国际贸易实务培训2010年案例教材493页

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1、国际贸易实务培训2010年案例教材493页Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望案例一：合同主体2024/7/202 2- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析案例分析江苏某贸易中心、北京某贸易公司和日本某商事株式会江苏某贸易中心、北京某贸易公司和日本某商事株式会社是本案的社是本案的3个当事人。其中，江苏某贸易中心不具有个当事人。其中，江苏某贸易中心不具有外贸经营权，委托有外贸经营权的北京某贸易公司办外贸经营权，委托有外贸经营权的北京某贸易公司办理进出口业务，理进出口

2、业务，二者之间具有外贸代理关系，二者之间具有外贸代理关系，应适用应适用关于对外贸易代理制的暂行规定关于对外贸易代理制的暂行规定，作为受托人的，作为受托人的北京某贸易公司应承担的义务之一即：及时按进出口北京某贸易公司应承担的义务之一即：及时按进出口合同及委托协议的有关规定向外商提起索赔或采取其合同及委托协议的有关规定向外商提起索赔或采取其他补救措施。但在本案中，北京某贸易公司违反了该他补救措施。但在本案中，北京某贸易公司违反了该项基本义务，在对外索赔的过程中不及时向日方索赔，项基本义务，在对外索赔的过程中不及时向日方索赔，以致于超过了索赔期限。因此，北京某贸易公司应江以致于超过了索赔期限。因此，

3、北京某贸易公司应江苏某贸易中心遭受的损失承担责任。苏某贸易中心遭受的损失承担责任。江苏省中、高级法院两审判决北京某贸易公司败诉，江苏省中、高级法院两审判决北京某贸易公司败诉，并赔偿江苏省某贸易中心的经济损失。并赔偿江苏省某贸易中心的经济损失。2024/7/203 3- - 本资料来自本资料来自 - -案例二：合同成立2024/7/204 4- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析案例分析本案的焦点问题在于荷兰方面对我方公司的实盘附加了本案的焦点问题在于荷兰方面对我方公司的实盘附加了包装条件，中方应已外方对承诺附加了包装条件，中方应已外方对承诺附加了修改修改条件为由，条件为由，做拒绝通知

4、，由此可解除一切责任，合法地解除合同。做拒绝通知，由此可解除一切责任，合法地解除合同。但在该案中，由于中方人员但在该案中，由于中方人员缺乏外贸业务的法律知识缺乏外贸业务的法律知识，未能抓住要害和关键点。以市场价格变动为由撤回要未能抓住要害和关键点。以市场价格变动为由撤回要约的理由缺乏说服力，自然就显得牵强乏力，以致于约的理由缺乏说服力，自然就显得牵强乏力，以致于坐失良机，在争议中完全处于被动地位，使财产遭受坐失良机，在争议中完全处于被动地位，使财产遭受损失。损失。2024/7/205 5- - 本资料来自本资料来自 - -案例三：合同履行美国哈迪公司以美国哈迪公司以“FOB里斯本里斯本”条件

5、向英国条件向英国庞德公司购买庞德公司购买300吨葡萄牙松节油，而实吨葡萄牙松节油，而实际上该批货物由葡萄牙供货人供货，并际上该批货物由葡萄牙供货人供货，并规定由该供货人取得出口许可证。但当规定由该供货人取得出口许可证。但当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，卖方船只由此未能装船。美口许可证，卖方船只由此未能装船。美方向英国上议院提起上诉。方向英国上议院提起上诉。2024/7/206 6- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析案例分析卖方与供货方之间的约定不影响他在卖方与供货方

6、之间的约定不影响他在FOB价格条价格条件下对买方应承担的义务。本案中，卖方英国件下对买方应承担的义务。本案中，卖方英国公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国家，但并公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国家，但并不影响其承担在葡萄牙取得出口许可证的义务。不影响其承担在葡萄牙取得出口许可证的义务。卖方因未申请到出口许可证致使货物无法装船，卖方因未申请到出口许可证致使货物无法装船，已构成违约，应承担违约责任。已构成违约，应承担违约责任。英国上议院判决，根据英国上议院判决，根据FOB合同规则，英国合同规则，英国公司须承担未能装船的全部责任。英国庞德公公司须承担未能装船的全部责任。英国庞德公司败诉。司败诉。2024

7、/7/207 7- - 本资料来自本资料来自 - -案例四：合同违约和救济台湾某出口商与斯里兰卡某进口商在签订的货物台湾某出口商与斯里兰卡某进口商在签订的货物买卖合同中约定以买卖合同中约定以CIFColombo价格条件销售价格条件销售泼纹绸，产品在接受出口检验时被发现其中混泼纹绸，产品在接受出口检验时被发现其中混有不合格产品，卖方未予清理。当买方发现货有不合格产品，卖方未予清理。当买方发现货物存在瑕疵后拒绝支付货款，并要求卖方赔偿物存在瑕疵后拒绝支付货款，并要求卖方赔偿损失。损失。？经双方协商后，卖方准备以未出口的下一批货物经双方协商后，卖方准备以未出口的下一批货物减价的方式，承担交货不符的

8、法律责任，买方减价的方式，承担交货不符的法律责任，买方也同意按照汇票金额付款。也同意按照汇票金额付款。2024/7/208 8- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析案例分析本案的卖方构成违约的卖方，应承担相应本案的卖方构成违约的卖方，应承担相应法律责任。法律责任。减少价金的救济方法值得提倡。通过该种减少价金的救济方法值得提倡。通过该种方式不仅补偿了买方因卖方违约遭受之方式不仅补偿了买方因卖方违约遭受之损失，同时，因卖方不必向本国主管机损失，同时，因卖方不必向本国主管机关申请准许赔偿的汇款手续，使今后的关申请准许赔偿的汇款手续，使今后的交易能够顺利进行，不受任何影响。交易能够顺利进行，不

9、受任何影响。2024/7/209 9- - 本资料来自本资料来自 - -“后履行抗辩权后履行抗辩权”是指，买卖双方互负合同义务，但有是指，买卖双方互负合同义务，但有先后履行顺序，先履行一方未履行义务或履行义务先后履行顺序，先履行一方未履行义务或履行义务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。要求。 2004 2004年年1 1月月4 4日，出口商日，出口商A A公司与进口商公司与进口商B B公司签订合同公司签订合同并约定：支付方式为并约定：支付方式为2020前前T/TT/T8080D/PD/P即期，装即期，装运时间为运时间为2004200

10、4年年2 2月月1818日。合同签订后，日。合同签订后，A A公司立即公司立即组织货物生产。组织货物生产。2 2月月1818日，日，A A公司在未收到公司在未收到B B公司公司2020预付款的情况下安排装船发货。货物到港后，买方预付款的情况下安排装船发货。货物到港后，买方拒收拒付。拒收拒付。 案例五：后履行抗辩权后履行抗辩权2024/7/201010- - 本资料来自本资料来自 - -案例六、案例六、不安抗辩权不安抗辩权不安抗辩权，也称不安抗辩权，也称“先履行抗辩权先履行抗辩权”，是指在有先后履，是指在有先后履行顺序的双务合同中，应当先履行的一方有确切证据行顺序的双务合同中，应当先履行的一方

11、有确切证据证明对方在履行期限到来后，将客观上不能或主观上证明对方在履行期限到来后，将客观上不能或主观上不会履行其义务，则在对方没有提供必要担保之前，不会履行其义务，则在对方没有提供必要担保之前，有权暂时中止自身义务的履行。有权暂时中止自身义务的履行。2004年年6月月10日，国内出口商日，国内出口商A公司与美国纳斯达克上市公司与美国纳斯达克上市公司公司B签订软件产品出口合同，并约定：签订软件产品出口合同，并约定：A公司于公司于2004年年9月月8日前装船发货，日前装船发货，B公司于货到港后公司于货到港后90天内付款。天内付款。2004年年7月月8月间，月间，B公司由于资本运作失败，股价一公司由

12、于资本运作失败，股价一路路“跌停跌停”，财务状况明显恶化。，财务状况明显恶化。A公司在得悉上述负面公司在得悉上述负面信息后，仍认为己方应严格履行合同，遂于信息后，仍认为己方应严格履行合同，遂于2004年年9月月初安排装船发货。初安排装船发货。B公司提货后一个月，向当地法院申公司提货后一个月，向当地法院申请破产保护，致使请破产保护，致使A公司公司“钱货两空钱货两空”。2024/7/201111- - 本资料来自本资料来自 - -案例七：案例七：抵销权抵销权“抵销权抵销权”是指，如果双方互负相同种类的到期债务，是指，如果双方互负相同种类的到期债务，任何一方都有权将自己的债务与对方的债务抵销，从任

13、何一方都有权将自己的债务与对方的债务抵销，从而使双方债务在对等额度内相互消灭。而使双方债务在对等额度内相互消灭。20042004年年4 4月，国内出口商月，国内出口商A A公司与国外进口商公司与国外进口商B B公司签订合公司签订合同并约定：同并约定：A A向向B B出运出运6 6笔货物，发票金额笔货物，发票金额1818万美元，支万美元，支付方式为付方式为1010预付款预付款9090D/A90D/A90天，如天，如A A在收到预付在收到预付款后未能如期装船发货，款后未能如期装船发货，B B有权要求有权要求A A返还预付款。货返还预付款。货物出运前，物出运前，A A收到收到B B电汇的电汇的6 6

14、笔货物计笔货物计1.81.8万美元的预付万美元的预付款。前款。前5 5笔货物出运后，已届第一笔出运的应付款日。笔货物出运后，已届第一笔出运的应付款日。A A由于迟迟未收到由于迟迟未收到B B的的9090货款，因此中止了最后一笔货款，因此中止了最后一笔货物的出运。经海外追讨，货物的出运。经海外追讨，B B承认对前承认对前5 5笔货物的债务，笔货物的债务，但要求但要求A A根据合同约定返还最后一笔货物的预付款根据合同约定返还最后一笔货物的预付款30003000美元。美元。？2024/7/201212- - 本资料来自本资料来自 - -案例八、风险负担抗辩权案例八、风险负担抗辩权20042004年

15、年6 6月月1010日，出口商日，出口商A A公司以公司以CIFCIF术语和进口术语和进口商商B B公司签订合同。公司签订合同。A A公司投保货运险后，安排公司投保货运险后，安排货物出运，并到银行办理托收。货物出运，并到银行办理托收。7 7月月1313日，运日，运输船舶刚刚驶离装运港即与一艘客轮发生碰撞，输船舶刚刚驶离装运港即与一艘客轮发生碰撞，致使货物全损。致使货物全损。B B公司获悉事故后函告公司获悉事故后函告A A公司：公司：由于货物已经全损，且未收到正本提单，货物由于货物已经全损，且未收到正本提单，货物所有权未发生移转，自己无付款义务，要求解所有权未发生移转，自己无付款义务，要求解除合

16、同，一切损失由出口商自行承担。除合同，一切损失由出口商自行承担。2024/7/201313- - 本资料来自本资料来自 - -外贸人员招聘及要求2024/7/201414- - 本资料来自本资料来自 - -课后作业在网络上找到一个国际买家和国内买家！2024/7/201515- - 本资料来自本资料来自 - -国际货物买卖交易的条件国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的的基本合同义务。包括货物的品质品质、 数量、包装、价格、交货数量、包装、价格、交货和和 支付支付条件。条件。其他条件：与预防和处理争

17、议有关。包括其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、检验、 索赔、不可抗拒、仲裁索赔、不可抗拒、仲裁等等条件。条件。品名品名+质量质量2024/7/201616- - 本资料来自本资料来自 - -商品命名商品品名，是合同中不可缺少的主要交易条件。品名也商品品名，是合同中不可缺少的主要交易条件。品名也代表了商品通常应具有的品质。在合同中，应尽可能代表了商品通常应具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。使用国际上通用的名称。对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利减低关税，对某些商品还

18、应注意选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。方便进出口和节省运费开支。为便于对商品的统计征税有共同的分类标准，海关合作为便于对商品的统计征税有共同的分类标准，海关合作理事会主持制定了理事会主持制定了协调商品名称及编码制度协调商品名称及编码制度（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,简称简称H.S.编码制度）。该制度于编码制度）。该制度于1988年年1月月1日起正式实施，日起正式实施，我国于我国于1992年年1月月1日起采用该制度、目前各国的海关日起采用该制度、目前各国的海关统计、普惠制待遇等都按统计、普惠制待遇等都按

19、H.S.进行。所以在采用商品进行。所以在采用商品名称时，应与名称时，应与H.S.规定的品名相适应。规定的品名相适应。2024/7/201717- - 本资料来自本资料来自 - -商品命名方法商品命名方法以其主要用途命名：以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯以其主要成分命名：以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶青春宝、乐百氏果奶以人物名字命

20、名：以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：以制作工艺命名：二锅头、精制油二锅头、精制油2024/7/201818- - 本资料来自本资料来自 - -商品命名方法商品命名方法一、有备无患一、有备无患公司里常常要保持一定量品牌名公司里常常要保持一定量品牌名(已经注册或构思中已经注册或构思中)，万，万一有危机出现即可随时递补，将风险减低到最小。一有危机出现即可随时递补，将风险减低到最小。二、不能暧昧二、不能暧昧椰汁是果菜汁市场中的王牌，于是成了模仿的对象。南椰汁是果菜汁市场中的王牌，于是成了模仿的对象。南部有一家厂商也是生产果菜汁的取名为部有一家厂商也是生产果菜汁

21、的取名为“椰汁蜜椰汁蜜”，无心之过惹来商标风波无心之过惹来商标风波商标跟别家类似商标跟别家类似三、名副其实三、名副其实一秒种内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也一秒种内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也可省下很多广告费。可省下很多广告费。“喜之郎喜之郎”2024/7/201919- - 本资料来自本资料来自 - -四、一目了然，好念又好记四、一目了然，好念又好记“康师傅康师傅”健康的师傅。健康的师傅。五、便于设计五、便于设计印刷之后的商品名字印刷之后的商品名字好不好看，事前最好也考虑一下，好不好看，事前最好也考虑一下，以免坏了百年大计。以免坏了百年大计。六、谐音趋吉六、谐音趋吉汉

22、语里有许多同音字汉语里有许多同音字(词词)和近音字和近音字(词词)，它们虽然发音相，它们虽然发音相同或相近，但意思却会相差很远。同或相近，但意思却会相差很远。如邮票如邮票-油票、向油票、向前看前看-向钱看。向钱看。2024/7/202020- - 本资料来自本资料来自 - -苹果酒苹果酒品名案例品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国外我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为开来信用证货物品名为“AppleWine”，我，我方为单证一致起见，所有单据上均用方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内

23、外包装上均写的留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是是Cider字样。字样。 单单一致单单一致 单证一致单证一致 贸易惯例贸易惯例 文化文化 习俗习俗 宗教宗教 政治政治 法律法律2024/7/202121- - 本资料来自本资料来自 - -商品的质量商品的质量（qualityofgoods）商品的质量：商品的质量：商品满足消费者一定需要的商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态内在素质和外部形态。内在素质内在素质：满足人们对商品的使用价值和：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；机械性能、生物特性等；外部形态外

24、部形态：商品的外观和外部结构情况，：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。如外形、结构、色泽、味觉等。2024/7/202222- - 本资料来自本资料来自 - -表示商品品质的方法表示商品品质的方法1.1.用文字说明表示用文字说明表示（SalebyDescription） 规格规格（Specifications）等级等级（Grade）标准标准（Standard）品品牌或商标牌或商标（Brand/TradeMark）产地名称产地名称（NameofOrigin）说明书和图样说明书和图样（DescriptionsandIllustrations） 2.2.用样品表示用样品表示（S

25、alebySample） 凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（SalebySellersSample）凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（SalebyBuyersSample）2024/7/202323- - 本资料来自本资料来自 - -1）凭规格买卖）凭规格买卖商品的规格（商品的规格（商品的规格（商品的规格（SpecificationSpecification）: :反映商品质量的若干主要指标，反映商品质量的若干主要指标，反映商品质量的若干主要指标，反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、如成分、含量、纯度、容量、如成分、含量、纯度、容量、如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、

26、粗细等。性能、大小、长短、粗细等。性能、大小、长短、粗细等。性能、大小、长短、粗细等。PlainSatinSilkPlainSatinSilk： WidthLengthWeightCompositionWidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk5538/4216.5100%Silk2024/7/202424- - 本资料来自本资料来自 - -2）凭等级买卖）凭等级买卖商品的等级（商品的等级（商品的等级（商品的等级（GradeGrade）指同一类商品，按其质地）指同一类商品，按其

27、质地）指同一类商品，按其质地）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。不同，用文字、数字或符号所做的分类。不同，用文字、数字或符号所做的分类。不同，用文字、数字或符号所做的分类。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeeverinsizeGradeAA:6065gmperegg

28、GradeAA:6065gmpereggGradeA:5560gmpereggGradeA:5560gmpereggGradeB:5055gmpereggGradeB:5055gmpereggGradeC:4550gmpereggGradeC:4550gmpereggGradeD:4045gmpereggGradeD:4045gmpereggGradeF:3540gmpereggGradeF:3540gmperegg2024/7/202525- - 本资料来自本资料来自 - -3）凭标准买卖）凭标准买卖对商品规格的标准化（对商品规格的标准化（Standard)。RifampicinB.P.1

29、993FemaleMinkOvercoatChineseStandardBodyLength120115cm母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长 120x115 120x115厘米厘米 2024/7/202626- - 本资料来自本资料来自 - -商品的标准商品的标准 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为用的范围和地域的不同可分为国际标准国际标准、国家国家标准标准、行业标准行业标准和和企业标准企业标准。常用的工业

30、品国。常用的工业品国家标准有：家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准法国标准DIN（DeutscheIndustryNorman）德国工业品标准德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准日本工业标准2024/7/202727- - 本资料来自本资料来自 - -ISO9000ISO9000质量认证体系质量认证体系ISO9001ISO9001适用于生产全过程中包括有设计、生产、安装、适用于生产全过程中包括有设计、生产、安装、服务全过程的企业服

31、务全过程的企业ISO9002ISO9002适用于生产全过程中包括有生产、安装、服务而适用于生产全过程中包括有生产、安装、服务而无设计程序的企业无设计程序的企业ISO9003ISO9003适用于只有最终检验和试验程序，而无设计、生适用于只有最终检验和试验程序，而无设计、生产程序的企业产程序的企业ISO14000 ISO14000ISO14000 ISO14000环境管理系列标准，是国际标准化组织（环境管理系列标准，是国际标准化组织（ISOISO）第）第207207技术技术委员会（委员会（ISOISOTC207TC207）组织编制环境管理体系标准，其标）组织编制环境管理体系标准，其标准号从准号从1

32、4001140011410014100，共，共100100个标准号，统称为个标准号，统称为ISO14000ISO14000系系列标准。它顺应国际环境保护的发展，是依据国际经济与列标准。它顺应国际环境保护的发展，是依据国际经济与贸易发展的需要而制定的。贸易发展的需要而制定的。中国质量认证中心中国质量认证中心http:/ - 本资料来自本资料来自 - -“F.A.Q”和和“G.M.Q”“良好平均品质良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一一季度

33、或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的种商品的“平均品质平均品质”。合同中除表明。合同中除表明“F.A.Q”外，外，最好订有最好订有具体规格具体规格。“尚好可销品质尚好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商品质尚好，合乎商销销”。易产生纠纷易产生纠纷2024/7/202929- - 本资料来自本资料来自 - -4）凭牌号和商标买卖）凭牌号和商标买卖商标的牌名商标的牌名（BrandBrand）是指厂商或销售商是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（

34、TradeMarkTradeMark）则是牌号的图案化，是特定则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。商品的标志。商标与牌号受商标法保护。MalingBrandWorcestershireSauce梅林牌辣酱油梅林牌辣酱油2024/7/203030- - 本资料来自本资料来自 - -5）凭产地名称或地理标志）凭产地名称或地理标志NameofOriginShichuanPreservedVegetable.ShaoxinHuaTiaoWine.FrancePerfumeChinaNortheastRice2024/7/203131- - 本资料来自本资料来自 - - 6）

35、凭说明书和图样）凭说明书和图样SalebyDescriptionandIllustration卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：符的责任，例如，在合同中规定：符的责任，例如，在合同中规定：符的责任，例如，在合同中规定：“qualityand“qualityandtechnicaldatato

36、bestrictlyinconformitywithtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”thedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数品质和技术数品质和技术数品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明据必须与卖方提供的产品说明据必须与卖方提供的产品说明据必须与卖方提供的产品说明书严格相书严格相书严格相书严格相 符符符符” ”2024/7/203232- - 本资料来自本资料来自 - -凭样品买卖的基本特点凭样品买卖的基本特点 样品无论是由卖方

37、提供，还是由买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任全一致的责任全一致的责任全一致的责任, , , ,否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有

38、权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。货物。货物。货物。2024/7/203333- - 本资料来自本资料来自 - -有关样品的几个概念有关样品的几个概念originalsample(原样原样)/typesample(标准样品标准样品)keepsample(留样留样)/duplicatesample(复样复样)returnsample(回样回样)/countersample(对等样品对等样品)sealedsample(封样封样)由第三方或由公证机关在一批货物中抽取由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加同样质量的样品若干

39、份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用 referencesample(参考样品参考样品)2024/7/203434- - 本资料来自本资料来自 - -小思考：小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？卖方可以根据买方来样仿制样卖方可以根据买方来样仿制样品提交买方，即品提交买方，即“回样回样”或称或称“对等样品对等样品”请其确认。买方请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把据，这样就把“凭卖方样品买凭卖方样品买卖卖”变成了

40、变成了“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”。2024/7/203535- - 本资料来自本资料来自 - -用样品表示商品质量用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24”长毛绒“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”2024/7/203636- - 本资料来自本资料来自 - -凭样品买卖应注意事项凭样品买卖应注意事项有代表性有代表性有代表性有代表性复样复样复样复样/ /回样回样回样回样/ /商标商标商标商标费用支付费用支付费用支付

41、费用支付仅供参考等仅供参考等仅供参考等仅供参考等-P24-P242024/7/203737- - 本资料来自本资料来自 - -品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差机动幅度机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。机动掌握。l 规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。l 规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。 l 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标：允许卖方交付货物的特定质量指标 有公认

42、的误差。有公认的误差。2024/7/203838- - 本资料来自本资料来自 - -质量的机动幅度条款质量的机动幅度条款规定范围规定范围Yarn-dyedGinghamWidth41/42”B601TomatoPaste28/30Concentration规定极限规定极限 色织条格布色织条格布/ / 番茄酱番茄酱/浓度浓度/活黄鳝活黄鳝/ /鱼粉鱼粉LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%MinFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max规定上下差异规定上下差异GreyDuckFeatherSoftNa

43、p18%allowing1%moreorless2024/7/203939- - 本资料来自本资料来自 - -商品质量的重要性商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的质量是国际货物买卖合同的主要条款主要条款之一；之一；商品质量是买卖双方产生商品质量是买卖双方产生争议争议的主要原因；的主要原因；改进和提高商品质量是企业改进和提高商品质量是企业非价格竞争非价格竞争的重要的重要手段；手段；商品质量成为国家奖出限入的商品质量成为国家奖出限入的贸易保护贸易保护主义手主义手段（段（技术性贸易壁垒技术性贸易壁垒）。）。2024/7/204040- - 本资料来自本资料来自 - - 卖方对货物的品质担保义

44、务卖方对货物的品质担保义务 联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第35353535条规定卖方所条规定卖方所条规定卖方所条规定卖方所交货物必须符合下列交货物必须符合下列交货物必须符合下列交货物必须符合下列4 4 4 4项要求，否则与合同不符：项要求，否则与合同不符：项要求，否则与合同不符：项要求，否则与合同不符： 货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于同一规格货品通常的用途； 货物应适用于订立合同时买方曾货物应适用于订立合同时买方曾货物应适用

45、于订立合同时买方曾货物应适用于订立合同时买方曾明示明示明示明示或或或或默示默示默示默示地通知地通知地通知地通知 卖卖卖卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；和判断力；和判断力；和判断力； 货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；相同；相同；相同； 货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无货物应

46、按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。装入容器或包装。装入容器或包装。装入容器或包装。2024/7/204141- - 本资料来自本资料来自 - -常见常见四四类产品品质量缺陷量缺陷纠纷设计上的缺陷设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保

47、障装置，极易引发事故。周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当

48、而引发事故。出告诫，导致使用不当而引发事故。2024/7/204242- - 本资料来自本资料来自 - -订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题l品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。定一定的品质机动条款。l尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。物品质承担双重担保义务。 l要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。l尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯, ,适适应进口国的有关法律与

49、条例的规定。应进口国的有关法律与条例的规定。l敏感产品价格调整问题敏感产品价格调整问题。2024/7/204343- - 本资料来自本资料来自 - -双重质量担保案例双重质量担保案例 我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于定最低含油量不低于44%44%，杂质不超过，杂质不超过1%1%。但在成交。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方方“成交货物与样品相似成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低7%7%的检验证明，并

50、要求赔偿的检验证明，并要求赔偿600600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低做到与样品完全相符，但也不至于低7%7%。问：我方。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？予理赔？2024/7/204444- - 本资料来自本资料来自 - -加工能力案例加工能力案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年5 5月份与月份与新加坡商人达成一笔

51、合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，7 7月份交货。由于品月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔

52、偿对方方2800028000美元了结。美元了结。2024/7/204545- - 本资料来自本资料来自 - -茶叶等级案例茶叶等级案例中方某公司与国外某客商成交龙井茶中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费按二级茶叶计价，不另外收费”。问：。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？卖方这种做法是否妥当？为什么？20

53、24/7/204646- - 本资料来自本资料来自 - -卖方做法不妥当。原因如下卖方做法不妥当。原因如下 : : 在国际贸易中在国际贸易中 , , 卖方所交货物必须与合同规定完全卖方所交货物必须与合同规定完全一致一致 , , 否则买方有权提出拒收和索赔。否则买方有权提出拒收和索赔。 在出现价格下跌情况下在出现价格下跌情况下 , , 买方可能提出拒收或索赔。买方可能提出拒收或索赔。另外，品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外，品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买

54、方的额外费用工后使用，从而会增加买方的额外费用出现此种情况出现此种情况 , , 我方应采取主动措施我方应采取主动措施 , , 将情况电告将情况电告对方对方 , , 与买方协商寻找双方都可接受的解决方法。但与买方协商寻找双方都可接受的解决方法。但需注意无论采取何种解决措施需注意无论采取何种解决措施 , , 发货前都要征得买方发货前都要征得买方同意和确认同意和确认 , , 以免日后发生合同纠纷。以免日后发生合同纠纷。2024/7/204747- - 本资料来自本资料来自 - -民俗习惯案例民俗习惯案例我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，箱，10公吨。合同规定

55、：需中国伊斯兰教协会出证，证明公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的采用了科学的“钳杀法钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担

56、往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。也产生了不好的影响。2024/7/204848- - 本资料来自本资料来自 - -质量增减价条款质量增减价条款ChinaSesameseed芝麻籽芝麻籽芝麻籽芝麻籽Moisture Moisture （max) : 8%; max) : 8%; Admixture (max) : 2%;Admixture (max) : 2%;Oil Content ( wet basis ethyl ether extract):Oil Content ( wet basis ethyl ethe

57、r extract): 52% Basis, Should the oil content of the goods 52% Basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased price will be accordingly increased or decreased by 1%, a

58、nd any fraction will be proportionally by 1%, and any fraction will be proportionally calculatedcalculated.2024/7/204949- - 本资料来自本资料来自 - -瓷器案例瓷器案例我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿，只

59、能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？2024/7/205050- - 本资料来自本资料来自 - -卖方对货物的品质担保义务卖方对货物的品质担保义务 联合国国际货物销售合同公约第三联合国国际货物销售合同公约第三十六条第一款还规定，十六条第一款还规定，卖方应对货物在风卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方

60、后才明显表示出来。况是在风险转移买方后才明显表示出来。2024/7/205151- - 本资料来自本资料来自 - -我方出口东南亚某国镰刀一批，合同规定货物复验有效我方出口东南亚某国镰刀一批，合同规定货物复验有效期为货物到达目的港后期为货物到达目的港后6060天。货物按时到达后，经进口天。货物按时到达后，经进口商复验，未提出任何异议。但半年后，进口商来电声称：商复验，未提出任何异议。但半年后，进口商来电声称：镰刀全部生锈，无法出售，要求降价镰刀全部生锈，无法出售，要求降价40%40%赔偿其损失。赔偿其损失。我方立即查看我方留存复样，也发现类似情况。问：我我方立即查看我方留存复样，也发现类似情

61、况。问：我方应否同意对方要求？方应否同意对方要求？ 答：不应该同意。半年后镰刀生锈的原因，不是镰刀本答：不应该同意。半年后镰刀生锈的原因，不是镰刀本身的缺陷，而是镰刀与空气中的氧气发生氧化作用引起身的缺陷，而是镰刀与空气中的氧气发生氧化作用引起的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象。的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象。故不能同意对方的要求故不能同意对方的要求 2024/7/205252- - 本资料来自本资料来自 - -知识拓展：商品品质三大要素知识拓展：商品品质三大要素产品益处产品益处核心产品的核心产品的益处和服务益处和服务形象形象可感知可感知价值价值性能性能产品特

62、性产品特性质量质量品牌名称品牌名称包装包装设计设计型号、色彩型号、色彩营销支持服务营销支持服务售后服务售后服务保证保证装配装配交交 付付标准化标准化标准化标准化适应性适应性适应性适应性适适适适应应应应性性性性2024/7/205353- - 本资料来自本资料来自 - -商品质量小结商品质量小结 商品的品名商品的品名商品的品名商品的品名 商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖 商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差 卖方质量担保义务卖方质量

63、担保义务卖方质量担保义务卖方质量担保义务 订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题 * *广义的质量概念：质量三要素广义的质量概念：质量三要素广义的质量概念：质量三要素广义的质量概念：质量三要素2024/7/205454- - 本资料来自本资料来自 - -国际货物买卖交易的条件国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的的基本合同义务。包括货物的品质、品质、 数量、数量、包装、价格、交货包装、价格、交货和和 支付支付条件。条件。其他条件：与预防和处理争议

64、有关。包括其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、检验、 索赔、不可抗拒、仲裁索赔、不可抗拒、仲裁等等条件。条件。2024/7/205555- - 本资料来自本资料来自 - -数量条款的要素数量条款的要素 制定数量条款时，应考虑：制定数量条款时，应考虑： 计量方法计量方法 计量单位计量单位 交付数量和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题 2024/7/205656- - 本资料来自本资料来自 - -度量衡制度度量衡制度公制（公制（公制（公制（ MetricSystemMetricSystem）英制（英制（英制（英制（ BritishSys

65、temBritishSystem）美制（美制（美制（美制（ U.S.SystemU.S.System）国际单位制（国际单位制（国际单位制（国际单位制（InternationalSystemofUnitsInternationalSystemofUnits）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：定：定：定：“ “国

66、家采用国家采用国家采用国家采用国际单位制国际单位制国际单位制国际单位制。国际单位制计量单位。国际单位制计量单位。国际单位制计量单位。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。” ”2024/7/205757- - 本资料来自本资料来自 - -计量单位案例计量单位案例某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米大米大米

67、大米1000010000公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨USD275F.O.B.USD275F.O.B.中国口岸。中国口岸。中国口岸。中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了1000010000吨吨吨吨（tonton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指），我方当事人主观认为合同上的吨就是指），我方当事人主观认为合同上的吨就是指），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公公公公吨吨吨吨（MetrictonMetricton）而言。后来，外商来证要求按长吨）而言。后来，外商来证要

68、求按长吨）而言。后来，外商来证要求按长吨）而言。后来，外商来证要求按长吨（LongtonLongton）供货。如果我方照证办理则要多交）供货。如果我方照证办理则要多交）供货。如果我方照证办理则要多交）供货。如果我方照证办理则要多交160.5160.5公吨，折合美元公吨，折合美元公吨，折合美元公吨，折合美元44137.5USD44137.5USD。于是我方要求修。于是我方要求修。于是我方要求修。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。2024/7/

69、205858- - 本资料来自本资料来自 - -度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon）度量衡度量衡重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.094 2240美制美制短吨短吨907.21814.420002024/7/205959- - 本资料来自本资料来

70、自 - -按重量（按重量（weight）计算）计算（P47-48）1 1、按毛重（、按毛重（、按毛重（、按毛重（grossweightgrossweight）为准；）为准；）为准；）为准；如：如：如：如：FishMealinGunnyBagsof50KggrossFishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.fornet.2 2、按净重（、按净重（、按净重（、按净重（netweightnetweight）为准；）为准；）为准；）为准；按净重交易时，按净重交易时，按净重交易时，按净重交易时，计算皮重（计算皮重（计算皮重（计算皮重（TareTare）的）的）的）的4

71、4种方法种方法种方法种方法3 3、按法定重量（、按法定重量（、按法定重量（、按法定重量（legalweightlegalweight）为准（海关从量）为准（海关从量）为准（海关从量）为准（海关从量税标准）；税标准）；税标准）；税标准）；4 4、按理论重量（、按理论重量（、按理论重量（、按理论重量（theoreticalweighttheoreticalweight）为准；）为准；）为准；）为准；5 5、按、按、按、按公量公量公量公量（conditionedweightconditionedweight）为准；）为准；）为准；）为准；例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板例如：假设某出口公司与客

72、户成交薄形钢板1 1万张，每张万张，每张重重100100千克，尺寸均为（千克，尺寸均为（5 54 4）平方米。根据上述描述，）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：可以推出该批钢板的理论重量为：1001001000=10000001000=1000000（千克）（千克）2024/7/206060- - 本资料来自本资料来自 - -实际重量实际重量实际重量实际重量 （1+1+标准回潮率）标准回潮率）标准回潮率）标准回潮率）1+1+实际回潮率实际回潮率实际回潮率实际回潮率公量计重公量计重=主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经

73、济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量公量公量公量 =干量干量干量干量 +标准水分量标准水分量标准水分量标准水分量2024/7/206161- - 本资料来自本资料来自 - -棉花棉花1212公吨，实际含水量公吨，实际含水量2020，标准含为水量，标准含为水量1515，求公量？求公量？（12/1.212/1.2）*1.15*1.1511.511.5例如：出口例如：出口1010公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为11%11%，求

74、该，求该批货物的公量。批货物的公量。 解：取解：取1010公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为量为8 8公斤，则该批货物的实际回潮率为：公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 2 8=25% 8=25% 公量公量=10 =10 * *（1+11%1+11%） （1+25%1+25%） =8.889 =8.889（公吨）公吨）2024/7/206262- - 本资料来自本资料来自 - -数量机动幅度数量机动幅度第一种：合同中未明确规定第一种：合同中未明确规定第二种：约量法（第二种：约量法（ApproximatelyorAbout）第三种：溢短装条款（第三种：

75、溢短装条款（moreorlessclause)2024/7/206363- - 本资料来自本资料来自 - -第一种：合同中数量未明确规定第一种：合同中数量未明确规定 联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须卖方必须卖方必须卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交。如果卖方交。如果卖方交。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多

76、余约定数量，买方可以收取或拒收多交部货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开但不得使买方遭受不合理的不便或承担不

77、合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例2024/7/206464- - 本资料来自本资料来自 - -跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则取的金额不超过信用证金额，则可有可有5 5的增减的增减幅度幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以。但当信用证规定的数量按包装单

78、位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。个数计数时，则此增减幅度不适用。2024/7/206565- - 本资料来自本资料来自 - -案例案例1：数量伸缩与信用证结算：数量伸缩与信用证结算 某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000100010001000台。国台。国台。国台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有现有现有现有40404040台的包装破裂，有的

79、风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据发货人认为，根据发货人认为，根据发货人认为，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定，的规定，的规定，的规定，即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有5

80、%5%5%5%的伸缩。如少的伸缩。如少的伸缩。如少的伸缩。如少装这装这装这装这40404040台并未超过台并未超过台并未超过台并未超过5%5%5%5%。实际装船。实际装船。实际装船。实际装船960960960960只，当持单到银只，当持单到银只，当持单到银只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。行议付时，遭到银行拒绝。行议付时，遭到银行拒绝。行议付时，遭到银行拒绝。2024/7/206666- - 本资料来自本资料来自 - -第二种：约量法第二种：约量法 使用使用使用使用“ “约约约约” ”数（数（数（数（ApproximatelyorAboutApproximatelyorAbout）条款）

81、条款）条款）条款来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于“ “约约约约” ”数的含义在国际数的含义在国际数的含义在国际数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用一定要使用一定要使用一定要使用“ “约约约约” ”数条款时，双方应事先在合同中明数条款时，双方应事先在合同中明数条款时，双方应事先在合同中明数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的

82、百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在“ “一般交易条件一般交易条件一般交易条件一般交易条件” ”协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例例外：跟单信用证统一惯例2024/7/206767- - 本资料来自本资料来自 - -跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 凡凡凡凡“约近似大约约近似大约约近似大约约近似大约”或类似意义的词语用或类似意义的词语用或类似意义的词语用或类似意义的词语用于于于于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规

83、定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为应解释为应解释为应解释为允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有10101010的增减。的增减。的增减。的增减。2024/7/206868- - 本资料来自本资料来自 - -案例案例3未表明溢短装未表明溢短装我某公司与某国外某农产品贸易公司达成一笔出我某公司与某国外某农产品贸易公司达成一笔出口小麦交易，国外信用证规定：口小麦交易，国外信用证规定：“数量为数量为10001000公公吨，散装货，不准分批转运，单价为吨

84、，散装货，不准分批转运，单价为250250美元美元/ /公公吨吨CIFSYDNEYCIFSYDNEY，信用证金额是，信用证金额是2525万美元万美元”但但未表明可否溢短装。卖方在依照信用证的规定装未表明可否溢短装。卖方在依照信用证的规定装货时，多装了货时，多装了1515公吨，问：银行是否会以单证不公吨，问：银行是否会以单证不符而拒付？符而拒付？ 答：不会。答：不会。 本案中，卖方出口的是散装小麦，且信用本案中，卖方出口的是散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证的规定制证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证的规定制作单证，并要求银行支付的金额不超过作单证，并要求银行支付的金额不超

85、过2525万美元，银万美元，银行就应该支付货款。行就应该支付货款。2024/7/207070- - 本资料来自本资料来自 - -第三种：溢短装条款第三种：溢短装条款（moreorlessclause)规定卖方实际交货数量可多于或少于合规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款增减条款（plusorminusclauseplusorminusclause）。如：）。如：）。如：）。如： 5000M/T,with5000M/T,withmoreorlessatsellersoptionmoreorlessatsellerso

86、ption2024/7/207171- - 本资料来自本资料来自 - -伸缩量的选择权利伸缩量的选择权利由卖方决定（由卖方决定（atsellersoption）由买方决定（由买方决定（atbuyersoption）由承运人决定（由承运人决定（atcarriers/shipsoption）2024/7/207272- - 本资料来自本资料来自 - -交货数量的时间和地点交货数量的时间和地点 确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：1.1.出厂数量条件出厂数量

87、条件出厂数量条件出厂数量条件(PlantQuantityTermsPlantQuantityTerms) )。2.2.装运数量条件装运数量条件装运数量条件装运数量条件(ShippingQuantityTermsShippingQuantityTerms) )。3.3.卸货数量条件卸货数量条件卸货数量条件卸货数量条件(LandedWeightTermsLandedWeightTerms) )。4.4.装卸平均数量条件装卸平均数量条件装卸平均数量条件装卸平均数量条件(TermsofMeanofShippingTermsofMeanofShippingandLandedQuantityandLand

88、edQuantity) )。5.5.买方营业处的数量条件买方营业处的数量条件买方营业处的数量条件买方营业处的数量条件(BuyersPremisesBuyersPremisesQuantityTermsQuantityTerms) )。 2024/7/207373- - 本资料来自本资料来自 - - 实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格 实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格 双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格交货时间（或地点）交货时间（或地点）与溢短装部分计价方法与溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计量一般

89、按合同价格计量2.按国际市场市价计量按国际市场市价计量2024/7/207474- - 本资料来自本资料来自 - -超量计价利害关系分析超量计价利害关系分析站在卖方立场说明下列哪些情况对卖方有利？站在卖方立场说明下列哪些情况对卖方有利？站在卖方立场说明下列哪些情况对卖方有利？站在卖方立场说明下列哪些情况对卖方有利？超量交货计价方法超量交货计价方法市价上涨市价上涨市价下跌市价下跌按合同价格计算按合同价格计算按装运日价格计算按装运日价格计算按到货日价格计算按到货日价格计算有利有利有利有利有利有利2024/7/207575- - 本资料来自本资料来自 - -商品数量条款分析一商品数量条款分析一合

90、同中数量条款规定合同中数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLERSOPTION.”卖方正待交卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？注意什么？2024/7/207676- - 本资料来自本资料来自 - -P38-三-12的答案12：作为卖方可以交付24250公吨，即少交3%。因为国际市场价格上涨，原合同卖价是较低的，少装对于卖方来说，可以减少损失，

91、留下货物卖更高的价钱。相反，作为买方，磋商合同条款时应当注意：为了避免卖方借市价上涨少装货物，或市价下跌多装货物，给买方造成损失，应当在合同中规定溢短装部分的价格，按照市价计收。2024/7/207777- - 本资料来自本资料来自 - -商品数量条款分析二商品数量条款分析二某买卖合同中的数量条件规定：数量某买卖合同中的数量条件规定：数量某买卖合同中的数量条件规定：数量某买卖合同中的数量条件规定：数量10000100001000010000吨，吨，吨，吨，可溢出可溢出可溢出可溢出10%10%10%10%，按，按，按，按装运数量装运数量装运数量装运数量计价计价计价计价: : : :1.1.合同

92、规定合同规定合同规定合同规定超过超过超过超过3%3%3%3%时，超过部分由卖方负担时，超过部分由卖方负担时，超过部分由卖方负担时，超过部分由卖方负担。卖。卖。卖。卖方装出重量方装出重量方装出重量方装出重量10000100001000010000吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量9900990099009900吨，吨，吨，吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为量为量为量为9500950095009500吨呢？吨呢？吨呢？吨呢？2.2.合同

93、规定合同规定合同规定合同规定超过超过超过超过3%3%3%3%时，全部由卖方负担时，全部由卖方负担时，全部由卖方负担时，全部由卖方负担，则实际，则实际，则实际，则实际卸货重量为卸货重量为卸货重量为卸货重量为9900990099009900吨和吨和吨和吨和9500950095009500吨时，请问买方各应吨时，请问买方各应吨时，请问买方各应吨时，请问买方各应按多少重量付款？按多少重量付款？按多少重量付款？按多少重量付款？2024/7/207878- - 本资料来自本资料来自 - -商品数量条款分析二解答商品数量条款分析二解答 以装运数量计价的情况下：以装运数量计价的情况下：以装运数量计价的情况下

94、：以装运数量计价的情况下：卸货数量超过卸货数量超过卸货数量超过卸货数量超过3%3%3%3%部分由卖方负担：部分由卖方负担：部分由卖方负担：部分由卖方负担：vv卸货数量为卸货数量为卸货数量为卸货数量为9900990099009900吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量10000100001000010000吨。吨。吨。吨。vv卸货数量为卸货数量为卸货数量为卸货数量为9500950095009500吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量9800980098009800吨。吨。吨。吨。卸货数量超过卸货数量超过卸货数量超过卸货数量超过3%,3%,3%,3%,短少部分全部由卖方负担

95、短少部分全部由卖方负担短少部分全部由卖方负担短少部分全部由卖方负担vv卸货数量为卸货数量为卸货数量为卸货数量为9900990099009900吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量10000100001000010000吨。吨。吨。吨。vv卸货数量为卸货数量为卸货数量为卸货数量为9500950095009500吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量吨，计价数量9500950095009500吨。吨。吨。吨。2024/7/207979- - 本资料来自本资料来自 - -影响商品成交数量的因素影响商品成交数量的因素各国政府的贸易政策，如配额限制等；各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市

96、场的需求情况；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的销售意图；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。其他交易条件，如包装、运输等。2024/7/208080- - 本资料来自本资料来自 - -订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握？对出口商品数量掌握？对出口商品数量掌握？对出口商品数量掌握？ 国外市场的供求情况国外市场的供求情况国外市场的供求情况国外市场的供求情况 国内货源情况国内货源情况国内货源情况国内货源情况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态国际市场的价格动

97、态国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握？对进口商品数量掌握？对进口商品数量掌握？对进口商品数量掌握？国内的实际需要国内的实际需要国内的实际需要国内的实际需要国内的支付能力国内的支付能力国内的支付能力国内的支付能力市场行情的变化。市场行情的变化。市场行情的变化。市场行情的变化。2024/7/208181- - 本资料来自本资料来自 - -复习案例1我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口我某

98、进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口 “ “ “ “龙龙龙龙口粉丝口粉丝口粉丝口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，

99、货物因保样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质且德国海关向我收取仓储费及变质商品处管不妥完全变质且德国海关向我收取仓储费及变质商品处管不妥完全变质且德国海关向我收取仓储费及变质商品处管不妥完全变质且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理费共理费共理费共理费共 3 3 3 3万马克。问：德商对损失有无责任？万马克。问：德商对损失有无责任？万马克。问：德商对损失有无责任？万马克。问：德商对损失有无责任？有！有！有！有！ 公约公约公约公约规定：规定：规定：规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合如果买方已收到货物，但打算行使合如果买方已收到货物，但打算行使合如果买方已收到货物

100、，但打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止所付的合理费用偿还给他为止所付的合理费用偿还给他为止所付的合理费用偿还给他为止。”本案中的买方没有这样做，本案中的买方没有这样做，本案中的买方没

101、有这样做，本案中的买方没有这样做，导致货物变质。我方可与买方进行交涉，挽回一些损失导致货物变质。我方可与买方进行交涉，挽回一些损失导致货物变质。我方可与买方进行交涉，挽回一些损失导致货物变质。我方可与买方进行交涉，挽回一些损失2024/7/208282- - 本资料来自本资料来自 - -复习案例2净重与毛重我某出口公司与意大利客商签订一份出口我某出口公司与意大利客商签订一份出口500500公吨大豆的合公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋5050公斤，每公吨公斤，每公吨200200美元美元CIFCIF那不勒斯，即期信用证支付。因合同与信用证中均那不勒

102、斯，即期信用证支付。因合同与信用证中均未规定每袋未规定每袋5050公斤是毛重还是净重，我公司以每袋公斤是毛重还是净重，我公司以每袋5050公斤毛公斤毛重出口，货款结汇后，收到客商来电，要求我方退回因短量重出口，货款结汇后，收到客商来电，要求我方退回因短量而多收的货款，因为实际净重每袋只有而多收的货款，因为实际净重每袋只有4949公斤，实际总净重公斤，实际总净重490490公吨。问：对方要求是否合理？为什么？公吨。问：对方要求是否合理？为什么？ 答：对方的要求是合理的。答：对方的要求是合理的。 卖方交货的数量应严格按照合同（信用证）的规定执行，卖方交货的数量应严格按照合同（信用证）的规定执行，如

103、果合同中未注明是按毛重还是净重计价时，按惯例应该如果合同中未注明是按毛重还是净重计价时，按惯例应该是按净重计价。现在货物毛重是按净重计价。现在货物毛重5050公斤，净重公斤，净重4949公斤，即我公斤，即我方短装方短装1010公吨，但收取了全额的货款，因此买方有权索回公吨，但收取了全额的货款，因此买方有权索回其不该支付的货款。其不该支付的货款。2024/7/208383- - 本资料来自本资料来自 - -复习案例3总量未超某厂外销布匹某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有允万米，并附有允许卖方溢短装许卖方溢短装10%的

104、条件。该厂实际交的条件。该厂实际交货数量为红色货数量为红色10400米，白色米，白色8000米，米，黄色黄色9100米，绿色米，绿色9000米，共计米，共计36500米。货到后，买方拒付，请问是否米。货到后，买方拒付，请问是否有道有道理？理？有，由于白布短装超过有，由于白布短装超过 10%10%的规定限度，应视为违反原的规定限度，应视为违反原定买卖合同。进口商有权向出口方索赔，甚至有权取消定买卖合同。进口商有权向出口方索赔，甚至有权取消合同。在国际贸易实务中，若一销售合同中包括若干有合同。在国际贸易实务中，若一销售合同中包括若干有关联的商品，则对于合同中订有的溢短装条款的通常理关联的商品，则对

105、于合同中订有的溢短装条款的通常理解是，该若干商品在多装或少装上应方向一致，比例相解是，该若干商品在多装或少装上应方向一致，比例相同。此种规定是为了保护进口方的利益，一方面使其避同。此种规定是为了保护进口方的利益，一方面使其避免因有关商品的溢短装不一致而蒙受无法完全配套生产免因有关商品的溢短装不一致而蒙受无法完全配套生产和销售的损失，另一方面防止在市价变动时，卖方利用和销售的损失，另一方面防止在市价变动时，卖方利用多装减价商品、少装涨价商品而从中渔利。多装减价商品、少装涨价商品而从中渔利。2024/7/208484- - 本资料来自本资料来自 - -复习案例复习案例4 4 产品转销后的质量问题

106、产品转销后的质量问题澳大利亚某商是我来往多年的棉布商，澳大利亚某商是我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的不同，证明我所供货物的色泽有明显的不同，证明我所供货物品质有严重色差，不能使用。为此，要品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货，请问我方合同规定的品质和数量交货，请问我方应如何处理为好？简述理由。应如何处理

107、为好？简述理由。答：此案与我方无关，应当拒绝赔偿。理由答：此案与我方无关，应当拒绝赔偿。理由如下：（如下：（1 1）该商已将我方交付的棉布转销制）该商已将我方交付的棉布转销制衣商，构成了对我货物的接受。凡已接受货衣商，构成了对我货物的接受。凡已接受货物，买方就丧失了退货和要求交付替代货物物，买方就丧失了退货和要求交付替代货物的权利。（的权利。（2 2）按）按 公约公约第第 82 82 条规定，条规定，买方如果不可能按实际收到货物的原状归还买方如果不可能按实际收到货物的原状归还货物，他就丧失了宣告合同无效或要求卖方货物，他就丧失了宣告合同无效或要求卖方交付替代货物的权利。（交付替代货物的权利。（

108、3 3）我方还可根据国）我方还可根据国际上通常执行的际上通常执行的 “ “纺织品一经开剪即不予考纺织品一经开剪即不予考虑赔偿虑赔偿”的原则，拒绝理赔。的原则，拒绝理赔。2024/7/208585- - 本资料来自本资料来自 - -单件运输包装实例单件运输包装实例2024/7/208686- - 本资料来自本资料来自 - -集合运输包装实例集合运输包装实例2024/7/208787- - 本资料来自本资料来自 - -经典案例之一：山姆森玻璃瓶经典案例之一：山姆森玻璃瓶一个价值一个价值600万美元的玻璃瓶万美元的玻璃瓶经典案例之二：易拉罐经典案例之二：易拉罐包装容器之王包装容器之王经典案例之

109、三：香奈尔经典案例之三：香奈尔5号香水号香水香水瓶成为艺术品香水瓶成为艺术品经典案例之四：巧克力包装经典案例之四：巧克力包装需求决定包装形式需求决定包装形式营销包装营销包装经典创意案例经典创意案例围绕你的产品设计一个包装！说明理由围绕你的产品设计一个包装！说明理由2024/7/208888- - 本资料来自本资料来自 - -条形码标志条形码标志美国统一代码委员会（美国统一代码委员会（UCCUCC）编制的）编制的UPCUPC（Universal Product CodeUniversal Product Code）1111位产品通用代码位产品通用代码1 1位校验码位校验码通用代码首位为编码系统

110、字符，中间通用代码首位为编码系统字符，中间5 5位为制造商号，位为制造商号，后后5 5位为产品号位为产品号国际物品编码委员会（国际物品编码委员会（LANLAN）编制的）编制的EANEAN码码（European Article NumberEuropean Article Number）1212位产品代码位产品代码1 1位校验码位校验码产品代码中前产品代码中前3 3位为国别代码，中间位为国别代码，中间4 4位为制造商号，位为制造商号，后后5 5位为产品号位为产品号2024/7/208989- - 本资料来自本资料来自 - -EAN消费单元编码标准版消费单元编码标准版6923968500105前

111、缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码校验码2024/7/209090- - 本资料来自本资料来自 - -我国的条形码现状我国的条形码现状中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于1988年，年，1991年年4月代表中国加入月代表中国加入EAN，成为正式会员，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”“691”“692”“489”“471”等等。2024/7/209191- - 本资料来自本资料来自 - -体积核算装箱条件：一批T恤产

112、品出口，所用包装箱尺寸长580mm*宽380mm*高420mm，每箱毛重20kgs，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸长12050mm*宽2343mm*高2386mm（67.36米3），最大载重量27380kgs，问最多装多少？（1 1）12050/580=20.712050/580=20.7箱，依次类推箱，依次类推6.16.1箱和箱和5.65.6箱。箱。20*6*5=60020*6*5=600箱，体积箱，体积55.5455.54米米3 312050/380=31.712050/380=31.7箱，依次类推箱，依次类推4.04.0箱和箱和5.65.6箱。箱。31*4*5=62031*4*5=620

113、箱，体积箱，体积57.3957.39米米3 312050/420=28.612050/420=28.6箱，依次类推箱，依次类推4.04.0箱和箱和6.26.2箱。箱。28*4*6=67228*4*6=672箱，体积箱，体积62.2062.20米米3 3（2 2）按重量计：）按重量计：27380/20=136927380/20=1369箱。箱。2024/7/209292- - 本资料来自本资料来自 - -运输包装标志运输包装标志商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志运输标志2识别标志识别标志3指示性标志指示性标志4警告性标志警告性标志2024/7/209393- - 本资料来自本资料来

114、自 - - LPSAN FRANCISCOSAN FRANCISCO NO.1/100 NO.1/100 收收收收/ /发货人的名称代号、发货人的名称代号、发货人的名称代号、发货人的名称代号、简单的几何图形。简单的几何图形。简单的几何图形。简单的几何图形。 目的港或目的地的名称目的港或目的地的名称目的港或目的地的名称目的港或目的地的名称 件号件号件号件号运输标志（运输标志（shippingmark）运输标志又称运输标志又称“唛头唛头”或或“唛唛2024/7/209494- - 本资料来自本资料来自 - -运输标志标准化运输标志标准化联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，联合国欧洲经济

115、委员会简化国际贸易程序工作组，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：标准运输标志包括：标准运输标志包括：标准运输标志包括：1 1 1 1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收

116、货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2 2 2 2）参考号，如运单号，订单号或发票号；）参考号，如运单号，订单号或发票号；）参考号，如运单号，订单号或发票号；）参考号，如运单号，订单号或发票号；3 3 3 3）目的地；）目的地；）目的地；）目的地；4 4 4 4）件号。）件号。）件号。）件号。2024/7/209595- - 本资料来自本资料来自 - -包装条款中关于唛头要求包装条款中关于唛头要求Eachpackageshallbemarkedwithgrossandnetweights,packagenumbe

117、r,measurement,portofdestination,countryoforiginandthefollowingShippingMark:89ZHPC-075GUANGZHOU2024/7/209696- - 本资料来自本资料来自 - - 94 94CL H08 CL H08 合同号合同号合同号合同号 ART.NO. : 904A ART.NO. : 904A 货号货号货号货号 COLOUR : NAVY/GREY COLOUR : NAVY/GREY 色泽色泽色泽色泽 SIZE : SIZE : 尺寸搭配尺寸搭配尺寸搭配尺寸搭配 N.W. : 11.3KG N.W. : 11.

