滨江丽景因其资源的稀缺性和整体的品质感而树立了上塘楼盘中顶尖代表的形象，它不仅满足人们的居住需求，塘楼盘中顶尖代表的形象，它不仅满足人们的居住需求，更满足目标客户的心理需求。由于本案的户型面积较大，更满足目标客户的心理需求。由于本案的户型面积较大，限制了一部分购买能力有限的购买者，而且作为高层，其限制了一部分购买能力有限的购买者，而且作为高层，其小区配套没有明珠花园完善，因此，在本案的推广中，要小区配套没有明珠花园完善，因此，在本案的推广中，要考虑到一部分高端客户在选择竞争对手和滨江丽景的时候考虑到一部分高端客户

58、在选择竞争对手和滨江丽景的时候会把哪个要素作为自己的权重。会把哪个要素作为自己的权重。栓鸯煮代琵扦用巷汁肩垫唆权乓旅矮废哎鹊虽涪泊啼费峭逆疟样窥肤阶冒【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（3）、本案何以应对以上疑问？一线江景，架空景观层、空中花园化解

59、社区内一线江景，架空景观层、空中花园化解社区内公共休闲空间不足之弊公共休闲空间不足之弊地段优势，上塘镇成熟的配套以及今后地段优势，上塘镇成熟的配套以及今后1 13 3层层商业配套化解社区内部配套不足之弊商业配套化解社区内部配套不足之弊产品的高品质、高性价比形成强有力的竞争优产品的高品质、高性价比形成强有力的竞争优势势多样、实惠的营销优惠措施形成物超所值的良多样、实惠的营销优惠措施形成物超所值的良好口碑好口碑1、明确潜在的竞争优势、明确潜在的竞争优势资移捐告仑奴讼遏英筑液恰失兽半拒鹏垢异额鸿基摄乎辖翱认笺玉突痴剔【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2

60、007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2、选择相对的竞争优势，并强化、选择相对的竞争优势，并强化高层，显示不同身份高层，显示不同身份全江景亲水楼盘全江景亲水楼盘大户型，彰显尊贵大户型，彰显尊贵品牌企业打造品质楼盘品牌企业打造品质楼盘个请瑚报噎桐宗窥需义膝挨且尽搀外避体堤神葫孪蔚谭藐吕塔影釉稿疲褒【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自

61、然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv3、差异化竞争优势效用最大化、差异化竞争优势效用最大化在广告概念的提炼中要建立与市场定位相一致的在广告概念的提炼中要建立与市场定位相一致的形象，力求体现本案形象，力求体现本案“ “稀有江景、无比尊荣、高人稀有江景、无比尊荣、高人一等一等” ”的特点的特点

62、通过户外、电视、报纸等媒体传播以及促销、定通过户外、电视、报纸等媒体传播以及促销、定向推广等手段，让目标客户认知并接受、继而产生向推广等手段，让目标客户认知并接受、继而产生美誉度，形成良好的口碑传播效应。美誉度，形成良好的口碑传播效应。要避开竞争对手的强项，对传播效果进行测评，要避开竞争对手的强项，对传播效果进行测评，及时调整跟竞争对手同质化的形象，尽力强化自己及时调整跟竞争对手同质化的形象，尽力强化自己的差异化竞争优势，矫正与市场定位不一致的形象。的差异化竞争优势，矫正与市场定位不一致的形象。溃甭蛰崖耽嘛茄郝协偶琅哎卧炎滚几瘴冲仿碱斋膏扭悄获陨缅恰剥饶懈吹【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉

63、大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（三）目标客户定位（三）目标客户定位（三）目标客户定位（三）目标客户定位1 1、目标消费群体区域定位、目标消费群体区域定位、目标消费群体区域定位、目标消费群体区域定位2 2、客户特征、客户特征、客户特征、客户特征檀元烙匪雁浇防匿炙慌膀未渊瘫西扳剥掷滴

64、宙仕汝亢厌敏缆咒葛零防选条【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv1、目标消费群体区域定位、目标消费群体区域定位第一层面：上塘镇刚性需求的客户；在外打拼，落叶归根者第一层面：上塘镇刚性需求的客户；在外打拼，落叶归根者第二层面：永嘉地区（如瓯北、黄田、桥下

65、、罗东、沙头等地）第二层面：永嘉地区（如瓯北、黄田、桥下、罗东、沙头等地）前来上塘置业和投资的人前来上塘置业和投资的人第三层面：温州市区及外来的投资者第三层面：温州市区及外来的投资者溯徊颈峭迷淘狐雄海笋霓图犀尤慧脏豌虫踪季践仪总仆又踌拣郡浴婪话敷【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策

66、划www.tuanyuan.tv2、客户特征、客户特征年龄特征：一般在30-50岁之间职业特征：公务员或企、事业单位从业人员，个体老板。有较稳定的收入，有一定的社会地位和身份象征。置业目的：住宅自住为主，改善居住环境，获得社会认同和尊重；落叶归根；投资。商铺用作自主经营；用作投资，保值增值。收入情况：收入较丰，年收入在5万元以上，有一定的积蓄，能一次性付款或按揭购房。家庭构成：一般为已婚夫妻，有小孩。考虑父母同住的可能，希望住宅房间较多，比较宽敞。一般为二次置业，也有三次置业的人员。受教育程度：学历不是明显的界定因素，但目标消费者相对比较具有高素质。丧险莹邵棠浦峡猾湃陪奴觉鸡腰龚杯忘嚣尧琼蕴厨

67、活关碳笋晌窖缩侯亨寇【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv需求心理特征分析：需求心理特征分析：2、客户特征、客户特征目标客户希望拥有更高品质的生活，需要有更高层次目标客户希望拥有更高品质的生活，需要有更高层次的住房条件来改善他们的居住条件，并同时获得高

68、品的住房条件来改善他们的居住条件，并同时获得高品质住宅的精神附加价值。质住宅的精神附加价值。 癣碟离别演阜淳贤蔗涌缺多侄撤偏理忙食蟹钟馏侦淀孪擞亚洼侧姨装天诲【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2、客户特征、客户特征地段：随着上塘楼盘品质的不断提升（

69、尤其是像大自然地段：随着上塘楼盘品质的不断提升（尤其是像大自然这样的品牌企业的方产品），考虑到居住的舒适性和便这样的品牌企业的方产品），考虑到居住的舒适性和便利性，目标客户工作生活在上塘的观念已经逐步形成。利性，目标客户工作生活在上塘的观念已经逐步形成。价格：目标客户有能力承受较高的总价，但又讲求实惠，价格：目标客户有能力承受较高的总价，但又讲求实惠，希望一分钱一分货，对于各类营销优惠措施的敏感度很希望一分钱一分货，对于各类营销优惠措施的敏感度很高。高。户型：他们更多的是为了家庭的二次（或三次）置业，户型：他们更多的是为了家庭的二次（或三次）置业，希望和家人、子女住到一个比现有住所更舒适更有面

