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1、三节同庆三节同庆 缤纷回馈欢乐多缤纷回馈欢乐多0707圣诞、圣诞、0808元旦、春节企划案精简版元旦、春节企划案精简版促进节庆旺季业促进节庆旺季业绩增长，进一步绩增长，进一步提升市场占有率提升市场占有率采取点线相结合之促销策略。采取点线相结合之促销策略。首先以主打活动为线，贯穿活动全程，再以三个节庆为点，首先以主打活动为线，贯穿活动全程，再以三个节庆为点，推出相应主题活动加大促销力度，不断吸引消费者关注和参与。推出相应主题活动加大促销力度，不断吸引消费者关注和参与。主打活动采用童鞋业较为新颖的刮卡抽奖活动。主打活动采用童鞋业较为新颖的刮卡抽奖活动。以以100%中奖、二次抽奖为活动亮点，既增强活
2、动吸引力，又巧妙融合顾客中奖、二次抽奖为活动亮点，既增强活动吸引力，又巧妙融合顾客意见反馈，收集一线消费者心声，掌握市场最新消费动态。意见反馈，收集一线消费者心声，掌握市场最新消费动态。圣诞节圣诞节/元旦元旦/春节以应节大力度折扣与买赠加强活动。春节以应节大力度折扣与买赠加强活动。在主打活动基础上，应节有效刺激消费者购买，希望以此引爆在主打活动基础上，应节有效刺激消费者购买，希望以此引爆活动前中后期三个阶段高潮，带动区域市场业绩节节走高。活动前中后期三个阶段高潮，带动区域市场业绩节节走高。活活动动策策略略活动时间活动时间： 2007年年12月月15日日(周五）周五）2008年年2月月12日（周
3、二）日（周二） 共计共计60天天活动地点：足友各销售区域（终端网点）活动地点：足友各销售区域（终端网点）活动全程主题：三节同庆活动全程主题：三节同庆 缤纷回馈欢乐多缤纷回馈欢乐多全程主活动全程主活动 : 100%有礼刮刮乐有礼刮刮乐2007年年12月月15日日(周六）周六）2008年年2月月12日（周二）共计日（周二）共计60天天第一阶段：第一阶段： 圣诞狂欢圣诞狂欢 7折限时抢购折限时抢购 第二阶段：第二阶段： 欢庆元旦欢庆元旦 买二全面买二全面8折折第三阶段：第三阶段： 喜迎中国年喜迎中国年 好礼乐透送好礼乐透送活动架构活动架构时间：时间：12/2112/25共共5天天时间：时间：1/11
4、/5/共共5天天时间：时间：1/242/6/共共14天天活动目的：活动目的：回馈消费者、提升终端来客数，刺激销量；回馈消费者、提升终端来客数，刺激销量；活动日期：活动日期： 2007年年12月月15日日(周六）周六）2008年年2月月12日（周二）共计日（周二）共计60天天活动内容：活动内容： 活动期间，凡购买足友任一童鞋产品，均可获赠活动期间，凡购买足友任一童鞋产品，均可获赠三节同庆三节同庆幸运刮奖卡一张，幸运刮奖卡一张， 买二件产品即送二张刮卡，多买多送，买二件产品即送二张刮卡，多买多送，100%中奖，中奖， 刮出小朋友喜爱之刮出小朋友喜爱之 各种卡通人物之贴贴纸礼品。各种卡通人物之贴贴纸
5、礼品。 同时顾客填完刮卡背面的同时顾客填完刮卡背面的“足友心意卡足友心意卡”后，还可集中参加后，还可集中参加三节同庆三节同庆二次二次 抽奖，有机会再次赢夺超值大奖。抽奖，有机会再次赢夺超值大奖。 说明：活动期间若发生退换货行为，亦需同步退换相应赠品及刮卡。说明：活动期间若发生退换货行为，亦需同步退换相应赠品及刮卡。主活动：主活动：100%有礼刮刮乐有礼刮刮乐刮卡二次抽奖奖项设置：刮卡二次抽奖奖项设置：一等奖全国一等奖全国10名；奖价值名；奖价值1000元奖品（奖品待定）元奖品（奖品待定）二等奖全国二等奖全国50名名；奖价值；奖价值500元奖品（奖品待定）元奖品（奖品待定）三等奖全国三等奖全国3
