商品的品名、数量与质量概要课件

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1、 合同的标的第四章 商品的名称和质量第一节 商品的名称n n商品名称是指能使某种货物区别于其他货物的商品名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。特性等。n n 在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。对交易标的物的描述是构成商定交易的标的。对交易标的物的描述是构成商品说明主要组成部分，是买卖双方交接货物的品说明主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项依据，它关系到买卖双方的权利和义

2、务。一项依据，它关系到买卖双方的权利和义务。好的商品名称能促进消费，激发消费者的购买好的商品名称能促进消费，激发消费者的购买欲望，有利于买卖合同的签订。欲望，有利于买卖合同的签订。n一、列明品名的意义n1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的权利与义务n2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、标的和前提二、货物名称的命名n n（1）以商品的主要用途命名。 （织布机）n n（2）以商品的主要成分或原料命名。（羊毛衫、西洋参皇浆）n n（3）以商品产地、特殊原料命名。（珍珠霜）n n（4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。（孔府家酒、土楼香烟）n n（5）以商品自身显著实体形态命名。（喇

3、叭裤）n n（6）以制作工艺命名。（双轮池酒、精制油）三、合同中的品名条款 n n以国际货物买卖合同中的品名条款一般较简单，通以国际货物买卖合同中的品名条款一般较简单，通以国际货物买卖合同中的品名条款一般较简单，通以国际货物买卖合同中的品名条款一般较简单，通常是在常是在常是在常是在“ “商品名称商品名称商品名称商品名称” ”或或或或“ “品名品名品名品名” ”的标题下，列明交的标题下，列明交的标题下，列明交的标题下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合

4、同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。n n 品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。nHS:HS:商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度n制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会n作作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传用：对运输商品的计费统计计算机数据传n 输国际

5、贸易单证简化贸易统计等方面输国际贸易单证简化贸易统计等方面规定品名条款应注意事项 n n(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。n n(2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词名不应列入。n n(3) 尽可能使用国际上的通用名称。n n(4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。第二节 商品质量的含义和要求n一、商品质量的含义n n商品质量商品质量是指商品的内在质量和外观形态的综合。n n内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物的特征内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物的特征内在质量指商品的物理性能、化学成分、

6、生物的特征内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物的特征及成分等内在素质；及成分等内在素质；及成分等内在素质；及成分等内在素质；n内在质量内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）性能、色牢度等）n n外观形态指商品的造型、结构、色泽及味觉等技术指外观形态指商品的造型、结构、色泽及味觉等技术指外观形态指商品的造型、结构、色泽及味觉等技术指外观形态指商品的造型、结构、色泽及味觉等技术指标或要求。标或要求。标或要求。标或要求。n外观形态外观形态：通过

7、感觉器官直接获得：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结（大小、长短、结n 构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软n 硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、对商品品质的要求n n1 1对出口商品品质的要求对出口商品品质的要求n n（1 1）根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品）根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品质量。质量。n n（2 2）保证商品质量，提高商品信誉。）保证商品质量，提高商品信誉。n n（3 3）适应外国政府的法律要求。）适应外国政府的法律要求。n n（4 4）建立企业质量、环境管理体系。）建立企业质量、环境

8、管理体系。n n（5 5）实行出口商品质量许可证制度。）实行出口商品质量许可证制度。n n2 2对进口商品品质的要求对进口商品品质的要求 n n 凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。对于确凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。对于确需进口的商品，其品质、规格不应低于国内的实际需需进口的商品，其品质、规格不应低于国内的实际需要，以免影响国内的生产、消费与使用。要，以免影响国内的生产、消费与使用。n国际标准化组织国际标准化组织nISO (The International Standardization Organization)n ISO9000系列 （质量管理体系）n ISO14000系列（

9、环境管理体系）第三节 商品质量的规定方法n n（一）凭实物样品表示商品品质（一）凭实物样品表示商品品质n n看货买卖（Actual QualityActual Quality）n（珠宝、首饰、字画、雕刻）（珠宝、首饰、字画、雕刻）n n凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）n1样品的含义：来源、代表性、少数实物, 适用于工艺品、n服装、轻工业品和土特产品等n 2主要种类：n （1）凭卖方样品买卖 （2）凭买方样品买卖n （3）对等样品（COUNTER-SAMPLE）n 目的和作用、变买方样品为卖方样品、确认n 3要求n （1）样品是交货的标准，唯一的依据n （2

10、）所交的货物要与样品完全一致n 4注意的问题n （1）样品的品质上不宜过高，也不宜过低n （2）要留有复样 （Duplicate Sample） （3）买方来样要寄对等样品n （4）品质与样品大致相同 （5）参考样品 （6）使用封样1 1、卖方样品、卖方样品 （Sellers SampleSellers Sample） （1 1）样品必须具有代表性样品必须具有代表性（中等实物中等实物） （2 2）寄送样品时应留寄送样品时应留“复样复样”（一式两份或三（一式两份或三份。份。 一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：部门保存，即：“封样封样

11、”）可采用烫火漆、铅封、）可采用烫火漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法封存。钢卡、封条、不干胶印纸等方法封存。注意注意：合同中应订明：合同中应订明：“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”。 （Quality as per sellers sampleQuality as per sellers sample ）n复样： （Duplicate SampleDuplicate Sample） 在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之

12、下采取封样的措施。 2 2、买方样品、买方样品 （Buyers SampleBuyers Sample） （1 1）凭凭“对等样品对等样品”成交成交（回样回样Return SampleReturn Sample、确认确认样样 Confirming SampleConfirming Sample ） （2 2）合同中订明合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关若发生工业产权纠纷与卖方无关” （3 3）订立弹性品质条款订立弹性品质条款 注意注意：合同中应订明：合同中应订明：“品质以买方样品为准品质以买方样品为准”。 （Quality as per buyers sampleQuality as p

13、er buyers sample）对等样品: (Counter sample) 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”。当对等样品被买方确。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为

14、准。好处好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！ 3 3、参考样、参考样（Reference Sample)Reference Sample) 4 4、凭样品买卖的要求、凭样品买卖的要求（1 1）无法用文字描述的商品凭样成交）无法用文字描述的商品凭样成交（2 2）卖方保证做到所交货与样品一致）卖方保证做到所交货与样品一致(3)(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符品质与样品大致相符”（Quality shall be aboutQuality shall be about eq

15、ual to the sample equal to the sample）n n（二）凭文字说明表示商品品质（二）凭文字说明表示商品品质（sale by description）n n 1 1凭规格买卖凭规格买卖（Specification）n规格规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。n例例1：东北红小豆：东北红小豆n 水分（水分（max）：）： 14% n 含油量（含油量（min）：）： 18%n 杂质（杂质（max）：）： 1%n 不完善率（不完善率（max）：）：

16、 7%n n 例例2 2：素面缎：素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 （英寸）（码）（英寸）（码） （姆米）（姆米） 55 38/42 16.5 100% 55 38/42 16.5 100%真丝真丝Plain Satin Silk Width Length Weight Plain Satin Silk Width Length Weight Composition Composition (inch) (yds) (inch) (yds) （m/m)m/m) 55 38/42 16.5 100% silk 55 38/42 16.5 100% silkn n2凭等级买卖（Gra

17、de）n等级：是指同一类商品，按其规格上的等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣不同的若干级别，差异，分为品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级等。如特级、一级、二级等。 n如：大、中、小；甲、乙、丙；一、二、三等例例: :鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重60-6560-65克；超级克；超级 每枚蛋净重每枚蛋净重55-6055-60克；克；大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重50-5550-55克；一级克；一级 每枚蛋净重每枚蛋净重45-5045-50克；克；二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重40-

18、4540-45克；三级克；三级 每枚蛋净重每枚蛋净重35-4035-40克。克。 （Fresh EggsFresh Eggs，shell light brown and cleanshell light brown and clean，even in sizeeven in sizeGrade AA:60-65gm per eggGrade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per eggGrade A: 55-60gm per eggGrade B: 50-55gm per eggGrade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-

19、50gm per eggGrade C: 45-50gm per eggGrade D: 40-45gm per eggGrade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per eggGrade E: 35-40gm per egg）n n3 3凭标准买卖凭标准买卖（Standard）经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级。经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级。如：出口生丝：如：出口生丝：6A6A、5A-E5A-E、F F、G G等等1212级级例例1 1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典：利福平（甲哌利福霉素）英国药典19931993年版本年

20、版本 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993例例2 2：母水貂皮串刀长大衣：母水貂皮串刀长大衣 中国标准中国标准 胸围身长胸围身长 120x115cm 120x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120x115cm Chinese Standard Body length 120x115cm 使用

21、标准买卖应注意的问题：使用标准买卖应注意的问题： 1 1）标准的版本年份问题）标准的版本年份问题 如出口青霉素油剂按如出口青霉素油剂按BP1953BP1953的标准（的标准（7373年）年） 2 2）FAQ (fair average quality) FAQ (fair average quality) 良好平均品质良好平均品质（大路货）这是国际上买卖农副产品时常用的一个（大路货）这是国际上买卖农副产品时常用的一个标准。标准。例：中国桐油例：中国桐油 大路货大路货 游离脂肪酸游离脂肪酸4%4%以下以下 3 3）GMQ(good merchantable quality) GMQ(good m