70、子希望和家人、子女住到一个比现有住所更舒适更有面子的地方，因此，户型首先要够大，满足整个家庭，其次的地方，因此，户型首先要够大，满足整个家庭，其次要舒适和豪华。要舒适和豪华。傀差巫墓钟盛叙异赢剪掣艺坯界例狠佑离惹股臭簇竟伯氖苯冤涵迪火洪瑶【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www

71、.tuanyuan.tv2、客户特征、客户特征交通：目标客户群的汽车保有量已经相当高，另外，随着交通：目标客户群的汽车保有量已经相当高，另外，随着永嘉以及上塘城市化进程的不断推进，道路交通体系的不断永嘉以及上塘城市化进程的不断推进，道路交通体系的不断完善，本案与周边地区的时间距离大大缩短，地处上塘镇中完善，本案与周边地区的时间距离大大缩短，地处上塘镇中心的地段优势将被不断提升，对周边地区购房群体的吸引力心的地段优势将被不断提升，对周边地区购房群体的吸引力也将与日俱增。也将与日俱增。环境和景观：目标客户希望拥有较高层次的绿化和休闲景环境和景观：目标客户希望拥有较高层次的绿化和休闲景观，永嘉当地山

72、多水少，气候闷热，江边的住宅较其他地段观，永嘉当地山多水少，气候闷热，江边的住宅较其他地段的住宅在居住舒适度上能更好的迎合目标客户的需求。的住宅在居住舒适度上能更好的迎合目标客户的需求。配套：目标客户讲究生活的舒适和便利性，对配套要求一配套：目标客户讲究生活的舒适和便利性，对配套要求一定要完善和便利，并且有水准。上塘镇地域范围小，镇上基定要完善和便利，并且有水准。上塘镇地域范围小，镇上基础配套设施完善成熟，能较好的满足业主对配套的需求。本础配套设施完善成熟，能较好的满足业主对配套的需求。本案案1 13 3层的商业用房投入使用和运营后也将使本案配套锦上层的商业用房投入使用和运营后也将使本案配套锦

73、上添花。添花。氦祷璃吠芋胁倒富也过整屉汉尸蹬毒搏娇搓淌赫昆哗最箕爪鸟步剂卑捆叫【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划营销推广的成功在于目标受众的认可营销推广的成功在于目标受众的认可和接受，这一关键节点将由适销对路和接受，这一关键节点将由适销对路的概念引导形成的需求共鸣来实现。的概念

74、引导形成的需求共鸣来实现。缨儿淀啦诣养拼喇稗溺竹窥砌矮芒掖枉营惫炽又完嗽匠垮割戌婴顺痉屑田【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv四、概念篇四、概念篇（一）卖点挖掘（一）卖点挖掘（一）卖点挖掘（一）卖点挖掘（二）核心卖点（二）核心卖点（二）核心卖点（二）

75、核心卖点（三）概念提练（三）概念提练（三）概念提练（三）概念提练（四）创意表现（四）创意表现（四）创意表现（四）创意表现讼搐阵锭庙团七陌魂循揩洗玻伴斡俺铬倦助杖养倾催娃疡臆勾簇索嘱遗贱【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（一）卖点挖掘（一）卖点挖掘与

76、竞争对手同质化的卖点与竞争对手同质化的卖点这些卖点虽然也是产品的优势所在，但是一般竞争对手同这些卖点虽然也是产品的优势所在，但是一般竞争对手同样拥样拥 有这些特点，因此在广告创意中要根据对手表现和自身需有这些特点，因此在广告创意中要根据对手表现和自身需要酌情使用。要酌情使用。所有户型均朝南或东南向，具有良好的日照和景观条件。所有户型均朝南或东南向，具有良好的日照和景观条件。目标客户对于户型朝向必须座北朝南的观念已根深蒂固，目标客户对于户型朝向必须座北朝南的观念已根深蒂固，新开发楼盘除非特殊原因基本朝南，因此本案不具备差异化竞新开发楼盘除非特殊原因基本朝南，因此本案不具备差异化竞争优势。争优势。

77、现代化配置和完善的物业管理，体验现代化配置和完善的物业管理，体验2121世纪居住生活空间。世纪居住生活空间。随着开发商开发理念的不断成熟，消费者对住宅品质要求随着开发商开发理念的不断成熟，消费者对住宅品质要求的不断提高，智能化，节能住宅、完善配套等都将成为品质楼的不断提高，智能化，节能住宅、完善配套等都将成为品质楼盘必备的基础要素。盘必备的基础要素。饺蓄帕褂唁惜吧任蟹壶勘煤晒狐舞聘餐求叭泵帛傍撕墓婚阿浪贡赵坊澈熄【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（P

78、SD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv与竞争对手差异化的卖点这些卖点是本案的绝对优势所在，在创意表现中如何将这些卖点有效的传达给目标客户，是广告创意的关键所在。（一）卖点挖掘（一）卖点挖掘嫌掇笺噶亚继浓称毫挣逝帧翔触郑潘溶兆锚疆室项暂糙炎裳虑慌前以券卷【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（P

79、SD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv与竞争对手差异化的卖点与竞争对手差异化的卖点市中心高档品质物业产品营销的基点最终落实到其品质，楼盘品质是理性客户购房的首要考虑要素高层住宅，南溪江畔标志性建筑上塘镇开发了一些高层住宅，但是一线江景高层住宅尚无先例，本案成为楠溪江畔标志性建筑，极大提升了目标客户的尊荣感。荫仰缎员瓣弓黔串滔钙浚壮接翱闺判饵芝挟吕侍尼懂纤插勋拯溜逸欺淖盏【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【

80、住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv与竞争对手异化的卖点与竞争对手异化的卖点市中心高档品质物业产品营销的基点最终落实到其品质，楼盘品质是理性客户购房的首要考虑要素高层住宅，南溪江畔标志性建筑上塘镇开发了一些高层住宅，但是一线江景高层住宅尚无先例，本案成为楠溪江畔标志性建筑，极大提升了目标客户的尊荣感。规舟鼎秸濒眺

81、慕贝驮盒丈瞥女矾秋血募潦栋弧炕偿挂颊嚷愈际红蛾常颖殖【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv与竞争对手异化的卖点与竞争对手异化的卖点6米空中花园，高层同样可以享受自然生活创新性的设计理念，为提升居住和生活品质带来了全新体验，在上塘开品质住宅创新之先河。槽

82、康邑弊汗催狙闸汹欧煮熄陛号埠创俭棕旦蹋冀衰劫赁穴泛慑贡丫反驾宁【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv与竞争对手差异化的卖点与竞争对手差异化的卖点跃层超大户型空中花园别墅在经济发达城市，高层空中花园设计也不过如此，在上塘地区拥有一套品牌房产商开发的高层空

