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1、ITMC物流管理模拟沙盘物流管理模拟沙盘L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评2 2L o g ou把学生分成若干个把学生分成若干个团队，每，每个个团队各自各自经营一个虚一个虚拟物物流公司，每个流公司，每个团队由由4-8人人组成，每成，每队成成员将分将分别担任公担任公司中的重要司中的重要职位位：CEO、CFO、CSO、COO。u每个公司以第三方物流企每个公司以第三方物流企业经营环境境为背景，每个公司背景，每个公司拥有有100万的启万的启动资金，在同金，在同一市一市场环境、同境、
2、同样规则下相下相互互竞争与争与发展。展。u连续经营数个会数个会计年度，由年度，由于各于各组学生决策不一学生决策不一样，每，每年的年的经营结果也就不一果也就不一样，有的企有的企业越做越好，有的企越做越好，有的企业可能面可能面临破破产，老，老师根据根据学生学生经营的的结果，每年果，每年进行行点点评和分析。和分析。u物流沙物流沙盘由物理沙由物理沙盘和和电子子沙沙盘组成。通成。通过物理沙物理沙盘模模拟增增强感性感性认识，通，通过电子子沙沙盘控制控制经营过程、理性分程、理性分析析经营结果。果。ITMC物流管理模拟沙盘简介物流管理模拟沙盘简介3 3L o g o物流管理模拟沙盘实训室物流管理模拟沙盘实训室
3、4 4L o g oITMC物流物理沙盘物流物理沙盘5 5L o g oITMC物流电子沙盘物流电子沙盘 学员训练平台学员训练平台教师指导平台教师指导平台数据库配置工具数据库配置工具6 6L o g o学员训练平台学员训练平台经营流程经营流程经营沙盘经营沙盘营销营销财务财务仓储仓储运输运输7 7L o g o教师指导平台教师指导平台灵活设置经营数据灵活设置经营数据 多角度分析经营效果多角度分析经营效果 精确掌控经营状态精确掌控经营状态 8 8L o g o沙盘模拟教学过程沙盘模拟教学过程中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，
4、比赛只需要ITMC物流电子沙盘。电子沙子沙盘引引导物理沙物理沙盘操作操作电子沙子沙盘分析点分析点评减减轻教学教学强度度控制教学秩序控制教学秩序提高学提高学习兴趣趣增增强学生参与感学生参与感提升学提升学习效果效果降低教学降低教学难度度9 9L o g oITMC物流沙盘模拟课程内容沙盘模拟课程内容（1）战略与略与战术相相结合。学生既要合。学生既要进行行时间周期周期长、节点多的企点多的企业整体运整体运营的的战略略谋划，也要划，也要进行各个物流行各个物流环节的的战术制定；制定；（2）模）模拟经营的的结果不果不仅仅取决于决策的制定，取决于决策的制定，还取决于决策的取决于决策的执行；行；（3）该沙沙盘引
5、入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学可以提升学员的系的系统思思维能力；能力；（4）该沙沙盘强调团队成成员之之间的配合与的配合与衔接，不同物流接，不同物流职能的能的协调与与衔接是取得接是取得经营成功的前提条件；成功的前提条件；（5）物流成本的）物流成本的权衡与控制衡与控制贯穿沙穿沙盘演演练的始的始终，模，模拟企企业时时面面临的成本控制与客的成本控制与客户服服务的双重的双重压力。力。 1010L o g oITMC物流沙盘课程目标沙盘课程目标v培养学生培养学生严谨周密的思周密的思维方式及整体运方式及整体运营的全局的全局观。v团
6、队合作和合作和协调能力。能力。v战略分析略分析规划能力与决策能力。划能力与决策能力。v物流服物流服务质量的持量的持续改改进能力。能力。v运运输与配送管理能力。与配送管理能力。v仓储与与库存管理能力。存管理能力。v客客户服服务与与订单处理管理能力。理管理能力。v财务管理与成本控制能力。管理与成本控制能力。1111L o g o物流沙盘实训课程的价值物流沙盘实训课程的价值v体体验：“在快在快乐中学中学习”，体，体验本身就是一种价本身就是一种价值；v认识：“在参与中学在参与中学习”，由，由转变认知模式到知模式到转变态度，再到改善行度，再到改善行为；v反思：反思：“在在错误中学中学习”，发现优势和不足
