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1、城市花园项目下半年城市花园项目下半年策略规划策略规划万科万科 城市花园城市花园新城市，新生活新城市，新生活新城市主义价值新城市主义价值像造汽车一样造房子像造汽车一样造房子购房学校购房学校内部认购信息内部认购信息成就成就生活生活梦想梦想 2-32-3月传播主题回顾月传播主题回顾美式美式block街区，在中国街区，在中国美式美式block街区，影响未来的先行区域街区，影响未来的先行区域纯享美国生活，从街区展开纯享美国生活，从街区展开纯生活纯生活block街区，城市居住至上形式街区，城市居住至上形式现代街区文明，在城市流传现代街区文明，在城市流传一期美式街区生活一期美式街区生活5月月22日创世呈现日
2、创世呈现3-53-5月传播主题回顾月传播主题回顾品牌需要高度整合及科学管理。城市花园是一个中长期开品牌需要高度整合及科学管理。城市花园是一个中长期开发的项目，完整坚实的品牌建设过程，能够帮助城市花园发的项目，完整坚实的品牌建设过程，能够帮助城市花园避免过程风险，不断巩固在市场区隔中的领导地位，就品避免过程风险，不断巩固在市场区隔中的领导地位，就品牌建设而言，前期的传播完成了良好的企业品牌嫁接和项牌建设而言，前期的传播完成了良好的企业品牌嫁接和项目知名度的建立。目知名度的建立。从万科企业品牌到新城市主义理念再到从万科企业品牌到新城市主义理念再到block街区概念，城街区概念，城市花园下阶段的传播
3、任务应该是在把握项目市场核心沟通市花园下阶段的传播任务应该是在把握项目市场核心沟通点的前提下，着重建设与提升社区品牌领导地位。点的前提下，着重建设与提升社区品牌领导地位。厘清三个重要关系厘清三个重要关系1、一期与社区品牌的关系社区推广集合了企业品牌，新城市概念，单期特色等多个要社区推广集合了企业品牌，新城市概念，单期特色等多个要素的集合，作为整个传播推广的起点和母体，对它的品牌形素的集合，作为整个传播推广的起点和母体，对它的品牌形象和价值的塑造的形象将直接定义单期的形象定位和拉动后象和价值的塑造的形象将直接定义单期的形象定位和拉动后续的销售。一期是整个推广的支柱，在对单期概念的传播上续的销售。
4、一期是整个推广的支柱，在对单期概念的传播上充分利用媒体全方位，多角度，深层次的进行挖掘。充分利用媒体全方位，多角度，深层次的进行挖掘。2、一期留存与后续产品的关系在销售状况正常推进的局势下，一期后续要面对的不是如在销售状况正常推进的局势下，一期后续要面对的不是如何加大力度促销（给消费者清盘的感觉），而是持续发展何加大力度促销（给消费者清盘的感觉），而是持续发展的气势，包括对土地价值、投资价值和生活内涵的印证与的气势，包括对土地价值、投资价值和生活内涵的印证与演绎，也包括源源不断提供更好的产品，同时注重一期销演绎，也包括源源不断提供更好的产品，同时注重一期销售信息的传达。售信息的传达。3、后续产
5、品与社区品牌的关系后续产品是社区品牌成熟期的推广实体，应是在社区形象后续产品是社区品牌成熟期的推广实体，应是在社区形象和生活价值的充分建立后，着重于终端的营销和细节性的和生活价值的充分建立后，着重于终端的营销和细节性的传播。现在正是通过社区品牌建设的良好开端和一期产品传播。现在正是通过社区品牌建设的良好开端和一期产品的成功塑造为后续产品造势的契机。的成功塑造为后续产品造势的契机。城市花园开发进程城市花园开发进程美式美式街区街区Newcity newlifeNewcity newlife一期一期二期二期三期三期新城市新城市美式街区美式街区对生活的价值对生活的价值美式街区形象美式街区形象美式生活美
6、式生活文化文化品牌建立品牌建立品牌品牌导入导入品牌品牌丰满丰满20042004年下半年城市花园一期任务年下半年城市花园一期任务20042004年下半年年下半年市场区隔市场区隔知名度知名度市场拓展市场拓展提升提升3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月大形象大形象推广各阶段推广各阶段市场攻坚市场攻坚美誉度美誉度市场拓展市场拓展延伸延伸把握市场推进时机，审视产品与消费者的现实关系，洞悉沟把握市场推进时机，审视产品与消费者的现实关系，洞悉沟通点，促进销售，促进品牌通点，促进销售，促进品牌目前须解决的市场盲点目前
7、须解决的市场盲点 交通、区域、产品、生活交通、区域、产品、生活城花价值再梳理城花价值再梳理解决方案解决方案 武汉新城市名片武汉新城市名片中国光谷第一社区中国光谷第一社区交通交通升值前景升值前景高科技高科技大学园区大学园区区域价值区域价值全装修全装修 阁楼阁楼私家空中庭院私家空中庭院 品质品质低密度低密度 楼间距楼间距景观景观 生态（指数）生态（指数）墙面窗体化墙面窗体化 个性建筑个性建筑居住价值居住价值配套配套 BlockBlock商街商街 都市核心路都市核心路美术馆美术馆 博物馆博物馆汽车俱乐部汽车俱乐部 大社区大社区物业服务物业服务生活价值生活价值万科品牌万科品牌梦工厂梦工厂研究基地研究基
8、地像造汽车一样造房子像造汽车一样造房子过往成就过往成就标准化标准化建筑品质建筑品质品牌价值品牌价值传播架构传播架构品牌品牌 概念概念 产品产品 社区文化社区文化 品牌价值品牌价值生活价值生活价值3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月区域价值区域价值社区文化社区文化居住价值居住价值美式美式block街区生活（万科品质造城）街区生活（万科品质造城）20042004年下半年城市花园推广资源规划年下半年城市花园推广资源规划节点产品透析节点产品透析全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促全面整合地盘包装、销
9、售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息信息在市场上唤起只有我们才能满足的需求在市场上唤起只有我们才能满足的需求城花品牌城花品牌传播推广的总目标传播推广的总目标成都商报成都商报城城市市花花园园媒媒介介覆覆盖盖图图大众人群大众人群目标人群目标人群潜在人群潜在人群促销活动促销活动电视广告电视广告长长报报、楚楚报报、晚晚报报户外广告户外广告网网站站DMDM路路牌牌专业杂志专业杂志宣传资料宣传资料沟通核心：沟通核心： 光谷超大美式社区光谷超大美式社区 中国居住前沿建筑群中国居住前沿建筑群万科万科 品牌引领，光谷核心品牌引
10、领，光谷核心下半年传播主线下半年传播主线客户积累客户积累接触期接触期情景情景TOWNHOUSETOWNHOUSE持续强销持续强销3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月各阶段产品节点各阶段产品节点两房、三房两房、三房强销期强销期美式美式block街区生活（万科品质造城）街区生活（万科品质造城）很明显下半年整合推广分为两个重要的内容，采用不同的信息和媒很明显下半年整合推广分为两个重要的内容，采用不同的信息和媒介组合，以期与目标客户有不同形式，深度的接触和交流，从而达介组合，以期与目标客户有不同形式，深度的接
11、触和交流，从而达到传播的合理性和有效性。到传播的合理性和有效性。第一个重点：第一个重点：继续输出区域品牌及社区生活形象，引起广泛社会关注，迅速丰满项目高品质形象，为后续对目标客户有针对性的推广打好基础。同时，涉及到产品的相关主题内容的市场宣传，传播采用有针对性小众媒体对目标客户进行深度的推广。第二个重点：第二个重点：是情景TOWNHOUSE的推广,针对情T开盘前的一系列营销推广活动，进行跟进式广告宣传配合，整个阶段的传播活动既要保持社区和情T形象的统一，又要有一定的区隔性突出情T产品的特性和自身品牌价值。接下来是针对情T开盘后的系列活动进行全方位的宣传推广。 明确关键任务明确关键任务时间销售量
