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1、合同形式合同（Contract） 意向书（Letter of intent）备忘录（Memorandum） 协议（Agreement） 确认书（Confirmation） 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件合同有效成立的条件合同有效成立的条件 1 1、当事人具备法律行为能力；、当事人具备法律行为能力； 2 2、当事人在自愿的基础上表示意思一致；、当事人在自愿的基础上表示意思一致； 3 3、合同必须互为有偿；、合同必须互为有偿； 4 4、合同标的合法；、合同标的合法； 5 5、合同形式合法。、合同形式合法。 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件品名质量数量包装价格货物运输货运保
2、险货款结算商品检验索赔 不可抗力仲裁 国际货物买卖合同内容国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件买卖合同的标的本章重点：1、品质的表示方法及注意事项;2、数量机动幅度；3、包装的要求及中性包装。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件出口商品品质要求提高质量、增加竞争力针对不同市场确定商品质量质量要符合进口国的法令、规定 质量要适应目标市场的自然条件 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件凭样品表示质量的方法凭卖方样品买卖Sale by Sellers Sample凭买方样品买卖Sale by Buyers Sample凭对等样品买卖Sale by Counter Sample
3、以卖方样品为交货依据Quality as per Sellers Sample以买方样品为交货依据Quality as per Buyer Sample以对等样品为交货依据Quality as per Counter Sample国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件1卖方交货质量必须与样品一致2能用科学指标表示质量不宜用样品表示3 用买方来样要避免侵权问题4必要时应封样否则构成违约 易引起争议 应规定若来样侵权由买方负责作为处理纠纷的依据 凭样品买卖的注意事项国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件凭说明表示商品的质量凭规格Sale by Specification凭等级 Sale
4、 by Grade凭标准 Sale by Standard凭品牌商标 Sale by Brand or trade mark凭说明书图样 Sale by Description And illustration凭产地 Sale by name of origin国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件相关概念相关概念 FAQ Fair average quality 良好平均品良好平均品 质。适用于农产品。质。适用于农产品。确定方法：确定方法： A A 指某生产年度中等货；指某生产年度中等货； B B 指某季度或某月份装运的同种商品指某季度或某月份装运的同种商品 的平均品质。的平均品质。G
5、MQ Good merchantable quality. 上好可销品质。适用于木材或冷冻水产上好可销品质。适用于木材或冷冻水产 品。（建议不用）品。（建议不用）国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件品质机动幅度品质机动幅度 即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内波动。即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内波动。 适于初级产品适于初级产品. .如：买卖东北大豆：如：买卖东北大豆： Quality: Broken grains 10% (max) Moisture 15% (max) Oil content 60% (min)国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 品质表示方法的应用能用
6、科学指标说明质量的商品适于凭规格、等级标准买卖难以标准化、规格化商品适于凭样品买卖质量好、名优商品适于凭商标品牌买卖 结构、性能复杂商品适于凭说明书图样买卖 有地方特色风味商品 适于凭产地买卖国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 同种商品慎用几种表示品质的方法品质指标要符合实际 品质条款应明确、具体 符合进口国的法令、规定对质量难把握商品应做灵活规定以免导致纠纷Quality shall be about equal to the sample以免被退货造成损失不可用“大约”、“左右”等词语不应过高或过低规定品质条款的注意事项国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件重量计算的方法毛
7、重Gross weight商品加外包装重量净重Net weight 商品本身的重量公量Conditioned weight用科学方法计算的重量理论重量Theoreticalweight对固定规格商品推算得出的重量法定重量Legalweight 海关征税用净重或加必需内包装重量国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件成交量的把握成交量的把握 A A 出口考虑因素：国外市场供求情况、国内货源、出口考虑因素：国外市场供求情况、国内货源、 市场价格、客户资信市场价格、客户资信B B 进口考虑因素：国内需要量、支付能力、进口考虑因素：国内需要量、支付能力、 市场行情市场行情国际贸易与实务教程课件国际
8、贸易与实务教程课件溢短装条款 (more or less clause） 溢短装是指在交货时可多装或少装合同规定数量的百分比。例如：Quantity: 100 metric tons with 2% more or less at sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted price.国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 使用范围 粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品 溢短装举例 5% more or less acceptable溢短装条款的内容 溢短装的选择权溢短装的百分比 溢短装部分的作