118、3KG 净重净重净重净重 G.W. : 16.4KG G.W. : 16.4KG 毛重毛重毛重毛重 MEAS. :45.55255.5cm MEAS. :45.55255.5cm 尺码尺码尺码尺码 MADE IN CHINA MADE IN CHINA 生产国别生产国别生产国别生产国别363738394041363738394041112332112332识别标志识别标志（identificationmark）识别标志又称附属标志（识别标志又称附属标志（subsidiarymark)2024/7/209797- - 本资料来自本资料来自 - -指示性标志指示性标志提示人们在装卸、提示人们在装

119、卸、运输和保管过程中需运输和保管过程中需要注意的事项，一般要注意的事项，一般都是以简单、醒目的都是以简单、醒目的图形和文字在包装上图形和文字在包装上标出，故有人称其为标出，故有人称其为注意标志。注意标志。2024/7/209898- - 本资料来自本资料来自 - -警告性标志警告性标志危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施

120、，以于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。UN:UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）联合国危

121、险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）IMOIMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则ICAOICAO（国际民航组织）（国际民航组织）（国际民航组织）（国际民航组织）: :国际红空运输危险货物规则国际红空运输危险货物规则国际红空运输危险货物规则国际红空运输危险货物规则2024/7/209999- - 本资料来自本资料来自 - -包装案例包装案例1 1香港某公司从法国某化工公司进口一批液香港某公司从法国某化工公司进口一

122、批液体化工原料，到货时小部分货物因包装体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏。香港公司发现后未采不善有轻微渗漏。香港公司发现后未采取任何措施，结果渗漏日益加重，最后取任何措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾。事后香港公司以火灾是由导致火灾。事后香港公司以火灾是由包包装不善装不善引起为由，向法国公司索取全部引起为由，向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭法国公司拒绝。为什损失的赔偿，但遭法国公司拒绝。为什么？么？本案的事故是由法国公司包装不善引起的，本案的事故是由法国公司包装不善引起的，法国公司应对到货时少数渗漏负责，但香法国公司应对到货时少数渗漏负责，但香港公司收到货物时已经发现渗漏，理

123、应采港公司收到货物时已经发现渗漏，理应采取适当措施取适当措施防止损失扩大防止损失扩大。而它未采取合。而它未采取合理措施，保全货物，造成损失扩大，应负理措施，保全货物，造成损失扩大，应负主要责任。法国公司拒绝香港公司的全部主要责任。法国公司拒绝香港公司的全部赔偿要求是合理的。赔偿要求是合理的。2024/7/20100100- - 本资料来自本资料来自 - -包装案例包装案例2 2 P38P38面面- -三三-13-13？菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌永久牌”自行自行车车1000010000辆，但要求我方改用辆，但要求我方改用“剑剑”牌商标，并在包装

124、上牌商标，并在包装上不得注明不得注明“Made In China”Made In China”字样。买方为何提出这种字样。买方为何提出这种要求？要求？l这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。自行车这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求严格的要求, ,以防转口贸易。以防转口贸易。lP38P38面面- -三三-13-13：接受该类要求时，要注意对方所用商标：接受该类要求时，要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接

125、受。如果我方一时无法判明，则应在合同中写明果我方一时无法判明，则应在合同中写明 “ “若发生工业若发生工业产权争议，则应由买方负责产权争议，则应由买方负责”。此外，还需考虑我品牌在。此外，还需考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则会良好的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则会影响我产品地位，造成市场混乱影响我产品地位，造成市场混乱2024/7/20101101- - 本资料来自本资料来自 - -我方可以接受。因为这是一种中性包装的要求。我方可以接受。因为这是一种中性

126、包装的要求。可一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直可一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是买方的商标，商标是一种知识产权，它被的是买方的商标，商标是一种知识产权，它被生产经营者注册后，其他人不得擅自使用。如生产经营者注册后，其他人不得擅自使用。如果我方将货物转售其他客户，就必须得到原客果我方将货物转售其他客户，就必须得到原客户的书面同意，否则构成侵犯他人商标权的行户的书面同意，否则构成侵犯他人商标权的行为。为此，我方只有改换商标，虽然增加些费为。为此，我方只有改换商标，虽然增加些费用，但是我方可以自由出售，不

127、受限制。用，但是我方可以自由出售，不受限制。P38面面-三三-11？2024/7/20102102- - 本资料来自本资料来自 - -包装案例包装案例3 3上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制缮制合同一式两份，其中包装条款规定为合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden “Packed in wooden case” case”（木箱装）。将此合同寄至（木箱装）。将此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B签回。签回。 B B签回的合同上于原包装条款后加签回的合同上于原包装条款后加“C.K

128、.D.(“C.K.D.(全拆卸全拆卸)”)”字字样，但未引起样，但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B B发现系整发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳2020进口税。进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方忽略卖方忽略C CK KD D，造成实际装载与合同不符，有不可，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。虽然卖方已经结汇，但买方仍有拒收货物推卸的责任。虽然卖方已经结汇，

129、但买方仍有拒收货物的权利。的权利。2024/7/20103103- - 本资料来自本资料来自 - -包装案例包装案例4 420022002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购中国出口商订购T T恤衫，要求以红色为底色，并印制恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日韩日世界杯世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定20022002年年5 5月月2020日为最后装运期，我方组织生产后于日为最后

130、装运期，我方组织生产后于5 5月月2525日将货物按日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于货到时由于日本队止步于1616强，日方估计到可能的积压损强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯韩日世界杯”字样及英文标字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我

131、方外贸公司不能出识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批产权为由扣留并销毁了这一批T T恤衫。恤衫。2024/7/20104104- - 本资料来自本资料来自 - -包装案例包装案例5 5甲与乙订立一份甲与乙订立一份 CIF CIF 合同，甲出售合同，甲出售 200 200 箱番茄箱番茄酱罐头给乙，合同规定为：酱罐头给乙，合同规定为：“每箱每箱 24 24 罐罐 100 100 克克”，即每箱装，即每箱装 24 24 罐，每罐罐，每罐100100克。但克。但

132、卖方甲在出货时，却装运了卖方甲在出货时，却装运了 200 200 箱，每箱箱，每箱 24 24 罐，每罐罐，每罐 200 200克。货物的重量虽然比合同多了克。货物的重量虽然比合同多了一倍，但买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。一倍，但买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。在上述情况下，买方乙有没有这种权利？为什在上述情况下，买方乙有没有这种权利？为什么？么？2024/7/20105105- - 本资料来自本资料来自 - -包装案例包装案例6 6青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加

133、工时，认为花纹应绣在订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？请问我方应如何处理较为妥当？2024/7/20106106- - 本资料来自本资料来自 - -包装案例包装案例7 7l我国向加拿大出口一批货物，合同规定用塑料我国向加拿大出口一批货物，合同规定用塑料袋包装。由于备货时没有塑料袋，我方改用纸袋包装。由于备货时没有塑料袋，我方改用纸袋包装。货到后，为了适应市场的

134、需要，加拿袋包装。货到后，为了适应市场的需要，加拿大进口商不得不雇人重新更换包装。后来加方大进口商不得不雇人重新更换包装。后来加方向我方提起索赔，我方只得赔偿加方的损失。向我方提起索赔，我方只得赔偿加方的损失。l我方出口不需要包装的散装货。而在实际交货我方出口不需要包装的散装货。而在实际交货时，货物用麻袋包装了，净重相同，且不另外时，货物用麻袋包装了，净重相同，且不另外收费。然而，我出口商仍然遭到索赔。因为进收费。然而，我出口商仍然遭到索赔。因为进口商在卸载货物时本来可以用吸管吸取，由于口商在卸载货物时本来可以用吸管吸取，由于我方改为麻袋包装，反而增加了卸货的费用，我方改为麻袋包装，反而增加了

135、卸货的费用，因而遭到对方索赔。因而遭到对方索赔。2024/7/20107107- - 本资料来自本资料来自 - -各国对包装材料的部分规定各国对包装材料的部分规定稻草：美国海关禁止进口商品用稻草包扎、包装或用作包装的稻草：美国海关禁止进口商品用稻草包扎、包装或用作包装的辅助填充材料，一旦发现，必须当场烧毁；英国以采用稻草辅助填充材料，一旦发现，必须当场烧毁；英国以采用稻草进口商品包装捆扎或衬垫的，要求事先必须对稻草进行杀菌、进口商品包装捆扎或衬垫的，要求事先必须对稻草进行杀菌、灭虫等预防处理。灭虫等预防处理。竹片竹片/ /木材：日本木结构房舍较多，最忌白蚁和木蛀虫带入和传木材：日本木结构房舍

136、较多，最忌白蚁和木蛀虫带入和传播。未经过蒸煮或熏蒸的毛竹极易生虫，因此，日本拒绝接播。未经过蒸煮或熏蒸的毛竹极易生虫，因此，日本拒绝接受用竹片作为包装材料或夹衬材料进口；德国鉴于木板箱不受用竹片作为包装材料或夹衬材料进口；德国鉴于木板箱不能回收再生，禁止以木板箱做为进口商品的包装；对于木质能回收再生，禁止以木板箱做为进口商品的包装；对于木质包装材料，很多国家要求必须经过高温处理、熏蒸或防腐剂包装材料，很多国家要求必须经过高温处理、熏蒸或防腐剂处理并加施标识，否则一律拒绝入关。处理并加施标识，否则一律拒绝入关。对一些不易降解的包装材料，一些国家采取禁止（或限制）生对一些不易降解的包装材料，一些国

137、家采取禁止（或限制）生产、进口、销售、使用的措施。如产、进口、销售、使用的措施。如PVCPVC包装材料。包装材料。 2024/7/20108108- - 本资料来自本资料来自 - -包装上使用文字的规定（包装上使用文字的规定（1）希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则将追诉

138、处罚代理商、进口商或制造商。包装上书则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名全名全名全名( ( ( (如两家以上也要逐一写明如两家以上也要逐一写明如两家以上也要逐一写明如两家以上也要逐一写明) ) ) )，上述商号公司营，上述商号公司营，上述商号公司营，上述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和业地址与城市名称

139、，制造国家名称，货品的内容和业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重量。种类，货品净重量或液体货品毛重量。种类，货品净重量或液体货品毛重量。种类，货品净重量或液体货品毛重量。2024/7/20109109- - 本资料来自本资料来自 - -包装上使用文字的规定（包装上使用文字的规定（2）加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2 2 2 2种文种文种文种文字。字。字

140、。字。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。同时用英文注明。同时用英文注明。同时用英文注明。销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。明，不以法文书写的应附法文译注。明，不以法文书写的应附法文译注。明，不以法文书写的

141、应附法文译注。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。2024/7/20110110- - 本资料来自本资料来自 - -禁忌的数字和图案禁忌的数字和图案数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设

142、计所要注意的问题。数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳如日本忌讳如日本忌讳如日本忌讳“4”“4”“4”“4”和和和和“9”“9”“9”“9”这两个数字，因此，出口日本的这两个数字，因此，出口日本的这两个数字，因此，出口日本的这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以产品，就不能以产品，就不能以产品，就不能以“4”“4”“4”“4”为包装单位，像为包装单位，像为包装单位，像为包装单位，像4 4 4 4个杯子一套，个杯子一套，个杯子一套，个杯子一套，4 4 4 4瓶酒瓶酒瓶酒瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳一

143、箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”“13”“13”“13”。图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架猫）；

144、沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。恶鸟，视马为勇敢的象征。恶鸟，视

145、马为勇敢的象征。恶鸟，视马为勇敢的象征。2024/7/20111111- - 本资料来自本资料来自 - -案例国内某公司与国外客户签下订单，客户要国内某公司与国外客户签下订单，客户要求所有包装上不能显示货号求所有包装上不能显示货号“828”，因，因进口国海关对于进口国海关对于“828”等几种产品征收等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而该公司的货物已全部完成，若更换会而该公司的货物已全部完成，若更换会造成造成5万元的经济损失，同时交货期将推万元的经济损失，同时交货期将推迟迟20天。该公司告诉客户，希望客户接天。该公司告诉客户，希望客户接受。最

146、后客户答应愿意接受，但提出疏受。最后客户答应愿意接受，但提出疏通海关需要通海关需要2000美元的费用，我公司也美元的费用，我公司也只好同意。只好同意。2024/7/20112112- - 本资料来自本资料来自 - -禁忌的色彩禁忌的色彩l日本忌绿色喜红色；日本忌绿色喜红色；l美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色l伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）；伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）；l巴西人以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆；巴西人以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆；l瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色；瑞土以黑色为丧服色，

147、而喜欢红、灰、蓝和绿色；l蒙古人厌恶黑色。蒙古人厌恶黑色。 l丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；l意大利人视紫色为消极色彩；意大利人视紫色为消极色彩；l埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；l印度人喜欢红色；印度人喜欢红色；l奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色2024/7/20113113- - 本资料来自本资料来自 - -案例我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。段时期内打不开销售局面，产品

148、滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。果使鞭炮销售量直线上升。2024/7/20114114- - 本资料来自本资料来自 - - 买卖合同的包装条款买卖合同的包装条款Tobepackedinnewstrongwoodencases/cartonsTobepackedinnewstrongwoodencases/cartonssuitableforlongvoyageandwellprotectedagainstsuitableforlongvoyageandwell

149、protectedagainstdampnessdampness湿度,moisture,moisture潮湿,湿气,shock,rustandrough,shock,rustandroughhandling.TheSellershallbeliableforanydamagetohandling.TheSellershallbeliableforanydamagetothegoodsduetoimproperpackandimproperprotectivethegoodsduetoimproperpackandimproperprotectivemeasurestakenbytheSelle

150、r.InsuchcasealllossesmeasurestakenbytheSeller.InsuchcasealllossesshallbebornebytheSeller.shallbebornebytheSeller.2024/7/20115115- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题P371SalebySample.凭样品买卖凭样品买卖2.SalebyDescription凭规格买卖凭规格买卖3F.A.Q.良好平均品质良好平均品质4G.M.Q.上好可销品质上好可销品质5QualityTolerance品质公差品质公差6GrossforNet以毛作净以毛作净7MoreorLes

151、sClause.溢短装条款溢短装条款8customarypacking习惯包装习惯包装9productcode条形码条形码10case箱子箱子11C/No.4-200件号：件号：200件中的第四件件中的第四件12bulkcargo散装货散装货13seaworthypacking适合海运包装适合海运包装14drum桶桶2024/7/20116116- - 本资料来自本资料来自 - -15marking刷唛头刷唛头16sizeassortment尺码配比尺码配比17label标签标签18nudecargo裸装货裸装货19warningmark警告性标志警告性标志20.shippingmark运输

152、标志运输标志21.carton纸箱纸箱22.indicativemark指示性标志指示性标志23.packingchargesincluded包装费包括在内包装费包括在内24.gunnybag麻袋麻袋25.insufficientpacking包装不良包装不良26.Inirondrumsof185-190kgsneteach.铁桶装，每桶净重铁桶装，每桶净重185190公斤公斤27.Innewsinglegunnybagsofabout100kgseach.新单层麻袋包装，每袋大约新单层麻袋包装，每袋大约100公斤公斤28Incartonsof48pairseachandsizeassorte

153、d.纸箱包装，每箱纸箱包装，每箱48双装混码包装双装混码包装29Goodsareinneutralpackingandbuyerslabelsmustreachtheseller45daysbeforethemonthofshipment.货物中性包装，买方标签须在装运月前货物中性包装，买方标签须在装运月前45天到达卖方。天到达卖方。2024/7/20117117- - 本资料来自本资料来自 - -1. 1.工业制品：彩色灯炮工业制品：彩色灯炮工业制品：彩色灯炮工业制品：彩色灯炮 烛形烛形烛形烛形220220伏伏伏伏2525瓦瓦瓦瓦colourlampscandletype220v25wco

154、lourlampscandletype220v25w3 3数量：数量：数量：数量：60006000双双双双计计计计500500箱箱箱箱Quantity:6000pairs500cartonsQuantity:6000pairs500cartons4 4 出口商品的总数量是出口商品的总数量是出口商品的总数量是出口商品的总数量是 54005400件；件；件；件； 包装总件数是包装总件数是包装总件数是包装总件数是 9090箱箱箱箱5 5一个纸箱的尺寸是一个纸箱的尺寸是一个纸箱的尺寸是一个纸箱的尺寸是0.8x0.5x0.42=0.1680.8x0.5x0.42=0.168立方米立方米立方米立方米 ，4

155、040英尺英尺英尺英尺货柜最少可装货柜最少可装货柜最少可装货柜最少可装5555立方米，立方米，立方米，立方米，55/0.168=32755/0.168=327箱箱箱箱 答：一个答：一个答：一个答：一个4040英尺英尺英尺英尺货柜可装货柜可装货柜可装货柜可装327327箱箱箱箱7 7Packing:incarton,12pairstoacarton,Packing:incarton,12pairstoacarton,sizeassorted,sizeassorted,Incartonsof12pairseachandsizeassortedIncartonsof12pairseachandsiz

156、eassorted1/393/404/412/422/431/393/404/412/422/43shippingmark:ABCDCOshippingmark:ABCDCO01ASB070101ASB0701NEWYORKNEWYORKC/NO.1-500C/NO.1-5002024/7/20118118- - 本资料来自本资料来自 - -P38P38面面- -五五-4-4？提示：进口方可以拒收。因为合同中的提示：进口方可以拒收。因为合同中的包装条款规定包装材料是麻袋，不是塑包装条款规定包装材料是麻袋，不是塑料袋，出口方违背合同规定，已经构成料袋，出口方违背合同规定，已经构成违约。所以，外

157、销人员在做国际货物买违约。所以，外销人员在做国际货物买卖时，一定要严肃认真，不能想当然办卖时，一定要严肃认真，不能想当然办事，这样将会给对方造成损失和给自己事，这样将会给对方造成损失和给自己的声誉带来不良影响。的声誉带来不良影响。2024/7/20119119- - 本资料来自本资料来自 - -作业解答：2请根据下列条件填制本书所附销售确认书的品质条款。品名：皮鞋货号：JB602交货品质与确认样品大致相同。Commodity：leathershoesArtNo.JB602Qualityofgoodsdeliveredtobealmostequaltothatoftheconfirmation

158、sample.2024/7/20120120- - 本资料来自本资料来自 - -6我北方某公司与丹麦客商CodanCo.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。CodanCo95BF01DK03CopenhagenC/No.125002024/7/20121121- - 本资料来自本资料来自 - -复习单项选择单项选择1凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采用用（1）凭规格买卖）凭规格买卖（2）凭标准买卖）凭标准买卖（3）凭等级买卖）凭等级买卖（4）凭样品买卖

159、）凭样品买卖2珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（1）最好用文字说明）最好用文字说明（2）应该既用样品，又用文字说明）应该既用样品，又用文字说明（3）最好用样品磋商）最好用样品磋商（4）最好看货成交）最好看货成交2024/7/20122122- - 本资料来自本资料来自 - -5在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）（1）看货买买）看货买买（2）凭样品买卖）凭样品买卖（3）良好平均品质）良好平均品质

160、（4）上好可销品质）上好可销品质6在国际货物买卖中，唛头一般由（）在国际货物买卖中，唛头一般由（）（1）运输部门设计并刷制）运输部门设计并刷制（2）买方提供）买方提供（3）卖方决定（）卖方决定（4）生产经营单位设计并刷制）生产经营单位设计并刷制7按照国际惯例，包装费用包括在货物价格之内，一般按照国际惯例，包装费用包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示不在合同中另外列示2024/7/20123123- - 本资料来自本资料来自 - -判断题判断题1为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。最好的样品请对方确认。2在国际

161、货物买卖合同中规定：在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分中国大豆，水分14%，含油量，含油量18%”有利于明确货物品质，是正确的。有利于明确货物品质，是正确的。3在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。下，一般不另行计算增减价。5为防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装为防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按市场价格计算溢装或少装货物，可以在合同中规定按市场价格计算溢装或短装部分。或短装部分。2024/7/20124124- - 本资料来自本资料来自 - - 有关贸易

162、术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.1.1.1.WarsawOxfordRules1932WarsawOxfordRules1932 1932193219321932年华沙年华沙年华沙年华沙牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则/ / / /CIFCIFCIFCIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则2.2.2.2.RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941R

163、evisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1941194119411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本3.3.3.3.InternationalChamberofCommerceTermsInternationalChamberofCommerceTerms INCOTERMS2000INCOTERMS2000 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2024/7/20125125- - 本资料来自本资料来自 - -Warsaw-OxfordR

164、ules193219321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIF制定的。制定的。1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙开会，制定关于在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险责任、风险作了说明。作了说明。2024/7/20126126- - 本资料来自本资料来自 - -RevisedA

165、mericanForeignTradeDefinitions1941 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本1919191919191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义义义义,1941,1941,1941,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.

166、National Council of American Importers, Inc.National Council of American Importers, Inc.National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。为现名。为现名。为现名。本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其FOBF

167、OBFOBFOB的定义与的定义与的定义与的定义与INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS不同，所以不同，所以不同，所以不同，所以在同该区域客户贸易时应注在同该区域客户贸易时应注在同该区域客户贸易时应注在同该区域客户贸易时应注意贸易术语意贸易术语意贸易术语意贸易术语的定义。的定义。的定义。的定义。2024/7/20127127- - 本资料来自本资料来自 - -国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会（国际贸易术语解释通则是国际商会（国际贸易术语解释通则是国际商会（国际贸易术语解释通则是国际商会（ICCICC）创立的对各种贸易术语解

168、释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合在销售合在销售合在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 ICCICC于于于于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年

169、、年、年、19671967年、年、年、年、19761976年、年、年、年、19801980年、年、年、年、19901990年、年、年、年、20002000年不同版本中作了年不同版本中作了年不同版本中作了年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。2024/7/20128128- - 本资料来自本资料来自 - -2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则简称简称简称简称INCOTERMS2000INCOTERMS2000，它考虑了新近出现，它考虑

170、了新近出现，它考虑了新近出现，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。多以及运输方式的变化。多以及运输方式的变化。多以及运输方式的变化。INCOTERMS2000INCOTERMS2000版本中版本中版本中版本中1313个贸易术语比个贸易术语比个贸易术语比个贸易术语比 INCOTERMS1990INCOTERMS1990更简接明了。新的版本主要在更简接明了。新的版本主要在更简接明了。新的版本主要在更简接明了。新的版本主要在

171、以下两个方面作了实质性的改变：以下两个方面作了实质性的改变：以下两个方面作了实质性的改变：以下两个方面作了实质性的改变：FASFAS和和和和DEQDEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；FCAFCA术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；2024/7/20129129- - 本资料来自本资料来自 - -13种贸易术语表组别 特征 简称及含义 （(英文全称)交货地点 风险转移 运 输(运费、承运人)运输保险 3 运输方式 海关清关手续 E 组 内陆 交货 EXW

172、 工厂交货 ( Ex Work ) 卖方工厂 交货时 买方 (买方)各种运输 进出口全由买方(进口方)办理 F 组 装运 合同 主要 运费 未付 FCA 货交承运人 (Free Carrier ) 交承运人 2 (买方指定)交货时 买方 (买方)各种运输 卖方办理出口，买方办理进口 FAS 船边交货 ( Free Alongside Ship ) 指定装运港船边 交货时 买方 (买方)海运、内河 (同上)FOB 船上交货 1 ( Free on Board)指定装运港船上 装运港船舷 买方 (买方)海运、内河 (同上)C 组 装运 合同 主要 运费 已付 CFR 成本加运费 ( Cost an

173、d Freight) 装运港船上 装运港船舷 卖方 (买方)海运、内河 (同上)CIF 成本保险费运费 (Cost Insurance and Freight) 装运港船上 装运港船舷 卖方 卖方 海运、内河 (同上)CPT 运费付至 ( Carriage Paid to ) 货交第一承运人 交货 卖方 (买方)各种运输 (同上)CIP 运费保险费付至 ( Carriage and Insurance Paid to)货交第一承运人 交货 卖方 卖方 各种运输 (同上)D 组 到货 合同 DAF 边境交货 (Delivered at Frontier) 边境指定地点 （不卸货） 交货时 卖方

174、(卖方)陆上运输 (同上)DES 目的港船上交货 ( Delivered Ex Ship) 目的港船上 (不卸货)交货时 卖方 (卖方)海运、内河 (同上)DEQ 目的港码头交货 ( Delivered Ex Quay) 目的港码头 (货从船上卸到码头)交货时 卖方 (卖方)海运、内河 (同上)DDU 未完税交货 ( Delivered Duty Unpaid ) 指定目的地 (不卸货)交货时 卖方 (卖方)各种运输 (同上)DDP 完税交货 (Delivered Duty Paid) 指定目的地 (不卸货)交货时 卖方 (卖方)各种运输 进出口全由卖方(出口方)办理 2024/7/20130

175、130- - 本资料来自本资料来自 - -买卖双方涉及的买卖双方涉及的10项义务项义务2024/7/20131131- - 本资料来自本资料来自 - -1941美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本对对FOB规定的六种情况规定的六种情况FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运

176、地点的指定国内运输工具上交货）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)FreightPaidto(namedpointofexportation)FreightPaidto(namedpointofexportation)（在指定国内起运（在指定国内起运（在指定国内起运（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）地点的指定运输工具上交货，运费预付至指

177、定出口地点）地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FreightAllowedto(namedpoint)FreightAllowedto(namedpoint)（在指定国内起运地点的指定（在指定国内起运地点的指定（在指定国内起运地点的指定（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）运输工具上交货，扣除至指定地点运费）运输工具上交货，扣除至指定地点运费）运输工

178、具上交货，扣除至指定地点运费）FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）FOBVessel(namedportofshipment)FOBVessel(namedportofshipment)（指定装货港船上交货）（指定装货港船上交货）（指定装货港船上交货）（指定装货港船上交货）F

179、OB(namedinlandpointincountryofimportation)FOB(namedinlandpointincountryofimportation)（进口国指定（进口国指定（进口国指定（进口国指定国内地点运输工具上交货）国内地点运输工具上交货）国内地点运输工具上交货）国内地点运输工具上交货）2024/7/20132132- - 本资料来自本资料来自 - -美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释修正本中六种修正本中六种修正本中六种修正本中六种FOBFOB术语，其中只有术语，其中只有术语，其中只有术语，其中只有“ “指定装运港船指定装运港船指定装运港船指定装运港船上

180、交货上交货上交货上交货” ”（FOBVesselFOBVessel（namedportofshipmentnamedportofshipment）与与与与20002000年通则解释的年通则解释的年通则解释的年通则解释的FOBFOB术语接近，但还是有术语接近，但还是有术语接近，但还是有术语接近，但还是有所不同，使用所不同，使用所不同，使用所不同，使用FOBVesselFOBVessel术语时术语时术语时术语时 ：卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税捐及卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税捐及卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税捐及卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税捐及费

181、用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。2024/7/20133133- - 本资料来自本资料来自 - -FOB案例一案例一 我方进口商以我方进口商以FOBFOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货租船困难，不能在合同规定

182、的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否合理？巴西出口商的做法是否合理？l船货衔接问题：船先到：造成空舱；船后到：增加船货衔接问题：船先到：造成空舱；船后到：增加货物仓储费货物仓储费l根据根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销

183、合属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失同并要求赔偿损失l买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。风险和费用仍由买方承担。2024/7/20134134- - 本资料来自本资料来自 - -FOB案例二案例二我国黑龙江某外贸公司我国黑龙江某外贸公司20042004年以年以FOBFOB条件签订了条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调

184、查确货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？何处理？ 案例分析案例分析 尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履

185、约过程中的过失。按照有关约过程中的过失。按照有关FOBFOB的风险转移规定，买方有理的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。2024/7/20135135- - 本资料来自本资料来自 - -FOB案例三案例三 有一份有一份FOBFOB合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车500500辆，该批辆，该批货物装于舱面，其中货物装于舱面，其中4040辆是卖给某国乙公司的。辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有中遇到恶劣天气，有5050辆卡车被冲进海中。事

186、辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的后甲公司宣布出售给乙公司的4040辆卡车已在运辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？是孰非？为什么？分析分析: :改案例的关键在于货物有没有特定化改案例的关键在于货物有没有特定化. .如果货物进行特定化了如果货物进行特定化了, ,证明该证明该5050件中的件中的4040件是件是乙公司的货物乙公司的货物, ,那么风险在越过船

187、舷时转移至乙那么风险在越过船舷时转移至乙公司公司, ,甲公司无需赔偿甲公司无需赔偿. .但是但是, ,在案例描述中说明在案例描述中说明, ,货物抵目的港后由承货物抵目的港后由承运人负责划分运人负责划分. .由此看来由此看来, ,在货物运输途中在货物运输途中, ,货物货物并没有特定化并没有特定化, ,不能证明不能证明5050件损失的货物属于乙件损失的货物属于乙公司的货物公司的货物. .因此因此, ,乙公司有权要求索赔乙公司有权要求索赔, ,卖方要卖方要承担相应责任承担相应责任. .2024/7/20136136- - 本资料来自本资料来自 - -FOB术语的风险转移问题术语的风险转移问题B5

188、B5 风险转移风险转移买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；切风险；自货物在指定的装运港越过船舷时起；及自货物在指定的装运港越过船舷时起；及由于买方未按照由于买方未按照B7B7规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照B7B7通知的通知的时间提早停止装货，则时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货自约定的交货日期或交货期限届满之日起期限届满之日起，但，但以该项货物已正式划归合同以该项货物已正式划归合同项下项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项，即清楚地划

189、出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。下之货物为限。 B7B7通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。2024/7/20137137- - 本资料来自本资料来自 - -FOB案例四案例四我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为FOBFOB上上海海, ,合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为20012001年年3-43-4月月份份, ,可是到了可

190、是到了4 4月月3030日日, ,买方指派的船只还买方指派的船只还未到达上海港未到达上海港, ,问问: :1 1 货物在货物在5 5月月2 2日因仓库失火而全部损失日因仓库失火而全部损失. .发发生灭失的风险应由谁负责生灭失的风险应由谁负责 2 2 船于船于5 5月月2 2日到达并装运日到达并装运, ,由此为保存货物由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担而发生的额外费用由谁负担 分析分析: :1 1 买方买方. .如该货物已划归合同项下如该货物已划归合同项下, ,则由买方负担则由买方负担2 2 买方买方. .2024/7/20138138- - 本资料来自本资料来自 - -FOB案例五案例五

191、 我某公司每公吨我某公司每公吨242242美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York进口进口200200公吨钢材公吨钢材. .我方如期开出信用证我方如期开出信用证, ,但美但美商来电要求增加信用证金额至商来电要求增加信用证金额至5000050000美元美元, ,不然不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇有关出口捐税及签证费应由我另行电汇. .美方美方此举是否合理此举是否合理 分析分析: :不一定不一定. .关键在于该合同是遵循关键在于该合同是遵循20002000通则通则还是还是19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本. .如果遵

192、循如果遵循20002000通则通则, ,则由出口方负责出口清关则由出口方负责出口清关, ,美方美方要求不合理要求不合理. .如果遵循如果遵循19411941年美国对外贸易定年美国对外贸易定义修订本义修订本, ,则卖方要求合理则卖方要求合理,FOB Vessel ,FOB Vessel 术语要求由进口方负责货物出口清关术语要求由进口方负责货物出口清关. .2024/7/20139139- - 本资料来自本资料来自 - -CIF案例一案例一按按CIFCIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，后，取得包括提单在内的全套装

193、运单据。但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方闻装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？如何处理？为什么？买方无权拒收单据拒付货款，因为在买方无权拒收单据拒付货款，因为在CIFCIF条件下，只要条件下，只要卖方如期向买方提交了符合要求的全套单据，即使货物卖方如期向买方提交了符合要求的全套单据，即使货物在装船后或在运输途中发生意外，买方也必须履行付款在装船后或在运输途中发生意外，买方也必须履行付款的义务。所以卖方可以把保险单给买方，让买方去追保的义务。所以卖方可以把保险单给买方，让买方去追保险

194、公司索赔。如果经过双方商洽，买方还是拒收单据拒险公司索赔。如果经过双方商洽，买方还是拒收单据拒付货款，卖方可以用法律来维护自己的利益。付货款，卖方可以用法律来维护自己的利益。2024/7/20140140- - 本资料来自本资料来自 - -CIF术语风险转移术语风险转移B5风险转移风险转移买方必须承当按照买方必须承当按照A4规定交货时起货规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。物灭失或损坏的一切风险。如买方未能按照如买方未能按照B7规定给予卖方通知，规定给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切届满之日起，承担货物

195、灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。下之货物为限。B7B7通知卖方通知卖方一旦买方有权决定发送货物一旦买方有权决定发送货物的时间和的时间和/ /或目的地，买方或目的地，买方必须就此给予卖方充分通知。必须就此给予卖方充分通知。2024/7/20141141- - 本资料来自本资料来自 - -CIF案例二案例二在在在在8080年代，有一出口商同国外买方达成一年代，有一出口商同国外买方达成一年代，有一出口商同国外买方达成一年代，有一出口商同国外买方达成一交易

196、，合同约定的价格条件为交易，合同约定的价格条件为交易，合同约定的价格条件为交易，合同约定的价格条件为CIFCIF，当时正值，当时正值，当时正值，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔保时没有

197、加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？2024/7/20142142- - 本资料来自本资料来自 - -CIF术语办理保险的责任术语办理保险的责任CIFA3CIFA3运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同b b）保险合同）保险合同）保险合同）保险合同卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保

198、险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时

199、，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的款中的款中的款中的最低保险险别投保最低保险险别投保最低保险险别投保最低保险险别投保。保险期限应按照。保险期限应按照。保险期限应按照。保险期限应按照B5B5B5B5和和和和B4B4B4B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方

200、要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加10%10%10%10%（即（即（即（即110%110%110%110%），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。2024/7/20143143- - 本资料来自本资料来自 - -CIF案例三案例三20032

201、003年年1 1月份我国某一进口商与东南亚某国以月份我国某一进口商与东南亚某国以CIFCIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否

202、合理？拒付货款。请问我方的要求是否合理？2024/7/20144144- - 本资料来自本资料来自 - -CIF案例四案例四我国某公司与韩国某公司签定了一份我国某公司与韩国某公司签定了一份CIFCIF合合同，进口电子零部件。合同订立后，韩同，进口电子零部件。合同订立后，韩国公司按时发货。我公司收到货物后，国公司按时发货。我公司收到货物后，经检验发现，货物外包装破裂，货物严经检验发现，货物外包装破裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明，证明重受损。韩国公司出具离岸证明，证明货物损失发生在运输途中。对于该批货货物损失发生在运输途中。对于该批货物的运输风险双方均未投保。物的运输风险双方均未投保。

203、问题：上述风险损失由谁承担？问题：上述风险损失由谁承担？ 评析：在评析：在CIFCIF术语中，货物在装运港越过船舷之术语中，货物在装运港越过船舷之后的风险由买方承担。本案中，货物外包装破后的风险由买方承担。本案中，货物外包装破裂的损失发生在运输途中，该风险属于货物在裂的损失发生在运输途中，该风险属于货物在装运港越过船舷之后的风险，因此，应该由买装运港越过船舷之后的风险，因此，应该由买方承担。但是，卖方韩国公司负有按照方承担。但是，卖方韩国公司负有按照国际国际贸易贸易术语解释通则术语解释通则规定，投保货物在海运中规定，投保货物在海运中的风险的责任，但事实上，卖方违反了该规定，的风险的责任，但事实

204、上，卖方违反了该规定，没有投保，使得买方不能取得保险单据，进而没有投保，使得买方不能取得保险单据，进而不能就上述损失向保险公司索赔，因此，货物不能就上述损失向保险公司索赔，因此，货物外包装破裂风险不由买方承担，应由卖方韩国外包装破裂风险不由买方承担，应由卖方韩国国内公司承担。国内公司承担。2024/7/20145145- - 本资料来自本资料来自 - -CIF案例五案例五某公司按某公司按CIF London CIF London 向英国出口一批季节向英国出口一批季节性较强的货物性较强的货物, ,双方在合同中规定双方在合同中规定: :买方买方必须于必须于9 9月底前将信用证开到月底前将信用证开

205、到, ,卖方保证卖方保证运货轮船不得迟于运货轮船不得迟于1212月月2 2日驶抵目的港日驶抵目的港. .如货轮迟于如货轮迟于1212月月2 2日驶抵目的港日驶抵目的港, ,买方有买方有权取消合同权取消合同. .如货款已收如货款已收, ,卖方必须将货卖方必须将货款退还买方款退还买方, ,如此签约是否正确如此签约是否正确 分析分析: :不正确不正确CIFCIF合同属于装运合同合同属于装运合同, ,货物风险和费用的货物风险和费用的划分点在转运港船舷划分点在转运港船舷. .卖方负责货物越过卖方负责货物越过装运港船舷以前的风险和费用装运港船舷以前的风险和费用, ,而买方负而买方负责货物越过装运港船舷以后

206、的风险和费用责货物越过装运港船舷以后的风险和费用. .合同中要求卖方负责货物于合同中要求卖方负责货物于1212月月2 2日货轮日货轮驶抵目的港驶抵目的港, ,延长卖方责任至目的港延长卖方责任至目的港, ,有违有违CIFCIF术语的责任划分术语的责任划分, ,对卖方不利对卖方不利. .2024/7/20146146- - 本资料来自本资料来自 - -CFR案例一案例一德国某公司与我国某公司签订一份德国某公司与我国某公司签订一份CFRCFR合同，由合同，由德国公司向我国公司出口化工原料。合同规定：德国公司向我国公司出口化工原料。合同规定：德国公司在德国公司在20052005年年4 4月交货。德国

207、公司按合同月交货。德国公司按合同规定时间交货后，载货船于当天起航驶往目的规定时间交货后，载货船于当天起航驶往目的港青岛。港青岛。5 5月月1010日，德国公司向我公司发出传日，德国公司向我公司发出传真，通知货已装船。我公司于当天向保险公司真，通知货已装船。我公司于当天向保险公司投保。但货到目的港后，经我公司检验发现，投保。但货到目的港后，经我公司检验发现，货物于货物于5 5月月8 8日在海上运输途中已经发生损失。日在海上运输途中已经发生损失。 问题：上述期间发生的损失由哪一方承担？问题：上述期间发生的损失由哪一方承担？ 评析：在评析：在CFRCFR术语中，卖方负有在货物装船后给与买术语中，卖方

208、负有在货物装船后给与买方货物已装船的充分通知。该义务直接关系到买方能方货物已装船的充分通知。该义务直接关系到买方能否及时就运输的货物投保海上运输保险。如果卖方怠否及时就运输的货物投保海上运输保险。如果卖方怠于通知，使得买方未能及时投保，由此造成的损失应于通知，使得买方未能及时投保，由此造成的损失应该由卖方承担。本案即属此种情况。德国一方在该由卖方承担。本案即属此种情况。德国一方在4 4月月即已经将货物装船，本应该在即已经将货物装船，本应该在4 4月份就向买方发出装月份就向买方发出装船通知，而实际情况是，到船通知，而实际情况是，到5 5月月1010日才发出装船通知，日才发出装船通知，造成买方不能

209、对货物在装船后至造成买方不能对货物在装船后至5 5月月9 9日期间可能发生日期间可能发生的风险进行投保，即造成买方投保的延误，该风险损的风险进行投保，即造成买方投保的延误，该风险损失只能由卖方德国公司承担。在失只能由卖方德国公司承担。在CIFCIF、FOBFOB贸易术语中，贸易术语中，卖方承担同样的责任卖方承担同样的责任 CFR CFR CFR CFR在在在在INCOTERMS1980INCOTERMS1980INCOTERMS1980INCOTERMS1980和以前版本中和以前版本中和以前版本中和以前版本中为为为为C&FC&FC&FC&F. . . .2024/7/20147147- - 本

210、资料来自本资料来自 - -CFR案例二案例二中国中国A A公司（买方）与澳大利亚公司（买方）与澳大利亚B B公司（卖方）订立了公司（卖方）订立了50005000公斤羊毛的买卖合同，单价为公斤羊毛的买卖合同，单价为314314美元美元KGKG，CFRCFR张家港，信用证付款，装运期为当年张家港，信用证付款，装运期为当年6 6月，我公司于月，我公司于5 5月月3I3I日开出信用证。日开出信用证。7 7月月9 9日卖方传真我方称，货已装日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为船，但要在香港转船，香港的船名为SafetySafety，预计到，预计到达张家港的时间为达张家港的时间为8

211、8月月1010日。日。但直到但直到8 8月月1818日日SafetySafety轮才到港，我方去办理提货手续轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在才发现合同项下的货物已在7 7月月2020日由另一条船运抵张日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币收滞报金人民币1600016000元。我方向出口方提出索赔元。我方向出口方提出索赔 案例分析案例分析 在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖在船名船期通知错误这

212、一问题上，责任在卖方是不容置疑的。方是不容置疑的。 因为根据因为根据CFR A7CFR A7的规定，卖方有义务将转船的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。落甚至支付滞报金之类的额外费用。 故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。2024/7/20148148- - 本资料来自本资料来自 - -FOB、CFR

213、、CIF相同：相同：相同：相同：交货都在出口国的装运港交货都在出口国的装运港交货都在出口国的装运港交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同不同不同不同装上船后装上船后装上船后装上船后风险风险风险风险手续手续手续手续费用费用费用费用订舱订舱订舱订舱保险保险保险保险运费运费运费运费保费保费保费保费FOBFOBFOBFOB买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方

214、买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CFRCFRCFRCFR买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方CIFCIFCIFCIF买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方2024/7/20149149- - 本资料来自本资料来自 - -三者价格的构成三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=成本成本+国内费用国内费用+净利润净利润2024/7/20150150- - 本资料来自本资料来自 - -FCA导入案例导入案例我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于

215、20002000年年2 2月向日本出口月向日本出口3030吨甘吨甘草膏，每吨草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2 2月月2525日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在天津设有办事处，于是在2 2月上旬便将货物运到天月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，津存仓后的第二天，仓

216、库午夜着火，抢救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发司总部并要求尽快补发3030吨。否则无法按期装船。吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长用证的效期和装运期各延长1515天。天。 案例分析案例分析 ：该出口公司所在地正处在铁路交：该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运

217、。假如当初采用箱托运。假如当初采用FCAFCA（该市名称）对外成（该市名称）对外成交，出口公司在当地将交，出口公司在当地将12001200箱交中转站或自装箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。2024/7/20151151-

218、- 本资料来自本资料来自 - -我方出口手表到印度，按我方出口手表到印度，按FCA Shanghai FCA Shanghai AirportAirport签约。交货期签约。交货期8 8月。出口企业月。出口企业8 8月月3131日将该手表运到上海虹桥机场并由航日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。印度发出装运通知。9 9月月2 2日手表抵达孟日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买交孟买XXXX银行。该银行即通知印商提货、银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟

219、交货为由拒绝。付款，但印商以延迟交货为由拒绝。 FCA案例二 案例分析案例分析:FCA(FREE CARRIER)“:FCA(FREE CARRIER)“货交承运人货交承运人（指定地点）指定地点）”是指卖方只要将货物在指是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要

220、卖公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（方在约定的时间内（8 8月月3131日前，包括日前，包括8 8月月3131日）日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立。付费，所谓的延迟交货不成立。 2024/7/20152152- - 本资料来自本资料来自 - -CIP导入案例-CIF缺陷案例一20002000年年5 5月月, ,美国某贸易公司美国某贸易公司( (以下简称进口方以下简称进口方) )与我国江与我国江西某进出口公司西某进出口公司( (以下简称出口方以下简称出口方) )签订合同购买一批签订合同购买一批

221、日用瓷具日用瓷具, ,价格条件为价格条件为CIF LOS-ANGELES,CIF LOS-ANGELES,支付条件为不支付条件为不可撤销的跟单信用证可撤销的跟单信用证, ,出口方需要提供己装船提单等有出口方需要提供己装船提单等有效单证效单证. .出口方随后与宁波某运输公司出口方随后与宁波某运输公司( (以下简称承运以下简称承运人人) )签订运输合同签订运输合同.8.8月初出口方将货物备妥月初出口方将货物备妥, ,装上承运装上承运人派来的货车人派来的货车. .途中由于驾驶员的过失发生了车祸途中由于驾驶员的过失发生了车祸, ,耽耽误了时间误了时间, ,错过了信用证规定的装船日期错过了信用证规定的装

222、船日期. .得到发生车得到发生车祸的通知后祸的通知后, ,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月的有效期和装船期延展半个月, ,并本着诚信原则告知进并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损口方两箱瓷具可能受损. .美国进口方回电称同意延期美国进口方回电称同意延期, ,但要求货价应降但要求货价应降5%.5%.我出口方回电据理力争我出口方回电据理力争, ,同意受震荡的两箱瓷具降价同意受震荡的两箱瓷具降价1%,1%,但认为其余货物并未损但认为其余货物并未损坏坏, ,不能降价不能降价. .但进口方坚持要求全部降价但进口方坚持要求全部降价. .

223、最终我出口最终我出口方还是做出让步方还是做出让步, ,受震荡的两箱降价受震荡的两箱降价2.5%,2.5%,其余降价其余降价1.5%,1.5%,为此受到货价为此受到货价, ,利息等有关损失共计达利息等有关损失共计达1515万美元万美元. . 事后事后, ,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔赔. .对此对此, ,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失的损失; ;利息损失只赔利息损失只赔50%,50%,理由是自己只承担一部分责理由是自己只承担一部分责任任, ,主要是由于出口方修改单证耽误时间主要是由于

224、出口方修改单证耽误时间; ;但对于货价损但对于货价损失不予理赔失不予理赔, ,认为这是由于出口方单方面与进口方的协认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致定所致, ,与己无关与己无关. .出口方却认为货物降价及利息损失的出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失根本原因都在于承运人的过失, ,坚持要求其全部赔偿坚持要求其全部赔偿.3.3个月后经多方协商个月后经多方协商, ,承运人最终赔偿各方面损失共计承运人最终赔偿各方面损失共计5.55.5万美元万美元. .出口方实际损失出口方实际损失9.59.5万美元万美元. . 2024/7/20153153- - 本资料来自本资料来自

225、 - - 案例分析案例分析 在案例充分表明了在案例充分表明了CIFCIF术语的缺陷。在采用术语的缺陷。在采用CIFCIF术语订立贸术语订立贸易合同时，出口方同时以托运人的身份与运输公司即承易合同时，出口方同时以托运人的身份与运输公司即承运人签订运输合同。在出口方向承运人交付货物，完成运人签订运输合同。在出口方向承运人交付货物，完成运输合同项下的交货义务后，并不意味着他已经完成了运输合同项下的交货义务后，并不意味着他已经完成了贸易合同项下的交货义务。出口方仍要承担货物越过船贸易合同项下的交货义务。出口方仍要承担货物越过船舷前的一切风险和损失。而在货物交由承运人掌管后，舷前的一切风险和损失。而在货

226、物交由承运人掌管后，托运人（出口方）已经丧失了对货物的实际控制权。承托运人（出口方）已经丧失了对货物的实际控制权。承运人对货物的保管、配载、装运等都由其自行操作，托运人对货物的保管、配载、装运等都由其自行操作，托运人只是对此进行监督。运人只是对此进行监督。出口方在其已经丧失了对货物出口方在其已经丧失了对货物的实际控制权的情况下继续承当责任和风险。的实际控制权的情况下继续承当责任和风险。因从内陆因从内陆地区经陆路运输到装运港口越过船舷，中间要经过一段地区经陆路运输到装运港口越过船舷，中间要经过一段很长的时间，无法预料会发生什么意外。即使依据运输很长的时间，无法预料会发生什么意外。即使依据运输合同

227、可再向承运人索赔，但是因涉及诉讼的费用、时间合同可再向承运人索赔，但是因涉及诉讼的费用、时间耗费等，出口方很可能得不偿失。耗费等，出口方很可能得不偿失。2024/7/20154154- - 本资料来自本资料来自 - -瑞士瑞士 SKGSKG公司（卖方）和中国黄山贸易公司（买方）以公司（卖方）和中国黄山贸易公司（买方）以CIFCIF签定了一笔钢材的买卖合同，支付条件为信用证，交货期为签定了一笔钢材的买卖合同，支付条件为信用证，交货期为19931993年年7 7月月2020日。我公司及时向对方开出信用证，日。我公司及时向对方开出信用证，SKGSKG公司也公司也在在7 7月月2020日之前按照合同

228、规定的装运条件出运。此后不久日之前按照合同规定的装运条件出运。此后不久SKGSKG公司以传真通知我公司：公司以传真通知我公司：“装运给贵公司的钢材是与另外发装运给贵公司的钢材是与另外发给厦门的钢材一起装在一条船上的。给厦门的钢材一起装在一条船上的。”我公司收到传真后，我公司收到传真后，立即通知立即通知SKGSKG公司，这条船应在黄埔港卸完我们的货后再驶公司，这条船应在黄埔港卸完我们的货后再驶往厦门。往厦门。SKGSKG公司复传真说，该船将先靠黄埔港。不料，该公司复传真说，该船将先靠黄埔港。不料，该船实际上并没有先靠黄埔港，却先靠了厦门港，并且在那里船实际上并没有先靠黄埔港，却先靠了厦门港，并且

229、在那里停留了差不多停留了差不多1 1个月后，才驶往黄埔港。在此期间，人民币个月后，才驶往黄埔港。在此期间，人民币与美元的兑换比率已有很大变动，我公司需付出更多的人民与美元的兑换比率已有很大变动，我公司需付出更多的人民币才能兑换足够支付这批钢材所需的美元。币才能兑换足够支付这批钢材所需的美元。CIF缺陷案例二2024/7/20155155- - 本资料来自本资料来自 - -其结果使得我公司不但得不到预期利润其结果使得我公司不但得不到预期利润8 8万美元，而且万美元，而且还要赔还要赔2 2万美元，共损失万美元，共损失1010万美元。于是我公司在对方万美元。于是我公司在对方货迟迟不到的情况下，以货

230、迟迟不到的情况下，以SKGSKG公司单据与信用证不符为公司单据与信用证不符为由通知了银行拒付货款。拒收货物。由于我们的拒收，由通知了银行拒付货款。拒收货物。由于我们的拒收，直接导致直接导致SKGSKG公司所派的船不能按时卸货，对方不得不公司所派的船不能按时卸货，对方不得不支付滞期费支付滞期费4 4万美元，并将货卖与另一买主。万美元，并将货卖与另一买主。SKGSKG公司认公司认为为CIFCIF合同下，作为卖方，其已经在合同规定的期限内，合同下，作为卖方，其已经在合同规定的期限内，在装运港把货物装上船，即他已经完成了交货义务。至在装运港把货物装上船，即他已经完成了交货义务。至于货物何时抵达目地港，

231、并非于货物何时抵达目地港，并非SKGSKG公司所能控制，系船公司所能控制，系船方所为。因此，他们认为我访没有理由拒收货物，并要方所为。因此，他们认为我访没有理由拒收货物，并要求我方赔偿其滞期费损失。我方以对方违约在先为由而求我方赔偿其滞期费损失。我方以对方违约在先为由而拒赔。于是拒赔。于是SKGSKG公司将争议提交中国国际贸易仲裁委员公司将争议提交中国国际贸易仲裁委员会进行仲裁。会进行仲裁。2024/7/20156156- - 本资料来自本资料来自 - -仲裁庭经合议，裁决如下：仲裁庭经合议，裁决如下：1.1.申诉人在合同规定的期限内，将合同货物装上船，并向议申诉人在合同规定的期限内，将合同

232、货物装上船，并向议付行提交了装运单据。为此，申诉人已经完成了交货义务。付行提交了装运单据。为此，申诉人已经完成了交货义务。2.2.根据国际贸易习惯，发货人没有义务，也无法保证载货船根据国际贸易习惯，发货人没有义务，也无法保证载货船舶何时抵达何港或先靠何港。除非发货人作了明确的承诺，舶何时抵达何港或先靠何港。除非发货人作了明确的承诺，它不应对此承担责任。本案发货人它不应对此承担责任。本案发货人SKGSKG公司告诉收货人黄山公司告诉收货人黄山公司载货船舶将先靠黄埔港并不构成发货人的正式承诺。因公司载货船舶将先靠黄埔港并不构成发货人的正式承诺。因此，它对载货船舶先靠厦门港这一事实不应承担责任。此，它

233、对载货船舶先靠厦门港这一事实不应承担责任。3.3.被诉人以人民币与美元的兑换率发生变动为由拒收货物，被诉人以人民币与美元的兑换率发生变动为由拒收货物，违反国际贸易习惯。货币兑换率变动的风险应由被诉人承担违反国际贸易习惯。货币兑换率变动的风险应由被诉人承担4.4.根据上诉事实和理由，仲裁庭决定被诉人应赔偿申诉人根据上诉事实和理由，仲裁庭决定被诉人应赔偿申诉人4 4万美元滞期费损失和利息，被诉人的反诉相应驳回。万美元滞期费损失和利息，被诉人的反诉相应驳回。本案仲裁费本案仲裁费20002000美元，应由被诉人承担。美元，应由被诉人承担。2024/7/20157157- - 本资料来自本资料来自 -

234、 -两组术语比较两组术语比较-课本课本49面面FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP运输方式运输方式运输方式运输方式水上运输水上运输水上运输水上运输各种运输各种运输各种运输各种运输交货和风险转交货和风险转交货和风险转交货和风险转移的地点移的地点移的地点移的地点越过船舷越过船舷越过船舷越过船舷货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装卸费用负担装卸费用负担装卸费用负担装卸费用负担通过术语变形明确通过术语变形明确通过术语变形明确通过术语变形明确在运费中已明确在运费中已明确在运费中已明确在运费中已明确运输单据运输单据运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提

235、单已装船清洁提单已装船清洁提单海运单、内河运单、海运单、内河运单、海运单、内河运单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、铁路运单、公路运单、铁路运单、公路运单、铁路运单、公路运单、航空运单、多式运输航空运单、多式运输航空运单、多式运输航空运单、多式运输单据单据单据单据2024/7/20158158- - 本资料来自本资料来自 - -两组贸易术语关系图两组贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内内河运输河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+CCPT+ICIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人2024/

236、7/20159159- - 本资料来自本资料来自 - - 工厂工厂仓库仓库 敞车敞车机场机场集装箱集装箱码头码头码头码头火车站火车站堆场堆场 CYCY汽车站汽车站出口国出口国出口国出口国进口国进口国进口国进口国 FCAFCACPTCPTCIPCIP* *FOBFOB*CFRCFRDDUDDU*FAS*FAS*CIFCIF*DES*DEQDDP*DES*DEQDDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境关境关境2024/7/20160160- - 本资料来自本资料来自 - -贸易术语的选择贸易术语的选择买卖双方的市场优势买卖双方的市场优势：若是卖方

237、市场，卖方可选：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的择对其较有利的EXW,FAS或或FOB条件。条件。当事人的能力当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可条件；相应地，能力强的卖方可采用采用DDP。运输方式运输方式：课本：课本43面表面表3-1。货物的种类货物的种类：若成交的是一般货物，多数以定期：若成交的是一般货物，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用租船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CPT或或CIP，由卖方在出口地负责

238、安排运输事宜。若，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用运输，采用FOB或或FAS等由买方洽订运输。等由买方洽订运输。2024/7/20161161- - 本资料来自本资料来自 - -贸易术语的选择贸易术语的选择法则限制：法则限制：法则限制：法则限制：有些国家规定以有些国家规定以有些国家规定以有些国家规定以CFRCFR或或或或CIFCIF条件出口，条件出口，条件出口，条件出口，指定本国船公司运输及指定本国船公司运输及指定本国船公司运输及指定本国船公司运输及/ /和保险公司投保。和保险公司投保。和保险公司投保

239、。和保险公司投保。运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险有些出口商和船公司或保险有些出口商和船公司或保险有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，或运公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，或运公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，或运公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，或运费及保费有下降趋势，则可选择由卖方安排运输费及保费有下降趋势，则可选择由卖方安排运输费及保费有下降趋势，则可选择由卖方安排运输费及保费有下降趋势，则可选择由卖方安排运输和和和和/ /或保险或保险或保险或保险交易习惯：交易习惯：交易习惯：交易习惯：

240、日本人习惯用日本人习惯用日本人习惯用日本人习惯用FOBFOB，中东人习惯用，中东人习惯用，中东人习惯用，中东人习惯用CFRCFR。关税制度：关税制度：关税制度：关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征若买卖双方国家对进口货物采取免征若买卖双方国家对进口货物采取免征若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用收关税措施，可采用收关税措施，可采用收关税措施，可采用DDUDDU。2024/7/20162162- - 本资料来自本资料来自 - -不同交货条件下的风险及防范不同交货条件下的风险及防范l根据国际商会根据国际商会9090年代末对年代末对4040多个国家的调查统计，按多个国家的调查统

241、计，按使用的频繁程度，使用的频繁程度，FOBFOB排在第一位。在我国，主要是排在第一位。在我国，主要是FOBFOB、CIFCIF和和CFRCFR这三种。这三种。l贸易术语只是用以确定货物在交接过程中损坏或灭失贸易术语只是用以确定货物在交接过程中损坏或灭失的后果由卖方还是买方承担的问题，并不泛指所有的风的后果由卖方还是买方承担的问题，并不泛指所有的风险，特别是收汇的风险。所以，选择贸易术语应险，特别是收汇的风险。所以，选择贸易术语应与支付与支付方式结合考虑方式结合考虑。如采用托收的收款方式，尽量避免采用。如采用托收的收款方式，尽量避免采用FOBFOB或或CFRCFR术语。因为这两种术语下，按照合

242、同的规定，术语。因为这两种术语下，按照合同的规定，货运保险由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对货运保险由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，买方拒绝接收货物，就有可能不办保险，这买方不利，买方拒绝接收货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。如不得已样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。2024/7/20163163- - 本资料来自本资料来自 - -选择贸易术语应注意的问题。选择贸易术语应注意的问题。l对于对于FOBFOB条件下，买方指定境外货代

243、的情况应慎重考虑是条件下，买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。否接受。要考虑到买方与货代勾结。要考虑到买方与货代勾结。l采用信用证支付时，应注意对托运人的规定，特别是采用信用证支付时，应注意对托运人的规定，特别是FOBFOB条件下，买方在信用证中要求卖方提交的提单要以买方条件下，买方在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人，这会给卖方带来收汇的风险。如卖方在结作为托运人，这会给卖方带来收汇的风险。如卖方在结汇时因单证不符被银行拒付。汇时因单证不符被银行拒付。 而货物在运输途中，买方而货物在运输途中，买方会以提单的托运人的名义指示承运人将货物交给他指定会以提单的托运人的名义指示承运人

244、将货物交给他指定的收货人。这样一来，卖方虽控制着作为物权凭证的提的收货人。这样一来，卖方虽控制着作为物权凭证的提单，然而货物却已被买方指定的收货人提走。卖方向法单，然而货物却已被买方指定的收货人提走。卖方向法院起诉承运人无单放货，被法院以无权起诉为由予以驳院起诉承运人无单放货，被法院以无权起诉为由予以驳回。回。所以，从安全起见，还是以卖方作为托运人为好。所以，从安全起见，还是以卖方作为托运人为好。2024/7/20164164- - 本资料来自本资料来自 - -不注意自己供货能力的后果不注意自己供货能力的后果中国某进出口公司与某国某公司签订了中国某进出口公司与某国某公司签订了中国某进出口公司

245、与某国某公司签订了中国某进出口公司与某国某公司签订了1 1 1 1亿条沙包袋出亿条沙包袋出亿条沙包袋出亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成立后的口合同，交货期限为合同成立后的口合同，交货期限为合同成立后的口合同，交货期限为合同成立后的3 3 3 3个月内，价格条款个月内，价格条款个月内，价格条款个月内，价格条款为为为为1 1 1 1美元美元美元美元CIFCIFCIFCIF香港，违约金条款为：如合同一方在合同履香港，违约金条款为：如合同一方在合同履香港，违约金条款为：如合同一方在合同履香港，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付行期内未能履行合同规定的义

246、务，则必须向另一方支付行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价合同总价合同总价合同总价3 3 3 35 5 5 5的违约金。中方公司急于扩大出口，赚的违约金。中方公司急于扩大出口，赚的违约金。中方公司急于扩大出口，赚的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上中方公能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上中方

247、公能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上中方公能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上中方公司并无在司并无在司并无在司并无在3 3 3 3个月内加工个月内加工个月内加工个月内加工1 1 1 1亿条该类沙包袋的能力。合同期亿条该类沙包袋的能力。合同期亿条该类沙包袋的能力。合同期亿条该类沙包袋的能力。合同期满，能够向外方交付的沙包袋数量距满，能够向外方交付的沙包袋数量距满，能够向外方交付的沙包袋数量距满，能够向外方交付的沙包袋数量距1 1 1 1亿条还相差很远。亿条还相差很远。亿条还相差很远。亿条还相差很远。中方无奈，只有将已有的沙包袋向外方交付并与之交涉中方无奈，只有将已有的沙包袋向外方交

248、付并与之交涉中方无奈，只有将已有的沙包袋向外方交付并与之交涉中方无奈，只有将已有的沙包袋向外方交付并与之交涉合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金未果，最后中方某

249、进出口公司只得向对方支付违约金未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金300300300300多万美元，损失巨大。多万美元，损失巨大。多万美元，损失巨大。多万美元，损失巨大。2024/7/20165165- - 本资料来自本资料来自 - -1 1、采用、采用CFRCFR、CIFCIF术语时，如合同中没有明确卸货术语时，如合同中没有明确卸货 费用，该费用应由费用，该费用应由买方买方负担负担。2 2、FOBFOB合同中买方要求卖方提供合同中买方要求卖方提供“清洁已装船提清洁已装船提单单”， 其风险点是否有所变化？其风险点是否有所变化？ 3 3、9090版与版与20002000版关于版关于F

250、ASFAS和和DEQDEQ术语下办理清关手术语下办理清关手续和交纳关税的义务有何改变？（见表）续和交纳关税的义务有何改变？（见表）4 4、电子单据效力电子单据效力问题。问题。知识巩固知识巩固（延伸至船舱）（延伸至船舱）2024/7/20166166- - 本资料来自本资料来自 - -FAS和和DEQ术语清关与交税义务的变化术语清关与交税义务的变化版本版本 FAS装运港船边交货装运港船边交货 DEQ目的港码头交货目的港码头交货1990版版买方办理货物出口买方办理货物出口清关清关卖方办理货物进口卖方办理货物进口清关清关2000版版卖方办理货物出口卖方办理货物出口清关清关买方办理货物进口买方办理货

251、物进口清关清关2024/7/20167167- - 本资料来自本资料来自 - -根据根据2000年通则，不论采用何种年通则，不论采用何种术语，如果买卖双方约定采用电子通信，术语，如果买卖双方约定采用电子通信，则商业发票、交货证明、运输单据和报关则商业发票、交货证明、运输单据和报关单据等所有的单据，均可被具有同等效力单据等所有的单据，均可被具有同等效力的电子数据交换（的电子数据交换（EDI）信息所替代。）信息所替代。电子单据效力问题电子单据效力问题2024/7/20168168- - 本资料来自本资料来自 - -M1W1M0W0（3）价格调整条款Theabovebasicpricewillb

252、eadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe(organization)asofMay2008.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b+c)调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发

253、价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数2024/7/20169169- - 本资料来自本资料来自 - -价格调整条款例题在一份成套机械设备的进出口合同中,买卖双方商定的初步价格为200万美元.双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整,买方按调整后的价格支付货款.双方在合同中约定:原材料在价格中的比重为50%,工资在价格中的比重为30%,管理费和利润在价格中的比重为20%.签订合同时约定的基期物价及工资指数均为100,交货时物价指数上升到110,工资指数上升到112.试问:该笔交易调整后的价格应为多少 P=P.(

254、A+BM /M.+CW /W.)P=P.(A+BM /M.+CW /W.)=200(20%+50%110 /100+ 30%112 =200(20%+50%110 /100+ 30%112 /100)=217.2(/100)=217.2(万美元万美元) )所以所以, ,该笔交易调整后的价格为该笔交易调整后的价格为217.2217.2万美元万美元, ,比签约时所定价格增加了比签约时所定价格增加了17.217.2万美元万美元. .2024/7/20170170- - 本资料来自本资料来自 - -佣金和折扣的表示方法一、佣金一、佣金US$ 500 Per M/T CIFC 3% New York.

