保健品陈列培训课件

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1、上海艾申特产品培训课件 保健品在药店的陈列保健品在药店的陈列案例v一位女高中生在一位女高中生在7-117-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需时多打了一个零，使原本每天清晨只需3 3瓶酸奶变成了瓶酸奶变成了3030瓶。按规矩瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失应由那位女高中生自己承担损失意味着她一周的打工收入将付之意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制

2、作了一个思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POPPOP，写上，写上“酸奶有助于健康酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，。令她喜出望外的是，第二天早晨，3030瓶瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了戏剧性的实践带来了7-117-11新的销售增长点。从此，在新的销售增长点。从此，在7-117-11店铺中酸奶店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。即使是水果蔬菜，也要像一幅即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，静物写

3、生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。购买欲望。法国经商谚语法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。保健品陈列总的原则：1.按品牌系列陈列或者按功能陈列 2.货卖堆山，陈列要丰满，集中 3.往右摆的规则。人往往喜欢往右边走。 4.关于透明包装产品的陈列 一.大小规格的陈列 保健品为什么会有大小规格的产品包装，而药品却没有或者很少有呢？例子一艾申特的深海鱼油110粒98元330粒198元结论330粒的价格合算。

4、结论二：保健品的功能是调节身体的亚健康状态，这肯定是要个过程的。大小规格的出现满足了顾客两个需求（尝试和实惠）大小规格怎么陈列？ 大小规格的陈列在一起，大规格在小规格的右边（人的一个惯性喜欢向右走）关联产品的搭配陈列卖场牙膏和牙刷肯定是陈列在 一起的沐浴乳和洗发液肯定是在一起的对于保健品来说： 鱼油和浓缩磷脂做为黄金搭档，肯定要摆放在一起的。 美白祛斑抗辐射抗氧化的产品，如维生素E,维生素C，葡萄籽，芦荟祛斑，B胡萝卜素，羊胚胎素，小麦胚芽油，红景天胶囊等可以摆放着一起。最重要的最佳的陈列位置最佳的陈列位置人眼平视上下15度角的位置。例子：逛商场，大型超市不会扬起头来逛商场,也不会低着头逛超市。一般情况下，人都是平视的。终端门店陈列14