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1、第五章第五章 几种常见的对象型公共关系几种常见的对象型公共关系第一节第一节 雇员关系雇员关系一、员工是企业的财富一、员工是企业的财富 雇员，是指组织中的职员和工人，雇员，是指组织中的职员和工人，雇员关系是指组织在管理过程中形成的雇员关系是指组织在管理过程中形成的人事关系，其中包括组织机构里上下级人事关系，其中包括组织机构里上下级之间的关系，各个职能部门、科室、班之间的关系，各个职能部门、科室、班组之间的关系，以及内部员工之间的关组之间的关系，以及内部员工之间的关系。系。 员工是组织的主体，是组织赖以生员工是组织的主体，是组织赖以生存和发展的细胞，他们的思想和情绪无存和发展的细胞，他们的思想和情
2、绪无时无刻不影响着组织机制的运行、组织时无刻不影响着组织机制的运行、组织的存在价值和发展目标，组织向社会提的存在价值和发展目标，组织向社会提供的优质产品和服务，都要通过他们身供的优质产品和服务，都要通过他们身体力行去实现。体力行去实现。二、处理雇员关系的艺术二、处理雇员关系的艺术（一）加强双向沟通，实现信息共（一）加强双向沟通，实现信息共享享（二）建立企业文化，增强组织内（二）建立企业文化，增强组织内聚力聚力（三）掌握用人之道，加强组织的（三）掌握用人之道，加强组织的向心力向心力（四）创造（四）创造“家庭气氛家庭气氛”，协调与，协调与非正式组织的关系非正式组织的关系第二节第二节 消费者关系消费
3、者关系一、一、CSCS活动的经营意识活动的经营意识 消费者关系，是指企业与本企业产消费者关系，是指企业与本企业产品和服务的购买者、消费者之间的关系，品和服务的购买者、消费者之间的关系，在现代社会，泛指一切物质产品和文化在现代社会，泛指一切物质产品和文化产品及服务的供应者、生产者与购买者、产品及服务的供应者、生产者与购买者、消费者之间的广泛联系。消费者之间的广泛联系。 CSCS活动，即让顾客满意（活动，即让顾客满意（customer customer satisfactionsatisfaction），该活动在全球兴起时，），该活动在全球兴起时，成为成为2020世纪世纪9090年代公共关系的视点
4、。现年代公共关系的视点。现代企业家认为：代企业家认为：“顾客满意顾客满意”就是经营，就是经营，让顾客回到经营的起点上来，顾客就是让顾客回到经营的起点上来，顾客就是上帝，顾客就是效益，谁拥有顾客，谁上帝，顾客就是效益，谁拥有顾客，谁就拥有发展的机会。其核心就是使顾客就拥有发展的机会。其核心就是使顾客满意。满意。二、处理顾客关系的艺术二、处理顾客关系的艺术（一）塑造为顾客服务的形象（一）塑造为顾客服务的形象（二）提供优质的配套服务（二）提供优质的配套服务（三）对消费者实行科学管理（三）对消费者实行科学管理（四）与消费者保持通畅的信息（四）与消费者保持通畅的信息渠道渠道（五）及时妥善处理顾客投诉（五
5、）及时妥善处理顾客投诉第三节第三节 媒介关系媒介关系一、一、 媒介关系的重要性媒介关系的重要性 媒介关系，也称新闻界关系，是媒介关系，也称新闻界关系，是指组织与新闻传播机构以及新闻界人指组织与新闻传播机构以及新闻界人士等的关系。士等的关系。 新闻媒介对于组织的发展具新闻媒介对于组织的发展具有举足轻重的作用：有举足轻重的作用： 首先，新闻媒介是塑造组织首先，新闻媒介是塑造组织形象的形象的“把关人把关人”； 其次，新闻媒介是组织与外其次，新闻媒介是组织与外界沟通的中介；界沟通的中介； 最后，新闻媒介对于组织具最后，新闻媒介对于组织具有反馈信息的功能。有反馈信息的功能。二、处理媒介关系的艺术二、处理
