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1、“互联网 + ”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称：项目类型 ：团队成员：指导教师 ：申报日期：（备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺。）能够体现产品 / 技术/服务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 一、项目概述提示：从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。 对项目总体情况的描述， 项
2、目在什么样的背景下，针对市场上存在的什么问题， 采用什么样的技术或什么样的方式，解决问题， 该技术或方式具有哪些优势、特点、创新点，获得了哪些认可，具体有哪些应用；近期及未来 35 年要实现的目标 ( 销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、行业地位等 ) ，实现这些目标准备怎么做，需要多少费用，本次融资多少，释放多少股权。 目前团队成员的基本构成是什么，有哪些优势， 团队以往获得的业绩和成就等。( 备注： 800 字以内，正文小四、宋体、1.5 倍行距，首行缩进2 字符。 ) 二、市场分析与定位2.1 市场分析提示：讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业市场分析要具体且有
3、针对性， 与所要做的事要紧密相关， 避免空泛论述， 主要包括行业背景、现有市场规模及增长趋势等。2.2 市场定位提示：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的， 给人印象鲜明的形象， 并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。2.3 SWOT分析提示：SWOT分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等， 通过调查列举出来， 并依照矩阵形式排列， 然后用系统分析的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
4、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。三、产品与研发介绍提示：产品与研发应包括以下内容：产品的功能、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。3.1 产品（服务）介绍提示： 在这部分，项目要对产品 (服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂， 使非专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型
5、、照片或其他介绍。 该产品具有什么功能、 性能？能解决什么问题？为客户带来什么直接收益和间接收益？3.2 产品（服务）优势提示： 与竞争对手的产品相比有哪些优势？顾客为什么会选择本产品?说明你的产品或解决方案的竞争力 （为什么这件事情你能做， 而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什么？（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）3.3. 产品（服务）研发提示： 目前的产品是如何研发的？已有哪些技术成果及指标？关键技术和创新点是什么？后续如何改进提高产品质量、性能、工艺？后续的新产品发展规划？3.4 知识产权情况提示： 对产品是否有相应的保护措施？（专
6、利、许可证、排他性协议）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 四、营销策略提示：营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等， 最终为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。五、商业模式提示：商业模式主要包含了客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程等四个关键要素。 客户价值主张是针对客户的需要
7、设计出圆满的解决方案，帮助客户完成某项重要工作，为客户创造价值；赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划；关键资源是指人员、 技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产， 用以向目标客户群体传递价值主张；关键流程包括员工的培训与发展、生产制造、 预算与规划、 销售和服务等重复发生的工作及公司的制度和条例、绩效指标等。六、财务分析6.1 未来三年营收预测表表 6-1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项目2017 年2018 年2019 年一、主营业务收入（不含税）减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润（亏损以“ -” 号）加：其他业务利润（亏损以“ -” 号）
8、减：营业费用管理费用财务费用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 三、营业利润（亏损以“ -” 填列）四、利润总额（亏损以“ -” 填列）减：所得税五、净利润（亏损以“ -” 号填列）6.2 未来三年费用预测表表 6-2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他合计支出2016 2017 2018 6.3 融资需求提示：根据实际需要，按年度说明融资计划。（具体包括需要多少钱，释放多少股份，用
9、这些钱做什么，达成什么目标等）七、风险分析提示： 项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义；具体包括资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案）7.1 资金风险及规避方案提示：资金风险包括融资不到位、 账目混乱、扩张太快、款项回收不及时等？针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。7.2 技术风险及规避方案提示：技术风险包括技术不足、开发难度大、技术保护不力、技术使用不安名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
10、第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 全、技术取得和转让不合规等。针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。7.3 市场风险及规避方案提示：市场风险包括销售不达标、 产量不足、产量过剩、出现强力竞争对手、产品价格变化等？针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。7.4 环境风险及规避方案提示：市场环境风险包括行业政策变化、法律法规调整、 国内经济下行压力大、人民币汇率调整、投资环境恶化、楼市升温（租金升高）等，针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。7.5 管理风险及规避方案提示：管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、 判断失误等影响管理的水平。包括管理者
11、素质不高、管理不完善、重大决策失误、职责不清等，针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。八、团队介绍提示：讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例；团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长， 能够优势互补 （强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目） ；讲清楚你们团队的优势和以往成绩（要让听众相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱， 会更容易成。 如果是科技成果转化项目，有必要说明老师在团队中的角色）8.1 公司组织结构及人力资源配置8.2 团队核心成员介绍名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名
12、师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 九、项目其它附件材料提示：附件包括组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件、荣誉证书、媒体宣传等。注：附录-图表使用说明图、表等一律用阿拉伯数字分章连续编号，如图1-3、表 2-1 等。图、表与正文之间间隔 0.5 行。图应有图题，表应有表题，并分别置于图号和表号之后，图号和图题应置于图下方的居中位置，表号和表题应置于表上方的居中位置。引用图或表应在图题或表题右上角标出来源。（1）文中用图插图须紧跟文述， 在正文中应先见图号及图的内容后再见图，图应具有“自明性”，
13、即只看图、图题和图例，不阅读正文，就可理解图意。同类图片的大小应该一致，编排美观、整齐。图题居中，宋体五号；图中用字为宋体五号，如排列过密，可小于五号字，但不得小于七号字。图 1-1 中国软件市场规模预测（2）文中用表表格的设计应紧跟文述，应有自明性。一律使用三线表，与文字齐宽，线粗 1.5 磅。表内线，线粗 1 磅。使用他人表格须注明出处。 表中用字为五号字体。如排列过密，用五号字有困难时，可小于五号字，但不小于七号。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11
14、 页 - - - - - - - - - 表 1-1 某某调查表序号名称数量占比备注1 水银温度计10 6.2% 2 电子温度计20 12.5% 3 红外温度计31 19.3% 如某个表需要转页接排， 在随后的各页上应重复表的编号。 编号后跟表题（可省略）和“（续）”，如表1-1（续），续表均应重复表头和关于单位的陈述。表 1-1 某某调查表（续）序号名称数量占比备注4 金属温度计41 25.6% 5 辐射温度计40 25.0% 6 红外温度计18 11.2% 在三线表中可以加辅助线，以适应较复杂表格，如错误！书签自引用无效。所示。表 2-3 某某管道流速比较名称U 形弯管L形弯管一号截面二号
15、截面一号截面二号截面理论值0.01 0.02 0.30 0.25 计算值0.01 0.02 0.21 0.21 误差0.00 3.12 0.07 0.20 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2. 项目计划书目录样例（1）目录一、项目概述 . . 二、团队管理 . . 三、市场分析 . . 四、产品（服务）研发. . 五、产品（服务）制造（运营）. . 六、市场方案 . . 七、风险分析 . . 八、融资计划 .
16、. 九、进度表 . 2. 项目计划书目录样例（2）目录一、项目概述. . 二、团队管理 . . 三、产品（服务）介绍. . 四、研究与开发. . 五、行业及市场情况. . 六、营销策略 . . 七、产品（服务）制造（运营）. . 八、财务状况 . . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 九、风险分析及控制. . 十、融资计划 . . 十一、实施进度. . 合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机
17、构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备
18、、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报
19、告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -
