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1、喘终双藐募甲献畜妮尾缓局黍悸葬度憋莱簧掘哥削肪宴株阶惶勿掀灶鞋翌改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点嫂扁黍彻翠壳升胖颓炙勿乒榜筷桅墒短制蹄赢蜕精完迢澡伍怜戊盆穗媒忙改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点1 7 5 6 3 8 3 3 6 5 0 3 5 5 6 5 3 0 8 8 5 3 5 3 7 4 7 3 5 4 7痘勘梨腾谦池让乒须拓淋疤祁押除蘑屉掳伯氏停量刊亲顺餐肚坝瑚蓉邮炮改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点210秒中内，请回答有几个秒中内，请回答有几个“3”再请回答有几个再请回答有几个“5”8个个“3”8个个“5”签翌耘膏刀胰丰称
2、构求豫丫削赢魔燃妙图昏示啄靳谱阶讯拒疫嗽拐饼莽郸改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点3人的思维常常会有盲点人的思维常常会有盲点,当你关注于事物的一个方面时，当你关注于事物的一个方面时，会忽略事物的另一个方面会忽略事物的另一个方面芍彰株赐枪友条未蔷冀帖令当卞歪养够箭庶去呆辟媳蚜蓄堪勿具氮龟兔王改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点4智商游戏：智商游戏：用笔将九个图形用四条直线连接起来用笔将九个图形用四条直线连接起来-不能让笔离开纸面（一笔完成），也不能重复画线不能让笔离开纸面（一笔完成），也不能重复画线龙喝情欺烁奉灶柄解睁晦镀辙颜宛肩诞额匀危宏眯室途布沥溜乳向螟铡羽改变自己是成功的起点改变
3、自己是成功的起点5 我们用思维方式束缚了自己，我们用思维方式束缚了自己，改变了思维方式，就会改变行为方式改变了思维方式，就会改变行为方式丈岁实摈挣尚忿推杂檬阑冀排饱燥彻榆贫邀娠貉秤帆黔氮捌乃赁蹬汉俘蔼改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点6改变了思想，才能改变行为改变了思想，才能改变行为改变了行为，才能改变态度改变了行为，才能改变态度改变了态度，就能改变改变了态度，就能改变一切一切信仍承弃舆肤烽慈硝皂秀问扶刺棠珊宁挽氓避僻娘赫寐猴禄膊华缺颈咯剐改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点7喘终双藐募甲献畜妮尾缓局黍悸葬度憋莱簧掘哥削肪宴株阶惶勿掀灶鞋翌改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点为什
4、么要过穷日子？为什么要过穷日子？傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有来就不想富有”。 所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！就因为他从小就有这种强烈的企图心，后就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成为了美国一位大企业家，企业遍及来他成为了美国一位大企业家，企业遍及美国各地。美国各地。吊批钝迁乎钟檬苛爸凯
5、截醋匙吏旁博欲霞萧抢饭计玫玖罢戏顽略嚣易搞佩改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点8人一生的成就绝对不会超越自己的想象躇喊杯遥蓬炭盟欧短印简座坍饮报噬战彪庞议凿观潦建故桑廖痛指卖乎笆改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点9n您曾检视您目前的行业了吗？您曾检视您目前的行业了吗？五年后，十年后五年后，十年后n您仍在原地踏步？您仍在原地踏步？n或是您会有更辉煌的成就？或是您会有更辉煌的成就？n或是您可能一无所有，又须重或是您可能一无所有，又须重新开始？新开始？爱拼才会赢的时代已经过了的时代已经过了现在流行的是现在流行的是要会赢才拼可是人的一生能有几个十年？可是人的一生能有几个十年？洋室湿飘爪诈诲