12、主推产品6月55套主主打打产产品品：2A、2D、3A。主主推推位位置置上上西西六六区区F栋栋，上上西西三三区区A栋。内部认购未签约单位。栋。内部认购未签约单位。7月45套8月40套主打产品：主打产品：2A、3A、4A；二房此时应消化完，积累二房客户9月60套主推产品：情T10月130套情T为主，共有64套产品推出11月50套12月40套拟定各月销售计划拟定各月销售计划 下半年传播总体策略目的：紧紧围绕美式生活的品质、文化、开放内涵，充分呈现目的：紧紧围绕美式生活的品质、文化、开放内涵，充分呈现城市花园与众不同的生活方式。城市花园与众不同的生活方式。思路：以反映美式社区价值的四大活动为主线，以阶
13、段强销户思路：以反映美式社区价值的四大活动为主线，以阶段强销户型为重点。型为重点。传播主题：建造未来之上的光谷旗舰社区传播主题：建造未来之上的光谷旗舰社区说明：美式街区生活=社区运动健康文化氛围+完备的美式社区设施+楼盘的高素质+优异的周边生活环境产品品质的可比性是隐形的，产品形态的雷同也不可避免唯有品牌才有市场价值四大活动如何演绎主题？如何持续为城花品牌加分？建造未来之上的光谷旗舰社区建造未来之上的光谷旗舰社区美式街头篮球赛光谷地产节、教师绿色通道中国光谷发展国际论坛城市嘉年华酒会10.1美国文化节黄金周促销活动中美教育交流会中美少儿（冬）夏令营1.2.3.4.7-8月月8-9月月10月月1
14、1-12月月 素质教育延伸美好未来美式街区全方位文化体验建立于光谷之上的新居住模式演绎城花美式生活方式生活方式社区价值生活方式社区文化生活方式社区价值生活方式社区文化街头篮球光谷国际论坛美国文化节中美教育交流会以活动为主线展开广告推广的四波攻势广告推广四重奏第一波：美式街头篮球赛 活动时间活动时间7 7月月1 1日日-30-30日日 活动目的活动目的以街头篮球的运动、自由、激情及时尚的生活方式，为城花品牌增添美式生活的以街头篮球的运动、自由、激情及时尚的生活方式，为城花品牌增添美式生活的联想和内涵联想和内涵以此为理由吸引目标消费群体前往城市花园参观，通过面对面说服促进销售以此为理由吸引目标消费
15、群体前往城市花园参观，通过面对面说服促进销售 活动内容活动内容城市花园负责篮球赛所有宣传、组织及颁奖工作城市花园负责篮球赛所有宣传、组织及颁奖工作决赛后相关和潜在业主及传媒负责人联谊决赛后相关和潜在业主及传媒负责人联谊广告传播主题运动生命激情，享受生活自由运动生命激情，享受生活自由参与大赛，挥洒激情自由健康；住城市花园，享受自己的健康自由生活针对高校及文化单位的首个美式运动大赛，城市花园是首个美式生活名盘篮球赛篮球赛：健康、动感、时尚城花城花：楼盘美式运动、健康、时尚传播内容以及媒体配合（1）报纸 借活动之声势进行楼盘本身的宣传借活动之声势进行楼盘本身的宣传 创作内容创作内容 城市花园自身特点
16、城市花园自身特点 第五大道、咖啡馆、吉普吧、生态公园、绿脊、城市博物馆、街区建筑品质第五大道、咖啡馆、吉普吧、生态公园、绿脊、城市博物馆、街区建筑品质 篮球赛的激情、运动、自由、时尚篮球赛的激情、运动、自由、时尚 创作主题创作主题 运动之美，健康之美，城花之美运动之美，健康之美，城花之美传播内容以及媒体配合（2）新闻/软文炒作 侧重于侧重于“ “美式街头篮球赛美式街头篮球赛” ”活动内容的炒做活动内容的炒做 诉求点诉求点 街头文化和社区运动相结合的全新促销方式街头文化和社区运动相结合的全新促销方式 软文标题软文标题 看街区生活方式大演变看街区生活方式大演变 从从“ “街道街道” ”到到“ “街
17、区街区” ”，新城市示范人居未来，新城市示范人居未来第一波攻势下：产品特别行动由于项目美式BLOCK街区规划带来的消费差异性，本地顾客对邻路住宅的优异及先进性的认知还不够，因此有必要对邻路住宅重点进行推介，方法是转换关注点，赋予新概念，因为新城市规划本身就具有诸多崭新的理念，在整体形象基本实现的同时，应该赋予项目更多新鲜亮点，使其每个亮点都服务于新城市的“新”这一最重要的理念。 要寻找邻路住宅的突破口首先要说清楚城市花园的“路”城市花园的马路：城市花园的马路：城市花园强调“人”的城市，社区道路已由交通大道演变为快捷的现代方式，演变为一种人文的、景观的交流空间，没有喧哗、没有烦嚣，也没有陌生人，