22、erchantable quality) 上好可销品上好可销品质质 国际上买卖木材和水产品时常用的一个标准。国际上买卖木材和水产品时常用的一个标准。4 4 凭凭商标或牌号商标或牌号买卖（买卖（Sale by Trade Mark andSale by Trade Mark and GrandGrand） 商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商 品标志；品标志； 牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 有的名称，以便与其他同类产品相区别。有的名称，以便与其他同类产品相区别。例例1 1：梅林牌辣椒油：梅林牌

23、辣椒油 Maling Brand Worcestershire Sauce Maling Brand Worcestershire Sauce例例2 2：红玫瑰牌味精：红玫瑰牌味精 90 90度或以上度或以上 Red Rose Brand Ve Tsin Red Rose Brand Ve Tsin（Gourmet PowderGourmet Powder）90% & up 90% & up 注意注意：* *凭商标牌号买卖的条件：凭商标牌号买卖的条件：品质稳定品质稳定、国际信誉高国际信誉高 称为称为“牌名货牌名货” * *商标属于知识产权，必须商标属于知识产权，必须注册注册，防止侵权，防止侵权

24、 5 5 凭凭产地名称产地名称买卖（买卖（Sale by Name of OriginSale by Name of Origin） 有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等 因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所 不具有的独特风格和特色。不具有的独特风格和特色。称之为称之为“地名货地名货”例：四川榨菜（例：四川榨菜（Sichuan Preserved VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、 绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao ChiewS

25、haoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩电（金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Golden Star Brand Colour Television Set Television Set）6 6 凭凭说明书说明书买卖（买卖（Sale by DescriptionSale by Description） 主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表必须使用说明书并附以图样、

26、照片、设计图、分析表及各种数据及各种数据。注意注意：说明书不能当广告，应实事求是。：说明书不能当广告，应实事求是。 第四节 品质条款n n一、基本内容一、基本内容一、基本内容一、基本内容n n 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对货物的质量等级、标准、规格、是买卖双方对货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容。品质条款的基商标、牌名、产地名称等内容。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名等。在本内容是货物品名、规格或商标、牌名等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有时

27、还加列交货品质与样品一致相符的日期，有时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时，一般应对照所引用的说明。在凭标准买卖时，一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明书表标准和标准版本的年份；在以图样和说明书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和份数等内容。书的名称和份数等内容。 n（一）基本内容（一）基本内容n凭凭样品样品买卖时买卖时n 1、列明品名、列明品名n 2、订明确认样的编号和确认日期、订明确认样的编号和确认日期n例：样品号例：样品号NY 045 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 24英寸英寸n 凭凭文字说明

28、文字说明买卖时买卖时n1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产n 地等内容地等内容n2、规格指标不宜过多、过死、规格指标不宜过多、过死n3、列明引用标准的版本与年份、列明引用标准的版本与年份n凭凭图样或说明书图样或说明书买卖时买卖时n1 1、列明主要规格、性能、技术参数、列明主要规格、性能、技术参数n2 2、列明图样、说明书的名称、份数、列明图样、说明书的名称、份数n（二）品质机动幅度的表示方法（初级（二）品质机动幅度的表示方法（初级产品）产品）n1 1、规定范围规定范围。例如：棉布幅宽。例如：棉布幅宽35/3635/36吋。吋。 2 2、规定

29、极限规定极限。例如：薄荷油中薄荷脑的。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少含量最少50%50%。 3 3、规定差异规定差异。例如：。例如： Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less（灰鸭（灰鸭毛，含绒量，毛，含绒量，18%18%，允许上下差异，允许上下差异1%1%）（三）（三）品质公差（工业制成品）品质公差（工业制成品） 品质公差品质公差：是指国际上公认的产品品质：是指国际上公认的产品品质的误差。的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的质量在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合

30、同的误差即使合同 中没有规定，只要卖方交货品质在公中没有规定，只要卖方交货品质在公 差范围内，也不能视作违约。差范围内，也不能视作违约。二、订立品质条款注意事项二、订立品质条款注意事项1 1品质机动幅度品质机动幅度n n 品质机动幅度指商品的品质指标在一定的幅品质机动幅度指商品的品质指标在一定的幅度内灵活掌握。品质机动幅度的方法有四种：度内灵活掌握。品质机动幅度的方法有四种：（1 1）规定范围。（）规定范围。（2 2）规定极限。（）规定极限。（3 3）规定）规定上下差异。（上下差异。（4 4）在数字前加）在数字前加“ “大约大约” ”使商品使商品品质规定有一定的弹性。品质规定有一定的弹性。n