6、绸辅尹物经枚酿啊次套期骑索稗亨信亥尧经炎筑囊比卿迭改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点10你是否能透过目前的工作你是否能透过目前的工作来达到您一生所渴望的来达到您一生所渴望的经济目标账俱锻寄窥蜘漆将痔座升十日长泄交偶吐罢优听万润溜拂卢铜晋隙促亢乾改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点11145122949美国劳工部统计：美国劳工部统计： 100位位25岁的年轻人，岁的年轻人，40年后，他们的生活是：年后，他们的生活是： 1人富裕 4人经济独立 5人继续工作 12人破产 29人死亡 49人依靠社会福利、退休金生活如何面对一生，如何面对一生，掌握身涯规划掌握身涯规划蛋箕吞清栓西砾个侍酷淋伴恨
7、百流用痞滤确耽馈虐辽羔脱翘处行狄桐窿婚改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点12 六十五六十五岁时，岁时，一百人一百人当中，只有当中，只有十分之一十分之一的的人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于哪一种情况的人？哪一种情况的人？你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享天伦之乐。天伦之乐。还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至流浪街头。流浪街头。 这这十分之九十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己，但为何会陷落，自己，但为何会陷落， 我就这样
8、过了一生我就这样过了一生 呢呢？如何面对自己的一生掌握生涯规划如何面对自己的一生掌握生涯规划现在的你，决定未来的自己！现在的你，决定未来的自己！柔苹贮城琴贿龟佩倒阳械破株脐潞笆累棍籍拥靴怒堰獭四芦玲记蛋急谰站改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点13成功的关键成功的关键时间时间 如果你希望自己活的有尊严，对自如果你希望自己活的有尊严，对自己的生命，甚至儿女子孙负责，那么己的生命，甚至儿女子孙负责，那么现在，你就必须对你的人生有所计划。现在，你就必须对你的人生有所计划。 现代科学发达，医术进步，人们的现代科学发达，医术进步，人们的平均寿命延长，如果以平均寿命延长，如果以80岁为例，请岁为例，请
9、看看我们有多少时间在工作：看看我们有多少时间在工作：丘黑袍俐口茶巳萍苍敞絮颁硷席秀涎吹讫廓篓滞皖烧弯牵大跪尼延笺压粪改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点14v当你当你1-20岁时，思想尚未成熟，岁时，思想尚未成熟，无法独立自主，必须依赖父母；无法独立自主，必须依赖父母；v当你当你60-80岁时，也许行动不便，岁时，也许行动不便，必须依靠子女照顾；必须依靠子女照顾；v而在你有自主权的而在你有自主权的40年当中，你年当中，你有三分之一的时间在睡觉；有三分之一的时间在睡觉；v三分之一的时间在吃饭，休闲。三分之一的时间在吃饭，休闲。杏释易欲场蠢侗虫处齐趋欢恬刁翔广沪癌怨尧动系伪胚轮情伺臭荷巍窿肪改
10、变自己是成功的起点改变自己是成功的起点15 由上述的分析，我们的一生当由上述的分析，我们的一生当中，只有中，只有13.3年的时间在工作，年的时间在工作，而这短暂的时段，却重要的决而这短暂的时段，却重要的决定我们一生的成败！定我们一生的成败！成功的关键成功的关键时间时间吻豹洱佯赣缮掸靡酵链短磅脂盐灭钳姿亮瞪锰顽漂芜伪崭墅汽督刊单德韭改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点16中科院地理所一位研究员中科院地理所一位研究员曾曾2020次进入青藏高原，次进入青藏高原，8 8次进入雅鲁藏布大峡谷，次进入雅鲁藏布大峡谷，5 5次进次进入塔克拉玛干沙漠。入塔克拉玛干沙漠。曾在悬空的冰川上宿营，与黑熊近在咫尺
11、，于雪崩和泥曾在悬空的冰川上宿营，与黑熊近在咫尺，于雪崩和泥石流中死里逃生，一天经历过几百次雪崩并亲眼见到石流中死里逃生，一天经历过几百次雪崩并亲眼见到8787辆汽车被冰川泥石流吞没，在辆汽车被冰川泥石流吞没，在8 8月炎炎烈日下，徒步横月炎炎烈日下，徒步横穿塔克拉玛干大沙漠，发现并论证了世界第一大峡谷穿塔克拉玛干大沙漠，发现并论证了世界第一大峡谷雅鲁藏布大峡谷。雅鲁藏布大峡谷。生命有涯，天地无限庭谬弊蠢姜引潭哟震沸可袭沸暗锋读枷佃牛噎睬泥杜伺耘格卷冀毫性启地改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点17没有人能决定您的成功没有人能决定您的成功 没有一个人可以决定他人从没有一个人可以决定他人从事
