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1、深圳市诺佩科技有限公司中国最大的电子商务软件及服务提供商-商派中国专业的代运营服务商目录目录湿巾行业2010-2015年报告维尼品牌定位维尼电子商务战略规划维尼店铺/商品视觉优化维尼网上直营店/旗舰店运营维尼分销渠道开发及管理维尼营销策划与执行湿巾行业湿巾行业2010-20152010-2015年报告年报告。现状：1、湿巾行业规模将越来越大。2湿巾行业发展潜力巨大。3、湿巾行业集中度低，二三线城市巨大空白的市场远景：湿巾行业尚未出现一家类似”凡客诚品”以网络作为主要销售渠道的品牌.维尼维尼B2CB2C网站可行性报告分析网站可行性报告分析 随着电子商务的兴起，众多湿巾品牌纷纷开设自己的B2C电子
2、商务业务，深圳市维尼健康用品有限公司将自己的品牌湿巾通过B2C这个渠道打造湿巾业的第一平价/品牌商城。维尼品牌定位维尼品牌定位口号：舒适生活 温馨相伴定位：年轻、时尚、活力，富有激情、创意和内涵 目标消费群体:婴幼儿、妇女、白领、婚庆、企业单位、酒店、等。中国湿巾行业的第一公益企业。中国时尚湿巾第一品牌。正品、低价，尽在维尼维尼电子商务战略规划维尼电子商务战略规划一、基本设想一、基本设想 目前有很多传统企业，都想做电子商务，而且投入产出一定要成比例，所以希望初期投入尽可能的少。初步想法是：第一年投100W，通过低成本运营，日独立IP达到5000以上，实现年销售额500W。第二年寻找合作商，将资
3、金扩大至 500W，独立IP达到1万以上。实现年销售额1000W以上。第三年引进战略合作商，将资金规模增至1000-2000W，实现独立IP在10万以上，实现年销售额3000W以上；三年以后，市场完全成熟，努力突破独立IP在50万以上，实现5-10亿的销售额，最终引进专业风投。 维尼电子商务战略规划维尼电子商务战略规划一、项目推进一、项目推进 “产品定位”“竞争分析”“用户调研”“需求获取”“原型设计”“用户体验”“信息收集”“运营分析”“产品方案”九个阶段。维尼电子商务战略规划维尼电子商务战略规划二、项目推进二、项目推进 启动第三方商城平台淘宝商城和独立商城战略，低成本获取直接客户，引导口碑
4、宣传及品牌认知，同时减少前期亏损。维尼电子商务战略规划维尼电子商务战略规划二、项目推进二、项目推进 建立维尼官网B2C商城，开启品牌营销之路。 第一阶段：网站销售系统包括(商品管理、目录及搜索、订单管理、促销管理、会员管理、在线客服、访问统计)，电话销售系统 (Callcenter)，库存管理系统。实现产业链的“供”-“采”-“储”- “运”-“销”。维尼电子商务战略规划维尼电子商务战略规划二、项目推进二、项目推进 （）（） 建立维尼官网B2C商城，开启品牌营销之路。 第二阶段）一个月确保B2C商城上线。维尼维尼 电子商务战略规划电子商务战略规划三、塑造品牌三、塑造品牌 低价低价 口碑口碑 依
5、赖依赖 惯性惯性 品牌品牌 品牌的未来之路：线上品牌的最大优势就是渠道扁平化、管理系统化。从产业链而言：电子商务让商品从生产到用户手中经过的环节少、传递成本低、管理费用低，商品的性价比自然就好。 维尼店铺维尼店铺/ /商品视觉优化商品视觉优化专业的导购设计方案。专业的摄影及美工团队。专业的视觉设计方案。维尼直营旗舰店运营维尼直营旗舰店运营18小时超长客服在线时间。每月一次以上的促销策划。VIP会员发展及营销维尼分销渠道开发管理维尼分销渠道开发管理开发5-10家专卖店分销渠道。重点5-10家企业团购的渠道商。重点3-5家B2C商城平台供货。负责分销商的产品培训及分销商管理维护，打造有序规范的零售
6、市场。不断打造分销平台，增加维尼品牌知名度，提高销售量，增加利润维尼营销策划与执行维尼营销策划与执行配合厂商有针对性的策划一年当中有代表性的三八妇女节、五一劳动节、夏季大型促销、十一国庆节、光棍节等大型促销活动，提升网络曝光度及销售额。淘宝商城大型促销活动。 人员分工表人员分工表模特摄影 文编 美工PS 客服 财务会计 仓管物流短期不设立明确细致分工，采用“点将余兵”政策。 （有一定的营销经验兼备一定的计算机应用知识和技能的人才。有经验者优先担任；有创造力者保留档案） （一名美工熟练者，配长期合作兼职一名 模特试衣、平面摄影，招两名学生兼职，由美工统领 文编写手招两名学生兼职，负责论坛、贴吧推
7、广，由经理统领一名仓库管理，负责货物的盘点、配发及退货的入库登记三名全时客服，配N名小时工协同负责接待高峰期一名经理，统筹经营，客串所有工作。一名财会，负责所有收支账目及内部员工、外编兼职的待遇薪酬结算2 2）经营思想：）经营思想： （营销总监监督指导淘宝工作。股东负责1人（陶总）经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等根据网络需求，随时调整运营方案。经理和店长可以暂时同一个人。网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网
8、店数据。完成经理制定的淘宝推广方案1名专职企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看、对比，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正1名专职公关部主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；客服全职2名+大学生2名摄影部模特试穿衣服，平面摄影学生+兼职广告部在个大论坛发贴！做广告学生团队财务部公司账目汇编1个专职，仓储库存管理人1名1 1）准备篇：）准备篇：（a.前期人员培训。b.了解网店的基本概况。c.熟悉网店管理制度装修篇装修篇 淘宝网店职业装修人员装修拍照篇拍照篇 全图全色全方位宝贝上架篇宝贝上架篇） 依据上传时间技巧进行定时上传销售篇销售篇 发货篇发货篇: :客服下单到库管，库管及时配货待发推广篇推广篇：1.在淘宝社区中宣传店铺： 2.积极参加淘宝网活动和“组织”3.利用及时通讯软件和媒体宣传4.适度加入淘宝直通车（类似百度竞价排名）5百度SEO优化6通过微博营销手段做软文推广7在相关行业网站做推广 促促销方案方案 明标打折；限时打折；秒杀 团购优惠；满就送 优惠券；打折卡 包邮代运营服务费用代运营服务费用合作期间代运营费用：3万/月产品销售提成：15%-30% 深圳市诺佩科技有限公司 谢谢！ 2011年11月08日
