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1、邮政部讲议 中国农药工业中国农药工业： 目前的现状、问题及前景分析 二00三年十月二十三日 北京1 主讲人简介赵彬 河南郑州市人美国檀香山大学MBA1990年毕业涉足中国农药界中国农药工业： 市场营销与企划的第一探索者。中国农药工业： 市场营销战略的播火者与传播者2一、中国农药工业目前的运行状况一、中国农药工业目前的运行状况分析 （一）概述：中国目前共有农药企业2600家左右。生产能力70万吨左右（折百），消费能力43万吨。总产值200亿人民币左右。位居世界第二位。（产销第一位：美国）3（二）农药的主要分类农药分类调节剂系列除草剂系列杀螨剂系列杀菌剂系列杀虫剂系列4（三）各系列所占的比例5（四
2、）农药的主要施用作物6（五）主要用药大省72002年全国农药产量统计年全国农药产量统计82002年我国农药行业主要经济指标完成情况年我国农药行业主要经济指标完成情况92002年我国农药进出口情况类别进口出口2002年同比2002年同比数量2.7万吨-20.6%22.2万吨12.7%金额13617.2美元-17.4%59203.9美元7.8% 杀虫剂数量金额0.60万吨3180.0美元-20.70 %-10.6 %9.0万吨23704.9美元17.3 %14.7 %杀菌剂数量金额0.70万吨4155.9美元-1.1 %3.8 %3.30万吨11290.7美元27.4 %19.9 %除草剂数量金额
3、1.40万吨6046.4-29.0 %-30.3 %8.90万吨21239.7美元4.9 %-1.8 %102002年全国供销系统农药购、销、存情况年全国供销系统农药购、销、存情况类别2002年2001年同比%购进37.6839.62-4.90销售43.1042.301.89库存14.8616.86-11.8211二、我国农药工业目前存在的主要问题二、我国农药工业目前存在的主要问题（一）宏观分析1.生产能力过剩 7032万吨；2.技术含量较国外相比，比较低；3.品种结构不合理，例除草剂,杀虫剂；4.行业整体水平较落后；5.创新与创制综合能力远不及国外；12（二）微观分析1.计划经济后遗症：点多
4、，不合理；2.企业管理人才匮乏，人力资源不健全。3.企业营销技术落后。 4.市场建设近视眼，头病医头，脚病医脚。5.没有战略规划。 【注】：关于马掌的故事：13国家国家 战争战争马与马掌钉马与马掌钉这个著名的传奇故事出自英国国王理查这个著名的传奇故事出自英国国王理查三世逊位的史实。三世逊位的史实。他他14851485年在波斯沃斯战役中被里奇蒙德年在波斯沃斯战役中被里奇蒙德伯爵亨利击败伯爵亨利击败。少了一个铁钉，丢了一只马掌。少了一个铁钉，丢了一只马掌。丢了一只马掌，倒下一匹战马。丢了一只马掌，倒下一匹战马。倒下一匹战马，牺牲了一名将军。倒下一匹战马，牺牲了一名将军。牺牲了一名将军，失败了一场战
5、争牺牲了一名将军，失败了一场战争失败了一场战争，丢失了一个国家失败了一场战争，丢失了一个国家14三、中国农药工业的前景分析（一）农药：永远的朝阳工业。（二）政府行为分析： 管理的统一性； 立法；做到有法可依； 调整结构； 人力，物力的投入。15（三）企业行为分析；十大战略，打造企业核心竞争力。 什麽是战略？ 大于三年以上的计划就叫战略， 战略的内核分析； 方向性兔子和乌龟赛跑的故事； 可行性河南人的四大理想。 可操作性河南人的四件小事。16什么是核心竞争力？ 有关核心竞争力的定义最早出现在1990年美国的哈佛商业评论上。是指企业经过整合了的知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能。成功企业的核心竞争力大致有四个方面： 一是 产品、技术的核心竞争力； 二是 品牌的核心竞争力； 三是 市场营销的核心竞争力； 四是 资本的核心竞争力。17核心竞争力的特点 按照麦肯锡咨询公司的观点，核心竞争力是把某一组织内部一系列化互补的技能知识的结合，它具有三个明显的特征： 其一 是对知识、技能、资源的独到整合控制 能力； 其二 具有明显的竞争优势，即较强的竞争差异性，良好的扩展应用潜力； 其三 竞争对手难以模仿，也无法交易，依附于企业文化而存在。18