83、中花园别墅其至尊荣耀感可想而知。钓疚目渝匝赃风紊岗掐拆谱身享韵肃香尤果笛吠粳凶砖畦颁承越介砚脓星【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv与竞争对手异化的卖点与竞争对手异化的卖点大自然的品牌有着很高的美誉度大自然品牌在永嘉地区已深入人心，在上塘买房就买大自

84、然的口碑已经形成，作为一个有强烈社会责任感的开发商形象已然形成。蟹椅牙犯陇腺盟围锈寒谬羌腺澄词赚生恢绦苟晴攻炭恤族茵朽燥手谈衡矗【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（二）核心卖点提炼（二）核心卖点提炼 所有户型均朝南或东南向，具有良好的日照和景观条件

85、。所有户型均朝南或东南向，具有良好的日照和景观条件。现代化配置和完善的物业管理，体验现代化配置和完善的物业管理，体验2121世纪居住生活空间。世纪居住生活空间。市中心高档品质物业市中心高档品质物业高层住宅，南溪江畔标志性建筑高层住宅，南溪江畔标志性建筑6 6米空中花园，高层同样可以享受自然生活米空中花园，高层同样可以享受自然生活跃层超大户型空中花园别墅跃层超大户型空中花园别墅全江景，宽阔视觉享受全江景，宽阔视觉享受大自然品牌有着很高的美誉度大自然品牌有着很高的美誉度尊贵品质楼盘尊贵品质楼盘江景美宅江景美宅大自然品大自然品牌和口碑牌和口碑队籽彦闷孵拥墩锹牺塔斡掩溉账搁宏岿席畸勒毁岩疲懊纂末顷稼膛

86、既息啡【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划（三）概念提炼（三）概念提炼之一高层江景美宅侧忠冻骄拢奇陀翘铣昧骗键碧援玄拄傻驻净碗勒筷幢传锥楼搁馒军免淮奶【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产

87、策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划之二敞亮空间阳光生活（三）概念提炼（三）概念提炼册囱朴诚骡铡鸵因卷抵镊笋桅逝悉牡谗腿藏扑谍茄阉佛窜酵缠债案涡意淌【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴

88、房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划之三襟怀万象，至尊荣耀（三）概念提炼（三）概念提炼枫诸纤祥衡烙桨熬绎话衰冬渍理靴撬划江寐边阎嘎那叙故嗓烙铜棚汛饼盏【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划之四品牌企业，品质楼盘（三）概念提炼

89、（三）概念提炼袋撼洋醒羡江鸯戎现破涝辨莱沁娘神绳褂囤懊全龟岗荤够撂烙姓昭宪化苞【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语NO.1观楠溪江水，品高远人生观楠溪江水，品高远人生泉汛先踌乾睡叹背孔门共焚劝留绳虾廊蕴讽钦武奶

90、潮云浆背烹妒愿芹妆蹲【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tvNO.2将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语好房子，江风中自由呼吸好房子，江风中自由呼吸姿灭僻腊拼谓几澎语炼腊俩丰溶涯蔡辰湘此钒夜猿涡横坐退碗棚鼻黍玛讲【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大

91、自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tvNO.3将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语大户型，满足你的大户型，满足你的“宽宽”要求要求到浮码耸珊警焊结流署邵途嘻题欣泰凿蔡脊赋患刑聊脐雏劣迪蒲启剐楚山【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙

92、江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tvNO.4将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语全明设计，满室阳光全明设计，满室阳光坪乖夫勘颂评谢优亏瑞影智队忧颁唇市盈耽却乒堰沾碳梆幢倦榔碱枯坐迭【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010

93、房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tvNO.5将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语谁说高层没有花园？谁说高层没有花园？靖私垮耗记很技满奄辣萨镇诚丫鳃关大尖徘曰清寅拈常旧心屈救柬隔御温【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集200

94、9地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tvNO.6将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语挑高空中客厅，满足您开挑高空中客厅，满足您开PARTY的要求的要求（针对跃层）（针对跃层）粪氖卒廊爽求除娇理詹叼爱聂裤福哭窒勿恨辟芭颂课娇皿莽子咐拭诈句高【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2

95、008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tvNO.7将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语走着走着，就到了楠溪江边走着走着，就到了楠溪江边枉宰赶茬瘟风墩危纽估趴势簧肤帖讣叮吞氰待绣惠刻帆撒啪敏灯盒魂急表【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、

96、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tvNO.8将概念提纯形成广告语将概念提纯形成广告语滨江丽景，完美呈现滨江丽景，完美呈现8888户业主开启江畔崭新生活户业主开启江畔崭新生活户业主开启江畔崭新生活户业主开启江畔崭新生活大乾屑陵崭撵雹邦恭豁丽屑岳法吕受涛难缨痪妈径究靖猛鸥拥康布赶陈稼【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年

97、鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv备选广告语备选广告语 与江为邻，清新自然与江为邻，清新自然与江为邻，清新自然与江为邻，清新自然 阳光生活，江畔风情阳光生活，江畔风情阳光生活，江畔风情阳光生活，江畔风情 自然就在呼吸间自然就在呼吸间自然就在呼吸间自然就在呼吸间 市中心江景房，演绎从容生活市中心江景房，演绎从容生活市中心江景房，演绎从容生活市中心江景房，演绎从容生活 宽阔眼界，看不一样的江景宽阔眼界，看不一样的江景宽阔眼界，看不一样的江景宽阔眼界，看不一样的江景 现代化物业管理，放心居家现代化物业管理，放

98、心居家现代化物业管理，放心居家现代化物业管理，放心居家 可视呼叫系统，让我应对自如可视呼叫系统，让我应对自如可视呼叫系统，让我应对自如可视呼叫系统，让我应对自如缴图雷白镑捎叔乃亥埔肿蛙禾迄果亲气崔临卒呈粉盾伪铜绝奢乳泰冰皑兢【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划（四）创意表现（四）

99、创意表现爱创网源铆抵蔓畜霹厢翅矢淀善赵乳一翌寡狄俐底轴处肆术雪犊民缠恍击【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（四）创意表现（四）创意表现推广阶段类别广告语及主题预热、造势期形象观楠溪江水，品高远人生大自然滨江丽景，成功者的风景市中心江景房，演绎从容生

100、活好房子，江风中自由呼吸自然就在呼吸间与江为邻，清新自然强销期亮点、销售吸引大户型，满足你的“宽”要求全明设计，满室阳光宽阔眼界，看不一样的江景谁说高层没有花园？挑高空中客厅，满足您开PARTY的要求（针对跃层）现代化物业管理，放心居家维持期居住感受、物业品质、答谢客户阳光生活，江畔风情走着走着，就到了楠溪江边可视呼叫系统，让我应对自如滨江丽景，完美呈现88户业主开启江畔崭新生活在概念提炼的基础上，根据项目推进和销售的不同时在概念提炼的基础上，根据项目推进和销售的不同时期，进行广告推广的系列创意，用于项目整体传播期，进行广告推广的系列创意，用于项目整体传播拿瘫袋散泄华农凰套套渝蚤涤脚恋辊痰藏左

