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1、孙子与管理问题孙子与管理问题一、介绍孙武一、介绍孙武二、孙子兵法的主要内容二、孙子兵法的主要内容三、孙子兵法的国内外影响三、孙子兵法的国内外影响四、学习孙子兵法的意义四、学习孙子兵法的意义兵不厌诈十二法兵不厌诈十二法 “能而示之不能，用而示之不用，近而视之能而示之不能，用而示之不用，近而视之远，远而视之近，强而避之，实而备之，远，远而视之近，强而避之，实而备之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，利而诱怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，利而诱之，亲而离之，乱而取之。之，亲而离之，乱而取之。”其核心其核心“攻其不备，出其不意攻其不备，出其不意” （二）作战篇（二）作战篇论战略进攻思想论战略进攻思想（战者）
2、日费千金（战者）日费千金因粮于敌因粮于敌兵贵胜不贵久兵贵胜不贵久胜敌而益强。胜敌而益强。 “越南战争的结局越南战争的结局早己被中国两千多年早己被中国两千多年前的战略家孙武揭示前的战略家孙武揭示出来出来” 当时他引用的话就是“夫兵久而国利夫兵久而国利者，未之有也者，未之有也”。 孙子认为在作战之前进行战争筹划时就应该立足于“速战速决速战速决”。原因有二：一是经济上承受不起，二是如果时间太长，既使胜利了，自己国力也会衰退，其它国可能乘机灭掉自己。 游击队歌游击队歌我们都是神枪手，每一颗子弹消灭一个敌人，我们都是飞行军，哪怕那山高水又深。在密密的树林里，到处都安排同志们的宿营地，在高高的山岗上，有我
3、们无数的好兄弟。没有吃，没有穿，自有那敌人送上没有吃，没有穿，自有那敌人送上前；没有枪，没有炮，敌人给我们造。前；没有枪，没有炮，敌人给我们造。我们生长在这里，每一寸土地都是我们自己的，无论谁要抢占去，我们就和他拼到底。因粮于敌因粮于敌拿破仑远征俄国失败而归，重要原因拿破仑远征俄国失败而归，重要原因是环境的恶劣以及俄实施坚壁清野的政策是环境的恶劣以及俄实施坚壁清野的政策切断了它的后勤来源。切断了它的后勤来源。“善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”“故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；箕杆一石，当吾二
4、十石。故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；箕杆一石，当吾二十石。”（三）谋攻篇（三）谋攻篇论谋攻原则论谋攻原则战争的目的是最小的代价取得最大的胜利。战争的目的是最小的代价取得最大的胜利。 不战而屈人之兵不战而屈人之兵全胜原则。全胜原则。“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之；是故百战百破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之；是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”上兵伐谋上兵伐谋用兵最
5、上乘之法是以谋略战胜敌人。用兵最上乘之法是以谋略战胜敌人。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”知彼知己百战不殆。知彼知己百战不殆。“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己者，一胜一负；不知彼，不知知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己者，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。己，每战必殆。”（四）形篇（四）形篇论军事态势论军事态势军队作战要使本方处于有利的态势，寻找时机，以优势战胜军队作战要使本方处于有利的态势，寻找时机，以优势战胜敌人。敌人。自保而全胜自保而全胜根据力量对比，对攻守的灵活运用，保全自根据力量对比，对攻守的灵活运用，保全自己战胜敌人。己战胜
6、敌人。“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。”胜兵先胜胜兵先胜战争要基于对双方军事优劣的判断。战争要基于对双方军事优劣的判断。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”示形造势，示形造势，气势上压倒对方，掌握胜利的先机。气势上压倒对方，掌握胜利的先机。“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”（五）势篇（五）势篇论战术论战术 战争中要
7、发挥将帅的才能，顺应有利态势，运用战术，战争中要发挥将帅的才能，顺应有利态势，运用战术，出奇制胜。出奇制胜。 择人任势，择人任势，知人善任，顺势而为。知人善任，顺势而为。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势”李筌：择其所能任之。夫勇者可战，谨慎者可守，智者可说，李筌：择其所能任之。夫勇者可战，谨慎者可守，智者可说，无弃物也。无弃物也。善用奇正，出奇制胜善用奇正，出奇制胜“三军之众，可使必受敌而无敌者，奇正是也。三军之众，可使必受敌而无敌者，奇正是也。”“凡战者，以正合，以奇胜。凡战者，以正合，以奇胜。”“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。善出奇
