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1、1（东莞宝胜）东莞日报（东莞宝胜）东莞日报5.15.1车车展活动营销方案展活动营销方案 销售部销售部 20152015年年0404月月0909日日2车展落实规划车展介绍参展目标三二一车展费用明细四 目 录3车展展位图车展概述参展情况321展台效果图4一.车展介绍41.车展概述东莞日报是本土最具影响力、资讯最丰富最权威的主流汽车资讯传播平台，凝聚了东莞数百万最忠诚、活跃的读者。东莞日报购车节已经成功举办了26届，已成为东莞地区人气指数最高、销量最高的大型汽车展会之一，培育了消费者在东莞日报举行的汽车展会上赏车、买车的消费意识。东莞市国庆车展是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车
2、行业盛事，资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大的商业拓展空间，将为合作者带来巨大的社会效益和经济利益。52.参展情况时间： 2015年4月30日至5月3日 地点：东莞南城体育馆主题：东莞日报第27届购车节主办单位：主办媒体： 东莞日报宣传支持： 参展对象：各大汽车品牌厂家及经销商参展车型：利亚纳A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪党报阅报栏东莞日报读者俱乐部微信63.车展展位图7大车、小车齐上阵，新年伊始，一决高下。通过报纸及新媒体征集小朋友参加超级扭扭车大赛，比车速，赛车技，让车展变成萌娃们欢乐的海洋。购车节三天，邀请“女神”前来助阵。不定时出现在各大展位，与香车
3、共舞，长枪短炮，合影签字，来者不拒沉迷了微信N年的“点赞”高手们，证明自己的时候到了!本届汽博会特别增设“全民有奖点赞”环节。只要你粉丝超过500，拍摄购车节的任意场景发送到朋友圈，收集到的点赞数量超过五十个，即有礼品相送。点赞数量排名前三个，可以得到相应价钱的油卡（例如：收集到500个赞，即送出500元的油卡）。1、晒自拍：只要您将自己与家人、朋友和爱车（轿车、卡车、公交车，单车、跑车、扭扭车均可）在一起的创意自拍照，发送给“东莞日报读者俱乐部”官方微信，并与照片中的朋友、家人一同出现在车展现场，就可以获得精美礼品一份。如果获得“十大创意自拍照”还有特别惊喜哦！2、晒内饰：晒出自己的个性车内
4、装饰，改装等，并接受微信粉丝、网友的投票，排名前100位的朋友，也有机会获奖礼品！主办方演艺活动支持（一）超级扭扭车大赛：（二）女神驾到，女汉子注意避让：（三）朋友圈驾到，无赞者注意避让：（四）自拍狂驾到，不晒者注意避8二.参展目标参展目的参展目标219促进销售促进销售昌河铃木品牌形象提升昌河铃木品牌知名度提升潜客意向收集潜客意向收集转化提升昌河铃木品牌及车型的知名度，拓展市场借助车展效应，最大化征集销售线索并转化销售！1.参展目的10有效线索征集有效线索征集订单订单+销售销售14032销售顾问任务分解销售顾问任务分解销售顾问姓名线索征集订单+销售刘彪306赵燕玲307黄立306刘洋306黄思
5、琳2071.参展目标11三.车展落实规划展后总结展前规划展中安排32112展前执行思路规划促进展前，中，后成交任务分解与管控， 制定内部激励3 现场促销刺激2车展后续品牌传播，跟进4车展政策提前惠享113展前广宣规划线上宣传【主要活动：万人团购，惠动全城】全媒体集客东莞日报购车网重点推荐每天特惠车型东莞日报微信购车平台在车展前期联合各大商家提供的特惠团购车型，为车展现场团购会提前蓄客。14东莞日报东莞时间网全城，全媒体覆盖团购信息党报阅报栏楼宇广告汽车周刊微信宣传券电视/电台短信前期通过报纸、网站、电视、广播电台、户外灯全媒体宣传团购信息。155月1日日系车专场车展每日一场团购会5月2日德系车
6、专场5月2日豪华车专场5月3日国产车专场5月3日美系车专场5月3日韩系车专场前期团购客户征集，现在邀约客户，每日举办一场专场团购会。16展前人员分工准备项目项目日期日期姓名姓名工作内容工作内容总协调4月30日-5月3日李永恒对本次车展活动进行总体协调及调度市场宣传4月10日-4月28日佘萍萍负责车展前期线上线下宣传，督导客户邀约政策制定4月30日前李永恒负责车展促销政策制定物料准备4月15日-4月25日佘萍萍负责车展物料、单页、礼品制作和采购人员培训4月20日-4月30日邱春燕负责队销售顾问车展政策、话术、礼仪、车型介绍等培训展车、工作车准备4月28日-4月30日刘彪与黄立负责展车装饰，清洁，