6、00名；奖价值名；奖价值100元足友新款童鞋元足友新款童鞋 足友心意卡足友心意卡 目的：通过心意卡进行消费者市调，以深入了解并掌握最新消费心理与需求目的：通过心意卡进行消费者市调，以深入了解并掌握最新消费心理与需求 内容：内容：所购买产品信息，例如：所购之品牌，款式、规格。所购买产品信息，例如：所购之品牌，款式、规格。 购买者姓名、联系电话、身份证号码（以便事后核对与奖品邮寄）购买者姓名、联系电话、身份证号码（以便事后核对与奖品邮寄） 针对产品外观、质量、包装、功能设计针对产品外观、质量、包装、功能设计4个选择性代表问题，由其填写。个选择性代表问题，由其填写。足友心意卡内容：足友心意卡内容：1
7、、您是第几次购买足友系列产品：、您是第几次购买足友系列产品： 次次2、您所购买的是足友、您所购买的是足友 卡通系列卡通系列 ，款式是，款式是 ，规格，规格是是 .3、您购买该产品是因为您喜欢产品外观的哪种风格：、您购买该产品是因为您喜欢产品外观的哪种风格： A、外观时尚新颖（、外观时尚新颖（ ）B、设计简洁、线条流畅（、设计简洁、线条流畅（ ） C、卡通造型，活泼可爱（、卡通造型，活泼可爱（ ）；）； 4、您对产品的品质评价是：、您对产品的品质评价是： A、质材优良（、质材优良（ ）B、车线粘胶牢固（、车线粘胶牢固（ ） C、无异味（、无异味（ ）D、防滑耐磨、防滑耐磨（ ） ；5、您对本产品
8、的包装盒评价是：、您对本产品的包装盒评价是： A、喜欢（、喜欢（ ）B、一般（、一般（ ） C、不喜欢（、不喜欢（ ）；）；6、您本次消费足友产品的原因是、您本次消费足友产品的原因是 A、被活动吸引（、被活动吸引（ ）B、质量可靠（、质量可靠（ ） C、价格合理（、价格合理（ ） D、品种齐全（、品种齐全（ ）7、姓名：、姓名： XXXXX 电话：电话： XXXXX 身份证号码：身份证号码： XXXXX 活动执行细则：活动执行细则：一、刮刮卡设计制作一、刮刮卡设计制作1、样式：长方形，双面彩印（正面为刮奖区：反面为心意卡）、样式：长方形，双面彩印（正面为刮奖区：反面为心意卡）2、规格：、规格：
9、12CM（长）（长）X5CM（宽）；（宽）；3、材质：、材质：250g铜版纸、覆膜；铜版纸、覆膜；4、数量：暂略；、数量：暂略；5、单价：、单价：0.13元元/张张6、制作流程及周期：共计、制作流程及周期：共计11天天印刷、覆膜印刷、覆膜需需5天天打号码（刮卡编号）打号码（刮卡编号）需需3天天打齿线（存根联剪齿）打齿线（存根联剪齿）需需1天天修成（成品）修成（成品）需需1天天运输及交接运输及交接需需1天（假定由厦门印刷）天（假定由厦门印刷）7、刮卡需标注之注意事项：、刮卡需标注之注意事项： a、刮卡若出现复印、污损、涂改等状况均视为无效，不得兑奖；、刮卡若出现复印、污损、涂改等状况均视为无效，
10、不得兑奖； b、请妥善保存二次抽奖存根联参加足友、请妥善保存二次抽奖存根联参加足友3月份二次抽奖活动；月份二次抽奖活动； c、二次抽奖联需填写清楚电话、姓名与身份号码，否则视为无效中奖。、二次抽奖联需填写清楚电话、姓名与身份号码，否则视为无效中奖。 d、二次抽奖获奖者，需凭抽奖联与本人身份证领奖，领奖时间与地点待足友另行通知；、二次抽奖获奖者，需凭抽奖联与本人身份证领奖，领奖时间与地点待足友另行通知； e、中奖者请按国家规划，缴纳个人偶然所得税；、中奖者请按国家规划，缴纳个人偶然所得税；活动执行细则：活动执行细则：一、刮刮卡数量预估一、刮刮卡数量预估 1、品推部发放活动简案至全国各区域市场部，
11、简案内容为活动时间、主要活动内容等。、品推部发放活动简案至全国各区域市场部，简案内容为活动时间、主要活动内容等。 2、要求各地市场部于、要求各地市场部于1周内统一提报品推部有关活动期间各自区域所需刮卡数量（即销售周内统一提报品推部有关活动期间各自区域所需刮卡数量（即销售 量量1：1预估）、预估）、 海报等终端宣传物料需求数量。海报等终端宣传物料需求数量。 3、品推部对各区数量预估量进行汇整统计，算出刮卡数量与、品推部对各区数量预估量进行汇整统计，算出刮卡数量与100%中奖礼品数量。中奖礼品数量。 备注：刮卡数量宜多估为宜，以备不时之需。备注：刮卡数量宜多估为宜，以备不时之需。二、刮刮卡投放二、
12、刮刮卡投放 1、品推部先将刮刮卡交由各区域市场部，由其负责所在区域具体投放。、品推部先将刮刮卡交由各区域市场部，由其负责所在区域具体投放。 2、各区域市场部人员根据各终端网点自然走量，先行投放部分刮刮卡。再根据活动过程，、各区域市场部人员根据各终端网点自然走量，先行投放部分刮刮卡。再根据活动过程， 配合投放。配合投放。 3、活动期间，各地市场部每周提交品推部周赠品发放数量表，以便品推部随时把握并视、活动期间，各地市场部每周提交品推部周赠品发放数量表，以便品推部随时把握并视 具体情况，做相应调配。具体情况，做相应调配。 三、刮刮卡控管三、刮刮卡控管 1、品推部以刮卡流水编号对应各区域市场具体投放
13、量、品推部以刮卡流水编号对应各区域市场具体投放量,并与相关市场部负责人员作签字交接。并与相关市场部负责人员作签字交接。 2、各地市场部与在地合作商交接过程同上，同时另外提供活动赠品每周登记控管表、顾客赠、各地市场部与在地合作商交接过程同上，同时另外提供活动赠品每周登记控管表、顾客赠 品每日领用表（暂略）品每日领用表（暂略） 3、活动期间，终端网点按活动规则执行刮卡活动。消费者需在赠品每日登记控管表上签字、活动期间，终端网点按活动规则执行刮卡活动。消费者需在赠品每日登记控管表上签字 确认后再领取礼品。确认后再领取礼品。 4、若顾客放弃二次抽奖机会或不填写心意卡，终端则视为无效卡回收并随控管表上交
14、。、若顾客放弃二次抽奖机会或不填写心意卡，终端则视为无效卡回收并随控管表上交。 5、终端每周上交一次控管表与领用表予足友在地市场部。、终端每周上交一次控管表与领用表予足友在地市场部。 6、为尽力杜绝活动各环节中的做弊行为，足友除加强对终端网点的现场巡视及落实赠品领用、为尽力杜绝活动各环节中的做弊行为，足友除加强对终端网点的现场巡视及落实赠品领用 表的执行外，将由品推部与各区域市场部二级不定时随机抽查二次抽奖卡（心意卡）的顾表的执行外，将由品推部与各区域市场部二级不定时随机抽查二次抽奖卡（心意卡）的顾 客资料真实性。客资料真实性。 7、若网点终端未严格执行赠品领用表，其上交之二次抽奖卡均视为无效
15、，并取消其参加足友、若网点终端未严格执行赠品领用表，其上交之二次抽奖卡均视为无效，并取消其参加足友 内部销售内部销售SP活动资格。活动资格。 8、各地市场部每周汇总并传真一次本周赠品控管表；每月上交一次二次抽奖卡予品推部。、各地市场部每周汇总并传真一次本周赠品控管表；每月上交一次二次抽奖卡予品推部。四、二次抽奖活动四、二次抽奖活动 1、品推部于活动结束后一周内筛选出有效抽奖卡，筛选过程同时做心意卡顾客分析。、品推部于活动结束后一周内筛选出有效抽奖卡，筛选过程同时做心意卡顾客分析。 2、于第二周进行二次抽奖，具体时间、抽奖方式及过程由足友自行安排控制，啊后将抽奖结、于第二周进行二次抽奖，具体时间
16、、抽奖方式及过程由足友自行安排控制，啊后将抽奖结 果公布各区域市场及在足友网站公示。果公布各区域市场及在足友网站公示。 3、品推部根据中奖名单，一一电话确知中奖者所中奖项、领奖地点等，并做最后核实确认。、品推部根据中奖名单，一一电话确知中奖者所中奖项、领奖地点等，并做最后核实确认。 4、各地消费者所中奖品，由品推部直接发放在地市场部，由市场部人员电话通知消费领取。、各地消费者所中奖品，由品推部直接发放在地市场部，由市场部人员电话通知消费领取。五、活动其它注意事项五、活动其它注意事项 a 、终端活动宣讲：品推部针对各伙伴商设计终端活动简介，不仅于、终端活动宣讲：品推部针对各伙伴商设计终端活动简介