7、，及和不足，及时调整方向和速度；整方向和速度；v应用：用：“练中学，学后用中学，学后用”，保持培，保持培训后后“长期保存期保存效果效果”。1212L o g o学习路线学习路线数据分析和点评数据分析和点评应对市场的变化应对市场的变化懂得企业经营基本道理懂得企业经营基本道理熟悉沙盘规则和软件操作熟悉沙盘规则和软件操作v经验知识融合经验知识融合v灵活运用知识灵活运用知识v知识规避风险知识规避风险v虚拟企业环境虚拟企业环境1313L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评1414L o
8、g o公司组建公司组建公司组建公司组建A组组B组组C组组D组组E组组F组组G组组H组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为47个个人人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败1515L o g o成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO营运总监营运总监营运总监营运总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理仓储经理仓储经理仓储经理仓储经理调度经理调度经理调度经理调度经理1616L o g o首席首席执行官（行官（CEO）制定企制定企业发展展战略略规划划带领
9、团队共同决定企共同决定企业决策决策审核核财务状况状况听取企听取企业盈利（盈利（亏损）状况）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位1717L o g o营销总监（CSO）开拓市开拓市场：稳定企定企业现有市有市场；积极极拓展新市拓展新市场，确定市，确定市场目目标销售管理：售管理：预测市市场制定制定销售售计划；划；续约、竞标，并取得匹配的客，并取得匹配的客户订单；沟通沟通营运部运部门按按时交交货；
10、监督运督运费的回收。的回收。成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位1818L o g o财务总监（CFO）筹集和管理筹集和管理资金金做好做好现金金预算，管好用好算，管好用好资金金支付各支付各项费用，核算成本用，核算成本按按时报送送财务报表，做好表，做好财务分析分析成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位1919L o g o财务助理助理日常日常现金收支管理金收支管理定期定期审核企核企业经营状况状况核算企核算企业经营成果成果制定制定预算算对成本数据成本数据进行分行分类和和分析分析成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位2020L o g o营运运
11、总监计划的制划的制订者和决策者，者和决策者，营运运过程的程的监控者控者负责企企业营运管理工作运管理工作协调完运完运输调度，控制运度，控制运输成本成本保持运保持运输正常运行，及正常运行，及时交交货组织选址建址建仓，扩大企大企业运运输能力能力组织扩充改充改进运运输工具工具成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位2121L o g o调度度经理理编制并制并实施提施提货装装车计划划车辆管理管理合理合理选择并并优化化线路路制定合适的配制定合适的配货装装车计划划随随时跟踪跟踪监控运控运输过程，保程，保证货物的及物的及时送达送达成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位2222
12、L o g o仓储经理理货物的出入物的出入库管理管理库存存盘点管理点管理货物分物分拣货物物调拨订单的合并、拆分的合并、拆分成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位2323L o g o公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定确定最佳确定最佳确定最佳确定最佳团队组团队组合，合，合，合，选选出出出出CEOCEO2424L o g o命名你的公司，制定公司命名你的公司，制定公司经营理念和目理念和目标公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定我们是最棒的！我们是最棒的！2525L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物