18、有的只是树荫掩映的绿色、出入随行的便利、开阔宽敞的视野。城市花园的街道：城市花园的街道：城市花园美式城市花园美式BLOCK街区生活最大的价值就在街区住宅，自家楼下就可以享受到一切时尚现代，是一种完全私人空间的享受。街道不只是穿越的路，更是连贯全区无限美式空间的通道。闲坐街头咖啡馆，推开后面那扇门，走出去就是自己家的院子；街灯亮起，漫步于社区安静的雅致长街，凉凉的月光洒落街道，整个社区就是你的休憩散步的天堂。 概念概念: :美式美式BLOCKBLOCK街区核心价值所在街区核心价值所在 邻路住宅由生活方式演变名称名称: :国际街区洋房国际街区洋房采取报版随文的方式突出“国际街区洋房” 的优势随文标
19、题: 第五大道上的国际时尚住宅第五大道上的国际时尚住宅 生活的味道，弥漫街道深处生活的味道，弥漫街道深处 街廊上空，穿越城市的绿色视野街廊上空，穿越城市的绿色视野 推开咖啡馆那扇门，走进自家花园推开咖啡馆那扇门，走进自家花园 Media Program 7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F报纸广告 楚天都市报 * * * * * 电台广告 交通台 *-*新闻发布 楚天都市报 * * * * * * 晨报 * * 网络 搜房、亿房 *-* 户外 *
20、-*万客会 （副刊） *电视专题 *-*客户专讯城市之光 *杂志 万事通，武汉楼市7月月1日日-30日媒体组合执行计划日媒体组合执行计划第二波：“中国光谷发展国际论坛” 活动时间活动时间 8 8月月1 1日日1010日日 活动目的活动目的 传播城市花园的传播城市花园的“ “新城市区域价值新城市区域价值” ”理念，继续打造基于光谷发展理念，继续打造基于光谷发展大背景下的美式生活概念大背景下的美式生活概念 制造新闻热点，吸引目标群体关注制造新闻热点，吸引目标群体关注 活动内容活动内容 和东湖高新及媒体共同举办由光谷发展委员会专家参加的和东湖高新及媒体共同举办由光谷发展委员会专家参加的“ “光谷国光
21、谷国际论坛际论坛” ”，会上将讨论光谷的未来发展、规划、交通、地位和生态，会上将讨论光谷的未来发展、规划、交通、地位和生态生活环境等议题。生活环境等议题。 组织媒体到场，并争取一家中央参与报道。组织媒体到场，并争取一家中央参与报道。 会后巡展或售楼部设立展板会后巡展或售楼部设立展板广告传播主题中国光谷是武汉城市时代发展的方向城花是光谷生活居住圈的核心部分，中国光谷是类似美国硅谷的高科技精英人群聚集区域，而城花站在了高素质居住的生活前沿品牌引领，光谷核心品牌引领，光谷核心国际论坛国际论坛：“中国光谷的未来发展地位”必将强劲城花城花：楼盘的土地价值和未来升值前景无限传播内容以及媒体配合（1）报纸创
22、作内容创作内容 城市花园周边配套、交通及光谷未来城市花园周边配套、交通及光谷未来 完善的社区配套、完善的周边配套、城花的高品质居住价值完善的社区配套、完善的周边配套、城花的高品质居住价值 “ “光谷论坛光谷论坛” ”倡导倡导“ “科技文化、精英文化科技文化、精英文化” ”的内涵的内涵创作主题创作主题 光谷新城市，万科品质造城光谷新城市，万科品质造城传播内容以及媒体配合（2）新闻/软文炒作 侧重于侧重于“ “中国光谷国际论坛中国光谷国际论坛” ”活动内容的炒做活动内容的炒做 诉求点：诉求点： “ “中国光谷国际论坛中国光谷国际论坛” ”的研讨结论的研讨结论 城市花园对武汉新城市作出的贡献城市花园
23、对武汉新城市作出的贡献 城市花园的光谷核心地位城市花园的光谷核心地位 软文标题软文标题 中国光谷，一个世界性区域品牌中国光谷，一个世界性区域品牌 万科万科vsvs光谷光谷 创造第二城市梦想创造第二城市梦想 高价值户型，衍生城市第一居所高价值户型，衍生城市第一居所区域价值区域价值居住价值居住价值美式美式block街区生活（万科品质建筑）街区生活（万科品质建筑）6-86-8月中旬推广资源规划图解月中旬推广资源规划图解交通发展光谷规划大学园区生态价值品质/全装修阁楼/低密度楼间距/生态景观/建筑生活价值生活价值大社区配套Block住宅/商街都市核心路美术馆/博物馆汽车俱乐部物业服务Block生活是需
