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1、一、国内卫生洁具市场分析一、国内卫生洁具市场分析 卫浴网 1、国内外卫浴品牌分析进口品牌（TOTO、科勒）优势：1品牌知名度很高，销售拉力极强 2以工程为主，零售为辅，（TOTO以长江以 南竞争力强，科勒为长江以北竞争力强） 3生产实体雄厚，产品结构优势明显。劣势： 1大城市总经销多家，价格保护不利恶性竞 争，利润挤压利害。 2在二级城市销售网络不健全。 3价格较中档高2倍以上，以分体为主，连体 为辅，零售无绝对竞争优势。 4品牌在国外注册，生产在国内，陶瓷产品与 国内中档比，无明显优势。 美标洁具 优势：1最早进入中国市场进口品牌价格最便宜的 品牌，三星级宾馆份额较大。 2品牌知名度高品种齐
2、全，性价比在高档品 牌中较高。劣势：1款式以分体为主，连体样式比较落后，釉 面效果差，针孔较多。 2与中档洁具品牌性价比较弱。 3市场保护政策差，经销商利益得不到保证。乐家 优势：1产品欧式化，品种齐全。 2品牌VI设计好突出欧式品牌风格。劣势：1品牌知名度没有形成，影响力小，工程中 标率极低。 2产品价格高，在零售无竞争优势。 3省会、二级城市占有率低。收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴整合国内产品及网络资源惠达 优势：1生产量大，10条隧道窑炉，年产量达600万 件。 2知名度高（中国驰名商标）中、低档工程 量大，出口量大约2亿 劣势：1市场管理混乱，经销商利润特低没有信心。 2中低档形象，销售主要
3、在二级市场和农村 市场及公共场所。 3款式品种较多，样式老化，分体居多。近年为抢占高档市场推出子品牌“杜菲尼”，存活异常艰难。四维优势：1生产规模大，西南及江浙一带影响力较大。 2产品齐全，性价比较高。 劣势：1分体为主，连体款式不新颖，竞争力不强。 2市场保护政策差，忠诚度低。 3市场占有率低，品牌形象没能形成。东鹏、鹰卫浴、钻石 优势：生产整体规模较大，在广东影响力较好劣势：1公司以瓷砖为主，款式、性能、价格无竞 争力。 2销售网络不健全，占有率低。箭牌 优势：1销售网络健全。 2品牌影响较高 3保护政策得力，经销商忠诚度高。劣势：1款式开发慢，竞争力下降。 2网络以省为单位设总代理，二级
4、市场分 销，竞争力下降。 法恩莎 、安华、美加华、维可陶优势：1网络基本健全。 2市场保护政策好。 3品牌形象佳。劣势：1为乐华同一企业的叠加品牌，内耗较大。 2性价比不高，政策不灵活，经销商压力大。 3款式重复，无创意，潮州仿造率高。 4单一专卖店，配套产品少，无竞争力，零 售下降，市场占有率萎缩。其中法恩莎档次较高、维可陶操作的最为不成功金牌 、澳斯曼优势：1网络渠道较健全。 2市场保护较好政策较灵活。 3涉及超市网络较多。 劣势：1品牌形象有待提高。 2品牌向高档次发展空间小 3在同档次产品中价格较高 4产能有限，一次成型实际意义不大品牌定位品名注册产地消费层次备注高档品牌KOHLER美
5、国广东高收入阶层TOTO日本北京高收入阶层杜拉维特德国德国高收入个性化威宝德国德国高收入阶层乐家西班牙广东高收入阶层美标美国广东白领、较高收入阶层劳芬瑞士瑞士白领、较高收入阶层卡丽美国泰国较高收入阶层HCG台湾苏州较高收入阶层COTTO泰国中山白领、较高收入阶层科玛澳大利亚中山高收入阶层卡西奥泰国中山较高收入层英陶英国广东白领阶层雅美美国广东中高收入层伊奈日本苏州高收入层塞莎意大利意大利高收入层中档品牌吉事多德国广东白领阶层贝朗德国上海白领阶层丹丽法国中山中档阶层箭牌中国顺德中档阶层法恩莎中国高明中档阶层美加华中国三水中档阶层金牌中国开平中档阶层澳斯曼中国开平中档阶层四维中国重庆中档阶层金四维
6、中国重庆中档阶层伊丽中国中山中档阶层个性化东鹏中国佛山中档阶层主要生产瓷砖、洁具配套产品鹰牌中国佛山中档阶层钻石中国佛山中档阶层占有率低卡思卡特中国上海中档阶层和乐中国苏州中档阶层 安华 中国 高明中档阶层恒洁 中国潮州中档阶层CTO中国郑州中档阶层其它品牌惠达中国唐山普通阶层中国驰名品牌赛纳中国佛山普通阶层维可陶中国三水普通阶层新品牌卡莱尔中国中山普通阶层洁美、淋浴房配套产品航标中国漳州普通阶层卡芬中国佛山普通阶层法思罗中国佛山普通阶层吉美中国佛山普通阶层低档中利莱中国潮州低收入阶层鹏佳中国潮州低收入阶层斯洛美中国潮州低收入阶层金厦中国潮州低收入阶层卡尼斯中国潮州低收入阶层泰陶中国潮州低收入阶层欧陆中国潮州低收入阶层阿曼奇中国潮州低收入阶层舒曼中国潮州低收入阶层欧美尔中国潮州低收入阶层