31、n2 2品质公差品质公差n n 品质公差是指国际同行业所公认的品质的误品质公差是指国际同行业所公认的品质的误差。差。n n3 3交货品质与样品大体相等或其他类似条款交货品质与样品大体相等或其他类似条款n n 在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质与样品是否一致的问题上发生争议，为了避免与样品是否一致的问题上发生争议，为了避免争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订中加订“ “交货品质与样品大体相符交货品质与样品大体相符” ”。n n4 4品质条款要有科学性和合理性品质条款要有科学性和合理性n n 对品质条款的规

32、定要适度，不宜规定得过高对品质条款的规定要适度，不宜规定得过高或过低。对于一些与品质无关的条件，不宜订或过低。对于一些与品质无关的条件，不宜订入。品质条款应明确、具体，不宜采用诸如入。品质条款应明确、具体，不宜采用诸如“ “大约大约” ”、“ “左右左右” ”、“ “合理误差合理误差” ”等字样，以等字样，以免在交货的品质上发生争议。免在交货的品质上发生争议。课堂研讨课堂研讨案例分析案例分析案例分析案例分析 1、出口合同规定的商品名称为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸手工制造书写纸”（Hand Writing Paper).Hand Writing Paper).买主收到货物后买主收到

33、货物后, ,经检验发现经检验发现该货物部分工序为机械操作该货物部分工序为机械操作, ,而我方提供的所有单据均表而我方提供的所有单据均表示为手工制造示为手工制造, ,按该国法律应属按该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大过大宣传宣传”,”,遭用户退货遭用户退货, ,以致使进口人以致使进口人( (即买主即买主) )蒙受巨大损失蒙受巨大损失, ,要求我方赔偿要求我方赔偿. .我方拒赔我方拒赔, ,主要理由主要理由有二有二：（1 1）该商品的生产工序基本上是手工操作该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序，在关键工序上完全采用手工制作；上完全采用手工制作；（2 2）该笔交易是经买方当面先看

34、样品成交的，而实际货该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，得谅解。对此，希予评论希予评论希予评论希予评论。课堂研讨课堂研讨案例分析案例分析 2 2、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合合 同规定同规定3434月份装船，但需买方认可回月份装船，但需买方认可回样后方能装运。样后方能装运。2 2月下旬买方开来信用证也有同月下旬买方开来信用证

35、也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了故我不能如期装运，到了5 5月份，买方以延误船月份，买方以延误船期而要求赔偿。期而要求赔偿。问我方该如何处理问我方该如何处理？n 3 3、某公司出口一批脱水菠菜（、某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Dehydrated Spinach)Spinach)n到香港，质量条款规定到香港，质量条款规定“水分不超过水分不超过8%”8%”（moisture 8%moisture 8%nMax.).Max.).若该公司实际交货质量高于或低于该标准，若该公司实际交货质量高于或低于该标准，

36、卖方要承担什么责任？卖方要承担什么责任？Case1n中国某进出口公司与德国某贸易有限公司订立一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商决定退货并拒绝提货。后来货物因保管不妥完全变质，且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共3万欧元。n我方公司应如何处理？Case2n德国KM公司向我国BR公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成协议。在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我方公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，胶东半岛由于自然灾害

37、导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。nKM公司的要求是否合理？并评述！第五章 商品的数量一、货物数量的重要性一、货物数量的重要性 n n在国际货物买卖中，货物的数量是国际货物买在国际货物买卖中，货物的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一，对于买卖双方卖合同中的主要交易条件之一，对于买卖双方顺利达成交易、合同的履行具有重要意义。货顺利达成交易、合同的履行具有重要意义。货物的数量是指以一定的度量衡表示商品的重量、物的数量是指以一定的度量衡表示商品的重

38、量、个数、长度、面积、体积、容积的量。数量的个数、长度、面积、体积、容积的量。数量的多少直接关系交易价格的高低以及总贸易量对多少直接关系交易价格的高低以及总贸易量对市场的影响。根据市场的影响。根据联合同国际货物销售合同联合同国际货物销售合同公约公约的规定，卖方所交付的货物的数量必须的规定，卖方所交付的货物的数量必须与合同规定相符。与合同规定相符。二、商品数量的计量方法n n（一）国际度量衡制度（一）国际度量衡制度n n 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有：国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；

39、英制(The British System)和美制(The U.S System)。（二）计量单位（二）计量单位 商品的计量单位是表示商品数量的方法。通常采用的商品的计量单位是表示商品数量的方法。通常采用的计量单位名称及适用的商品有以下几种：计量单位名称及适用的商品有以下几种：n n 1 1重量（重量（WeightWeight）：）：主要用于初级产品和部分工业制成品n n 2 2数量（数量（NumberNumber）：）：一般杂货及工业制品等n n 3 3长度（长度（LengthLength）：）：布匹、电线电缆等n n 4 4面积（面积（AreaArea）：）：主要用于木板、玻璃、地砖等n