7、PDI检查，展车临牌办理，工作车、试驾车的准备现场展车组4月30日-5月3日邱春燕，佘萍萍，赵燕玲，黄立，刘洋，刘彪落实车展前期客户邀约、现场解说、现场订车现场后勤组4月30日-5月3日佘萍萍，陈秋玲负责现场礼品的发放，客户资料的汇总、现场人员餐饮等工作车组、试驾车组4月30日-5月3日刘彪，黄立负责现场接送展场客户到店试驾、订车、选车服务支持4月30日-5月3日刘彪对于车展期间出现的服务问题进行及时处理，负责撤展的车辆和物料。摄影4月30日-5月3日佘萍萍对车展活动期间的物料及重要时刻进行拍照摄影，负责演艺流程17展前车辆准备参展车辆车型名称车型名称车辆清洁，车辆清洁，PDI检查，展场临牌检
8、查，展场临牌办理办理完成时间完成时间负责人负责人利亚纳理想版车身外部打蜡，内部清洁，发动机仓清洁4月30日邱春燕北斗星K机特供版车身外部打蜡，内部清洁，发动机仓清洁4月30日邱春燕北斗星X5车身外部打蜡，内部清洁，发动机仓清洁4月30日陈秋玲利亚纳畅想版车身外部打蜡，内部清洁，发动机仓清洁4月30日陈秋玲浪迪车身外部打蜡，内部清洁，发动机仓清洁4月30日陈秋玲18展前车辆准备工作车工作车（序号）工作车（序号）车牌号车牌号车辆要求车辆要求工作车负责人工作车负责人职责职责要求要求浪迪（1号）粤SUK831车辆整洁，无划伤按厂家最新形象车贴要求制作陈汉阳车展期间，负责从4S店接送客户前往展位参加活动
9、工作车由马文东作为统一负责人，在车展期间调配工作车的接送客户工作。北斗星（2号）粤S435W3车辆整洁，无划伤按厂家最新形象车贴要求制作马文东车展期间，负责展场意向客户前往4S店试驾，选车19展前促销政策促销期活动车型促销内容活动备注4月30日-5月3日利亚纳A6国四车辆最高优惠12000元东莞日报五一车展活动-最高优惠1万2千元全系车辆赠送3000元大礼包北斗星X5优惠4000元北斗星最高优惠4000元浪迪售价49000元20展前促销物料及礼品礼品类别礼品名称单位负责人数量购车礼品金财神个陈秋玲20其他促销物料发放原则以留档参与活动为主，避免直接免费的派送行为。21展前配合车展人员安排目的：
10、增加品牌及参展信息曝光度；p人员数量：7人（李永恒、邱春燕，赵燕玲，刘彪，黄立，佘萍萍，陈秋玲等）p执行主体：促销员p工作时间：08:30-18：00p工作职责：车展现场物料搬运；车展现场卫生保洁：车展促销单页发放；车展现场巡场宣传（手举牌）；客户试乘试驾引领22（一）车展期间，所有工作人员必须提前半个小时到达展位，进行展台清洁、车辆清洁，早会等常规工作，如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的，则要追究相关人员的责任。（二）车展期间，所有工作人员要求仪表整洁，统一着装。严禁在展场现场抽烟、讲脏话或其它不文明举止；严禁相互长时间闲聊；在展会过程中做到不卑不亢，热情微笑。（三）车展活动现场促销
11、互动期间，组织客户有序的参加，维护好礼品或奖品的发放。（四）车展期间参加试乘试驾的客户，须有工作人员引领客户前往，客户必须填写试驾协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾，试驾完成后应邀请客户填写试驾感受。（五）每日车展结束后，所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作，物料入库（现场临时库房或展柜），同车展主办方安保机构进行交接后方可离开。（六）现场安全方面。对展台安全维护、客户闹事、打架斗殴等突发安全事件的处（七）每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情况，如有缺失，应立即进行补充，确保次日正常发放；同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总，点评当日参展情况，如有问题，
