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1、职涯规划职涯规划 1课程目标课程目标 通过60分钟的学习，让学员进一步明确基本法相关的薪资、晋升及考核标准，指导学员明确转正后的职涯发展方向，显著提升自我管理规划的能力。 2课程大纲课程大纲引言引言 基本法与职涯规划基本法与职涯规划 结束语结束语 3职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历职业生涯就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在现代人职业生涯周期大约在30-3530-35年年之间之间 5 年年阶段性的职业生涯对个阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要人的职业成就尤其重要4思考： 你正处于职业生涯的哪个阶段？在这个阶你正处于职业生涯的哪个阶段？在这个阶段你有什么段你有
2、什么目标目标 ？ 实现这个实现这个目标目标 你需要具备哪些能力？你需要具备哪些能力？5卡耐基的目标调查卡耐基的目标调查目标状况目标状况人群占比人群占比2525年后的结果年后的结果没有目标没有目标模糊目标模糊目标清楚目标清楚目标非常清楚目标非常清楚目标27%27%60%60%10%10%3%3%社会最底层社会最底层中下层面中下层面专业人士专业人士各行业顶尖人物各行业顶尖人物6 毫无目标比坏的目标更坏毫无目标比坏的目标更坏卡耐基卡耐基7基本法与职涯规划基本法与职涯规划u基本法是营销业务人员管理的基本大法；u基本法是业务人员职涯规划的蓝图，使发展方向更加明确，既保证现实又规划长远；基本法核心：基本法
3、核心：求晋升、求发展求晋升、求发展8银保业务系列管理架构：银保业务系列管理架构： 业务人员分为业务人员分为3 3阶阶1111级级5 5级：级：见习、初级、中级见习、初级、中级 高级、资深高级、资深3 3级：见习、正式、高级级：见习、正式、高级3 3级：见习、正式、高级级：见习、正式、高级业务发展部业务发展部经理经理银保系列银保系列分管总分管总营业部营业部经理经理营业部营业部经理经理营业部营业部经理经理营业部营业部经理经理客户客户经理经理客户客户经理经理客户客户经理经理客户客户经理经理客户客户经理经理客户客户经理经理客户客户经理经理客户客户经理经理渠道经理渠道经理渠道经理渠道经理销售支援部销售支
4、援部经理经理9营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理渠道经理渠道经理渠道经理渠道经理客户经理客户经理客户经理客户经理q客户经理双重晋升渠道客户经理双重晋升渠道10你适合做营销高手还是团队领导？你适合做营销高手还是团队领导？你会努力提升自我还是满足现状？你会努力提升自我还是满足现状？规划从规划从收入收入开始开始11收入分析收入分析1-1-以以A A类机构为例类机构为例初级客户经理初级客户经理初级客户经理初级客户经理高级客户经理高级客户经理高级客户经理高级客户经理假设两者均每天产出假设两者均每天产出1 1件期缴，件均件期缴，件均60006000元，对比如下：元，对比如下：基本工资基本工资=110
5、0=1100元元FYC=6000*30*3.2%=5760FYC=6000*30*3.2%=5760元元岗位津贴岗位津贴=5760*0.6=3000=5760*0.6=3000元（封顶元（封顶30003000元）元）月收入月收入=1100+5760+3000=9860=1100+5760+3000=9860元元年终奖年终奖=5760*12*26%=17971=5760*12*26%=17971元元年收入年收入=9860*12+17971=136291=9860*12+17971=136291元元基本工资基本工资=1300=1300元元FYC=6000*30*3.2%=5760FYC=6000*
6、30*3.2%=5760元元岗位津贴岗位津贴=5760*0.8=4608=5760*0.8=4608元（封顶元（封顶80008000元）元）月收入月收入=1300+5760+4608=11668=1300+5760+4608=11668元元年终奖年终奖=5760*12*26%=17971=5760*12*26%=17971元元年收入年收入=11668*12+17971=157987=11668*12+17971=157987元元12 从初级客户经理晋升到中级、高级、资深客户经理，你需要多少时间？你应该怎么做？计划、行动、坚持、成功计划、行动、坚持、成功计划、行动、坚持、成功计划、行动、坚持、成