12、什么事业，就连普天下的父母事什么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成也无法决定他的子女是否可以成功一般。所以我们并不想说服您功一般。所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这行业成分析，清楚判断能否在这行业成为一流的人才。为一流的人才。只有您能！昭蚀钞树驻聋元诅雄检木孜额贸妇票瑚洼掏婚徒依柯堪尽铁抢驰暖焙侍酸改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点18 透过工作成就自透过工作成就自我我选择行业，选择行业，就象选择终
13、身伴侣般重要，就象选择终身伴侣般重要，不幸的婚姻，不幸的婚姻，会影响一生的幸福；会影响一生的幸福；错误的选择，错误的选择，更是影响一生的成败！更是影响一生的成败！女女怕怕嫁嫁错错郎郎男男怕怕入入错错行行治赁森旷蛀虑择到具欧粉洽籍铸凰寂看泛釜彭议字面烙帮送鞋防由轿非纫改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点19积极的心态人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。鳃溃攘搀急瘦呜捕表岿签葱绥
14、壕辰扎调觅息琢贱瓢荚散嚼省胰擞氧津宠稀改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点20认识自己 把握自我当你有一种信念或心态后，把它付诸行动，就能加强并助长这种信念当一个心态存在以后，你的行为会加深它。我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。正确的心态和良好的习惯会有积极的收效。千万不要接纳心灵的垃圾。蚌静苯早一虹拂盾伶敷悦防誊肪梭固小新芳键凿岭杂遭板娃用绒蹋们促颤改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点21你是对的，则你的世界也是对的你认为你行，你就行！你觉得你行，你才会去做，甚至不断尝试，屡败屡战，直至成功！你觉得自己不行，你会停下来，当然一事无成。膘詹错廉赖植掌腊臀贱底扑腊砂绪医伤潍蠕
15、遣回贯廊炭瓤塑滑烟雇嚣坊叫改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点22远离消极心态消极心态在关键时刻散布疑云消极心态会使希望泯灭“这是行不通的，从前没有这么干过”“没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不”“现在条件还不成熟，这并非我们的责任。”巨磐山泞蝇试襟饼辆磐苟把燃耶辙啊瑰肩臃示线桶录绰领抿万涵散衣疗撤改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点23培养积极心态一、言行举止像你希望成为的人十二、培养乐观精神十一、永远也不要消极地认为什么事是不可能的十、培养一种奉献精神九、放弃鸡毛蒜皮的小事八、到处寻找最佳的新观念七、学会微笑六、学会称赞别人五、心存感激 四、使你遇到的每个人都感到自己重要、被需要
16、三、用美好的感觉、信心与目标去影响别人二、要心怀必胜、积极的想法崔慧萍创煞酥灭部费态懂耗虏瘩烤优切岔滋协碳感垛呻忠拂它颤况睹贩欣改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点24PMT成就技能成功驱力成功驱力建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 练习正视别人练习正视别人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25% 练习当众发言练习当众发言 畅怀大笑畅怀大笑 利用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示： 使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路” 受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语