6、媒介关系的艺术（一）尊重新闻界的职业特点（一）尊重新闻界的职业特点（二）加强与新闻界的合作与联（二）加强与新闻界的合作与联系系（三）真实传播组织信息（三）真实传播组织信息第四节第四节 社区关系社区关系一、搞好社区关系的必要性一、搞好社区关系的必要性 社区，指的是聚集在某一地社区，指的是聚集在某一地域中的社会群体、社会组织所形域中的社会群体、社会组织所形成的一种生活上相互关联的社会成的一种生活上相互关联的社会实体。实体。 社区关系，是指组织与周围社区关系，是指组织与周围同处这一区域的其他组织和个人同处这一区域的其他组织和个人的关系，所以，也称区域关系或的关系，所以，也称区域关系或地方关系。地方关
7、系。 首先，搞好社区睦邻关系，不仅可首先，搞好社区睦邻关系，不仅可以增加职工的安全感，解除他们的后顾以增加职工的安全感，解除他们的后顾之忧，而且也为组织的正常运行提供了之忧，而且也为组织的正常运行提供了一个必不可少的外部环境。一个必不可少的外部环境。 其次，组织作为社区的公民，就要其次，组织作为社区的公民，就要遵守地方的法律规章，组织的每一项新遵守地方的法律规章，组织的每一项新政策也必须得到地方政府的协助与支持政策也必须得到地方政府的协助与支持才能顺利进行，等等。才能顺利进行，等等。 再次，它不仅为社区居民造福，还再次，它不仅为社区居民造福，还可以为组织本身培养一批素质高、有教可以为组织本身培
8、养一批素质高、有教养、热心于本组织的后备职工队伍。养、热心于本组织的后备职工队伍。 最后，组织作为社区的一个细胞，最后，组织作为社区的一个细胞，就必然会对社区的肌体发生影响。就必然会对社区的肌体发生影响。二、处理社区关系的艺术二、处理社区关系的艺术（一）创办和扶持社区公益事业（一）创办和扶持社区公益事业（二）为社区创造一个良好的生（二）为社区创造一个良好的生态环境态环境（三）为社区增添荣誉（三）为社区增添荣誉（四）维护社区的安全（四）维护社区的安全（五）对社区开放参观（五）对社区开放参观（六）加强社区的情感交流（六）加强社区的情感交流第五节第五节 股东关系股东关系一、股东关系的公众对象一、股东
9、关系的公众对象 股东，即企业的投资者。股东关系股东，即企业的投资者。股东关系也称也称“金融公共关系金融公共关系”或或“财务公共关财务公共关系系”。股东关系所包含的公众对象常见。股东关系所包含的公众对象常见的有董事会、个人股东、集体型股东、的有董事会、个人股东、集体型股东、中外合资型股东等。股东关系在国外是中外合资型股东等。股东关系在国外是一种很常见的公共关系，由于股东关系一种很常见的公共关系，由于股东关系涉及企业的涉及企业的“权源权源”和和“财源财源”，与企，与企业的生存和发展休戚相关，所以，处理业的生存和发展休戚相关，所以，处理好与股东的关系则成为企业公关的重要好与股东的关系则成为企业公关的
10、重要内容。内容。二、处理股东关系的艺术二、处理股东关系的艺术（一）激发股东的主人意识（一）激发股东的主人意识（二）让股东成为推销伙伴（二）让股东成为推销伙伴（三）与股东保持有效的沟通（三）与股东保持有效的沟通 为了实现企业与股东之间更为了实现企业与股东之间更好的信息沟通，公关人员通常采好的信息沟通，公关人员通常采用以下的沟通方式：用以下的沟通方式： 1 1、年度报告、年度报告 2 2、股东会议、股东会议 3 3、信函、信函 4 4、定期发放调查表、定期发放调查表第六节第六节 政府关系政府关系一、建立与政府的良好关系一、建立与政府的良好关系政府关系是指社会组织与政府及各职能政府关系是指社会组织与
