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1、第三章 需求管理与采购方案教学目的l1、了解需求管理的重要意义、了解需求管理的重要意义l2、掌握明确需求的方法、掌握明确需求的方法l3、学会制定供应方案的方法、学会制定供应方案的方法l4、掌握、掌握MRP的运算逻辑的运算逻辑第一节第一节 需求管理的重要意义需求管理的重要意义l一、采一、采购管理的本管理的本质满足企足企业的需求的需求l二、需求管理二、需求管理对企企业的的战略奉献略奉献l一一对提高采提高采购质量的影响量的影响l二二对降低采降低采购本本钱的影响的影响l三三对提高企提高企业反响速度的影响反响速度的影响l四四对躲避采避采购风险的影响的影响l三、采购供应部门在明确需求中的重要性三、采购供应
2、部门在明确需求中的重要性l作为采购管理部门，在明确需求时应发扬以下作为采购管理部门，在明确需求时应发扬以下作用：作用：l一尽快介入明确需求过程一尽快介入明确需求过程l二提供商品知识及商业认识二提供商品知识及商业认识l三促进供应商早期介入三促进供应商早期介入l四、需求管理不当易导致的问题四、需求管理不当易导致的问题l一紧急采购一紧急采购l二忽视好的采购实际二忽视好的采购实际l三限制性阐明三限制性阐明l四不易向供应商解释清楚需求四不易向供应商解释清楚需求第二节第二节 明确需求的方法明确需求的方法l一、明确需求的根本方法一、明确需求的根本方法l一企业内部的规格一企业内部的规格l1、品牌及商标称号、品
3、牌及商标称号l2、供应商或行业代码、供应商或行业代码l3、样品、样品l4、技术规格、技术规格l5、构成规格、构成规格l6、功能、功能/性能规格性能规格l二外部规范二外部规范l二、明确需求的战略杠杆二、明确需求的战略杠杆l一企业内部规范化一企业内部规范化l二价值分析二价值分析/价值工程价值工程VA/VEl价值分析指对已有产品的重新设计，而价值工价值分析指对已有产品的重新设计，而价值工程指开发全新的产品。程指开发全新的产品。l价值价值=功能功能/本钱本钱第三章 采购方案l一、方案期物品需求量一、方案期物品需求量l一直接计算法一直接计算法l又称定额计算法。它是用方案期的义务量和物品的耗费定又称定额计
4、算法。它是用方案期的义务量和物品的耗费定额来确定物品需求量。额来确定物品需求量。l二间接计算法二间接计算法l间接计算法是利用间接资料，即按照一定的比例、系数和间接计算法是利用间接资料，即按照一定的比例、系数和阅历来确定物品需求量。包括动态分析法、类比计算法和阅历来确定物品需求量。包括动态分析法、类比计算法和阅历估算法。阅历估算法。l三预测分析法三预测分析法l是利用物品实践耗费历史统计资料，分析其耗费量的是利用物品实践耗费历史统计资料，分析其耗费量的变化规律，运用一定的数学模型来确定物品需求量的变化规律，运用一定的数学模型来确定物品需求量的一种方法。在此仅引见常用的时间序列分析法。一种方法。在此
5、仅引见常用的时间序列分析法。l时间序列分析法是把察看到或记录到的一组按时间顺时间序列分析法是把察看到或记录到的一组按时间顺序陈列起来的数列实践耗费量，经过统计分析进序陈列起来的数列实践耗费量，经过统计分析进展预测的方法。常用的有算术平均数法和挪动平均数展预测的方法。常用的有算术平均数法和挪动平均数法等。法等。l二、方案期末物品贮藏量二、方案期末物品贮藏量l是指为下一个方案期初企业消费运营的需求而是指为下一个方案期初企业消费运营的需求而预备的一定数量的物品。预备的一定数量的物品。l根据各种物品的市场供求情况及本企业消费运根据各种物品的市场供求情况及本企业消费运营对该物品的需求情况或特点来确定。普
