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1、瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产万科系列案例解析万科系列案例解析瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例一：万科金色家园案例一：万科金色家园瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产地理位置：深圳福田区莲花路 与景田路交汇占地面积:28672.2平方米建筑面积：约18万平方米容积率：6.4获奖情况：深圳商报深圳晚报2000-01深圳十大明星楼盘 南方都是报深圳十大品牌楼盘万科金色家园瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产万科金色家园项目特色：1、半成品房2、双层中空玻璃、玻璃阳台3、一梯六户，户户朝南4、骑楼风格商业步行街5、中国第一“泛会所”6、色彩创新 引领时尚瑞尔特瑞
2、尔特-服务中国房地产服务中国房地产万科金色家园瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例二：万科温馨家园案例二：万科温馨家园瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产地理位置：福田区香密湖与莲花西路占地面积：2万平米建筑面积：5.9万平米发 展 商：深圳市万科房地产有限公司卖 点： 水体园林 建筑立面 户型创新万科温馨家园万科温馨家园瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产项项 目目 区区 位位 图图瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例三：万科四季花城案例三：万科四季花城瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房
3、地产服务中国房地产地理位置：深圳市龙岗梅观高速与布龙公 路交汇处占地面积：3838万建筑面积：5353万容 积 率：1.41.4建筑类别：多层、小高层、联排别墅发 展 商：深圳市万科房地产有限公司营销主题：我们在造一个城（造城运动）营销亮点： 体验式营销 产品创新 一次性装修 品牌营销 深圳大盘时代的标志楼盘万科四季花城瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例四：万科城案例四：万科城瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产深圳万科城地理位置地理位置：深圳龙岗区土地面积：土地面积：397883.5平方米建
4、筑面积：建筑面积：437670平方米，其中住宅 398050平方米，商业30000平方米 容积率：容积率：1.1产品类型：产品类型：Townhouse、Loft、情景花园 洋房、宽景house、多层、小高层 开发商：开发商：深圳市万科房地产有限公司建筑设计：建筑设计：美国sandybabckck设计事务所景观设计：景观设计：美国BGA设计事务所主题定位：主题定位：深圳首创大型Townhouse亲地社区 项目点评：项目点评：1、万科品牌的最高表达形式 2、产品继续升级 3、开发节奏感强烈 瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产住宅产品住宅产品瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产商业步行
5、街商业步行街瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产小户型公寓小户型公寓瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产主题水景主题水景瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例五：万科第案例五：万科第5 5园园瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产地理位置：龙岗区布吉镇坂田村占地面积：22万平米建筑面积：25万平米发 展 商：深圳市万科房地产有限公司营销主题：骨子里的中国卖 点： 现代中式别墅现代中式别墅 中式建筑中式建筑 ，中国园林中国园林 中国文化中国文化 ，中国情节，中国情节万科第园万科第园瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞
6、尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例六：万科金域蓝湾案例六：万科金域蓝湾瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产地理位置：福田区红树林福荣路占地面积：1.03万平米建筑面积：7.68万平米发 展 商：深圳市万科房地产有限公司营销主题：红树湾畔 ，滨海生活卖 点： 产品创新 地理位置 项目形象万科金域蓝湾万科金域蓝湾瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例七：万科案例七：万科1717英里英里瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服
7、务中国房地产地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌占地面积：1.8万平米建筑面积：2.4万平米发 展 商：深圳市万科房地产有限公司营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离卖 点： 海岸生活 建筑产品 服务创新万科万科1717英里英里瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产17英里营销历程英里营销历程(一一)2004年3月21日万科17英里获建筑艺术奖 2004年7月8日万科17英里尝试小众传播 2004年7月11日17英里舞动地博会2004年7月29日17英里：万科叛逆之花 2004年7月30日万科开始“摆谱”17英里：亲海别墅彰显稀缺价值2004年7月30日万科17英里集合信托成功销售2亿元 200
8、4年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关注2004年8月2日万科17英里携手福布斯2004共同基金论坛瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产17英里营销历程英里营销历程(二二)2004年8月8日万科17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之一2004年8月14日万科17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之二 2004年8月20日深盐快速通道年内动工2004年8月26日招标选房策略小试牛刀，众业主纷抢“头啖汤” 万科17英里首次采用招标购房2004年8月29日 在多数人眼里，这一天只属于少数人 万科17英里8月28日解筹选
9、房活动2004年8月29日 与大海的首次对话：万科17英里首次解筹选房旗开得胜瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产17英里营销历程(三)2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜2005年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华2005年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会”2005年5月16日万科17英里一期喜庆入伙瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产17英里营销历程(四)2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷17英里二期开放日快报2005年10月19日大型滨海文化纪实片滨海深圳开机仪式暨深圳建
10、筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的PARTY汇丰银行VIP客户17英里缤纷海滩PARTY2005年10月19日非常暴雨，非常17英里中银信用卡VIP贵宾17英里缤纷PARTY瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔
11、特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产案例八：万科东海岸案例八：万科东海岸瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产地理位置：盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧占地面积：34万平米建筑面积：27.5万平米发 展 商：深圳市万科房地产有限公司万科东海岸万科东海岸瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产无处可逃的深圳人无处可逃的深圳人绿色生存，为生活
12、换一层新鲜色彩！绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！ 大梅沙大梅沙-最享受的生活休闲区最享受的生活休闲区东海岸东海岸-最享受的休闲型住宅最享受的休闲型住宅亚幸福的深圳人亚幸福的深圳人项目营销背景分析项目营销背景分析瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产动机区域私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入入属中上等水平。集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北方城市辅助推广。事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待），供父母养老或自己今后养老。集中在35-45岁左右地位高年龄
13、层项目目标客户群瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产享受景观大梅沙山海景观享受清新海风轻拂，山林鲜氧享受优雅无工业污染，无城市喧嚣享受未来东部海滨远景规划享受休闲大梅沙海滨公园丰丰富富的的住住宅宅形形式式/大大师师规规划划/ /生生态态园园林林/ /配配套套设设施施/ /休休闲闲设设施施/ /会会所所/ /材材质质优优越越/ /户户型型设设计计/ /视视野野朝朝向向/ /名名牌牌物物管管/ /万科品牌万科品牌享受之旅三条通道，一路观山观海内部优势外部优势项目产品优势项目产品优势瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产项目推广概念项目推广概念全程享受家：全程享受家： Enjoy 大山大水
14、 Enjoy 修身养性 Enjoy 园林艺术 Enjoy 运动活力 Enjoy 休闲乐趣 Enjoy 配套便利 Enjoy 空间美学 Enjoy 社区文化瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产制胜关键点与大梅沙片区的其它项目形成差异心理障碍发力点解决方案媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传万科东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？项目竞争策略项目竞争策略瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房
15、地产制胜关键点与其它拥有自然景观的板块形成差异心理障碍华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？解决方案大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是“事业型住宅”，无法挑起“休闲型住宅”的重担。景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？发力点政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说板块竞争策略板块竞争策略瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产瑞尔特瑞尔特-服务中国房地产服务中国房地产