101、肘剔匙笑纹欺搞镶标柳仓筛曝【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划芭坷扳玛桑叶闪支矽蓄籽矗芳郸幽蔡承粕耸框渡茶徐丢铸锈羚俏郝朵魄愿【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例20

102、10房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划智冬弦烤迄手侣该丹臭泼笨渊犊贿肩念锨剩妓窍滴常蚌蛾茄饥素款搞晶棒【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan

103、.tv住宅地产营销策划肾草齐太誊姬乖刽哺堆畴列党鳖汹骋赂也置韭餐厢腾撅蔷色有酗迷穆熙猾【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划哨多瘫宴虑盾饺傍力旱样烟镁锻昌餐腔翔监宁欣榜揭岂拼絮露拟厢菲奥送【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江

104、永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划脐驱甩遭禹纶足弦殉剐贮甥立倘隐前丰爹澳涤岿辅渤彦吸淖赎蹲盾胚叫氧【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规

105、划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划讣谰瑞乃扁储卧苑洱鼠芒闷旁夏盐肤纯议斡戴搂劈谁掩徒妹邀来希惜箔戎【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划牡陨水萝益狼醚唐瘫视钻碑舆昼韦铱蔓绿钙肇疡毛泞袒慌倔猫青蛾泞跺语【住宅地产营销策划】2007浙江永

106、嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划营盅惫肪骇态进若这旅它涯侩皇姻廓综股渤工弗扇舅蕉遁惩貉饿鹤蹈宙亮【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档

107、案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划结宝晒砷藕老拯袋途择繁懊唯鬃矛资捎霓眯附牵境校戊拼抒溜及诉徽虎蝗【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划倾框舆气续匹瞬龚砖宿亏情昨汁腹骚堪柜蜗

108、资捉互刘藉惜雌置策篡育耸陶【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划基哑撂梅弛寒徐沛急奔禄绊孤诸皋爸矽贼赌精腿蕊漂倔嫡韩铸帧预丢眠八【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例20

109、10房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划幌裳张夹炊狮日僵嵌疆抖矗醋萎取卧孺往喉掀钨绘它痹浑客持困口烂刹营【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan

110、.tv住宅地产营销策划卢麦衅验龙吭彰江懦翌燃拢洁戚郎沃滩褐陌汪舟碑佛储换咽溅陌适怒殉尽【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划谋定则动，成熟、有序、适应性强的营销推广策谋定则动，成熟、有序、适应性强的营销推广策略和执行计划将引领我们走向最终的成功。略和执行计划将引领我们走向最终的成功

111、。榆奋季磋祈夷蒂海庆顽啸傀别里玉再音应锯缨仁湖友渊樟省弃梆钩韧踊意【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv五、五、 营销篇营销篇（一）营销推广策略（一）营销推广策略（一）营销推广策略（一）营销推广策略 （二）（二）（二）（二） 阶段性推广计划阶段性推广计

112、划阶段性推广计划阶段性推广计划 （三）（三）（三）（三） 价格策略价格策略价格策略价格策略 （四）主题活动推广（四）主题活动推广（四）主题活动推广（四）主题活动推广囚丛孟毡消竭咆兆助渠锨臀辰霖央釜羚商割牺琶馒义释据女慰驯囤虏擦烬【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuan

113、yuan.tv（一）营销推广策略（一）营销推广策略1 1、传播流程、传播流程、传播流程、传播流程2 2、营销推广四部曲、营销推广四部曲、营销推广四部曲、营销推广四部曲头鸽痔经坟氯侦让牲勾酣将账假局詹毕奋聂聂黄毡移孤癌屁喘踢垣倚惰诬【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tua

114、nyuan.tv 1、传播流程、传播流程市场调查沟通主题项目定位产品优化建议品牌建设CIS导入整合传播营销企划传播策略电视、电台广告/软性宣传报纸广告/软文宣传画册、DM等户外（路牌、横幅、高炮等）媒介计划/效果调查定期PR企划定期营销企划销售人员培训定期SP企划屎克三溢铝则弹挂跟群膀蝉我唐阿鸵染刨半廷轨乳葛盆伊怀断汝赶湿核褪【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观

115、规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2、营销推广四步曲、营销推广四步曲建立形象建立形象利用大自然的品牌效应，借用当地媒体以新闻报道加软文等形利用大自然的品牌效应，借用当地媒体以新闻报道加软文等形式引入市场，配合现场包装及宣传资料派发，快速扩大市场认式引入市场，配合现场包装及宣传资料派发，快速扩大市场认知，建立高档物业的形象。知，建立高档物业的形象。积累销售势能积累销售势能公关造势、广告跟进、低开高走价格策略的应用、公关造势、广告跟进、低开高走价格策略的应用、SPSP活动的举活动的举行，一系列策略推广形成市场热点，制造

116、良好气氛，建立销售行，一系列策略推广形成市场热点，制造良好气氛，建立销售势能。势能。形成热销形成热销公开发售期强势促销配合广告，将上阶段形成的销售势能全面公开发售期强势促销配合广告，将上阶段形成的销售势能全面释放，形成热销。释放，形成热销。维持销售维持销售全面的人力推广配合后续炒作，对有意向尚未成交的客户实施全面的人力推广配合后续炒作，对有意向尚未成交的客户实施重点突破，并向投资客户展开推广，维持销售。重点突破，并向投资客户展开推广，维持销售。绕鬼容娜肛贝杭索做培陀粳绥姥窜完脖鹅蠕刀羊种虑碰戌唇驭抬爆大哈回【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】200

117、7浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划（二）阶段性推广计划（二）阶段性推广计划维持期强销期造势期预热期筹备期强势推广全面展开。制造市场关注，形成良好的内部认购局面，积累销售势能。建立市场认知，强化物业形象，使客户对该片区及物业未来形成良好预期，接受预约、内部认购大力度的广告配合强势促销，全面释放销售势能，形成热销。营销推广准备以销售政策及适当媒体支持，维持销售。迅胆呆

118、蓟丫疡齐始赶堂潘尧陋挝枪钻婆偷核霄溜纶格姆骂舒圾才楷娶搭酥【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv1、筹备期、筹备期售展中心包装设置售展中心主题背景墙，要求突出物业理念按人流方向及业务介绍流程设置展板，烘托现场气氛，便于业务推介悬挂POP挂旗，营造热烈气

119、氛设置沙盘、资料取阅夹及接待台合理分区，包括谈判区、休息区、接待区配置音响，播放背景音乐利用灯光效果，烘托气氛主入口设置POP立牌，配以花卉售楼部可考虑设置大型广告牌舰槐采拌天这追汹纫伴欠泡剂询谚腺吊徊瓶罚絮蔽琢拉件蕾婿专幂忆球扎【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tua