6、营对该物品的需求情况或特点来确定。普通来说，有以下几种情况：通来说，有以下几种情况：l一平衡需用和平衡发放的物品一平衡需用和平衡发放的物品l二下一方案期初集中发放的物品二下一方案期初集中发放的物品l三供货单位季节性供货的物品三供货单位季节性供货的物品l三、方案期初物品库存量三、方案期初物品库存量l是指方案期开场第一天的库存物品数量。其计是指方案期开场第一天的库存物品数量。其计算公式为：算公式为：l方案期初物品库存量方案期初物品库存量=编制方案编制方案-定时点的实践定时点的实践库存量库存量+估计期的进货量估计期的进货量-估计期的发货量估计期的发货量l四、方案期物品采购总量四、方案期物品采购总量l
7、是指企业在方案期为完成消费运营义务所需采是指企业在方案期为完成消费运营义务所需采购物品的数量。其计算公式为：购物品的数量。其计算公式为：l方案期某种物品的采购总量方案期某种物品的采购总量=方案期某种物品方案期某种物品的需求量的需求量+方案期末物品的贮藏量方案期末物品的贮藏量-方案期初物方案期初物品库存量。品库存量。第四节第四节 物料需求方案物料需求方案MRP)l学习要点l 1MRP根本概念及内容；l 2MRP作用与意义；l 3物料清单BOM单的主要内容及低位码和虚拟件；l 4MRP编制根本原理l 5影响MRP的战略要素l 6MRP的处置逻辑流程l 7MRP的计算l 8MRP的更新l 9MRP编
8、制案例。一、一、MRP概述概述 1MRP概念及内容概念及内容 物料需求方案物料需求方案Material Equirement Planning,MRP是是ERP管理管理层的方案，的方案，MRP方方案的运案的运转是由是由ERP决策决策层的主消的主消费方案方案MPS驱动的，的，协调消消费的物料需求和的物料需求和库存之存之间的差距。的差距。MRP主要主要处理以下理以下5个个问题：1要消要消费含采含采购或制造什么？消或制造什么？消费含采含采购或制或制造多少？造多少？这些数据从些数据从MPS获得得2要用到什么要用到什么?这些数据根据些数据根据BOM表表获得。得。3曾曾经有了什么？有了什么？这些数据根据物
9、料些数据根据物料库存信息，即存信息，即将到将到货信息或信息或产出信息出信息获得。得。4还缺什么？缺什么？这些数据根据些数据根据MRP计算算结果果获得。得。5何何时安排包括何安排包括何时开开场采采购制造、何制造、何时完成采完成采购制造？制造？这些数据些数据经过MRP计算算获得。得。2MRP作用作用 MRP是是MPS需求的需求的进一步展开，也是一步展开，也是实现MPS的保的保证和支持，它根据和支持，它根据MPS、物料清、物料清单和和物料可用量，物料可用量，计算出企算出企业要消要消费的全部加工件和的全部加工件和采采购件的需求量；按照件的需求量；按照产品出厂的品出厂的优先先顺序，序，计算出全部加工件和
10、采算出全部加工件和采购件的需求件的需求时间，并提出建，并提出建议性的方案性的方案订单。 3消费规划意义消费规划意义 MRP是是消消费管管理理的的中中心心，它它将将主主消消费方方案案排排产的的产品品分分解解成成各各自自制制零零部部件件的的消消费方方案案和和采采购件件的的采采购方方案案。物物料料需需求求方方案案子子系系统能能协助助企企业摆脱脱旧旧的的按按台台、套套组织消消费的的管管理理方方式式，提提供供应企企业一一套套全全新新的的科科学学的的管管理理方方式式。物物料料需需求求方方案案的的方方案案周周期期可可以以是是周周、日日，也可以明也可以明细到小到小时。二、二、MRP根本原理根本原理 一物料清单
11、 物料清单Bill of Materials，BOM是指产品所需零部件明细表及其构造。它阐明了产品部件组件零件原资料之间的构造关系，以及每个组装件所包含的下属部件或零件的数量和提早期LT。 1BOM与产品构造树与产品构造树 一一个个BOMBOM文文件件，至至少少应包包括括3 3个个数数据据项：物物料料标识或或物物料料编码、需需求求量量每每一一个个父父项所所需需该子子项的的数数量量、层次次码该物物料料在在构构造造表表中中相相对于最于最终产品的位置。品的位置。在在BOMBOM中，可以得到的信息是：中，可以得到的信息是： 1 1一一个个上上属属项 ( ( 产品品、部部件件、组件件等等 ) ) 是是由