255、 US$ 500 Per M/T CIFC 3% New York. 每公吨每公吨500500美元美元CIFCIF纽约含纽约含3%3%佣金。佣金。USD15 per M/T for commission USD15 per M/T for commission 每公吨佣金每公吨佣金1515美元美元二、折扣二、折扣USD120 per M/T CIFD 1% LondonUSD120 per M/T CIFD 1% LondonUSD120 Per M/T CIF London including 1% discountUSD120 Per M/T CIF London including 1%

256、 discount（每公吨（每公吨120120美元美元CIFCIF伦敦包括伦敦包括1%1%折扣）折扣）2024/7/20171171- - 本资料来自本资料来自 - -佣金计算-P66/7?P66/7?我出口某商品一批，原报价每公吨我出口某商品一批，原报价每公吨250250美元美元CIFC2CIFC2鹿特丹，国外客户要求增加佣金鹿特丹，国外客户要求增加佣金二个百分点，我改报价应为多少？二个百分点，我改报价应为多少？解：（解：（1 1）CIFCIF净价净价=CIFC2%x=CIFC2%x（1- 2%1- 2%） =250x98%=245=250x98%=245 （2 2）CIFC4%=245/

257、CIFC4%=245/（1-4%1-4%）=255.21=255.21美元美元2024/7/20172172- - 本资料来自本资料来自 - -佣金案例某公司按CIFC5%价对外成交一笔出口业务，总金额为100000美元，但来证金额为95000美元，并在特殊条款中注明5%oftheCIFvaluetobedeductedatnegotiationandremittedtousforpaymenttotheopener。后经办人又申请对外付出佣金（950005%）4750美元。该付佣是否正确？应如何调整？分析：这是属于重付佣金的情况。分析：这是属于重付佣金的情况。（1 1）在特殊条款中，开证人

258、（买方）已经预）在特殊条款中，开证人（买方）已经预先扣除了佣金，故对外不应再付。先扣除了佣金，故对外不应再付。（2 2）在对方来证时应要求开证人修改信用证，）在对方来证时应要求开证人修改信用证，信用证金额应为信用证金额应为1010万美元，不应预先扣除佣金，万美元，不应预先扣除佣金，货款收妥后再按（货款收妥后再按（1000005%1000005%）50005000美元支付美元支付佣金。佣金。2024/7/20173173- - 本资料来自本资料来自 - -成本核算-P66/3?3. 3. 答：进货成本答：进货成本=9.30x450x72=301320=9.30x450x72=301320元元

259、退税金额退税金额= =进货成本进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率）X X 出口退税率出口退税率 =301320/=301320/（1+17%1+17%）x9% =23178.461 x9% =23178.461 实际成本实际成本= =进货成本进货成本退税金额退税金额=301320-23178.461=278141.54=301320-23178.461=278141.54元元 费用总额：定额费用费用总额：定额费用=301320x16%=48211.20=301320x16%=48211.20元元海运费海运费=2800x8.30=23240=2800x8.30=23240元元 合计合计=

260、48211.20+23240=71451.20=48211.20+23240=71451.20元元 出口总成本出口总成本=278141.54+48211.20=326352.74=278141.54+48211.20=326352.74元元 2024/7/20174174- - 本资料来自本资料来自 - -P66/5?5 5答；退税金额进货成本（增值税率）退税率答；退税金额进货成本（增值税率）退税率 129.6129.6900900（）（） . .13%13% . .X13% =12959X13% =12959. .9999元元 2024/7/20175175- - 本资料来自本资料来自

261、- -p66/6？6 6答；答；（1 1）工厂供货价应由生产成本、利润、增值税额构成。）工厂供货价应由生产成本、利润、增值税额构成。 先求利润：先求利润：5500X8%=4405500X8%=440元元 增值税额增值税额= =货价货价X X增值税率增值税率= =（5500+4405500+440）X17%=1009X17%=10098 8元元供货价供货价=5500+440+1009=5500+440+10098=69498=69498 8元元/ /吨吨 （2 2）实际成本）实际成本= =进货成本进货成本退税金额退税金额 退税金额退税金额= =进货成本进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率）

262、X X退税率退税率 =6949 =69498/8/（1+17%1+17%）X9% =534.60X9% =534.60元元 实际成本实际成本=6949=69498534.60=6415.208534.60=6415.20元元/ /吨吨 贸易公司总实际成本是：贸易公司总实际成本是：6415.20X80=5132166415.20X80=513216元元 2024/7/20176176- - 本资料来自本资料来自 - - 出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元

263、，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。 出口商品成本核算实例出口商品成本核算实例117000+（11700010%）117000（1+17%）14%USD16570USD2160USD112114700USD14298= 8. 022= 8. 022 ( 14298 8.32 114700) 114700 ( 14298 8.32 114700) 114700 100%100% 3.71%3.71%出口盈亏率出口盈亏率健身椅换汇成本健身椅换汇成本2024/7/20177177- - 本资料来自本资料来自 -

264、-出口商品成本核算出口商品成本核算课本课本p66/3p66/3（4 4）- -（6 6）? ?出口总成本出口总成本=326352.74=326352.74元元 外汇净收入外汇净收入=CFR-F=1.5X450X72-2800=45800=CFR-F=1.5X450X72-2800=45800美元美元 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=45800x8.30=380140=45800x8.30=380140元元 利润利润= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本 =380140-326352.74= 53787.26=380140-326352.74= 53787.

265、26元元 该笔生意利润，即盈利额为该笔生意利润，即盈利额为53787.2653787.26元。元。2024/7/20178178- - 本资料来自本资料来自 - -p66/4、10? 1010答：外汇净收入答：外汇净收入=CIF-F-I=CIF-F-I =100000-100000X110%X1%-4000=94900=100000-100000X110%X1%-4000=94900美元美元 换汇成本换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 = 720000/94900=7= 720000/94900=7586586元元/ /美元美元 盈（亏）额盈（亏）额

266、= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口总成本出口总成本 =94900X8=94900X83-720000=676703-720000=67670元元 . .答；外汇净收入实际就是答；外汇净收入实际就是FOBFOB净价所得。净价所得。 净价净价= =含佣价含佣价X X（11佣金率）佣金率） =100X=100X（12%12%）=98=98美元美元/ /公吨公吨 外汇净收入外汇净收入=98X1000=98000=98X1000=98000美元美元 2024/7/20179179- - 本资料来自本资料来自 - -对外报价核算实例对外报价核算实例-p57-p57背景材料：吉信贸易

267、公司收到爱尔兰公司求购背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购60006000双牛双牛粒面革腰高粒面革腰高6 6英寸军靴（一个英寸军靴（一个4040英尺集装箱）的询盘，英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币经了解每双军靴的进货成本人民币9090元（含增值税元（含增值税17%17%），进货总价：），进货总价：90x6000=54000090x6000=540000元；元；出口包装费每出口包装费每双双3 3元，国内运杂费共计元，国内运杂费共计1200012000元，出口商检费元，出口商检费350350元，元，报关费报关费150150元，港区港杂费元，港区港杂费900900元，其它各种费

268、用共计元，其它各种费用共计15001500元。吉信公司向银行贷款的年利率为元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%8%，预计垫，预计垫款两个月，银行手续费率为款两个月，银行手续费率为0 05%5%（按成交价计），（按成交价计），出出口军靴的退税率为口军靴的退税率为14%14%，海运费：大连，海运费：大连都柏林，一都柏林，一个个4040英尺集装箱的包箱费率是英尺集装箱的包箱费率是38003800美元，客户要求按美元，客户要求按成交价的成交价的110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为0 085%85%，并包括，并包括3%3%佣佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的金。若吉信公司的预期利润为成交额

269、的10%10%，人民币对，人民币对美元的汇率为美元的汇率为8 82525：1 1，试报每双军靴的，试报每双军靴的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。 2024/7/20180180- - 本资料来自本资料来自 - -1FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润；CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。2核算成本实际成本=进货成本退税金额退税金额=进货成本（1+增值税率）x退税率=9090（1+17%）?14%=792308元/双2024/7/20181181- - 本资料来自本资料来自

270、 - -3核算费用核算费用（1）国内费用）国内费用=包装费包装费+（运杂费（运杂费+商检费商检费+报关费报关费+港区港杂费港区港杂费+其它费用）其它费用）+进货总价进货总价贷款利率贷款利率/12贷款贷款月份月份=36000+（12000+350+150+900+1500）+5400008%/122=18000+14900+7200=40100元。元。单位货物所摊费用单位货物所摊费用=40100元元/6000双双=66833元元/双双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）（注：贷款利息通常以进货成本为基础）（2）银行手续费）银行手续费=报价报价05%（3）客户佣金）客户佣金=报价报价3%（4）出口

271、运费）出口运费=38006000825=52247元元/双双（5）出口保险费）出口保险费=报价报价110%085%2024/7/20182182- - 本资料来自本资料来自 - -4 4核算利润（利润核算利润（利润= =报价报价10%10%）5 5三种贸易术语报价核算过程三种贸易术语报价核算过程 （1 1）FOBC3FOBC3报价的核算：报价的核算： FOBC3FOBC3报价报价= =实际成本实际成本+ +国内运费国内运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行银行手续费手续费+ +预期利润预期利润=79=792308+62308+66833+FOBC36833+FOBC3报价报价3%+FOBC33

272、%+FOBC3报价报价005%+FOBC35%+FOBC3报价报价10%10%FOBC3FOBC3报价报价=85.9141/(113.5%)=99.3227=85.9141/(113.5%)=99.3227元元折成美元：折成美元：FOBC3=99.32278.25=12.04FOBC3=99.32278.25=12.04美元美元/ /双双 2024/7/20183183- - 本资料来自本资料来自 - -（2 2）CFRC3CFRC3报价的核算：报价的核算：CFRC3CFRC3报价报价= =实际成本实际成本+ +国内运费国内运费+ +出口运费出口运费+ +客户佣客户佣金金+ +银行手续费银行

273、手续费+ +预期利润预期利润按照按照FOBC3FOBC3的方式算，的方式算，等式右边加上运费等式右边加上运费5.22475.2247= =（85.9141+ 5.2247 85.9141+ 5.2247 ）/(113.5%)/(113.5%)919113881388=105=105363363元元=105.3628/8.25=12=105.3628/8.25=127777美元美元/ /双双（3 3）CIFC3CIFC3报价的核算报价的核算思路相同，思路相同，等式右边加上出口运费和出口保险费等式右边加上出口运费和出口保险费CIFC3CIFC3报价报价=91.1388/=91.1388/（10.1

274、443510.14435）=106=106508508元元折成美元：折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元美元/ /双双2024/7/20184184- - 本资料来自本资料来自 - -出口还价核算实例-p61 2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本成本150元元/套套(含含17%增值税，退税率增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：英尺货柜所需费用：运运杂费杂费900元，商检报关费元，商检报关费200元，港区港杂费元，港区港杂费700元，业元，业务费务费1300元，其它费用元，其它

275、费用950元，元，大连大连温哥华温哥华20英尺英尺集装箱集装箱包箱费包箱费2250美元。美元。利润利润为报价的为报价的10%，美元对，美元对人民币汇率人民币汇率1：8.27。外箱体积为：。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套我方对外报价每套25.10美元美元CFR温哥华，客户还价每温哥华，客户还价每套套22美元美元CFR温哥华。温哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：（1）按照客户还价）按照客户还价,核算我方盈亏情况；核算我方盈亏情况；（2）保持）保持5%利润的还价情况；利润的还价情况；（3）保持）保持8%利润的

276、国内采购价调整情况利润的国内采购价调整情况2024/7/20185185- - 本资料来自本资料来自 - -（1 1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: :销售利润销售利润= =销售收入销售收入实际成本实际成本国内费用国内费用海运费海运费=181.94138.46158.61739.5901=181.94138.46158.61739.5901= 4.7286= 4.7286元元/ /套套利润为负数，每套亏损利润为负数，每套亏损4 472867286元，亏损率为元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%4.7286/181.94=2.60%（

277、2 2）按照我方保持）按照我方保持5%5%利润还价情况：利润还价情况：CFRCFR价价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +海运费海运费+ +利润利润 =138.4615+8.617+39.5901+=138.4615+8.617+39.5901+报价报价x5%x5%CFR=186.6686/(15%)=196.4933CFR=186.6686/(15%)=196.4933元元折成美元：折成美元：196.4933/8.27=196.4933/8.27=23.823.8美元美元/ /套套2024/7/20186186- - 本资料来自本资料来自 - -（3 3）按照我方保持）按照我

278、方保持8%8%的利润的利润, ,进行国内采购价的调整进行国内采购价的调整: :实际成本实际成本= =销售收入销售收入销售利润销售利润海运费海运费国内费用国内费用 =22x8.2722x8.27x8%39.59018.617=22x8.2722x8.27x8%39.59018.617 =119.1777 =119.1777元元/ /套套进货成本进货成本= =实际成本实际成本x x（1+1+增值税率）增值税率）（1+1+增值税率增值税率出口退税率）出口退税率）=119.1777x=119.1777x（1+17%1+17%）（1+17%9%1+17%9%）=129.1092=129.1092元元/

279、/套套国内进货价调整为国内进货价调整为129.11129.11元方可以成交。元方可以成交。对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价。结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价。2024/7/20187187- - 本资料来自本资料来自 - -p66-8？8 8答：退税金额答：退税金额=85/=85/（1+17%1+17%）X9%=6X9%=6538538元元 实际成本实际成本=856=856538=78538=78462462元元 国内国内费用费用=85X6%=5=85X6%=51 1元元 海运费海运费

280、=2050=2050美元美元/530X8/530X825=3125=319191元元 保险费保险费=CIFC5X110%X0=CIFC5X110%X085% 85% 2024/7/20188188- - 本资料来自本资料来自 - -先求先求FOBC5FOBC5。 利润利润=FOBC5X7%=FOBC5X7%FOBC5FOBC5=78=78462+5462+51+1+FOBC5*7%FOBC5*7%+ +FOBC5*5%FOBC5*5% FOBC5=83FOBC5=83562/(112%)=94562/(112%)=94957957元元 折成美元：折成美元：9494957/8957/825=1

281、125=115151美元（美元（FOBC5FOBC5）/ /套套 再求再求CIFC5CIFC5价。价。 利润利润=CIFC5X10% =CIFC5X10% CIFC5CIFC5=78=78462+5462+51+311+3191+91+CIFC5*10%CIFC5*10%+ +CIFC5*5%CIFC5*5%+ + CIFC5*110%*0CIFC5*110%*085%85% CIFC5=115.472/(115%110%X0CIFC5=115.472/(115%110%X085%)85%)=115=115472/0472/084065=13784065=1373636元元 折成美元：折成美元

282、：13713736/836/825=1625=166565美元（美元（CIFC5CIFC5）/ /套套 2024/7/20189189- - 本资料来自本资料来自 - -（1）卖方保留）卖方保留5%利润时的还价应为：利润时的还价应为：CIFC5=78462+51+3191+CIFC5X5%+CIFC5X110%X085%+CIFC5X5%CIFC5=115.472/(110%110%X085%)=115472/089065=12965元元折成美元：折成美元：12965/825=1571美元美元卖方卖方CIFC5%的还价应为每套的还价应为每套1571美元美元2024/7/20190190- -

283、 本资料来自本资料来自 - -（2）进货价应调整为：）进货价应调整为：销售收入销售收入=145X825=119625元元实际成本实际成本=销售收入销售收入销售利润销售利润各项费用各项费用=119.62514.5X5%X8.2531.9114.5*110%*0.85%*8.2514.5*5%*8.255.1=69534元元购货成本购货成本=实际成本实际成本X（1+增值税率）增值税率）/（1+增值税率增值税率出出口退税率）口退税率）=69534X(1+17%)/(1+17%9%)=75324元元/套套进货价应调整至每套人民币进货价应调整至每套人民币75.324元。元。2024/7/2019119

284、1- - 本资料来自本资料来自 - -贸易术语的换算例题1、我对外报某商品价格为FOB汕头每打20美元，外商回电要求改报CIF伦敦英镑价。问我应报价多少？（设：当日外汇牌价是US100=RMB￥536.37539.44，100=RMB￥911.93916.50，至伦敦的运费每打3美元，加一成投保一切险费率为1）。解：（1）CIF=（20+3）/（1-1%x110%）=23.26（美元）（2）CIF英镑价=23.26x536.74/911.93=13.69（英镑）2024/7/20192192- - 本资料来自本资料来自 - -贸易术语的换算例题2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N

285、.Y，外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成）CFR价价=CFRC3（1-3%）=120097%=1164CIF价价=CFR价价/（1-保险费率保险费率保险加成）保险加成）=1164/（1-1%110%）=1177CIFC5价价=CIF价价/（1-5%）=12392024/7/20193193- - 本资料来自本资料来自 - -3、某商品报价USD6300/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨140美元，外汇牌

286、价见下）美美元元欧欧元元现汇买入：入：650700现汇卖出：出：700750贸易术语的换算例题2024/7/20194194- - 本资料来自本资料来自 - -一篮子货币保值例题中国进口商签订一笔贸易合同总额500万美元，规定用一篮子货币保值，其中美元30%，日元30%，英镑40%。签合同时即期汇率为：1美元=120日元;1英镑=1.6美元;支付日汇率为:1美元=130日元; 1英镑=1.5美元折合成保值货币折合成保值货币:500*30%=150:500*30%=150万美元万美元500*30%*120=18000500*30%*120=18000万日元万日元;500*40%/1.6=125

287、;500*40%/1.6=125万英镑万英镑折合成计价货币折合成计价货币: : 150+18000/130+125*1.5=150+138.46+187.5150+18000/130+125*1.5=150+138.46+187.5 =475.96=475.96万美元万美元 美元升值，通过篮子保值可以少支付美元升值，通过篮子保值可以少支付24.0424.04美元。美元。2024/7/20195195- - 本资料来自本资料来自 - -外汇保值条款示例TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancsasca

288、lculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.Onthedateofnegotiation/payment,theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadian

289、DollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate.2024/7/20196196- - 本资料来自本资料来自 - -P65/四-1？1 1 答：（答：（1 1）每码）每码3 35 5港币港币CIFCIF香港香港 （2 2）每箱）每箱100100英镑英镑CFRCFR伦敦伦敦 （3 3）每打）每打6 6美元美元FOBFOB上海上海 （4 4）每双）每双1818瑞士法郎瑞士法郎FOBFOB大连减大连减1%1%折扣折扣 （5 5）每套）每套20002000日元日元CIFCIF大阪包括大阪包括3%3%佣金。佣金。 HKD35peryard

290、CIFHongKongGBP100percartonCFRLondonUSD6.00perdozenFOBShanghaiCHF18.00perpairFOBDaliannetincluding1%discountJPY2000PERSETCIFOsakaincluding3%commission2024/7/20197197- - 本资料来自本资料来自 - -P65/四-2？350PIECESCIFLosAngelesincluding5%commission.USD12500/PCUSD4375000USD118.75/PCUSD41562.50350PIECESCIFLosAngele

291、sincluding5%discountUSD12500/PCUSD4375000USD118.75/PCUSD41562.50 2024/7/20198198- - 本资料来自本资料来自 - -四、货物的运输补充2024/7/20199199- - 本资料来自本资料来自 - -表表1：全球主要集团物流供应商：全球主要集团物流供应商2005/2006年集团总收益年集团总收益（货币：美元）（货币：美元）资料来源：英国伦敦集装箱化媒体资料来源：英国伦敦集装箱化媒体2024/7/20200200- - 本资料来自本资料来自 - -表表2：全球主要物流服务供应商集装箱货运管理收益：全球主要物流服

292、务供应商集装箱货运管理收益（货币：美元；运量（货币：美元；运量TEUs）资料来源：资料来源：同上同上2024/7/20201201- - 本资料来自本资料来自 - -查运价表的基本步骤查运价表的基本步骤第二步，查航线费率表第二步，查航线费率表第三步，查附加费率（额）表第三步，查附加费率（额）表货物名称计费标准等级Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8.广州广州伦敦基本费率表伦敦基本费率表货物等级基本费率（美元/运费吨） 1 50 5 100 10 200 第第一一步，查步，查货物等级货物等级2024/7/20202202- - 本资料来自本

293、资料来自 - -运费计算例题-课本P73面 某企业出口柴油机一批，共某企业出口柴油机一批，共1515箱，总毛重为箱，总毛重为 5.65 5.65公吨，总体公吨，总体积为积为10.676 10.676 立方米。由青岛装船，经香港转船至苏丹港，试立方米。由青岛装船，经香港转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司运费多少？计算该企业应付船公司运费多少？1.1.查阅货物分级表：查阅货物分级表：Diesel EngineDiesel Engine：1010级级W/MW/M；2.2.查阅中国查阅中国-香港航线费率表：香港航线费率表：1010级货从青岛运至香港费率为级货从青岛运至香港费率为2222美元，中转费

294、美元，中转费1313美元；美元；3.3.查阅香港查阅香港 - - 红海航线费率表：红海航线费率表：1010级货从香港到苏丹港费率级货从香港到苏丹港费率为为9595美元，美元，4.4.查阅附加费率表：苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本查阅附加费率表：苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的运费的10%10%。10.67610.676（22+13+95+9510%22+13+95+9510%）=10.676139.5=1489.302=10.676139.5=1489.302美元美元2024/7/20203203- - 本资料来自本资料来自 - -运费计算练习-p66/10某公司出口一批货物

295、某公司出口一批货物100100箱，每箱体积为箱，每箱体积为2525 2020 2020厘米，净重厘米，净重1313公斤，毛重公斤，毛重1515公斤。查该货运价级公斤。查该货运价级是是1010级按级按W/MW/M计算运费，每运费吨基本运费为计算运费，每运费吨基本运费为USD200USD200，该航线的燃油附加费每公吨，该航线的燃油附加费每公吨USD10USD10，另，另外港口附加费按基本运费的外港口附加费按基本运费的10%10%计算。计算。 该公司应该公司应付总运费多少？付总运费多少？每箱：体积：每箱：体积：25*20*20*10-60.01M3重量：重量：15公斤公斤0.015吨吨0.015*

296、（200+10+200*10）3.453.45*100345美元美元2024/7/20204204- - 本资料来自本资料来自 - -错误理解运费吨案例错误理解运费吨案例 某出口公司出口货物对外报价某出口公司出口货物对外报价FOBFOB新港，每新港，每公吨公吨500500港元。外商要求改报港元。外商要求改报CIFCIF香港价。业务香港价。业务人员在查阅运价表时见该商品每运费吨为人员在查阅运价表时见该商品每运费吨为5050港港元，并匡算保险费为元，并匡算保险费为6 6港元，便以港元，便以CIFCIF每公吨每公吨556556港元对外报价，结果成交港元对外报价，结果成交150150公吨。到装运时发

297、公吨。到装运时发现运价表上运费吨现运价表上运费吨5050港元是指尺码吨，不是港元是指尺码吨，不是重量吨，因商品积载系数为重量吨，因商品积载系数为2.5/12.5/1（立方米（立方米/ /公公吨），给国家造成损失吨），给国家造成损失1140011400港元。港元。2024/7/20205205- - 本资料来自本资料来自 - -运费转嫁案例运费转嫁案例我国外贸公司以我国外贸公司以FOB中国港口条件与新中国港口条件与新加坡商人达成一笔出口交易加坡商人达成一笔出口交易,新商开来信用新商开来信用证金额和单价均按证金额和单价均按FOB中国港口计中国港口计,要求货要求货运日本横滨港运日本横滨港,并在提单

298、上表明并在提单上表明“运费已付运费已付”（FreightPrepaid）字样，试分析新商为）字样，试分析新商为何这样做？我方应如何处理？何这样做？我方应如何处理？2024/7/20206206- - 本资料来自本资料来自 - -原因：原因： 新商为了简化向日商交货的手续或企图新商为了简化向日商交货的手续或企图将运费转嫁给出口方。将运费转嫁给出口方。我方处理：我方处理：新商将运费汇交我公司，或将运费径付船新商将运费汇交我公司，或将运费径付船公司，得到船公司确认后。公司，得到船公司确认后。信用证中加列允许受益人超支运费条款信用证中加列允许受益人超支运费条款2024/7/20207207- - 本

299、资料来自本资料来自 - -提单的内容提单的内容班轮提单班轮提单: : 除提单正面列有托运人和承运人分别填除提单正面列有托运人和承运人分别填写的有关货物与运费等记载事项外，背面还有印写的有关货物与运费等记载事项外，背面还有印就的涉及承运人与货方之间的权利、义务与责任就的涉及承运人与货方之间的权利、义务与责任豁免的条款；豁免的条款；租船合同项下的提单租船合同项下的提单: : 仅在提单正面列有简单的记仅在提单正面列有简单的记载事项，并表明载事项，并表明“所有其他条款、条件和例外事所有其他条款、条件和例外事项按某年某月某日租船合同办理项按某年某月某日租船合同办理”，而提单背面，而提单背面则无则无相关

300、相关条款。条款。2024/7/20208208- - 本资料来自本资料来自 - -提单样本2024/7/20209209- - 本资料来自本资料来自 - -p-243面提单条款已装船条款：已装船条款：外外观状况良好的状况良好的货物或包装（除非另外物或包装（除非另外说明外）明外）已装上船，并已装上船，并应在指定卸在指定卸货港或船只能安全到达并保持停泊港或船只能安全到达并保持停泊的附近港口卸的附近港口卸货；Shippedonboardinapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecif

301、iedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasnearheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.内容不知悉条款：内容不知悉条款：由由发货人提供的重量、尺人提供的重量、尺码、标记、号、号码、品品质、内容。价、内容。价值各各项目，承运人于装船目，承运人于装船时候并未核候并未核对。Theweight,measuremarks,numbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheshipper,arenot

302、checkedbythecarrieronloading.2024/7/20210210- - 本资料来自本资料来自 - -承承认接受条款：接受条款：托运人、收托运人、收货人和本提人和本提单的持有人的持有人兹明白表明白表示接受并同意本提示接受并同意本提单和它背面所和它背面所载的一切印刷、的一切印刷、书写或打印写或打印的的规定、免定、免责事事项和条件。和条件。Theshipper,consigneeandtheholderofthisbillofladingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,

303、exceptionsandconditionsofthisbilloflading,includingthoseonthebackhereof.签署条款：署条款：IN WITNESS whereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensignedtheabove,oneofwhichbeingaccomplishedtheotherstostandvoid.兹证明，明，下列所有正本提下列所有正本提单都已被都已被签署署,其中一份如已完成提其中一份如已完成提货手手续,则其余各份均告失效。其余各份均告失效。2024/7/2021121

304、1- - 本资料来自本资料来自 - - 国际海洋运输的主要规则国际海洋运输的主要规则海牙规则海牙规则海牙海牙- -维斯比规则维斯比规则汉堡规则汉堡规则国际海事委员会海运单统一规则国际海事委员会海运单统一规则国际海事委员会电子提单规则国际海事委员会电子提单规则2024/7/20212212- - 本资料来自本资料来自 - - 海牙规则海牙规则(HagueRules)全称全称全称全称: :统一提单若干法律规定的国际公约统一提单若干法律规定的国际公约统一提单若干法律规定的国际公约统一提单若干法律规定的国际公约(InternationalConventionfortheUnificationof(

305、InternationalConventionfortheUnificationofCertainRulesofLawRelatingtoBillofLading)CertainRulesofLawRelatingtoBillofLading)草案于草案于草案于草案于19211921年在海牙通过，年在海牙通过，年在海牙通过，年在海牙通过，19241924年年年年8 8月月月月2525日由日由日由日由2626个国个国个国个国家在布鲁塞尔签订，家在布鲁塞尔签订，家在布鲁塞尔签订，家在布鲁塞尔签订，19311931年年年年6 6月月月月2 2日生效。日生效。日生效。日生效。使得海上货物运输中使得海上

306、货物运输中使得海上货物运输中使得海上货物运输中有关提单的法律有关提单的法律有关提单的法律有关提单的法律得以统一，促得以统一，促得以统一，促得以统一，促进海运业，推动国际贸易发展，是最重要的和目进海运业，推动国际贸易发展，是最重要的和目进海运业，推动国际贸易发展，是最重要的和目进海运业，推动国际贸易发展，是最重要的和目前仍被普遍使用的国际公约，前仍被普遍使用的国际公约，前仍被普遍使用的国际公约，前仍被普遍使用的国际公约，2024/7/20213213- - 本资料来自本资料来自 - - 海牙规则海牙规则(HagueRules)包括欧美许多国家在内的包括欧美许多国家在内的包括欧美许多国家在内的包

307、括欧美许多国家在内的5050多个国家先后加入了公约。多个国家先后加入了公约。多个国家先后加入了公约。多个国家先后加入了公约。19361936年，美国政府以公约作为立法基础，制定了年，美国政府以公约作为立法基础，制定了年，美国政府以公约作为立法基础，制定了年，美国政府以公约作为立法基础，制定了19361936年美年美年美年美国海上货物运输法。国海上货物运输法。国海上货物运输法。国海上货物运输法。我国于我国于我国于我国于19811981年承认该公约。年承认该公约。年承认该公约。年承认该公约。特点特点特点特点: :较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不均较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不

308、均较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不均较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不均衡。衡。衡。衡。引起作为主要货主国的第三世界国家的不满，要求修改海引起作为主要货主国的第三世界国家的不满，要求修改海引起作为主要货主国的第三世界国家的不满，要求修改海引起作为主要货主国的第三世界国家的不满，要求修改海牙规则，建立航运新秩序。牙规则，建立航运新秩序。牙规则，建立航运新秩序。牙规则，建立航运新秩序。2024/7/20214214- - 本资料来自本资料来自 - - 维斯比规则维斯比规则(VisbyRules)第三世界国家强烈要求修改海牙规则第三世界国家强烈要求修改海牙规则第三世界国家强烈要求

309、修改海牙规则第三世界国家强烈要求修改海牙规则, ,北欧国家和英国等北欧国家和英国等北欧国家和英国等北欧国家和英国等航运发达国家主张折衷各方意见，只对海牙规则中明航运发达国家主张折衷各方意见，只对海牙规则中明航运发达国家主张折衷各方意见，只对海牙规则中明航运发达国家主张折衷各方意见，只对海牙规则中明显不合理或不明确的条款作局部的修订和补充。也称显不合理或不明确的条款作局部的修订和补充。也称显不合理或不明确的条款作局部的修订和补充。也称显不合理或不明确的条款作局部的修订和补充。也称为为为为海牙海牙海牙海牙-维斯比规则维斯比规则维斯比规则维斯比规则(Hague-VisbyRules)(Hague-V

310、isbyRules)，全称全称全称全称: :关于修订统一提单若干法律规定的国际公约的议关于修订统一提单若干法律规定的国际公约的议关于修订统一提单若干法律规定的国际公约的议关于修订统一提单若干法律规定的国际公约的议订书订书订书订书(ProtocoltoAmendtheInternational(ProtocoltoAmendtheInternationalConventionfortheUnificationofCertainRulesofLawConventionfortheUnificationofCertainRulesofLawRelatingtoBillofLading)Relatin

311、gtoBillofLading)，或简称为，或简称为，或简称为，或简称为“1968“1968年布鲁塞尔年布鲁塞尔年布鲁塞尔年布鲁塞尔议订书议订书议订书议订书”(The1968BrusselsProtocol)”(The1968BrusselsProtocol)，19681968年年年年2 2月月月月2323日日日日在布鲁塞尔通过，于在布鲁塞尔通过，于在布鲁塞尔通过，于在布鲁塞尔通过，于19771977年年年年6 6月生效。月生效。月生效。月生效。目前已有英、法、丹麦、挪威、新加坡、瑞典等目前已有英、法、丹麦、挪威、新加坡、瑞典等目前已有英、法、丹麦、挪威、新加坡、瑞典等目前已有英、法、丹麦、挪

312、威、新加坡、瑞典等2020多个多个多个多个国家和地区参加了这一公约。国家和地区参加了这一公约。国家和地区参加了这一公约。国家和地区参加了这一公约。 2024/7/20215215- - 本资料来自本资料来自 - - 汉堡规则汉堡规则(HamburgRules)全称全称全称全称: :19781978年联合国海上货物运输公约年联合国海上货物运输公约年联合国海上货物运输公约年联合国海上货物运输公约(United(UnitedNationsConventionoftheCarriageofGoodsbyNationsConventionoftheCarriageofGoodsbySea,1978)S

313、ea,1978)，19761976年由联合国贸易法律委员会草拟，年由联合国贸易法律委员会草拟，年由联合国贸易法律委员会草拟，年由联合国贸易法律委员会草拟，19781978年经联合国在汉堡主持召开有年经联合国在汉堡主持召开有年经联合国在汉堡主持召开有年经联合国在汉堡主持召开有7171个国家参加的全个国家参加的全个国家参加的全个国家参加的全权代表会议上审议通过。权代表会议上审议通过。权代表会议上审议通过。权代表会议上审议通过。背景：在第三世界国家的反复斗争下，经过各国代表多背景：在第三世界国家的反复斗争下，经过各国代表多背景：在第三世界国家的反复斗争下，经过各国代表多背景：在第三世界国家的反复斗争

314、下，经过各国代表多次磋商，并在某些方面作出妥协后通过的。全面修改次磋商，并在某些方面作出妥协后通过的。全面修改次磋商，并在某些方面作出妥协后通过的。全面修改次磋商，并在某些方面作出妥协后通过的。全面修改了海牙规则，其内容在较大程度上加重了承运人的责了海牙规则，其内容在较大程度上加重了承运人的责了海牙规则，其内容在较大程度上加重了承运人的责了海牙规则，其内容在较大程度上加重了承运人的责任，保护了货方的利益，代表了第三世界发展中国家任，保护了货方的利益，代表了第三世界发展中国家任，保护了货方的利益，代表了第三世界发展中国家任，保护了货方的利益，代表了第三世界发展中国家意愿，这个公约于意愿，这个公约

315、于意愿，这个公约于意愿，这个公约于19921992年生效。但对国际海运业影响年生效。但对国际海运业影响年生效。但对国际海运业影响年生效。但对国际海运业影响不是很大。不是很大。不是很大。不是很大。2024/7/20216216- - 本资料来自本资料来自 - - 提单分类提单分类1按签发提单时货物是否装船来分按签发提单时货物是否装船来分按签发提单时货物是否装船来分按签发提单时货物是否装船来分: :已装船提单已装船提单已装船提单已装船提单（ShippedoronBoardB/LShippedoronBoardB/L）, ,是指货物装是指货物装是指货物装是指货物装船后，由承运人签发给托运人的提单。

316、提单上必须载船后，由承运人签发给托运人的提单。提单上必须载船后，由承运人签发给托运人的提单。提单上必须载船后，由承运人签发给托运人的提单。提单上必须载明装货明装货明装货明装货船名和装船日期船名和装船日期船名和装船日期船名和装船日期。已装船提单在国际贸易中被。已装船提单在国际贸易中被。已装船提单在国际贸易中被。已装船提单在国际贸易中被广泛使用。广泛使用。广泛使用。广泛使用。备运提单备运提单备运提单备运提单(ReceivedforShippingB(ReceivedforShippingBL)L)，是指承运人在，是指承运人在，是指承运人在，是指承运人在收到托运货物等待装船期间，向托运人签发的提单。

317、收到托运货物等待装船期间，向托运人签发的提单。收到托运货物等待装船期间，向托运人签发的提单。收到托运货物等待装船期间，向托运人签发的提单。这种提单没有肯定的装货日期，往往不注明装运船舶这种提单没有肯定的装货日期，往往不注明装运船舶这种提单没有肯定的装货日期，往往不注明装运船舶这种提单没有肯定的装货日期，往往不注明装运船舶的名称，因而买方和银行一般不接受备运提单。备运的名称，因而买方和银行一般不接受备运提单。备运的名称，因而买方和银行一般不接受备运提单。备运的名称，因而买方和银行一般不接受备运提单。备运提单如经承运人加注提单如经承运人加注提单如经承运人加注提单如经承运人加注“ “已装船已装船已装

318、船已装船” ”字样，注明装船名称，字样，注明装船名称，字样，注明装船名称，字样，注明装船名称，装船日期并签字证明，也可转为已装船提单。装船日期并签字证明，也可转为已装船提单。装船日期并签字证明，也可转为已装船提单。装船日期并签字证明，也可转为已装船提单。2024/7/20217217- - 本资料来自本资料来自 - - 提单分类提单分类2按提单有无不良批注按提单有无不良批注按提单有无不良批注按提单有无不良批注: :清洁提单清洁提单清洁提单清洁提单(CleanB/L),(CleanB/L),是指货物交运时外表状况良是指货物交运时外表状况良是指货物交运时外表状况良是指货物交运时外表状况良好，承运

319、人未加有关货损或包装不良或其他有碍好，承运人未加有关货损或包装不良或其他有碍好，承运人未加有关货损或包装不良或其他有碍好，承运人未加有关货损或包装不良或其他有碍结汇批注的提单。清洁提单是国际贸易中广泛采结汇批注的提单。清洁提单是国际贸易中广泛采结汇批注的提单。清洁提单是国际贸易中广泛采结汇批注的提单。清洁提单是国际贸易中广泛采用的提单。用的提单。用的提单。用的提单。不清洁提单不清洁提单不清洁提单不清洁提单(UncleanorFoulB/L),(UncleanorFoulB/L),是指承运人加注是指承运人加注是指承运人加注是指承运人加注货物外表状况不良或存有缺陷等批注的提单。如货物外表状况不良或

320、存有缺陷等批注的提单。如货物外表状况不良或存有缺陷等批注的提单。如货物外表状况不良或存有缺陷等批注的提单。如“ “包装不固包装不固包装不固包装不固” ”、“ “破包破包破包破包” ”、“X“X件损坏件损坏件损坏件损坏” ”等。等。等。等。2024/7/20218218- - 本资料来自本资料来自 - - 清洁提单案例清洁提单案例 某进口公司以某进口公司以CFR价格，即期信用证价格，即期信用证付款方式成交某商品付款方式成交某商品15001500袋，提货时，发袋，提货时，发现短量现短量103103袋，持清洁提单向船公司索赔袋，持清洁提单向船公司索赔时，船公司出示出口人出具的时，船公司出示出口人出

321、具的“赔偿保证赔偿保证书书”（LetterofIndemnity，L/I）（通称）（通称保函），拒不承担赔偿责任，进口商当即保函），拒不承担赔偿责任，进口商当即致电卖方索赔，巧遇卖方公司破产倒闭。致电卖方索赔，巧遇卖方公司破产倒闭。对此船公司应该如何处理？船公司真的没对此船公司应该如何处理？船公司真的没有责任吗？有责任吗？- -课本课本P68P68面案例一面案例一2024/7/20219219- - 本资料来自本资料来自 - - 提单分类提单分类3按运输方式分按运输方式分按运输方式分按运输方式分: :直达提单直达提单直达提单直达提单/ /转船提单转船提单转船提单转船提单/ /联运提单联运提单

322、联运提单联运提单直达提单直达提单直达提单直达提单(DirectB/L)(DirectB/L)，是指货物从装运港装船后，中途不换船，是指货物从装运港装船后，中途不换船，是指货物从装运港装船后，中途不换船，是指货物从装运港装船后，中途不换船而直接运到目的港使用的提单。直达提单上仅列有装运港和而直接运到目的港使用的提单。直达提单上仅列有装运港和而直接运到目的港使用的提单。直达提单上仅列有装运港和而直接运到目的港使用的提单。直达提单上仅列有装运港和目的港的港口名称。目的港的港口名称。目的港的港口名称。目的港的港口名称。转船提单转船提单转船提单转船提单(TransshipmentB/L)(Transsh

323、ipmentB/L)，是指货物须经中途转船才能到，是指货物须经中途转船才能到，是指货物须经中途转船才能到，是指货物须经中途转船才能到达目的港而由承运人在装运港签发的全程提单。转船提单上达目的港而由承运人在装运港签发的全程提单。转船提单上达目的港而由承运人在装运港签发的全程提单。转船提单上达目的港而由承运人在装运港签发的全程提单。转船提单上注有注有注有注有“ “在某港转船在某港转船在某港转船在某港转船” ”的宇样，的宇样，的宇样，的宇样，承运人只对第一程运输负责。承运人只对第一程运输负责。承运人只对第一程运输负责。承运人只对第一程运输负责。海海海海海海海海海海海海海、陆、空海、陆、空海、陆、空海

324、、陆、空联运提单联运提单联运提单联运提单(ThroughB(ThroughBL)L)，是指货物须经两种或两种以上运输，是指货物须经两种或两种以上运输，是指货物须经两种或两种以上运输，是指货物须经两种或两种以上运输方式方式方式方式，第一程是海运，第一程是海运，第一程是海运，第一程是海运( (海陆、海河、海空、海海等海陆、海河、海空、海海等海陆、海河、海空、海海等海陆、海河、海空、海海等) )，由第一，由第一，由第一，由第一承运人收取全程运费后，在起运地签发到目的港的全程运输承运人收取全程运费后，在起运地签发到目的港的全程运输承运人收取全程运费后，在起运地签发到目的港的全程运输承运人收取全程运费后

325、，在起运地签发到目的港的全程运输提单。联运提单虽然包括全程运输，但提单。联运提单虽然包括全程运输，但提单。联运提单虽然包括全程运输，但提单。联运提单虽然包括全程运输，但签发提单的承运人只签发提单的承运人只签发提单的承运人只签发提单的承运人只对自己运输的一段航程中所发生的货损负责对自己运输的一段航程中所发生的货损负责对自己运输的一段航程中所发生的货损负责对自己运输的一段航程中所发生的货损负责，这种提单与转，这种提单与转，这种提单与转，这种提单与转船提单性质相同。船提单性质相同。船提单性质相同。船提单性质相同。2024/7/20220220- - 本资料来自本资料来自 - - 提单分类提单分类4

326、按提单收货人抬头分类按提单收货人抬头分类:记名提单记名提单(StraightB/L)不记名提单不记名提单(BearerB/L)指示提单指示提单(OrderB/L)。2024/7/20221221- - 本资料来自本资料来自 - - 记名提单和不记名提单记名提单和不记名提单记名提单记名提单记名提单记名提单( (StraightB/L):StraightB/L):收货人收货人收货人收货人是具体的公司名称，只有收货人才能提货，是具体的公司名称，只有收货人才能提货，是具体的公司名称，只有收货人才能提货，是具体的公司名称，只有收货人才能提货，又称为又称为又称为又称为“ “不可转让提单不可转让提单不可转

327、让提单不可转让提单” ”。当货物装上船的时候。当货物装上船的时候。当货物装上船的时候。当货物装上船的时候, ,这这这这份货权就完全是收货人的了份货权就完全是收货人的了份货权就完全是收货人的了份货权就完全是收货人的了, ,无论对卖方与付款银无论对卖方与付款银无论对卖方与付款银无论对卖方与付款银行都不利。记名提单一般只用于运输贵重物品或行都不利。记名提单一般只用于运输贵重物品或行都不利。记名提单一般只用于运输贵重物品或行都不利。记名提单一般只用于运输贵重物品或有特殊用途的货物。有特殊用途的货物。有特殊用途的货物。有特殊用途的货物。不记名提单不记名提单不记名提单不记名提单(BearerB/L),(B

328、earerB/L),又称又称又称又称“ “空白提单空白提单空白提单空白提单”:”:收货人收货人收货人收货人一栏内不填写收货人名称而留空的提单。一栏内不填写收货人名称而留空的提单。一栏内不填写收货人名称而留空的提单。一栏内不填写收货人名称而留空的提单。提单持有人可以不作任何背书转让或提取货物。提单持有人可以不作任何背书转让或提取货物。提单持有人可以不作任何背书转让或提取货物。提单持有人可以不作任何背书转让或提取货物。由于这种提单风险大，国际贸易中很少使用。由于这种提单风险大，国际贸易中很少使用。由于这种提单风险大，国际贸易中很少使用。由于这种提单风险大，国际贸易中很少使用。2024/7/2022

329、2222- - 本资料来自本资料来自 - - 指示提单指示提单(OrderBL)P242-244收货人栏内填写收货人栏内填写“凭指定凭指定”（toorder）或）或“凭某人指定凭某人指定”（toorderof.）字样，此）字样，此种提单经过背书才能转让。种提单经过背书才能转让。指示提单主要有指示提单主要有凭指定凭指定和和凭托运人指定凭托运人指定（此（此种提单发货人背书转让前，物权仍归发货种提单发货人背书转让前，物权仍归发货人），人），凭开证申请人指定凭开证申请人指定和和凭开证银行指凭开证银行指定定等情况。提单的抬头决定着物权的归属。等情况。提单的抬头决定着物权的归属。2024/7/20223

330、223- - 本资料来自本资料来自 - - 指示行为是用背书来体现指示行为是用背书来体现: : 空白背书（无指定收货人）空白背书（无指定收货人）空白背书（无指定收货人）空白背书（无指定收货人）由背书人由背书人由背书人由背书人( (提单转让人提单转让人提单转让人提单转让人) )在提单的背面盖章在提单的背面盖章在提单的背面盖章在提单的背面盖章+ +签字就签字就签字就签字就可以转让提单可以转让提单可以转让提单可以转让提单, ,谁拿到正本提单谁提货谁拿到正本提单谁提货谁拿到正本提单谁提货谁拿到正本提单谁提货; ;我国在出我国在出我国在出我国在出口业务中大多使用口业务中大多使用口业务中大多使用口业务中

331、大多使用凭指示空白背书的提单凭指示空白背书的提单凭指示空白背书的提单凭指示空白背书的提单。记名背书（指定收货人）记名背书（指定收货人）记名背书（指定收货人）记名背书（指定收货人） 由背书人在单据背面盖章由背书人在单据背面盖章由背书人在单据背面盖章由背书人在单据背面盖章+ +签字，然后说明：签字，然后说明：签字，然后说明：签字，然后说明：PleasedelivertoXXXPleasedelivertoXXX公司公司公司公司2024/7/20224224- - 本资料来自本资料来自 - -提单分类提单分类5、6、7（5 5）根据内容繁简不同来划分，可分为全式提单（）根据内容繁简不同来划分，可分

332、为全式提单（long long term B/Lterm B/L）和简式提单（）和简式提单（short term B/Lshort term B/L）。前者既）。前者既有正面条款又有背面条款；后者仅有正面条款。一般，有正面条款又有背面条款；后者仅有正面条款。一般，提单副本及租船合同项下的提单多使用简式提单。提单副本及租船合同项下的提单多使用简式提单。（6 6）根据运费支付方式不同来划分，可分为运费预付提）根据运费支付方式不同来划分，可分为运费预付提单（单（freight prepaid B/Lfreight prepaid B/L）和运费到付提单）和运费到付提单（freight to be c

333、ollected B/Lfreight to be collected B/L）。前者指货物装船）。前者指货物装船后立即支付运费的提单；后者指货物到达目的港后，后立即支付运费的提单；后者指货物到达目的港后，收货人提取货物前支付运费的提单。此种提单在收货收货人提取货物前支付运费的提单。此种提单在收货人付清运费前，船方可行使货物留置权。人付清运费前，船方可行使货物留置权。（7 7）根据船舶营运方式的不同来划分，可分为班轮提单）根据船舶营运方式的不同来划分，可分为班轮提单（liner B/Lliner B/L）和租船提单（）和租船提单（charter party B/Lcharter party B

334、/L）。）。2024/7/20225225- - 本资料来自本资料来自 - - 提单分类提单分类8按提单的使用效力按提单的使用效力按提单的使用效力按提单的使用效力正本提单正本提单(originalB/L) 提单上注明提单上注明提单上注明提单上注明“original”“original”，有承运人、船长或其代，有承运人、船长或其代，有承运人、船长或其代，有承运人、船长或其代理人签章并注明签发日期。信用证常规定议付理人签章并注明签发日期。信用证常规定议付理人签章并注明签发日期。信用证常规定议付理人签章并注明签发日期。信用证常规定议付时提交全套正本提单时提交全套正本提单时提交全套正本提单时提交全套

335、正本提单“fullsetof”“fullsetof”副本提单副本提单副本提单副本提单(copyB/L)(copyB/L) 提单上没有承运人、船长或其代理人签章而仅作提单上没有承运人、船长或其代理人签章而仅作提单上没有承运人、船长或其代理人签章而仅作提单上没有承运人、船长或其代理人签章而仅作参考用，上面标明参考用，上面标明参考用，上面标明参考用，上面标明“copy”or“non-negotiable”“copy”or“non-negotiable”2024/7/20226226- - 本资料来自本资料来自 - - 提单分类提单分类9按出具提单的人按出具提单的人船东单船东单:(MasterB/L