40、n 5 5体积（体积（VolumeVolume）：）：适用于木材、沙石等n n 6 6容积（容积（CapacityCapacity） ：流体、汽油、液化气等n1重量（重量（Weight）n 1磅磅(pound, lb) 0.454千克千克(kilogram, kg.)n 1公吨公吨(metric ton, MT or M/T) n (UK)0.9843长吨长吨(long ton)n (US)1.103短吨短吨(short ton)n 1盎司盎司(ounce, oz) (金金,药药)31.103克克(gram, g)n (常常)28.35克克n 2数量（数量（Number）n 1打打(dozen

41、, doz./dz.)=12个个(piece, pc.)n 1罗罗(gross, grs.)=12打打=144个个n 1令令(ream)=500张张(pc.)3长度（长度（Length）n 1米米(metre, m.) 1.094码码(yard, yd.)n 1英寸英寸(inch, in/) 2.54厘米厘米(centimetre, cm.)n 1英尺英尺(foot, ft./) 30.48厘米厘米n 1英尺英尺=12英寸英寸n4面积（面积（Area）n 1平方米平方米(square metre, sq.m) 10.761平方英尺平方英尺 n (square foot, sq.ft.)n5体积

42、（体积（Volume）n6容积（容积（Capacity）n 1升升(litre, l.) 1立方分米立方分米(cubic decimetre, cb. dm.)n 1加仑加仑(gallon)4.546升升n 1蒲式耳蒲式耳(bushel)(UK)36.368升升(US)35.238升升n 1桶桶(barrel) (UK)36加仑加仑163.656升升(US)31.5n 加仑加仑119.228升升（三）计量重量的方法（三）计量重量的方法n n在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计算重量的方法通常有以下几种：计算重量的方法通常有以下几种：n n 1 1按

43、毛重计量按毛重计量n n 2 2按净重计算按净重计算n n 3 3公量公量n公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）n n 4 4按理论重量计量按理论重量计量n n 5 5按法定重量和净净重计量按法定重量和净净重计量 n毛重：n国际贸易中称为“以毛作净”（Gross for Net）n如：n天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净n净重：n净重=毛重-皮重n皮重：实际皮重n 平均皮重n 习惯皮重n 约定皮重n净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨n公量n（1）使用范围：n用于羊毛、生丝的价值高又容易回潮的商品。n某厂出口生丝10公吨，双方约定标

44、准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净重8公吨，请问某厂出口生丝的公量是多少？n实际回潮率=水分/干量*100%=（10-8）/8*100%=25%n公量=10*（1+11%）/(1+25%)=8.88公吨三、合同中的数量条款n包括具体数量和计量单位n按合同规定的数量交付货物是卖方的义务。 n公约规定： 多交货：可拒收多交部分的部分或多交部n分的全部,但须按合同价格付款；但须按合同价格付款；n少交货：合理的时间内补齐，但不得对买方n造成不合理的不便并可保留索赔权。n 其他国家对此也作了相应的规定n思考题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的

45、决定。nA、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨nC、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物1溢短装条款溢短装条款n n 利用溢短装条款应注意问题：（利用溢短装条款应注意问题：（1 1）允许溢短装比例，）允许溢短装比例，即允许多交或少交的百分比，多数规定为即允许多交或少交的百分比，多数规定为5 5，具体应，具体应由商品特性、运输方式等进行确定。（由商品特性、运输方式等进行确定。（2 2）溢短装选择）溢短装选择权，即约定何方有权决定多交或少交，一般规定为由权，即约定何方有权决定多交或少交，一般规定为由卖方决定，但在买方租船接货时，为了与租船合同衔卖方决定，但在买方租船接货时，为了与租船合同衔

46、接，也可由买方决定。（接，也可由买方决定。（3 3）溢短装数量的计价方法，）溢短装数量的计价方法，通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多装对通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多装对卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。所以，为卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。所以，为了避免这种情况，可在合同中规定，多装或少装的部了避免这种情况，可在合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计算，按装船时或到货时的市价计分，不按合同价格计算，按装船时或到货时的市价计算。算。 2约量条款约量条款n n约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，即在交货数量