9、价 按市场价格 按合同价格溢短装国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件约量AboutApproximatecirca商品数量 信用证10 %10 % 例如：Quantity: about 10000 yards. 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件包装的分类 A运输包装（OuterPacking外包装）B销售包装（InnerPacking内包装）要求：(1)便于陈列、识别和使用；(2)美观、有吸引力、突出商品特点;(3)适应进口国民族喜好；(4)文字要符合进口国规定；(5)包装上要有条形码：中国商品690695书籍代码：978杂志代码：977香港代码：489澳门代码：958台湾
10、代码：471国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件运输标志（唛头）Shipping Mark X Y ZABC005HONGKONGC/N 1 - 1000外包装收货人名称缩写参考号码目的地包装件数号国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件中性包装Neutral Packing无牌中性包装宇宙牌 商标、牌号由买方指定定牌中性包装国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件商品价格与核算本章的重点：1、计价货币的选择；2、佣金与折扣的计算；3、价格的换算与核算。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 影响商品作价的因素质量水平成交数量 运输距离 交货条件 季节性 支付条件 汇率变
11、动国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件计价货币的选择计价货币的选择 1 1、收硬付软：出口收硬币；进口付软币、收硬付软：出口收硬币；进口付软币; ; 2 2、进出口使用货币一致；、进出口使用货币一致； 3 3、以本币作价（因不必兑换）；、以本币作价（因不必兑换）； 4 4、规定保值条款：即按升值、贬值幅度相应调整、规定保值条款：即按升值、贬值幅度相应调整 价格。价格。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件表示方法用文字说明USD200 per M/T CIF New York Including 2% Commission 在贸易术语后加“C” GBP 25 per doz. C
12、FRC 2% London 计算公式单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额净价含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）佣金Commission国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件折扣Discount规定方法 用绝对数表示U S D 100 per M/T CFR New York Less 3% Discount U S D 5 DiscountPer M / T 单位货物折扣额原价折扣率净价含折扣价（1折扣率）含折扣价净价（1折扣率）计算公式用文字表示国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件价格条款单价 总额USD 100 per piece FOB Shanghai
13、 计价货币单位价格计量单位贸易术语小写Total Amount: USD 10000.00大写Say US Dollars TenThousand Only 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件出口成本核算（1） 出口总成本进货成本国内费用出口税（如果需要）出口外汇净收入以FOB价成交的外汇净收入出口换汇成本出口总成本（人民币）外汇净收入（外汇）小于汇率盈利，大于汇率亏损。例如:出口总成本为60000人民币，外汇净收入10000美元。出口换汇成本60000100006（人民币）如果美元对人民币汇价为：USD1=CNY7出口1美元商品，可盈利人民币1元;若汇价为：USD1=CNY5则出口
14、1美元商品，会亏损人民币1元。 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件出口成本核算（2） 出口销售人民币净收入=外汇净收入银行外汇买入价出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100例如：出口总成本为60000元人民币，外汇净收入为10000美元设外汇牌价为：USD1=CNY810000880000（人民币）出口盈亏额：800006000020000出口盈亏率：20000600000.3330.333100%=33.3%国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件价格构成价格构成 A A 进货成本；进货成本； B B 费用：包括两部
15、分：费用：包括两部分： 国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）；国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）； 国内费用国内费用( (包括各种加工、仓储、运输、包装、包括各种加工、仓储、运输、包装、 装卸、证件、银行等费用装卸、证件、银行等费用) )。 C C 利润利润国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成 FOB价价 进货成本进货成本 国内费用国内费用 预期利润预期利润CFR价价 FOB价价 国外运费国外运费CIF价价 CFR价价 国外保险费国外保险费 FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。价与上述构成相同。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教