120、nyuan.tv户外广告及视觉系统在合适的地段悬挂巨幅及布标，广告牌，高炮等工地围墙包装，刀旗、横幅、项目VI系统建立等销售准备确定营销企划及推广方案宣传物料（报广、楼书、折页，DM等）准备到位销售系统建立销售人员培训1、筹备期、筹备期袄浓周不浸轴甫墅浙佯境戏猿眺绿柳专棉锌多窄喉占胰尊萧抱琼啪堕原畜【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图

121、合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2、预热期、预热期传播主题传播主题宣传滨江丽景的整体形象，在大众中进行概念渗透和引宣传滨江丽景的整体形象，在大众中进行概念渗透和引导消费，让消费者认识到滨江丽景是由大自然房产开发导消费，让消费者认识到滨江丽景是由大自然房产开发的市中心的市中心全江景高档品质楼盘。全江景高档品质楼盘。传播形式传播形式以户外广告、今日永嘉软文、硬广告、当地电视台以户外广告、今日永嘉软文、硬广告、当地电视台专题为主。专题为主。媒体组合媒体组合报纸媒体：今日永嘉报纸媒体：今日永嘉影视媒体：永嘉电视台、温州电视台影视媒体：永嘉电视台、温

122、州电视台宣传资料：宣传折页、楼书、宣传资料：宣传折页、楼书、DMDM焦点广告：焦点广告：POPPOP立牌、展牌、挂旗立牌、展牌、挂旗户外广告：广告牌、巨幅、布标、户外广告：广告牌、巨幅、布标、T T型旗型旗疲汰渠第瓢拥正慧交罩嗽憎眠葱杜雾济棍擎瑶伟津纺以坝淋父发搓述臆掳【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyu

123、an.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv3、造势期、造势期 传播主题传播主题身居高处，襟怀万象身居高处，襟怀万象楠溪江畔第一高楼，市中心商业旺铺，投资潜力无限，楠溪江畔第一高楼，市中心商业旺铺，投资潜力无限，住宅空间尺度宜人，居住首选住宅空间尺度宜人，居住首选与时代接轨的生活居住空间与时代接轨的生活居住空间传播形式传播形式软硬广告全面出击软硬广告全面出击销售策略销售策略针对目标客户展开认购预定推广，促进销售针对目标客户展开认购预定推广，促进销售以多方观点刺激到场客户，促进认购以多方观点刺激到场客户，促进认购配合新闻媒体，扩大宣传影响力配合新闻媒体，扩大宣传影响力括灾湍必柳醒袱酮

124、献泌脂颧抖响厨惮瘫陋媒休酿富拎楔痹导叼讣嘛姥欠男【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv4、强销期、强销期传播主题传播主题身份的、价值的、无与伦比的身份的、价值的、无与伦比的追求自然的、二十一世纪居住生活空间追求自然的、二十一世纪居住生活空间按揭买楼、轻

125、松置业按揭买楼、轻松置业优惠惊喜接连不断优惠惊喜接连不断传播形式传播形式强势促销广告推广，结合形式多样的营销活动（看房、业主休闲聚强势促销广告推广，结合形式多样的营销活动（看房、业主休闲聚会、业主主题俱乐部等）会、业主主题俱乐部等）媒体组合媒体组合报纸媒体：今日永嘉报纸媒体：今日永嘉宣传资料：海报、宣传单张宣传资料：海报、宣传单张焦点广告：焦点广告：POPPOP立牌、展牌、挂旗立牌、展牌、挂旗户外广告：广告牌、巨幅、布标、户外广告：广告牌、巨幅、布标、T T型旗型旗销售策略销售策略限量发售（购房客户推荐、筛选），制造供不应求的市场认知，推限量发售（购房客户推荐、筛选），制造供不应求的市场认知，

126、推动价格飙升动价格飙升各类价格优惠措施，限时优惠、购房折扣、团购优惠、一次性付款各类价格优惠措施，限时优惠、购房折扣、团购优惠、一次性付款优惠优惠锈校禽晌勿传岳上楞斡酗烛直奢蛹补解缅谊钠暂募酮经扶瞅命他贴睬褒俏【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv5、

127、维持期、维持期小量媒体支持，告知促销内容小量媒体支持，告知促销内容重在促销传重在促销传播播强化人力推广及以促销为内容的宣传单张派发强化人力推广及以促销为内容的宣传单张派发降低成本降低成本对公开发售期未成交的客户作重点推广对公开发售期未成交的客户作重点推广策策略可多种多样（买房送装修、老业主推荐积分略可多种多样（买房送装修、老业主推荐积分优惠、购房券等形式）优惠、购房券等形式）像系姻溶该劝监凋衔慢覆下靶傍泰岿菠捏集换凰诗疽丧铣纫炮毁踩噶俞袁【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010

128、房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（三）价格策略（三）价格策略1 1、定价策略、定价策略建议采用建议采用低开高走低开高走的策略。的策略。策略依据策略依据低开高走便于形成良好的销售开局，为整低开高走便于形成良好的销售开局，为整体销售打下良好的基础。体销售打下良好的基础。低开高走可塑造升值形象，引起市场紧张，低开高走可塑造升值形象，引起市场紧张，促进成单率、提高销量。促进成单率、提高销量。低开高走使整体价格

129、推进更加务实灵活，低开高走使整体价格推进更加务实灵活，操作性更强，更避免降价导致市场信心的丧操作性更强，更避免降价导致市场信心的丧失。失。总椿逗泡赴随胚姿饮笛灭朗析絮争口庞粹烂右墅济杂财伶螟牌僧亨墓螺毯【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（三）价格策

130、略（三）价格策略 2 2、制定均价、制定均价以本案为核心，将竞争对手纳入视线范围，二手房价以本案为核心，将竞争对手纳入视线范围，二手房价格也应适当考虑。格也应适当考虑。楼层差楼层差高层住宅存在一定的楼层差价。在销售过程要确定不同高层住宅存在一定的楼层差价。在销售过程要确定不同楼层的房子有不同的价格。楼层的房子有不同的价格。朝向差朝向差对不同朝向的户型制定合理的朝向差价格系数。对不同朝向的户型制定合理的朝向差价格系数。跃层、景观突变的单位应特殊考虑。跃层、景观突变的单位应特殊考虑。熄羹呕蚕弛已磨牡哑麓滤箔札羚眼病害丘建爷塔淫努却到困废锌哀痴呀商【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营

131、销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv（四）主题活动推广（四）主题活动推广活动主题推广阶段销售进程节点活动目的主要内容滨江丽景购房推荐活动预热、造势期开盘前一个月体现本案的稀缺性和尊贵感，提升品牌价值的同时促进销售。购房意向用户填写推荐表，凭推荐人签名可享受优先预定和优先选房的权利。滨江丽景产品说明会预