47、前加约字规定机动幅度性条款，即在交货数量前加约字规定机动幅度的方式。例如，约的方式。例如，约100100公吨。由于公吨。由于“ “约量约量” ”一一词含糊，国际上对其有不同的解释，有的国家词含糊，国际上对其有不同的解释，有的国家解释为解释为2%2%，有的为，有的为5%5%，也有的为，也有的为10%10%。为了。为了避免履行合同时引起不必要的纷纷，除双方对避免履行合同时引起不必要的纷纷，除双方对“ “约约” ”数已有协议或默认，否则最好不要使用数已有协议或默认，否则最好不要使用“ “约量约量” ”，如果一定要使用约量，双方应于事，如果一定要使用约量，双方应于事先明确允许的百分比。先明确允许的百分

48、比。数量条款应用举例n假设有两份销售某种产品的买卖合同假设有两份销售某种产品的买卖合同,A合同的数量和单价是合同的数量和单价是“about 650M/T, at USD450.00/MT” B合同的数量规合同的数量规定为定为“Quantity: 500M/T, at USD360.00/MT, 6% more or less both in quantity and amount at Sellers option”.n在这两份合同项下在这两份合同项下,卖方可分别交付数量卖方可分别交付数量和支取金额的最大值和最小值为和支取金额的最大值和最小值为?项目项目合同合同备注备注ABAB数量数量(M/T

49、)最多最多715530极值极值=合同合同基数基数(110%)极值极值=合同合同基数基数(16%)最少最少585470总金额总金额(USD)最多最多321715.00190800.00极值极值=数量极数量极限限单价单价极值极值=数量极数量极限限单价单价最少最少263250.00169200.00Casen我国某公司向日本出口某农产品200公吨，合同规定按每公吨500美元CIF东京价格成交，并规定包装为25千克双线新麻袋，信用证方式付款。我公司凭证装运出口并办妥结汇手续。事后对方来电称，我公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按

50、净重为由拒绝退款。n我公司做法是否可行？第六章 商品的包装n n现代商品包装反映了商品包装的商品性、手段性和生产活动性。n n 商品包装是商品生产的重要组成部分，绝大多数商品只有经过包装，才算完成它的生产过程，才能进入流通和消费领城。n n 出口商品包装的好坏直接关系到出口商品的销售和我国商品的信誉。第一节 运输包装n n又称外包装、大包装，它是将货物装入特定容又称外包装、大包装，它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。器，或以特定方式成件或成箱地包装。n n一、一、 运输包装的种类运输包装的种类n n运输包装可分为单件运输包装和集合运输包装。运输包装可分为单件运输包装和集合运输

51、包装。n n运输包装的要求运输包装的要求n n要适应商品的特性；要适应各种不同运输方式要适应商品的特性；要适应各种不同运输方式的要求；要考虑有关国家的法律规定和客户的的要求；要考虑有关国家的法律规定和客户的要求；要便于各环节有关人员的操作；要在保要求；要便于各环节有关人员的操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用。证包装牢固的前提下节省费用。单件包装（单件包装（单件包装（单件包装（single-piece packingsingle-piece packing）：）：）：）： 箱（箱（箱（箱（wooden case; crate; carton; corrugated wooden case;

52、crate; carton; corrugated carton ); carton ); 桶（桶（桶（桶（iron drum ; wooden caskiron drum ; wooden cask） 袋（袋（袋（袋（gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper bagbag）捆包）捆包）捆包）捆包(bundle ; bale(bundle ; bale） 罐（罐（罐（罐（cancan） 篓篓篓篓（basketbasket） 瓶（瓶（瓶（瓶（bottle ; cyli

53、nderbottle ; cylinder） 坛坛坛坛(demijohn ; carboy(demijohn ; carboy） 集合包装（集合包装（集合包装（集合包装（muster packingmuster packing）：）：）：）： 集装箱（集装箱（集装箱（集装箱（containercontainer） 托盘（托盘（托盘（托盘（palletpallet） 集装袋（集装袋（集装袋（集装袋（Flexible container Flexible container ）二、运输包装标志 n n（一）运输标志（一）运输标志n n 运输标志（运输标志（shipping markshipping

54、 mark）又称唛头，是）又称唛头，是由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简单的文字组成。唛头一般由下列内容组成：简单的文字组成。唛头一般由下列内容组成：（1 1）收货人）收货人( (发货人发货人) )的代号、合同号码、信的代号、合同号码、信用证号码。（用证号码。（2 2）目的港（目的地）的名称。）目的港（目的地）的名称。（3 3）件号。此外，有的运输标志还包括原产）件号。此外，有的运输标志还包括原产地、许可证号和体积与重量等内容。地、许可证号和体积与重量等内容。n n n国际标准化组织建议的唛头一般由下列内容组国际标准化组织建议的唛头一般由下列内容

55、组成：成：n（1）收货人或买方的名称）收货人或买方的名称; HIGH-TECHn（2）参考号码）参考号码,如合同等如合同等; S/C NO.0506n（3）目的地）目的地; STOCKHOLMn（4）总件数及箱号。）总件数及箱号。 C/NO.1-600 -收货人代号收货人代号 - -参考号参考号 - -目的地目的地 - -件号件号制作唛头应注意的问题制作唛头应注意的问题n简明清晰、大小适当、易于辨认n正反两面都要刷，以便容易看见n不做任何广告性的宣传文字或图形，以免混淆。请根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头nSALES CONFIRMATIONnS/C No. 21SSG-017nDate

56、: AUG. 8 2001nThe Seller: Shanghai Textiles I/E Corp.nAddress: 27. ZHONGSHAN ROAD E.I SHANGHAI CHINAnThe Buyer: CRYSTAL KOBE LTD.nAddress: 1410. BROADWAY, ROOM 300NY, NY10018 USAnCommodity and Specifications: Ladles 55% acrylic 45% cotton knitted blousenQuantity: 500 dozennPacking: In 120 cartonsnPo

57、rt of loading & destination: Shipment from Shanghai to NY, USA该商品的标准唛头参考如下:C.K21SSG-017NEW YORK USAC/No. 1-120n n（二）指示性标志n n 指示性标志（Indicative Mark）是指对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。例如：“易碎”、“防湿”、“防热”、“防冻”、“由此吊起”、“重心”等。 n n（三）警告性标志n n 警告性标志（Warning Mark）又称危险性标志，是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、腐蚀

58、性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明确地刷制的标志，以示警告。 运输包装标志图例运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1 运输标志2 识别标志3 指示性标志4 警告性标志第二节 销售包装 n n1 1销售包装销售包装n n 销售包装（销售包装（Internal PackingInternal Packing），又称内包装、小包装。是直接），又称内包装、小包装。是直接接触商品，随商品进入零售市场和消费领域的包装。接触商品，随商品进入零售市场和消费领域的包装。 n n 2 2销售包装的种类销售包装的种类n n1 1）堆叠式包装。）堆叠式包装。2 2）挂式包装。）挂式包装。

59、3 3）展开式包装。）展开式包装。4 4）透明包装和）透明包装和开窗包装。开窗包装。5 5）携带式包装。）携带式包装。6 6）易开包装。）易开包装。7 7）喷雾包装。）喷雾包装。8 8）配）配套包装。套包装。9 9）一次用量包装。）一次用量包装。1010）礼品包装。）礼品包装。n n3 3销售包装的要求销售包装的要求n n（1 1）包装的造型与装潢设计要有利于促销。）包装的造型与装潢设计要有利于促销。n n（2 2）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定，）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定，n n（3 3）要有条形码标志。）要有条形码标志。n n（4 4）包装的设计要有利

60、于再用、再循环和最终处理，实行绿色包）包装的设计要有利于再用、再循环和最终处理，实行绿色包装标志。装标志。 条形码标志条形码标志美国统一代码委员会（美国统一代码委员会（UCC）编制的编制的UPC码码 （Universal Product Code）国际物品编码协会（国际物品编码协会（IAN）编制的编制的EAN码码（European Article Number） 其他：三九条码（其他：三九条码（3 of 9 Bar Code 或或Code 39）、）、九三条码（九三条码（Code 93 Bar Code ）、）、库德巴条码（库德巴条码（Codabar Bar Code）、）、二五条码（二五条码

61、（2 of 5 Bar Code） EAN编码体系编码体系消费单元编码消费单元编码标准版：标准版：EAN 13 代码代码缩短版：缩短版： EAN 8 代码代码储运单元编码储运单元编码定量储运单元编码定量储运单元编码变量储运单元编码变量储运单元编码EAN系统图书编码系统图书编码EAN系统期刊编码系统期刊编码 EAN 消费单元编码标准版消费单元编码标准版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码校验码 条形码技术的优点条形码技术的优点 易于制作，成本低；易于制作，成本低；易于制作，成本低；易于制作，成本低； 扫描操作简单，

62、信息采集速度快；扫描操作简单，信息采集速度快；扫描操作简单，信息采集速度快；扫描操作简单，信息采集速度快； 信息输入准确可靠信息输入准确可靠信息输入准确可靠信息输入准确可靠 ； 灵活、实用、自由度大。灵活、实用、自由度大。灵活、实用、自由度大。灵活、实用、自由度大。条码技术的应用：条码技术的应用：条码技术的应用：条码技术的应用： 1 1）商店自动化销售管理系统（）商店自动化销售管理系统（）商店自动化销售管理系统（）商店自动化销售管理系统（POSPOS） 2 2）商品信息的电子数据交换（）商品信息的电子数据交换（）商品信息的电子数据交换（）商品信息的电子数据交换（EDIEDI） 我国的条形码现状