336、或或OceanB/L)俗称俗称大单大单由船公司或实际承运人签发由船公司或实际承运人签发货代单货代单:(HouseB/L或或ForwarderB/L)俗称俗称小单小单,也称货运提单也称货运提单/全程提单全程提单/分提分提单单/运输商提单运输商提单,由货运代理出具的提单由货运代理出具的提单.2024/7/20227227- - 本资料来自本资料来自 - - 船东单和货代单的区别船东单和货代单的区别1 1 1 1、MB/LMB/LMB/LMB/L是船公司出的提单，只要有是船公司出的提单，只要有是船公司出的提单，只要有是船公司出的提单，只要有MB/LMB/LMB/LMB/L，任何人都可以在目，任何人

337、都可以在目，任何人都可以在目，任何人都可以在目的港直接向船公司提货。的港直接向船公司提货。的港直接向船公司提货。的港直接向船公司提货。HB/LHB/LHB/LHB/L是货代基于是货代基于是货代基于是货代基于MB/LMB/LMB/LMB/L出的提单，出的提单，出的提单，出的提单，需要在目的港的指定代理或分公司换取需要在目的港的指定代理或分公司换取需要在目的港的指定代理或分公司换取需要在目的港的指定代理或分公司换取MB/LMB/LMB/LMB/L。 2 2 2 2、如果你想预付运费并快捷提货，就出、如果你想预付运费并快捷提货，就出、如果你想预付运费并快捷提货，就出、如果你想预付运费并快捷提货，就出

338、MB/LMB/LMB/LMB/L，还可以省十几，还可以省十几，还可以省十几，还可以省十几美金换单费。如果你想控制货权、运费到付等，你就要出美金换单费。如果你想控制货权、运费到付等，你就要出美金换单费。如果你想控制货权、运费到付等，你就要出美金换单费。如果你想控制货权、运费到付等，你就要出HB/LHB/LHB/LHB/L，或代可以帮你做到这些，当然、不是免费的。，或代可以帮你做到这些，当然、不是免费的。，或代可以帮你做到这些，当然、不是免费的。，或代可以帮你做到这些，当然、不是免费的。 3 3 3 3、如果你的货物不是整柜的，而是零散的货物，就一定只能、如果你的货物不是整柜的，而是零散的货物，就

339、一定只能、如果你的货物不是整柜的，而是零散的货物，就一定只能、如果你的货物不是整柜的，而是零散的货物，就一定只能出出出出HB/LHB/LHB/LHB/L，因为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会，因为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会，因为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会，因为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会帮你分货。这种情况只能出帮你分货。这种情况只能出帮你分货。这种情况只能出帮你分货。这种情况只能出HB/LHB/LHB/LHB/L。 4 4 4 4、如果你是做、如果你是做、如果你是做、如果你是做L/CL/CL/CL/C的，但是你在规定的交货期生产不出来，的，但是你在规定的

340、交货期生产不出来，的，但是你在规定的交货期生产不出来，的，但是你在规定的交货期生产不出来，上不了船，那么你可以选择出上不了船，那么你可以选择出上不了船，那么你可以选择出上不了船，那么你可以选择出HB/LHB/LHB/LHB/L，并且要求货代帮你倒，并且要求货代帮你倒，并且要求货代帮你倒，并且要求货代帮你倒签提单。签提单。签提单。签提单。不正规的做法，一般要你出担保函。不正规的做法，一般要你出担保函。不正规的做法，一般要你出担保函。不正规的做法，一般要你出担保函。 总之、船东单（总之、船东单（总之、船东单（总之、船东单（MB/LMB/LMB/LMB/L）是最基本的物权凭证，但是死板，里）是最基本

341、的物权凭证，但是死板，里）是最基本的物权凭证，但是死板，里）是最基本的物权凭证，但是死板，里面的许多条款你无法左右。面的许多条款你无法左右。面的许多条款你无法左右。面的许多条款你无法左右。 2024/7/20228228- - 本资料来自本资料来自 - - 使用货代单的原因使用货代单的原因1l价格：价格：船公司的费率往往都高于合约价很船公司的费率往往都高于合约价很多多, , 并非所有的进出口商都有足够的货量并非所有的进出口商都有足够的货量能成为船公司的能成为船公司的VIPVIP。比起船公司的对外价格比起船公司的对外价格, NVOCC, NVOCC相对优惠相对优惠, , 一些中小进出口商更愿意

342、委托一些中小进出口商更愿意委托其为代理。其为代理。NON-VESSELOPERATINGCOMMONCARRIER无船承运人无船承运人2024/7/20229229- - 本资料来自本资料来自 - - 使用货代单的原因使用货代单的原因2l改单：在规定的交货期生产不出来，上不了船，改单：在规定的交货期生产不出来，上不了船，改单：在规定的交货期生产不出来，上不了船，改单：在规定的交货期生产不出来，上不了船，( (选选选选择择择择HB/L,HB/L,可以要求货代帮你倒签提单可以要求货代帮你倒签提单可以要求货代帮你倒签提单可以要求货代帮你倒签提单, ,一般来说可以一般来说可以一般来说可以一般来说可以

343、蒙过去蒙过去蒙过去蒙过去.) .)l改信息：中间商不想让最终的客户知道货物的来源改信息：中间商不想让最终的客户知道货物的来源改信息：中间商不想让最终的客户知道货物的来源改信息：中间商不想让最终的客户知道货物的来源等其他信息，就有可能要求签发货代单，以达到保等其他信息，就有可能要求签发货代单，以达到保等其他信息，就有可能要求签发货代单，以达到保等其他信息，就有可能要求签发货代单，以达到保护商业秘密的目的。护商业秘密的目的。护商业秘密的目的。护商业秘密的目的。ShipperOriginNVOCCCarrierDestinationNVOCCConsignee2024/7/20230230- - 本

344、资料来自本资料来自 - - 提单分类提单分类10按提单的签发日期分按提单的签发日期分:l预借提单预借提单(AdvancedBL)、l倒签提单倒签提单(Anti-datedBL)l过期提单过期提单(StaleBL)。2024/7/20231231- - 本资料来自本资料来自 - - 预借提单预借提单(AdvancedB/L) 是指承运人在货物未装船或未装船完毕是指承运人在货物未装船或未装船完毕时签发的提单。在托运人需要提前取得运时签发的提单。在托运人需要提前取得运输单据办理货款结算手续，或派作其他用输单据办理货款结算手续，或派作其他用途时，通常会要求承运人签发预借提单。途时，通常会要求承运人

345、签发预借提单。2024/7/20232232- - 本资料来自本资料来自 - - 倒签提单倒签提单(Anti-datedB/L)，指承运人在提单上签注的货物装船完毕的指承运人在提单上签注的货物装船完毕的日期早于货物实际装船完毕的日期。这种日期早于货物实际装船完毕的日期。这种提单与提单与“预借提单预借提单”一样，通常被认为是一样，通常被认为是非法的和欺诈性的，应禁止使用。非法的和欺诈性的，应禁止使用。2024/7/20233233- - 本资料来自本资料来自 - - 倒签提单案例（上）倒签提单案例（上） 我国某公司与瑞士某公司签订某农产品我国某公司与瑞士某公司签订某农产品35003500公吨

346、的合同，每公吨公吨的合同，每公吨CIFCIF鹿特丹鹿特丹2424英镑共值英镑共值8400084000英镑。装船日期为当年英镑。装船日期为当年1212月至次年月至次年1 1月，月，对方以不可撤销的即期信用证进行支付。我对方以不可撤销的即期信用证进行支付。我国某公司在租船装运时，因原订货船临时损国某公司在租船装运时，因原订货船临时损坏，在国外修理，不能在预定的时间到达我坏，在国外修理，不能在预定的时间到达我国口岸装货，临时改派香港某公司租船装运，国口岸装货，临时改派香港某公司租船装运，但又因连日风雪，迟至但又因连日风雪，迟至2 2月月1111日才装完毕，日才装完毕，2 2月月1313日开航。日开航

347、。2024/7/20234234- - 本资料来自本资料来自 - - 倒签提单案例（下）倒签提单案例（下） 我公司了取得符合信用证所规定的装船日我公司了取得符合信用证所规定的装船日期（即期（即1919年年1212月月1 1日至次年日至次年1 1月月3131日）提日）提单，要求外轮代理公司按次年单，要求外轮代理公司按次年1 1月月3131日签发提日签发提单，并以此提单向我银行办理议付。货物到单，并以此提单向我银行办理议付。货物到达鹿特丹，经买方聘请律师上船查阅航行日达鹿特丹，经买方聘请律师上船查阅航行日志，查实提单的签发日期是伪造的立即凭证志，查实提单的签发日期是伪造的立即凭证向当地法院起诉，

348、并由法院发出扣船通知。向当地法院起诉，并由法院发出扣船通知。船由外轮公司以船由外轮公司以3000030000英镑担保放行，我方经英镑担保放行，我方经四个月的谈判，共赔偿四个月的谈判，共赔偿2060020600英镑，买方才撤英镑，买方才撤回上诉而结案，既损失了外汇，又对外造成回上诉而结案，既损失了外汇，又对外造成了不良的影响。了不良的影响。2024/7/20235235- - 本资料来自本资料来自 - - 过期提单过期提单(StaleB/L)两种情况两种情况:l货到单没到。（解决办法：船东单电放）货到单没到。（解决办法：船东单电放）l晚于交单期或晚于交单期或在提单签发日期后在提单签发日期后21

349、天才提交天才提交的提单的提单.过期提单影响买方及时提货、转售并可能造成过期提单影响买方及时提货、转售并可能造成其它损失，因而为防止买方以此为借口而拒其它损失，因而为防止买方以此为借口而拒付货款，银行一般都拒收过期提单付货款，银行一般都拒收过期提单。Telex Release:Telex Release:是指货物先于单据到达进口方，是指货物先于单据到达进口方，进口方想先行提货，而要求卖方至电船公司，凭进口方想先行提货，而要求卖方至电船公司，凭这个卖方出具的这个卖方出具的“准予买方先凭副本提单提货准予买方先凭副本提单提货”的电文（传真或电传），先行提货的行为。一般的电文（传真或电传），先行提货的行

350、为。一般只有船东单才能电放只有船东单才能电放, , 电放是要提前申请的电放是要提前申请的 . . 2024/7/20236236- - 本资料来自本资料来自 - -海运单的使用海运单的使用1 1、跨国公司的总分公司或相关的子公司间的业、跨国公司的总分公司或相关的子公司间的业务往来。务往来。2 2、买方已经付款。、买方已经付款。3 3、往来已久，充分信任，关系密切的伙伴。、往来已久，充分信任，关系密切的伙伴。4 4、无资金风险或商业价值的样品。、无资金风险或商业价值的样品。5 5、在短途海运的情况下，往往是货物先到而提、在短途海运的情况下，往往是货物先到而提单未到，宜采用海运单。单未到，宜采用

351、海运单。2024/7/20237237- - 本资料来自本资料来自 - -1313种集装箱种集装箱2024/7/20238238- - 本资料来自本资料来自 - - 多式联运单据多式联运单据(MultimodalTransportationDocuments)按照按照按照按照ICCICC联合运输单证统一规则的规定，多式联运经联合运输单证统一规则的规定，多式联运经联合运输单证统一规则的规定，多式联运经联合运输单证统一规则的规定，多式联运经营人负责货物的全程运输营人负责货物的全程运输营人负责货物的全程运输营人负责货物的全程运输. .多式联运单据与联运提单区别多式联运单据与联运提单区别多式联运单

352、据与联运提单区别多式联运单据与联运提单区别: :提单签发人不同提单签发人不同提单签发人不同提单签发人不同: :多式联运单据由多式联运经营人签发，可以多式联运单据由多式联运经营人签发，可以多式联运单据由多式联运经营人签发，可以多式联运单据由多式联运经营人签发，可以是完全不掌握运输工具的是完全不掌握运输工具的是完全不掌握运输工具的是完全不掌握运输工具的“ “无船承运人无船承运人无船承运人无船承运人”, ”,安排全程运输。联安排全程运输。联安排全程运输。联安排全程运输。联运提单由承运人或其代理人签发。运提单由承运人或其代理人签发。运提单由承运人或其代理人签发。运提单由承运人或其代理人签发。签发人的责

353、任不同签发人的责任不同签发人的责任不同签发人的责任不同: :多式联运单据签发人对全程运输负责。联多式联运单据签发人对全程运输负责。联多式联运单据签发人对全程运输负责。联多式联运单据签发人对全程运输负责。联运提单签发人仅对第一程运输负责。运提单签发人仅对第一程运输负责。运提单签发人仅对第一程运输负责。运提单签发人仅对第一程运输负责。运输方式不同运输方式不同运输方式不同运输方式不同: :多式联运提单运输既可用于海运与其他方式的多式联运提单运输既可用于海运与其他方式的多式联运提单运输既可用于海运与其他方式的多式联运提单运输既可用于海运与其他方式的联运联运联运联运, ,也可用于不包括海运的其他运输方式

354、的联运。联运提也可用于不包括海运的其他运输方式的联运。联运提也可用于不包括海运的其他运输方式的联运。联运提也可用于不包括海运的其他运输方式的联运。联运提单的运输限于海运与其他运输方式的联合运输。单的运输限于海运与其他运输方式的联合运输。单的运输限于海运与其他运输方式的联合运输。单的运输限于海运与其他运输方式的联合运输。已装船证明不同已装船证明不同已装船证明不同已装船证明不同: :多式联运提单可以不表明货物已装船，也无多式联运提单可以不表明货物已装船，也无多式联运提单可以不表明货物已装船，也无多式联运提单可以不表明货物已装船，也无须载明具体的运输工具。联运提单必须是已装船提单。须载明具体的运输工

355、具。联运提单必须是已装船提单。须载明具体的运输工具。联运提单必须是已装船提单。须载明具体的运输工具。联运提单必须是已装船提单。2024/7/20239239- - 本资料来自本资料来自 - - 交货时间交货时间：联合国国际货物销售：联合国国际货物销售合同公约第合同公约第33条条卖方必须按以下规定的日期交付货物卖方必须按以下规定的日期交付货物卖方必须按以下规定的日期交付货物卖方必须按以下规定的日期交付货物:( (a)a)如果合同规定有日期，或从合同可以确定日如果合同规定有日期，或从合同可以确定日如果合同规定有日期，或从合同可以确定日如果合同规定有日期，或从合同可以确定日 期，应在该日期交货期，

356、应在该日期交货期，应在该日期交货期，应在该日期交货;！( (b)b)如果合同规定有一段时间，或从合同可以确如果合同规定有一段时间，或从合同可以确如果合同规定有一段时间，或从合同可以确如果合同规定有一段时间，或从合同可以确定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个日期外，应在该段时间内任何时候交货；或者日期外，应在该段时间内任何时候交货；或者日期外，应在该段时间内任何时候交货；或者日期外，应在该段时间内任何时候交货；或者( (c)c)其他情况下，应在订立合同后一段合理其他情况下，

357、应在订立合同后一段合理其他情况下，应在订立合同后一段合理其他情况下，应在订立合同后一段合理 时间时间时间时间内交货。内交货。内交货。内交货。2024/7/20240240- - 本资料来自本资料来自 - -装运时间的规定方法装运时间的规定方法规定最迟期限规定最迟期限规定最迟期限规定最迟期限ShipmentatorbeforetheendofMarch2002.ShipmentatorbeforetheendofMarch2002.规定某一段时间内装运规定某一段时间内装运规定某一段时间内装运规定某一段时间内装运ShipmentduringJan./Feb.1999.Shipmentduring

358、Jan./Feb.1999.规定收到信用证后一定时间内装运规定收到信用证后一定时间内装运规定收到信用证后一定时间内装运规定收到信用证后一定时间内装运Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C.Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C.TheBuyermustopentherelativeL/CtoTheBuyermustopentherelativeL/CtoreachtheSellersBefore(date).reachtheSellersBefore(date).某一约定日期某一约定日期某一约定日期某一约定日期Shipme

359、nton5thMay2000Shipmenton5thMay20002024/7/20241241- - 本资料来自本资料来自 - - 装运时间的其他规定方法装运时间的其他规定方法近期装运术语近期装运术语，如如：“promptshipment”，“immediateshipment”“shipmentassoonaspossible”“shipmentbyfirstavailablesteamer”确认某一事项后确定装运期确认某一事项后确定装运期。“subjecttoshipmentspaceavailable”“subjecttoapprovalofexportlicence”“shipm

360、entbyApril30thsubjecttoBuyersL/CreachingtheSelleronorbeforeMarch1st”UCP600UCP600第三条第三条第三条第三条 释义释义释义释义 Unlessrequiredtobeusedinadocument,wordssuchasUnlessrequiredtobeusedinadocument,wordssuchas“prompt”,“immediately”or“assoonaspossible”willbe“prompt”,“immediately”or“assoonaspossible”willbedisregarded.

361、(disregarded.(除非确需在单据中使用，银行对诸如除非确需在单据中使用，银行对诸如除非确需在单据中使用，银行对诸如除非确需在单据中使用，银行对诸如“ “迅速迅速迅速迅速” ”、“ “立即立即立即立即” ”、“ “尽快尽快尽快尽快” ”之类词语将不予置理。之类词语将不予置理。之类词语将不予置理。之类词语将不予置理。) )2024/7/20242242- - 本资料来自本资料来自 - -UCP600中有关时间的其他说明（中有关时间的其他说明（1）“UCP600”“UCP600”第三条第三条第三条第三条 释义：释义：释义：释义：Theexpressiononoraboutorsimila

362、rwillbeTheexpressiononoraboutorsimilarwillbeinterpretedasastipulationthataneventistooccurinterpretedasastipulationthataneventistooccurduringaperiodoffivecalendardaysbeforeuntilfiveduringaperiodoffivecalendardaysbeforeuntilfivecalendardaysafterthespecifieddate,bothstartandcalendardaysafterthespecifie

363、ddate,bothstartandenddatesincluded.enddatesincluded.“于或约于于或约于于或约于于或约于” ”或类似措辞将被理解为一项约定，按此约定，或类似措辞将被理解为一项约定，按此约定，或类似措辞将被理解为一项约定，按此约定，或类似措辞将被理解为一项约定，按此约定，某项事件将在所述日期前后某项事件将在所述日期前后某项事件将在所述日期前后某项事件将在所述日期前后各五天内各五天内各五天内各五天内发生，起迄日均包发生，起迄日均包发生，起迄日均包发生，起迄日均包括在内。括在内。括在内。括在内。 2024/7/20243243- - 本资料来自本资料来自 - -U

364、CP600中有关时间的其他说明（中有关时间的其他说明（2）“UCP600”“UCP600”第三条第三条第三条第三条 释义：释义：释义：释义：Thewordsto,until,till,“from”and“between”whenThewordsto,until,till,“from”and“between”whenusedtodetermineaperiodofshipmentincludethedateorusedtodetermineaperiodofshipmentincludethedateordatesmentioned,andthewords“before”andafterdate

365、smentioned,andthewords“before”andafterexcludethedatementioned.excludethedatementioned.词语词语词语词语“月月月月 日止日止日止日止” ”（toto）、）、）、）、“ “至至至至 月月月月 日日日日” ”（untiluntil）、）、）、）、“ “直至直至直至直至 月月月月 日日日日”(till)”(till)、“ “从从从从 月月月月 日日日日”(from)”(from)及及及及“ “在在在在X X月月月月X X日至日至日至日至X X月月月月X X日之间日之间日之间日之间” ”(between)(betwee

366、n)用于确定装运期限时，用于确定装运期限时，用于确定装运期限时，用于确定装运期限时，包括所述日期包括所述日期包括所述日期包括所述日期。词语。词语。词语。词语“ “X X月月月月X X日之前日之前日之前日之前” ”(before)(before)及及及及“ “X X月月月月X X日之后日之后日之后日之后” ”(after)(after)不包不包不包不包括所述日期。括所述日期。括所述日期。括所述日期。 2024/7/20244244- - 本资料来自本资料来自 - -UCP600中有关时间的其他说明（中有关时间的其他说明（3）“UCP600”“UCP600”第三条第三条第三条第三条 释义：释义：

367、释义：释义：Thewords“from”andafterwhenusedtodetermineaThewords“from”andafterwhenusedtodetermineamaturitydateexcludethedatementioned.maturitydateexcludethedatementioned.词语词语词语词语“ “从从从从X X月月月月X X日日日日” ”（fromfrom）以及）以及）以及）以及“ “X X月月月月X X日之后日之后日之后日之后” ”(after)(after)用于确定到期日时用于确定到期日时用于确定到期日时用于确定到期日时不包括所述日期不包括所

368、述日期不包括所述日期不包括所述日期。ThetermsfirsthalfandsecondhalfofamonthshallThetermsfirsthalfandsecondhalfofamonthshallbeconstruedrespectivelyasthe1sttothe15thandthe16thbeconstruedrespectivelyasthe1sttothe15thandthe16thtothelastdayofthemonth,alldatesinclusive.tothelastdayofthemonth,alldatesinclusive.术语术语术语术语“ “上半月

369、上半月上半月上半月” ”和和和和“ “下半月下半月下半月下半月” ”应分别理解为自每月应分别理解为自每月应分别理解为自每月应分别理解为自每月“1“1日至日至日至日至1515日日日日” ”和和和和“16“16日至月末最后一天日至月末最后一天日至月末最后一天日至月末最后一天” ”，包括起迄日期包括起迄日期包括起迄日期包括起迄日期。2024/7/20245245- - 本资料来自本资料来自 - -UCP600中有关时间的其他说明（中有关时间的其他说明（4）“UCP600”“UCP600”第三条第三条第三条第三条 释义：释义：释义：释义：Thetermsbeginning,middleandendo

370、famonthThetermsbeginning,middleandendofamonthshallbeconstruedrespectivelyasthe1sttothe10th,theshallbeconstruedrespectivelyasthe1sttothe10th,the11thtothe20thandthe21sttothelastdayofthemonth,11thtothe20thandthe21sttothelastdayofthemonth,alldatesinclusive.alldatesinclusive.术语术语术语术语 月初月初月初月初 、 月中月中月中月中

371、和和和和 月末月末月末月末 应分别理解为每月应分别理解为每月应分别理解为每月应分别理解为每月1 1日至日至日至日至1010日、日、日、日、1111日至日至日至日至2020日和日和日和日和2121日至月末最后一天，日至月末最后一天，日至月末最后一天，日至月末最后一天，包括起迄日包括起迄日包括起迄日包括起迄日期。期。期。期。2024/7/20246246- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析案例分析 某对外贸易进出口公司于某对外贸易进出口公司于5 5月月2323日接到一张国外日接到一张国外开来信用证，信用证规定受益人为对外贸易进开来信用证，信用证规定受益人为对外贸易进出口公司出口公司( (

372、卖方卖方) )，申请人为，申请人为E E贸易有限公司贸易有限公司( (买买方方) )。信用证对装运期和议付有效期条款规定：。信用证对装运期和议付有效期条款规定：“Shipment must be effected not prior to Shipment must be effected not prior to 31st May31st May，19971997The Draft must be The Draft must be negotiated not later than 30th Junenegotiated not later than 30th June，1997”1997

373、”。对外贸易进出口公司。对外贸易进出口公司2323日收到信用证，日收到信用证，5 5月月3030日装运完毕，并取得日装运完毕，并取得5 5月月3030日签发的提单。日签发的提单。6 6月月2 2日备齐所有单据向开证行交单。日备齐所有单据向开证行交单。6 6月月1616日日开证行来电拒绝。开证行来电拒绝。 案例分析案例分析案例分析案例分析 信用证规定的是信用证规定的是信用证规定的是信用证规定的是“ “装运必须不得早于装运必须不得早于装运必须不得早于装运必须不得早于1997199719971997年年年年5 5 5 5月月月月31313131日日日日( ( ( (not not not not p

374、rior to 31st May)prior to 31st May)prior to 31st May)prior to 31st May)，议付有效期规定为最迟不得晚于，议付有效期规定为最迟不得晚于，议付有效期规定为最迟不得晚于，议付有效期规定为最迟不得晚于6 6 6 6月月月月30303030日日日日” ”，即装运期与议付有效期都是在，即装运期与议付有效期都是在，即装运期与议付有效期都是在，即装运期与议付有效期都是在6 6 6 6月月月月1 1 1 1日至日至日至日至6 6 6 6月月月月30303030日之间，日之间，日之间，日之间，而卖方却于而卖方却于而卖方却于而卖方却于313131

375、31日以前装运，所以不符合信用证要求。日以前装运，所以不符合信用证要求。日以前装运，所以不符合信用证要求。日以前装运，所以不符合信用证要求。有关审证人员没有认真地审查信用证条款，误解信用证装运有关审证人员没有认真地审查信用证条款，误解信用证装运有关审证人员没有认真地审查信用证条款，误解信用证装运有关审证人员没有认真地审查信用证条款，误解信用证装运期的规定。期的规定。期的规定。期的规定。2024/7/20247247- - 本资料来自本资料来自 - - 交货地点交货地点：联合国国际货物销售合同：联合国国际货物销售合同公约第公约第31条条 如果卖方没有义务要在任何其他特定地点交付货物，如果卖方没

376、有义务要在任何其他特定地点交付货物，如果卖方没有义务要在任何其他特定地点交付货物，如果卖方没有义务要在任何其他特定地点交付货物，他的交货义务如下他的交货义务如下他的交货义务如下他的交货义务如下: : : :（a a a a）如果销售合同涉及到货物的如果销售合同涉及到货物的如果销售合同涉及到货物的如果销售合同涉及到货物的运输，卖方应把货物移交给运输，卖方应把货物移交给运输，卖方应把货物移交给运输，卖方应把货物移交给第一承运人第一承运人第一承运人第一承运人，以运交给买，以运交给买，以运交给买，以运交给买方；（方；（方；（方；（b b b b）在不属于上一款规定的情况下，如果合同在不属于上一款规定的

377、情况下，如果合同在不属于上一款规定的情况下，如果合同在不属于上一款规定的情况下，如果合同指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或生产的未经特定化的货物，而双方当事人在订立合同生产的未经特定化的货物，而双方当事人在订立合同生产的未经特定化的货物，而双方当事人在订立合同生产的未经特定化的货物，而双方当事人在订立合同时已知道这些货物是在某一时已知道这些货物是在某一时已知道这些货物是在某一时已知道这些货物是在某一特定地点特定地点特定地点特定地点，或将在其一特，

378、或将在其一特，或将在其一特，或将在其一特定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方处置；（处置；（处置；（处置；（c c c c）在其他情况下，卖方应在他于订立合同在其他情况下，卖方应在他于订立合同在其他情况下，卖方应在他于订立合同在其他情况下，卖方应在他于订立合同时的时的时的时的营业地营业地营业地营业地把货物交给买方处置。把货物交给买方处置。把货物交给买方处置。把货物交给买方处置。-13-13-13-13种贸易术语种贸易术语种贸易术语种贸易术语2024

379、/7/20248248- - 本资料来自本资料来自 - - 多个装运地多个装运地/装运港的选择装运港的选择对于合同规定多个装运港（地）或笼统的对于合同规定多个装运港（地）或笼统的规定：规定：CFR、CIF、CPT、CIP合同，可由卖方在合合同，可由卖方在合同规定范围内任意选定装运港（地）；同规定范围内任意选定装运港（地）；FAS、FOB、FCA合同，卖方应在合理时间内合同，卖方应在合理时间内将选定的装运港（地）通知买方。将选定的装运港（地）通知买方。portofshipment：QingdaoandShanghaiportofshipment：Qingdao/Shanghai/Dalianp

380、ortofshipment：ChinaPorts2024/7/20249249- - 本资料来自本资料来自 - - 目的港选择案例目的港选择案例 我某出口公司按我某出口公司按CFRCFR条件向日本出口红小条件向日本出口红小豆豆250250吨，合同规定，卸货港为日本口岸。吨，合同规定，卸货港为日本口岸。发货时，正好有一船驶向大阪，我公司打发货时，正好有一船驶向大阪，我公司打算租用该船。但装运前我方主动去电，询算租用该船。但装运前我方主动去电，询问日方在哪个口岸卸货，时值货价下跌，问日方在哪个口岸卸货，时值货价下跌，日方故意让我方在日本东北部的一个小港日方故意让我方在日本东北部的一个小港卸货，我

381、方则坚持要在大阪、神户卸货，卸货，我方则坚持要在大阪、神户卸货，双方争执不下，日方就此撤消合同。试问双方争执不下，日方就此撤消合同。试问我方做法是否合适？日本商人是否违约？我方做法是否合适？日本商人是否违约？2024/7/20250250- - 本资料来自本资料来自 - -忽视港口拥挤费忽视港口拥挤费19741974年年4 4月，我国某出口公司同伊拉克某公月，我国某出口公司同伊拉克某公司签订销货合同一份，价格条件为司签订销货合同一份，价格条件为C CF F下巴士拉。由于合同中既未规定有下巴士拉。由于合同中既未规定有“港港口拥挤费由买方负担口拥挤费由买方负担”的条款，报价时的条款，报价时又未把

382、拥挤费因素考虑在内，结果交货又未把拥挤费因素考虑在内，结果交货时，巴士拉港口空前拥挤，船舶候泊时时，巴士拉港口空前拥挤，船舶候泊时间长达间长达6565天，港口拥挤费增加至基本运天，港口拥挤费增加至基本运费的费的300300，致使运费在货价中所占比重，致使运费在货价中所占比重高达高达 9696。这一笔交易，使我国某公司。这一笔交易，使我国某公司损失人民币损失人民币5050多万元。多万元。评注：评注：目前，世界上有些国家或地区（如波斯湾、中东、非洲，目前，世界上有些国家或地区（如波斯湾、中东、非洲，的很多港口十分拥挤，船舶抵港后常需等候很长的时间才的很多港口十分拥挤，船舶抵港后常需等候很长的时间才

383、有泊位停靠。船方为了弥补船舶候泊而遭受的损失，对于有泊位停靠。船方为了弥补船舶候泊而遭受的损失，对于运往这些港口的货物常在基本运费的基础上增收一定百分运往这些港口的货物常在基本运费的基础上增收一定百分比的港口拥挤附加费。采用比的港口拥挤附加费。采用C CF F或或CIFCIF条件成交时必须考虑条件成交时必须考虑港口拥挤费的因素，可以在报价时把这种费用计算到货价港口拥挤费的因素，可以在报价时把这种费用计算到货价中去，在合同中订明：中去，在合同中订明：“装船时，如目的港拥挤，附加费装船时，如目的港拥挤，附加费用由买方负担，信用证须注明：用由买方负担，信用证须注明：港口拥挤附加费凭证明港口拥挤附加费

384、凭证明在信用证金额以外支付在信用证金额以外支付”。2024/7/20251251- - 本资料来自本资料来自 - -以内陆城市为目的港以内陆城市为目的港南美巴拉圭商人向我南美巴拉圭商人向我 A A 出口公司订购某商品，出口公司订购某商品，价格条件为价格条件为 C CF F 亚松森。当时亚松森。当时A A公司为了开公司为了开辟市场，在未了解亚松森所处地理位置的情况辟市场，在未了解亚松森所处地理位置的情况下下 ，便按南美口岸价格与对方达成了交易。，便按南美口岸价格与对方达成了交易。A A公司进行货物托运时才发现巴拉圭是内陆国家，公司进行货物托运时才发现巴拉圭是内陆国家，亚松森位于巴拉圭和阿根廷边

385、界，在巴拉圭河亚松森位于巴拉圭和阿根廷边界，在巴拉圭河畔。我方货物运往亚松森必须交由轮船海运到畔。我方货物运往亚松森必须交由轮船海运到阿根廷或其它附近南美国家的海港，然后经内阿根廷或其它附近南美国家的海港，然后经内河或陆路运至亚松森，为此必须多付一笔可观河或陆路运至亚松森，为此必须多付一笔可观的运输费。由于的运输费。由于A A公司是以口岸价格成交的，公司是以口岸价格成交的，因此遭受了损失。因此遭受了损失。评注：评注：与内陆国家进行出口贸易，应选择靠该国最近的海港和与内陆国家进行出口贸易，应选择靠该国最近的海港和我方能安排船舶的港口为目的港，不宜以内陆城市为目我方能安排船舶的港口为目的港，不宜以

386、内陆城市为目的港。如对内陆国家尼泊尔就不能订的港。如对内陆国家尼泊尔就不能订C CF F 加德满都加德满都（尼泊尔首都），而应按习惯订（尼泊尔首都），而应按习惯订C CF F加尔各答（印度港加尔各答（印度港口）。否则，出口方无疑将因负担海港至内陆目的港的口）。否则，出口方无疑将因负担海港至内陆目的港的运输费用。运输费用。2024/7/20252252- - 本资料来自本资料来自 - -操作题操作题我国深圳东方进出口公司我国深圳东方进出口公司IMPORT&EXPORTCORPORATION向英国向英国ABCABC公司出口玩具公司出口玩具toy60006000件，每件件，每件6.56.5美元美元

387、CFRCFR伦敦，玩具伦敦，玩具1212件件装一纸箱，每箱毛重装一纸箱，每箱毛重5.55.5千克，箱的尺寸为千克，箱的尺寸为20cm30cm30cm20cm30cm30cm，合同号码：，合同号码：KK1KK1。货物于。货物于20032003年年9 9月月2828日在深圳港装日在深圳港装“大同大同”轮运往英轮运往英国伦敦。请根据上列条件填制一份国伦敦。请根据上列条件填制一份“清洁、清洁、已装船、空白抬头已装船、空白抬头”提单，要求通知买方并提单，要求通知买方并注明注明“运费已付运费已付”。提示：提示：(2)(3)(4)(6)(7)(9)(11)(12)(13)(14)(15)(19)（2）SHE

388、NZHENDONGFANGIMPORT&EXPORTCORPORATION（3）TOORDER（4）BRITISHABCCORPORATION（6）SHENZHEN（9）LONDON（7）“DATONG”(11)ABC/KK1/LONDON/C/NO.1-500(12)TOY12PIECESTOACARTON500CARTON(13)27500KGS(14)9CBM(15)FREIGHTPREPAID(19）2003-09-28SHENZHEN,CHINA2024/7/20253253- - 本资料来自本资料来自 - - 货运单据货运单据-托运单托运单俗称俗称俗称俗称“ “下货纸下货纸下货纸

389、下货纸” ”：托运人根据贸易合同和信用证托运人根据贸易合同和信用证托运人根据贸易合同和信用证托运人根据贸易合同和信用证条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶的航线、挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为的航线、挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为的航线、挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为的航线、挂靠港、船期

390、和舱位等条件考虑，认为合适后，即接受托运。合适后，即接受托运。合适后，即接受托运。合适后，即接受托运。2024/7/20254254- - 本资料来自本资料来自 - - 货运单据货运单据-装货单装货单装货单（装货单（装货单（装货单（SHIPPINGORDERSHIPPINGORDER）：接受了托运人）：接受了托运人）：接受了托运人）：接受了托运人提出装运申请的提出装运申请的提出装运申请的提出装运申请的船公司，签发给托运人，凭以命船公司，签发给托运人，凭以命船公司，签发给托运人，凭以命船公司，签发给托运人，凭以命令船长将承运的货物装船的单据令船长将承运的货物装船的单据令船长将承运的货物装船的单

391、据令船长将承运的货物装船的单据。装货单既可用。装货单既可用。装货单既可用。装货单既可用作装船依据，又是货主凭以向海关办理出口货物作装船依据，又是货主凭以向海关办理出口货物作装船依据，又是货主凭以向海关办理出口货物作装船依据，又是货主凭以向海关办理出口货物申报手续的主要单据之一，申报手续的主要单据之一，申报手续的主要单据之一，申报手续的主要单据之一，所以装货单又称所以装货单又称所以装货单又称所以装货单又称“ “关单关单关单关单 ，对托运人而言，装货单是办妥货物托运的证明。对托运人而言，装货单是办妥货物托运的证明。对托运人而言，装货单是办妥货物托运的证明。对托运人而言，装货单是办妥货物托运的证明。

392、对船公司或其代理而言，装货单是通知船方接受对船公司或其代理而言，装货单是通知船方接受对船公司或其代理而言，装货单是通知船方接受对船公司或其代理而言，装货单是通知船方接受装运该批货物的指示文件。装运该批货物的指示文件。装运该批货物的指示文件。装运该批货物的指示文件。2024/7/20255255- - 本资料来自本资料来自 - - 货运单据货运单据-收货单收货单收货单（收货单（收货单（收货单（MATESRECEIPTMATESRECEIPT）：又称大副收据，）：又称大副收据，）：又称大副收据，）：又称大副收据，是船舶收到货物的收据及货物已经装船的凭证。是船舶收到货物的收据及货物已经装船的凭证。

393、是船舶收到货物的收据及货物已经装船的凭证。是船舶收到货物的收据及货物已经装船的凭证。船上大副根据理货人员在理货单上所签注的日期、船上大副根据理货人员在理货单上所签注的日期、船上大副根据理货人员在理货单上所签注的日期、船上大副根据理货人员在理货单上所签注的日期、件数及舱位，并与装货单进行核对后，签署大副件数及舱位，并与装货单进行核对后，签署大副件数及舱位，并与装货单进行核对后，签署大副件数及舱位，并与装货单进行核对后，签署大副收据。托运人凭大副签署过的大副收据，向承运收据。托运人凭大副签署过的大副收据，向承运收据。托运人凭大副签署过的大副收据，向承运收据。托运人凭大副签署过的大副收据，向承运人或

394、其代理人人或其代理人人或其代理人人或其代理人换取已装船提单换取已装船提单换取已装船提单换取已装船提单。2024/7/20256256- - 本资料来自本资料来自 - - 货运单据操作货运单据操作 托运单、装货单和收货单的主要项目基本一致，我托运单、装货单和收货单的主要项目基本一致，我托运单、装货单和收货单的主要项目基本一致，我托运单、装货单和收货单的主要项目基本一致，我国一些主要口岸将托运单、装货单、收货单、运费通国一些主要口岸将托运单、装货单、收货单、运费通国一些主要口岸将托运单、装货单、收货单、运费通国一些主要口岸将托运单、装货单、收货单、运费通知单等合在一起，制成一份多达知单等合在一起

395、，制成一份多达知单等合在一起，制成一份多达知单等合在一起，制成一份多达9 9 9 9联的单据：联的单据：联的单据：联的单据： 第一联由订舱人留底，用于缮制船务单证。第一联由订舱人留底，用于缮制船务单证。第一联由订舱人留底，用于缮制船务单证。第一联由订舱人留底，用于缮制船务单证。 第二、三联为运费通知联，其中一联留存，另一联第二、三联为运费通知联，其中一联留存，另一联第二、三联为运费通知联，其中一联留存，另一联第二、三联为运费通知联，其中一联留存，另一联随帐单向托运人托收运费。随帐单向托运人托收运费。随帐单向托运人托收运费。随帐单向托运人托收运费。 第四联第四联第四联第四联装货单装货单装货单装货

396、单经海关加盖放行章，船方才能装船经海关加盖放行章，船方才能装船经海关加盖放行章，船方才能装船经海关加盖放行章，船方才能装船 第五联第五联第五联第五联收货单收货单收货单收货单及第六联由配舱人留底。及第六联由配舱人留底。及第六联由配舱人留底。及第六联由配舱人留底。 第七、八联为配舱回单。第七、八联为配舱回单。第七、八联为配舱回单。第七、八联为配舱回单。 第九联是缴纳出口货物港务费申请书。第九联是缴纳出口货物港务费申请书。第九联是缴纳出口货物港务费申请书。第九联是缴纳出口货物港务费申请书。 2024/7/20257257- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题P98/二1.1.提单提单 2.2

397、.凭买方指定凭买方指定3.3.凭指点凭指点 4.4.班轮运输班轮运输5.5.尺码吨尺码吨 6.6.重量吨重量吨7.7.租船运输租船运输 8.8.船方不管装卸船方不管装卸9.9.托运人托运人 10.10.收货人收货人11.11.整箱货整箱货 12.12.集装箱运输集装箱运输 13.13.拼箱货拼箱货 14.14.集装箱货运站集装箱货运站15.15.堆场堆场 16.16.装箱单装箱单17.17.场站收据场站收据 18.18.托运单托运单1919从上海运往新加坡，收到你方信用证后从上海运往新加坡，收到你方信用证后1010天内天内交货。交货。20.20.货物将于货物将于19981998年三月，四月，五

398、月分三批每月等年三月，四月，五月分三批每月等量装运。量装运。2121八月份交货从大连运往纽约禁止转运。八月份交货从大连运往纽约禁止转运。2222从青岛运往伦敦年底前交货。允许分批和转运从青岛运往伦敦年底前交货。允许分批和转运2024/7/20258258- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题P98/三、22指示提单是在提单收货人栏内填写指示提单是在提单收货人栏内填写“凭凭指示指示”或或“凭某某人指示凭某某人指示”的提单。这的提单。这种提单抬头可以凭抬头人的背书，将提种提单抬头可以凭抬头人的背书，将提单转让出去。比如：一家中间商向我方单转让出去。比如：一家中间商向我方购买货物，要求指示提

399、单。该中间商可购买货物，要求指示提单。该中间商可以在货物到达目的港之前，通过背书将以在货物到达目的港之前，通过背书将提单这种物权凭证转让给真正的买主，提单这种物权凭证转让给真正的买主，起到流通证券的作用。这种提单使用灵起到流通证券的作用。这种提单使用灵活，商人和银行都愿意接受。活，商人和银行都愿意接受。2024/7/20259259- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题P98/四115692公斤公斤=15.692吨吨计收标准是计收标准是W/M，总运费：总运费：22.069x80=1765.52美元美元235公斤公斤=0.035吨，吨，444430厘米厘米=0.05808立方米立方米每箱

400、的运费：每箱的运费：0.05808x110x(1+10%)=7.02768美元美元总运费：总运费：7.02768x800=5622.144美元美元每台的运费：每台的运费：5622.144/3200=1.75692美元美元FOB上海：上海：CFR-F=201.75692=18.24308美元美元总额：总额：18.24308X3200=58377.356美元美元3ShipmenttobeeffectedbeforeJune5,2001.loadingportDalian,destinationNewYork.transshipmentisallowed,partialshipmentisprohi

401、bited.2024/7/20260260- - 本资料来自本资料来自 - -保险的原则保险利益原则保险利益原则投保人对保险标的有利投保人对保险标的有利益关系益关系, ,赌博行为赌博行为 最大诚信原则最大诚信原则重要事实的申报和保证重要事实的申报和保证 补偿原则补偿原则不超过保险金额或实际损失不超过保险金额或实际损失近因原则近因原则投保的原因是主因投保的原因是主因2024/7/20261261- - 本资料来自本资料来自 - -部分损失部分损失实际全损实际全损实际全损实际全损（actualtotallossactualtotalloss ）推定全损推定全损推定全损推定全损（construc

402、tivetotalconstructivetotallossloss）单独海损单独海损单独海损单独海损（particularaverageparticularaverage）共同海损共同海损共同海损共同海损（generalaveragegeneralaverage）施救费用施救费用（sueandlaborexpenses）救助费用救助费用（salvagecharges）费费用用损损失失全部损失全部损失海运货物保险海运货物保险-损失与费用损失与费用2024/7/20262262- - 本资料来自本资料来自 - -海运货物保险承保范围全图海运货物保险承保范围全图承保范围承保范围承保范围承保范围风

403、险风险风险风险损失损失损失损失费用费用费用费用海上风险海上风险海上风险海上风险外来风险外来风险外来风险外来风险自然灾害自然灾害自然灾害自然灾害意外事故意外事故意外事故意外事故一般一般一般一般外来风险外来风险外来风险外来风险特殊特殊特殊特殊外来风险外来风险外来风险外来风险全部损失全部损失全部损失全部损失部分损失部分损失部分损失部分损失实际全损实际全损实际全损实际全损推定全损推定全损推定全损推定全损共同海损共同海损共同海损共同海损单独海损单独海损单独海损单独海损施救费用施救费用施救费用施救费用救助费用救助费用救助费用救助费用2024/7/20263263- - 本资料来自本资料来自 - - 我国

404、国家保险机构我国国家保险机构 我国国际货物运输保险主要采用中国人民我国国际货物运输保险主要采用中国人民保险公司（保险公司（ThePeoplesInsuranceofChina, , PICC）制订的保险条款（制订的保险条款（ChinaInsuranceClauses , ,简称简称C.I.C.）基本险别基本险别基本险别基本险别附加险别附加险别附加险别附加险别一切险（一切险（一切险（一切险（ARARARAR）平安险（平安险（平安险（平安险（FPAFPAFPAFPA） 水渍险（水渍险（水渍险（水渍险（WPA/WAWPA/WAWPA/WAWPA/WA）一般附加险一般附加险一般附加险一般附加险特殊附加

405、险特殊附加险特殊附加险特殊附加险2024/7/20264264- - 本资料来自本资料来自 - -保险保险案例案例某出口公司按某出口公司按CIFCIF条件成交货物一批向中国条件成交货物一批向中国人民保险公司投保了水渍险，货物在转人民保险公司投保了水渍险，货物在转船过程中遇到大雨，货到目的港后，收船过程中遇到大雨，货到目的港后，收货人发现货物有明显的雨水浸渍，损失货人发现货物有明显的雨水浸渍，损失达达70%70%，因而向我方提出索赔。我方能接，因而向我方提出索赔。我方能接受吗？受吗？不能接受。货物被雨水浸湿属淡水雨淋险范围；保险公不能接受。货物被雨水浸湿属淡水雨淋险范围；保险公司和卖方对货损都

406、不负责，由买方承担损失。司和卖方对货损都不负责，由买方承担损失。水渍险水渍险= =平安险平安险+ +自然灾害引起的自然灾害引起的P.A.P.A.2024/7/20265265- - 本资料来自本资料来自 - -保险保险案例案例2-p113/三、三、3有一份有一份FOB合同，买方已向保险公司投报合同，买方已向保险公司投报“仓对仓条款仓对仓条款”的一切险。货物从卖方仓库运的一切险。货物从卖方仓库运往装运码头途中，发生承保范围内的风险损往装运码头途中，发生承保范围内的风险损失，事后卖方以保险单含有失，事后卖方以保险单含有“仓对仓条款仓对仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方，要求保险公司赔

407、偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。索赔，但同样遭到拒绝。2024/7/20266266- - 本资料来自本资料来自 - -保险保险案例案例2分析分析FOB合同的风险转移和保险责任起讫合同的风险转移和保险责任起讫（船至仓）（船至仓）CFR合同和合同和FAS合同也作同样理解。合同也作同样理解。向保险公司索赔的三个基本条件：向保险公司索赔的三个基本条件：l索赔人必须是保单合法持有人；索赔人必须是保单合法持有人；l索赔人必须享有保险利益；索赔人必须享有保险利益；l索赔人要求赔偿的损失必须是所保险别的索赔人要求赔偿的

408、损失必须是所保险别的承保范围所属。承保范围所属。2024/7/20267267- - 本资料来自本资料来自 - - 保险保险案例案例3-P105我某公司按我某公司按CIF条件向中东某国出口一条件向中东某国出口一批货物，根据合同投保了批货物，根据合同投保了“水渍险水渍险”附加附加“偷窃、提货不着险偷窃、提货不着险”。但在海运途中，。但在海运途中，因两伊战起船被扣押，而后进口商因提货因两伊战起船被扣押，而后进口商因提货不着便向我保险公司进行索赔，我保险公不着便向我保险公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险范围，不予赔偿，是否司认为不属于保险范围，不予赔偿，是否合理？合理？2024/7/20268

409、268- - 本资料来自本资料来自 - - 保险保险案例案例 在在8080年代，有一进口商同国外买方达成一项年代，有一进口商同国外买方达成一项交易，合同约定的价格条件为交易，合同约定的价格条件为CIFCIF，当时正值海当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时，没有加保战争险，不能取得保险公司的赔时，没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。买方为此向卖方提出索赔，理由是，卖方偿。买方为此向卖方提出索赔，理由是，卖方明知海湾有战事公海上不平安，而没有投保战明知海湾有

410、战事公海上不平安，而没有投保战争险，致使买方利益受损。争险，致使买方利益受损。2024/7/20269269- - 本资料来自本资料来自 - -保险保险案例案例-P69/案例四案例四某出口公司以某出口公司以CIF条件向南美某国出口条件向南美某国出口花生酥糖花生酥糖1000箱，投保一切险。由于货轮箱，投保一切险。由于货轮陈旧、航速太慢且沿线到处揽货，结果航陈旧、航速太慢且沿线到处揽货，结果航行行3个月才到达目的港。花生酥糖因受热个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售。保险公时间过长而全部软化，难以销售。保险公司对此是否负责赔偿？司对此是否负责赔偿？2024/7/20270

411、270- - 本资料来自本资料来自 - - 保险保险案例案例6-共同海损案例共同海损案例 有一货轮在航行中与流冰相撞。船身一侧有一货轮在航行中与流冰相撞。船身一侧裂口，舱内部分乙方货物遭浸泡。船长不得裂口，舱内部分乙方货物遭浸泡。船长不得不将船就近驶入浅滩，进行排水，修补裂口。不将船就近驶入浅滩，进行排水，修补裂口。而后为了浮起又将部分笨重的货物抛入海中。而后为了浮起又将部分笨重的货物抛入海中。将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为八万美元，那末，如何分摊损失？（该船舶八万美元，那末，如何分摊损失？（该船舶价值为价值为100100万美元，船上载有甲乙丙三

412、家的货万美元，船上载有甲乙丙三家的货物，分别为物，分别为5050万、万、3333万、万、8 8万美元，待收运费万美元，待收运费为为2 2万美元）万美元）2024/7/20271271- - 本资料来自本资料来自 - -各有关方各有关方各有关方各有关方 标的物价值标的物价值标的物价值标的物价值分摊比例分摊比例分摊比例分摊比例分摊金分摊金分摊金分摊金额额额额万美元万美元万美元万美元%万美元万美元万美元万美元船船船船 方方方方10052.634.21010052.634.210货方甲货方甲货方甲货方甲5026.312.1045026.312.104货方乙货方乙货方乙货方乙33-315.791.26

413、333-315.791.263货方丙货方丙货方丙货方丙84.210.33784.210.337运费方运费方运费方运费方21.080.08621.080.086合计合计合计合计19010081901008共同海损案例解答共同海损案例解答2024/7/20272272- - 本资料来自本资料来自 - - 基本险选择基本险选择(水渍险的费率约相当于一切险的水渍险的费率约相当于一切险的1/2，平安险约相当，平安险约相当于一切险的于一切险的1/3)一切险一切险:毛、棉、麻、丝、绸、服装类和化学纤维类毛、棉、麻、丝、绸、服装类和化学纤维类商品，遭受损失的可能性较大，如粘污、钩损、偷商品，遭受损失的可能性

414、较大，如粘污、钩损、偷窃、短少、雨淋等。窃、短少、雨淋等。平安险平安险:低值、裸装的大宗货物如矿砂、钢材、铸铁低值、裸装的大宗货物如矿砂、钢材、铸铁制品制品,可根据实际情况再投保舱面险可根据实际情况再投保舱面险(附加险附加险)。水渍险水渍险:不大可能发生碰损、破碎，或容易生锈但不不大可能发生碰损、破碎，或容易生锈但不影响使用的货物，如铁钉、铁丝、螺丝等小五金类影响使用的货物，如铁钉、铁丝、螺丝等小五金类商品，以及旧汽车、旧机床等二手货商品，以及旧汽车、旧机床等二手货.2024/7/20273273- - 本资料来自本资料来自 - - 主险与附加险灵活使用主险与附加险灵活使用 一切险一切险+黄

415、曲霉素险黄曲霉素险:如某些含有黄曲霉素的食物如某些含有黄曲霉素的食物（花生、油菜籽、大米），往往会因超过进口国对（花生、油菜籽、大米），往往会因超过进口国对该毒素的限制标准而被拒绝进口、没收或强制改变该毒素的限制标准而被拒绝进口、没收或强制改变用途，从而造成损失。用途，从而造成损失。平平安安险险（水水渍渍险险）+破破碎碎险险：玻玻璃璃制制品品、陶陶瓷瓷类类的的日日用用品品或或工工艺艺品品等等产产品品，石石棉棉瓦瓦(板板)、水水泥泥板板、大大理理石等建筑材料类商品，会因破碎造成损失。石等建筑材料类商品，会因破碎造成损失。平平安安险险（水水渍渍险险）+受受热热受受潮潮险险：麻麻类类商商品品，受受潮

416、潮后后会发热、引起霉变、自燃等带来损失。会发热、引起霉变、自燃等带来损失。2024/7/20274274- - 本资料来自本资料来自 - -出口货物的保险手续（上）出口货物的保险手续（上）若按若按CIF条件成交，应由我方出口公司及时向当条件成交，应由我方出口公司及时向当地的中国人民保险公司办理投保手续。地的中国人民保险公司办理投保手续。1.投保人填写投保人填写投保单投保单。具体说明保险人姓名、保险货。具体说明保险人姓名、保险货物名称、数量、包装、及标志、保险金额、保险起物名称、数量、包装、及标志、保险金额、保险起讫地点、运输工具、起讫日期和投保险别等。讫地点、运输工具、起讫日期和投保险别等。

417、2.保险公司以投保单为凭出具保险公司以投保单为凭出具保险单保险单，以作为其接受，以作为其接受保险的正式凭证。该凭证是保险的正式凭证。该凭证是出口人向银行议付货款出口人向银行议付货款所必备的凭证之一，也是所必备的凭证之一，也是被保险人索赔被保险人索赔和和保险公司保险公司理赔理赔的主要依据之一。的主要依据之一。2024/7/20275275- - 本资料来自本资料来自 - -出口货物的保险手续（下）出口货物的保险手续（下）3.3.投保人需要更改险别、运输工具、航程、保险投保人需要更改险别、运输工具、航程、保险 期限及保险金额等，应向保险公司提出申请，期限及保险金额等，应向保险公司提出申请， 若保

418、险公司接受申请，应立即出立若保险公司接受申请，应立即出立批单批单，作为，作为 保险单的组成部分附在保险单上。保险单的组成部分附在保险单上。4.4.被保险人按规定缴纳保险费。被保险人按规定缴纳保险费。5.5.若发生承保责任范围内的损失时，可由国外收若发生承保责任范围内的损失时，可由国外收 货人凭等有关凭证直接向中国人民保险公司或货人凭等有关凭证直接向中国人民保险公司或 其代理人索赔。其代理人索赔。2024/7/20276276- - 本资料来自本资料来自 - -中保公司的保险费率中保公司的保险费率一般货物费率：一般货物费率：按保险货物运往的目的地，分别按保险货物运往的目的地，分别列出费率标准。

419、如出口英国：列出费率标准。如出口英国：F.P.A.0.15%W.P.A0.2%A.R.0.6%指明货物加保费率：指明货物加保费率：针对某些易损物品加收的一针对某些易损物品加收的一种附加费率。一般需在一切险费率基础上另种附加费率。一般需在一切险费率基础上另加。如运往英国的日用陶瓷：加。如运往英国的日用陶瓷：A.R.0.6%，指明加保费，指明加保费3%，共，共3.6%。2024/7/20277277- - 本资料来自本资料来自 - - 保险费的计算例题保险费的计算例题-p114/四四 一批货物由上海出口至某国某港口一批货物由上海出口至某国某港口CIFCIF总金额总金额为为3000030000美元

420、，投保一切险（保险费率为美元，投保一切险（保险费率为 0.6% 0.6%）及战争险（保险费率及战争险（保险费率0.03%0.03%），保险金额按），保险金额按CIFCIF总总金额，客户要求加保一成。金额，客户要求加保一成。 应付的保险费应付的保险费 = = 30000（1+10%）（0.6%+0.03%）=33000（0.6%+0.03%）=330000.0063=207.90（美元）（美元）2024/7/20278278- - 本资料来自本资料来自 - -P113/二、翻译二、翻译1.协会货物条款协会货物条款2.中国保险条款中国保险条款3.水渍险水渍险一切险一切险预约保险单预约保险单偷窃提

421、货不着险偷窃提货不着险淡水雨淋险淡水雨淋险罢工暴动民变险罢工暴动民变险9.仓至仓条款仓至仓条款10.按照按照1981年年1月月1日修订的中国人民保险日修订的中国人民保险公司海洋货物保险条款规定，卖方按照公司海洋货物保险条款规定，卖方按照发票金额的发票金额的110%投保水渍险加战争险。投保水渍险加战争险。2024/7/20279279- - 本资料来自本资料来自 - -P113/三三解答问题解答问题3 3该项损失应由卖方负责。该项损失应由卖方负责。CFRCFR术语成交，买卖术语成交，买卖双方风险划分在装运港船舷，该项损失发生在双方风险划分在装运港船舷，该项损失发生在装船之前，当由卖方负责。而且