16、程课件国际货物运输本章重点：1、班轮运费的计算；2、海运提单；3、运输条款。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件班轮运输Liner transport特点四定一负责:固定的船期、航线、港口和运费率；船公司负责装卸费租船运输Charter Transport 海洋运输类型定程租船Voyage Charter定期租船Time Charter国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件班轮运费Liner Freight基本运费附加运费 附加费：超重、超长、港口拥挤、选港、直航、转船、燃油、绕航等 计费标准：按毛重计收（W）按体积计收（M）按价值计收（FOB价、A.V）按重量或体积择高计收（W
17、/M）按重量、体积或价值择高计收（W/MorAdVal）按个（件）数计收（per）临时议定（Openrate,在货量较大时）国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件班轮运费的计算公式1、附加费为绝对数值时公式为：运费=运费吨（基本运费附加运费） 2、附加费按百分比计算时公式为：运费=运费吨基本运费（1附加费率）国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 船舶由租船人经营管理 船方负责船舶的维护和配备船员支付工资 租金按租期每月、每载重吨计付 规定航行区域、不规定航线、港口 定期租船特点国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 运费按运费率计算 按整船包价 船方负担（LinerTerm
18、s）船方不负担（FreeinandOut）船方管装不管卸(Freeout）船方管卸不管装（Freein) 定程租船费用 装卸费 滞期费速遣费提前完成装卸延迟完成装卸国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件集装箱运输 出口商出出 口口 国国LCL货物 FCL货物 进口国货运站（CFS）堆场(CY) 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件集装箱运输运费按运费吨计收 拼箱货（LCL）按包箱费率 整箱货（FCL）国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件国际多式联运美国落衫矶中国连云港河南郑州装运港 目的地国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件海海运运提提单单作作用用货货 物物 收收
19、 据据运输合同的证明运输合同的证明物物 权权 凭凭 证证关关系系人人 承承 运运 人人 托托 运运 人人 收收 货货 人人 被被 通通 知知 人人 受受 让让 人人 持持 单单 人人BILL OF LADING ( B/L )国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件提单主要类型 已装船提单 清洁提单 记名提单Consignee: To ABC Co. only不记名提单Consignee: To Bearer 指示提单Consignee: To Order of ShipperTo Order To Order of BankB / L装船后签发装船货物无问题国际贸易与实务教程课件国际贸易
20、与实务教程课件空白背书ABCCo.(卖方)年月日记名背书Endorsedto:XYZCo.(买方)ABCCo.(卖方)年月日提单的背书 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件装运条款 装运时间 某月内装运：Shipmentduring/inOct.某月底前装运：ShipmentbyorbeforeTheendofFeb.某月某日前装运：ShipmentonorbeforeSept.20.跨月装运：ShipmentduringMay/June.收到L/C后若干天装运：Shipmentwithin45daysafterreceiptofrelevantL/C.装运港由卖方提出目地港由买方提出
21、分批装运 转运国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件装运时间装运时间 注意事项注意事项：1,1,不应规定确定日期不应规定确定日期 如：如：Shipment on 5th May 2008.2,2,模糊规定。如：模糊规定。如：Prompt shipment; Immediate shipment; Shipment as soon as possible. . 3,3,规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方，规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方， 在取得买方同意后方可装运。在取得买方同意后方可装运。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件目的港目的港 注意事项：注意事项： A A 不
22、能接受内陆城市作为目的港；不能接受内陆城市作为目的港； B B 重名港口要标明国家或地区；重名港口要标明国家或地区； C C 装运港要接近货源地，目的港要接近装运港要接近货源地，目的港要接近 消费地。消费地。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件分批装运与转运分批装运与转运 注意事项注意事项： A A 只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装 运和转运；运和转运； B B 如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船 舶、同一时间运达目的港，则不算分批；舶、同一时间运达目的港，则不算分批； C C 如果信用证规定