24、要演绎的主要生活风格；万科品质则是推广的一条主要暗线。8 8月下旬月下旬-9-9月底，情月底，情T T开盘规划开盘规划第二波攻势下：产品特别行动通过第一波美式生活方式的反复营造，在第二波攻势下顺利过渡到更高品质，更高居住价值的情T推广，为情T打下良好的置业投资的环境基础，创造更多差异化。情景townhouse人群特征，他们大多数年龄在3555岁，他们的家庭结构更加完整，多数为三口以上，强调户型的功能分区，对家庭起居室要求更加宽大，既满足气派大方的心理需求又追求一家人活动空间的实用性，要有类似家庭娱乐室或户外娱乐场所的功能，拥有独立保姆房。三代同堂的家庭更强调社区文化、配套、交通和邻里交往。他们
25、属于多次置业，有丰富的置业经验，理性，稳重，追寻品牌附加值和文化价值，对万科品牌敬重有加，认为如果有适合自己的产品，愿意选择万科社区成为自己第一居所的首选品牌。他们事事都有价值观，处处强调自己及家庭成员的生活质量，他们在乎朋友圈的认同，在乎家人的意见，他们期望通过消费一套有一定社会地位和文化品位的房子，来肯定自己的价值，希望自己的家庭成员真正幸福闲适的生活在一所由自己庇护的房子里，来肯定他们的责任心与能力。因此城花文化与产品功能是情景townhouse宣传的两条大脉络。 情景townhouse的消费特征（总价60万元）情景townhouse最主要的特征是实现有天有地的庭院生活，而城市花园的情t
26、则是将这种田园般的生活与城市生活结合得更加紧密的稀有产物，它的突出价值在于： 强调更加私密的家庭空间和便于邻里交流的街区空间 强调开阔的楼间距和低密度带来的阳光绿地 更多享受大社区成熟配套 意味城市花园中更尊贵席次 基于万科专利产品情景townhouse的高端建筑价值 更多细节品质,更高贵建材使用万科品质月 城花情景townhouse的独特价值核心价值：核心价值：万科专利产品万科专利产品名称：名称：情景情景TOWNHOUSETOWNHOUSE传播概念：传播概念：美国上流生活别墅的美国上流生活别墅的BLOCKBLOCK版本版本情情t t建筑品质建筑品质 美式人文交流美式人文交流现代庭院生活现代庭
27、院生活 浪漫露台岁月浪漫露台岁月花园式入户方式花园式入户方式 室内外景观交融室内外景观交融开阔超大面宽开阔超大面宽 南北通透南北通透宽大落地玻璃墙宽大落地玻璃墙 街区景观街区景观尊贵身份尊贵身份传播诉求点延伸传播诉求点延伸“点射”而不是“扫射”活动推广为主，大众传播为辅说明直接针对目标精英消费群传播和促销以活动为推广主线，大众传播配合活动进展进行宣传有利于提高传播的精准性，有利于提高对销售的促进作用，有利于减少该期单位定位高档和整体定位中高档不一致带来的不利影响我们的情T传播策略阶段执行计划阶段执行计划情T启动攻击执行内部认购攻击波正式开盘攻击波时间：8月20日-9月初时间：9月9日-9月20
28、日核心点：*情T定位宣传核心点：*现场展示颠覆*知名度的迅速提升*眼见为实信赖感内部认购攻击波内部认购攻击波第1攻击点第3攻击点*户外封杀市场*新闻热点第2攻击点第4攻击点*情T专辑*媒体楼书情T内部认购攻击波内部认购攻击波执行计划内部认购攻击波执行计划Media Program 8月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 F F F F F 内部认购 *正式开盘 *户外封杀 *情T专辑 * - * 新闻热点 长江日报 （地产专版