422、买方在国外投装船之前，当由卖方负责。而且买方在国外投保时，一般保险公司都不承担装船前的风险。保时，一般保险公司都不承担装船前的风险。至于买方又向保险公司索赔遭到拒绝，是因为至于买方又向保险公司索赔遭到拒绝，是因为在货运保险业务中，被保险人在货物发生损失在货运保险业务中，被保险人在货物发生损失时必须具有保险利益，保险公司才予赔偿。此时必须具有保险利益，保险公司才予赔偿。此案损失发生时，买方对该批货物尚未具有保险案损失发生时，买方对该批货物尚未具有保险利益（因风险没有从卖方转移到买方），买方利益（因风险没有从卖方转移到买方），买方的保险公司并无赔付的义务。的保险公司并无赔付的义务。2024/7/2

423、0280280- - 本资料来自本资料来自 - -P113/四作业四作业1Insuranceistobecoveredfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperCICdatedJan.1,1981ofThePeoplesInsuranceCompanyofChina。4只要证明不是卖方本身装箱数量欠缺，则保险公司要负只要证明不是卖方本身装箱数量欠缺，则保险公司要负责赔偿，因为这种损失属于单独海损，在一切险范围内。责赔偿，因为这种损失属于单独海损，在一切险范围内。赔款金额赔款金额=(损失数量损失数量/保险货物总数量保险货物总数

424、量)x保险金额保险金额=(740/20000)x50600=1872.20美元美元或或37箱箱/1000箱箱x50600办理索赔时，应提供索赔清单、货损货差证明、正本保险单、办理索赔时，应提供索赔清单、货损货差证明、正本保险单、提单、发票、磅码单、船方拒赔函、第三者责任方的签证提单、发票、磅码单、船方拒赔函、第三者责任方的签证或商务记录以及向第三者责任方索赔的来往函等证明文件或商务记录以及向第三者责任方索赔的来往函等证明文件2024/7/20281281- - 本资料来自本资料来自 - -1)保险人：保险人：THEPEOPLESINSURANCECOMPANYOFCHINASHANGHAI2

425、）被保险人）被保险人:BRANCHUNIVERSALTRADINGCO.,LTD3）标记）标记:ASPERINVOICENO.:98WYHD-00424）包装及数量）包装及数量:930CTNS5）保险货物项目）保险货物项目:5ITEMSOFPLUSHTOYS6）保险货物金额）保险货物金额:US$100169.007）总保险金额：）总保险金额：SAYU.S.DOLLARSONEHUNDREDTHOUSANDONEHUNDREDANDSIXTYNINEONLY2024/7/20282282- - 本资料来自本资料来自 - -投保单参考答案8）运输工具：）运输工具：PUHE0011W9）装运港：）

426、装运港：SHANGHAI10）目的港：）目的港：AMSTERDAM11）投保险别：）投保险别：COVERINGINSTITUTECARGOCLAUSES(A)ANDINSTITUTEWARCLAUSESCARGO12）货物起运日期：）货物起运日期：06-May-9813）投保日期：）投保日期：30-Apr-9814）投保人签字：）投保人签字：UNIVERSALTRADINGCO.,LTD李骏炜李骏炜2024/7/20283283- - 本资料来自本资料来自 - -汇票样式和填写2024/7/20284284- - 本资料来自本资料来自 - - 汇票抬头汇票抬头“收款人收款人”（payee）

427、的记载通常称为的记载通常称为“抬头抬头”：限制性抬头限制性抬头（RestrictiveOrder）不可转让不可转让PaytoHenryBrownonly；PaytoHenryBrown，nottransferable；指示性抬头指示性抬头（DemonstrativeOrder）背书交背书交付付可转让可转让PaytotheorderofHenryBrown； PaytoHenryBrownororder；来人抬头来人抬头（PayabletoBearer）交付即可转让交付即可转让*PayHenryBrownorBearer；PayBearer；2024/7/20285285- - 本资料来自本资料

428、来自 - -汇票的使用汇票的使用-票据行为票据行为出票出票 提示提示 承兑承兑 提示提示 付款付款 背书背书 拒付拒付 追索追索 付款付款2024/7/20286286- - 本资料来自本资料来自 - -背书（背书（endorsementendorsement）转让票据权利为目的转让票据权利为目的转让票据权利为目的转让票据权利为目的一、动作：一、动作：一、动作：一、动作： 写成背书在汇票背面或粘单上；写成背书在汇票背面或粘单上；写成背书在汇票背面或粘单上；写成背书在汇票背面或粘单上； 交付。交付。交付。交付。二、一般转让背书的种类二、一般转让背书的种类二、一般转让背书的种类二、一般转让背书

429、的种类记名背书记名背书记名背书记名背书（SpecialEndorsementSpecialEndorsement）又称特别背书。又称特别背书。又称特别背书。又称特别背书。 Pay to the order of Henry Brown.Pay to the order of Henry Brown. William White William White（签字）签字）空白背书（空白背书（空白背书（空白背书（EndorsementEndorsement inBlankinBlank）无记名背书。无记名背书。无记名背书。无记名背书。 William White William White（签字）签

430、字）限制性背书限制性背书限制性背书限制性背书（RestrictiveEndorsementRestrictiveEndorsement）Pay to Henry Brown only.Pay to Henry Brown only. William White William White（签字）签字）2024/7/20287287- - 本资料来自本资料来自 - -背书的法律性质背书的法律性质转让票据权利转让票据权利背书的目的是转让票据权利背书的目的是转让票据权利背书的目的是转让票据权利背书的目的是转让票据权利票据转让与民法上票据转让与民法上一般债权转让一般债权转让的区别的区别 一般债权转让

431、必须事先通知债务人，并以一般债权转让必须事先通知债务人，并以此作为生效的条件或对抗第三人的要件。此作为生效的条件或对抗第三人的要件。 票据的转让则不必通知债务人。票据的转让则不必通知债务人。2024/7/20288288- - 本资料来自本资料来自 - -背书的效力背书的效力不必通知债务人不必通知债务人对背书人（对背书人（Endorser） 将票据的权利转让给被背书人将票据的权利转让给被背书人 担保承兑及担保付款担保承兑及担保付款 向后手担保前手签名的真实性及票据的向后手担保前手签名的真实性及票据的有效性。有效性。 对对被背书人（被背书人（Endorsee） 获得汇票债权人具有的付款请求权和

432、追获得汇票债权人具有的付款请求权和追索权。索权。 A B C D B A B C D B2024/7/20289289- - 本资料来自本资料来自 - -汇票的种类-按承兑人的不同2024/7/20290290- - 本资料来自本资料来自 - -甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票，作为甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票，作为向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原先欠丙的借款，丙于到期日向承兑丙以偿还原先欠丙的借款，丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当天银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票

433、。丙随即向甲追起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称1010天前通知银行止付，止付通知及止付理由也天前通知银行止付，止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索，乙同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索，乙以汇票系甲开立为由推委不理。丙遂向法院起以汇票系甲开立为由推委不理。丙遂向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将如何依法判决？理由何在？如何依法判决？理由何在？ 汇票的案例2024/7/20291291- - 本资料来自本资料来自 - - 案例分析案例

434、分析 1 1、法院应判甲向丙清偿被拒付的汇票票款及其、法院应判甲向丙清偿被拒付的汇票票款及其、法院应判甲向丙清偿被拒付的汇票票款及其、法院应判甲向丙清偿被拒付的汇票票款及其利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲与乙的纠纷则另案处理。与乙的纠纷则另案处理。与乙的纠纷则另案处理。与乙的纠纷则另案处理。 2 2、理由：（、理由：（、理由：（、理由：（1 1）票据的特点决定了只要丙是票）票据的特点决定了只要丙是票）票据的特点决定了只要丙是票）票据的特点决定了只要丙是票据的合法持有人

435、，就有权要求票据债务人支付据的合法持有人，就有权要求票据债务人支付据的合法持有人，就有权要求票据债务人支付据的合法持有人，就有权要求票据债务人支付票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺陷（向甲交付的货物质次）的影响；（陷（向甲交付的货物质次）的影响；（陷（向甲交付的货物质次）的影响；（陷（向甲交付的货物质次）的影响；（2 2）丙）丙）丙）丙在遭到主债务人（承兑银行）退票后，即有权在遭到主债务人（承兑银行）退票后，即有权在遭到主债务人（承兑银行）退票后，即有权在遭到主债务人（

436、承兑银行）退票后，即有权向其前手甲、乙进行追索。甲不能以抗辩乙的向其前手甲、乙进行追索。甲不能以抗辩乙的向其前手甲、乙进行追索。甲不能以抗辩乙的向其前手甲、乙进行追索。甲不能以抗辩乙的理由抗辩丙。理由抗辩丙。理由抗辩丙。理由抗辩丙。2024/7/20292292- - 本资料来自本资料来自 - -本票的样式本票的样式l在我国本票的出票人资格由在我国本票的出票人资格由中国人民银行中国人民银行审定。审定。l根据我国票据法规定：我国只允许开立自出票之根据我国票据法规定：我国只允许开立自出票之日起，付款期限不超过日起，付款期限不超过2 2个月的银行本票。个月的银行本票。2024/7/20293293

437、- - 本资料来自本资料来自 - -支票种类和特点支票种类和特点我国票据法将支票分为：我国票据法将支票分为：1 1 普通支票普通支票（既可提现，又可转帐）（既可提现，又可转帐）2 2 现金支票现金支票（只能提现，不能转帐）（只能提现，不能转帐）3 3 转帐支票转帐支票（只能转帐，不可提现）（只能转帐，不可提现）性质说明：性质说明：1 1. .支票都是即期的：支票都是即期的：如果支票上另行记载付款如果支票上另行记载付款日期的，该记载无效。日期的，该记载无效。2 2. .划线支票：只可转帐，不可提现。划线支票：只可转帐，不可提现。3 3. .支票可由付款银行加保付字样并签字而成为支票可由付款银行

438、加保付字样并签字而成为保付支票。付款银行保付后就必须付款。支票保付支票。付款银行保付后就必须付款。支票经保付后身价提高，有利于流通。经保付后身价提高，有利于流通。2024/7/20294294- - 本资料来自本资料来自 - -记名记名支票与不记名支票不记名支票1 1）记名支票记名支票是在支票的收款人一栏，写明收是在支票的收款人一栏，写明收款人姓名，如款人姓名，如“限付某甲限付某甲”(Pay A Only)(Pay A Only)，取款时须由收款人签章，方可支取。取款时须由收款人签章，方可支取。 2 2）不记名支票不记名支票又称空白支票，支票上不记载又称空白支票，支票上不记载收款人姓名，只写

439、收款人姓名，只写“付来人付来人”(Pay bearer)(Pay bearer)。取款时持票人无须在支票背后签章，即可支取款时持票人无须在支票背后签章，即可支取。此项支票仅凭交付而转让。取。此项支票仅凭交付而转让。 2024/7/20295295- - 本资料来自本资料来自 - -支票与汇票、本票的区别支票与汇票、本票的区别汇票是债权人写给债务人的一个命令付款的文件。汇票是债权人写给债务人的一个命令付款的文件。一般情况下是卖方写给买方的。一般情况下是卖方写给买方的。 本票是债务人写给债权人的一个保证付款的文件。本票是债务人写给债权人的一个保证付款的文件。一般情况下是买方写给卖方的。有点类似于

440、欠一般情况下是买方写给卖方的。有点类似于欠条。条。支票实际上是以银行为付款人的的即期汇票。是支票实际上是以银行为付款人的的即期汇票。是存款人命令银行付款的文件。支票中银行付款存款人命令银行付款的文件。支票中银行付款的前提是存款人在该银行的账户上必须要有足的前提是存款人在该银行的账户上必须要有足够的存款才可以够的存款才可以。 多选题多选题 : :在下列票据中，属于无条件书面支付命令的是（）。在下列票据中，属于无条件书面支付命令的是（）。A:A:支票支票 B:B:银行本票银行本票 C:C:商业本票商业本票D:D:汇票汇票 2024/7/20296296- - 本资料来自本资料来自 - -采用托收

441、方式应注意问题采用托收方式应注意问题 vv代收行不能由进口人指定。代收行不能由进口人指定。vv为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方式及海运下使用式及海运下使用式及海运下使用式及海运下使用OCEANWAYBILLOCEANWAYBILL时不宜采用托收时不宜采用托收时不宜采用托收时不宜采用托收v货运单据做空白抬头并背书，预先在进口地安排可货运单据做空白抬头并背书，预先在进口地安排可靠的代理人（需要时的代理）靠的代理人（需要时的代理），在发生拒付时由代，在发生拒

442、付时由代理人出面料理。理人出面料理。v可要求买方预付部分货款，作为跟单托收条件。可要求买方预付部分货款，作为跟单托收条件。v未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。以代收行为收货人。托收情况下，银行只提供服务，不提供信用。托收情况下，银行只提供服务，不提供信用。托收情况下，银行只提供服务，不提供信用。托收情况下，银行只提供服务，不提供信用。2024/7/20297- 本资料来自 - “FOB”“FOB”无单放货（无单放货（1 1） 外经贸部于外经贸部于外经贸部于外经贸部于20002000年年年年1212月份发布了关于规避无单月

443、份发布了关于规避无单月份发布了关于规避无单月份发布了关于规避无单放货风险的通知，其在第放货风险的通知，其在第放货风险的通知，其在第放货风险的通知，其在第1 1点中强调外贸企业在点中强调外贸企业在点中强调外贸企业在点中强调外贸企业在签订签订签订签订出口合同出口合同出口合同出口合同时，应力拒时，应力拒时，应力拒时，应力拒FOBFOB条款。措施包括：条款。措施包括：条款。措施包括：条款。措施包括：1. 1.尽量采取尽量采取尽量采取尽量采取CIFCIF或或或或C&FC&F，避免外商指定境外货代安避免外商指定境外货代安避免外商指定境外货代安避免外商指定境外货代安排运输。排运输。排运输。排运输。2. 2.

444、如外商坚持如外商坚持如外商坚持如外商坚持FOBFOB条款并指定船公司和货代安排运条款并指定船公司和货代安排运条款并指定船公司和货代安排运条款并指定船公司和货代安排运输，可接受指定的船公司，但对货运代理的资格输，可接受指定的船公司，但对货运代理的资格输，可接受指定的船公司，但对货运代理的资格输，可接受指定的船公司，但对货运代理的资格应进行审查，只接受经政府批准的货代。应进行审查，只接受经政府批准的货代。应进行审查，只接受经政府批准的货代。应进行审查，只接受经政府批准的货代。2024/7/20298- 本资料来自 - “FOB”“FOB”无单放货（无单放货（2 2）3. 3. 如外商仍坚持指定境

445、外货代，出口商应指定境外如外商仍坚持指定境外货代，出口商应指定境外如外商仍坚持指定境外货代，出口商应指定境外如外商仍坚持指定境外货代，出口商应指定境外货代的提单必须委托经外经贸部批准的货运代理货代的提单必须委托经外经贸部批准的货运代理货代的提单必须委托经外经贸部批准的货运代理货代的提单必须委托经外经贸部批准的货运代理企业签发，并掌握货物的控制权，同时由代理签企业签发，并掌握货物的控制权，同时由代理签企业签发，并掌握货物的控制权，同时由代理签企业签发，并掌握货物的控制权，同时由代理签发提单的货代企业出具保函，承诺货到目的港后发提单的货代企业出具保函，承诺货到目的港后发提单的货代企业出具保函，承诺

446、货到目的港后发提单的货代企业出具保函，承诺货到目的港后须凭须凭须凭须凭信用证信用证信用证信用证项下银行流转的正本提单放货，否则项下银行流转的正本提单放货，否则项下银行流转的正本提单放货，否则项下银行流转的正本提单放货，否则要承担无单放货的赔偿责任。要承担无单放货的赔偿责任。要承担无单放货的赔偿责任。要承担无单放货的赔偿责任。4. 4. 外贸公司不要轻易接受货代提单，尤其是外商指外贸公司不要轻易接受货代提单，尤其是外商指外贸公司不要轻易接受货代提单，尤其是外商指外贸公司不要轻易接受货代提单，尤其是外商指定的境外货代提单。定的境外货代提单。定的境外货代提单。定的境外货代提单。 2024/7/202

447、99- 本资料来自 - D/A欺诈案例（上）欺诈案例（上）1995年年10月，广西某外贸公司（卖方）与港月，广西某外贸公司（卖方）与港商陈某（买方）在广交会上签订了出口商陈某（买方）在广交会上签订了出口500箱工箱工艺品、金额为艺品、金额为25万港币的合同。但在交易会过万港币的合同。但在交易会过后两个月，对方仍未开来信用证，而此时，我后两个月，对方仍未开来信用证，而此时，我方已安排生产。后来、卖方去电询问对方原因，方已安排生产。后来、卖方去电询问对方原因，对方在获知我方已生产完毕后，一再解释目前对方在获知我方已生产完毕后，一再解释目前资金短缺，生意难做，要求我方予以照顾，把资金短缺，生意难做

448、，要求我方予以照顾，把信用证付款改为信用证付款改为D/A90付款。我方公司考虑到付款。我方公司考虑到货已备好，若卖给其他客户，一时找不到销路，货已备好，若卖给其他客户，一时找不到销路，会引起积压，故不得不迁就对方，经请示上级会引起积压，故不得不迁就对方，经请示上级领导同意，改为领导同意，改为D/A90天付款。天付款。2024/7/20300- 本资料来自 - D/A欺诈案例（下）欺诈案例（下）于是，我方将货物安排运往香港，并提交有关于是，我方将货物安排运往香港，并提交有关单据委托当地单据委托当地C银行（托收行）通过香港银行（托收行）通过香港K银银行（代收行）托收货款。货到香港后。陈某凭行（代

449、收行）托收货款。货到香港后。陈某凭已承兑汇票的单据，提取了货物。而已承兑汇票的单据，提取了货物。而90天期限天期限已过，仍未见对方付款。虽经我方银行多次去已过，仍未见对方付款。虽经我方银行多次去电催收、但对方总是借故推托，一会儿说商品电催收、但对方总是借故推托，一会儿说商品销路不好销路不好”卖不出去；另一会儿又声称货物质卖不出去；另一会儿又声称货物质量太差。被客户推货，资金周转困难，无法还量太差。被客户推货，资金周转困难，无法还款，如此一拖再拖，一直毫无结果。我方公司款，如此一拖再拖，一直毫无结果。我方公司不仅失去货物，而且货款追收无望，又要承担不仅失去货物，而且货款追收无望，又要承担银行货款

450、利息损失。银行货款利息损失。2024/7/20301- 本资料来自 - D/Paftersight欺诈案例（上）欺诈案例（上）19941994年年年年3 3月，某地出口公司与中东地区月，某地出口公司与中东地区月，某地出口公司与中东地区月，某地出口公司与中东地区P P公司（进公司（进公司（进公司（进口商）签订了一批劳保手套的出口合同，付款条件为口商）签订了一批劳保手套的出口合同，付款条件为口商）签订了一批劳保手套的出口合同，付款条件为口商）签订了一批劳保手套的出口合同，付款条件为D/P45D/P45天。自天。自天。自天。自19941994年年年年5 5月至同年月至同年月至同年月至同年1010月

451、不到半年时间，该月不到半年时间，该月不到半年时间，该月不到半年时间，该出口公司先后委托当地出口公司先后委托当地出口公司先后委托当地出口公司先后委托当地B B银行（托收行）办理托收银行（托收行）办理托收银行（托收行）办理托收银行（托收行）办理托收1010笔，但笔，但笔，但笔，但B B银行收到我方单据后，竟陆续以承兑交单银行收到我方单据后，竟陆续以承兑交单银行收到我方单据后，竟陆续以承兑交单银行收到我方单据后，竟陆续以承兑交单（D/A45D/A45天）方式将单据放给进口商，而天）方式将单据放给进口商，而天）方式将单据放给进口商，而天）方式将单据放给进口商，而1010张承兑汇张承兑汇张承兑汇张承兑汇

452、票逾期多天尚未见支付。托收行几次去电催收，并质票逾期多天尚未见支付。托收行几次去电催收，并质票逾期多天尚未见支付。托收行几次去电催收，并质票逾期多天尚未见支付。托收行几次去电催收，并质疑代收行为何擅放单据，代收行最初不理睬，后回电疑代收行为何擅放单据，代收行最初不理睬，后回电疑代收行为何擅放单据，代收行最初不理睬，后回电疑代收行为何擅放单据，代收行最初不理睬，后回电辩解：辩解：辩解：辩解：“ “D/PD/P远期不合常理，且当地习惯认为远期不合常理，且当地习惯认为远期不合常理，且当地习惯认为远期不合常理，且当地习惯认为D/PD/P远期远期远期远期与与与与D/AD/A性质相同、故以性质相同、故以性

453、质相同、故以性质相同、故以D/AD/A方式放单方式放单方式放单方式放单” ”籍此推倭放籍此推倭放籍此推倭放籍此推倭放单责任，拒绝履行付款义务。此后，出口公司又直接单责任，拒绝履行付款义务。此后，出口公司又直接单责任，拒绝履行付款义务。此后，出口公司又直接单责任，拒绝履行付款义务。此后，出口公司又直接与进口商联系，催其付款，但对方称：日前资金紧张。与进口商联系，催其付款，但对方称：日前资金紧张。与进口商联系，催其付款，但对方称：日前资金紧张。与进口商联系，催其付款，但对方称：日前资金紧张。2024/7/20302- 本资料来自 - D/Paftersight欺诈案例（下）欺诈案例（下）暂无力支

454、付，要求延迟一段时间，并签订了暂无力支付，要求延迟一段时间，并签订了暂无力支付，要求延迟一段时间，并签订了暂无力支付，要求延迟一段时间，并签订了” ”还款计还款计还款计还款计划书划书划书划书” ”。可是，一晃两个月过去，付款还是毫无动静。于是，可是，一晃两个月过去，付款还是毫无动静。于是，可是，一晃两个月过去，付款还是毫无动静。于是，可是，一晃两个月过去，付款还是毫无动静。于是，该出口公司不得不派人亲往中东与进口商交涉。但该出口公司不得不派人亲往中东与进口商交涉。但该出口公司不得不派人亲往中东与进口商交涉。但该出口公司不得不派人亲往中东与进口商交涉。但P P P P公司老奸巨滑，一会儿说货物短

455、装，要扣减公司老奸巨滑，一会儿说货物短装，要扣减公司老奸巨滑，一会儿说货物短装，要扣减公司老奸巨滑，一会儿说货物短装，要扣减10101010万万万万美元；另一会儿又称货物质量有问题，需索赔美元；另一会儿又称货物质量有问题，需索赔美元；另一会儿又称货物质量有问题，需索赔美元；另一会儿又称货物质量有问题，需索赔20202020万万万万美元，此外还要扣去美元，此外还要扣去美元，此外还要扣去美元，此外还要扣去10101010万美元预付款等等，基本上万美元预付款等等，基本上万美元预付款等等，基本上万美元预付款等等，基本上否定了全部欠款。到后来，对方干脆避而不见，这否定了全部欠款。到后来，对方干脆避而不见

456、，这否定了全部欠款。到后来，对方干脆避而不见，这否定了全部欠款。到后来，对方干脆避而不见，这50505050万美元货款也就泥牛人海，杳无消息万美元货款也就泥牛人海，杳无消息万美元货款也就泥牛人海，杳无消息万美元货款也就泥牛人海，杳无消息”。2024/7/20303- 本资料来自 -跟单托收方式下的资金融通跟单托收方式下的资金融通vv凭信托收据借单（进口押汇）凭信托收据借单（进口押汇）vv托收出口押汇托收出口押汇（collectionbillpurchased）2024/7/20304- 本资料来自 -托收进口押汇托收进口押汇vv“凭凭信托收据信托收据（TrustReceipt-T/R）借单

457、借单”，进口人在承兑汇票后出具信托收据，凭以，进口人在承兑汇票后出具信托收据，凭以向代收银行借取货运单据，并提取货物。货向代收银行借取货运单据，并提取货物。货物售出后所得货款在汇票到期日偿还代收行。物售出后所得货款在汇票到期日偿还代收行。（进口人向代收银行要求）（进口人向代收银行要求）vv“付款交单凭信托收据付款交单凭信托收据”（D/P T/R）在付款在付款交单的条件下，进口人承兑汇票后出具信托交单的条件下，进口人承兑汇票后出具信托收据向代收银行借取货运单据先行提货，货收据向代收银行借取货运单据先行提货，货物售出后所得货款在汇票到期日偿还代收银物售出后所得货款在汇票到期日偿还代收银行，收回信托

458、收据。行，收回信托收据。（出口人主动通过托收（出口人主动通过托收银行授权办理）银行授权办理）信托收据信托收据信托收据信托收据是进口人借单时提供的一种书面信用是进口人借单时提供的一种书面信用是进口人借单时提供的一种书面信用是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的担保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的担保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的担保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，同时承认货物所有权仍属银

459、行。售，同时承认货物所有权仍属银行。售，同时承认货物所有权仍属银行。售，同时承认货物所有权仍属银行。2024/7/20305- 本资料来自 -D/PT/R与与D/A的区别？的区别？如果进口人不能到期付款：如果进口人不能到期付款：vv在在D/PT/R情况下，由于代收行握有进口人情况下，由于代收行握有进口人出具的出具的T/R，出口人在征得代收行同意后，出口人在征得代收行同意后，可以委托代收行作为当事人径直向进口人可以委托代收行作为当事人径直向进口人追偿，或向法院起诉。追偿，或向法院起诉。vv在在D/A情况下，只能由出口人自己向进口人情况下，只能由出口人自己向进口人追偿。追偿。2024/7/203

460、06- 本资料来自 -托收出口押汇托收出口押汇 （collectionbillpurchased）出口人按照出口合同规定发运货物后，出口人按照出口合同规定发运货物后，开出以进口人为付款人的汇票，并将汇票开出以进口人为付款人的汇票，并将汇票及所附全套货运单据交托收银行委托收取及所附全套货运单据交托收银行委托收取货款时，货款时，由托收银行买入跟单汇票及其所由托收银行买入跟单汇票及其所附单据，按照汇票金额扣除从买入汇票日附单据，按照汇票金额扣除从买入汇票日起到预计收到票款日的利息及手续费，将起到预计收到票款日的利息及手续费，将款项先行付给出口人款项先行付给出口人。这是一种以汇票和。这是一种以汇票和

461、单据作为抵押品的一种放款。单据作为抵押品的一种放款。2024/7/20307- 本资料来自 -信用证基本当事人信用证基本当事人开证申请人开证申请人（applicant）：又称开证人又称开证人（opener），），一般为进口人，是信用证交易的一般为进口人，是信用证交易的发起人。发起人。开证行开证行（openingbank;issuingbank）： 一一般是进口地的银行，开立信用证后，承担第一般是进口地的银行，开立信用证后，承担第一付款责任。付款责任。受益人受益人（beneficiary）：一般为出口人，是信一般为出口人，是信用证的收件人（用证的收件人（addressee）和信用证的使用和信用

462、证的使用者。可以按信用证要求，签发汇票向付款行索者。可以按信用证要求，签发汇票向付款行索取货款。取货款。2024/7/20308- 本资料来自 -信用证其他当事人（上）信用证其他当事人（上）通知行通知行通知行通知行（advisingbank;notifyingbankadvisingbank;notifyingbank）：一般为一般为一般为一般为出口人所在地的银行，通常是开证行的代理行。仅承出口人所在地的银行，通常是开证行的代理行。仅承出口人所在地的银行，通常是开证行的代理行。仅承出口人所在地的银行，通常是开证行的代理行。仅承担通知收件人和鉴别信用证表面真实性义务。担通知收件人和鉴别信用证表

463、面真实性义务。担通知收件人和鉴别信用证表面真实性义务。担通知收件人和鉴别信用证表面真实性义务。议付行议付行议付行议付行（negotiatingbanknegotiatingbank）：又称押汇银行、购票又称押汇银行、购票又称押汇银行、购票又称押汇银行、购票银行或贴现银行，作为善意持票人对出票人（受益人）银行或贴现银行，作为善意持票人对出票人（受益人）银行或贴现银行，作为善意持票人对出票人（受益人）银行或贴现银行，作为善意持票人对出票人（受益人）具有追索权。议付可分为限制议付和自由议付。具有追索权。议付可分为限制议付和自由议付。具有追索权。议付可分为限制议付和自由议付。具有追索权。议付可分为限制

464、议付和自由议付。付款行付款行付款行付款行（payingbank;draweebankpayingbank;draweebank）：又称受票银又称受票银又称受票银又称受票银行，开证行一般兼为付款行。当使用第三国货币支付行，开证行一般兼为付款行。当使用第三国货币支付行，开证行一般兼为付款行。当使用第三国货币支付行，开证行一般兼为付款行。当使用第三国货币支付时，可委托时，可委托时，可委托时，可委托代付行代付行代付行代付行（payingbankagentpayingbankagent）代为付款。代为付款。代为付款。代为付款。2024/7/20309- 本资料来自 -信用证其他当事人（下）信用证其他当

465、事人（下）偿付行偿付行（reimbursingbank）：）：信用证清信用证清算银行（算银行（clearingbank），），是开证行的偿是开证行的偿付代理人，有其存款帐户。对代付行或议付代理人，有其存款帐户。对代付行或议付行的索偿予以支付，不承担审核单证的付行的索偿予以支付，不承担审核单证的义务，发现单证不符，可以追回付款。义务，发现单证不符，可以追回付款。保兑行保兑行（confirmingbank）应开证行请求应开证行请求在信用证上加具保兑的银行，通常由通知在信用证上加具保兑的银行，通常由通知行兼任，承担必须付款或议付的责任。行兼任，承担必须付款或议付的责任。2024/7/20310- 本

466、资料来自 -开证人开证人（进口人）（进口人）受益人受益人（出口人）（出口人）不可撤销跟单议付信用证收付程序图不可撤销跟单议付信用证收付程序图4 4 4 4通通通通知知知知并并并并转转转转交交交交信信信信用用用用证证证证, , , ,要要要要求求求求审审审审证证证证。1.1.1.1.订立信用证支付条件的合同，订立信用证支付条件的合同，订立信用证支付条件的合同，订立信用证支付条件的合同，付款行付款行开证行开证行通知行通知行议付行议付行2 2 2 2 申申申申请请请请开开开开证证证证，交交交交押押押押金金金金3. 3.开立开立开立开立L/CL/C，（，（，（，（电开电开电开电开或或或或信开信开信开

467、信开）5. 5. 5. 5. 审证有误，要求修改信用证审证有误，要求修改信用证审证有误，要求修改信用证审证有误，要求修改信用证6 6 6 6提提提提交交交交修修修修改改改改申申申申请请请请书书书书7.7.7.7.修改通知书修改通知书修改通知书修改通知书8 8 8 8 确确确确认认认认改改改改证证证证后后后后发发发发货货货货，缮缮缮缮制制制制单单单单据据据据，开开开开立立立立汇汇汇汇票票票票，办办办办理理理理议议议议付付付付，银银银银行行行行背背背背批批批批9.9.9.9.索偿索偿索偿索偿（单据、汇票和索偿证明）与（单据、汇票和索偿证明）与（单据、汇票和索偿证明）与（单据、汇票和索偿证明）与偿付

468、偿付偿付偿付（或拒付）（或拒付）（或拒付）（或拒付）1 1 1 10 0 0 0提提提提示示示示，付付付付款款款款赎赎赎赎单单单单偿款行偿款行代付行代付行受票行受票行受票行受票行(第三国货币）第三国货币）第三国货币）第三国货币）指示指示指示指示有开证行有开证行有开证行有开证行存款帐户存款帐户存款帐户存款帐户索偿索偿索偿索偿2024/7/20311- 本资料来自 -信用证当事人之间的关系信用证当事人之间的关系1. .开证申请人与开证行：开证申请人与开证行：合同关系；合同关系； 2. .开证行与受益人：开证行与受益人：合同关系合同关系( (不可撤消不可撤消) )； 3. .通知行与开证行：通知行

469、与开证行：委托代理关系；委托代理关系； 4.4.通知行与受益人、开证申请人：通知行与受益人、开证申请人： 无直接合同关系；无直接合同关系； 5.5.开证行与付款行、承兑行、议付行：开证行与付款行、承兑行、议付行： 银行间合同关系；银行间合同关系； 6.6.受益人与付款行、承兑行：受益人与付款行、承兑行： 债权和债务关系；债权和债务关系； 7.7.受益人与议付行之间：受益人与议付行之间：票据转让关系票据转让关系；2024/7/20312- 本资料来自 -开证行开证行开证行开证行开证人开证人开证人开证人受益人受益人受益人受益人买卖合同买卖合同开证申请书开证申请书信用证信用证买方和卖方之间的法律关

470、系表现为双方签订的、规买方和卖方之间的法律关系表现为双方签订的、规买方和卖方之间的法律关系表现为双方签订的、规买方和卖方之间的法律关系表现为双方签订的、规定采用信用证方式支付的买卖合同。买方承担向银定采用信用证方式支付的买卖合同。买方承担向银定采用信用证方式支付的买卖合同。买方承担向银定采用信用证方式支付的买卖合同。买方承担向银行提出申请，向卖方开立信用证的义务。行提出申请，向卖方开立信用证的义务。行提出申请，向卖方开立信用证的义务。行提出申请，向卖方开立信用证的义务。 买方与开证行之间的法律买方与开证行之间的法律买方与开证行之间的法律买方与开证行之间的法律关系表现为以开证申请书关系表现为以开

471、证申请书关系表现为以开证申请书关系表现为以开证申请书形式建立起来的合同关系。形式建立起来的合同关系。形式建立起来的合同关系。形式建立起来的合同关系。买方提交开证申请书，开买方提交开证申请书，开买方提交开证申请书，开买方提交开证申请书，开证行如果接受此申请，即证行如果接受此申请，即证行如果接受此申请，即证行如果接受此申请，即按此对受益人开出信用证，按此对受益人开出信用证，按此对受益人开出信用证，按此对受益人开出信用证，承担按照申请人在申请书承担按照申请人在申请书承担按照申请人在申请书承担按照申请人在申请书中所提出的指示而行为的中所提出的指示而行为的中所提出的指示而行为的中所提出的指示而行为的义务

472、。义务。义务。义务。 开证行与受益人之间的法开证行与受益人之间的法开证行与受益人之间的法开证行与受益人之间的法律关系表现为信用证。在律关系表现为信用证。在律关系表现为信用证。在律关系表现为信用证。在信用证实务中，开证行与信用证实务中，开证行与信用证实务中，开证行与信用证实务中，开证行与受益人之间的约束力完全受益人之间的约束力完全受益人之间的约束力完全受益人之间的约束力完全以信用证本身为依据的，以信用证本身为依据的，以信用证本身为依据的，以信用证本身为依据的，开证行按照信用证规定对开证行按照信用证规定对开证行按照信用证规定对开证行按照信用证规定对受益人付款受益人付款受益人付款受益人付款, , ,

473、 ,收益人必须收益人必须收益人必须收益人必须按信用证规定向开证行提按信用证规定向开证行提按信用证规定向开证行提按信用证规定向开证行提交单据以取得信用证项下交单据以取得信用证项下交单据以取得信用证项下交单据以取得信用证项下的款项。的款项。的款项。的款项。 信用证基本当事人之间的关系信用证基本当事人之间的关系2024/7/20313- 本资料来自 -议付和付款的区别议付和付款的区别（negotiationvspayment）议付行议付行在在议付议付后如因单据与信用证条后如因单据与信用证条款不符等原因不能向开证行索偿时，款不符等原因不能向开证行索偿时，可以向受益人追索；可以向受益人追索；付款行付款

474、行、开证行开证行和和保兑行保兑行一经一经付款付款，则再也无权向受款人追索。则再也无权向受款人追索。2024/7/20314- 本资料来自 -可转让信用证、背对背信用证案例：一批货物案例：一批货物G,G,国内供应商国内供应商A A与香港公司与香港公司B B商签订合同商签订合同$100$100万万, , 香港公司香港公司B B以以$120$120万与国外客户万与国外客户C C签约。其中，签约。其中， A A为出口商，为出口商，B B为中间商，为中间商，C C为进口商。为进口商。BANK ABANK A为国内的通知为国内的通知行，行，BANK BBANK B为为B B公司的账户行，公司的账户行，B

475、ANK CBANK C为开证行。为开证行。 可转让信用证可转让信用证 1.C1.C向向B B开出开出L/C,L/C,金额金额$120$120万，此证称为母证。万，此证称为母证。 2. B2. B以母证为依据，以母证为依据，BANK BBANK B向向A A开出开出L/CL/C，金额，金额$100$100万，此万，此证称为子证。证称为子证。 3.A3.A收到收到BANK ABANK A的通知，接受子证的通知，接受子证, ,然后发货。然后发货。 4.A4.A将提单将提单 $100$100万的发票万的发票, ,装箱单提交装箱单提交BANK A,BANK A,转递转递BANK B. BANK B. 5

476、.5.审单无误后审单无误后,BNAK B ,BNAK B 通知香港公司通知香港公司B B将发票由将发票由$100$100万替换万替换成成$120$120万万, , 并将单据转递并将单据转递BANK C BANK C 6. 6. 审单无误后审单无误后 ,BANK C,BANK C解付解付$120$120万给万给BANK B, BANK BBANK B, BANK B解付解付$100$100万给万给BANK A.BANK A.2024/7/20315- 本资料来自 -背对背信用证背对背信用证 1. C1. C向向B B开出开出L/C,L/C,金额金额$120$120万万 2. B2. B向向BA

477、NK BBANK B提交全额保证金提交全额保证金, ,即即$100$100万万, , 银行开出一个全银行开出一个全新的新的, ,完全独立的完全独立的L/C L/C 给给A A 3. A3. A接受接受L/C$100L/C$100万万. .发货。发货。 4. A4. A将提单将提单$100$100万的发票万的发票, ,装箱单提交装箱单提交BANKA,BANKA,转递转递BANKBBANKB议议付。付。 5. 5. 审单无误后审单无误后, BANK B, BANK B向向A A解付解付$100$100万万, , 同时通知同时通知B B买单买单, , B B领回全套单据领回全套单据. .6. B6.

478、 B将该套单据进行替换将该套单据进行替换, ,更改更改. .如将发票改成自己的发票如将发票改成自己的发票$120$120万万, ,将有供应商名字的提单替换成有自己公司名字的提将有供应商名字的提单替换成有自己公司名字的提单单, ,其它单据照样更改其它单据照样更改. .然后交给然后交给BANK B,BANK B,转递转递BANK CBANK C7. BANK C7. BANK C审单无误后审单无误后, ,解付解付$120$120万万, , 同时通知进口商同时通知进口商A A赎单赎单. .2024/7/20316- 本资料来自 -两者区别两者区别 1. 1. 转让出来的子证的所有条款转让出来的子证

479、的所有条款, ,都必须都必须依据母证原有条款开出依据母证原有条款开出. .2. 2. 转让转让L/C L/C 只适用交易货物不发生变更只适用交易货物不发生变更, ,改装改装, ,加工等加工等. .3. 3. 转证情况下转证情况下, , 出口商只有在母证货款出口商只有在母证货款付给中间商后付给中间商后, ,才能取得货款才能取得货款. .4. 4. 背对背背对背L/C L/C 全都不受上述限制全都不受上述限制, ,但是但是需要全额保证金。需要全额保证金。2024/7/20317- 本资料来自 -环球电协（环球电协（SWIFT）SocietyforWorld-wideInter-bankFinan

480、cialTelecommunication（环球银行金环球银行金融电讯协会），融电讯协会），1973年成立，总部在比利年成立，总部在比利时的布鲁塞尔。从事传递各国之间非公开时的布鲁塞尔。从事传递各国之间非公开性的金融电讯业务，包括外汇买卖，证券性的金融电讯业务，包括外汇买卖，证券交易，开立信用证，办理信用证项下的汇交易，开立信用证，办理信用证项下的汇票业务和托收，国际间财务清算和银行间票业务和托收，国际间财务清算和银行间资金调拨。资金调拨。http:/ 本资料来自 -SWIFT信用证信用证依据国际商会制订的电讯信用证格式，利依据国际商会制订的电讯信用证格式，利用用SWIFT网络系统设计的特殊

481、格式，并通过网络系统设计的特殊格式，并通过该网络系统传递的信用证信息。该网络系统传递的信用证信息。采用采用SWIFT开证使信用证具有标准化、固开证使信用证具有标准化、固定化和统一格式的特性，且传递速度快捷，定化和统一格式的特性，且传递速度快捷，成本较低。成本较低。2024/7/20319- 本资料来自 -信用证格式说明27.sequenceoftotal报文页次报文页次,如果该信用证条款能够全部容纳在该如果该信用证条款能够全部容纳在该MT700报文中报文中,那么该项目内显示那么该项目内显示1/1,如果该证由一份如果该证由一份MT700报文和一报文和一份份MT701报文组成报文组成,那么在那么

482、在MT700的报文项目的报文项目27中显示中显示1/2,在在MT701报文的项目报文的项目27中显示中显示2/2,40A:跟单信用证格式跟单信用证格式,该项目可能是下面六种里面的一种该项目可能是下面六种里面的一种:1-IRREVOCABLE(不可撤销不可撤销)2-REVOCABLE(可撤销可撤销)3-IRREVOCABLETRANSFERABLE(不可撤销可转让不可撤销可转让)4-REVOCABLETRANSFERABLE(可撤销可转让可撤销可转让)5-IRREVOCABLESTANDBY(不可撤销备用不可撤销备用)6-REVOCABLESTANDBY(可撤销备用信可撤销备用信)2024/7/

483、20320- 本资料来自 -23:预先通知编号预先通知编号,如果采用此格式开立的信用证已经如果采用此格式开立的信用证已经被预先通知被预先通知,此项目将显示此项目将显示PREADV/,后跟预先通后跟预先通知的编号或日期知的编号或日期.31c:如果该项目无显示如果该项目无显示,开证日期就是该报文的发送开证日期就是该报文的发送日期日期(在在beginningofmessage下面有显示下面有显示)31d:如果地点为如果地点为issuingbankscounter或者类或者类似的表示在开证行国家到期的语句似的表示在开证行国家到期的语句,就需要提早寄单就需要提早寄单,最安全的做法应该提前最安全的做法应

484、该提前5天以上用快邮寄出天以上用快邮寄出.39a:如如10/10表示允许上下浮动不超过表示允许上下浮动不超过10%39b:信用证金额的最高限额信用证金额的最高限额,该项目用该项目用upto,maximum或或notexceeding后跟金额表示后跟金额表示.39c:附加金额附加金额,诸如保险费诸如保险费,运费运费,利息等利息等.注意注意:39款如果不显示款如果不显示,则金额须完全符合则金额须完全符合32b,如使用如使用则则39a和和39b只可能出现一种只可能出现一种.2024/7/20321- 本资料来自 -41a:指定的有关银行及信用证的兑付方式指定的有关银行及信用证的兑付方式1-银行表示

485、方法银行表示方法:当该项目代号为当该项目代号为41A时时,银行用银行用SWIFT名址码表示名址码表示当该项目代号为当该项目代号为41D时时,银行用行名地址表示银行用行名地址表示如果信用证为自由议付信用证时如果信用证为自由议付信用证时,该项目代号为该项目代号为41D,银行银行用用ANYBANKIN(国家国家/地名地名)表示表示,如果对国家地区也如果对国家地区也无限制无限制,该项目代号为该项目代号为41D,银行用银行用ANYBANK表示表示.2-兑付的表示方法兑付的表示方法:以下语句分别表示以下语句分别表示:BYPAYMENT即期付款即期付款BYACCEPTANCE远期承兑远期承兑BYNEGOTI

486、ATION议付议付BYDEFFEREDPAYMENT迟期付款迟期付款BYMIXEDPAYMENT混合付款混合付款如果该信用证为迟期付款信用证如果该信用证为迟期付款信用证,有关付款的详细条款将有关付款的详细条款将在项目在项目42P中列明中列明;如果该证系混合付款信用证如果该证系混合付款信用证,有关付款有关付款的详细条款将在项目的详细条款将在项目42M中列明中列明.2024/7/20322- 本资料来自 -42a:汇票的付款人汇票的付款人,该项目列明跟单信用证项下汇票的该项目列明跟单信用证项下汇票的付款人付款人.该项目不能出现帐号该项目不能出现帐号注注:如如42C42A没有没有,则不需要汇票则不

487、需要汇票,有的银行因为使用汇有的银行因为使用汇票需要交印花税所以拒绝汇票票需要交印花税所以拒绝汇票43t:分批装运条款分批装运条款,如表明如表明NOTALLOWED,或者或者NOTPERMITTED等等,则需一次把货出完则需一次把货出完,使发票金额满足使发票金额满足32B,39A,39B的要求的要求.否则将构成短装或者超装否则将构成短装或者超装.如规定如规定可以分批可以分批,则一次或多次出货都可以则一次或多次出货都可以,但总金额仍需满足但总金额仍需满足金额条款金额条款.71b:费用负担费用负担,该项目的出现只表示费用由收益人负担该项目的出现只表示费用由收益人负担.若无此项目若无此项目,则表示除

488、议付费则表示除议付费,转让费外转让费外,其他费用均由开其他费用均由开证申请人负担证申请人负担.48:交单期限交单期限,一般的描述是以开立运输单据后多少天内一般的描述是以开立运输单据后多少天内交单交单.若无此项目若无此项目,则表示在开立运输单据后则表示在开立运输单据后21天内交单天内交单.2024/7/20323- 本资料来自 -第六章课后习题P1441即期汇票即期汇票2开证申请人开证申请人3受益人受益人4货款货款5跟单汇票跟单汇票6商业发票商业发票7给议付行的指示给议付行的指示8偿付方法偿付方法9出口信用保险出口信用保险10不可撤销信用证不可撤销信用证11即期信用证支付即期信用证支付12.通

489、过即期付款交单支付通过即期付款交单支付13买方将凭卖方开立的提单日期后买方将凭卖方开立的提单日期后30天远期跟单汇票天远期跟单汇票支付货款，付款交单。支付货款，付款交单。14买方将于七月底电汇预付货款全额。买方将于七月底电汇预付货款全额。2024/7/20324324- - 本资料来自本资料来自 - -4开证申请人：有义务按时开证和按时付款赎单；开证申请人：有义务按时开证和按时付款赎单；开证行：有义务凭合格单据付款；开证行：有义务凭合格单据付款；受益人：有义务按时交货、提交合格单据、有权索取货款；受益人：有义务按时交货、提交合格单据、有权索取货款；通知行：有义务辨别信用证真伪并将信用证通知到

490、受益人；通知行：有义务辨别信用证真伪并将信用证通知到受益人；议付行：有权向受益人追索期垫付的货款；议付行：有权向受益人追索期垫付的货款；付款行：实施付款后无权向受益人追索；付款行：实施付款后无权向受益人追索；偿付行：无义务审单；偿付行：无义务审单；保兑行：付款或议付后无权向受益人追索。保兑行：付款或议付后无权向受益人追索。2024/7/20325325- - 本资料来自本资料来自 - -P147/P147/五、案例分析五、案例分析1 1提示：大体上有两种对待方法：（提示：大体上有两种对待方法：（1 1）抓紧发货并）抓紧发货并认真缮制单据，以防开证行挑剔。（认真缮制单据，以防开证行挑剔。（2

491、2）如开证）如开证行不是著名银行且资信欠佳，在进口商倒闭的情行不是著名银行且资信欠佳，在进口商倒闭的情况下，不宜急于发货，为慎重可稍事观望。况下，不宜急于发货，为慎重可稍事观望。2 2提示：天津公司应通过中国银行要求汇丰银行提示：天津公司应通过中国银行要求汇丰银行付款。理由是汇丰银行未经委托人授权，自行允付款。理由是汇丰银行未经委托人授权，自行允许进口商许进口商J J商平信托收据借单提货，这是不符合商平信托收据借单提货，这是不符合付款交单条件的，这种收不到款项的责任，应由付款交单条件的，这种收不到款项的责任，应由代收行（汇丰银行）承担。代收行（汇丰银行）承担。2024/7/20326326-

492、- 本资料来自本资料来自 - -3 3（1 1）开证行不能拒付。只要单证相符，不管货物好）开证行不能拒付。只要单证相符，不管货物好坏，开证行均应付款。（坏，开证行均应付款。（2 2）开证行有权拒付。因为信）开证行有权拒付。因为信用证规定的条件是开证行提出的付款前提条件，货物用证规定的条件是开证行提出的付款前提条件，货物途中受损，就不能满足证中的条件。途中受损，就不能满足证中的条件。4 4提示：有效期限内，我方可以拒绝。如果在提交的修提示：有效期限内，我方可以拒绝。如果在提交的修改单据过期条件下，我方须说服对方支付款项，因为改单据过期条件下，我方须说服对方支付款项，因为这时已是商业信用了，是否

493、付款由进口商决定。这时已是商业信用了，是否付款由进口商决定。5 5提示：中行这样做合理。因为根据信用证统一惯例的提示：中行这样做合理。因为根据信用证统一惯例的规定，单据与证表面相符开证行必须付款。即开证行规定，单据与证表面相符开证行必须付款。即开证行只能对存在不符点单据进行拒付，而品质有问题不是只能对存在不符点单据进行拒付，而品质有问题不是开证行拒付的理由和根据。至于品质问题，进口方可开证行拒付的理由和根据。至于品质问题，进口方可以向出口方提出索赔，获得赔偿。以向出口方提出索赔，获得赔偿。2024/7/20327327- - 本资料来自本资料来自 - - 货款支付案例一货款支付案例一 某出口

494、公司收到日本一家银行开来的不可撤某出口公司收到日本一家银行开来的不可撤消信用证。证中规定：消信用证。证中规定：“CreditamountUSD50000,accordingtoInvoiceValue:75%tobepaidatsighttheremaining25%tobepaidat60daysaftershipmentarrival.”卖方在信用证有效卖方在信用证有效期内通过议付行向开证行提交了单据，单证相期内通过议付行向开证行提交了单据，单证相符。开证行即付符。开证行即付75%75%的货款，但货到的货款，但货到6060天后，开天后，开证行以开证人声称货物品质欠佳为由，拒付其证行以开证人

495、声称货物品质欠佳为由，拒付其余的余的25%25%货款。请分析开证行行为。货款。请分析开证行行为。2024/7/20328- 本资料来自 - 货款支付案例二货款支付案例二我国某公司向美国出口一批货物，合同规定某我国某公司向美国出口一批货物，合同规定某年年8月份装船，凭不可撤销即期信用证支付。后月份装船，凭不可撤销即期信用证支付。后国外来证将装船期改为不得晚于国外来证将装船期改为不得晚于8月月15日。但日。但8月月15日前已无船去美。我立即要求外商将船期日前已无船去美。我立即要求外商将船期延至延至9月月15日前装运。随后外商来电称：同意船日前装运。随后外商来电称：同意船期展延，有效期也顺延一个月

496、。我方于期展延，有效期也顺延一个月。我方于9月月15日日装船完毕，装船完毕，15日持全套单据向银行办理议付，日持全套单据向银行办理议付，但银行拒绝收单，认为在装船期上单证不符。但银行拒绝收单，认为在装船期上单证不符。但货已发出，只得以托收方式收款。但货已发出，只得以托收方式收款。 案例分析案例分析 (1) (1)银行有权拒绝议付。理由如下：信用证虽是银行有权拒绝议付。理由如下：信用证虽是根据买卖合同开出的，但一经开出就成为独立于根据买卖合同开出的，但一经开出就成为独立于买卖合同的法律关系。银行只受原信用证条款约买卖合同的法律关系。银行只受原信用证条款约束，而不受买卖双方之间合同的约束。合同条款

497、束，而不受买卖双方之间合同的约束。合同条款改变，信用证条款未改变，银行就只按原信用证改变，信用证条款未改变，银行就只按原信用证条款办事。买卖双方达成修改信用证的协议并未条款办事。买卖双方达成修改信用证的协议并未通知银行并得到银行同意，银行可以拒付。通知银行并得到银行同意，银行可以拒付。 (2)(2)作为卖方，当银行拒付时，可依修改后的合作为卖方，当银行拒付时，可依修改后的合同条款，直接要求买方履行付款义务。同条款，直接要求买方履行付款义务。2024/7/20329- 本资料来自 -货款支付案例三货款支付案例三日本某银行应当地客户的要求开立了一份不可日本某银行应当地客户的要求开立了一份不可撤消

498、的自由议付撤消的自由议付L/CL/C，出口地为上海，证中规，出口地为上海，证中规定单证相符后，议付行可向日本银行的纽约分定单证相符后，议付行可向日本银行的纽约分行索偿。上海一家银行议付了该笔单据，并在行索偿。上海一家银行议付了该笔单据，并在L/CL/C有效期内将单据交开证行，同时向其纽约有效期内将单据交开证行，同时向其纽约分行索汇，顺利收回款项。第二天开证行提出分行索汇，顺利收回款项。第二天开证行提出单据有不符点，要求退款。议付行经落实，确单据有不符点，要求退款。议付行经落实，确定不符点成立，但此时从受益人处得知，开证定不符点成立，但此时从受益人处得知，开证申请人已通过其他途径（未用提单）将货

499、提走。申请人已通过其他途径（未用提单）将货提走。议付行可否以此为理由拒绝退款？议付行可否以此为理由拒绝退款？ 案例分析案例分析 不能拒绝退款。不能拒绝退款。 理由：理由：L/CL/C业务是纯单据业务，单证不符不能业务是纯单据业务，单证不符不能付款。尽管开证申请人将货物提走，但开证行并付款。尽管开证申请人将货物提走，但开证行并未将单据交给开证人。所以，议付行应向受益人未将单据交给开证人。所以，议付行应向受益人追索所垫付的货款，退款给开证行。追索所垫付的货款，退款给开证行。2024/7/20330- 本资料来自 -信用证欺诈案例一信用证欺诈案例一19771977年，希腊货轮年，希腊货轮年，希腊货

500、轮年，希腊货轮“ “LordBaron”LordBaron”号从新加号从新加号从新加号从新加坡装了坡装了坡装了坡装了500500吨糖卖给索马里政府，但卖方伪造了吨糖卖给索马里政府，但卖方伪造了吨糖卖给索马里政府，但卖方伪造了吨糖卖给索马里政府，但卖方伪造了一张载有一张载有一张载有一张载有20002000吨糖的提单到银行办理了结汇，然吨糖的提单到银行办理了结汇，然吨糖的提单到银行办理了结汇，然吨糖的提单到银行办理了结汇，然后便逃之夭夭。而索马里政府当船抵港后发现只后便逃之夭夭。而索马里政府当船抵港后发现只后便逃之夭夭。而索马里政府当船抵港后发现只后便逃之夭夭。而索马里政府当船抵港后发现只有有有有

501、500500吨糖，于是降罪于船东，立即没收了该轮吨糖，于是降罪于船东，立即没收了该轮吨糖，于是降罪于船东，立即没收了该轮吨糖，于是降罪于船东，立即没收了该轮并把船长收监，后来，希腊政府通过外交途径出并把船长收监，后来，希腊政府通过外交途径出并把船长收监，后来，希腊政府通过外交途径出并把船长收监，后来，希腊政府通过外交途径出面交涉，索马里政府仍不予理会。最终迫于国际面交涉，索马里政府仍不予理会。最终迫于国际面交涉，索马里政府仍不予理会。最终迫于国际面交涉，索马里政府仍不予理会。最终迫于国际舆论的压力，索马里政府才把船、人释放，但船舆论的压力，索马里政府才把船、人释放，但船舆论的压力，索马里政府才

502、把船、人释放，但船舆论的压力，索马里政府才把船、人释放，但船东因此蒙受了巨大损失，船长在归途中也命丧黄东因此蒙受了巨大损失，船长在归途中也命丧黄东因此蒙受了巨大损失，船长在归途中也命丧黄东因此蒙受了巨大损失，船长在归途中也命丧黄泉。泉。泉。泉。2024/7/20331331- - 本资料来自本资料来自 - - 信用证欺诈案例二信用证欺诈案例二我某外贸企业向国外一新客户进口一批高级我某外贸企业向国外一新客户进口一批高级产品，按产品，按CFR上海即期信用证付款条件达成上海即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付