63、我国的条形码现状 中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于1988年，年，1991年年4月代表中国加入月代表中国加入EAN，成为正，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为的国别号为“690” “691” “692” “693” “694” “489” “471”等等 。 第三节 定牌、无牌和中性包装 n n1 1定牌和无牌定牌和无牌n n 定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌名。上使用买方指定的商标、牌名。

64、n n 无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌号。用任何商标和牌号。n n2 2中性包装中性包装n n 中性包装是指在商品和内外包装上不注明生中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装，中性包装分无牌中性包装和定产国别的包装，中性包装分无牌中性包装和定牌中性包装。牌中性包装。第四节 合同中的包装条款 n n（一）包装条款的基本内容n n 国际商品贸易合同中的包装条款般包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等内容。n n（二）订立包装条款应注意事项（二）订立包装条款应注意事项n n 1 1、对包装的规定要明确具体，一般不宜采用、对包

65、装的规定要明确具体，一般不宜采用“ “海运海运包装包装” ”、“ “习惯包装习惯包装” ”之类的术语，因这些术语缺乏之类的术语，因这些术语缺乏统一的定义和解释，容易引起纠纷。统一的定义和解释，容易引起纠纷。n n 2 2、注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯。各、注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯。各国对包装的要求越来越严格，有的国家不允许使用玻国对包装的要求越来越严格，有的国家不允许使用玻璃和陶瓷作包装材料；有的国家禁止使用稻草、报纸璃和陶瓷作包装材料；有的国家禁止使用稻草、报纸作包装衬垫；同时。还要符合各国的风俗习惯。作包装衬垫；同时。还要符合各国的风俗习惯。n n 3 3、卖方交付

66、的货物，须按合同规定的方式包装。如、卖方交付的货物，须按合同规定的方式包装。如果包装与合同不符，买方有权索赔，甚至拒收货物。果包装与合同不符，买方有权索赔，甚至拒收货物。 Casen中国某出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手准备货物。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司坚持

67、合同已经成立，于是双方产生争执。n中国某公司从法国公司进口一批易燃液体化工原料，货到目的地后发现有少数包装因有缺陷而发生轻微渗漏现象。由于进口公司未及时采取补救和防止损失扩大的积极措施，结果货物入库后渗漏严重，以致引起自燃火灾。事后进口公司向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭到拒绝。n马来西亚某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并不得在包装上注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受，在处理此项业务时应注意什么问题？我某进出口公司出口一批驴肉到日本我某进出口公司出口一批驴肉到日本,合同规定合同规定,每箱净每箱

68、净重重16.6千克千克,共共1500箱箱,总重量为总重量为24.9公吨公吨.但备货时但备货时发现我方生产企业的标准包装重量均为每箱发现我方生产企业的标准包装重量均为每箱20千克千克,由由于装运期已临近于装运期已临近,于是该公司便擅自改交每箱于是该公司便擅自改交每箱20千克千克,总箱数仍然为总箱数仍然为1500箱箱,此批货实际装了此批货实际装了30公吨公吨,但是但是所有单据上都注所有单据上都注24.9公吨公吨.但货物运抵日本港后但货物运抵日本港后,日本日本海关认为单货不符海关认为单货不符,进口商以多报少进口商以多报少,要对进口商征收要对进口商征收罚款罚款.进口商要求我方对该笔罚款进行补偿进口商要

69、求我方对该笔罚款进行补偿.最后我方最后我方只能按照单据上标注的只能按照单据上标注的24.9公吨收款公吨收款,余下的余下的5.1公吨公吨等于白送给这客户等于白送给这客户.请你分析一下我方的失误在哪里请你分析一下我方的失误在哪里,从中应吸取什么教训从中应吸取什么教训?n某公司对外销售霓虹灯管线某公司对外销售霓虹灯管线40 000米米, 合同上订合同上订明红明红,白白,黄黄,绿四种颜色各绿四种颜色各10 000米米, 并附有允并附有允许卖方溢短装许卖方溢短装10%的条款的条款.该公司实际交货数量该公司实际交货数量为红色为红色10 400米米.白色白色8 000米米,黄色黄色9 100米米,绿色绿色9 000米米,共计共计36 500米米.白色虽然超过白色虽然超过10%的溢短装幅度的溢短装幅度,但就四种颜色的总量来说但就四种颜色的总量来说,仍未超过数量条件仍未超过数量条件.n请问请问:在此情况下在此情况下,是否只有白色部分违约还是全是否只有白色部分违约还是全部违约部违约?