29、） * 楚天都市报 （地产专版） * * * 媒体楼书 楚天都市报 * 正式开盘攻击波正式开盘攻击波第5攻击点第7攻击点第9攻击点*媒介开盘信息*开盘热销新闻*新闻发布会*户外大条幅第6攻击点第8攻击点*开盘庆典活动*卖点攻击情T正式开盘攻击波正式开盘执行计划正式开盘执行计划Media Program 9月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F F 开盘庆典 * （建议9月19日，星期天）报纸广告 长江日报 （地产专版） * * 楚天都市报 （地产专版） * * 武汉晚报 （地产专版）
30、*电台广告 交通台 *-*新闻发布 *热销新闻 长江日报 （地产专版） * 楚天都市报 （地产专版） * 持续广告 楚天夹报 （根据开盘做调整，原则上一周一次） * * 情情T T专辑专辑将将情情T产品摄影图片集结成册，突出差异化卖点，反映建筑各个细节，展现品质，彰显情T的现代高贵气质，可借用国外类别墅生活情景图片，更明确阐述情T的生活方式和居住价值。图片以体验式生活感受为主，文字以理性价值为贯穿，强调文化含量与生活品位。户型手册户型手册将将情情T户型尽量多的设计多款装修方案，供消费者参考，特别是特色功能区的设计，更应该突出美式生活的特色，如退台、露台、花园、客厅、功能房等。DMDM情情T专辑
31、的缩写版，便于投递，直邮 开盘宣传资料准备开盘宣传资料准备开盘庆典计划开盘庆典计划开盘庆典目标*充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的杀伤力；开盘庆典时间*AM10:00-10:45：建议9月19日（周日）开盘庆典地点*展示中心现场开盘庆典内容*“城市嘉年华城市嘉年华”酒会酒会露天鸡尾酒会+广场音乐会于城市花园现场举办高档鸡尾酒会，冷餐会，现场布置成美国上流社会聚会party氛围，交响乐队、三角钢琴、交际舞表演等。媒介新闻发布会执行计划媒介新闻发布会执行计划媒介新闻发布会目标*一定要让外界知道热销，一定要让媒介记者率先明确热销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道；媒介新闻发
32、布会时间*9月15日（周二）AM10:00-11:30；媒介新闻发布会地点*展示中心现场媒介新闻发布会邀请*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）媒介新闻发布会议程*介绍模型规划设计*参观样板间*座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映；*媒介记者自由提问媒介新闻发布会结果*各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；热销新闻热销新闻长江日报地产专版整版彩色主题：万科专利产品情景townhouse倍受市场追捧；+销售业绩；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施楚天都市报地产专版整版彩色主题：万科专利产品情景townhouse倍受市场追捧；+销售业绩；+
33、现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施第三波：第三波： 10.1美国文化节美国文化节 活动时间活动时间 1010月月1 1日日77日日 活动目的活动目的 传播城花的传播城花的“ “美式社区文化美式社区文化” ”概念，持续品牌的一贯主张概念，持续品牌的一贯主张 制造新闻热点，吸引目标精英群体关注制造新闻热点，吸引目标精英群体关注 活动内容活动内容 美国传统节目爵士乐、魔术、杂技美国传统节目爵士乐、魔术、杂技 美式街头文化滑板、篮球、广场音乐、活人体雕塑、美式街头文化滑板、篮球、广场音乐、活人体雕塑、hip-hophip-hop街舞街舞 黄金周优惠
34、活动：抽奖笔记本电脑、背投、高档家私等黄金周优惠活动：抽奖笔记本电脑、背投、高档家私等广告传播主题在城花，享受多元文化是普遍的生活方式在这里，社区生活总是丰富多彩，艺术、文化和娱乐总是给你尽情享受在这里，生活的享受不仅在于社区本身，更是自己自由率性的体验心灵假期，多元文化趣旅心灵假期，多元文化趣旅心灵假期，多元文化趣旅心灵假期，多元文化趣旅美国文化节美国文化节：氛围浓厚的美国街区，十、一游园好去处城花城花：充满国际时尚色彩的美式多元文化生活传播内容以及媒体配合（1）报纸创作内容创作内容 城花社区自身特点城花社区自身特点 情情T T独特空间设计、街区情景生活、健康生态生活环境、建筑品质独特空间设
35、计、街区情景生活、健康生态生活环境、建筑品质 “ “美国文化节美国文化节” ”活动信息活动信息创作主题创作主题 美式生活，文化与品质融合美式生活，文化与品质融合传播内容以及媒体配合（2）新闻/软文炒作侧重于活动信息的炒做侧重于活动信息的炒做诉求点诉求点 城市花园成熟的街区生活和社区人文特色城市花园成熟的街区生活和社区人文特色 城花优美和谐的街区环境和完美的楼盘素质城花优美和谐的街区环境和完美的楼盘素质软文标题软文标题 美式生活，许给心一个永远的长假美式生活，许给心一个永远的长假 美式狂欢，城市花园收获一个黄金周美式狂欢，城市花园收获一个黄金周第四波：中美教育交流会 活动时间活动时间 1111月
36、份月份 活动目的活动目的 传播城花的传播城花的“ “素质教育素质教育” ”概念，突出教育配套的优势概念，突出教育配套的优势 制造新闻热点，吸引目标群体关注制造新闻热点，吸引目标群体关注 活动内容活动内容 邀请华师一附中及美国加利福尼亚大学联合举办论坛（见下页），邀邀请华师一附中及美国加利福尼亚大学联合举办论坛（见下页），邀请目标教师及家长共同参加，展开关于下一代学校教育、家庭教育及请目标教师及家长共同参加，展开关于下一代学校教育、家庭教育及未来规划的话题，并通过认购抽奖的形式产生未来规划的话题，并通过认购抽奖的形式产生1010个参加中美夏令营活个参加中美夏令营活动的名额，由城花资助部分费用赴美
37、交流参观。动的名额，由城花资助部分费用赴美交流参观。可通过国际交流公司组织，如：帝通公司夏(冬)令营去美国-中国中学生假期美国之旅提供以下服务：提供以下服务：协助参加学生办理美国签证。协助办理美国入境手续。美方接待人员在美国机场入境大厅等待，迎接学生。校园外旅途安排住宿3星级以上的酒店（4人/间）。全程由讲中英文的专业领队陪同。安排经验丰富的美国大学英语老师教授英语。安排经验丰富的夏令营领队全程陪同学生参加探险夏令营，做到安全第一。送学生到美国国际机场，协助办理登机手续。主办/承办单位：主办：中国关心下一代委员会美国加利福尼亚大学承办：深圳帝通国际商务交流有限公司美国加利福尼亚大学河滨附校注：
38、13日夏令营每位学生约2万4左右注：广告传播主题九年华师教育就在家门口九年华师教育就在家门口九年华师教育就在家门口九年华师教育就在家门口城市花园业主人人关心下一代的素质教育听中外名校讲座，规划孩子美好前程城市花园文化氛围浓厚，教育素质高，华师一小分校就在社区内，华师一附中就在家门口，为孩子铺就终生锦绣。有机会到美国观光，让孩子与美国学生同堂上课，亲身感受美国名校教育，开阔视野，增长知识中美教育交流会中美教育交流会：名校效应，延伸孩子一生锦绣前程城花城花：强势教育配套，文化名盘传播内容以及媒体配合（1）报纸创作内容创作内容 城花配套城花配套 花城幼儿园、小学、华师一附中、社区教育、社区文化花城幼
39、儿园、小学、华师一附中、社区教育、社区文化 活动信息活动信息创作主题创作主题 九年华师教育就在家门口九年华师教育就在家门口传播内容以及媒体配合（2）新闻/软文炒作侧重于侧重于“ “中美教育交流会中美教育交流会” ”活动信息的炒做活动信息的炒做诉求点诉求点 “ “华师华师” ”选中城花及光谷作为承办地的原因选中城花及光谷作为承办地的原因 城花大社区的文化环境和完美的楼盘配套城花大社区的文化环境和完美的楼盘配套软文标题软文标题 光谷，教育振翅展开无限未来光谷，教育振翅展开无限未来城市花园，名校成就名盘给孩子一个与世界同步的梦想谢谢！谢谢！携手踏入更广阔天地携手踏入更广阔天地祝城市花园取得品牌与市场全面成功祝城市花园取得品牌与市场全面成功