7、功思考：13见习营业部经理见习营业部经理见习营业部经理见习营业部经理假设两者均每天产出假设两者均每天产出1 1件期缴，件均件期缴，件均60006000元。营业部经理下辖元。营业部经理下辖4 4位客户经理（位客户经理（1 1位见习，位见习，2 2位初级，位初级，1 1位中级），均以月均晋升位中级），均以月均晋升FYCFYC标准测算，对比如下：标准测算，对比如下：基本工资基本工资=1300=1300元元FYC=6000*30*3.2%=5760FYC=6000*30*3.2%=5760元元岗位津贴岗位津贴=5760*0.8=4608=5760*0.8=4608元（封顶元（封顶80008000元）元
8、）月收入月收入=1300+5760+4608=11668=1300+5760+4608=11668元元年终奖年终奖=5760*12*26%=17971=5760*12*26%=17971元元年收入年收入=11668*12+17971=157987=11668*12+17971=157987元元基本工资基本工资=1800=1800元元FYC=6000*30*3.2%=5760FYC=6000*30*3.2%=5760元元岗位津贴岗位津贴=5760*=5760*0.9=0.9=51845184元（封顶元（封顶90009000元）元）管理津贴管理津贴= =（1500+3200*2+60001500+
9、3200*2+6000）*9%=1251*9%=1251元元月收入月收入=1800+5760+5184+1251=13995=1800+5760+5184+1251=13995元元年终奖年终奖=5760*12*26%+13900*12*3.5%=23809=5760*12*26%+13900*12*3.5%=23809元元年收入年收入=13995*12+23809=191749=13995*12+23809=191749元元高级客户经理高级客户经理高级客户经理高级客户经理收入分析收入分析2-2-以以A A类机构为例类机构为例14 从绩优的客户经理晋升到营业部经理，你具备团队经营管理的能力吗？能
10、否通过总、分公司的审批？思考：目标、责任、目标、责任、目标、责任、目标、责任、氛围、成长氛围、成长氛围、成长氛围、成长15营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理客户经理客户经理客户经理客户经理岗位职责对比岗位职责对比1、达成业务目标 2、网点沟通协调 3、网点业务培训 4、业务单证收发 5、活动工具填写 6、变动费用核对 7、售后服务工作 8、解决异常事件 1、达成业务目标 2、支行、网点沟通协调 3、内外部业务培训 4、业务单证收发 5、所辖人员辅导激励 6、活动量管理 7、变动费用核对 8、售后服务工作 9、解决异常事件 16让我们先从每天做起让我们先从每天做起设定设定活动管理活动管理目
11、标目标17活动管理目标设定活动管理目标设定l 以维持为底线以维持为底线l 以晋升为起步以晋升为起步件数件数目标目标 与考核标与考核标准比较准比较 设定设定FYCFYC愿景愿景l FYC折算成目标件数折算成目标件数l 结合考核、激励结合考核、激励方案、收入期望等方案、收入期望等18活动管理目标设定举例活动管理目标设定举例以以A类机构中级客户经理为例：类机构中级客户经理为例：导向决定比例导向决定比例件数目标件数目标考核标准分解考核标准分解维持标准维持标准周周FYC650FYC650元元趸交趸交FYC260FYC260元元期交期交FYC390FYC390元元趸交件数趸交件数=260/0.24%/50
12、000=260/0.24%/50000=2.162.16件件期交件数期交件数=390/3.2%/6000=390/3.2%/6000=2.032.03件件晋升标准晋升标准周周FYC1500FYC1500元元趸交趸交FYC600FYC600元元期交期交FYC900FYC900元元趸交件数趸交件数=600/0.24%/50000=600/0.24%/50000=5 5件件期交件数期交件数=900/3.2%/6000=900/3.2%/6000=4.694.69件件（月均（月均FYC2600）（月均（月均FYC6000）假设机构在某阶段对业务结构的设定是趸缴假设机构在某阶段对业务结构的设定是趸缴 : : 期缴期缴 = 4 : 6= 4 : 6一一一一19研讨及发表：研讨及发表： 每个人根据自己的成长规划和收入需求，制定自己在1年内的职涯规划 和 6个月内的具体行动方案。20结束语结束语 不断的自我追求是职业生涯不断的自我追求是职业生涯持续前进的真正动力！持续前进的真正动力！21 谢谢 谢谢22