13、流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评2626L o g o物流企业运营规则物流企业运营规则物流企业运营规则物流企业运营规则1 1、市场营销（、市场营销（CSOCSO）2727L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评2828L o g o认识物流企业认识物流企业市场预测市场预测HR营销营销财务财务运输运输仓储仓储获得订单获得订单货物入库货物入库货物分拣货物分拣运输调度运输调度选择路线发货选择路线发货货物到达货物到达派车提货派车
14、提货运费结算运费结算2929L o g o如何评价一个企业？如何评价一个企业？当期当期 权益权益可持可持续性续性3030L o g o得分计算得分计算总分计算原则：v开发完成的市场：西北区加10分，西南区加10分，东北区加10分，华北区加10分，华南区加10分，华东区加10分，华中区加10分。v开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加20分。v期末拥有的办事处（租赁或购买办公室,当年建设不得分）：每在一个城市设立办事处加10分。v在经营时间控制下每超时1分钟扣10分（每季度超时时间累计）。v未借高利贷加20分，未贴现加20分。v各组得分各组得分= =权益权益* *（1+
15、1+总分总分/100/100）* *自己拥有股份百分比自己拥有股份百分比3131L o g o企业经营目标企业经营目标资不抵债、现金断流资不抵债、现金断流更大市场、更大运能、更强业务能力更大市场、更大运能、更强业务能力开源、节流开源、节流1 12 23 3生存生存发展发展盈利盈利3232L o g o开源开源（1 1）扩张现有市场，开拓新市场；）扩张现有市场，开拓新市场；（2 2）进行企业）进行企业ISO9000ISO9000和和ISO14000ISO14000认证，提升企业竞争力；认证，提升企业竞争力；（3 3）合理选址建仓，扩建或改造仓储、运输设施，提高运输能）合理选址建仓，扩建或改造仓储
16、、运输设施，提高运输能力；力；（4 4）扩建或者改造办事处，招聘业务能力强的业务经理，提升）扩建或者改造办事处，招聘业务能力强的业务经理，提升企业信誉度，不断提升企业的竞标能力。企业信誉度，不断提升企业的竞标能力。（5 5）分析市场、分析竞争对手，进行合理投标，获得需要的订）分析市场、分析竞争对手，进行合理投标，获得需要的订单或者提升企业的续约能力。单或者提升企业的续约能力。3333L o g o节流节流（1 1）控制运输成本，尽量降低燃油费、装卸费、运输工具折旧）控制运输成本，尽量降低燃油费、装卸费、运输工具折旧费、租赁费等。可以采用选择合适的运输方式，进行线路优化，费、租赁费等。可以采用选
17、择合适的运输方式，进行线路优化，联合运输，多式联运、中转、配货、拼车等手段；联合运输，多式联运、中转、配货、拼车等手段；（2 2）提高仓库利用效率，降低仓储成本；）提高仓库利用效率，降低仓储成本；（3 3）合理的投标报价；）合理的投标报价；（4 4）分析市场与竞争对手，尽量实现差异化竞争，寻找利润空）分析市场与竞争对手，尽量实现差异化竞争，寻找利润空间大的市场；间大的市场；（5 5）合理的融资策略，降低财务成本。）合理的融资策略，降低财务成本。3434L o g o企业经营决策方法企业经营决策方法WhenWhenHow manyHow manyWhatWhat3535L o g o营销工作流程
18、营销工作流程市场开拓市场开拓投标城市投标城市竞单竞单1 12 23 34 4市场预测市场预测销售（销售（Sales)Sales)市场（市场（Maketing)Maketing)3636L o g o看懂市场预测模型、学会市场分析与开拓看懂市场预测模型、学会市场分析与开拓3737L o g o开放城市开放城市年限开放城市北京市华东区华南区华中区华北区西南区西北区东北区第1年第1季度北京第1年第2季度上海郑州天津第1年第3季度济南南昌石家庄第1年第4季度杭州长沙太原第2年第1季度南京武汉呼和浩特第2年第2季度合肥广州重庆兰州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南宁昆明西宁第3年第1季度全开放全