17、，不仅于12月订货会上发放各月订货会上发放各 伙伴商并专门说明，更要求各伙伴商下属终端网点人手一份，确保相关人员了解相应伙伴商并专门说明，更要求各伙伴商下属终端网点人手一份，确保相关人员了解相应 促销活动，以利活动推广及执行。促销活动，以利活动推广及执行。 b、若有刮卡加印需要，需提前、若有刮卡加印需要，需提前7天安排印刷。天安排印刷。六、赠品选品及采购（暂略）六、赠品选品及采购（暂略） 相关赠品选品建议待足友确定赠品价值后再定，赠品采购则由足友采购部自行负责。相关赠品选品建议待足友确定赠品价值后再定，赠品采购则由足友采购部自行负责。活动目的：活动目的： 圣诞节应景活动，加大力度回馈消费者、提
18、升终端来客数与销量。圣诞节应景活动，加大力度回馈消费者、提升终端来客数与销量。活动日期：活动日期：12月月21日（周五）日（周五）12月月25日（周二）共计日（周二）共计5天天活动内容：活动期间，终端销售的足友产品全面活动内容：活动期间，终端销售的足友产品全面7折折。 消费者同时参加消费者同时参加100%刮刮乐活动。刮刮乐活动。圣诞节辅助圣诞节辅助SP：圣诞狂欢圣诞狂欢 7折限时抢购折限时抢购全场全场7折折活动目的：元旦应景活动，活动目的：元旦应景活动，回馈消费者、提升终端来客数与销量。回馈消费者、提升终端来客数与销量。活动日期：活动日期： 1月月1日（周二）日（周二）1月月5日（周六）共计日
19、（周六）共计5天天 活动内容：活动期间，凡购买活动内容：活动期间，凡购买2件或件或2件以上件以上足友产品者，即可享受全面足友产品者，即可享受全面8折折优惠。优惠。 消费者同时可参加消费者同时可参加100%刮刮乐活动。刮刮乐活动。第二阶段辅第二阶段辅SP：欢庆元旦欢庆元旦 买二全面买二全面8折折买二买二全场全场8折折活动目的：春节应景活动，回馈消费者、提升终端来客数与销量活动目的：春节应景活动，回馈消费者、提升终端来客数与销量。活动日期：活动日期：1月月24日（周四）日（周四）2月月6日（周三）共计日（周三）共计14天天活动内容：活动期间，凡一次购物消费额满活动内容：活动期间，凡一次购物消费额满
20、100元者，即可获精美元者，即可获精美 08新春礼包一份。新春礼包一份。 礼包设置：价值礼包设置：价值3元之卡通玩具赠品元之卡通玩具赠品+ 春节红包袋（春节红包袋（5只装）只装）第三阶段辅第三阶段辅SP：喜迎中国年喜迎中国年 好礼乐透送好礼乐透送活动目的：提升各地销售人员及合作商士气，鼓励其展开业绩竞赛；活动目的：提升各地销售人员及合作商士气，鼓励其展开业绩竞赛；活动日期：活动日期：2007年年12月月15日日(周六）周六）2008年年2月月12日（周二）共计日（周二）共计60天天活动内容：活动内容：1、活动期间，凡达成预设销售目标，且、活动期间，凡达成预设销售目标，且同比同比（比去年同期的业
21、绩）增长率（比去年同期的业绩）增长率 和和环比环比（比前比前2个月业绩增长率）之和为排名前个月业绩增长率）之和为排名前5、10、15名名之合作商，之合作商， 获得获得“三节同庆销售奖三节同庆销售奖” 给予不同坎级现金奖励（具体待与足友确认）。给予不同坎级现金奖励（具体待与足友确认）。 2、 活动期间，向各区域合作商配赠一定数量活动期间，向各区域合作商配赠一定数量08年精美足友挂历，年精美足友挂历， 以做应节公关和渠道新年赠品，支持合作商一年来对足友的配合。以做应节公关和渠道新年赠品，支持合作商一年来对足友的配合。三节促销销售三节促销销售SP1 1、活动海报、活动海报/ /易拉宝：于终端网点张贴