11、政府及各职能机构、政府官员和工作人员之间的关系，机构、政府官员和工作人员之间的关系，即组织与政府沟通的具体对象。即组织与政府沟通的具体对象。 政府是国家权力的执行机构，是对政府是国家权力的执行机构，是对社会进行统一规划和管理的社会进行统一规划和管理的“大管家大管家”，任何社会组织都不能忽视与政府的关，任何社会组织都不能忽视与政府的关系。协调社会组织与政府之间的关系，系。协调社会组织与政府之间的关系，是公关人员开展外部公关的一项重要内是公关人员开展外部公关的一项重要内容。与政府建立良好的关系，常常会给容。与政府建立良好的关系，常常会给组织带来意想不到的利益。组织带来意想不到的利益。二、处理政府关
12、系的艺术二、处理政府关系的艺术（一）与政府部门沟通信息（一）与政府部门沟通信息（二）与政府人员广为联系（二）与政府人员广为联系（三）扩大组织在政府部门中的（三）扩大组织在政府部门中的信誉和影响信誉和影响第七节第七节 中间商关系中间商关系一、中间商的作用一、中间商的作用 中间商是联系生产与消费的中间商是联系生产与消费的纽带和桥梁，任何企业组织生产纽带和桥梁，任何企业组织生产出来的商品必须销售出去，换回出来的商品必须销售出去，换回货币，购买所需要的生产资料，货币，购买所需要的生产资料，才能保证在生产的顺利进行，而才能保证在生产的顺利进行，而这一流程必须借助中间商来完成。这一流程必须借助中间商来完成
13、。中间商在生产与消费之间可以简中间商在生产与消费之间可以简化交易联系，使流通过程节省、化交易联系，使流通过程节省、便利，为生产者缩短买卖时间，便利，为生产者缩短买卖时间，顺利实现社会再生产。顺利实现社会再生产。二、处理中间商关系的艺术二、处理中间商关系的艺术（一）提高企业的吸引力（一）提高企业的吸引力（二）为中间商提供便利和服务（二）为中间商提供便利和服务 要争取中间商的友好合作，要争取中间商的友好合作，还要注意为中间商提供各种方便还要注意为中间商提供各种方便和服务。主要方法有：和服务。主要方法有： 1 1、技术服务、技术服务 2 2、销售服务、销售服务 3 3、管理服务、管理服务 4 4、售
14、后服务、售后服务 5 5、广告服务、广告服务（三）促进了解，加深友谊（三）促进了解，加深友谊 促进和巩固企业同中间商的促进和巩固企业同中间商的了解和友谊，最有效的办法是加了解和友谊，最有效的办法是加强双方信息交流。信息交流的手强双方信息交流。信息交流的手段有：段有： 1 1、销售商期刊（或企业简报）、销售商期刊（或企业简报） 2 2、小册子、小册子 3 3、年度报告、年度报告 4 4、直接接触、直接接触 5 5、产品展览、产品展览第八节第八节 同业公众关系同业公众关系一、同行不再是冤家一、同行不再是冤家 同业公众，指的是具有同样同业公众，指的是具有同样业务职能的其他社会组织。他们业务职能的其他
15、社会组织。他们生产类似的产品，面对类似的公生产类似的产品，面对类似的公众，分享相同的价值观，处理相众，分享相同的价值观，处理相同的问题。同的问题。二、处理同业公众关系的艺术二、处理同业公众关系的艺术（一）变对手关系为伙伴关系（一）变对手关系为伙伴关系 （二）讲求竞争道德（二）讲求竞争道德（三）妥善处理纠纷（三）妥善处理纠纷第九节第九节 名流关系名流关系一、建立名流关系的意义和作用一、建立名流关系的意义和作用 名流，是指那些对公众舆论名流，是指那些对公众舆论和社会生活具有较大的影响力和和社会生活具有较大的影响力和号召力的有名望的人士，如政界、号召力的有名望的人士，如政界、工商界、金融界的首脑人物