503、行提交的符运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。但装运船只合信用证规定的单据进行偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，承运船是一条旧船，而人原是一家小公司，承运船是一条旧船，而且船舶启航后不久公司已宣告破产倒闭，船且船舶启航后不久公司已宣告破产倒闭，船货均告失踪。货均告失踪。2024/7/20332332- - 本资料来自本资料来自 - - 信用证欺诈案例三（上）信用证欺诈案例三（上）19851985年年年年3 3月月月月2929日，我国福建省某经济技术协作公司日，我国福建省某经济技术协作公司

504、日，我国福建省某经济技术协作公司日，我国福建省某经济技术协作公司与日本一会社签订了进口与日本一会社签订了进口与日本一会社签订了进口与日本一会社签订了进口30003000台日产台日产台日产台日产“ “东芝东芝东芝东芝” ”牌空牌空牌空牌空调机的买卖合同。价格条件为调机的买卖合同。价格条件为调机的买卖合同。价格条件为调机的买卖合同。价格条件为C&FC&F福州，总价款福州，总价款福州，总价款福州，总价款1695016950万日元；卖方应于万日元；卖方应于万日元；卖方应于万日元；卖方应于6 6月月月月3030日前和日前和日前和日前和7 7月月月月3030日前各日前各日前各日前各交货交货交货交货1500

505、1500台；付款条件：不可撤销的即期信用证；台；付款条件：不可撤销的即期信用证；台；付款条件：不可撤销的即期信用证；台；付款条件：不可撤销的即期信用证；日本一运输公司分别于日本一运输公司分别于日本一运输公司分别于日本一运输公司分别于6 6月月月月3030日和日和日和日和7 7月月月月2525日两次提前日两次提前日两次提前日两次提前签发了已装船提单。福建某经济技术协作公司于签发了已装船提单。福建某经济技术协作公司于签发了已装船提单。福建某经济技术协作公司于签发了已装船提单。福建某经济技术协作公司于7 7月月月月2525日接到第二批货已装船的电传后，于日接到第二批货已装船的电传后，于日接到第二批货

506、已装船的电传后，于日接到第二批货已装船的电传后，于7 7月月月月2929日日日日与福安县一家供销企业公司以每台与福安县一家供销企业公司以每台与福安县一家供销企业公司以每台与福安县一家供销企业公司以每台20002000元人民币的元人民币的元人民币的元人民币的价格签订了供销合同。价格签订了供销合同。价格签订了供销合同。价格签订了供销合同。2024/7/20333333- - 本资料来自本资料来自 - - 信用证欺诈案例三（下）信用证欺诈案例三（下） 但由于该批货物但由于该批货物但由于该批货物但由于该批货物实际于实际于实际于实际于8 8 8 8月月月月21212121日日日日装船，致使供销装船，致

507、使供销装船，致使供销装船，致使供销企业公司与经济协作公司解除合同并索赔违约金企业公司与经济协作公司解除合同并索赔违约金企业公司与经济协作公司解除合同并索赔违约金企业公司与经济协作公司解除合同并索赔违约金60606060万元人民币。因错过销售旺季，加之国内市场行情万元人民币。因错过销售旺季，加之国内市场行情万元人民币。因错过销售旺季，加之国内市场行情万元人民币。因错过销售旺季，加之国内市场行情巨变，经济协作公司经多方努力，无法在国内销售，巨变，经济协作公司经多方努力，无法在国内销售，巨变，经济协作公司经多方努力，无法在国内销售，巨变，经济协作公司经多方努力，无法在国内销售，最后被迫以每台最后被迫

508、以每台最后被迫以每台最后被迫以每台1700170017001700港元的价格向香港复出口，损港元的价格向香港复出口，损港元的价格向香港复出口，损港元的价格向香港复出口，损失惨重。失惨重。失惨重。失惨重。1986198619861986年年年年3 3 3 3月月月月17171717日，经济协作公司向上海海日，经济协作公司向上海海日，经济协作公司向上海海日，经济协作公司向上海海事法院起诉日本运输公司，要求其赔偿因其预借提事法院起诉日本运输公司，要求其赔偿因其预借提事法院起诉日本运输公司，要求其赔偿因其预借提事法院起诉日本运输公司，要求其赔偿因其预借提单所致的货款损失单所致的货款损失单所致的货款损失

509、单所致的货款损失3885.563885.563885.563885.56万日元和其他损失合计万日元和其他损失合计万日元和其他损失合计万日元和其他损失合计人民币人民币人民币人民币141.7141.7141.7141.7万元。万元。万元。万元。2024/7/20334334- - 本资料来自本资料来自 - -信用证欺诈案例四信用证欺诈案例四牟其中牟其中L/C欺诈案欺诈案19951995年年年年7 7月，牟其中以南德经济集团法定代表人的身份与湖北月，牟其中以南德经济集团法定代表人的身份与湖北月，牟其中以南德经济集团法定代表人的身份与湖北月，牟其中以南德经济集团法定代表人的身份与湖北某进出口公司（以

510、下简称某进出口公司（以下简称某进出口公司（以下简称某进出口公司（以下简称HH公司）签订总金额为公司）签订总金额为公司）签订总金额为公司）签订总金额为1.51.5亿美元的亿美元的亿美元的亿美元的外贸进口货物协议，并通过外贸进口货物协议，并通过外贸进口货物协议，并通过外贸进口货物协议，并通过HH公司从中国银行湖北分行对外公司从中国银行湖北分行对外公司从中国银行湖北分行对外公司从中国银行湖北分行对外开立开立开立开立180180天远期信用证。天远期信用证。天远期信用证。天远期信用证。 牟还指使其职员联系交通银行贵阳牟还指使其职员联系交通银行贵阳牟还指使其职员联系交通银行贵阳牟还指使其职员联系交通银行贵

511、阳分行为其提供开证的担保文件。从分行为其提供开证的担保文件。从分行为其提供开证的担保文件。从分行为其提供开证的担保文件。从19951995年年年年8 8月至月至月至月至19961996年年年年7 7月，月，月，月，南德经济集团通过南德经济集团通过南德经济集团通过南德经济集团通过HH公司在中国银行湖北分行共开出公司在中国银行湖北分行共开出公司在中国银行湖北分行共开出公司在中国银行湖北分行共开出180180天天天天远期信用证远期信用证远期信用证远期信用证3333份，开证总金额份，开证总金额份，开证总金额份，开证总金额8,013.1538,013.153万美元，实际承兑信万美元，实际承兑信万美元，实

512、际承兑信万美元，实际承兑信用证用证用证用证3131份，承兑总金额达份，承兑总金额达份，承兑总金额达份，承兑总金额达7,507.47,507.4万美元。南德经济集团从中万美元。南德经济集团从中万美元。南德经济集团从中万美元。南德经济集团从中支取支取支取支取2,197.8092,197.809万美元、万美元、万美元、万美元、4,158,121.194,158,121.19元人民币，用于返还债元人民币，用于返还债元人民币，用于返还债元人民币，用于返还债务及集团业务，余款用于开立信用证、支付利息及手续费，务及集团业务，余款用于开立信用证、支付利息及手续费，务及集团业务，余款用于开立信用证、支付利息及手

513、续费，务及集团业务，余款用于开立信用证、支付利息及手续费，给中国银行湖北分行造成实际损失给中国银行湖北分行造成实际损失给中国银行湖北分行造成实际损失给中国银行湖北分行造成实际损失3,549.94783,549.9478万美元。万美元。万美元。万美元。2024/7/20335335- - 本资料来自本资料来自 - -牟牟其其中中远远期期L/C欺欺诈诈过过程程南德公司南德公司南德公司南德公司HH公司公司公司公司中行湖北分中行湖北分中行湖北分中行湖北分行行行行( (开证行开证行开证行开证行) )议付行议付行议付行议付行东泽公司东泽公司东泽公司东泽公司代理进口合同代理进口合同代理进口合同代理进口合同

514、申申申申请请请请开开开开证证证证伪造伪造伪造伪造单据单据单据单据开立开立开立开立汇票汇票汇票汇票已承兑汇票已承兑汇票已承兑汇票已承兑汇票交通银行交通银行交通银行交通银行贵阳分行贵阳分行贵阳分行贵阳分行担保开证担保开证担保开证担保开证已承兑已承兑已承兑已承兑汇票汇票汇票汇票其他金融机构其他金融机构其他金融机构其他金融机构贴现贴现贴现贴现扣除手续费扣除手续费扣除手续费扣除手续费后的余款后的余款后的余款后的余款承承承承兑兑兑兑2024/7/20336336- - 本资料来自本资料来自 - - 信用证欺诈案例五信用证欺诈案例五开证行倒闭案例开证行倒闭案例(上上)20002000年年年年7 7月月月月

515、1313日，国内甲银行（议付行）收到了荷兰日，国内甲银行（议付行）收到了荷兰日，国内甲银行（议付行）收到了荷兰日，国内甲银行（议付行）收到了荷兰乙银行乙银行乙银行乙银行( (开证行开证行开证行开证行) )开出的一笔信用证，申请人为荷兰开出的一笔信用证，申请人为荷兰开出的一笔信用证，申请人为荷兰开出的一笔信用证，申请人为荷兰HH公司，受益人为上海公司，受益人为上海公司，受益人为上海公司，受益人为上海A A公司。公司。公司。公司。9 9月月月月2 2日，受益人交单。日，受益人交单。日，受益人交单。日，受益人交单。9 9月月月月3 3日，甲银行审查单据时，发现单据有三点不符点，日，甲银行审查单据时，

516、发现单据有三点不符点，日，甲银行审查单据时，发现单据有三点不符点，日，甲银行审查单据时，发现单据有三点不符点，并向受益人提示。但受益人称，对方客户是合作较好并向受益人提示。但受益人称，对方客户是合作较好并向受益人提示。但受益人称，对方客户是合作较好并向受益人提示。但受益人称，对方客户是合作较好的伙伴，过去曾与之作过两笔相同业务，均存在类似的伙伴，过去曾与之作过两笔相同业务，均存在类似的伙伴，过去曾与之作过两笔相同业务，均存在类似的伙伴，过去曾与之作过两笔相同业务，均存在类似不符点，货款已收回，不存在风险。所以甲银行在寄不符点，货款已收回，不存在风险。所以甲银行在寄不符点，货款已收回，不存在风险

517、。所以甲银行在寄不符点，货款已收回，不存在风险。所以甲银行在寄单时未作不符点提示，于单时未作不符点提示，于单时未作不符点提示，于单时未作不符点提示，于9 9月月月月3 3日将单据出。日将单据出。日将单据出。日将单据出。 1010月月月月1212日，乙银行来电提出拒付，并提出两点处理意见：日，乙银行来电提出拒付，并提出两点处理意见：日，乙银行来电提出拒付，并提出两点处理意见：日，乙银行来电提出拒付，并提出两点处理意见：1 1、退回单据；退回单据；退回单据；退回单据； 2 2、单据交申请人单据交申请人单据交申请人单据交申请人，待申请人付款后，偿，待申请人付款后，偿，待申请人付款后，偿，待申请人付款

518、后，偿付甲银行。此时甲银行收到其上级行传真电报，开证付甲银行。此时甲银行收到其上级行传真电报，开证付甲银行。此时甲银行收到其上级行传真电报，开证付甲银行。此时甲银行收到其上级行传真电报，开证行乙银行已被银行管理当局强行关闭接管，行乙银行已被银行管理当局强行关闭接管，行乙银行已被银行管理当局强行关闭接管，行乙银行已被银行管理当局强行关闭接管，2024/7/20337337- - 本资料来自本资料来自 - - 信用证欺诈案例五信用证欺诈案例五开证行倒闭案例开证行倒闭案例(下下)其资产正待清理中。其资产正待清理中。其资产正待清理中。其资产正待清理中。甲银行与甲银行与甲银行与甲银行与A A公司商洽后

519、，公司商洽后，公司商洽后，公司商洽后，1010月月月月1717日回日回日回日回电乙银行，电乙银行，电乙银行，电乙银行，同意第二条意见同意第二条意见同意第二条意见同意第二条意见。但。但。但。但1010月月月月2525日、日、日、日、2727日乙银行日乙银行日乙银行日乙银行两次来电要求撤证退单，均被甲银行拒绝。之后，甲银两次来电要求撤证退单，均被甲银行拒绝。之后，甲银两次来电要求撤证退单，均被甲银行拒绝。之后，甲银两次来电要求撤证退单，均被甲银行拒绝。之后，甲银行获悉，货物已被申请人行获悉，货物已被申请人行获悉，货物已被申请人行获悉，货物已被申请人HH公司凭银行的提货单担保提公司凭银行的提货单担保

520、提公司凭银行的提货单担保提公司凭银行的提货单担保提走。走。走。走。 此后，甲银行多次联系乙银行，均未达成一致意见。此后，甲银行多次联系乙银行，均未达成一致意见。此后，甲银行多次联系乙银行，均未达成一致意见。此后，甲银行多次联系乙银行，均未达成一致意见。直至直至直至直至20012001年年年年8 8月月月月1111日，荷兰某银行向日，荷兰某银行向日，荷兰某银行向日，荷兰某银行向A A公司出具了书面承公司出具了书面承公司出具了书面承公司出具了书面承诺书，声称如甲银行对荷兰乙银行出具放弃债权声明并诺书，声称如甲银行对荷兰乙银行出具放弃债权声明并诺书，声称如甲银行对荷兰乙银行出具放弃债权声明并诺书，声

521、称如甲银行对荷兰乙银行出具放弃债权声明并将信用证项下全部文件无条件交付将信用证项下全部文件无条件交付将信用证项下全部文件无条件交付将信用证项下全部文件无条件交付HH公司，则可付清全公司，则可付清全公司，则可付清全公司，则可付清全部货款。受益人部货款。受益人部货款。受益人部货款。受益人A A公司在此情况下，只好向甲银行提出公司在此情况下，只好向甲银行提出公司在此情况下，只好向甲银行提出公司在此情况下，只好向甲银行提出抛弃债权声明，签署了交付单证同意书。但据悉，至今抛弃债权声明，签署了交付单证同意书。但据悉，至今抛弃债权声明，签署了交付单证同意书。但据悉，至今抛弃债权声明，签署了交付单证同意书。但

522、据悉，至今受益人受益人受益人受益人A A公司仍未收到信用证项下相应货款。公司仍未收到信用证项下相应货款。公司仍未收到信用证项下相应货款。公司仍未收到信用证项下相应货款。2024/7/20338338- - 本资料来自本资料来自 - - 开证行倒闭案例评析开证行倒闭案例评析开证行的资信是审证的主要内容之一。开证行的资信是审证的主要内容之一。开证行的资信是审证的主要内容之一。开证行的资信是审证的主要内容之一。可采取措施可采取措施可采取措施可采取措施: : : :l l受益人受益人受益人受益人对信用证开证行有所怀疑的情形下，可以要求开证行授权另一对信用证开证行有所怀疑的情形下，可以要求开证行授权另

523、一对信用证开证行有所怀疑的情形下，可以要求开证行授权另一对信用证开证行有所怀疑的情形下，可以要求开证行授权另一家著名银行加以保兑。家著名银行加以保兑。家著名银行加以保兑。家著名银行加以保兑。l l出口方银行出口方银行出口方银行出口方银行在收到平时来证少的银行及陌生银行的信用证时，要严格在收到平时来证少的银行及陌生银行的信用证时，要严格在收到平时来证少的银行及陌生银行的信用证时，要严格在收到平时来证少的银行及陌生银行的信用证时，要严格资信调查。资信调查。资信调查。资信调查。单据相符是出口商安全收汇的前提。单据相符是出口商安全收汇的前提。单据相符是出口商安全收汇的前提。单据相符是出口商安全收汇的前

524、提。( (目前银行议付单据中，企业出单差错目前银行议付单据中，企业出单差错目前银行议付单据中，企业出单差错目前银行议付单据中，企业出单差错率约率约率约率约50%50%，不符点出单约，不符点出单约，不符点出单约，不符点出单约30%30%左右左右左右左右) ) 可采取措施可采取措施可采取措施可采取措施: :l l出口公司应努力做到高质量制单。这样既便开证行倒闭，只要单证完出口公司应努力做到高质量制单。这样既便开证行倒闭，只要单证完出口公司应努力做到高质量制单。这样既便开证行倒闭，只要单证完出口公司应努力做到高质量制单。这样既便开证行倒闭，只要单证完全相符，受益人完全有希望通过法律手续索偿到货款。全

525、相符，受益人完全有希望通过法律手续索偿到货款。全相符，受益人完全有希望通过法律手续索偿到货款。全相符，受益人完全有希望通过法律手续索偿到货款。 l l议付行议付行议付行议付行( (甲银行甲银行甲银行甲银行) ) 严格把好单证相符关，凡存在不符点的单据，均应要严格把好单证相符关，凡存在不符点的单据，均应要严格把好单证相符关，凡存在不符点的单据，均应要严格把好单证相符关，凡存在不符点的单据，均应要求出口公司提供风险担保函，并在寄单索汇时提示不符点，同时对不求出口公司提供风险担保函，并在寄单索汇时提示不符点，同时对不求出口公司提供风险担保函，并在寄单索汇时提示不符点，同时对不求出口公司提供风险担保函

526、，并在寄单索汇时提示不符点，同时对不符点出单的单据，进行严格登记，跟踪催收符点出单的单据，进行严格登记，跟踪催收符点出单的单据，进行严格登记，跟踪催收符点出单的单据，进行严格登记，跟踪催收l l开证行乙银行提出拒付退单时，议付行甲银行有充分的依据证明货物开证行乙银行提出拒付退单时，议付行甲银行有充分的依据证明货物开证行乙银行提出拒付退单时，议付行甲银行有充分的依据证明货物开证行乙银行提出拒付退单时，议付行甲银行有充分的依据证明货物已被申请人凭保提走已被申请人凭保提走已被申请人凭保提走已被申请人凭保提走(UCP(UCP不允许不允许不允许不允许) )，甲银行应以理交涉，维护自身及，甲银行应以理交涉

527、，维护自身及，甲银行应以理交涉，维护自身及，甲银行应以理交涉，维护自身及出口商的权益。出口商的权益。出口商的权益。出口商的权益。 2024/7/20339339- - 本资料来自本资料来自 - -打包放款诈骗案例打包放款诈骗案例 浙江省某出口企业（受益人）拿一份由新加坡浙江省某出口企业（受益人）拿一份由新加坡浙江省某出口企业（受益人）拿一份由新加坡浙江省某出口企业（受益人）拿一份由新加坡A A A A银行开来银行开来银行开来银行开来的金额为的金额为的金额为的金额为288288288288万美元的信用证来到万美元的信用证来到万美元的信用证来到万美元的信用证来到B B B B中行，要求速做出口打

528、包中行，要求速做出口打包中行，要求速做出口打包中行，要求速做出口打包放款，以便向进口商在厦门的合资企业购进卡其布原料，经放款，以便向进口商在厦门的合资企业购进卡其布原料，经放款，以便向进口商在厦门的合资企业购进卡其布原料，经放款，以便向进口商在厦门的合资企业购进卡其布原料，经加工后再将产品（卡其裤）返销国外。加工后再将产品（卡其裤）返销国外。加工后再将产品（卡其裤）返销国外。加工后再将产品（卡其裤）返销国外。B B B B中行有关人员详细中行有关人员详细中行有关人员详细中行有关人员详细审核了该份信用证后，拒绝了受益人的要求，理由有二：其审核了该份信用证后，拒绝了受益人的要求，理由有二：其审核了

529、该份信用证后，拒绝了受益人的要求，理由有二：其审核了该份信用证后，拒绝了受益人的要求，理由有二：其一、该证限制在开证行议付；其二、申请人并非实际进口商，一、该证限制在开证行议付；其二、申请人并非实际进口商，一、该证限制在开证行议付；其二、申请人并非实际进口商，一、该证限制在开证行议付；其二、申请人并非实际进口商，且资信不明。但受益人遭拒绝后，继续向其他银行提出融资且资信不明。但受益人遭拒绝后，继续向其他银行提出融资且资信不明。但受益人遭拒绝后，继续向其他银行提出融资且资信不明。但受益人遭拒绝后，继续向其他银行提出融资要求。后来湖州市某银行给受益人融通了要求。后来湖州市某银行给受益人融通了要求。

530、后来湖州市某银行给受益人融通了要求。后来湖州市某银行给受益人融通了400400400400万元人民币。万元人民币。万元人民币。万元人民币。受益人将这笔钱作为购货款，汇往实际进口商在厦门的银行受益人将这笔钱作为购货款，汇往实际进口商在厦门的银行受益人将这笔钱作为购货款，汇往实际进口商在厦门的银行受益人将这笔钱作为购货款，汇往实际进口商在厦门的银行账户。实际进口商骗到钱后，马上将其转移国外，觅无踪影，账户。实际进口商骗到钱后，马上将其转移国外，觅无踪影，账户。实际进口商骗到钱后，马上将其转移国外，觅无踪影，账户。实际进口商骗到钱后，马上将其转移国外，觅无踪影，其在厦门的合资企业也已宣布倒闭。而受益

531、人只收到相当于其在厦门的合资企业也已宣布倒闭。而受益人只收到相当于其在厦门的合资企业也已宣布倒闭。而受益人只收到相当于其在厦门的合资企业也已宣布倒闭。而受益人只收到相当于人民币人民币人民币人民币90909090万元的卡其裤布料，产品找不到销路，全部积压仓万元的卡其裤布料，产品找不到销路，全部积压仓万元的卡其裤布料，产品找不到销路，全部积压仓万元的卡其裤布料，产品找不到销路，全部积压仓库，直接造成经济损失达人民币库，直接造成经济损失达人民币库，直接造成经济损失达人民币库，直接造成经济损失达人民币300300300300多万元。多万元。多万元。多万元。2024/7/20340340- - 本资料来

532、自本资料来自 - - 出口保理诈骗案例出口保理诈骗案例某出口商就其一批电器出口到香港向国内某出口保理商（下称某出口商就其一批电器出口到香港向国内某出口保理商（下称某出口商就其一批电器出口到香港向国内某出口保理商（下称某出口商就其一批电器出口到香港向国内某出口保理商（下称A A A A）提交了一份）提交了一份）提交了一份）提交了一份100100100100万美元的保理信用额度申请。万美元的保理信用额度申请。万美元的保理信用额度申请。万美元的保理信用额度申请。A A A A委托香港委托香港委托香港委托香港某进口保理商（下称某进口保理商（下称某进口保理商（下称某进口保理商（下称B B B B）对进

533、口商（债务人）进行资信评估。）对进口商（债务人）进行资信评估。）对进口商（债务人）进行资信评估。）对进口商（债务人）进行资信评估。稍后。稍后。稍后。稍后。B B B B批复了批复了批复了批复了20202020万美元的保理信用额度。于是，出口商发万美元的保理信用额度。于是，出口商发万美元的保理信用额度。于是，出口商发万美元的保理信用额度。于是，出口商发货，并将价值货，并将价值货，并将价值货，并将价值23232323万美元的债权账单转让给万美元的债权账单转让给万美元的债权账单转让给万美元的债权账单转让给A A A A。A A A A随即根据代随即根据代随即根据代随即根据代理商之间的委托协议将全套单

534、据寄给理商之间的委托协议将全套单据寄给理商之间的委托协议将全套单据寄给理商之间的委托协议将全套单据寄给B B B B，并凭出口商出具的，并凭出口商出具的，并凭出口商出具的，并凭出口商出具的保理融资申请书向其预付了保理额度的保理融资申请书向其预付了保理额度的保理融资申请书向其预付了保理额度的保理融资申请书向其预付了保理额度的80808080金额（计金额（计金额（计金额（计16161616万美元）。万美元）。万美元）。万美元）。然而，当应收账款到期时，债务人并没有如期付款，而是通过然而，当应收账款到期时，债务人并没有如期付款，而是通过然而，当应收账款到期时，债务人并没有如期付款，而是通过然而，当应

535、收账款到期时，债务人并没有如期付款，而是通过B B B B来电告知来电告知来电告知来电告知A A A A“货物质量有问题货物质量有问题货物质量有问题货物质量有问题”。据此、。据此、。据此、。据此、B B B B以出现贸易纠纷以出现贸易纠纷以出现贸易纠纷以出现贸易纠纷为由，免除其作为进口保理商应在发票付款到期日后第为由，免除其作为进口保理商应在发票付款到期日后第为由，免除其作为进口保理商应在发票付款到期日后第为由，免除其作为进口保理商应在发票付款到期日后第90909090天进行发票全额赔付的责任。最后，不得不诉讼法律天进行发票全额赔付的责任。最后，不得不诉讼法律天进行发票全额赔付的责任。最后，不

536、得不诉讼法律天进行发票全额赔付的责任。最后，不得不诉讼法律. . . .2024/7/20341341- - 本资料来自本资料来自 - -进口购汇诈骗案例进口购汇诈骗案例19981998年年5 5月月1515日、某进出口公司向日、某进出口公司向B B银行交来一套进口单据，银行交来一套进口单据，要求购汇后对外汇出。由于该笔业务金额巨大要求购汇后对外汇出。由于该笔业务金额巨大(490(490万美元万美元) )，B B行认为要进行二次核对，才能对外付汇，故于当天用特快专行认为要进行二次核对，才能对外付汇，故于当天用特快专递向深圳递向深圳S S海关货管处发出二次核对公函。一周后，收到特快海关货管处发

537、出二次核对公函。一周后，收到特快专递复函一封，寄件人为专递复函一封，寄件人为S S海关二次核对处，复函证实上述进海关二次核对处，复函证实上述进口货物报关单为口货物报关单为S S海关签发海关签发. .收到此复函后，收到此复函后，B B行即同意该公司行即同意该公司购汇付款，先后分两次付给香港购汇付款，先后分两次付给香港F F发展公司，购汇人民币资金发展公司，购汇人民币资金来源为深圳两个工贸公司之汇票（金额计人民币来源为深圳两个工贸公司之汇票（金额计人民币4 4千多万元）。千多万元）。实际上，该笔购汇所用凭证和单据是假的，实际上，该笔购汇所用凭证和单据是假的，“第二次核对第二次核对”也被不法分子做了

538、手脚，直到也被不法分子做了手脚，直到“第三次实地核查第三次实地核查”才最终戳才最终戳穿这一骗局。但首犯己悄然失踪，此案仍在审理之中。穿这一骗局。但首犯己悄然失踪，此案仍在审理之中。2024/7/20342342- - 本资料来自本资料来自 - -福费庭（福费庭（Forfeiting） “ “福费庭福费庭”是一种中期、固定利率、无是一种中期、固定利率、无追索权的出口贸易融资方式，一般适用于追索权的出口贸易融资方式，一般适用于延期付款的大型设备交易。它是出口商把延期付款的大型设备交易。它是出口商把经进口商承兑的，期限在半年以上到五六经进口商承兑的，期限在半年以上到五六年的远期汇票，无追索权（年的

539、远期汇票，无追索权（WithoutRecourse）地售给出口商所在地的银行（或地售给出口商所在地的银行（或大金融公司），提前取得现款的一种资金大金融公司），提前取得现款的一种资金融通形式，属于融通形式，属于出口信贷出口信贷的一种。的一种。2024/7/20343343- - 本资料来自本资料来自 - -福费庭与保理比较福费庭与保理比较保理与福费庭正好适用于不同领域和期限：保理与福费庭正好适用于不同领域和期限：保理业务适用于托收项下保理业务适用于托收项下短期短期贸易融资，而贸易融资，而福费庭适用于信用证或银行担保项下的中福费庭适用于信用证或银行担保项下的中长期长期贸易融资；贸易融资；保理业务

540、中，出口商不一定能得到发票金额保理业务中，出口商不一定能得到发票金额的的100融资，而在福费庭业务中，出口商融资，而在福费庭业务中，出口商可按票面金额获得融资。可按票面金额获得融资。2024/7/20344344- - 本资料来自本资料来自 - -案例：检验条款的重要性19981998年年1111月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。设备是二手货，共烟生产线合同。设备是二手货，共1818条生产线，由条生产线，由A A国国某公司出售，价值某公司出售，价值100100多万美元。合同规定，出售商保多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均

541、在正常运转，否则更换或退货。证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。如要索赔需商检部门在如要索赔需商检部门在“货到现场后货到现场后1414天内天内”出证，出证，设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。所以，货物运抵工厂并进行装配早已经上投产使用。所以，货物运抵工厂并进行装配早已经超过超过1414天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，只能依靠自

542、己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量人力物力，也只开出了花了大量人力物力，也只开出了4 4套生产线。套生产线。检验、索赔条款检验、索赔条款索赔有效期索赔有效期2024/7/20345345- - 本资料来自本资料来自 - -检验的时间与地点规定检验的时间与地点规定 公约第公约第3838条：条：（1 1）买方必须在按情况实际可行的）买方必须在按情况实际可行的最短时间最短时间内检验货物或有他人检验货物；内检验货物或有他人检验货物；（2 2）如果合同涉及到货物的）如果合同涉及到货物的运输运输，检验可以，检验可以推迟到货物到达目的地后进行。推迟到货物到达目的地后进行。（3 3）如果货物在运

543、输途中）如果货物在运输途中改运改运或买方或买方再发运再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种可能性，检立合同时已知道或理应知道这种可能性，检验可推迟到货物到达验可推迟到货物到达新的目的地新的目的地后进行。后进行。2024/7/20346346- - 本资料来自本资料来自 - -国外商品的检验机构国外商品的检验机构美国粮谷检验署（美国粮谷检验署（美国粮谷检验署（美国粮谷检验署（FGESFGES）美国食品药物管理局（美国食品药物管理局（美国食品药物管理局（美国食品药物管理局（FDAFDA）法国国家实验室检测中心法国国家实验室检

544、测中心法国国家实验室检测中心法国国家实验室检测中心日本通商产业检查所日本通商产业检查所日本通商产业检查所日本通商产业检查所瑞士日内瓦通用鉴定公司（瑞士日内瓦通用鉴定公司（瑞士日内瓦通用鉴定公司（瑞士日内瓦通用鉴定公司（S.G.SS.G.S）美国保险人实验室美国保险人实验室美国保险人实验室美国保险人实验室 （ULUL）英国劳合氏公证行（英国劳合氏公证行（英国劳合氏公证行（英国劳合氏公证行（LloydsSurveyorLloydsSurveyor）日本海事鉴定协会（日本海事鉴定协会（日本海事鉴定协会（日本海事鉴定协会（NKKKNKKK）香港天祥公证化验行香港天祥公证化验行香港天祥公证化验行香港天祥

545、公证化验行官官方方检检验验机机构构民民间间社社团团检检验验机机构构2024/7/20347347- - 本资料来自本资料来自 - -美国食品药物管理局美国食品药物管理局 隶属于美国卫生部的一个执法机构，主要任务隶属于美国卫生部的一个执法机构，主要任务是执行美国有关保护消费者健康和安全的法规是执行美国有关保护消费者健康和安全的法规（如联邦食品、药物和化妆品法）。（如联邦食品、药物和化妆品法）。除了肉类和家禽主要归美国农业部管制外，除了肉类和家禽主要归美国农业部管制外，所有食品、药物、生物产品、化妆品、医疗器所有食品、药物、生物产品、化妆品、医疗器械、以及具有放射性的电子产品，都在械、以及具有放

546、射性的电子产品，都在FDAFDA的管的管制之列。这些产品的进口适用与美国国内产品制之列。这些产品的进口适用与美国国内产品同样的法律标准。同样的法律标准。2024/7/20348348- - 本资料来自本资料来自 - -SOCIETEGENERALEDESURVEILLANCESOCIETEGENERALEDESURVEILLANCES.A.SS.A.S1887年创建，世界最大、资格最老的民间第年创建，世界最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。总部日内瓦总部日内瓦,全球全球251家分支机构，家分支机构，256个专业实个专业实验

547、室和验室和27000名专业技术人员，在名专业技术人员，在142个国家开个国家开展产品质检、监控和保证活动。展产品质检、监控和保证活动。目前有目前有23个国家的政府，委托个国家的政府，委托SGS对进口货对进口货物实施物实施CISS，即由即由SGS在货物出口国办理在货物出口国办理货物货物装船前的验货、核定完税价格装船前的验货、核定完税价格(或结汇价格或结汇价格)、税则归类（税则归类（HS制度），执行进口管制规定制度），执行进口管制规定（如申领进口许可证件等）（如申领进口许可证件等）等。等。2024/7/20349349- - 本资料来自本资料来自 - -我国进出口商品检验机构我国进出口商品检验机

548、构20012001年年年年4 4月成立月成立月成立月成立“ “国家质量监督检验检疫总局国家质量监督检验检疫总局国家质量监督检验检疫总局国家质量监督检验检疫总局” ”：由由由由原原原原“ “质量技术监督局质量技术监督局质量技术监督局质量技术监督局” ”和原和原和原和原“ “国家出入境检验检疫国家出入境检验检疫国家出入境检验检疫国家出入境检验检疫局局局局” ”（后者由原国家进出口商品检验局、原农业部后者由原国家进出口商品检验局、原农业部后者由原国家进出口商品检验局、原农业部后者由原国家进出口商品检验局、原农业部动植物检疫局和原卫生部卫生检疫局动植物检疫局和原卫生部卫生检疫局动植物检疫局和原卫生部卫

549、生检疫局动植物检疫局和原卫生部卫生检疫局19981998年年年年3 3月合月合月合月合并组建）合并组建。并组建）合并组建。并组建）合并组建。并组建）合并组建。中国检验认证（集团）有限公司（中国检验认证（集团）有限公司（中国检验认证（集团）有限公司（中国检验认证（集团）有限公司（CCICCCIC）在原中国在原中国在原中国在原中国进出口商品检验总公司基础上改制重组、经中国国进出口商品检验总公司基础上改制重组、经中国国进出口商品检验总公司基础上改制重组、经中国国进出口商品检验总公司基础上改制重组、经中国国务院批准成立、国家质量监督检验检疫总局和国家务院批准成立、国家质量监督检验检疫总局和国家务院批准

550、成立、国家质量监督检验检疫总局和国家务院批准成立、国家质量监督检验检疫总局和国家认证认可监督管理委员会认可、以认证认可监督管理委员会认可、以认证认可监督管理委员会认可、以认证认可监督管理委员会认可、以“ “检验、鉴定、检验、鉴定、检验、鉴定、检验、鉴定、认证、测试认证、测试认证、测试认证、测试” ”为主业的跨国检验认证机构。为主业的跨国检验认证机构。为主业的跨国检验认证机构。为主业的跨国检验认证机构。 2024/7/20350350- - 本资料来自本资料来自 - -检验的标准（上）检验的标准（上）商品检验包括商品检验包括法定检验法定检验和和公证鉴定公证鉴定。根据我国的。根据我国的法律，商检

551、机构对进出口商品实施检验的标准是：法律，商检机构对进出口商品实施检验的标准是：（一）法律、行政法规（一）法律、行政法规规定有强制性规定有强制性标准或其他标准或其他必须执行的检验标准的，按照必须执行的检验标准的，按照法律、行政法规法律、行政法规规定的检验标准规定的检验标准检验；检验；（二）法律、行政法规（二）法律、行政法规未规定有强制性未规定有强制性标准或其标准或其他必须执行的检验标准的，他必须执行的检验标准的，按照对外贸易合同按照对外贸易合同约定的检验标准约定的检验标准检验；凭样成交的应当按照样检验；凭样成交的应当按照样品检验。品检验。2024/7/20351351- - 本资料来自本资料来自

552、 - -检验的标准（下）检验的标准（下）（三）法律、行政法规规定有强制性标准或其他必须（三）法律、行政法规规定有强制性标准或其他必须（三）法律、行政法规规定有强制性标准或其他必须（三）法律、行政法规规定有强制性标准或其他必须执行的检验标准执行的检验标准执行的检验标准执行的检验标准低于低于低于低于对外贸易合同约定的检验标准对外贸易合同约定的检验标准对外贸易合同约定的检验标准对外贸易合同约定的检验标准的，按照的，按照的，按照的，按照对外贸易合同约定的检验标准对外贸易合同约定的检验标准对外贸易合同约定的检验标准对外贸易合同约定的检验标准检验；凭样检验；凭样检验；凭样检验；凭样成交的应当按照样品检验

553、。成交的应当按照样品检验。成交的应当按照样品检验。成交的应当按照样品检验。（四）法律、行政法规（四）法律、行政法规（四）法律、行政法规（四）法律、行政法规未规定未规定未规定未规定有强制性标准或其他必有强制性标准或其他必有强制性标准或其他必有强制性标准或其他必须执行的检验标准的，按照对外贸易合同又须执行的检验标准的，按照对外贸易合同又须执行的检验标准的，按照对外贸易合同又须执行的检验标准的，按照对外贸易合同又未约定未约定未约定未约定的检验标准或约定的检验标准不明确，按照的检验标准或约定的检验标准不明确，按照的检验标准或约定的检验标准不明确，按照的检验标准或约定的检验标准不明确，按照生产国生产国生

554、产国生产国标准、有关国家标准或国家出入境检验检疫局指定标准、有关国家标准或国家出入境检验检疫局指定标准、有关国家标准或国家出入境检验检疫局指定标准、有关国家标准或国家出入境检验检疫局指定的标准检验的标准检验的标准检验的标准检验。2024/7/20352352- - 本资料来自本资料来自 - -进出口商品鉴定业务（上）进出口商品鉴定业务（上）中华人民共和国进出口商品检验法实施条例中华人民共和国进出口商品检验法实施条例第三十三条进出口商品鉴定业务包括：第三十三条进出口商品鉴定业务包括： （一）进出口商品的质量、数量、重量、包（一）进出口商品的质量、数量、重量、包 装鉴定和货载衡量；装鉴定和货载衡

555、量； （二）进出口商品的监视装载和监视卸载；（二）进出口商品的监视装载和监视卸载； （三）进出口商品的积载鉴定、残损鉴定、（三）进出口商品的积载鉴定、残损鉴定、 载损鉴定和海损鉴定；载损鉴定和海损鉴定； （四）装载出口商品的船舶、车辆、飞机、（四）装载出口商品的船舶、车辆、飞机、 集装箱等运载工具的适载鉴定；集装箱等运载工具的适载鉴定； 品质检验证书品质检验证书 重量重量/ /数量检验证书数量检验证书 包装检验证书包装检验证书 货载衡量检验证书等货载衡量检验证书等2024/7/20353353- - 本资料来自本资料来自 - -进出口商品鉴定业务（下）进出口商品鉴定业务（下）中华人民共和国进

556、出口商品检验法实施条例中华人民共和国进出口商品检验法实施条例 第三十三条进出口商品鉴定业务包括：第三十三条进出口商品鉴定业务包括： （五）装载进出口商品的船舶封舱、舱口检视、（五）装载进出口商品的船舶封舱、舱口检视、 空距测量；空距测量； （六）集装箱及集装箱货物鉴定；（六）集装箱及集装箱货物鉴定； （七）与进出口商品有关的外商投资财产的价（七）与进出口商品有关的外商投资财产的价 值、品种、质量、数量和损失鉴定；值、品种、质量、数量和损失鉴定； （八）抽取并签封各类样品；（八）抽取并签封各类样品； （九）签发价值证书及其他鉴定证书；（九）签发价值证书及其他鉴定证书； 消毒检验证书消毒检验证书

557、熏蒸检验证书熏蒸检验证书 温度检验证书温度检验证书 产地检验证书产地检验证书 价值证明书等价值证明书等2024/7/20354354- - 本资料来自本资料来自 - -检验案例1P156/2日本公司出售一批电视机给香港公司，日本公司出售一批电视机给香港公司，又把这批电视机转口给泰国公司。又把这批电视机转口给泰国公司。在日本货物到达香港时，已发现货物在日本货物到达香港时，已发现货物质量有问题但将这批货物转船直接运质量有问题但将这批货物转船直接运往泰国。泰国公司收到货物后，经检验，往泰国。泰国公司收到货物后，经检验，发现货物有严重的缺陷，要求退货。于发现货物有严重的缺陷，要求退货。于是转向提出索

558、赔，但遭日方公司是转向提出索赔，但遭日方公司的拒绝。问日方有无权利拒绝？为什么的拒绝。问日方有无权利拒绝？为什么？ 案例分析案例分析 不一定。不一定。B B在接受货物时已发现货物有瑕在接受货物时已发现货物有瑕疵，应于约定的检验期限内或法律规定疵，应于约定的检验期限内或法律规定的期间内通知的期间内通知A A公司，如已过了通知时效，公司，如已过了通知时效，视为承认货物无瑕疵。但是视为承认货物无瑕疵。但是B B向向C C故意隐故意隐瞒了瑕疵，瞒了瑕疵，C C有权要求向有权要求向B B退货。退货。2024/7/20355355- - 本资料来自本资料来自 - -检验案例2进口方委托银行开出的信用证上

559、规定：卖方须提进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交交“商品净重检验证书商品净重检验证书”。进口商在收到货物。进口商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出。事后，议付行向开证行催付货款，款已经押出。事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。问：问：（1）重量单与净重检验证书一样吗？）重量单与净重检验证书一样吗？（2）开证行能否拒付货款给议付行？）开证行能否拒付货款给议付行？ 案例分

560、析案例分析 （1 1）商品净重检验证书是由商检机构签发的关于）商品净重检验证书是由商检机构签发的关于货物重量的公证文件，而重量单为发货人所出具货物重量的公证文件，而重量单为发货人所出具的货物重量说明文件，二者是不同的。的货物重量说明文件，二者是不同的。（2 2）信用证中要求卖方提供商品净重检验证书，）信用证中要求卖方提供商品净重检验证书，而议付行误以为重量单即商品净重检验证书，则而议付行误以为重量单即商品净重检验证书，则议付行必须为此过失承担责任。按议付行必须为此过失承担责任。按跟单信用证跟单信用证统一惯例统一惯例的规定，开证行有权对议付行拒付，的规定，开证行有权对议付行拒付，而议付行可向出口

561、商追索押汇款项。而议付行可向出口商追索押汇款项。2024/7/20356356- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题P156/二、英文翻译二、英文翻译1 1 担保人实验室担保人实验室 2 2 日内瓦通用鉴定公司日内瓦通用鉴定公司3 3 美国食品与药品管理局美国食品与药品管理局 4 4中国商品检验公司中国商品检验公司四、案例分析四、案例分析1 1、提示：、提示：1 1）应首先搞清楚质量问题是否为我方货物；货）应首先搞清楚质量问题是否为我方货物；货物变质也可能是零售商店保存不当造成的。物变质也可能是零售商店保存不当造成的。2 2）对方提供的变质证明是依据当地某食品零售）对方提供的变质证明是

562、依据当地某食品零售商店送检的食品来作出的，这种鉴定依据是否与商店送检的食品来作出的，这种鉴定依据是否与原合同检验条款规定相符，如果符合规定，可以原合同检验条款规定相符，如果符合规定，可以接受索赔。接受索赔。2 2、提示：我公司应处理对方退货要求。、提示：我公司应处理对方退货要求。 因因为，新加坡商人是在索赔期限内凭官方商检为，新加坡商人是在索赔期限内凭官方商检机构的证明要求退货的。我们先要对货物的机构的证明要求退货的。我们先要对货物的品质做一下鉴定，是否像马来西亚商检机构品质做一下鉴定，是否像马来西亚商检机构证明的那样，到了退货的地步；然后确定货证明的那样，到了退货的地步；然后确定货物品质问题

563、是否是我方货物固有的问题还是物品质问题是否是我方货物固有的问题还是客商保存不当造成的。客商保存不当造成的。2024/7/20357357- - 本资料来自本资料来自 - -报检员资格全国统一考试报检员资格全国统一考试报检员资格全国统一考试由国家质量监督检验检疫总局组织进行！该考试报检员资格全国统一考试由国家质量监督检验检疫总局组织进行！该考试每年举办两次，分别为每年举办两次，分别为5 5月份及月份及1111月份，考试报名一般提前两个月。该月份，考试报名一般提前两个月。该考试自考试自20042004年开始实行全国统一考试。年开始实行全国统一考试。 考试以闭卷笔试方式进行，试考试以闭卷笔试方式进

564、行，试题为客观选择性试题，考生用题为客观选择性试题，考生用2B2B铅笔将选定的答案填涂在答题卡上。铅笔将选定的答案填涂在答题卡上。报检员资格考试报考条件报检员资格考试报考条件（一）年满（一）年满1818周岁，具有完全民事行为能力。周岁，具有完全民事行为能力。（二）具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历。（二）具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历。报名办法报名办法（一）报名：报检员资格全国统一考试实行网上报名，每次考试报名时，（一）报名：报检员资格全国统一考试实行网上报名，每次考试报名时，学员登录学员登录进行网上报名！进行网上报名！（二）报考资格确认：考生可在各地检验检疫机构公布的地点办理

565、报考资（二）报考资格确认：考生可在各地检验检疫机构公布的地点办理报考资格确认手续，不办理报考资格确认者不能参加考试。格确认手续，不办理报考资格确认者不能参加考试。确认报考资格时，考生应持以下材料确认报考资格时，考生应持以下材料 （1 1）身份证复印件和学历证书复印件（同时交验原件）。）身份证复印件和学历证书复印件（同时交验原件）。 （2 2）近期免冠同底版）近期免冠同底版2 2寸彩色证件照寸彩色证件照3 3张。张。 （3 3）报检员资格全国统一考试报名表报检员资格全国统一考试报名表可从可从上下载上下载。2024/7/20358358- - 本资料来自本资料来自 - -普惠制普惠制l普惠制是指

566、发达国家对发展中国家出口的制成品和半制成普惠制是指发达国家对发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍、非歧视性非互惠的关税优惠待遇，由商检机品给予普遍、非歧视性非互惠的关税优惠待遇，由商检机构签发的普惠制产地证在一定程度上具有有价证券的意义。构签发的普惠制产地证在一定程度上具有有价证券的意义。l我国是发展中国家，目前给予我国普惠制待遇的国家共我国是发展中国家，目前给予我国普惠制待遇的国家共3939个：个：欧盟欧盟2525国、挪威、瑞士、土耳其、波兰、捷克、斯洛国、挪威、瑞士、土耳其、波兰、捷克、斯洛伐克、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、伐克、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日

567、本、加拿大、澳大利亚和新西兰。加拿大、澳大利亚和新西兰。lFORM A FORM A 与与COCO的区别的区别都是货物原产地的证明。都由商检局签发。都是货物原产地的证明。都由商检局签发。 作用不一样：作用不一样： C/O C/O 仅作为原产地的证明，证明该货物是由仅作为原产地的证明，证明该货物是由中国生产的。中国生产的。 而而FORM AFORM A则可以减免一些货物的关税则可以减免一些货物的关税 使用范围不一样使用范围不一样 C/OC/O几乎可以用在任何国家。而几乎可以用在任何国家。而FORMAFORMA不是。不是。 签证的费用不一样。签证的费用不一样。 2024/7/20359359- -

568、 本资料来自本资料来自 - -一般原产地证明书（一般原产地证明书（COCO）填制要求）填制要求2.1证书号栏：检验检疫机构编定的证书号。证书号栏：检验检疫机构编定的证书号。证书号编定规则证书号编定规则C083333331210001C-一般原产地证明书一般原产地证明书08-2008年年333333121-公司注册号公司注册号0001-企业流水号企业流水号2.2第第1栏：出口商名称、地址、国家栏：出口商名称、地址、国家此栏出口商公司名称应此栏出口商公司名称应与注册时相同。必须打上国名、地址。与注册时相同。必须打上国名、地址。2.3第第2栏：最终收货人的名称、地址、国家栏：最终收货人的名称、地址

569、、国家由于贸易的需要，信用证规定所有单证收货人一栏留空，在这由于贸易的需要，信用证规定所有单证收货人一栏留空，在这种情况下，此栏应加注种情况下，此栏应加注“TOWHOMITMAYCONCERN”或或“TOORDER”，但不得留空。若需要填写转口商名称时，可，但不得留空。若需要填写转口商名称时，可在收货人后面加填英文在收货人后面加填英文VIA，然后再填写转口商名称、地址、，然后再填写转口商名称、地址、国家。国家。例：例：ACORP.NO.368ZHONGSHANROADHANGZHOU，CHINAVIAHONGKONGMACHINERYCO.LTD2024/7/20360360- - 本资料来自

570、本资料来自 - -2.4第第3栏（运输方式和路线）：应填写从装货港到目的港的栏（运输方式和路线）：应填写从装货港到目的港的详细运输路线。如经转运，应注明转运地。详细运输路线。如经转运，应注明转运地。例如：例如：FROMSHANGHAITOROTTERDAMBYVESSELVIAHANGKONG.2.5第第4栏（目的国家栏（目的国家/地区）：应填写货物最终运抵港，一般地区）：应填写货物最终运抵港，一般与与最终最终收货人和收货人和最终最终目的港国别一致。目的港国别一致。2.6第第5栏（签证机构用栏）：此栏为签证机构在签发栏（签证机构用栏）：此栏为签证机构在签发后发证后发证书、重发证书或加注其他声

571、明时书、重发证书或加注其他声明时使用。证书申领单位应将使用。证书申领单位应将此栏留空。此栏留空。2.7第第6栏（运输标志）：应按照出口发票上所列唛头栏（运输标志）：应按照出口发票上所列唛头填写完填写完整图案、文字标记及包装号码，整图案、文字标记及包装号码，包装无唛头，应填写包装无唛头，应填写“N/M”或者或者“NOMARK”。此栏不得留空。如唛头为特殊。此栏不得留空。如唛头为特殊文字、图形等无法输入的字符，可填写（文字、图形等无法输入的字符，可填写（SEETHEATTACHMENT附件附件），用附页填打所有唛头（附页的纸），用附页填打所有唛头（附页的纸张要与原证书一样大小），证书号，右下角和左

572、下角手签、张要与原证书一样大小），证书号，右下角和左下角手签、盖印、地点、日期均与证书相一致。盖印、地点、日期均与证书相一致。2024/7/20361361- - 本资料来自本资料来自 - -2.8第第7栏（商品名称、包装数量及种类）：栏（商品名称、包装数量及种类）：在英文表述后注明阿拉伯数字。在英文表述后注明阿拉伯数字。注意：注意：1）如果包件数量上了千以上，则千与百单位之间不能有）如果包件数量上了千以上，则千与百单位之间不能有“AND”连词，否则计算机退回。应填：连词，否则计算机退回。应填：TWOTHOUSANDONEHUNDREDANDFIFEYE（2150）CARTONSOFWORD

573、INGGLOVES2）数量、品名要求在一页内打完，如果内容过长，则可以合并包装）数量、品名要求在一页内打完，如果内容过长，则可以合并包装箱数箱数,品名合并品名合并.例：例：ONEHUNDREDANDFIFYE（150）CARTONSOFGLOVE，SCARF，TIE，CAP.3)包装数量及种类要按包装数量及种类要按具体单位具体单位填写，如果没有包装，应填写填写，如果没有包装，应填写“NUDECARGO”（裸装货），（裸装货），“INBULK”（散装货），（散装货），“HANGINGGARMENTS”（挂装）。（挂装）。4）应填写具体商品名称（）应填写具体商品名称（具体到能找到相对应的具体到能找

574、到相对应的4位位HS编码编码），例），例如如“TENNISRACKET”（网球拍）；不得用概括性表述，例如：（网球拍）；不得用概括性表述，例如：“SPORTINGGOODS运动用品运动用品”。5）商品的商标、牌名（）商品的商标、牌名（BRAND）及货号（）及货号（ARTICLENUMBER）一）一般可以不填。商品名称等项列完后，应在下一行加上表示结束的符般可以不填。商品名称等项列完后，应在下一行加上表示结束的符号，以防止加填伪造内容。国外信用证有时要求填写合同、信用证号，以防止加填伪造内容。国外信用证有时要求填写合同、信用证号码等，可加填在此栏空白处。号码等，可加填在此栏空白处。2024/7/

575、20362362- - 本资料来自本资料来自 - -2.9第第8栏（商品编码）：此栏要求填写商品栏（商品编码）：此栏要求填写商品H.S.品目号。若品目号。若同一份证书包含有几种商品，则应将相应的同一份证书包含有几种商品，则应将相应的H.S.品目号全品目号全部填写。此栏不得留空。部填写。此栏不得留空。2.10第第9栏（量值）：填写出口货物的量值并与商品的计量栏（量值）：填写出口货物的量值并与商品的计量单位联用。单位联用。例如：3200DOZ。如果填重量的，应该以公如果填重量的，应该以公斤为单位，同时应该注明斤为单位，同时应该注明N.W.或或G.W.。2.11第第10栏（发票号码及日期）：应按照

576、申请出口货物的商栏（发票号码及日期）：应按照申请出口货物的商业发票填写。此栏日期应早与或同于实际出口日期。此栏业发票填写。此栏日期应早与或同于实际出口日期。此栏不得留空。不得留空。2.12第第11栏（出口方声明）：此栏由申领单位已在签证机构栏（出口方声明）：此栏由申领单位已在签证机构注册的申领员签字并加盖单位的中英文印章，填写申领地注册的申领员签字并加盖单位的中英文印章，填写申领地点和日期。此栏日期不得早于发票日期。点和日期。此栏日期不得早于发票日期。2.13第第12栏（签证机构证明）：由签证机构签字、盖章，并栏（签证机构证明）：由签证机构签字、盖章，并填写签证地点、日期。签发日期不得早于发票

577、日期（第填写签证地点、日期。签发日期不得早于发票日期（第10栏）和申请日起（第栏）和申请日起（第11栏）栏）2024/7/20363363- - 本资料来自本资料来自 - -http:/ - 本资料来自本资料来自 - -1.4第第3栏：运输方式及路线（就所知道而言）一般应填栏：运输方式及路线（就所知道而言）一般应填上装货、到货地点（始运港、目的港）及运输方式上装货、到货地点（始运港、目的港）及运输方式（如海运、陆运、空运）例：（如海运、陆运、空运）例：FROMHANGZHOUTOSHANGHAIBYTRUCK，THENCETRANSHIPPEDTOHAMBURGBYSEA.转运商品应加上转

578、运港，例：转运商品应加上转运港，例：FROMSHANGHAITOHAMBURGBYSEAVIAHONGKONG。对输往内陆。对输往内陆给惠国的商品，如瑞士、奥地利，由于这些国家没有给惠国的商品，如瑞士、奥地利，由于这些国家没有海岸，因此如系海运，都须经第三国，再转运至该国，海岸，因此如系海运，都须经第三国，再转运至该国，填证时应注明。例：填证时应注明。例：BYVESSELFROMSHANGSHAITOHAMBURG，INTRANSITTOSWITZERLAND.2024/7/20365365- - 本资料来自本资料来自 - -1.51.5 第第4 4栏：栏：由签证当局填写，正常情况下此栏空白

579、。由签证当局填写，正常情况下此栏空白。特殊情况下，签证当局在此栏加注，例：（特殊情况下，签证当局在此栏加注，例：（1 1）货物已）货物已出口，签证日期迟于出货日期，签发出口，签证日期迟于出货日期，签发“后发后发”证书时，证书时，此栏会自动显示此栏会自动显示“ISSUED RETROSPECTIVELY”ISSUED RETROSPECTIVELY”。（。（2 2）证书遗失、被盗或者损毁，签发证书遗失、被盗或者损毁，签发“复本复本”证书时盖上证书时盖上“DUPLICATE”DUPLICATE”红色印章，并在此栏注明原证书的编号红色印章，并在此栏注明原证书的编号和签证日期，并声明原发证书作废，其文

580、字是和签证日期，并声明原发证书作废，其文字是“THIS THIS CERTIFICATE IS IN REPLACEMENT OF CERTIFICATE OF CERTIFICATE IS IN REPLACEMENT OF CERTIFICATE OF ORIGIN NO.DATEDWHICH IS CANCELLED”ORIGIN NO.DATEDWHICH IS CANCELLED”。1.6第第5栏：商品顺序号栏：商品顺序号如同批出口货物有不同品种，则按不同品种分列如同批出口货物有不同品种，则按不同品种分列“1”、“2”、“3”，以此类推。单项商品，此栏填，以此类推。单项商品，此栏填“