19、开放全开放全开放3838L o g o要有一颗中国心要有一颗中国心3939L o g o市场开拓决策思路市场开拓决策思路What毛利高、订单量大、续约单多。比如：上海、北京、广州、西安WhenHow Many财务（资金、权益）、对手情况市场分析、策略需要、开拓周期。比如：第一季开拓华东，第二季就可以建上海办事处4040L o g o开拓策略策思路开拓策略策思路全面开花全面开花灵活全面投入较大错位经营错位经营事半功倍判断不准集中火力集中火力节约费用风险较大4141L o g o市场策略：三四矩阵市场策略：三四矩阵4242L o g o特色：竞标或续约两种获取订单模式特色：竞标或续约两种获取订单模
20、式4343L o g oCOO工作流程工作流程匹配运能匹配运能货物分拣货物分拣1 1建仓建仓线路优化线路优化2 23 34 44444L o g o仓储配送仓储配送v提高效率v节省成本v选址v库存周转率(用时间换空间)4545L o g oCOO决策思路决策思路What仓库大小与多少When订单交付限期、运输能力How Many运输调度计划4646L o g o运输计划表运输计划表周期123456789101112订单号D8D4/D6D2D7/D9D1/D10D5 D3运量 10+5+101+20+101+1510+1+体积5+10+201+10+201+1020+1+最迟发车周D8D4/D6
21、D2D7/D9D1/D10D5D12最快返程周AAA最少载货量25571最少载货体积35621调整计划，订单+D6+D6-D12调整计划，重量3548调整计划，体积55434747L o g o运输特色运输特色v合理运输工具v优化运输线路v多种运输方式：多订单配载、往返、联合、中转、配货、拼车4848L o g o线路优化线路优化v联合成本最低联合成本最低4949L o g o线路优化线路优化v3 35050L o g o财务工作流程财务工作流程融资融资成本成本分析分析1 12 23 34 4预算预算5151L o g o预算预算任务清单Q1Q2Q3Q4收支余额收支余额收支余额收支余额支付应缴
22、税广告投入短期贷款、支付利息。现金收入合计现金支出合计v有多少？收多少？支多少？缺多少有多少？收多少？支多少？缺多少？5252L o g o全面预算全面预算全面预算全面预算 作用与内容作用与内容作用与内容作用与内容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性有效提高工作效率和质量
23、，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理激励激励激励激励激励激励全面预算全面预算全面预算全面预算功能功能功能功能协调协调协调协调协调协调控制控制控制控制控制控制沟通沟通沟通沟通沟通沟通规划规划规划规划规划规划多层次多层次战略规划、业务计划、财务预算战略规划、业务计划、财务预算 多部门多部门销售部、营运部、采购部、行政销售部、营运部、采购部、行政 多类型多类型收入预算、费用预算、利润预算收入预算、费用预算、利润预算 全过程全过程预算编制、预算控制、预算分析预算编制、预算控制、预算分析 目标下达目标下达目
24、标下达目标下达预算编制预算编制预算编制预算编制汇总审批汇总审批汇总审批汇总审批执行核算执行核算执行核算执行核算分析调整分析调整分析调整分析调整考核评价考核评价考核评价考核评价预算算编制制资源配置源配置预算控制算控制过程管理程管理预算分析算分析结果管理果管理全面预算管理全面预算管理5353L o g o戴明循环戴明循环检查（检查（Check/StudyCheck/Study）处理（处理（ActAct）执行（执行（DoDo）预案预案计划（计划（PlanPlan）5454L o g o融资融资v贷什么？贷多少？什么时候贷？贷什么？贷多少？什么时候贷？短贷短贷民间融资民间融资贴现贴现长贷长贷1 12
25、23 34 45555L o g oCFO决策思路决策思路What短贷用于流动资产、长贷用于固定资产When短贷用于本季度，长贷用于下一年How Many支出-收入5656L o g oCFO决策思路决策思路What运输工具买划算还是租划算When派车提货、运输调度How Many融资维修费用+折旧费用 +利息+司机工资租赁费用5757L o g o量本利分析量本利分析58585858L o g o运输管理与成本控制运输管理与成本控制5959L o g o是否使我们接近竞争对手？是否使我们接近竞争对手？我们是否应该把首我们是否应该把首次购买电脑者作为次购买电脑者作为目标客户之一？目标客户之一？