12、即时商议出解决办法，确保次日能顺利开展。（八）每日车展结束后要总结当天的工作，统计当天的销售情况，对不足的方面加以改进，安排次日工作。展前车展现场管理细则23展中车展流程安排阶段阶段时间规划时间规划项目规划项目规划负责人员负责人员上午08:30-09:00工作人员入场/现场保洁（车辆+展具）全体人员09:00-09:30晨会/活动分工/物料确认佘萍萍09:30-10:00车辆静态展示/前台到岗/车模到位全体人员10:00-12:30车辆静态展示全体人员中午12:30-14:00午餐刘洋下午14:00-15:00车辆静态展示/前台到岗/车模到位全体人员15:00-17:30车辆静态展示全体人员1
13、7:30-18:00工作总结/数据统计/次日工作安排李永恒24展前内部人员激励措施对内奖励办法对内奖励办法办法说明办法说明预估成效预估成效奖励方式奖励方式开门红大奖车展期间第一台车给予200元奖励激励抢单当天现金发放现金奖励现场订车1台，多奖励100元，2台，多奖励200元，3台以上，多奖励300元激励多抢单，完成任务当天公布奖励政策，车展每天结束后立即发奖销售冠军奖订车数第一名（订单5台为准，含5台）奖励500元激励销售顾问多成交用户以订单数计算，在车展总结时进行奖励意向用户冠军奖收集意向用户及建卡数最多的（30个以上含30个有效真实）销售顾问给予奖励200元激励销售顾问多接用户以建卡数计算
14、，在车展总结会上进行奖励为促进国四车辆的库存消化，所有国四订单车辆追加为促进国四车辆的库存消化，所有国四订单车辆追加100元元/台奖励，且不与上诉奖励方台奖励，且不与上诉奖励方案冲突。案冲突。25展中演艺促销活动26展中竞品信息收集u由佘萍萍拍照收集竞品信息，包括启辰、中华、比亚迪、宝骏、长安铃木等，主要收集价格，促销政策，促销活动。u收集的信息当天汇总上报至总经理，夕会时向销售顾问传达，并留底。如有必要，及时调整促销政策。u车展结束后，将竞品信息汇总，提交至昌河汽车市场处。27展中客户信息管理u尽可能详细的收集客户信息并归档u车展结束当天对客户进行回访，筛选有效客户u尽可能邀约客户至4S店试
15、乘试驾，促进成交u客户信息收集作为销售顾问的重要考核标准28展后车展收集线索转换针对销售顾问总结的因素，会议研究，制定全新的促销政策；促销政策价格应不能低于十一车展，结合售后回厂采用赠送礼包为主；应该考虑有些客户没有定购的原因可能是因为时间仓促，了解不够，资金不足等；针对整理成表格的客户，查看战败原因；召开销售大会，总结原因，制定后期销售目标；对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标；鼓励销售顾问再接再励，利用十一车展的余热，再次创下辉煌；所有的销售顾问对车展前期和现场收集的信息进行整理对近期有购买意向的客户整理成回访名单客户意向登记二次电话回访制定销售政策总结战败原因客户信
16、息整理筛选回访名单29展后车展总结日期日期负责人负责人参与人参与人总结内容总结内容5月4日李永恒邱春燕，刘彪，黄立，赵燕玲，王美珊，刘洋,陈秋玲，佘萍萍1、总结本次车展的客户成交量、意向客户邀约量、销售顾问达成目标率2、总结本次车展从展前，展中存在的问题，对执行不到位的责任人做出批评和处罚3、部署对车展期的留档意向客户继续跟进、客户的需求问题、及时做出相应政策调整，达成展后的成交4、做好向厂家的总结申报，费用结算。30展后车展后续推广u车展结束后，在易车网、汽车之家、太平洋汽车网、东莞当地论坛发帖，宣传车展亮点，提升关注u利用自身的微信公众平台，持续发布车展信息u举办一场试乘试驾团购会，邀约转
17、换车展收集客户31四.车展费用明细项目单价（元）数量（人数） 实际金额（元）公司承担（元）经销商承担（元）费用明细场地费场地费用70000200600004800012000背景板背景桁架13元/平方20026002600背景喷布20.8元/平方10020802080现场物料费单页0.28元/张500014001400车顶牌24.8元/个6148.8148.8车铭牌1.69元/个1220.2820.28地毯10元/平方20020002000演艺费模特800元216001600小礼品金财神100元/个2020002500汽油费92#100元/台车6600600费用合计72449.084800024949.0832