16、，科工商界、金融界的首脑人物，科学界、教育界、学术界的权威人学界、教育界、学术界的权威人士，文化、艺术、影视、体育等士，文化、艺术、影视、体育等方面的明星，新闻业出版界的舆方面的明星，新闻业出版界的舆论领袖等。论领袖等。建立名流关系的意义和作用就在于：建立名流关系的意义和作用就在于：（一）借助名流的社会声望（一）借助名流的社会声望 与社会名流建立良好的关系，可以与社会名流建立良好的关系，可以借助于他们较高的社会声望，提高本组借助于他们较高的社会声望，提高本组织的知名度。织的知名度。（二）借助名流的社会关系网络（二）借助名流的社会关系网络 与社会名流建立良好关系，能通过与社会名流建立良好关系，能
17、通过他们良好的社会关系网络为组织广结良他们良好的社会关系网络为组织广结良缘。缘。（三）借助名流的专长与知识（三）借助名流的专长与知识 与社会名流建立良好的关系，能充与社会名流建立良好的关系，能充分利用他们的专长、知识为组织经营管分利用他们的专长、知识为组织经营管理提供有益的意见咨询，或广泛的社会理提供有益的意见咨询，或广泛的社会信息及宝贵的专业信息。信息及宝贵的专业信息。二、处理名流关系的艺术二、处理名流关系的艺术（一）如何看待名人效应（一）如何看待名人效应 名人效应是公共关系策划常名人效应是公共关系策划常用的手段之一，它是借助名人已用的手段之一，它是借助名人已取得的知名度、美誉度及在社会取得
18、的知名度、美誉度及在社会上的巨大影响，来扩大本组织的上的巨大影响，来扩大本组织的知名度与美誉度。知名度与美誉度。 组织一旦抓住了名人效应，组织一旦抓住了名人效应，抓住了机会就成功了；反之，如抓住了机会就成功了；反之，如果不懂名人效应，把果不懂名人效应，把“名人名人”当当作一般顾客，斤斤计较，就失去作一般顾客，斤斤计较，就失去了机会，就会被拒之市场的大门了机会，就会被拒之市场的大门之外。之外。（二）如何进行名人策划（二）如何进行名人策划 1 1、识别信息、识别信息 2 2、捕捉信息、捕捉信息 3 3、利用信息、利用信息案例一思考：案例一思考：如果你是企业的主管领导，你将如果你是企业的主管领导，你
19、将如何培养员工的价值观和提高员如何培养员工的价值观和提高员工的群体凝聚力？工的群体凝聚力？提示：提示：（1 1）企业的公关目标，是）企业的公关目标，是“内求团结，内求团结，外求发展外求发展”。成功的公关，不仅仅指企。成功的公关，不仅仅指企业在外部树立了良好的形象，同时也指业在外部树立了良好的形象，同时也指企业内部上下左右的关系融洽状态。为企业内部上下左右的关系融洽状态。为使企业内部人际关系团结一致，必须为使企业内部人际关系团结一致，必须为企业确定一个共同的奋斗目标和共同的企业确定一个共同的奋斗目标和共同的价值观。价值观。（2 2）是否重视人，在当代已成为判断）是否重视人，在当代已成为判断一个企
20、业家是否有长远眼光的试金石，一个企业家是否有长远眼光的试金石，也是公关人员能否将企业员工团结一致也是公关人员能否将企业员工团结一致的关键。使人具有向心力最好的办法便的关键。使人具有向心力最好的办法便是使人感到有发展的余地。是使人感到有发展的余地。（3 3）从本案例中不难看到：公关人员）从本案例中不难看到：公关人员肩负肩负“内求团结内求团结”的重任，便要从根本的重任，便要从根本上使企业树立上使企业树立“人是第一人是第一”的经营目标；的经营目标；同时，制订相应的同时，制订相应的“社训社训”、“社歌社歌”，让公司的经营目标成为朗朗上口的东，让公司的经营目标成为朗朗上口的东西，为广大员工所喜闻乐见。西
21、，为广大员工所喜闻乐见。案例二思考：案例二思考：（1 1）从本案例中，你是如何理解）从本案例中，你是如何理解“销售真正开始于售后销售真正开始于售后”的？的？（2 2）请分析）请分析“货物出门，负责到货物出门，负责到底底”的售后服务，与建立的售后服务，与建立“唇齿唇齿相依相依”的新型的商店与顾客关系的新型的商店与顾客关系之间的联系。之间的联系。提示：提示：（1 1） “ “销售真正始于售后销售真正始于售后”，这是美，这是美国杰出汽车经销商吉拉德说的。他经销国杰出汽车经销商吉拉德说的。他经销汽车多年，每年卖出的新车都比其他经汽车多年，每年卖出的新车都比其他经销商多。吉拉德解释其成功的秘诀时说：销商