581、1”2024/7/20366366- - 本资料来自本资料来自 - -1.9第第8栏：原产地标准栏：原产地标准1.9.1不含任何非原产成分，填写不含任何非原产成分，填写“P”；1.9.2含有非原产成分的产品，出口到欧盟、挪威、瑞士、列支含有非原产成分的产品，出口到欧盟、挪威、瑞士、列支敦士登公国和日本，填写敦士登公国和日本，填写“W”，其后加上出口产品的，其后加上出口产品的HS品品目号，例如目号，例如“W”42.02。条件略。条件略。1.9.3含有非原产成分的产品，出口到加拿大，填写含有非原产成分的产品，出口到加拿大，填写“F”。条件条件：非原产成分的价值未超过产品出厂价的：非原产成分的价值

582、未超过产品出厂价的40%。1.9.4含有非原产成分的产品，出口到俄罗斯、乌克兰、白俄罗含有非原产成分的产品，出口到俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦、捷克、斯洛伐克六国，填写斯、哈萨克斯坦、捷克、斯洛伐克六国，填写“Y”，其后加，其后加上非原产成分价值占该产品离岸价格的百分比，例如上非原产成分价值占该产品离岸价格的百分比，例如“Y”38%。条件：非原产成分的价值未超过产品离岸价的条件：非原产成分的价值未超过产品离岸价的50%；1.9.5输往澳大利亚、新西兰的货物，此栏可以留空。输往澳大利亚、新西兰的货物，此栏可以留空。2024/7/20367367- - 本资料来自本资料来自 - -复习题

583、：单项选择复习题：单项选择1在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法定有几种方法,在我国外贸实际业务中，使用最多的是在我国外贸实际业务中，使用最多的是（）（）（1）出口国检验）出口国检验（2）进口国检验）进口国检验（3）出口）出口国检验，进口国复验国检验，进口国复验2若使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检若使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检验应（）验应（）（1）以离岸品质、离岸重量为准）以离岸品质、离岸重量为准（2）以）以到岸品质、到岸重量为准到岸品质、到岸重量为准（3）以离岸品质、到岸数量）以离岸品质、到岸数量

584、为准为准（4）以到岸品质、离岸数量为准）以到岸品质、离岸数量为准3对技术密集型产品，易在（）对技术密集型产品，易在（）（1）出厂前检验）出厂前检验（2）装船前检验）装船前检验（3）目的港检验）目的港检验（4）最终用户所在地检验）最终用户所在地检验2024/7/20368368- - 本资料来自本资料来自 - -4国际标准化组织的英文缩写是（）国际标准化组织的英文缩写是（）（1）UL（2）ISO（3）IWS（4）SGS5商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是（）后出具的是（）（1）品质检验证书）品质检验证书（2）重量检验）重量检验

585、证书证书（3）数量检验证书）数量检验证书（4）卫生检验证书）卫生检验证书7中国出入境检验检疫局的英文简称是（）中国出入境检验检疫局的英文简称是（）（1）SAIQ（2）CIQ（3）SACI（4）CCIC8.下面检验活动属于鉴定业务的是（）下面检验活动属于鉴定业务的是（）（1）重点商品）重点商品的检验的检验（2）危险品包装检验）危险品包装检验（3）冷冻食品船舶检验）冷冻食品船舶检验（4）货物原产地检验）货物原产地检验2024/7/20369369- - 本资料来自本资料来自 - -判断题判断题1根据我国根据我国商检法商检法的规定，属于法定检验的商品仅指列的规定，属于法定检验的商品仅指列入入商检机

586、构实施检验的进出口商品种类表商检机构实施检验的进出口商品种类表内的商品。内的商品。2我出口合同中规定的买方复验商品品质我出口合同中规定的买方复验商品品质/数量的期限，一般数量的期限，一般就是买方可向我提出有关的索赔要求的期限，超过约定索就是买方可向我提出有关的索赔要求的期限，超过约定索赔期限的索赔，在法律上无效。赔期限的索赔，在法律上无效。3买方对货物的检验权是强制性的，是接受货物的前提条件买方对货物的检验权是强制性的，是接受货物的前提条件4如果合同中未对进出口商品的检验标准作出明确约定的如果合同中未对进出口商品的检验标准作出明确约定的话，应首先以进口国标准作为检验依据。话，应首先以进口国标准

587、作为检验依据。5以装运港检验机构出具的证书为议付单据，以目的港检验以装运港检验机构出具的证书为议付单据，以目的港检验结果为索赔依据，这种做法对买卖双方均有好处。结果为索赔依据，这种做法对买卖双方均有好处。2024/7/20370370- - 本资料来自本资料来自 - -争议的产生与处理争议的产生与处理2024/7/20371371- - 本资料来自本资料来自 - -争议争议(disputes) 争议是指买卖双方或有关当事人中一方争议是指买卖双方或有关当事人中一方认为有关方未能全部或部分履行合同规定认为有关方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务所引起的纠纷。由争议导致的责任和义务所引起的纠

588、纷。由争议导致索赔和理赔。引起争议的原因有：索赔和理赔。引起争议的原因有： 买方违约买方违约卖方违约卖方违约合同条款不明确合同条款不明确各国法律和惯例解释不同各国法律和惯例解释不同2024/7/20372372- - 本资料来自本资料来自 - -违约的法律后果（英国）违约的法律后果（英国）英国法从违反合同的条款或规定情况把违约分为：英国法从违反合同的条款或规定情况把违约分为：违反要件违反要件（BreachofCondition）：）：一般是指违一般是指违反合同的主要条款（如与商品有直接关系的反合同的主要条款（如与商品有直接关系的如品质、数量、交货期条款），受害方有权如品质、数量、交货期条款）

589、，受害方有权主张解除合同并要求损害赔偿。主张解除合同并要求损害赔偿。违反担保违反担保（BreachofWarranty）：）：通常是指违通常是指违反合同的次要条款（如付款时间），受害方反合同的次要条款（如付款时间），受害方只能要求损害赔偿，但无权主张解除合同。只能要求损害赔偿，但无权主张解除合同。受害方有权把卖方的违反要件当作违反担保来处受害方有权把卖方的违反要件当作违反担保来处受害方有权把卖方的违反要件当作违反担保来处受害方有权把卖方的违反要件当作违反担保来处理，但不能把违反担保视为违反要件来处理。理，但不能把违反担保视为违反要件来处理。理，但不能把违反担保视为违反要件来处理。理，但不能把违

590、反担保视为违反要件来处理。2024/7/20373373- - 本资料来自本资料来自 - -违约的法律后果（美国）违约的法律后果（美国）美国从违反合同所造成的后果出发把违约分：美国从违反合同所造成的后果出发把违约分：重大违约（重大违约（MaterialBreach）：一方当事人违约一方当事人违约而使另一方当享人的主要利益未得到满足，或者而使另一方当享人的主要利益未得到满足，或者说使另一方当事人不能从合同中取得主要利益。说使另一方当事人不能从合同中取得主要利益。受害方有权主张解除合同，并要求损害赔偿。受害方有权主张解除合同，并要求损害赔偿。轻微违约（轻微违约（MinorBreach）：指一方当

591、事人违约，指一方当事人违约，虽然使另一方当事人遭到损害，但仍然可从该合虽然使另一方当事人遭到损害，但仍然可从该合同中取得主要利益，受害方只能向违约方要求损同中取得主要利益，受害方只能向违约方要求损害赔偿，而不能主张解除合同。害赔偿，而不能主张解除合同。2024/7/20374374- - 本资料来自本资料来自 - -公约公约违约的法律后果违约的法律后果根本违约根本违约根本违约根本违约（FundamentalBreachFundamentalBreach）（第（第（第（第2525条）条）条）条）“如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人如果一方当

592、事人违反合同的结果，使另一方当事人如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损失，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权蒙受损失，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权蒙受损失，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权蒙受损失，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同期待得到的东西，即为根本违反合同期待得到的东西，即为根本违反合同期待得到的东西，即为根本违反合同, ,除非违反合同除非违反合同除非违反合同除非违反合同一方并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处一方并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处一方并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处一方并不预知而且一个同等资格、通

593、情达理的人处于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。” ”如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效并要求损害赔偿。告合同无效并要求损害赔偿。告合同无效并要求损害赔偿。告合同无效并要求损害赔偿。非根本违约非根本违约非根本违约非根本违约（Non-FundamentalBreachNon-FundamentalBreach

594、）受害方只能要求损害赔偿，而不能主张合同无效。受害方只能要求损害赔偿，而不能主张合同无效。受害方只能要求损害赔偿，而不能主张合同无效。受害方只能要求损害赔偿，而不能主张合同无效。2024/7/20375375- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化1有一美国公司有一美国公司A A向外国一贸易商向外国一贸易商B B购买一批火鸡，购买一批火鸡，供应圣诞节市场。合同规定卖方应在供应圣诞节市场。合同规定卖方应在9 9月底以月底以前装船。但是卖方违反合同，推迟到前装船。但是卖方违反合同，推迟到1010月月7 7日日才装船。结果圣诞节销售时机已过，火鸡难才装船。结果圣诞节销售时机已过，火鸡难以销售。

595、因此，买方以销售。因此，买方A A拒收货物，并主张撤消拒收货物，并主张撤消合同。请问，在这种情况下，买方有无拒收合同。请问，在这种情况下，买方有无拒收货物和撤消合同的权利？货物和撤消合同的权利？2024/7/20376376- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化2有份有份CIFCIF合同，出售矿砂合同，出售矿砂50005000公吨，合同装公吨，合同装运条款规定：运条款规定：“CIF HamburgCIF Hamburg，19891989年年2 2月份：由一船或数船装运。月份：由一船或数船装运。”买方于买方于2 2月月1515日装运了日装运了31003100公吨，余数又在公吨，余数又在3

596、 3月月1 1日日装上另一艘轮船。当卖方凭单据向买方装上另一艘轮船。当卖方凭单据向买方要求付款时，买方以第二批货物延期装要求付款时，买方以第二批货物延期装运为由，拒绝接受全部单据，并拒付全运为由，拒绝接受全部单据，并拒付全部贷款，卖方提出异议，认为买方无权部贷款，卖方提出异议，认为买方无权拒收全部货物。拒收全部货物。2024/7/20377377- - 本资料来自本资料来自 - -总结：违约行为的不同解释总结：违约行为的不同解释处理处理处理处理英国英国违反要件违反要件违反担保违反担保受损害方可宣告合同无受损害方可宣告合同无效，并要求损害赔偿效，并要求损害赔偿要求损害赔偿或救济要求损害赔偿或救

597、济美国美国重大违约重大违约轻微违约轻微违约公约公约根本性违约根本性违约非根本性违约非根本性违约2024/7/20378378- - 本资料来自本资料来自 - -当事人免责：不可抗力当事人免责：不可抗力（forcemajeure） 不可抗力又称人力不可抗拒，是一项免责条不可抗力又称人力不可抗拒，是一项免责条款：款：免除不履行合同的责任或免除延迟履行免除不履行合同的责任或免除延迟履行合同的责任。合同的责任。按照联合国国际货物销售合同公约按照联合国国际货物销售合同公约( (第第7979条）解释：条）解释：不可抗力事件是指非当事人所不可抗力事件是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时能控

598、制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。使其不履行合同义务的障碍。课本课本P159P1592024/7/20379379- - 本资料来自本资料来自 - -援引不可抗力条款应注意事项援引不可抗力条款应注意事项1 1 发生不可抗事故后应立即采取最有效的方式发生不可抗事故后应立即采取最有效的方式通知对通知对方。方。被通知方应及时答复。被通知方应及时答复。2 2 必须有合同规定的出证机构出具证明。我国一般有必须有合同规定的出证机构出具证明。我国一般有中国中国国际贸易促进委员会国际贸易促进委员会出证。出证

599、。3 3 区分商业风险和不可抗力事件。商业风险往往也是区分商业风险和不可抗力事件。商业风险往往也是无法预见和不可避免的，但是它和不可抗力事件的无法预见和不可避免的，但是它和不可抗力事件的根本区别在于一方当事人承担了风险损失后，有能根本区别在于一方当事人承担了风险损失后，有能力履行合同义务，典型情况是对力履行合同义务，典型情况是对“种类货种类货”的处理，的处理，此类货物可以从市场中购得，因而卖方通常不能免此类货物可以从市场中购得，因而卖方通常不能免除其交货责任。除其交货责任。2024/7/20381381- - 本资料来自本资料来自 - -4 4 重视重视“特定标的物特定标的物”的作用。对于包

600、装后的作用。对于包装后刷上唛头或通过运输单据等已将货物确定刷上唛头或通过运输单据等已将货物确定为某项合同的标的物，称为为某项合同的标的物，称为“特定标的物特定标的物”， 此类货物由于意外事件而灭失，卖方此类货物由于意外事件而灭失，卖方可以确认为不可抗力事件。如果货物并本可以确认为不可抗力事件。如果货物并本特定化，则会造成免责的依据不足、比如特定化，则会造成免责的依据不足、比如三万米棉布在储存中由于不可抗力损失了三万米棉布在储存中由于不可抗力损失了一万米，若棉布分别售于两个货主，而未一万米，若棉布分别售于两个货主，而未对棉布作特定化处理，则卖方对两个买主对棉布作特定化处理，则卖方对两个买主都无法

601、引用不可抗力条款免责。都无法引用不可抗力条款免责。2024/7/20382382- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化3:课本导读案例一/P158我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定合同规定“如受到政府干预，合同应当如受到政府干预，合同应当延长，以至取消延长，以至取消”。签约后适逢巴西热。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同执行或者解除合同，

602、要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请我方不同意对方要求，并提出索赔。请分析我方的索赔要求是否合理。分析我方的索赔要求是否合理。2024/7/20383383- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化4某公司与外商订立一份化工产品进口合同，某公司与外商订立一份化工产品进口合同，订约后由于该产品的国际市场价格上扬，订约后由于该产品的国际市场价格上扬，外商亏本。于是他以不可抗力为由要求外商亏本。于是他以不可抗力为由要求撤约。问：合理否？撤约。问：合理否？分分 析：不合理。市价上扬属商业风险，不构成析：不合理。市价上扬属商业风险，不构成不可抗力事件。因此，我方应拒绝

603、外商的撤约要不可抗力事件。因此，我方应拒绝外商的撤约要求，催促对方按时发货。求，催促对方按时发货。2024/7/20384384- - 本资料来自本资料来自 - - 并非所有的自然原因并非所有的自然原因或社会原因引起的意外事或社会原因引起的意外事件都是不可抗力，如汇率件都是不可抗力，如汇率变化、价格波动、怠工、变化、价格波动、怠工、设备故障、船期变更等就设备故障、船期变更等就不属于此范围。不属于此范围。2024/7/20385385- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化5国内某公司于国内某公司于1990年年11月月2日与伊朗签定了日与伊朗签定了一份进口合同，交易条件为一份进口合同，交

604、易条件为FOB。后因。后因海湾战争爆发，我方接货货轮无法驶抵海湾战争爆发，我方接货货轮无法驶抵伊朗，到伊朗，到1991年年4月海湾战争结束后，我月海湾战争结束后，我方方能派船接货，而外商以我方未能按方方能派船接货，而外商以我方未能按时派船接货为由，要求我方赔偿其仓储时派船接货为由，要求我方赔偿其仓储费。外商这一要求是否合理？费。外商这一要求是否合理？ 案例分析案例分析 不合理。因为我方未能按时派船接货是由不合理。因为我方未能按时派船接货是由于不可抗力事件的发生。但是，我方有按于不可抗力事件的发生。但是，我方有按约定的通知期限和通知方式通知对方的义约定的通知期限和通知方式通知对方的义务，并与对方

605、商定是解除合同还是延期履务，并与对方商定是解除合同还是延期履行。如果没有按时通知，我方对卖方应未行。如果没有按时通知，我方对卖方应未收到通知而造成的损害应负赔偿责任。收到通知而造成的损害应负赔偿责任。2024/7/20386386- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化6卖方卖方A A工厂与买方工厂与买方B B工厂签订了一份原料买工厂签订了一份原料买卖合同，合同规定卖合同，合同规定6 6月份交货。但月份交货。但5 5月月1010日日A A工厂失火，生产设备及仓库全部烧毁。工厂失火，生产设备及仓库全部烧毁。到到7 7月月1 1日，日，B B未见来货，便向未见来货，便向A A查询并催查询并催

606、促交货。此时，促交货。此时，A A才把失火的情况通知才把失火的情况通知B B，并以不可抗力为由，要求撤销合同。，并以不可抗力为由，要求撤销合同。B B由于急需原料生产，于是立即由于急需原料生产，于是立即从市场补从市场补进替代物进替代物。由于市场价格上涨，。由于市场价格上涨，B B为此多为此多付了一笔货款。请问：付了一笔货款。请问：B B工厂应如何做？工厂应如何做？2024/7/20387387- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化71985年，中国某公司年，中国某公司A和香港某公司和香港某公司B签订了一来料加工和补签订了一来料加工和补偿贸易合同。中方偿贸易合同。中方A公司每生产公司每生

607、产1吨板材，港方吨板材，港方B公司付加工公司付加工费费1600美元，港方美元，港方B负责提供给中方负责提供给中方A的来料数量为：的来料数量为：1985年不少于年不少于80吨，吨，1986年不少于年不少于150吨，吨，1987年不少于年不少于200吨，吨，以后每年不少于以后每年不少于200吨。中方吨。中方A以加工费偿还设备的货款本以加工费偿还设备的货款本息。但在实际履行中，港方息。但在实际履行中，港方B仅在仅在1985年年12月月30日提供来料日提供来料34吨，吨，1986年年9月月4日来料日来料17吨，吨，1987年年2月月l6日来料日来料11吨，吨，合计来料合计来料521吨。结果使中方引进的

608、设备无法得到充分利吨。结果使中方引进的设备无法得到充分利用，只偿还了设备贷款本息的一小部分。中方提请仲裁，用，只偿还了设备贷款本息的一小部分。中方提请仲裁，要求港方要求港方B赔偿经济损失。港方赔偿经济损失。港方B辩称：自己未能履行合同辩称：自己未能履行合同的全部义务，是的全部义务，是因为原料厂停产，国际原料价格太高，自因为原料厂停产，国际原料价格太高，自己无法买到原料。属不可抗力事故己无法买到原料。属不可抗力事故，自己不应承担责任。，自己不应承担责任。试分析本案中，港方应不应该承担责任试分析本案中，港方应不应该承担责任?2024/7/20388388- - 本资料来自本资料来自 - -案例分

609、析港方应该承担责任。因为；港方应该承担责任。因为；(1)港方未及时通知对方并出具有关证明。港方未及时通知对方并出具有关证明。(2)一家工厂停产不能提供规定的原料，并不能证明其他一家工厂停产不能提供规定的原料，并不能证明其他工厂也无法生产和提供同类的原料。对此，港方所述工厂也无法生产和提供同类的原料。对此，港方所述不足以证明该事件不可避免和不能克服。不足以证明该事件不可避免和不能克服。由上述分析可知：港方以一家工厂停产买不到规定的原由上述分析可知：港方以一家工厂停产买不到规定的原料为不可抗力要求免责的说法是不成立的。本案具有料为不可抗力要求免责的说法是不成立的。本案具有补偿贸易和来料加工的性质，

610、没有港方的来料，中方补偿贸易和来料加工的性质，没有港方的来料，中方就没有加工费可以补偿进口设备的价款，就势必影响就没有加工费可以补偿进口设备的价款，就势必影响合同的全面履行，港方应负违约责任并承担赔偿中方合同的全面履行，港方应负违约责任并承担赔偿中方的经济损失。的经济损失。2024/7/20389389- - 本资料来自本资料来自 - -索赔与理赔索赔与理赔索赔：索赔：指遭受损害的一方在争议发生后，向指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上指主张违约方提出赔偿的要求，在法律上指主张权利。涉及国际货物买卖的索赔，一般都权利。涉及国际货物买卖的索赔，一般都有三种情况：即有三

611、种情况：即贸易索赔贸易索赔、运输索赔运输索赔和和保保险索赔险索赔。理赔：理赔：违约方受理受害方提出的赔偿要求或违约方受理受害方提出的赔偿要求或其他权利主张。其他权利主张。2024/7/20390390- - 本资料来自本资料来自 - -损害赔偿的范围损害赔偿的范围（第一种方法）第一种方法）以差价确定损害赔偿的范围。以差价确定损害赔偿的范围。以差价确定损害赔偿的范围。以差价确定损害赔偿的范围。“差价差价差价差价”包括了买方购包括了买方购包括了买方购包括了买方购买替代物或者卖方转卖货物的交易价格与原合同价买替代物或者卖方转卖货物的交易价格与原合同价买替代物或者卖方转卖货物的交易价格与原合同价买替

612、代物或者卖方转卖货物的交易价格与原合同价格之间的差额。格之间的差额。格之间的差额。格之间的差额。卖方违约情况：买方在解除合同后的一个合理时卖方违约情况：买方在解除合同后的一个合理时卖方违约情况：买方在解除合同后的一个合理时卖方违约情况：买方在解除合同后的一个合理时间内以合理方式购买替代货物间内以合理方式购买替代货物间内以合理方式购买替代货物间内以合理方式购买替代货物买方违约的情况：买方在解除合同后的一个合理买方违约的情况：买方在解除合同后的一个合理买方违约的情况：买方在解除合同后的一个合理买方违约的情况：买方在解除合同后的一个合理时间内以合理方式将货物转卖。时间内以合理方式将货物转卖。时间内以

613、合理方式将货物转卖。时间内以合理方式将货物转卖。2024/7/20391391- - 本资料来自本资料来自 - -损害赔偿的范围损害赔偿的范围（第二种方法）第二种方法） 第二种方法是以时价确定损害赔偿的范围。第二种方法是以时价确定损害赔偿的范围。第二种方法是以时价确定损害赔偿的范围。第二种方法是以时价确定损害赔偿的范围。“时价时价时价时价”是指在一定地点一定时间的某种货物的市场价格。是指在一定地点一定时间的某种货物的市场价格。是指在一定地点一定时间的某种货物的市场价格。是指在一定地点一定时间的某种货物的市场价格。接受货物之前解除合同，则适用解除时的时价。接受货物之前解除合同，则适用解除时的时

614、价。接受货物之前解除合同，则适用解除时的时价。接受货物之前解除合同，则适用解除时的时价。接受货物之后解除合同，则适用接受货物时的时价。接受货物之后解除合同，则适用接受货物时的时价。接受货物之后解除合同，则适用接受货物时的时价。接受货物之后解除合同，则适用接受货物时的时价。地点标准：依据原应交货的地点。如果该地点地点标准：依据原应交货的地点。如果该地点地点标准：依据原应交货的地点。如果该地点地点标准：依据原应交货的地点。如果该地点没有时价，则指另一合理替代地点的价格，但没有时价，则指另一合理替代地点的价格，但没有时价，则指另一合理替代地点的价格，但没有时价，则指另一合理替代地点的价格，但需要适当

615、考虑货物运费的差额。需要适当考虑货物运费的差额。需要适当考虑货物运费的差额。需要适当考虑货物运费的差额。 2024/7/20392392- - 本资料来自本资料来自 - -我公司以我公司以CIFCIF条件从美国进口一套设备，合条件从美国进口一套设备，合同总价款为同总价款为800800万美元。合同中规定，如万美元。合同中规定，如果合同一方违约，另一方有权向违约方果合同一方违约，另一方有权向违约方索赔，违约方需向对方支付索赔，违约方需向对方支付12001200万美元万美元的违约金。合同订立后，我公司迟迟收的违约金。合同订立后，我公司迟迟收不到货，因而影响到自己的生产、经营。不到货，因而影响到自己

616、的生产、经营。故此，我公司在索赔期内向美方提出索故此，我公司在索赔期内向美方提出索赔，而美方却向当地法院提起诉讼。在赔，而美方却向当地法院提起诉讼。在这种情况下，美国法院将如何判决？这种情况下，美国法院将如何判决？案例强化82024/7/20393393- - 本资料来自本资料来自 - -分析如下：美国法院有可能判定违约金为罚金，并宣布分析如下：美国法院有可能判定违约金为罚金，并宣布对合同中对合同中12001200万美元的违约规定不予承认。原因是：万美元的违约规定不予承认。原因是：（l l）美国属英美法系的同家，而英美法系把违约金严格）美国属英美法系的同家，而英美法系把违约金严格地区分为地区

617、分为“罚金罚金”和和“预约赔偿金预约赔偿金”。认为前者是无。认为前者是无效的，不可强制执行；后者是有效的，可以强制执行。效的，不可强制执行；后者是有效的，可以强制执行。至于二者之间怎样区分，要以当事人订立合同时的真至于二者之间怎样区分，要以当事人订立合同时的真实意图而定。如果当事人的意图是要惩戒或预防违约实意图而定。如果当事人的意图是要惩戒或预防违约的发生，则违约金就是的发生，则违约金就是“罚金罚金”；如果当事人是为减；如果当事人是为减少将来计算违约损害的麻烦而规定的，即属于少将来计算违约损害的麻烦而规定的，即属于“预约预约赔偿金赔偿金”。（2 2）就本案例来讲，合同中规定的违约金额较高，超出

618、）就本案例来讲，合同中规定的违约金额较高，超出合同价款的一半，易让人理解为这笔违约金具有惩戒合同价款的一半，易让人理解为这笔违约金具有惩戒性质，即为性质，即为“罚金罚金”。如果我方公司不能提供自己遭。如果我方公司不能提供自己遭受的损失与受的损失与12001200万美元的违约金大体一致的证明，法万美元的违约金大体一致的证明，法院就会因违约金过高将其判定为院就会因违约金过高将其判定为“罚金罚金”而不予承认。而不予承认。2024/7/20394394- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化9我国某进出口公司以我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口鹿特丹条件出口食品食品1000箱，并向中国人民保

619、险公司投箱，并向中国人民保险公司投保一切险。货到目的港后，经进口人复保一切险。货到目的港后，经进口人复验发现下列情况：（验发现下列情况：（1）该批货物共）该批货物共10个个批号，抽查批号，抽查20箱，发现其中箱，发现其中1个批号，即个批号，即100箱内出现玷污现象；（箱内出现玷污现象；（2）收货人实）收货人实收收998项，短少项，短少2箱，（箱，（3）有）有15箱货物外箱货物外表良好，但箱内货物共短少表良好，但箱内货物共短少60千克。根千克。根据以上情况，进口人应当分别向谁索赔据以上情况，进口人应当分别向谁索赔？ 案例分析案例分析 （1 1）属于一般附加险，包含在一切险范）属于一般附加险，包含

620、在一切险范围，应向保险公司索赔；（围，应向保险公司索赔；（2 2）属于短量）属于短量险，应向保险公司索赔；（险，应向保险公司索赔；（3 3）由于外表）由于外表良好，应为出口商所装食品量不足，是良好，应为出口商所装食品量不足，是交货以前发生的，向出口商索赔。交货以前发生的，向出口商索赔。2024/7/20395395- - 本资料来自本资料来自 - -解决争议的方法解决争议的方法1、双方当事人友好协商、双方当事人友好协商;2、通过第三者调解（、通过第三者调解（conciliation）;3、提交仲裁机构仲裁提交仲裁机构仲裁（arbitration）;4、司法诉讼（、司法诉讼（litigatio

621、n）;3962024/7/20396396- - 本资料来自本资料来自 - -合同落空合同落空“合同落空合同落空”(FrustrationofContract)是英是英美法的术语，指合同签订后由于双方不能控美法的术语，指合同签订后由于双方不能控制的情况，使合同丧失了订立时的基础，双制的情况，使合同丧失了订立时的基础，双方得以免除合同义务。方得以免除合同义务。中国中国民法通则民法通则第第59条第条第2款规定，双方合款规定，双方合同显失公平的，得请法院或仲裁机构予以撤同显失公平的，得请法院或仲裁机构予以撤销。此规定与销。此规定与“合同落空合同落空”有相似之处。有相似之处。2024/7/20397

622、397- - 本资料来自本资料来自 - -课后案例P178/四1 1、提示：进口商应要卖方赔偿或以原价继续供货，若卖、提示：进口商应要卖方赔偿或以原价继续供货，若卖方拿政府证明文件以不可抗力为由拒赔，进口商应认方拿政府证明文件以不可抗力为由拒赔，进口商应认真研究政府证明文件，找出此笔生意与证明文件之间真研究政府证明文件，找出此笔生意与证明文件之间的时间差距或其他漏洞。的时间差距或其他漏洞。2 2、（、（1 1）索赔成立。（）索赔成立。（2 2）可向船公司或卖方；因卖方能）可向船公司或卖方；因卖方能够押汇，一定是船公司在装船前依靠保函签发了预借够押汇，一定是船公司在装船前依靠保函签发了预借提单

623、，因此，买方可向船方索赔因其签发预借提单所提单，因此，买方可向船方索赔因其签发预借提单所致损失，船公司再持保函向托运人索赔。买方亦可直致损失，船公司再持保函向托运人索赔。买方亦可直接向托运人索赔。（接向托运人索赔。（3 3）卖方应承担签发预借提单的责）卖方应承担签发预借提单的责任。（任。（4 4）转船损失不可向保险公司索赔，因为保险公）转船损失不可向保险公司索赔，因为保险公司一旦了解转船事实，它可以出口方违反信用证规定司一旦了解转船事实，它可以出口方违反信用证规定为由拒赔。为由拒赔。2024/7/20398398- - 本资料来自本资料来自 - -3 3、卖方只能延期履行合同，不能解除合同。

624、我方应告知、卖方只能延期履行合同，不能解除合同。我方应告知对方，另行找货源（其他两个工厂）进行生产，延期对方，另行找货源（其他两个工厂）进行生产，延期交货或撤销合同。交货或撤销合同。4 4、仓库失火属于不可抗力事件，港商可以免去履约责任，、仓库失火属于不可抗力事件，港商可以免去履约责任，撤销合同。撤销合同。5 5、贸易纠纷的解决适用那国法律，一般有三种情形：、贸易纠纷的解决适用那国法律，一般有三种情形：（1 1）适用当事人选择的国家的法律；）适用当事人选择的国家的法律；（2 2）适用于合同有最密切联系国家的法律；）适用于合同有最密切联系国家的法律；（3 3）适用国际惯例。）适用国际惯例。后两种

625、由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。后两种由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。6 6、美商不可以向美国法院上诉。因为仲裁条款规定，仲、美商不可以向美国法院上诉。因为仲裁条款规定，仲裁在被诉人所在地进行。美商可以向香港法院上诉。裁在被诉人所在地进行。美商可以向香港法院上诉。2024/7/20399399- - 本资料来自本资料来自 - -复习题：复习题：英文翻译英文翻译1DiscrepancyandClaimClause2Claimsshallbemadewithin14daysafterdischargesofgoods.3IfthegoodsisdelayedduetoForceMajeu

626、re,thesellersshallnotbeliableforlateshipmentofthegoods.4Thechargesarisingfromthearbitrationshallbeundertakenbythelosingparty.5Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties2024/7/20400400- - 本资料来自本资料来自 - -单项选择单项选择4在合同中对卖方较为有利的索赔期限可规定为（）。在合同中对卖方较为有利的索赔期限可规定为（）。（1）货物运抵目的港（地）后若干天内）货物运抵目的港（地）后若干天内（2）

627、货物运）货物运抵目的港（地）后卸离海轮后若干天抵目的港（地）后卸离海轮后若干天（3）货物运抵最）货物运抵最终目的地后若干天内终目的地后若干天内（4）货物装上船后若干天）货物装上船后若干天5当卖方遭遇不可抗力事件，按照法律和惯例（）当卖方遭遇不可抗力事件，按照法律和惯例（）（1）可以免除交货责任）可以免除交货责任（2）只能延展交货日期）只能延展交货日期（3）视具体情况而定（）视具体情况而定（4）可以减少交货的数量）可以减少交货的数量6仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据。仲裁仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据。仲裁协议（）达成。（协议（）达成。（1）必须在争议发生之前（）必须在争议发生

628、之前（2）只能）只能在争议发生之后（在争议发生之后（3）既可以在争议发生之前，也可以）既可以在争议发生之前，也可以在争议发生之后（在争议发生之后（4）必须在争议发生的进程中）必须在争议发生的进程中2024/7/20401401- - 本资料来自本资料来自 - -交易磋商交易磋商案例案例南京思科纺织服装有限公司南京思科纺织服装有限公司(NANJINGSICOTEXTILEGARMENTCO.,LTD，以下简称思科公司，以下简称思科公司)成立于成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有易

629、公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。等国家和地区。加拿大客户加拿大客户FASHIONFORCECO.,LTD(以下简称以下简称F.F.公公司司)与思科公司是合作多年的业务伙伴。与思科公司是合作多年的业务伙伴。2000年年12月月2日，日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书指示书，并，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司科公司2001年年3月月25日前交货，并回寄面料、色样及两日前

630、交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。件不同型号的成衣样品确认。2024/7/20402402- - 本资料来自本资料来自 - -2000年年12月月8日上午，思科公司收到该样件后，立即联络日上午，思科公司收到该样件后，立即联络无锡百合纺织有限公司无锡百合纺织有限公司(面、辅料工厂面、辅料工厂)，根据其根据样，根据其根据样件出成衣样品，然后用件出成衣样品，然后用DHL邮寄给邮寄给F.F.公司确认。公司确认。2001年年12月月12日，日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品，公司收到思科公司寄去的成衣样品，回复确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司回复确认合格，要求思科公

631、司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向司利润等为基础向F.F.公司报价。公司报价。经过多次磋商，经过多次磋商，12月月26日，双方最终确定以每件日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该公司要求思科公司根据该份份报价单报价单制作制作合同合同传真其会签，同时传真传真其会签，同时传真形式发票形式发票238供其开具信用证。供其开具信用证。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。2024/7/20403403-

632、 - 本资料来自本资料来自 - -复习提问复习提问如何确定顾客群？如何确定顾客群？有支付能力，想买，数量够有支付能力，想买，数量够怎么找到顾客？怎么找到顾客？官方机构（领事馆、对外商务机构）、官方机构（领事馆、对外商务机构）、银行、国际友好组织（如中美友好协会）、银行、国际友好组织（如中美友好协会）、民间组织（如商会）、专门的咨询公司、民间组织（如商会）、专门的咨询公司、报刊和厂商年鉴、展会、互联网等报刊和厂商年鉴、展会、互联网等如何设计谈判环境？如何设计谈判环境？磋商的内容和原则？磋商的内容和原则？2024/7/20404404- - 本资料来自本资料来自 - -参考：谈判环境选择（1

633、1）光线。尽量柔和一点。）光线。尽量柔和一点。（2 2）声响。室内应保持宁静。）声响。室内应保持宁静。（3 3）温度。室内最好能使用空调机和加湿器，温度在）温度。室内最好能使用空调机和加湿器，温度在20 20 ，相对湿度在，相对湿度在40 40 60 60 之间是最合适的。之间是最合适的。（4 4）色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐）色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。于人的活动。（5 5）装饰。用于谈判活动的场所应力显洁净、典雅、庄）装饰。用于谈判活动的场所应力显洁净、典

634、雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子、简单舒适的座椅（沙发）重、大方。宽大整洁的桌子、简单舒适的座椅（沙发） ，墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰适当，墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰适当工艺品、花卉、标志物，但不宜过多过杂工艺品、花卉、标志物，但不宜过多过杂2024/7/20405405- - 本资料来自本资料来自 - -1、构成发盘的必要条件1.1.向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出2.2. 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。2.2.发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定 公约公约规定：品名、数量、价格规定

635、：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、交我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、交货和支付条件货和支付条件3.3.表明承受约束的意旨表明承受约束的意旨4.4. 可以是明示的可以是明示的, ,也可以是暗示的也可以是暗示的 。5.5. 若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认以我方最后确认为准为准”，等，则此建议只能视为邀请发盘，等，则此建议只能视为邀请发盘4.4.发盘应送达受盘人发盘应送达受盘人口头形式：自对方了解时生效口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间数据电文形式：进入特定系统时

636、间发盘示例：发盘示例：感谢感谢7 7月月1010日的询价。今晨已经去函，报日的询价。今晨已经去函，报120120公吨公吨红茶每公吨红茶每公吨958958美元美元CFRCFR上海净价，装运期为上海净价，装运期为1111月月和和1212月，以月，以7 7月月3030日前复到为准。日前复到为准。2024/7/20406406- - 本资料来自本资料来自 - -2、发盘的有效期明确规定明确规定有效期有效期l 规定最迟接受的期限，如限规定最迟接受的期限，如限6 6月月6 6日复到我处。日复到我处。l 规定一段接受的期限，如发盘有规定一段接受的期限，如发盘有效期为效期为6 6天。天。 （开始时间？）（开

637、始时间？）未明确规定有效期时，应理解为在未明确规定有效期时，应理解为在合理时间合理时间内有效。内有效。口头发盘应当场表示接受口头发盘应当场表示接受。按按公公约约规规定定，应应从从电电报报交交发发时时刻刻或或信信上上载载明明的的发发信信日日期期起起算算。如如信信上上未未载载明明发发信信日日期期，则则从从信信封封所所载载日日期期起起算算。采采用用电电话话、电电传传发发盘盘时时，则则从从发发盘盘送送达达受受盘盘人人时时起起算算。如如果果由由于于时时限限的的最最后后一一天天在在发发盘盘人人营营业业地地是是正正式式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。2024/

638、7/20407407- - 本资料来自本资料来自 - -A公司有一批纺织原料待售，公司有一批纺织原料待售，4月月2日日公司销售部以信件的形公司销售部以信件的形式向原来的老客户式向原来的老客户B公司发出要约，将羊毛的数量、质量、公司发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并注明在委员会仲裁。并注明在15日内日内得到答复。由于工作人员疏得到答复。由于工作人员疏忽，信件没有说明起算日期，信件的落款也没有写日期。忽，信件没有说明起算日期，信件的落款也没有写日期。4月月4日日公司人员将信件投出，公司人

639、员将信件投出，4月月17日日B公司收到信件。恰公司收到信件。恰巧巧B公司急需一批该种原料，接信后第二天即拍发电报请公司急需一批该种原料，接信后第二天即拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了5的货的货款作为预付货款。国内电报局于款作为预付货款。国内电报局于4月月19日将日将B公司的电报送公司的电报送达达A公司。不料公司。不料A公司由于未收到公司由于未收到B公司的回复，已于公司的回复，已于4月月18日日将原料卖给另一客户。将原料卖给另一客户。B公司几次催货未果，便向仲公司几次催货未果，便向仲裁委员会提请仲裁，要求裁委员会提请仲裁，要求A公司赔

640、偿其损失。请根据公司赔偿其损失。请根据公公约约规定对此案例进行分析。规定对此案例进行分析。案例强化案例强化12024/7/20408408- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析案例分析A A公司在公司在4 4月月2 2日发出的要约中将羊毛的数量、质量、价格日发出的要约中将羊毛的数量、质量、价格以及争议的解决办法等条款做了规定，并规定了有效以及争议的解决办法等条款做了规定，并规定了有效期，应认为该发盘内容是完整、确定的。尽管信件没期，应认为该发盘内容是完整、确定的。尽管信件没有说明要约的起算日期，落款也没有日期，但根据有说明要约的起算日期，落款也没有日期，但根据公约公约第二十条的规定，如

641、信上未载明发信日期，第二十条的规定，如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。则从信封上所载日期起算。4 4月月4 4日公司人员将信件投日公司人员将信件投出，所以应从出，所以应从4 4月月4 4日起算。日起算。4 4月月1818日日B B公司拍发电报请公司拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了5 5的的货款作为预付货款。因此，货款作为预付货款。因此，B B公司公司4 4月月1818日作出的接受日作出的接受行为行为( (按惯例预付货款按惯例预付货款) )有效。有效。本案中本案中A A公司不能以公司不能以4 4月月1818日未收到日未收到

642、B B公司的回复为由认为公司的回复为由认为交易不成立。应赔偿交易不成立。应赔偿B B公司的损失。公司的损失。2024/7/20409409- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化案例强化2一法国商人于某日上午走访我国外贸企业一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，此时，我方条件接受我方上午的发盘，此时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理的迹象。对此，你认为我方应如

643、何处理为好，为什么？为好，为什么？可以予以拒绝或提高售价继续洽谈可以予以拒绝或提高售价继续洽谈. .因中、法两国均系因中、法两国均系联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约缔约国缔约国, , 且对且对公约公约均未作任何保留均未作任何保留. .因此因此, ,双方均应受双方均应受公约公约约束约束. .按按公约公约规定规定: :对口对口头要约头要约, ,须立即接受方能成立合同须立即接受方能成立合同. .上午我方发盘上午我方发盘后后, ,法商未置可否法商未置可否, , 则合同没有成立则合同没有成立. .2024/7/20410410- - 本资料来自本资料来自 - -公约公约规定，规定，

644、“一项发盘，即使是不可撤一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人达受盘人之前之前或或同时到达同时到达受盘人。受盘人。”3 3、发盘的撤回（发盘未生效）、发盘的撤回（发盘未生效）2024/7/20411411- - 本资料来自本资料来自 - -4 4、发盘的撤销（发盘生效后）、发盘的撤销（发盘生效后）P195P195根据根据公约公约的规定，的规定，发盘撤销的条件：发盘发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受人撤销的通知必须在受盘人盘人发出接受通知之前发出接受通知之前传达到受盘人传达到受盘人不得撤销的发盘不得撤销的发盘：规规定有效

645、期定有效期或者或者受盘人受盘人有理由信赖该发盘是有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取不得撤销的，且采取了行动。了行动。 公约公约第十八条规定，如果根据该项发价或依照当事人之第十八条规定，如果根据该项发价或依照当事人之间确立的习惯做法和惯例，被发价人可以作出某种行为，如间确立的习惯做法和惯例，被发价人可以作出某种行为，如与发运货物或支付价款有关与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向的行为，来表示同意，而无须向发价人发出通知，则接受于该项行为作出时生效，但该项行发价人发出通知，则接受于该项行为作出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内作出。为必须在上一款所规定的期间内作出。20

646、24/7/20412412- - 本资料来自本资料来自 - -我公司于我公司于8 8月月3 3日日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否楼的标价和确定是否参加投标之用参加投标之用；我方将于；我方将于8 8月月1515日日向招标人送交投标书，而向招标人送交投标书，而开标日期为开标日期为8 8月月3131日日。法商于。法商于8 8月月5 5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既但既没规定接

647、受期限没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于我方获悉后，据此计算标价，并于8 8月月1515日向招标人递日向招标人递交了投标书。交了投标书。8 8月月2020日国际市场钢材价格上涨，法商发日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其来传真通知撤销其8 8月月5 5日的发盘。我方当即复电表示不日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。到同意撤盘。到8 8月月3131日招标人开标，我方中标，随即传日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受真法商接受5 5日的发盘。但法商坚持发盘已于日的发盘。但法商坚持发盘已于8 8月月2020日撤日撤销

648、，合同不能成立。双方就此发生纠纷。销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。案例强化案例强化3在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在8 8月月3131日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。日招标人开标之前是

649、不能撤销其发盘的。2024/7/20413413- - 本资料来自本资料来自 - -5、发盘的失效-P196受盘人拒绝受盘人拒绝受盘人还盘受盘人还盘发盘人依法撤销发盘人依法撤销发盘中规定的有效期满发盘中规定的有效期满人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效在发盘被接受前，当事人丧失行为能力在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等或死亡或法人破产等2024/7/20414414- - 本资料来自本资料来自 - -（三）还盘（反要约）（三）还盘（反要约）还盘是指受盘人还盘是指受盘人不同意不同意或或不完全同意不完全同意发盘提出的发盘提出的各项条件，并提出了

650、各项条件，并提出了修改修改意见，建议原发盘人考意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加添加、限制限制或或其他更改其他更改的答复。的答复。其法律后果：其法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘使原发盘失效；可能构成新的发盘例：你方例：你方2 2日电还盘日电还盘3030英镑英镑CIFCIF伦敦限伦敦限8 8日我方时间复到有效。日我方时间复到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH2024/7/20415415- - 本资料来自本资料来自 - -我出口公司于我出口公司于1111月

651、月1 1日向美商日向美商A A发盘供应某商品，限时发盘供应某商品，限时1111月月1010日复到有效。日复到有效。1111月月3 3日我方收到美商的电传表示接受，日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价但提出必须降价5%5%。当我方正在研究如何答复时，由于该。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生变化，于是美商又在商品的国际市场发生变化，于是美商又在1111月月7 7日来电传日来电传表示无条件接受我方表示无条件接受我方1111月月1 1日的发盘。我方未理，而是于日的发盘。我方未理，而是于1111月月9 9日把该批货物卖给另一美商日把该批货物卖给另一美商B B，随后，双方产生争议

652、。，随后，双方产生争议。问交易成立否？问交易成立否？评析：评析：该交易不成立。该交易不成立。在本案中，美商在在本案中，美商在3 3日答复时，已经更改了我方发盘中日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。选择接受、拒绝或再还盘。案例强化案例强化4 42024/7/20416416- - 本资料来自本资料来自 - -（四）接受（承诺）（四）接受（承诺）1 1、接受的含义、接受的含义交易的一方在接到对方的

653、交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。行为。缄默或不行动本身不等于接受。除非有缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等。相反证明，如双方惯例等。接受和发盘一样，既属于商业行为，也接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。属于法律行为。2024/7/20417417- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式邀请我方，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有

654、效。日复到有效。1212日我日我方收到美国方收到美国B B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商中间商A A的来电称：的来电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商 ”。经查该商。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商按新价直接向美商B B发盘，而美商发盘，而美商B B以信用证于发盘有效期内以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否

655、合理？为什么？究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？条件一：条件一：接受必须是由接受必须是由受盘人受盘人作出作出对方的要求不合理，本案中对方的要求不合理，本案中, ,我方发盘中特定的受盘人是香我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商人港某中间商人A,A,其发出的接受通知才具有接受的效力其发出的接受通知才具有接受的效力.12.12日日我方收到美国我方收到美国B B商人开来的信用证可视作一项发盘商人开来的信用证可视作一项发盘, ,该发盘该发盘必须得到我方的接受必须得到我方的接受, ,合同才成立合同才成立. .在合同未成立的情况下在合同未成立的情况下,B,B商人就要求我方发货是不合理的商人就要求我

656、方发货是不合理的. .2 2、构成有效接受的条件、构成有效接受的条件2024/7/20418418- - 本资料来自本资料来自 - -条件二：条件二：接受必须接受必须表示表示出来出来用口头或书面的声明形式表示用口头或书面的声明形式表示接受；还可以用行为表示接受接受；还可以用行为表示接受（我国持保留态度）（我国持保留态度）条件三：条件三：接受的内容要与发盘的内容接受的内容要与发盘的内容相符相符接受应是无条件的接受应是无条件的2024/7/20419419- - 本资料来自本资料来自 - -受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？丝

657、毫的变更，这样理解对吗？受盘人在答复中使用了受盘人在答复中使用了“接受接受”的字眼，但又对发盘的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是实件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是实质性的还是非实质性的。质性的还是非实质性的。“有关货物价格、付款、货物质量和数量、有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件或不同

658、条件，均视为实质变更发盘的条件”。实质性变更不能构成有效接受，而只实质性变更不能构成有效接受，而只能视作还盘。能视作还盘。非实质性非实质性变更是否变更是否有效取决有效取决于发盘人于发盘人是否反对是否反对2024/7/20420420- - 本资料来自本资料来自 - -我方我方A A公司向美国旧金山公司向美国旧金山B B公司发盘某商品公司发盘某商品100100公吨，每公公吨，每公吨吨24002400美元美元CIFCIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后收到信用证后2 2个月内交货，限个月内交货，限3 3日内答复。第二天收日内答复。第二天收到到B B

659、公司回电称公司回电称“接受你方发盘，立即装运接受你方发盘，立即装运”。A A公司公司未予答复。又过了两天，未予答复。又过了两天，B B公司通过旧金山银行开来即公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明期信用证，注明“立即装运立即装运”，当时该货国际市场价，当时该货国际市场价格上涨格上涨20%20%，A A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。合同成立否？合同成立否？案例强化5合同不成立。合同不成立。此案例中，我方发盘，外商回电接受，但更改了发盘中此案例中，我方发盘，外商回电接受

660、，但更改了发盘中的装运期。而装运期对所采用的的装运期。而装运期对所采用的CIFCIF术语来说也即交货期。术语来说也即交货期。因为在该术语下卖方的交货义务是以在装运港将货物装因为在该术语下卖方的交货义务是以在装运港将货物装上船只完成的。根据上船只完成的。根据公约公约规定，该变更因更改了规定，该变更因更改了“交货时间交货时间”而属实质性变更。该而属实质性变更。该“接受接受”构成还盘，属构成还盘，属于无效接受。于无效接受。2024/7/20421421- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化6我某公司于我某公司于2月月1日向美商报出某农产品，在发盘日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条

661、件外，还表示：中除列明各项必要条件外，还表示：“packinginsoundbag”。在发盘有效期内美。在发盘有效期内美商复电称：商复电称：“refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述复电后，。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称；猛跌，美商来电称；“我方对包装条件作了变我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执

662、。你认为，此案应如何处理？争执。你认为，此案应如何处理？ (1)(1)本案中，合同确已有效达成。本案中，合同确已有效达成。 (2)(2)本案中，美商对发盘表示接受，对包装条件作的更本案中，美商对发盘表示接受，对包装条件作的更改属于非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而改属于非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据是着手备货。根据公约公约规定，我方未对其非实质规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。容为交易条件成立。 (3)(3)美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同美商以我方对其

663、修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。的确立是错误的。 2024/7/20422422- - 本资料来自本资料来自 - -条件四：条件四：接受必须在发盘的接受必须在发盘的有效期有效期内内送达送达发盘人发盘人案例强化案例强化7 7：某年某年7 7月月2727日，我国日，我国SBSB公司应丹麦公司应丹麦AMAM商号的请商号的请求，报出某初级产品求，报出某初级产品10001000吨，每吨吨，每吨CIFCIF哥本哈根哥本哈根310310欧元即期装欧元即期装运的实盘。运的实盘。AMAM收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三请求收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三请求我方增加数量、降低价格并延

664、长发盘有效期。我方将数量增至我方增加数量、降低价格并延长发盘有效期。我方将数量增至15001500吨，价格减至吨，价格减至302302欧元，并两次延长了报价的有效期，最欧元，并两次延长了报价的有效期，最后延至后延至8 8月月3030日。日。AMAM于于8 8月月2626日来电接受该盘。我方公司在接到日来电接受该盘。我方公司在接到对方承诺电报时，发现产品国际市场价格暴涨，于是拒绝成交，对方承诺电报时，发现产品国际市场价格暴涨，于是拒绝成交，并复电称：由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报时已并复电称：由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报时已售出。但售出。但AMAM不同意这一说法，认为接受是

665、在发盘有效期内作出，不同意这一说法，认为接受是在发盘有效期内作出，因而是有效的，坚持要求我方按发盘的条件履行合同。问题因而是有效的，坚持要求我方按发盘的条件履行合同。问题（1 1）如果）如果AMAM商号对我公司提起诉讼，有无正当理由？（商号对我公司提起诉讼，有无正当理由？（2 2）双）双方间的买卖合同是否成立？方间的买卖合同是否成立？2024/7/20423423- - 本资料来自本资料来自 - -参考答案参考答案: :(1)A(1)A商号可以向法院提起诉讼商号可以向法院提起诉讼. .因为我违约在先因为我违约在先, , (2)(2)双方间的买卖合同已经成立双方间的买卖合同已经成立. .分析分

666、析: :一般说来一般说来, ,订立合同必须经过两个程序订立合同必须经过两个程序, ,即即要约和承诺要约和承诺. .要约表明了对方一旦接受要约表明了对方一旦接受, ,要约人要约人就愿受其约束；而承诺只要在规定的期限内送就愿受其约束；而承诺只要在规定的期限内送达到要约人达到要约人, ,就是有效的就是有效的, ,合同即告成立合同即告成立. . 本案中本案中, ,经过推迟的要约有效期是经过推迟的要约有效期是8 8月月3030日日, ,荷兰荷兰A A商号的承诺于商号的承诺于8 8月月2626日到达日到达, ,是有效承诺是有效承诺, ,合同合同应于应于8 8月月2626日成立日成立. .我方公司的理由是没

667、有法律我方公司的理由是没有法律依据的依据的. .2024/7/20424424- - 本资料来自本资料来自 - -注：接受生效的时间-P200英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。2024/7/20425425- - 本资料来自本资料来自 - -逾期接受逾期接受无论哪种情况，逾期接受是否有效无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看关键看发盘人发盘人如何表态。如何表态。受盘人主观上有过错而导致接受逾期受盘人主观上有过错而导致接受逾期受盘人主观上没有过错而接受逾期受盘人主观上没有过错而

668、接受逾期案例强化案例强化8 8：6 6月月5 5日我国日我国A A公司向美国公司向美国B B公司寄去公司寄去订货单一份，要求对方在订货单一份，要求对方在6 6月月2020日前将接受送达日前将接受送达A A公司。公司。该订货单于该订货单于6 6月月1212日邮至日邮至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航空日以航空特快专递发出接受通知。事后当特快专递发出接受通知。事后当B B公司催促公司催促A A公司尽早公司尽早开立信用证，开立信用证，A A公司否认与公司否认与B B公司有合同关系。问按公司有合同关系。问按公约公约的规定，的规定，A A公司的主张是否成立？为什么？公司的主张是否

669、成立？为什么？2024/7/20426426- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析A A公司主张成立。公司主张成立。理由：首先，中美两国均为理由：首先，中美两国均为联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约的缔约国，因此受的缔约国，因此受联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约的约束。的约束。根据根据公约公约的规定，有效接受必须在有效期内送达发的规定，有效接受必须在有效期内送达发盘人。据此，本案盘人。据此，本案B B公司于公司于6 6月月2020日以特快专递发出接日以特快专递发出接受通知，受通知，2020日不可能送达日不可能送达A A公司，即构成逾期接受。公司，即

670、构成逾期接受。根据根据公约公约的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫不的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为该逾期接延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为该逾期接受有效，则合同成立。本案受有效，则合同成立。本案A A公司并未对逾期接受予以公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，该合同不成立。确认，所以该接受无效，该合同不成立。2024/7/20427427- - 本资料来自本资料来自 - -案案例例强强化化9 9：我我某某公公司司于于4 4月月1515日日向向外外商商A A发发盘盘，限限2020日日复复到到我我方方，外外商商于于1717日日上上午午发发出出

671、电电传传，但但该该电电传传在在传传递递中中延延误误，2121日日才才到到达达我我方方。我我公公司司以以对对方方答答复复逾逾期期为为由由，不不予予置置理理。当当时时该该货货物物的的市市价价已已上上涨涨，我我公公司司遂遂以以较较高高价价格格于于2222日日将将货货物物售售予予外外商商B B。2525日日外外商商A A来来电电称称：信信用用证证已已开开出出，要要求求我我方方尽尽早早装装运运。我我方方立立即即复复电电外外商商A A：接接受受逾逾期期，合合同同不不成成立。分析合同是否成立？立。分析合同是否成立？2024/7/20428428- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析答：合同成立。答：

672、合同成立。 根据根据联合国国际货物销售公约联合国国际货物销售公约，接受到达发盘人，接受到达发盘人即生效。但是，发盘人如果想达成交易，也可以对逾即生效。但是，发盘人如果想达成交易，也可以对逾期的接受表示同意。而逾期的接受分期的接受表示同意。而逾期的接受分2 2种：种：（1 1） 受盘人逾期发出了接受（故意的，比如：限受盘人逾期发出了接受（故意的，比如：限2020日日之前答复。在之前答复。在2020日的日的2323：5959分发出），这时，发盘人分发出），这时，发盘人如果想成交，就要及时通知对方。如果如果想成交，就要及时通知对方。如果沉默，就被认沉默，就被认为无效的接受了。为无效的接受了。 （2

673、2） 如果接受是在正常时间内发出，由于邮递或通讯如果接受是在正常时间内发出，由于邮递或通讯信息网络的问题而延误，那么如果发盘人想拒绝，必信息网络的问题而延误，那么如果发盘人想拒绝，必须及时通知对方。如果须及时通知对方。如果沉默，即被认为是接受生效沉默，即被认为是接受生效。此案中，卖方没有通知，所以合同已经生效此案中，卖方没有通知，所以合同已经生效2024/7/20429429- - 本资料来自本资料来自 - -重新接受重新接受如果受盘人采取更加快速如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受通知的传递方式，使接受通知先于拒绝或还盘送达发盘先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效。人，则该项接受有

674、效。 接受的撤回接受的撤回公约公约规定：规定：“如果撤回的通如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回达发盘人，接受得予撤回”。2024/7/20430430- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化案例强化10 中中国国C C公公司司于于20012001年年7 7月月1616日日收收到到巴巴黎黎D D公公司司发发盘盘：“马马口口铁铁500500公公吨吨，每每吨吨545545美美元元CFRCFR中中国国口口岸岸，8 8月月份份装装运运，即即期期信信用用证证支支付付，限限2020日日复复到到有有效效”。我我方方于于1717日日复复电电：“若若单

675、单价价为为500500美美元元CFRCFR中中国国口口岸岸可可接接受受500500公公吨吨马马口口铁铁，履履约约中中如如有有争争议议在在中中国国仲仲裁裁”。D D公公a a司司同同日日复复电电“市市场场坚坚挺挺，价价格格不不能能减减，仲仲裁裁条条件件可可接接受受，速速复复。”此此时时马马口口铁铁价价格格确确实实趋趋涨涨。我我方方于于1919日日复复电电“接接受受你你1616日日发发盘盘，信信用用证证已已由由中中国国银银行行开开出出，请请确确认认”。但但法法商商未未确确认认并并退退回回信信用用证证。问题问题（1 1）合同是否成立？（）合同是否成立？（2 2）我方做法有无失误？）我方做法有无失误？

676、答：合同不能成立。理由是：答：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日发盘经日发盘经C C公司公司1717日的还盘已失效。日的还盘已失效。我方有失误。具体失误有两点我方有失误。具体失误有两点(1)(1)我我C C公司不应接受公司不应接受D D公司公司1616日发盘，而应接受其日发盘，而应接受其1717日发盘。日发盘。(2)(2)在作在作“接受接受”时，不时，不应用应用“请确认请确认”字样或文句。字样或文句。 2024/7/20431431- - 本资料来自本资料来自 - -上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上上海机械进出口公司与巴基斯

677、坦某进口商为买卖上上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：电传一电传一10月月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）日巴基斯坦某进口商来电（询盘）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIINTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345BRANDMODEL345PLEASEOFFERPLEASEOFFER出口交易磋商来往电传示例出口交易磋商来往电传示例对上海牌型号对上海牌型号对上海牌型号对上海牌

678、型号345345彩电有兴趣请发盘彩电有兴趣请发盘彩电有兴趣请发盘彩电有兴趣请发盘2024/7/20432432- - 本资料来自本资料来自 - -10101010月月月月10101010日上海机械进出口公司去电（发盘）日上海机械进出口公司去电（发盘）日上海机械进出口公司去电（发盘）日上海机械进出口公司去电（发盘）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYYOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345SHANG

679、HAIBRANDMODEL345 1OOOSETS1OOOSETS PACKEDINCARTONSOFONESETPACKEDINCARTONSOFONESET EACHEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHI DECEMBERSHIPMENTDECEMBERSHIPMENT IRREVOCABLESIGHTIRREVOCABLESIGHTCREDITCREDIT电传二电传二你你你你8 8 8 8日电传发盘限日电传发盘限日电传发盘限日电传发盘限15151515日复到我方上海牌型号日复到我方上海牌型号日复到我方上海牌

680、型号日复到我方上海牌型号345345345345彩电彩电彩电彩电1000100010001000台纸箱装每箱台纸箱装每箱台纸箱装每箱台纸箱装每箱1 1 1 1台每台台每台台每台台每台150150150150美元美元美元美元CFRCFRCFRCFR卡拉奇卡拉奇卡拉奇卡拉奇12121212月装月装月装月装即期不可撤销信用证即期不可撤销信用证即期不可撤销信用证即期不可撤销信用证2024/7/20433433- - 本资料来自本资料来自 - -10月月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘）日巴基斯坦某进口商来电（还盘）YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REP

681、LYFOURTEENTH电传三电传三你你10日电传价太高还盘日电传价太高还盘130美元限美元限14日复日复2024/7/20434434- - 本资料来自本资料来自 - -10月月14日上海机械进出口公司去电（还盘）日上海机械进出口公司去电（还盘）YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE电传四电传四你你12日电传最低价日电传最低价140美元限美元限18日复到日复到2024/7/20435435- - 本资料来自本资料来自 - -10月月16日巴基斯坦某进口商来电（接受）日巴基斯坦某进口商来电（接受）YOURFOURTEENTHWE

682、ACCEPT电传五电传五你你14日电传我接受日电传我接受2024/7/20436436- - 本资料来自本资料来自 - -2月月4日来电日来电K1BASKETBALLK2FOOTBALLK3VOLLEYBALLPLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVAILABLEQUANTITYFORAPRILSHIPMENT2月月5日去电日去电YOURSFOURTHREFERENCEPRICECIFVANCOUVERK1BASKETBALLUSD2.25K2FOOTBALL2.80K3VOLLEYBALL1.50INCARTONSOF50PIECESEACH2月月6日来电日来电YOURSF

683、IFTHINTERESTED3000PCSEACHAPRILSHIPMENTPLEASEOFFERFIRM加拿大加拿大ABCABC公司与浙江温州公司洽商篮球、足球、公司与浙江温州公司洽商篮球、足球、排球的往来函电。排球的往来函电。2024/7/20437437- - 本资料来自本资料来自 - -2月月7日去电日去电YOURSSIXTHOFFERSUBJECTREPLYHERENINTH2000PCSK1USD2.252000PCSK22.803000PCSK31.50APRILSHIPMENTL/CSIGHT2月月9日来电日来电YOURSSEVENTH3000PCSEACHUSD2.102.