8、者，无穷如天地，不竭如江河。”诱敌动敌诱敌动敌（六）虚实篇（六）虚实篇论作战指导思想论作战指导思想 兵力大小，装备强弱，士气高低，饱和饥，逸与劳等等。条件有利为实，条件不利为虚。虚实与主动，“致人而不致于人致人而不致于人”。 -先处战地。“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”-避实击虚避实击虚，“进而不可御者，冲其虚也。进而不可御者，冲其虚也。”-兵无常势兵无常势，敌变我变，敌变我变，因敌制胜因敌制胜。-我专敌分我专敌分。集中优势兵力，歼灭分散敌人。集中优势兵力，歼灭分散敌人“我专为一，敌分为十，是十攻其一也我专为一，敌分为十，是十攻其一也。”（七）军争篇（七）军争篇论夺取战场主动权论夺
9、取战场主动权用兵的战略。争取主动和先机的方法原则。用兵的战略。争取主动和先机的方法原则。“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂以迂为直为直，以患为利以患为利。故迂其途而诱之以利，后。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。人发，先人至，此知迂直之计者也。”夺气夺心夺气夺心“三军可夺气，将军可夺心三军可夺气，将军可夺心。是故是故朝气锐，昼气惰，暮气归朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，。故善用兵者，避其锐气，击其惰归避其锐气，击其惰归，此治气者也。，此治气者也。”军争中困难之处：
10、军争中困难之处：行军机动中缓急以及物资的处理行军机动中缓急以及物资的处理 “举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐兵勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，锐兵勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。穷寇勿迫，此用兵之法也。（八）九变篇（八）九变篇论灵活用兵论灵活用兵通九变之术通九变之术“途有所不由，军有所不击，城
11、有所不攻，地有所途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。不争，君命有所不受。”智者之虑，杂于利害智者之虑，杂于利害。“杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”备而无患，备而无患，国防巩固便可有恃无恐。国防巩固便可有恃无恐。“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。其不攻，恃吾有所不可攻也。”将有五危，将有五危，克服性格上的五个弱点。克服性格上的五个弱点。 “必死可杀；必生可虏；忿速可侮；廉洁可辱；爱民必死可杀；必生可虏；忿速可侮；廉洁可辱；爱民可烦。可烦。”（九）行军篇
12、（九）行军篇论行军打仗原则论行军打仗原则处军相敌，料敌处军相敌，料敌并力并力令之以文，齐之以武令之以文，齐之以武a、战时适应地形，申明行军、驻军和作战的各种措、战时适应地形，申明行军、驻军和作战的各种措置。置。“凡处军相敌之法：绝山依谷，视生处高，战隆无登，凡处军相敌之法：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。 ”“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而
13、处实，军无凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。百疾，是谓必胜。 ”b、料敌料敌通过自然景象的特征和变化，以及敌人的行动通过自然景象的特征和变化，以及敌人的行动变化，来观察和分析敌情。变化，来观察和分析敌情。 “ “敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；欲人之进也；其所居易者，利也； 众树动者，来也；众草多障者，疑也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也； 尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营
14、军也；也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也； 辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；也； 奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；也； 杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；见利而不进者，劳也； 杀马肉食者，军无粮也；悬缶不返其舍者，杀马肉食者，军无粮也；悬缶不返其舍者，穷寇也；穷寇也；” c、“兵非贵益多也，惟无武进，足以兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、并力、料敌、取人料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人擒于人。”d、管理军队的方法、管理