12、由哪哪些些下下属属项 ( ( 原原资料料、坯坯料料、零零件件等等 ) ) 所所组成成的的。同同理理，也也可可以以阐明明某某个个下下属属项运运用用于于哪哪些些上上属属项。上属。上属项为父父项，下属，下属项为子子项。 2 2一一个个上上属属项对构构成成它它的的下下属属子子工工页的的数数量量要要求求。 BOM BOM 给出出了了每每个个子子项在在其其父父项中中的的需需求求量。量。2低位码低位码 所谓低位码是指某个物料在一切产品构造树中所处的最低层数，因此可以经过零部件所在产品构造树中的层次来决议它的低位码。 一个物品只能有一个低位码，当一个物品在多个产品中所处的产品构造层次不同或即使处于同一产品构造
13、中但却处于不同产品构造层次时，那么取处在最低层级码作为该物品的低位码，即取层次最低的、数字最大的层级码。3虚拟件虚拟件 顾名名思思义，“虚虚拟件件表表示示一一种种并并不不存存在在的的“虚虚拟的的物物料料，它它在在图纸上上与与加加工工过程程中中都都不不出出现。其其作作用用只只是是为了了到到达达一一定定的的管管理理目目的的，如如组合合采采购、组合合存存储、组合合发料料，这样在在处置置业务时，用用计算算机机查询只只需需求求对虚虚拟件件操操作作，就就可可以以自自动生生成成实践践的的业务单据据。这种种“虚虚拟件件甚甚至至可可以以查询到到它它的的库存量与金存量与金额，但存，但存货核算只核算只针对实践的物料
14、。践的物料。二二MRPMRP原理概述原理概述 MRP运算与制定的根本原理是：运算与制定的根本原理是：1由由最最终产品品的的主主消消费方方案案导出出有有关关物物料料组件件、资料的需求量与需求料的需求量与需求时间。2根据物料的提早期确定投根据物料的提早期确定投产或或订货时间。MRP所需求的需求方面的数据来源有以下两个：所需求的需求方面的数据来源有以下两个： 1主消主消费方案数据。从方案数据。从MPS中得到在何中得到在何时、应产出何种出何种产品及数量是多少。品及数量是多少。这是根据是根据较高高层的物的物品或品或废品的需求派生出来的需求。品的需求派生出来的需求。2独立需求数据。在极少数情况下，由于一些
15、独立需求数据。在极少数情况下，由于一些缘由，由，对零部件的独立需求不包括在零部件的独立需求不包括在MPS中，如中，如维修、效力用的修、效力用的备件与特殊目的需求等。件与特殊目的需求等。制定制定MRPMRP根据的关根据的关键信息有：信息有：1 1主消主消费方案方案MPSMPS。物料需求方案由。物料需求方案由MPSMPS推推进。2 2物物料料清清单BOMBOM。由由于于最最终产品品构构造造中中的的各各个个子子件件加加工工周周期期不不同同，即即对同同一一BOMBOM同同一一产品品中中的的物物料料需需求求时间不不同同，因因此此，MRPMRP要要根根据据产品品的的BOMBOM对MPSMPS进展展需需求展
16、开数量与提早期。求展开数量与提早期。3 3库存存信信息息。根根据据物物料料库存存信信息息确确定定各各个个物物料料的的需需求求量。量。三三MRP的战略要素的战略要素 1制造制造/采采购标识码 2提早期提早期3平安平安库存存 4损耗率耗率 1组装装废品系数品系数 2零件零件废品系数品系数 3资料利用率料利用率 5批量政策批量政策 三三MRP处置过程处置过程 1MRP的的处置置逻辑流程流程图 2MRP中每个工程的计算步骤中每个工程的计算步骤 详细计算如下：算如下：1 1计算物料毛需求量。算物料毛需求量。 思索相关需求和低位思索相关需求和低位码推算方案期全部的毛需求。推算方案期全部的毛需求。 工程毛需