23、限时限量分运条款，其中任何如果信用证规定限时限量分运条款，其中任何 一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件国际货物运输保险本章重点：1、PICC的保险条款；2、基本险的承保范围和类型；3、保险费的计算；4、保险程序。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 最大诚信原则利益转让原则可保利益原则货物保险五原则保险补偿原则 近因原则国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件货运保险保障范围风险损失费用国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 风险 海上风险自然灾害意外事故外来风险一般外来风险 特殊外
24、来风险国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件损失 实际全损Actualtotalloss推定全损Constructivetotalloss全部损失部分损失单独海损Particularaverage共同海损Generalaverage国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件单独海损与共同海损的区别单独海损与共同海损的区别 单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被 保险货物，由受损方自己承担；保险货物，由受损方自己承担；共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保 险标的外，还包括为此支出的费用，险标的外
25、，还包括为此支出的费用， 由受益方按获救财产价值共同分摊。由受益方按获救财产价值共同分摊。 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 费用 施救费用 救助费用特别费用 被保险人行为第三方行为在避难港支出的费用国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件可单独投保不可单独投保基本险附加险(PICC)中国保险条款（CIC）国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 基本险承保责任范围平安险1、自然灾害造成的全部损失；2、意外事故造成的全部或部分损失；3、意外事故发生前或后，由自然灾害造成的部分损失；4、装卸转船中造成的全部或部分损失；5、在避难港卸货、存仓以及运货费用；6、共同海损的牺牲、分
26、摊、施救费用和救助费用；7、运输契约中的船舶互撞条款规定的由货方承担的损失。水渍险 平安险自然灾害造成的部分损失一切险水渍险一般附加险国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件 附加险一般附加险偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂玷污险；碰损破碎险；串味险；受潮受热险；包装破裂险；钩损险；锈损险。特殊附加险战争险；罢工险；舱面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险；交货不到险；出口到香港或澳门存仓火险责任扩展条款。包括在一切险内不包括在一切险内国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件保险责任的起讫 1,基本险责任的起讫：仓至仓（W/W-Warehousetowarehouse）。如果货
27、物不能抵达上述仓库，则以货物卸离海轮后60天为止，如需转运别处，则从转运开始终止。2.战争险责任的起讫：港至港（水面）。如果货物不卸离海轮，则以货到港之日午夜起15天止。如中途转船，待货物装上续运船舶后保险继续有效。3.罢工险责任的起讫：仓至仓(W/W)。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件保险的除外责任（1）基本险的除外责任：A被保险人的故意行为或过失造成的损失；B发货人行为造成的损失；C保险标的自然损耗、本质缺陷；D在保险责任开始前，保险标的已存在品质不良、或数量短少等现象；E市价跌落、运输迟延造成的损失。（2）战争险的除外责任：由于热核武器造成的损失。（3）罢工险的除外责任：由于
28、罢工造成的间接损失。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件伦敦保险协会海运货物保险条款ICC(A) A 险险 ICC(B) B 险险ICC(C) C 险险战争险罢工险恶意损害险ICC Institute Cargo Clauses国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件合同中的保险条款合同中的保险条款 1 1、投保人的约定：与贸易术语有关。、投保人的约定：与贸易术语有关。 2 2、险别的约定：在双方无约定时，卖方可按最、险别的约定：在双方无约定时，卖方可按最 低险别投保。低险别投保。 3 3、保险金额的约定：由双方约定；无约定时，、保险金额的约定：由双方约定；无约定时， 以以CIFC
29、IF或或CIPCIP价加价加1010。 4 4、保险公司和保险条款的约定。、保险公司和保险条款的约定。 国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件险别的选择 按货物的性质、包装、运输、气候等条件而定确定投保金额由双方商定按惯例发票金额加一成交付保险费 公式：保险费投保金额保险费率取得保险凭证保险单、保险凭证预约保单保险索赔索赔通知、货损货差证明、索赔单证、代位追偿进出口货运保险实务国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件保险索赔注意事项 1、索赔期限：向保险人索赔-2年内；向船方索赔-60天内；向卖方索赔-60天内。2、损失通知：货损发生时，应立即通知保单上记载的保险人在当地的代理人，并
30、申请检验；3、采取施救措施：以防损失扩大；4、索取货损、货差证明：向承运人或港务当局索要，以备后索赔；5、备妥索赔单证：保险单据正本；运输单据正本；商业发票；装箱单或重量单；检验报告或货损、货差证明；索赔清单。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件相关概念代位追偿：保险人在赔偿后，要求被保险人向其转让向有责任的第三方追究赔偿的权利，称为“代位追偿权（Rightofsubrogation）”。为此，被保险人在获得赔偿时，要签署一份权益转让书，作为保险人取得代位权的证明。委付：当货物受损，被保险人要求按推定全损赔偿时，需要将货物及其权利委付给保险人。如果被保险人不提出委付，保险人只按部分损失赔偿。但保险人可以接受，也可以不接受委付。国际贸易与实务教程课件国际贸易与实务教程课件