15、军队的方法“令之以文，齐之以武。令之以文，齐之以武。”统御军队既要有教育又要有威信。统御军队既要有教育又要有威信。（十）地形篇（十）地形篇论各种地形的作战方法论各种地形的作战方法六地之道不可不察也六地之道不可不察也通地通地敌我均可往返之地；敌我均可往返之地；支地支地敌我出击都不利之地；敌我出击都不利之地；挂地挂地可往难返之地；可往难返之地；隘地隘地两侧险要，中间狭窄之地；两侧险要，中间狭窄之地；险地险地险要之地；险要之地；远地远地离部队集结地较远之地。离部队集结地较远之地。地形者兵之助，地形者兵之助，将帅指挥作战的辅助和重要依据。将帅指挥作战的辅助和重要依据。“料敌制胜，计险阨远近，上将之道也
16、。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。”知天知地胜乃可全。知天知地胜乃可全。 “ “知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。胜乃可全。 ”（十一）九地篇（十一）九地篇论不同地域的作战原则论不同地域的作战原
17、则大体内容：大体内容：九地之变九地之变合于利而动合于利而动兵之情主速，兵之情主速，攻其所不戒攻其所不戒主不可以怒而兴师，将不可以主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战愠而致战。九地之变九地之变 名目名目 性质性质 战法战法散地散地乡土熟路，士卒易逃散之地（不宜战）；乡土熟路，士卒易逃散之地（不宜战）；轻地轻地往返比较便利之地往返比较便利之地（不宜久留）；（不宜久留）；争地争地双方必争之地双方必争之地（先敌占领）；先敌占领）；交地交地敌我均可往返之地敌我均可往返之地（严密戒备）；（严密戒备）；衢地衢地与各国联络方便之地与各国联络方便之地（争取同盟）；（争取同盟）；重地重地进入敌国纵深难返之地进入敌国
18、纵深难返之地（因粮于敌）；（因粮于敌）；汜地汜地沼泽山林难行之地沼泽山林难行之地（快速通过）；（快速通过）；围地围地便于埋伏包围之地便于埋伏包围之地（防敌包围）；（防敌包围）；死地死地易进不易出之地易进不易出之地（死战求生）；（死战求生）；兵贵神速，攻其不备。兵贵神速，攻其不备。“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒。攻其所不戒。” “是故政举之日，夷关折符，无通是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。
19、践墨随敌，以决战事。 是故始如处女，敌人开户；后是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。如脱兔，敌不及拒。 ” ”将帅的沉着处置及军队关系。将帅的沉着处置及军队关系。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害；犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害；投之亡地，然后存；陷之死地，然后生；投之亡地，然后存；陷之死地，然后生；”“将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而
20、发其登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。” ” （十二）火攻篇（十二）火攻篇论火攻的种类和方法论火攻的种类和方法火攻助兵攻火攻助兵攻识五火之变识五火之变发火有时，起火发火有时，起火有日有日克敌制胜克敌制胜。五火五火火人火人焚烧敌军人员；焚烧敌军人员；火积火积焚烧敌军粮秣；焚烧敌军粮秣；火辎火辎焚烧敌军辎重；焚烧敌军辎重；火库火库焚烧敌军仓库；焚烧敌军仓库；火队火队焚烧敌军运输设施。焚烧敌军运输设施。（十三）用间篇（十三）用间篇论使用间谋
21、的意义和方法论使用间谋的意义和方法知敌之情必取于人知敌之情必取于人五间俱起莫知其道五间俱起莫知其道圣智圣智用间密间亲间厚间。用间密间亲间厚间。五间五间乡间乡间收买敌国中熟悉乡情者，充当我间谍；收买敌国中熟悉乡情者，充当我间谍；内间内间收买敌国知内幕的官吏，充当我间谍；收买敌国知内幕的官吏，充当我间谍；反间反间将敌方间谍诱降为我方间谍；将敌方间谍诱降为我方间谍；死间死间派出向敌方传送假情报，使敌上当，事派出向敌方传送假情报，使敌上当，事后被敌发现而处死的间谍；后被敌发现而处死的间谍；生间生间派往敌国收集情报而且能活着回来的间派往敌国收集情报而且能活着回来的间谍。谍。二、孙子兵法的国内外影响二、孙