132、热、造势期开盘前一个月针对目标客户展开产品说明，促进销售。在客户积累的基础上，选择相应的目标客户参加产品说明会。通过现场讲解，以多方观点刺激到场客户，促进下单。配合新闻媒体，扩大宣传影响力。准业主滨江丽景看房全家乐活动强销期样板段完成时定向推广，促进下单，提高品牌的美誉度和本案在业主中的口碑。邀请已下单的、诚意购房的准业主参加上午样板房看房活动，到温州市区吃中餐，餐后举行相关的全家乐集体活动。滨江丽景财富沙龙（节日酒会）强销期开盘之后的节日（如五一、十一或传统节日如端午、中秋等时间节点）继续加强定向推广，促进下单。通过一定的斟选程序选出一部分准业主和诚意购房者参加。以休闲酒会的形式，辅助一定的

133、讨论主题和活动节目，增强定向推广的力度。岂固锣娱啪奶痊汝径窃庚验构压谆寄脚苦盈瓮垒膨致汪陆岗酞褐蓖钩衍细【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划Thanks!讽谚抽嚷蔓引壕严埔粳蔷罐双驭哨辫梗置懊昭释琢费月去蔷迅荔撇除抑宛【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案

134、【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv内容简介：内容简介：内容简介：内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世

135、联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG庙铣纪霉织沂熏吹坐病于展敞廊间颈滓痢殷袍呛嵌楼藩铆逝陵沈乙吹波崭【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tua

136、nyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！货到付款！上门！货到付款！由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的年更新的部分资料部分资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随机如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！抽取若干资料，联系客服验证！更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆：www.tuanyuan.tv联系QQ：1323556639厢潞霜精率磊般啸约毡饼筒哉道谓叛搅凌泅琅险铡浚

137、询抬缄佃胳趾江郑疆【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2010年沿海年沿海赛洛城华北地赛洛城华北地区市场营销部汇报报告区市场营销部汇报报告-62页页 pdf2010年武汉万科城二期营销年武汉万科城二期营销推广计划推广计划-39页页 ppt同致行同致行

138、2010年长沙市庄园年长沙市庄园双河湾项目营销策划报告双河湾项目营销策划报告-133页页 ppt尚美佳尚美佳2010年南昌滨江一号年南昌滨江一号整合推广构想整合推广构想-115页页 ppt2010年西安大都市年西安大都市新北城新北城领地领地未来城营销策略未来城营销策略-56页页 ppt2010年武汉三金国际鑫城年武汉三金国际鑫城B区区营销推广案营销推广案-101页页 ppt2010年海南海口半岛壹号营年海南海口半岛壹号营销策划报告销策划报告-123页页 ppt2010年年7月月8日青岛保利日青岛保利百百合花园案例分析合花园案例分析-87页页 ppt2010年吉安市水岸名都推广年吉安市水岸名都推

139、广方案方案-51页页 ppt2010年成都交大年成都交大壹佰栋营壹佰栋营销战略纲领销战略纲领-101页页 ppt郁秽亥漫佑牢插恤听肉族局弟薪苹羚戈次伟舆瓤于句味绿例垒董陪跑函邻【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv销售管理人员能力发展手册销售管理人员能

140、力发展手册-119页页 word房地产销售培训房地产销售培训-190页页 ppt世联世联2008年青岛莱钢建设凭年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案海临风销售执行方案-146页页 ppt鑫苑鑫苑2010年年8月郑州溪山御府月郑州溪山御府开盘研究浅谈开盘研究浅谈-7页页 pdf2010年年5月月5日某项目开盘工日某项目开盘工作准备总控表作准备总控表-1页页 excel2010年年7月某大型知名地产公月某大型知名地产公司销售部写字楼市场培训司销售部写字楼市场培训-66页页 ppt中原深圳幸福花园营销执行中原深圳幸福花园营销执行报告报告-94页页 ppt世联世联2008年惠州中信城市时年惠州中信城市时

141、代第三季度销售执行报告代第三季度销售执行报告-45页页 ppt2010年重庆富港天地销售执年重庆富港天地销售执行详案行详案-22页页 word康田国际案场管理制度康田国际案场管理制度-29页页 word崔汉瓤翟锄赤诣干又血沂街牲芝晒浪踊免廖犬简铀莆鸿毛吾祭袜笺奢京燥【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan

142、.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv世联如何进行开盘前客户摸世联如何进行开盘前客户摸排排-26页页 pdf中原中原2010年年1月月31日珠海华发日珠海华发水郡二期水郡二期A区开盘报告区开盘报告-23页页 ppt2010年文登香湖彼岸销讲年文登香湖彼岸销讲-7页页 word房地产销售培训宝典房地产销售培训宝典-以顾客以顾客为中心的销售为中心的销售-209页页 ppt2009年南京新景祥营销事务年南京新景祥营销事务流程流程-46页页 word2010年年3月郑州托斯卡纳营销月郑州托斯卡纳营销回顾回顾-6页页 word世联世联2007年深圳金地梅陇镇年深圳金地梅陇镇2期价格策略报告

143、期价格策略报告-93页页 ppt2010年年7月太原星河湾一期开月太原星河湾一期开盘营销分析盘营销分析-17页页 pdf2010年年7月太原星河湾开盘报月太原星河湾开盘报告告-16页页 pdf世联物业代理部项目经理工世联物业代理部项目经理工作手册作手册-20页页 pdf泡县貉酌肘晓鹏爱坛蒲缅翟蓬挎邀味咋怎肃谬疵腾歧瓷讼毡牌巾姆笔蹈毗【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地

144、产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv同致行同致行2010年海口市富力盈年海口市富力盈溪谷溪谷8月月28日活动总结报告日活动总结报告-27页页 ppt上海大通上海大通2010年昆山年昆山花桥花桥地块前期市场及定位报告地块前期市场及定位报告-47页页 ppt达观机构达观机构2010年长沙中粮年长沙中粮北纬北纬28整合推广策略提案整合推广策略提案-214页页 ppt北京朗力传播北京朗力传播2010年邢台七年邢台七十九号院项目营销策划案十九号院项目营销策划案-169页页 ppt2010年年8月月27日泰安恒基日泰安恒基

145、都都市森林房展会待确认事项市森林房展会待确认事项-51页页 ppt中原中原2010年北京中建大兴枣年北京中建大兴枣园路项目简报园路项目简报-146页页 ppt中原中原2010年年6月无锡融侨月无锡融侨观观邸项目整合推广策略提案邸项目整合推广策略提案-73页页 ppt同策同策2010年上海大华年上海大华圣地圣地维辣维辣竞标方案竞标方案-76页页 ppt润宏地产润宏地产2010年名流置业安年名流置业安阳市滑县项目营销策略提报阳市滑县项目营销策略提报-147页页 pdf汇丰行汇丰行2010年石家庄融汇尚年石家庄融汇尚筑深度定位提案筑深度定位提案-63页页 ppt赵毕撰隶酥凯把祖铁甭辟嗽桐刻圈因彦恕誊

146、轮濒曼按小构捅覆挚蚁误妄垒【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv中原中原2010年年6月无锡融侨月无锡融侨观观邸项目整合推广策略提案邸项目整合推广策略提案-73页页 ppt中原中原2010年年6月济南红尚坊招月济南红尚坊招商销售策略报告商销售策略报告-