26、是否与我们的目标细是否与我们的目标细分市场一致？分市场一致？是否使我们在市场上与众是否使我们在市场上与众不同？不同？产生的费用？产生的费用？潜在的销售额？潜在的销售额？是否与品牌形象一致？是否与品牌形象一致？可否保持我们的竞争可否保持我们的竞争性？性？总的市场规模是多少？总的市场规模是多少？我们可能的市场份额？我们可能的市场份额？增加的营销及销售费用？增加的营销及销售费用？增加的运营费用？增加的运营费用？问题问题子问题子问题子子- -子问题子问题首次购买者的战略是首次购买者的战略是与企业总体相一致？与企业总体相一致？首次购买者对我们是首次购买者对我们是否是可获利的？否是可获利的？ 问题树（问题
27、树（Issue TreeIssue Tree）是帮助解决问题的最有效的办法！）是帮助解决问题的最有效的办法！问题树问题树6060L o g o如何取得合适的订单如何取得合适的订单成本领先战略成本领先战略v销售量销售量v运输方式运输方式v线路优化线路优化v低廉的成本低廉的成本v增加利润增加利润v价格价格v业务能力业务能力v续约能力续约能力v信誉度信誉度v提高运能提高运能v降低成本降低成本v选址建仓选址建仓6161L o g o沙盘团队组建与训练沙盘团队组建与训练（1 1）技术能力。指在业务方面的知识和掌握的熟练程度。）技术能力。指在业务方面的知识和掌握的熟练程度。 （2 2）人事能力。指同员工共
28、事的能力；它是组织协作、配合，以及创造一）人事能力。指同员工共事的能力；它是组织协作、配合，以及创造一种能使其员工安心工作，并自由发表意见的环境的能力。种能使其员工安心工作，并自由发表意见的环境的能力。 （3 3）规划决策能力。指遇到问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果）规划决策能力。指遇到问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果断地作出正确决策的能力。断地作出正确决策的能力。 （4 4）认识问题、分析问题与解决问题的能力。）认识问题、分析问题与解决问题的能力。孔茨判断法孔茨判断法6262L o g o你会用数字你会用数字你会用数字你会用数字说话吗说话吗？数字说话数字说话 目目目目标标标标
29、评评评评价价价价财财财财务务务务运运运运作作作作预预预预算算算算控控控控制制制制目目目目标标标标运运运运作作作作筹筹筹筹资资资资规规规规模模模模筹筹筹筹资资资资方方方方案案案案量量量量化化化化目目目目标标标标确确确确认认认认产产产产品品品品分分分分析析析析市市市市场场场场经营规划的方法经营规划的方法1 1 1 1、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪些市场？2 2 2 2、企业想购买什么样的运输工具？、企业想购买什么样的运输工具？、企业想购买什么样的运输工具？、企业想购买什么样的运输工具？3 3 3 3、企业想如何规划自己的运输线路？、企业想如何规划自
30、己的运输线路？、企业想如何规划自己的运输线路？、企业想如何规划自己的运输线路？4 4 4 4、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行ISOISOISOISO认证？认证？认证？认证？5 5 5 5、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是什么？6 6 6 6、企业今年的市场投标策略是什么？、企业今年的市场投标策略是什么？、企业今年的市场投标策略是什么？、企业今年的市场投标策略是什么？6363L o g o通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成
31、功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“ “仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘” ”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“ “驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能” ”明道明道企业经营之道企业经营之道6464就业力就业力地址：北京海淀市区万寿路27号信息产业部东3楼电话：，传真：邮编：100846邮箱：