22、子兵法的国内外影响（一）国内的影响（一）国内的影响1 1、家喻户晓、家喻户晓 （1 1）“今境内皆言兵，藏孙吴之书者家有之。今境内皆言兵，藏孙吴之书者家有之。”韩非子五蠹韩非子五蠹（2）“世俗所称师旅，皆世俗所称师旅，皆道孙子十三篇道孙子十三篇”司马迁史记司马迁史记2 2、承前启后、承前启后 （1 1）武经七书基础是孙子兵法；）武经七书基础是孙子兵法；（4）“就中国历史来考究，二千就中国历史来考究，二千多年的兵书，有十三篇，那十三多年的兵书，有十三篇，那十三篇兵书，便成为中国的军事哲学。篇兵书，便成为中国的军事哲学。”孙中山孙中山（2 2）注释孙子的兵家）注释孙子的兵家5050多家，多家，首推
23、曹操；首推曹操；“吾观兵书战策多矣，孙吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣武所著深矣”。（3）清朝：）清朝：“武试默经不出孙吴武试默经不出孙吴”。3 3、影响深远、影响深远 （1 1）历史名将：孙膑、赵奢、韩信、黥布、曹操、孔明、李）历史名将：孙膑、赵奢、韩信、黥布、曹操、孔明、李世民、李靖、岳飞、戚继光等均是孙武军事思想的继承者。世民、李靖、岳飞、戚继光等均是孙武军事思想的继承者。（2）刘伯承被誉为）刘伯承被誉为“当代孙武当代孙武”。（4）国内）国内“孙子兵法学会孙子兵法学会”。（3 3）毛泽东：）毛泽东：“孙子的规律孙子的规律知己知彼，百战知己知彼，百战不殆不殆仍是科学的真理。仍是科学的真理。”
24、（二）国外的影响（二）国外的影响 （1 1）至今已有）至今已有12001200多年历史，被视为多年历史，被视为“稀世珍宝稀世珍宝”。“孙子是东方兵学的鼻祖，武经的冠冕孙子是东方兵学的鼻祖，武经的冠冕”。士官学校教官尾川敬二士官学校教官尾川敬二“孙子是富有天才的人，其书在今日，无论任何人，莫孙子是富有天才的人，其书在今日，无论任何人，莫不称为万古不易的真理。不称为万古不易的真理。”阿多俊介阿多俊介（2）日战国时代（）日战国时代（14761573）名将武田信玄将名将武田信玄将“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山如山”写在军旗上，以励将士。写在军旗上，以励将士。
25、（3）二战前，出版有关孙子的专著有）二战前，出版有关孙子的专著有100多种。多种。（4）近代日本各界，尤其经济管理界，出现研究和广泛应）近代日本各界，尤其经济管理界，出现研究和广泛应用用“孙子孙子”的热潮的热潮。1 1、东入日本、东入日本2 2、西传欧美、西传欧美中国的军事艺术中国的军事艺术 约约. .丁丁. .阿米欧阿米欧 拿破仑阅读并运用拿破仑阅读并运用“孙子孙子”成为佳话。成为佳话。（1 1）法国：）法国：17721772 （2 2）英国：）英国：19051905 卡托普将卡托普将“孙子孙子”由日文译成英文。由日文译成英文。19631963年，格里菲斯（牛津大学）出版年，格里菲斯（牛津大
26、学）出版“孙子孙子”新译本：新译本：“在以往的一切军事思想家中，在以往的一切军事思想家中，唯一可与孙子相比者只有克劳塞维茨。但即唯一可与孙子相比者只有克劳塞维茨。但即使克劳使克劳塞维茨的战争论，其生命力也不塞维茨的战争论，其生命力也不及孙子兵法，尽管他写战争论时比及孙子兵法，尽管他写战争论时比孙子晚了二千多年，孙子晚了二千多年，孙子的思想明确性孙子的思想明确性正可纠正克劳塞维茨的模糊性正可纠正克劳塞维茨的模糊性”。（3 3）德国：）德国：19101910 中国的武经中国的武经布布. .纳瓦拉纳瓦拉 德皇威廉二德皇威廉二世，在一战逃亡世，在一战逃亡途中读到途中读到“主不主不可以怒而兴师，可以怒而
27、兴师，将不可以愠而致将不可以愠而致战战”，不胜感叹，不胜感叹，此书此书“来迟了来迟了”。（4 4）俄国：）俄国：18601860 斯莱兹奈夫斯基翻译出版孙子兵法。斯莱兹奈夫斯基翻译出版孙子兵法。 1955 1955年，国防部军事出版社，出版了中译年，国防部军事出版社，出版了中译俄孙子兵法，俄孙子兵法，“古代中国高度发达的文古代中国高度发达的文化促进了它军事学术的高水平发展。当欧洲化促进了它军事学术的高水平发展。当欧洲人还不知战争的知识体系为何物时，中国的人还不知战争的知识体系为何物时，中国的将帅已在偿试总结战争的经验将帅已在偿试总结战争的经验”。（5 5）美国：）美国：19441944 194
28、4 1944、19531953年两次出版了孙子兵法。年两次出版了孙子兵法。 “第一次得知孙子是在第一次得知孙子是在1977年，一读之年，一读之后就佩服得五体投地后就佩服得五体投地”。“我愿孙子成为我我愿孙子成为我们官兵、政治家、政府工作人员以及一切大学、们官兵、政治家、政府工作人员以及一切大学、中学的必读书中学的必读书”。“每年对官员进行孙子的每年对官员进行孙子的学习考试，学习考试，90分为及格分，不及格者一律自动分为及格分，不及格者一律自动辞职。辞职。詹姆斯詹姆斯.拉维尔拉维尔三、学习孙子兵法的意义三、学习孙子兵法的意义（一）有利于推动军事学术研究和军事理论的发展。（一）有利于推动军事学术研究和军事理论的发展。（二）有利于指导实践：（二）有利于指导实践：1、指导军事斗争；、指导军事斗争；2、指导外交斗争；、指导外交斗争；3、指导军队建设；、指导军队建设；4、指导经济管理及其它领域；、指导经济管理及其它领域；5、指导待人处世。、指导待人处世。（三）有利于弘扬中华民族优秀的文化传统。（三）有利于弘扬中华民族优秀的文化传统。（四）有利于增强民族自豪感和自主、自立、自信精神。（四）有利于增强民族自豪感和自主、自立、自信精神。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！42