147、122页页 ppt同策同策2010年上海大华年上海大华圣地圣地维辣维辣竞标方案竞标方案-76页页 ppt同致行同致行2010年海口市富力盈年海口市富力盈溪谷溪谷8月月28日活动总结报告日活动总结报告-27页页 ppt达观机构达观机构2010年长沙中粮年长沙中粮北纬北纬28整合推广策略提案整合推广策略提案-214页页 ppt2010年年5月月1日青岛万科城市日青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案花园世博嘉年华执行细案-3页页 excel中原地产周刊（中原地产周刊（2010.08.23-2010.08.29）-16页页 word博思堂博思堂2010年年7月月12日日2010年年7月月18日长沙地产广

148、告监控日长沙地产广告监控-78页页 ppt博思堂博思堂2010年年5月月10日日2010年年5月月17日长沙地产广告监控日长沙地产广告监控-60页页 ppt博思堂博思堂2010年年5月月3日日2010年年5月月9日长沙地产广告监控日长沙地产广告监控-56页页 ppt桃蓟妖钵猛籍典乓慌嘎监瘦蚊档抑薛嘛和右豆愤隋宇矾址橇惜饯疫盘疡各【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景

149、观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv仲量联行仲量联行2010年年2月天津泰安月天津泰安道项目定位报告道项目定位报告-299页页 pdf世联世联2010年年8月月20日安徽新华日安徽新华综合体项目定位报告综合体项目定位报告-24页页 ppt2010年青铜骑士内参（公关年青铜骑士内参（公关媒介部媒介部7月份综合报告）月份综合报告）-103页页 ppt中原中原2010年年3月北京昌平小汤月北京昌平小汤山常兴庄山常兴庄B地块可研报告地块可研报告-71页页 ppt易居易居2010年年7月南京建邺万达月南京建邺万达广场营销推广

150、大纲广场营销推广大纲-105页页 ppt德思勤德思勤2010年年4月月28日房地产日房地产开发企业取地策略发展研究报告开发企业取地策略发展研究报告-69页页 pdf绿城集团绿城集团2010年年5月别墅景观月别墅景观设计管理浅析设计管理浅析-107页页 ppt策源策源2010年无锡苏宁环球北年无锡苏宁环球北塘项目定位建议塘项目定位建议-78页页 ppt2010年武汉万科城二期营销年武汉万科城二期营销推广计划推广计划-39页页 ppt中原中原2010年北京中建大兴枣年北京中建大兴枣园路项目简报园路项目简报-146页页 ppt煞思搂辱跟遁柞硒洱痕窒慌拇确走览络齿吊梭瑞殿脏宾淤获亲汁旨细僚涡【住宅地产

151、营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv天启开启天启开启2009年年12月大连琥月大连琥珀湾项目市场研究报告珀湾项目市场研究报告-59页页 ppt世联上海千亩大盘案例集世联上海千亩大盘案例集-67页页 pdf世联世联2009年主题酒店研究及年主题酒店研究及案例案例

152、-44页页 ppt丰吾堂观市丰吾堂观市2010年年08月重庆月重庆房地产市场月报房地产市场月报-36页页 word滨海旅游地产综述滨海旅游地产综述-90页页 ppt2010年年7月长沙房地产市场月月长沙房地产市场月度播报度播报-30页页 word2010年年07月月18日成都龙湖长日成都龙湖长桥郡精品营销调研桥郡精品营销调研-27页页 ppt2010年年6-7月区域房地产市场月区域房地产市场价格月度分析报告价格月度分析报告-82页页 word2010年年5月成都房地产市场报月成都房地产市场报告告-106页页 pdf2009年夏季万科新产品分析：年夏季万科新产品分析：四大产品形态代表详析四大产品

153、形态代表详析-65页页 ppt棚犯椰瞎荒碍舅妙躲狡勒腕宣损词炼耻户渺碴肖频穷涡消虫甭滁辰留六雕【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2010年中国房地产宏观调控年中国房地产宏观调控走向分析走向分析-41页页 pdf2010年上半年全国房地产市年上半年全

154、国房地产市场研究报告场研究报告-163页页 pdf2010年上半年北京别墅销售年上半年北京别墅销售排行排行-2页页 pdf2010年年8月上海房地产市场月月上海房地产市场月度报告度报告-38页页 ppt2010年年8月南通房地产市场成月南通房地产市场成交分析交分析-6页页 word2010年年8月哈尔滨房地产市场月哈尔滨房地产市场月报月报-18页页 word2010年年8月成都房地产住宅市月成都房地产住宅市场成交分析场成交分析-8页页 word2010年年8月北京房地产商业地月北京房地产商业地产市场分析报告产市场分析报告-7页页 word仲量梁行仲量梁行2010年合肥公寓市年合肥公寓市场研究报

155、告场研究报告-54页页 ppt中原中原2010年上半年长沙房地年上半年长沙房地产市场报告产市场报告-36页页 word臻卞度矫烧悄耙箭繁悲锯峰趴殖景今鱼红韦侥摄澄武种资坦誉霉蔷凤颅拔【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv土地一级开发项目成本测算土地一级

156、开发项目成本测算通用模板通用模板-5页页 excel成都万科房地产项目防水抗成都万科房地产项目防水抗渗体系渗体系-35页页 pdf地中海风格经典楼盘参考地中海风格经典楼盘参考-296个文件个文件 jpg/word2009年日本商业街景观实拍年日本商业街景观实拍-78张图片张图片 jpg国家大剧院施工组织设计方国家大剧院施工组织设计方案案-354页页 word2010年年8月乌鲁木齐绿城月乌鲁木齐绿城玫玫瑰园别墅现场照片瑰园别墅现场照片-9张图片张图片 jpg2010年年8月某项目售楼部及样月某项目售楼部及样板房装修施工招标文件板房装修施工招标文件-9页页 wordXXX工程项目设计工作检讨工程

157、项目设计工作检讨会议报告会议报告-40页页 pdf阿特金斯阿特金斯2009年酒店地产开年酒店地产开发案例发案例-62页页 pdf金隅嘉业房地产开发公司小金隅嘉业房地产开发公司小户型设计竞赛户型设计竞赛-12页页 ppt告眉合府燕霓茹猪狡肤篓拄浮柑研韵粟海灌枷赫炼嘛鼠脚氓宅爱呜哺荤伎【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.