684、501.40MARCHSHIPMENTL/CATSIGHTREPLYIMMEDIATELY2月月10日去电日去电MARCHDEMANDKEENYOURPRICETOOLOWREGRETUNABLECOUNTEROFFER2024/7/20438438- - 本资料来自本资料来自 - -2月月12日来电日来电YOURSTENTHBIDDINGFIRM3000PCSEACHK12.12K22.55K31.43INSURANCEAMOUNT120PERCENTINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSWARRISKOTHERTERMSSAMEASOURSNINTHPLEASECABLE

685、REPLYBEFOREFOURTEENTH2月月13日去电日去电YOURSTWELFTH5%MOREORLESSATTHESELLERSOPTION2000K12.152000K22.603000K31.45SIGHTL/CREPLYHEREFIFTEENTH2月月15日来电日来电YOURSTHIRTEENTHL/COPENINGPLEASECABLECONTRACTNUMBER2月月16日去电日去电YOURSFIFTEENTHS/CNUMBER9803012024/7/20439439- - 本资料来自本资料来自 - -某年某年3 3月，我国辽宁月，我国辽宁A A进出口公司与美国进出口公司

686、与美国B B公司签订销售公司，公司签订销售公司，采用采用D/A90D/A90天方式出口一批家用电器到美国，在货到一个天方式出口一批家用电器到美国，在货到一个月后，月后，B B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价具的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价40%40%，否则全部退货。经了解情况，由于美国家电市场行情发否则全部退货。经了解情况，由于美国家电市场行情发生变化，造成货物滞销，生变化，造成货物滞销，B B商因而想将原本属于自己的商商因而想将原本属于自己的商业风险转嫁给业风险转嫁给A A商。由于双方

687、签订的买卖合同中未列明具商。由于双方签订的买卖合同中未列明具有效质检证明的机构、解决争议的方法和时限。有效质检证明的机构、解决争议的方法和时限。A A没有办没有办法找到拒绝法找到拒绝B B无理要求的充分理由。最后无理要求的充分理由。最后A A的货款仅以原的货款仅以原价的价的65%65%收回。收回。从本案看出，完善的合同条款和恰当的支付方式对合同能从本案看出，完善的合同条款和恰当的支付方式对合同能否得到顺利履行的重要性。否得到顺利履行的重要性。第九章第九章第五节第五节/完善的合同条款的重要性完善的合同条款的重要性2024/7/20440440- - 本资料来自本资料来自 - -合同成立合同成立

688、合同生效合同生效接受是否接受是否有效有效是否具有法是否具有法律上的效力律上的效力合同何时合同何时成立？成立？根据根据根据根据公约公约公约公约的规定，合同成立的规定，合同成立的规定，合同成立的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接的时间为接受生效的时间，而接的时间为接受生效的时间，而接的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到受生效的时间，又以接受通知到受生效的时间，又以接受通知到受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要达发盘人或按交易习惯及发盘要达发盘人或按交易习惯及发盘要达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。求作出接受的行为为准。求作出接受的行为

689、为准。求作出接受的行为为准。2024/7/20441441- - 本资料来自本资料来自 - -合同的法律适用 1 国内法：中华人民共和国合同法 2 国际贸易惯例：l国际贸易术语解释通则l跟单信用证统一惯例l托收统一规则-国际商会制订 3 国际贸易条约联合国国际货物销售合同公约2024/7/20442442- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化案例强化1111我国某省我国某省QGQG进出口公司就进口食品机械设备交易与进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商某外商DMDM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最买卖合同

690、的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书以签署确认书为准为准”的字样。之后，的字样。之后，DMDM外商拟就好合同书传真外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对于是我方并未及时对DMDM公司予以答复。后来，外公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？试分析这一拒绝是否合理？202

691、4/7/20443443- - 本资料来自本资料来自 - -19951995年年2 2月月1010日，我出口公司电告日本某商贸公司，欲以日，我出口公司电告日本某商贸公司，欲以CIFCIF条条件出口一批丝绸，总价款为件出口一批丝绸，总价款为5050万美元。万美元。2 2月月1616日我收到日本日我收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到商贸公司复电，同意购买，但要求降低到4848万美元，我于万美元，我于2 2于于1919日电告对方同意其要求，日本商贸公司日电告对方同意其要求，日本商贸公司2 2于于2020日收到电日收到电报，随后，我将货物运至上海港，交由某远洋运输公司承运，报，随后，我将货

692、物运至上海港，交由某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。整批货物分装在三个集装箱内。3 3月月1010日承运船舶在公海航日承运船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一个集装箱被火焚毁，其余两个则完好无损。个集装箱被火焚毁，其余两个则完好无损。3 3月月1515日货物运日货物运至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货物，并向中国出口公至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货物，并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海某法院。请回答：司提出索赔，双方诉至上海某法院。请回答： （1 1）根据有关法律规定，该合同于何时成立？为什么

693、？）根据有关法律规定，该合同于何时成立？为什么？ （2 2）货物在海上受到损毁，日本商贸公司能否要求中国出口）货物在海上受到损毁，日本商贸公司能否要求中国出口公司赔偿？（公司赔偿？（3 3）谁是信用证的受益人？）谁是信用证的受益人？案例强化案例强化12122024/7/20444444- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化案例强化1313我国某公司向英国某贸易出口工艺品一批，我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000人民币CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受

694、，如何处理？如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？按照公约的规定进行解释。2024/7/20445445- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化案例强化14143 3月月2626日日G G公司要求公司要求A A公司航邮一份样品以公司航邮一份样品以供参考。供参考。2929日，日，A A公司寄出样品，并函公司寄出样品，并函告对方：告对方：“4 4月月8 8日前复到有效。日前复到有效。“4 4月月3 3日，日，G G公司回函表示接受发盘的全部内公司回函表示接受发盘的全部内容，容，4 4月月1010日送达日送达A A公司。经办人员视其公司。经办人员视其为逾期接受，未作任何表示。为逾

695、期接受，未作任何表示。2024/7/20446446- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题P212二、翻译下列英文名词二、翻译下列英文名词1 1报价报价2 2内附内附3 3询盘询盘4 4供应供应5 5以我方最后一确认为准以我方最后一确认为准6.6.有效期有效期7.7.优惠价格优惠价格8 8销售确认书销售确认书9.9.让步让步10.10.参考价参考价11.11.委托订购单委托订购单12.12.订单订单1313感谢你方感谢你方19981998年年3 3月月2020日来函日来函 1414如果你们认真考虑一下商品的质量，就会发现我方如果你们认真考虑一下商品的质量，就会发现我方所报价格是非常优惠

696、的所报价格是非常优惠的 1515我们很难在价格上作出什么让步我们很难在价格上作出什么让步 1616这个发盘有效期仅为七天这个发盘有效期仅为七天 1717由于市场呈上升的坚挺态势，我们奉劝贵方赶快接由于市场呈上升的坚挺态势，我们奉劝贵方赶快接受我方价格受我方价格 2024/7/20447447- - 本资料来自本资料来自 - -五、案例分析五、案例分析 案例案例1 11 1 第一段和第二段。第一段和第二段。 2 2 提示：产品策略：适合美国人需要的小型车，驾驶间大、性能提示：产品策略：适合美国人需要的小型车，驾驶间大、性能比大众牌高两倍、车内装饰高出一截、顾客使用方便，实施经营、比大众牌高两倍

697、、车内装饰高出一截、顾客使用方便，实施经营、售后服务和零配件供应一体化，节约燃料售后服务和零配件供应一体化，节约燃料25253030的省油车，的省油车，保证驾驶人员安全的装置；保证驾驶人员安全的装置；价格策略：采用了低价策略，定价在价格策略：采用了低价策略，定价在1 800-20001 800-2000美元之间，比美国美元之间，比美国车和德国车都低，树立车和德国车都低，树立 “ “质优价廉质优价廉”的形象；以优质的服务来的形象；以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑，给丰田车的客户吃了打消客户对使用丰田车的顾虑，给丰田车的客户吃了“定心丸定心丸”。 渠道和促销策略：为了满足不同层次、不同爱好

698、的消费者的需求，渠道和促销策略：为了满足不同层次、不同爱好的消费者的需求，从从19651965年起，他们把不同的车型、发动机、传动装置、座位、颜年起，他们把不同的车型、发动机、传动装置、座位、颜色、轮胎进行不同方式的组合，形成色、轮胎进行不同方式的组合，形成“王冠王冠”、“花冠花冠”、“光光冠冠”等四大系列的数百种不同样式的轿车，等四大系列的数百种不同样式的轿车，“丰田丰田”把这种策略把这种策略称做称做“扩大选择范围的体制扩大选择范围的体制”。为使每位顾客都能从丰田公司的。为使每位顾客都能从丰田公司的销售网满意而归，销售网满意而归，“丰田丰田”的销售部门创造了的销售部门创造了“每日订货制度每日

699、订货制度”，各销售店即使没有顾客需要的车种，也可以随时接受订货，客，各销售店即使没有顾客需要的车种，也可以随时接受订货，客户可在户可在10-3010-30天内取货。天内取货。 2024/7/20448448- - 本资料来自本资料来自 - -案例案例2 2休顿公司撤盘休顿公司撤盘 提示：合同已经成立，发盘不能取消。因为，提示：合同已经成立，发盘不能取消。因为，在新发盘有效期内（在新发盘有效期内（2 2月月2020日之前），我方已日之前），我方已经去电传表示接受，合同即时成立。根据经去电传表示接受，合同即时成立。根据联联合同国际货物销售合同公约合同国际货物销售合同公约的规定，订立合的规定，订立

700、合同之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须在受同之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。而本案的盘人发出接受通知之前送达受盘人。而本案的撤销通知是在受盘人发出接受通知之后才作出撤销通知是在受盘人发出接受通知之后才作出的，所以无效。加拿大是的，所以无效。加拿大是公约公约的缔约国，的缔约国，也受也受公约公约约束。约束。 2024/7/20449449- - 本资料来自本资料来自 - -课后表9-4P208编号：编号：NO：980301日期日期DATE：1998/2/161)货物名称及物名称及规格、包装格、包装NameofCommodity,Specification,P

701、acking2)数量数量Quantity3)单价价UnitPrice4)总值TotalAmountBasketballK1FootballK2VolleyballK3Incartonsof50pcseach,Total140cartons2000pcs2000pcs3000pcs5%moreorlessattheSellersoptionCIFVANCOUVERUS$2.15US$2.60US$1.45US$4300.00US$5200.00US$4350.00合同合同总额Contractvalue2024/7/20450450- - 本资料来自本资料来自 - -5)装运：Shipment:

702、TobeeffectedduringMarch1998fromShanghaitoVancouver,Canadaallowingpartialshipmentsandtransshipment.6）保险Insurance:TobecoveredbytheSellerfor120%ofinvoicevalueagainstAllRisksandWarriskasperOceanMarineCargoClausesofPICCdated1/1/1981.7）付款Payment:TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranirrevoca

703、blesightletterofcredittoreachtheSellerbytheendofFebruary1998.2024/7/20451451- - 本资料来自本资料来自 - -复习题单项选择单项选择 2 2某项发盘于某项发盘于8 8月月1212日以电报形式送达受盘人，但在此前的日以电报形式送达受盘人，但在此前的1111日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（1 1）发盘的撤回）发盘的撤回 （2 2）发盘的修改）发盘的修改 （3 3）一项新发盘）一项新发盘 （4 4）发盘的撤销）发盘的撤销 3 3英美法系的法律认为，以书信或

704、电报形式表示的接受一经英美法系的法律认为，以书信或电报形式表示的接受一经发出之后，做出接受的人可以（）（发出之后，做出接受的人可以（）（1 1）在任何情况下撤回）在任何情况下撤回 （2 2）在任何情况下不得撤回）在任何情况下不得撤回 （3 3）只要撤回通知早于或等于）只要撤回通知早于或等于接受到达时间可以撤回接受到达时间可以撤回 （4 4）只要发出撤回通知就可以撤回）只要发出撤回通知就可以撤回 6 6根据根据公约公约的规定，合同成立的时间是（）。的规定，合同成立的时间是（）。（1 1）接受生效的时间）接受生效的时间 （2 2）交易双方签订书面合同的时间）交易双方签订书面合同的时间 （3 3）在

705、合同获得国际批准时）在合同获得国际批准时 （4 4）当发盘送达受盘人时）当发盘送达受盘人时 2024/7/20452452- - 本资料来自本资料来自 - -判断题判断题 1 1外贸企业于外贸企业于1616日向欧洲某客户发盘，注明日向欧洲某客户发盘，注明5/65/6月装船，月装船，1919日复到有效。日复到有效。1818日接到对方来电，称：日接到对方来电，称：“1616日电接受，希望尽量在日电接受，希望尽量在5 5月装船月装船”。于是这笔交易。于是这笔交易尚需经该公司确认后才能达成。（尚需经该公司确认后才能达成。（ ） 3 3传递原因造成逾期接受，如果发盘人未及时表传递原因造成逾期接受，如果

706、发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。 4 4发盘不一定要明确规定有效期，未明确定有效发盘不一定要明确规定有效期，未明确定有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。（）期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。（） 5 5接受通知送达发盘人时已超过发盘的有效期，接受通知送达发盘人时已超过发盘的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可以成立。（）如发盘人立即予以确认，合同仍可以成立。（） 6 6接受一旦生效，就不能撤销。（）接受一旦生效，就不能撤销。（） 2024/7/20453453- - 本资料来自本资料来自 - - 第十章出口

707、合同的履行第十章出口合同的履行履行合同即是经济行为，又是法律行为。履行合同即是经济行为，又是法律行为。“重合同、守信用重合同、守信用”的原则。的原则。合同履行一般包括以下几个环节：合同履行一般包括以下几个环节： 备货备货备货备货 报验报验报验报验 落实信用证落实信用证落实信用证落实信用证 安排装运安排装运安排装运安排装运 投保投保投保投保 报关报关报关报关 制单结汇制单结汇制单结汇制单结汇 出口退税出口退税出口退税出口退税 外汇核销外汇核销外汇核销外汇核销违约索赔违约索赔违约索赔违约索赔2024/7/20454454- - 本资料来自本资料来自 - -以CIF为例第一阶段第一阶段出口前的准备

708、工作出口前的准备工作制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网调研调研国外国外市场市场状况状况组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册2024/7/20455455- - 本资料来自本资料来自 - -第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈发盘发盘还盘还盘签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同询盘询盘接受接受2024/7/20456456- - 本资料来自本资料来自 - -第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套

709、持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据发票、装箱单、发票、装箱单、报运单、投保单、报运单、投保单、报检单、报关单报检单、报关单2024/7/20457457- - 本资料来自本资料来自 - -安排生产或采购催交货物安排生产或采购催交货物备货工作流程备货工作流程货物验收：质量、数量和包装货物验

710、收：质量、数量和包装整理、加工和包装，货物特定化整理、加工和包装，货物特定化货物商检：法定和委托检验、其他检验货物商检：法定和委托检验、其他检验2024/7/20458458- - 本资料来自本资料来自 - -vv 英美法规定英美法规定：数量不符合同，买方可：数量不符合同，买方可以拒收全部或接受全部或拒收部分。以拒收全部或接受全部或拒收部分。vv 公约规定公约规定：除非根本性违约，卖：除非根本性违约，卖方短交货物，合同仍有效，卖方补交并方短交货物，合同仍有效，卖方补交并赔偿买方损失；卖方多交，买方收取规赔偿买方损失；卖方多交，买方收取规定数量，对超交部分可以拒收或收取部定数量，对超交部分可以

711、拒收或收取部分或收取全部。分或收取全部。 数量机动幅度规定、备货数量、重量计量方法数量机动幅度规定、备货数量、重量计量方法数量机动幅度规定、备货数量、重量计量方法数量机动幅度规定、备货数量、重量计量方法按合同规定的数量按合同规定的数量2024/7/20459459- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化1：包装国内国内A公司与国外客户公司与国外客户B公司在公司在2001年年1月份下了月份下了1X20集集装箱产品装箱产品P2（货号（货号934），此），此1X20集装箱的集装箱的934中，客中，客户有二种规格，每一规格有户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个种不同的包装，卖给两个不

712、同的最终用户，意味着不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种不同样式的产品包装。每种包装的产品种包装的产品100箱，共计箱，共计400箱。唛头如下：箱。唛头如下：*/*/*/C/NO.1-？A公司以为工厂会按照箱公司以为工厂会按照箱子的流水号来编，因此在下定单时没有注明，结果工子的流水号来编，因此在下定单时没有注明，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，物。不得不一箱箱打开包装找货，浪费

713、了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。2024/7/20460460- - 本资料来自本资料来自 - -案例分析案例分析1A公司在给工厂下订单时，若需工厂填写的内容，需要在公司在给工厂下订单时，若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文（因很多工厂的英文水平一般）。此外英文旁边注明中文（因很多工厂的英文水平一般）。此外还要跟工厂在电话里特别强调。还要跟工厂在电话里特别强调。2对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第对于工厂较多的

714、订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂个工厂C/NO.1-(1,2,3)；第；第2个工厂个工厂C/NO.2-(1,2,3)；第；第3个工厂个工厂C/NO.3-(1,2,3)；依此类推；依此类推若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共下例子，共75箱货箱货3个工厂。个工厂。第一个工厂为：第一个工厂为：10箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,10),第二个工厂为第二个工厂为:20箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,1330)第三个工厂为第三个工厂为:35箱，那么箱号就是箱，那么箱号

715、就是C/NO.31-(32,3375)3验货时，验货时，要求质检人员对箱号进行核实，以防工厂误填。要求质检人员对箱号进行核实，以防工厂误填。2024/7/20461461- - 本资料来自本资料来自 - -某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共该批货物共2525吨，装吨，装15001500箱，每箱净重箱，每箱净重16.616.6千克。如千克。如按规定装货，则总重量应为按规定装货，则总重量应为24.924.9吨，余下吨，余下100100千克可以千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在不再补交。当货物运抵日本港

716、口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.616.6千克而是千克而是2020千克，即每箱多装了千克，即每箱多装了3.43.4千克。千克。（1 1）议付货款时按）议付货款时按24.924.9吨计算，吨计算，5.15.1吨驴肉白送？。吨驴肉白送？。（2 2）由于货物单据上的重量与实际不符，日本海关认为）由于货物单据上的重量与实际不符，日本海关认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，经我方解释，我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，经我方解释，才未予深究。才未予深究。案例强化2：数量海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任海关不仅可以扣留或没收货

717、物，还可追究进口商的刑事责任。2024/7/20462462- - 本资料来自本资料来自 - -报验：报验：填写填写“报验申请单报验申请单”，提交买卖合同及其，提交买卖合同及其他必要的资料。他必要的资料。抽样：抽样：商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，按照规定的方法进行抽样。按照规定的方法进行抽样。检验：检验：根据检验依据（合同和信用证）根据检验依据（合同和信用证），确定检，确定检验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、物理、感官、微生物等）。物理、感官、微生物等）。签发证书签发证书: 出境货物报检单出境

718、货物报检单出境货物报检单出境货物报检单 检验证书检验证书；报验流程报验流程2024/7/20463463- - 本资料来自本资料来自 - -7 7 7 7天天天天/60/60/60/60天天天天/2/2/2/2周周周周/3/3/3/3周周周周；出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合格后签发格后签发格后签发格后签发出境货物通关单出境货物通关单出境货物通关单出境货物通关单。对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货物，由对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货物，由

719、对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货物，由对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货物，由产地局出具产地局出具产地局出具产地局出具出境货物换证凭单出境货物换证凭单出境货物换证凭单出境货物换证凭单，出境地口岸局，出境地口岸局，出境地口岸局，出境地口岸局经验证或核查货证合格后，换发经验证或核查货证合格后，换发经验证或核查货证合格后，换发经验证或核查货证合格后，换发出境货物通关单出境货物通关单出境货物通关单出境货物通关单。 出境货物通关单出境货物通关单2024/7/20464464- - 本资料来自本资料来自 - -SWIFT信用证审核重点1、三个期限：最后船期、交单期和有效期、三个期限：最后船期、

720、交单期和有效期44C最后装船期最后装船期：工厂能否按时出货？：工厂能否按时出货？订舱注意订舱注意货轮货轮航班航班情况（几个小时至一两天不等）情况（几个小时至一两天不等）货物运送至货物运送至启运港（江浙闽粤这类沿海城市可能启运港（江浙闽粤这类沿海城市可能1天即可，内地则天即可，内地则可能需要三五天。可能需要三五天。报关进港和安排装船（正常情报关进港和安排装船（正常情况下需要两三天时间）。况下需要两三天时间）。这期间，如果逢周末，这期间，如果逢周末，还应顺延。所以，从货物备妥到还应顺延。所以，从货物备妥到“SHIPPEDONBOARD”，正常情况下预留正常情况下预留7天较为稳妥天较为稳妥。万一船期

721、耽误，超过了信用证规定的时限，如果货代肯万一船期耽误，超过了信用证规定的时限，如果货代肯帮忙，可以通过帮忙，可以通过“倒签提单倒签提单”来解决。倒签提单属于违来解决。倒签提单属于违规操作，应尽量避免。规操作，应尽量避免。信用证规定最后装船期是信用证规定最后装船期是6 6月月1515日，运至国外的日，运至国外的A A港。港。6 6月月1515日是星期五。可是查询得知，日是星期五。可是查询得知，A A港货轮航次为每星港货轮航次为每星期六一班，即前后航次是期六一班，即前后航次是6 6月月1010日和日和6 6月月1717日。此时，日。此时，只能选择只能选择6 6月月1010日或更早。日或更早。“爆仓

722、爆仓”：因为调度失误，一班货轮承接了太多的货：因为调度失误，一班货轮承接了太多的货物，无法装载，部分货物只能留到下一班船。物，无法装载，部分货物只能留到下一班船。2024/7/20465465- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化3某某A A公司在公司在19981998年年1111月与阿联酋迪拜某月与阿联酋迪拜某B B 公司签订了一份公司签订了一份出口合同，货物为打火机。不久出口合同，货物为打火机。不久B B公司即开来一份不可公司即开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为撤销即期信用证，来证规定装船期限为19991999年年1 1月月3131日，日，要求提供全套正本清洁已装船海运

723、提单。要求提供全套正本清洁已装船海运提单。由于装船期由于装船期太紧太紧，A A公司便要求公司便要求B B公司展期，装船期限改为公司展期，装船期限改为19991999年年3 3月月3131日。日。B B公司接受了公司接受了A A公司的要求修改了信用证。收公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，到信用证并经全面审查后未发现问题，A A公司在公司在3 3月月3030日办理了货物装船，日办理了货物装船，4 4月月1313日向议付行交单议付。日向议付行交单议付。4 4月月2727日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：“你你第号信用证项下的单据

724、经我行审查，发现如第号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：下不符点：提单上缺少提单上缺少“已装船已装船”批注批注。以上不符点。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。听候你方的处理意见。”2024/7/20466466- - 本资料来自本资料来自 - -A A公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行一起公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行一起翻阅与研究了翻阅与研究了UCP500UCP500的有关规定，证实了开证行的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。的拒付是合理的。A A公司立即电洽申请人

725、，提单缺少公司立即电洽申请人，提单缺少“已装船已装船”批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在是被如期装船的，而且货物将在5 5月月3 3日左右如期到达日左右如期到达目的港。目的港。B B公司回复由于当地市场上一次性打火机的售公司回复由于当地市场上一次性打火机的售价大幅下降，只有在我方价大幅下降，只有在我方降价降价30%30%后方可向开证行赎单。后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行与其他我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅下降，客户又了解到，进口国当地市场

726、价格确实已大幅下降，我方最后只好同意降价我方最后只好同意降价30%30%，了结此案。，了结此案。2024/7/20467467- - 本资料来自本资料来自 - -4848交单期：交单期：规定了我们必须在提单规定了我们必须在提单“SHIPPED ON BOARD”SHIPPED ON BOARD”日期后日期后几天内把全套单证交付银行。几天内把全套单证交付银行。UCP600UCP600中，对交单期的最长期中，对交单期的最长期限为限为2121天。一般欧洲的客户允许天。一般欧洲的客户允许1515至至2020天，日、韩等东南亚天，日、韩等东南亚地区客户则喜欢把交单期卡得很紧。因为到这些地方的货轮地区客

727、户则喜欢把交单期卡得很紧。因为到这些地方的货轮只需要三五天或一周多，如果我们太迟交单，单证到外商手只需要三五天或一周多，如果我们太迟交单，单证到外商手时，货物早就在目的港码头堆放好几天了，要加收外商的仓时，货物早就在目的港码头堆放好几天了，要加收外商的仓储费。储费。业务习惯上，取正本提单的过程是：业务习惯上，取正本提单的过程是：1 1“SHIPPED ON BOARD”SHIPPED ON BOARD”之后，货代与我们核对提单，确认相关的运杂费。之后，货代与我们核对提单，确认相关的运杂费。2 2货代把货代把运杂费发票传真或快递正本给我们。运杂费发票传真或快递正本给我们。3 3我们安排汇款支付运

728、我们安排汇款支付运杂费。杂费。4 4货代收到款项后，把正本提单快递给我们。货代收到款项后，把正本提单快递给我们。如果货代配合，这个过程两三天就能完成：装船当天就校对提单如果货代配合，这个过程两三天就能完成：装船当天就校对提单确认费用并传真运杂费发票，我方凭传真发票用同一银行账确认费用并传真运杂费发票，我方凭传真发票用同一银行账户转账（即时到账），货代把正本提单和正本运杂费发票快户转账（即时到账），货代把正本提单和正本运杂费发票快递给我们。递给我们。如果货代不配合，尤其是如果货代不配合，尤其是FOBFOB条件下，货代是外商找的，外商故条件下，货代是外商找的，外商故意授意货代拖延的，使我们逾期交单

729、。因此，除非外商强烈意授意货代拖延的，使我们逾期交单。因此，除非外商强烈要求，否则习惯上交单期要求，否则习惯上交单期应不少于应不少于1212天天为适宜。为适宜。2024/7/20468468- - 本资料来自本资料来自 - -31D31D有效期有效期/ /到期地到期地注意注意“双到期双到期”，它使信用证字面上的最后装船期形同虚，它使信用证字面上的最后装船期形同虚设，实际操作就应把最后船期自己估算设，实际操作就应把最后船期自己估算提前十几天提前十几天。有效期的到期地如果是国外到期，就意味着要考虑把单证有效期的到期地如果是国外到期，就意味着要考虑把单证快递到外国所需时日。国际快递目前需快递到外国

730、所需时日。国际快递目前需1 1天至天至1 1周不等，取周不等，取决于快递公司，且不确定因素多，决于快递公司，且不确定因素多，预留预留7 7天天较为稳妥。较为稳妥。碰到不得已碰到不得已“倒签提单倒签提单”，还要注意是否赶得上有效期。，还要注意是否赶得上有效期。总结：审核信用证时，稳妥计算三个期限。货物备妥后至总结：审核信用证时，稳妥计算三个期限。货物备妥后至少预留少预留7天天作为最后装船期，交单期尽量不少于作为最后装船期，交单期尽量不少于12天天，注意，注意有效期和到期地。如果时间上赶不及，最好请外商及时修有效期和到期地。如果时间上赶不及，最好请外商及时修改。警惕改。警惕“双到期双到期”和和“国

731、外到期国外到期”。FOB下先跟外商的下先跟外商的货代接洽了解情况。货代接洽了解情况。2024/7/20469469- - 本资料来自本资料来自 - -2、软条款、软条款1、让申请人有机会在付款之前获得提单。、让申请人有机会在付款之前获得提单。【案例强化案例强化4】信用证信用证46A中对交单银行的提单规定提单中对交单银行的提单规定提单中中3份正本之份正本之2份及份及3份副本，收货人为申请人份副本，收货人为申请人”；同时同时47A中规定中规定“一份正本提单必须在船期后一份正本提单必须在船期后5天内快递给天内快递给申请人申请人”；相应地；相应地46A中还要求一份受益人声明，确认中还要求一份受益人声

732、明，确认一份提单已按要求给了申请人。一份提单已按要求给了申请人。2、单据要买方参与才能完成、单据要买方参与才能完成【案例强化案例强化5】信用证信用证47A中规定，中规定，“出货前受益人必须出货前受益人必须提供一套质检样品，并取得申请人确认后方可出运提供一套质检样品，并取得申请人确认后方可出运”，相应地在，相应地在46A中规定一份申请人品质确认单据。中规定一份申请人品质确认单据。 识别识别识别识别“ “软条款软条款软条款软条款” ”要牢记两个不可撤销跟单信用证的原则：要牢记两个不可撤销跟单信用证的原则：要牢记两个不可撤销跟单信用证的原则：要牢记两个不可撤销跟单信用证的原则：1. 1.不能让客户有

733、可能在付款赎单前自行提货。不能让客户有可能在付款赎单前自行提货。不能让客户有可能在付款赎单前自行提货。不能让客户有可能在付款赎单前自行提货。 2. 2.开证以后开证以后开证以后开证以后, ,所有单证可以单方收集办理所有单证可以单方收集办理所有单证可以单方收集办理所有单证可以单方收集办理, ,不需要依赖客户。不需要依赖客户。不需要依赖客户。不需要依赖客户。2024/7/20470470- - 本资料来自本资料来自 - -这种条款下客户可能通过与货运代理公司勾结，另行取得正这种条款下客户可能通过与货运代理公司勾结，另行取得正式提单，先行提货。式提单，先行提货。这种条款下，客户可以通过不订舱或不及

734、时订舱的方式导致这种条款下，客户可以通过不订舱或不及时订舱的方式导致无法装运或无法及时装运取得提单。无法装运或无法及时装运取得提单。1.1.信用证中规定提单使用的不是信用证中规定提单使用的不是B/L(Bill of LoadingB/L(Bill of Loading运货单运货单),),而是而是FCRFCR(FORWARDERS CERTIFICATE OF RECEIPT(FORWARDERS CERTIFICATE OF RECEIPT货运代理货运代理收据证明，一种法律上不能作为物权凭证的非正规提货证明收据证明，一种法律上不能作为物权凭证的非正规提货证明) )。风险？。风险？2.2.信用证

735、规定在信用证规定在FOBFOB条件下，由信用证申请人在出货前通知所条件下，由信用证申请人在出货前通知所订的运输航线航次，并出具申请人开出的订舱通知。风险？订的运输航线航次，并出具申请人开出的订舱通知。风险？案例强化62024/7/20471471- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化案例强化7-投保投保某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，因某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，因该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，故当时以故当时以CFRCFR价成交。国外开来信用证，虽列明价成交。国外开来信用证，虽列明CFRCFR，但要求我公司提

736、供保险单且投，但要求我公司提供保险单且投水渍险水渍险。我公。我公司为避免改证，同意代办保险。由于习惯上我出司为避免改证，同意代办保险。由于习惯上我出口这类商品常投保口这类商品常投保一切险加战争险一切险加战争险，就投保了该，就投保了该险，发票金额总数未超过信用证金额。在国内某险，发票金额总数未超过信用证金额。在国内某银行议付后，国外开证行来电表示拒付。经与国银行议付后，国外开证行来电表示拒付。经与国内保险公司商量同意用内保险公司商量同意用批单批单方式将险别改为水渍方式将险别改为水渍险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到货款，但已延迟收汇一个月，损失利

737、息若干美元。货款，但已延迟收汇一个月，损失利息若干美元。2024/7/20472472- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化案例强化8-报关报关A A公司委托其客户指定的船公司出口近公司委托其客户指定的船公司出口近5050万美金的货物，万美金的货物，涉及到涉及到5050多万的出口退税。多万的出口退税。A A公司采购时是以公司采购时是以“盒盒”为单为单位采购的，位采购的，A A公司提供的报关单上也是注明公司提供的报关单上也是注明“506000 506000 BOXES”,BOXES”,所以工厂的增值税发票开的单位也是以所以工厂的增值税发票开的单位也是以“506000506000盒盒”为单

738、位。由于船公司在填写报关单时却将为单位。由于船公司在填写报关单时却将“BOXES”BOXES”漏打漏打，只标明，只标明“6000KGS”6000KGS”，因此海关计算机上该产品的，因此海关计算机上该产品的数量为数量为“60006000千克千克”，导致报关单上的内容与发票上的不，导致报关单上的内容与发票上的不同，同，A A公司不能正常退税。公司不能正常退税。A A公司要求船公司办理改单（修公司要求船公司办理改单（修改报关单据），就是要在品名下注明改报关单据），就是要在品名下注明“506000 BOXES”506000 BOXES”，但是由于船公司的一再拖延，导致但是由于船公司的一再拖延，导致A

739、A公司无法办理退税手公司无法办理退税手续。续。3 3个月后，才了结此案。个月后，才了结此案。公司没有报关员，船公司方面要求我公司提供报关单及报公司没有报关员，船公司方面要求我公司提供报关单及报关委托书给他们，再由他们的报关员签字。关委托书给他们，再由他们的报关员签字。2024/7/20473473- - 本资料来自本资料来自 - -2009年6月1日至6月25日报关员考试网上预报名5 5月月1515日，海关总署发布第日，海关总署发布第2020号公告，公布了号公告，公布了20092009年报关年报关员资格全国统一考试相关事项。员资格全国统一考试相关事项。一、重要时间安排一、重要时间安排网上预报

740、名时间：网上预报名时间：20092009年年6 6月月1 1日至日至6 6月月2525日。日。现场确认报名期限：现场确认报名期限：20092009年年7 7月月1 1日至日至1515日。请注日。请注意，各考区现场确认报名期限可能有所不同，具体安意，各考区现场确认报名期限可能有所不同，具体安排见排见各考区公告各考区公告。上网打印准考证副证时间：约考试前上网打印准考证副证时间：约考试前1 1个月，具体个月，具体时间请留意网站通告。时间请留意网站通告。考试时间：考试时间：20092009年年1111月月8 8日（星期日），具体起讫日（星期日），具体起讫时间将标示在准考证副证上。时间将标示在准考证副证

741、上。2024/7/20474474- - 本资料来自本资料来自 - -二、放宽报名条件二、放宽报名条件20092009年考试仍然放宽报名条件，即：普通高等学年考试仍然放宽报名条件，即：普通高等学校和非普通高等学校校和非普通高等学校20102010年应届毕业生，已通过高等年应届毕业生，已通过高等教育自学考试全部单科考试的人员，可以报名参加教育自学考试全部单科考试的人员，可以报名参加20092009年考试。请注意，放宽报名条件的前提是，上述年考试。请注意，放宽报名条件的前提是，上述人员可以在海关规定的颁发报关员资格证书的期限内人员可以在海关规定的颁发报关员资格证书的期限内取得大专毕业或以上学历证

742、书。按照正常的考务安排，取得大专毕业或以上学历证书。按照正常的考务安排，海关约在海关约在20102010年年1-21-2月间开始发证，发证期限为月间开始发证，发证期限为6 6个月。个月。届时考生如不能取得相应的学历证书，即使考试成绩届时考生如不能取得相应的学历证书，即使考试成绩合格，仍无法取得报关员资格。合格，仍无法取得报关员资格。三、对报名照片的要求三、对报名照片的要求请注意：请勿使用计算机摄像头、手机等拍摄。请注意：请勿使用计算机摄像头、手机等拍摄。2024/7/20475475- - 本资料来自本资料来自 - -案例强化9-单据台湾客商向某厂订购高档玻璃工艺品，行业内俗台湾客商向某厂订

743、购高档玻璃工艺品，行业内俗称水晶玻璃（称水晶玻璃（crystalcrystal），）， 签合同及信用证也按签合同及信用证也按照照crystalcrystal表述。表述。, ,而实际上应为玻璃（而实际上应为玻璃（glassglass）。）。水晶玻璃和普通玻璃，进口台湾的限制不同，水水晶玻璃和普通玻璃，进口台湾的限制不同，水晶玻璃制品须事先申领许可证，否则会被扣押。晶玻璃制品须事先申领许可证，否则会被扣押。因为忽视了这一点，最后出口单证无法按照信用因为忽视了这一点，最后出口单证无法按照信用证要求做成证要求做成crystalcrystal，造成不符点。，造成不符点。2024/7/20476476-

744、- 本资料来自本资料来自 - -20012001年年4 4月份广交会上公司月份广交会上公司A A与科威特一老客户与科威特一老客户B B签定合同，签定合同，客人欲购买客人欲购买A A公司的玻璃餐具（名：公司的玻璃餐具（名：GLASS WARESGLASS WARES），），A A公司报价公司报价FOB WENZHOUFOB WENZHOU，温州出运到科威特，海运费到，温州出运到科威特，海运费到付。客人回国后开信用证到付。客人回国后开信用证到A A公司，要求公司，要求6 6月份出运货月份出运货物。物。A A公司按照合同与信用证的规定在公司按照合同与信用证的规定在6 6月份按期出了月份按期出了货，

745、并向银行交单议付，但在审核过程发现货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2 2个不符点：个不符点：（1 1）发票上：）发票上：GLASS WARES GLASS WARES 错写成错写成GLASSWARESGLASSWARES，即没，即没有空格；（有空格；（2 2）提单上：提货人一栏，）提单上：提货人一栏，TO THE ORDER TO THE ORDER OF BURGAN BANKOF BURGAN BANK，KUWAITKUWAIT错写成了错写成了TO THE ORDER OF TO THE ORDER OF BURGAN BANKBURGAN BANK。即。即漏写漏写KUWAITKUW

746、AIT。A A公司认为这两个是极公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。又认为客户是老客户，小的不符点，根本不影响提货。又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。就不符点担保出单了。案例强化10-单据2024/7/20477477- - 本资料来自本资料来自 - -但但A A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知。公司很快就接到由议付行转来的拒付通知。A A公司立公司立即与客户联系，原因是客户认为到付的运费即与客户联系，原因是客户认为到付的运费（USD2275.00USD2275.00）太贵（原来）太贵（原来A A公司报给客户的是公司报给客户的是5 5月份月份的海运费，到付价大约的海运费，

747、到付价大约USD1950.00USD1950.00，后，后6 6月份海运费价月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。）拒绝付运费，因此货物格上涨，但客户并不知晓。）拒绝付运费，因此货物滞留在码头，滞留在码头，A A公司也无法收到货款。公司也无法收到货款。 后来后来A A公司人员进行协调后，船公司将运费降到公司人员进行协调后，船公司将运费降到USD2100.00USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款赎单，客户才勉强接受，到银行付款赎单，A A公公司司被扣了不符点费用。推迟收汇被扣了不符点费用。推迟收汇大约大约2020天。天。2024/7/20478478- - 本资料来自本资料来自 -

748、-单据注意事项（部分）单据注意事项（部分）商业发票：货物描述一栏的内容要全抄信用证商业发票：货物描述一栏的内容要全抄信用证45A45A条款，条款，所以要注意所以要注意45A45A中的表述，是否和真实的货物一致。这中的表述，是否和真实的货物一致。这牵涉到不同行业的习惯，有时候，有些产品的行业俗牵涉到不同行业的习惯，有时候，有些产品的行业俗称与正规的海关报关货物名称不一样，甚至有歧义，称与正规的海关报关货物名称不一样，甚至有歧义，给制单带来麻烦。给制单带来麻烦。第三方检验单证：首先尽可能拒绝此类单证。外商可以第三方检验单证：首先尽可能拒绝此类单证。外商可以安排验货，但不要把验货报告作为信用证必备单

749、证之安排验货，但不要把验货报告作为信用证必备单证之一；外商坚持验货的，尽量选择一；外商坚持验货的，尽量选择SGSSGS一类的知名中立机一类的知名中立机构；外商坚持自己验货的，最好在条款中规定出具验构；外商坚持自己验货的，最好在条款中规定出具验货报告的时限，防止外商故意拖延。操作上，要先验货报告的时限，防止外商故意拖延。操作上，要先验货再订舱，先拿到验货合格报告再把货物交付货代。货再订舱，先拿到验货合格报告再把货物交付货代。2024/7/20479479- - 本资料来自本资料来自 - -有些国家的海关制定一种固定的发票格式，要求国外出有些国家的海关制定一种固定的发票格式，要求国外出口人填写。

750、属于这类发票的，在习惯上我们统称为海口人填写。属于这类发票的，在习惯上我们统称为海关发票。进口国要求提供这种发票，主要是作为估价关发票。进口国要求提供这种发票，主要是作为估价完税或征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据。此完税或征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据。此外，还可供编制统计资料之用。外，还可供编制统计资料之用。在填写海关发票时，一般应注意下列问题：在填写海关发票时，一般应注意下列问题：凡是商业发票上和海关发票上共有的项目的内凡是商业发票上和海关发票上共有的项目的内容，必须与商业发票保持一致，不得相互矛盾。容，必须与商业发票保持一致，不得相互矛盾。“出口国国内市场价格出口国国内市场价格

751、”一栏，其价格的高低是一栏，其价格的高低是进口国海关作为是否征收反倾销税的重要依据，我们进口国海关作为是否征收反倾销税的重要依据，我们在填制这项内容时，应根据有关规定慎重处理。在填制这项内容时，应根据有关规定慎重处理。签字人和证明人均须以个人身份出面，而且这签字人和证明人均须以个人身份出面，而且这两者不能为同一人。个人签字均须手签方有效。两者不能为同一人。个人签字均须手签方有效。海关发票（海关发票（CustomsInvoice）2024/7/20480480- - 本资料来自本资料来自 - -有些国家，例如一些拉丁美洲国家、菲律宾等国规定，凡输往该国的货物，国外出口人必须向该国海关提供经该国

752、领事签证的发票。有些国家制定了固定格式的领事发票；也有一些国家则规定可在出口人的商业发票上由该国领事签证（Consular Visa）。领事发票的作用与海关发票基本相似。各国领事签发领事发票时，均需收取一定的领事签证费。如国外来证规定需由我方提供领事发票的条款，一般不接受，或由银行注明当地无对方领事机构，争取取消。特殊情况应按我国主管部门的有关规定办理。领事发票（Consular Invoice）2024/7/20481481- - 本资料来自本资料来自 - -核销单申领2024/7/20482482- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题-P258/二1 1商业发票商业发票 2 2装

753、箱单装箱单 3 3原产地证书原产地证书4 4普惠制产地证明书普惠制产地证明书A A格式格式 5 5全套（一整套）提单全套（一整套）提单6 6汇票汇票 7 7出口许可证出口许可证 8 8对信用证的修改对信用证的修改9 9装货单装货单 1010整箱装整箱装12.12.我行保证对提交符合本证条款的单据付款我行保证对提交符合本证条款的单据付款13.13.在本信用证下的通知行议付在本信用证下的通知行议付 三三/5/5 （1 1） 可以。可以。 （2 2）可以。）可以。 （3 3）不可以。）不可以。 （4 4）交单期没有被延长。不可延长）交单期没有被延长。不可延长1212天交单。可视为是天交单。可视为是双

754、到期信用证。双到期信用证。 2024/7/20483483- - 本资料来自本资料来自 - -6不可以。因为远证规定的交单期为提单日期后10天，出口人5月16日提交5月5日签发的提单，已经超过10天，因此银行有权不予议付。 7最多能装100公吨，总额为10000美元，最少能装95公吨，总额为9500美元，-不超过来证规定的最高金额。8提单抬头：to order of shipper 提单背书：delivered to the order of Bank of America NT&SA. 9 补救办法：请船公司向卸货地代理查询货物是否被提走，如未提走，我方向船公司提交保函并让我地银行出具提单

755、遗失证明，由此带来的一切后果由出口商负担。再让船公司补签提单。另嘱咐卸货地代理，原提单作废，对前来提货的人要查明身份，不要放货，以保证我方货物不遗失。P259/6-92024/7/20484484- - 本资料来自本资料来自 - -P260/四2024/7/20485485- - 本资料来自本资料来自 - -2024/7/20486486- - 本资料来自本资料来自 - -2024/7/20487487- - 本资料来自本资料来自 - -1. 1. 开证日期晚于合同要求开证日期晚于合同要求2. 2. 效期早于最迟装期效期早于最迟装期3. 3. 到期地点应为受益人所在地到期地点应为受益人

756、所在地4. 4. 申请人地址有误申请人地址有误5. 5. 受益人地址有误受益人地址有误6. 6. 信用证金额币别有误信用证金额币别有误7. 7. 汇票期限有误汇票期限有误8. 8. 未注明金额允许未注明金额允许10%10%增减增减9. 9. 应允许分批和转船应允许分批和转船10. 10. 目的港有误目的港有误11. 11. 装期与合同不符装期与合同不符12. 12. 单价币别有误单价币别有误13. 13. 贸易术语有误贸易术语有误14.14.关于包装的表述与合同不符关于包装的表述与合同不符15. 15. 信用证上出现了唛头信用证上出现了唛头16. 16. 商业发票未要求签署商业发票未要求签署1

757、7. 17. 合同号有误合同号有误18. 18. 应注明正本提单一式三份应注明正本提单一式三份19. 19. 运费到付有误运费到付有误20. 20. 漏要求提供非实木证明漏要求提供非实木证明参考答案：参考答案：经审核，信用证存在以下问题：经审核，信用证存在以下问题：2024/7/20488488- - 本资料来自本资料来自 - -课后习题答案-P284三、计算题三、计算题1 1、答：进口成本、答：进口成本= =进口完税价进口完税价+ +进口关税进口关税+ +增值税增值税+ +港口费用港口费用+ +利息加其它费用利息加其它费用 运保费运保费=90x8=720=90x8=720元元进口完税价进口

758、完税价=FOB=FOB价价+ +运费运费+ +保险费保险费=300x8+720=3120=300x8+720=3120（元（元) )进口关税进口关税= =完税价格完税价格x x进口关税率进口关税率= 3120x8%=249.60= 3120x8%=249.60（元（元) )增值税增值税= =（进口完税价（进口完税价+ +关税）关税）x x增值税率增值税率= =（3120+249.603120+249.60）x17%=572.83x17%=572.83（元）（元）港口费用港口费用=160=160元元 利息加其它费用利息加其它费用=200=200元元进口成本进口成本= =进口完税价进口完税价+ +

759、进口关税进口关税+ +增值税增值税+ +港口费用港口费用+ +利息邓利息邓=3120+249.60+572.83+160+200=4302.43(=3120+249.60+572.83+160+200=4302.43(元元) /) /公吨公吨4302.43 x 500 =21512154302.43 x 500 =2151215元元 进口总成本是进口总成本是21512152151215元。元。2024/7/20489489- - 本资料来自本资料来自 - -2 2、 CFRCFR价价 先求出先求出CIFCIF价：价：CIF= CIF= 1- 1- （1+10%1+10%）x x保险费率保险费

760、率 86400 /(1-110% x0.36%)=86746.9986400 /(1-110% x0.36%)=86746.99美元美元保险金额保险金额=CIF=CIF价价 x x 投保加成投保加成=86746.99 x(1+10%) =95421.69=86746.99 x(1+10%) =95421.69美元美元保险费保险费= =保险金额保险金额 x x 保险费率保险费率=95421.69 x0.36%=95421.69 x0.36% =343.52 =343.52美元美元 2024/7/20490490- - 本资料来自本资料来自 - -四、案例分析四、案例分析1提示：在原因不明情况下

761、，分别向船公司、卖方和保险公司提出异议和保留索赔权利。如果是卖方根本没有发货，则向卖方提出索赔；如果是卖方和船公司联合对付买方，则将二者均告上法庭，要求其赔偿损失；如果是船舶失踪，遇到海难，可以向保险公司索赔（当然必须是承保责任范围以内的损失）2024/7/20491491- - 本资料来自本资料来自 - -2 2提示：中美均为提示：中美均为公约公约的缔约国，在无其它规定的的缔约国，在无其它规定的情况下，应按情况下，应按公约公约处理。美国方面应当对没有按处理。美国方面应当对没有按时交货，承担赔偿责任。中方可以终止合同，并立即时交货，承担赔偿责任。中方可以终止合同，并立即通知美方。对方如果提供

762、充分的履约保证，可以继续通知美方。对方如果提供充分的履约保证，可以继续履行合同。履行合同。3 3提示：不能向保险公司索赔。半年以内货物未到达提示：不能向保险公司索赔。半年以内货物未到达（运输延误除外），必须先得到船公司的证明文件，（运输延误除外），必须先得到船公司的证明文件，且投保人投保了特殊附加险且投保人投保了特殊附加险交货不到险，才可以交货不到险，才可以向保险公司提赔。船公司对运输延误有一定的责任。向保险公司提赔。船公司对运输延误有一定的责任。4 4提示：提示： 买方应向承运人提出索赔。船方应负管理货买方应向承运人提出索赔。船方应负管理货物不善的责任。因为这属于承运人管理货物方面的过物不善

763、的责任。因为这属于承运人管理货物方面的过失行为。承运人应保证冷藏机的正常工作，由于其管失行为。承运人应保证冷藏机的正常工作，由于其管理不善，致使船舱内温度过高，造成货物变质。理不善，致使船舱内温度过高，造成货物变质。2024/7/20492492- - 本资料来自本资料来自 - -复习复习单项选择单项选择1 1按照按照跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，若银行发现单证不符规定，若银行发现单证不符拒收单据时，应在收到单据次日起（）个工作日内，通知拒收单据时，应在收到单据次日起（）个工作日内，通知受益人。（受益人。（1 1）6 6（2 2）7 7（3 3）5 5（4 4）14142 2进口

764、的货物，如发生残损或到货数量少于提单所载数量，进口的货物，如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则应向（）提出索赔。而运输单据是清洁的，则应向（）提出索赔。（1 1）卖方（）卖方（2 2）承运人（）承运人（3 3）保险公司（）保险公司（4 4）银行）银行4.4.按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票（）按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出。价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出。（1 1）FOB FOB （2 2）CFR CFR （3 3）FAS FAS （4 4）CIFCIF5 5进口进口“短卸报告短卸报告”的签发者为（）。的签发者为（）。（1 1）船方（）船方（2 2）港务局（）港务局（3 3）商检局（）商检局（4 4）海关）海关 7 7在进口业务中，尽量使用（）术语在进口业务中，尽量使用（）术语（1 1）FOBFOB（2 2）CFRCFR（3 3）CIF CIF 2024/7/20493493- - 本资料来自本资料来自 - -2024/7/20494494- - 本资料来自本资料来自 - -制作者：制作者：王言炉王言炉2024/7/20495495- - 本资料来自本资料来自 - -制作者：制作者：王言炉王言炉