22、活动海报或陈列活动易拉宝，宣传活动内容。易拉宝：于终端网点张贴活动海报或陈列活动易拉宝，宣传活动内容。 （说明：活动期间仅设计单款海报，内容包括主活动及各阶段辅助活动）（说明：活动期间仅设计单款海报，内容包括主活动及各阶段辅助活动）2 2、活动摇摇牌：于终端网点鞋柜上，配合产品宣传陈列，吸引消费者关注。、活动摇摇牌：于终端网点鞋柜上，配合产品宣传陈列，吸引消费者关注。3 3、活动吊旗：、活动吊旗： 活动宣传吊旗，吊挂在终端网点，宣传并渲染活动气氛。活动宣传吊旗，吊挂在终端网点，宣传并渲染活动气氛。 以上见示意效果图，具体设计待复案提交。以上见示意效果图，具体设计待复案提交。终端活动陈列布置终端
23、活动陈列布置门店陈列布置效果图门店陈列布置效果图 宣传策略：以有限费用重点推动终端宣传声势与业内宣传造势宣传策略：以有限费用重点推动终端宣传声势与业内宣传造势。 1、 线下宣传：以各终端网点活动海报、易拉宝、摇摇牌、吊旗为主。线下宣传：以各终端网点活动海报、易拉宝、摇摇牌、吊旗为主。 线上宣传：于业内专业门户网站，结合招商，针对性投放三节活动广告，线上宣传：于业内专业门户网站，结合招商，针对性投放三节活动广告， 并配以网络软文的辅助宣传。并配以网络软文的辅助宣传。 2、网络宣传：、网络宣传： 选择网站：中国童鞋网选择网站：中国童鞋网 网络广告：广告视频（滚动显示平面广告）网络广告：广告视频（滚
24、动显示平面广告） 网纲软文：以三节促销活动、企业最新新闻为内容，连续推出。网纲软文：以三节促销活动、企业最新新闻为内容，连续推出。 3、户外广告：活动期间统一更换户外广告形象（户外广告新形象已提交）、户外广告：活动期间统一更换户外广告形象（户外广告新形象已提交） 4、车身广告：根据合作商建议反馈，将结合足友各地配送车作车身活动广告宣传。、车身广告：根据合作商建议反馈，将结合足友各地配送车作车身活动广告宣传。活动宣传造势活动宣传造势业绩预估：因尚未获取足友去年同期销售业绩，及业绩预估：因尚未获取足友去年同期销售业绩，及 今年今年1-10月销售增长率等相关数据，故月销售增长率等相关数据，故 本案业
25、绩预估，待复案提呈。本案业绩预估，待复案提呈。费用预算：活动费用预算因相关刮卡及礼品数量待费用预算：活动费用预算因相关刮卡及礼品数量待 足友方提供，待复案提呈。足友方提供，待复案提呈。建议本案行销费用为销售业绩的建议本案行销费用为销售业绩的3-5%项目项目内容内容负责方负责方完成时间完成时间负责人负责人备注备注企划案企划案各地活动市调各地活动市调圣美、足友圣美、足友1010月月2929日日龚燃、小许龚燃、小许问卷共发放问卷共发放1515份，回收份，回收9 9份份柳州、南京、成柳州、南京、成都、福州、南昌、路桥、株州、杭州、汕头都、福州、南昌、路桥、株州、杭州、汕头初案提呈初案提呈圣美圣美111
26、1月月3 3日日龚燃龚燃方案为精简版方案为精简版双方沟通讨论双方沟通讨论足友、圣美足友、圣美1111月月5 5日日刘总监、马总刘总监、马总足友数据提供足友数据提供足友足友1111月月6 6日日钟经理、小许钟经理、小许1 1、去年同期相关业绩（含各地市场业绩）；、去年同期相关业绩（含各地市场业绩）；2 2、1-101-10月业绩增长率（含各地市场业绩）；月业绩增长率（含各地市场业绩）； 3 3、各地市场今年最新销售排名；、各地市场今年最新销售排名；复案提呈复案提呈圣美圣美1111月月8 8日前日前龚燃龚燃双方二次讨论修改双方二次讨论修改足友、圣美足友、圣美1111月月9 9日日刘总监、马总刘总监、马总定案定案圣美圣美1111月月1212日前日前龚燃龚燃执行时间进度表执行时间进度表
