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1、第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格价格的掌握价格的掌握作价办法作价办法佣金与折扣佣金与折扣进出口商品的价格(13)第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 影响进出口价格的主要因素加强成本核算价格的换算进出口商品的价格(13)一、影响进出口价格的主要因素一、影响进出口价格的主要因素商品的质量和档次商品的质量和档次运输成本运输成本交货地点和条件交货地点和条件季节性需求变化季节性需求变化成交数量成交数量支付条件、合同采用的计价货币及汇率变动风险支付条件、合同采用的计价货币及汇率变动风险交货期交货期市场销售习惯和消费者的爱好市场销售习惯和消费者的爱好国际市场价格走势等等国际市场价格走势等等进出
2、口商品的价格(13)二、加强成本核算二、加强成本核算出口盈亏率出口盈亏率出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口创汇率出口创汇率进出口商品的价格(13)出口盈亏率：出口商品盈亏额与出口成本的比率出口盈亏率：出口商品盈亏额与出口成本的比率出口商品盈亏额出口商品盈亏额= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 出口总成本出口总成本 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本 出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率 = x 100% = x 100% = x 100% = x 100% 出口总成本出口总成本出口总成本出口
3、总成本其中：其中：其中：其中： 出口销售人民币净收入：出口销售人民币净收入：出口销售人民币净收入：出口销售人民币净收入：出口商品按出口商品按FOBFOB价价出售所得的外汇净收入出售所得的外汇净收入 按当时外汇牌价折成人民币的数额按当时外汇牌价折成人民币的数额 出口总成本：出口总成本：出口总成本：出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金若：若：若：若： 出口商品盈亏额出口商品盈亏额/ /率率00， 则盈余则盈余 出口商品盈亏额出口商品盈亏额/ /率率00， 则亏损则亏损 进出口商品的价格(13)出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换
4、汇成本出口商品换汇成本：某种商品的出口总成本与出口所得的外：某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，即汇净收入之比，即 ￥？￥？= $1= $1 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口商品换汇成本出口商品换汇成本 = = 出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）出口商品换汇成本出口商品换汇成本银行的外汇牌价银行的外汇牌价 出口亏损出口亏损出口商品换汇成本出口商品换汇成本银行的外汇牌价银行的外汇牌价 出口盈利出口盈利进出口商品的价格(13)出口创汇率出口创汇率出口创汇率出口创汇率：确定是否出口成品的一个指标：确定是否出口成品的一个指标 成品出口外汇净收入成品出口外汇净收
5、入 - - - - 原料外汇成本原料外汇成本出口创汇率出口创汇率 = x 100% = x 100% 原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本：如原料为本国产品，则按原料的如原料为本国产品，则按原料的FOBFOB的出口价计算的出口价计算如原料为进口的，则按该原料的如原料为进口的，则按该原料的CIFCIF价计算价计算进出口商品的价格(13)三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语的价格换算 I = (CIF + CIF x I = (CIF + CIF x I = (CIF + CIF x I = (CIF + CIF x 加成率）加成率）加成率）加成率）x x x x 保险费率保险
6、费率保险费率保险费率 = CIF (1+ = CIF (1+ = CIF (1+ = CIF (1+加成率）加成率）加成率）加成率）x x x x 保险费率保险费率保险费率保险费率CFR = CIF-I = CIF- CIF(1+CFR = CIF-I = CIF- CIF(1+CFR = CIF-I = CIF- CIF(1+CFR = CIF-I = CIF- CIF(1+加成率）加成率）加成率）加成率）x x x x 保险费率保险费率保险费率保险费率 = CIF1 - = CIF1 - = CIF1 - = CIF1 - （1+1+1+1+加成率）加成率）加成率）加成率）x x x x
7、保险费率保险费率保险费率保险费率 = FOB + F = FOB + F = FOB + F = FOB + F CIF = CFR / 1 -CIF = CFR / 1 -CIF = CFR / 1 -CIF = CFR / 1 -（1+1+1+1+加成率）加成率）加成率）加成率）x x x x 保险费率保险费率保险费率保险费率 = (FOB + F ) / 1-= (FOB + F ) / 1-= (FOB + F ) / 1-= (FOB + F ) / 1-（1+1+1+1+加成率）加成率）加成率）加成率）x x x x 保险费率保险费率保险费率保险费率 FOB = CFR-F = C
8、IF 1 -FOB = CFR-F = CIF 1 -FOB = CFR-F = CIF 1 -FOB = CFR-F = CIF 1 -（1+1+1+1+加成率）加成率）加成率）加成率）x x x x 保险费率保险费率保险费率保险费率 F F F F进出口商品的价格(13)第二节第二节 作价办法作价办法 固定价格固定价格 非固定价格非固定价格“活价活价”待定价格待定价格 规定作价时间和方法规定作价时间和方法 只规定作价时间只规定作价时间暂定价格暂定价格部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 价格调整条款价格调整条款Price Adjustment (Revision) Cl
9、ausePrice Adjustment (Revision) Clause进出口商品的价格(13)第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣 概念概念概念概念佣金佣金 commission commission折扣折扣 discount, allowance, rebate discount, allowance, rebate净价净价 net price net price 进出口商品的价格(13) 佣金佣金佣金佣金明佣、暗佣明佣、暗佣规定方式规定方式 文字说明贸易术语后加注及佣金的百分比文字说明贸易术语后加注及佣金的百分比 用百分比绝对数表示用百分比绝对数表示佣金的计算佣金的计算 按照成交金额约
10、定的百分比按照成交金额约定的百分比 按照成交商品的数量按照成交商品的数量有关公式有关公式单位货物佣金额含佣价佣金率单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额净价含佣价单位货物佣金额 含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率）含佣价净价含佣价净价/ / （1 1佣金率佣金率）支付方式：在货价中扣除支付方式：在货价中扣除/ /另行支付另行支付进出口商品的价格(13)折扣折扣折扣折扣 卖方实际净收入卖方实际净收入= =含折扣价含折扣价 x x（1 - 1 - 折扣率）折扣率）进出口商品的价格(13)第四节第四节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 内容内容内容内容单价单价USDUSD 200200 per M/Tper M/T CIF LondonCIF London计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语总值总值 注意事项注意事项注意事项注意事项尽量明确具体尽量明确具体考虑价格波动的风险，灵活运用各种不同作价办法考虑价格波动的风险，灵活运用各种不同作价办法考虑汇率波动风险，注意计价货币的选择，必要时加订保值考虑汇率波动风险，注意计价货币的选择，必要时加订保值条款条款参照惯例，合理运用佣金和折扣参照惯例，合理运用佣金和折扣对机动幅度部分的作价对机动幅度部分的作价进出口商品的价格(13)进出口商品的价格(13)