17、求量工程独立需求父工程毛需求量工程独立需求父项的相关需求的相关需求 其中其中 父父项的相关需求父的相关需求父项的方案的方案订单数量数量工程用量因子工程用量因子2 2推算推算PABPAB初初值。 思索毛需求推算特定思索毛需求推算特定时段的估段的估计库存量。存量。PABPAB初初值上期末估上期末估计可用可用库存量方案接存量方案接纳量毛需求量量毛需求量3 3计算算净需求量。思索平安需求量。思索平安库存推算特定存推算特定时段的段的净需求量。需求量。 当当PABPAB初初值平安平安库存存时，净需求需求0 0 当当PABPAB初初值平平安安库存存时，净需需求求平平安安库存存PABPAB初初值4 4推算方案
18、推算方案产出量出量 利用批量利用批量规那么，生成那么，生成订一方案，即方案一方案，即方案产出量和出量和产出的出的时间。当当净需求需求0 0时，方案，方案产出量出量NN批量批量N N为整数倍整数倍5 5推算估推算估计可用可用库存量。存量。当期估当期估计可用可用库存量存量PABPAB初初值MPSMPS方案方案产出量出量6 6生成生成订一方案和下达一方案和下达订一方案。一方案。 思思索索损耗耗系系数数和和提提早早期期，下下达达订一一方方案案，即即方方案案投投入入量量和和投投入的入的时间。方案投入量与方案。方案投入量与方案产出之出之间的关系可由下式描画：的关系可由下式描画：方案投入量方案方案投入量方案
19、产出量出量/ /损耗系数耗系数方案投入方案投入时间方案方案产出出时间提早期提早期3确认确认MRP 生成生成MRPMRP后，后，进展才干方案运算，要展才干方案运算，要经过才干需求方才干需求方案校案校验其可其可执行性。行性。进展才干平衡后，要展才干平衡后，要对MRPMRP进展确展确认。企企业应该按照确按照确认的的MRPMRP执行，下达制造行，下达制造订单和采和采购订单。如如发现问题方案人方案人员应及及时采取措施采取措施处理。将理。将经过检查的方案的方案订单MRPMRP直接下到达采直接下到达采购部部门和和车间去去执行。行。四、四、 MRP的更新方法的更新方法1再生法再生法 在运用再生法在运用再生法时
20、，其，其处置置过程包括的内容有：程包括的内容有：1主消主消费方案中列出来的每一个最方案中列出来的每一个最终工程的需求工程的需求都要加以分解。都要加以分解。2每一个每一个BOM文件都被文件都被访问到。到。3第一个第一个库存形状存形状记录都要都要经过重新重新处置。置。2净改改动法法净改改动式系式系统的的实施可以采用以下两种方式。施可以采用以下两种方式。1较频繁的重排方案通常每天批繁的重排方案通常每天批处置一次。置一次。2延延续地重排方案，即地重排方案，即实时处置。置。五、五、MRP编制案例编制案例 【案例】【案例】 以以X X、Y Y两两种种产品品为例例，两两种种产品品包包含含的的层次次子子件件和
21、和需需用用的的数数量量及及产品品构构造造构构造造树见图1 1所所示示。假假定定两两种种产品品曾曾经过主主消消费方方案案推推算算出出方方案案投投入入量量和和产出出量量，其其与与所所含含物物料料的的提提早早期期、批批量量、平平安安库存、存、现有量、已分配量等均有量、已分配量等均为知。知。图1X、Y产品构造图计算步算步骤如下：如下：1推算毛需求量。推算毛需求量。 1推算推算X对A、B、C的毛需求量。的毛需求量。 2推算推算Y对C、E的毛需求量。的毛需求量。 3推算推算X、Y对C的的总毛需求量。毛需求量。 2推算推算PAB初初值。 3推算推算净需求。需求。 4推算方案推算方案产出量。出量。 5推算估推算估计可用可用库存量。存量。 6推算方案投入量。推算方案投入量。 综合以上计算结果列表如下：