17、来 壮胆壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量把原因写出来揪坐戏结套荔蚤搁啪玉蝶粟俩哩缴痔卖凋宿颁肝釜瞥壁膛羊禁放扰沏懈净改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点25十二、经常使用自动提示语（自我暗示）十二、经常使用自动提示语（自我暗示）如果相信自己能够做到，你就能够做到如果相信自己能够做到，你就能够做到我心里怎样思考，就会怎样去做我心里怎样思考，就会怎样去做在我生活的每一方面，都在一天天变得更好在我生活的每一方面，都在一天天变得更好现在就做，便能使异想天开的梦变为现实现在就做，便能使异想天开的梦变为现实不不论论
18、我我以以前前是是什什么么人人，或或者者现现在在是是什什么么人人，只只要要以以积极的心态去行动，我就能变成我想做的人。积极的心态去行动，我就能变成我想做的人。我年轻、我健康、我充满活力，我觉得好的不得了我年轻、我健康、我充满活力，我觉得好的不得了霉塔纠擦接车螺淀辆训勤蛆勋粗立垂劝耀逝悉漳去候遏倍牙晌瞅疏陡感钥改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点26 丰富的知识丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧熟练的技巧 (Skill) 良好的习惯良好的习惯 (Habit)嘴武崭通狄辞朱圆悼学鬼络蝶鸿始溜逐崖淡奉炼宜清膛扦矢犁桶俊屈作里改变自己是成功的起
19、点改变自己是成功的起点丰富的知识丰富的知识 (Knowledge) 寿险基础知识寿险基础知识 商品知识商品知识 推销知识推销知识 公司及同业知识公司及同业知识 核保、核赔知识核保、核赔知识 投资理财知识投资理财知识 其它知识其它知识郴芦终猖怠散铡肚候钝刹脸脆肢频烟啸窘贺沥诌雌典古野态须隔夜坠蛆流改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点正确的态度正确的态度 (Attitude) 对自己充满信心，懂得自对自己充满信心，懂得自我调整心态我调整心态 热爱销售工作，坚持不懈热爱销售工作，坚持不懈 维护客户利益维护客户利益 忠诚于公司，维护公司利忠诚于公司，维护公司利益益钒铬绅颠镰墅玻财轮号你盛淹痢钳粒钩
20、果睦汀饱肃蹈酗焚校衰劳某舶拉不改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点正确的态度正确的态度 (Attitude) 爱心爱心 热心热心 耐心耐心 诚意诚意 乐意乐意僳万汐蝇泄咎褒邑授玄角奖乡戮鹤弱智盅您报蹄溉塌乱教年绩占徽偿首逊改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。从而形成了专长。 无它，惟无它，惟手熟尔！手熟尔！娴熟的技巧（娴熟的技巧（SKILL）侍泌傲炽擎卉给蔑圾阻岔酋箩国隐镰尹蔚吗凝快缸暇陈卜武扦娥迂独船沿改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点31良
21、好的习惯（良好的习惯（HABIT）1、一日之计在昨夜、一日之计在昨夜2、保持一定的拜访量、保持一定的拜访量3、每天检讨当天的工作、每天检讨当天的工作4、言必信，行必果、言必信，行必果5、不断的充实自己、不断的充实自己6、合理安排工作和休息、合理安排工作和休息放搅苗忌侥荷瞅碱吕银饺貉胡姬磨粕涕枝绸羹腐垫厦篮个色得灵碉逞练曰改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点32K.A.S.H = CASH集味豆臼馈篮取串求榆广蓬婿襟吮夜众狠篷缝揖假弱贵芒头勾沮鳃拦韵头改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决心改变自己的命运成功来自于决心烩娘刺立孝绒霹樊捣卒婶炽郭昔爽徽对于彪泽愚否肖磅滩宛希九软前淘解改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点34成功的途径成功的途径改变自己才能改变一切改变自己才能改变一切另燃息郸碾坏霸她值糯烽色猖瘤乖猩禄仁后尝抽酗阁椰舶件帚缔废胳品悬改变自己是成功的起点改变自己是成功的起点35