22、多。吉拉德解释其成功的秘诀时说：“我每月要寄出一万三千多张以上的卡我每月要寄出一万三千多张以上的卡片。片。 “ “原来他用这种独特的方式联系原来他用这种独特的方式联系顾客，他的顾客每个月都会收到一封用顾客，他的顾客每个月都会收到一封用不同大小、格式、颜色的精致信封装的不同大小、格式、颜色的精致信封装的信，保持同顾客的联系。顾客再回来要信，保持同顾客的联系。顾客再回来要求服务时，他将尽力使他的顾客得到最求服务时，他将尽力使他的顾客得到最佳的服务。他记住了顾客，顾客自然也佳的服务。他记住了顾客，顾客自然也就记住了他。因此，售后服务的关键是，就记住了他。因此，售后服务的关键是，要把顾客放在心上，把顾
23、客看作要把顾客放在心上，把顾客看作“衣食衣食父母父母”，而不是仅仅当作一般的买卖关，而不是仅仅当作一般的买卖关系，或系，或“人一走，茶就凉人一走，茶就凉”。（2 2）任何商店都有两种顾客：暂）任何商店都有两种顾客：暂时的与长久的。高明的经营者，时的与长久的。高明的经营者，便是那些既能保住长久顾客，又便是那些既能保住长久顾客，又能不断地把暂时顾客变为长久顾能不断地把暂时顾客变为长久顾客的人。因为一个商店所以兴盛，客的人。因为一个商店所以兴盛，主要靠的是长久顾客的支持，而主要靠的是长久顾客的支持，而要保持长久的顾客的人，吸引暂要保持长久的顾客的人，吸引暂时顾客，与顾客建立密切的良好时顾客，与顾客建
24、立密切的良好关系，是最重要的。关系，是最重要的。（3 3）从公关的角度看，西尔斯的）从公关的角度看，西尔斯的“货物上门，负责到底货物上门，负责到底”是用一是用一种独特的售后服务去建立种独特的售后服务去建立“唇齿唇齿相依相依”的新型的商店与顾客的关的新型的商店与顾客的关系。随着公关意识的普及，越来系。随着公关意识的普及，越来越多的经营者采用售后服务去建越多的经营者采用售后服务去建立与顾客的关系。立与顾客的关系。案例三思考：案例三思考：面临困境，亚柯卡的公关思路的面临困境，亚柯卡的公关思路的主题是主题是“一个企业的再生一个企业的再生”。请。请分析他是如何通过有条不紊的步分析他是如何通过有条不紊的步
25、骤，利用哪些不同的公共关系，骤，利用哪些不同的公共关系，最终实现了自己的目标。最终实现了自己的目标。提示：提示：（1 1）面临困境，亚柯卡的公关思路异）面临困境，亚柯卡的公关思路异常清晰，总的主题定为常清晰，总的主题定为“一个企业的再一个企业的再生生”，并通过有条不紊的步骤展开：内，并通过有条不紊的步骤展开：内部公众部公众同业公众同业公众媒介媒介公众公众相关公众，一步步稳扎稳打，最终相关公众，一步步稳扎稳打，最终实现了自己的目标。实现了自己的目标。(2)(2)游说是一项难度较大的公关技游说是一项难度较大的公关技巧，其目的在于说服对方，让受巧，其目的在于说服对方，让受众接受自己的观点，亚柯卡的才众接受自己的观点，亚柯卡的才华于此充分表现出来：他的演说华于此充分表现出来：他的演说鞭辟入里，切中要害，通过厉害鞭辟入里，切中要害，通过厉害剖析，达成主体意见向普遍意见剖析，达成主体意见向普遍意见的转化。的转化。(3)(3)亚柯卡的公共手段的运用也十亚柯卡的公共手段的运用也十分成熟：从影视、文化、实物媒分成熟：从影视、文化、实物媒介运用到公关广告、演说、产品介运用到公关广告、演说、产品展示、邀请参观等形式，皆能做展示、邀请参观等形式，皆能做到运用自如。到运用自如。