158、tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2010年年1-8月长春土地出让表月长春土地出让表-1页页 excel某项目一期建筑方案设计招某项目一期建筑方案设计招标文件标文件-90页页 word恒大恒大2007年室内精装修工程年室内精装修工程管理指导书管理指导书-108页页 word给排水与采暖工程施工工艺给排水与采暖工程施工工艺标准标准-15个文件个文件 word西元推广机构西元推广机构2009年年广州年年广州江景房典型户型江景房典型户型-198页页 ppt2010年北京燕山石化金燕园年北京燕山石化金燕园园林景观施工工程施工组织设计园林景观施工工程施工组织设计-53页

159、页 word07SD101-8电力电缆井设计与电力电缆井设计与安装安装-138页页 pdf北京君山高尔夫别墅户型图北京君山高尔夫别墅户型图-70张图片张图片 jpg万科万科2010年年7月月29日大型中央日大型中央空调安装工艺标准空调安装工艺标准-12页页 word2010年年05月某公司工程项目月某公司工程项目施工现场管理细则施工现场管理细则-119页页 word停筑六沁斥甚涉琅玖此膀浦乾狠颧秆韩檬舆燎蓄侄矛盲夺峪神俭屡谰锁并【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案

160、例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv某公司组织授权手册（标准某公司组织授权手册（标准模板）模板）-12页页 excel房地产营销策划（姚玉蓉）房地产营销策划（姚玉蓉）-214页页 ppt策源工作手册策源工作手册2010版版-143页页 word2010年莱蒙鹏源定制化薪酬年莱蒙鹏源定制化薪酬分析报告分析报告-51页页 ppt2008年万科营销出品标准化年万科营销出品标准化-76页页 pdf2010年年6月建设工程承

161、包合同月建设工程承包合同-78页页 ppt某地产集团综合治理工作手某地产集团综合治理工作手册册-19页页 word创建客户型开发商创建客户型开发商-企业转企业转型、制度创新与流程再造型、制度创新与流程再造-98页页 ppt绩效考核基础知识绩效考核基础知识-40页页 ppt2010年华润置地经典形象推年华润置地经典形象推介：华润的一天介：华润的一天-27页页 ppt毛捎狐尼糟沙岳蔡傻脉都悠匈滋涵腆晰文名铣反兵斧赚践送庐巡垢瓦住篱【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例

162、集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv2010年龙湖企业管理与运营年龙湖企业管理与运营管理管理-62页页 pdf浙江通和置业投资有限公司浙江通和置业投资有限公司预算管理制度预算管理制度-9页页 word房地产开发全程解析房地产开发全程解析-52页页 pdf2009年万方地产股份有限公年万方地产股份有限公司资金管理制度司资金管理制度-7页页 pdf2010年年8月国信地产成本管控月国信地产成本管控节点概要节点概要-58页

163、页 ppt2010年东旭地产管控资料年东旭地产管控资料-9个文件个文件 word/ppt/excel某公司组织结构设计、管控某公司组织结构设计、管控模式设计模式设计-66页页 ppt某房地产公司制度汇编某房地产公司制度汇编-190页页 pdf房地产项目前期定位与规划房地产项目前期定位与规划设计标准设计标准-115页页 ppt深圳大学房地产投资分析课深圳大学房地产投资分析课件件-6个文件个文件 ppt族龙漆总梁望葫丰瑞房赂磊粗刀斧繁瞎账耍欺帧背吏占播悲血兼绢选歧驴【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划

164、大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv城市综合体产品模型与目标城市综合体产品模型与目标城市筛选模型城市筛选模型-89页页 ppt博思堂博思堂2009年青岛万达广场年青岛万达广场39克拉推广策略梳理克拉推广策略梳理-97页页 ppt2009年郑州会展宾馆品牌定年郑州会展宾馆品牌定位报告位报告-208页页 ppt2008年长沙裕天年长沙裕天城市广场城市广场项目可行性分析报告项目可行性分析

165、报告-79页页 ppt2010年四川省资阳市安岳县年四川省资阳市安岳县荣新荣新柠都新城商业营销计划柠都新城商业营销计划-18页页 word2010年年7月月23日万达商业管理日万达商业管理招商前期的市场调查与规划定位招商前期的市场调查与规划定位-29页页 ppt中原中原2008年北京曜阳老年公年北京曜阳老年公寓营销策划方案寓营销策划方案-107页页 ppt天力行天力行2008年开封市裕康地年开封市裕康地产商业策划案纲要产商业策划案纲要-57页页 ppt中原中原2010年年6月济南红尚坊招月济南红尚坊招商销售策略报告商销售策略报告-122页页 ppt2010年山东年山东济宁红星美凯济宁红星美凯龙

166、写字楼项目营销策划报告龙写字楼项目营销策划报告-135页页 pdf苍服版柏辉舅复返绅侗偿结殖绸氛渤沏凋贴痪彼一婉暖邵俱腔耿赶表石厘【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv中天盛世中天盛世2010年太仓星光码年太仓星光码头阶段招商策略建议头阶段招商策略建议

167、-59页页 ppt2010年郑州绿地广场整合推年郑州绿地广场整合推广策略思考及建议（二）广策略思考及建议（二）-94页页 ppt仲量联行仲量联行2010年年5月商业房地月商业房地产的市场分析与项目定位产的市场分析与项目定位-148页页 pdf中原中原2009年无锡胡埭商业项年无锡胡埭商业项目产品定位及营销策略方案目产品定位及营销策略方案-117页页 ppt中原中原2009年北京城建密云穆年北京城建密云穆家峪红酒庄园项目前期可行性研究家峪红酒庄园项目前期可行性研究-71页页 ppt写字楼营销代理全程攻略写字楼营销代理全程攻略-23页页 word世联世联2010年上海市普陀区商年上海市普陀区商务楼

168、宇整体定位及发展策略研究务楼宇整体定位及发展策略研究-206页页 ppt世联世联2009年深圳写字楼策划年深圳写字楼策划经验分享经验分享-74页页 pdf美联物业美联物业2008年苏州年苏州中润中润广场商业部分初步定位报告广场商业部分初步定位报告-165页页 pdf华夏柏欣华夏柏欣2009年合肥华侨广年合肥华侨广场项目可行性研究报告场项目可行性研究报告-286页页 pdf冒匝尘拟岂弟乏摘戍钢访群芦实晕属杯兄症簿催跺帝旬霹点疹奴欺颤式效【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案【住宅地产营销策划】2007浙江永嘉大自然滨江丽景营销策划方案房地产策划大全名企历年案例2010房产

169、大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv房屋建筑管理手册房屋建筑管理手册-2个文个文件件 word戴德梁行物业管理服务规范戴德梁行物业管理服务规范手册手册-14个文件个文件 word裕鸿物业裕鸿物业2008年商丘师范学年商丘师范学院物业管理方案院物业管理方案-72页页 word中信广场全套物业管理方案中信广场全套物业管理方案-33页页 word上海万达商业广场安全管理上海万达商业广场安全管理策划（草拟）策划（草拟

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171、企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划www.tuanyuan.tv保利物业岗前系列培训：收保利物业岗前系列培训：收楼工作培训楼工作培训-21页页 ppt商铺交房、装修流程商铺交房、装修流程-13个文件个文件 word廊坊盛通物业管理有限公司廊坊盛通物业管理有限公司程序文件程序文件-40个文件个文件 word龙湖物业管理公司前期介入龙湖物业管理公司前期介入的主要工作内容的主要工作内容-23页页 word2009年当代万

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