2022年房地产包装实用手册

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1、包装策略一、 楼盘包装价值：楼盘包装要达到良好的效果， 不需要增加太大成本。 地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。楼盘包装的价值是1、包装是对形象的总体设计， 是构成形象的过程， 是产品和大众的联结点。2、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。3、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。二、 楼盘包装基本原则：1、定位准确性楼盘项目物业包装要符合项目定位的“推广主题”新形象，在调性上要求现代感强，色彩丰富有激情，生活气息浓厚。2、展示特色性

2、物业包装是项目最直接给予消费者的项目感受，因此在体现定位的基础上需要反映出项目独有的特色点。3、布置合理性物业包装需要与项目现场实际情况相结合，符合宣传推广与销售动线组织的要求，并且在考虑特色形式时要把握制作的可行性。5、经济性楼盘项目规模不大，总营销费用有限，因此在物业包装时必须考虑到经济性，费用支出要符合项目成本控制要求三、 项目包装内容：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - 1、现场包装2、卖场包装3、样板房包

3、装4、促销卖场包装四、 现场包装说明：?实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场?第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线?第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀（一） 、 主要内容：?外路牌?导示牌?立柱挂旗?工地路牌?围墙?售楼处导示牌?售楼处标牌?停车场标牌?欢迎标牌?看楼专车?彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）?楼层进度牌（二） 、现场包装具体任务 ：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13

4、页 - - - - - - - - - 任务 A：楼盘视觉形象（1）目标使楼盘概念具体化、 建立一个有活力的小区形象。 以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。（2）内容项目标志标识系统导示系统任务 B：工地形象诱导（l）目标工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所， 工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。（2）手段工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。任务 C：工地环境包装设计1、目的将整个工地

5、现场， 根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。2、手段一部分内容为工地围墙包装、 工地立柱广告牌制作、 工地公共标牌制名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - 作、 挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。3、要求严格按照 VI 设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。（三） 、阶段性包装策

6、略1、入主工地前期阶段楼盘包装策略A、外墙广告墙及塔建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、 范围广，称得上是最大的户外看板。本项目外墙广告外墙广告将以“推广主题”，延伸出几个方面，让前来看样板房的人耳目新B、户外广告在售楼部两侧或者入口处设立大型广告板 必备元素：楼盘效果透视效果图片、 楼盘名称、广告语言、电话、LOGO、区位图等 (根据需要定 ) 文案及画面表现要求：与楼盘“推广主题”主题的格调及内涵相关，画面力求简洁，并加箭头，起到指示和引导作用。2、施工阶段楼盘包装策略A：先人为主的致歉公告如：尊敬的. 本工地因施工 . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

7、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - .不便之处，敬请原谅。B ：入口楼牌即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，工艺：灯光铁架拱门C：施工进度板让人看见楼在长D：广告布幅工艺：丝印E：指示牌设指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。H：温柔的警告牌如：为了您的安全，请注意,为了您和家人的幸福,注意 ,通告 ,五、 卖场包装说明：楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售

8、人员进行沟通分宣传品、展示、 VI 三个部分（一） 、主要内容：?整体氛围概念提示名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - ?形象墙设计?实体展板?售楼书?折页?价格单页?付款方式清单?手袋设计?销售人员名片?信纸、信封?销售人员工作牌?销售人员服装及门卫服装建议(二)、售楼部包装策略楼盘项目“推广主题”生活的定位主题，我司建议，项目售楼部包装跳出传统的简单卖场包装的思路，采用体验式营销布置的策略，将楼盘售楼部包装成一个

9、未来理想者派对生活的体验场所。在此策略指导下，在传统售楼部简单的展示功能基础上增加互动的参与功能。(三)、售楼部包装主题依照售楼部包装的体验式营销策略，建议包装主题为： . （四）、售楼部面积售楼部的面积控制中容易出现两方面问题：一是面积过大，不仅对于成本控制不利，并且当人少时就显得空洞和冷清；二是面积过小，这不利于平面布局，显得局促和小气。因此，我们建议：楼盘售楼中心使用面积在 150200 左右较为合理。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - -

10、 - - - - - - - （五）、售楼部包装调性都市感：体现项目城市生活的主题调性；现代感：整个项目要体现现代、时尚的调性特征；生活氛围：展示未来项目生活的具体细节，体现项目特征；色彩感：项目包装用色以多样化，展示未来生活多彩特性。（六）、售楼部功能分区形象区：是项目形象体现和展示的主要区域，以售楼部内形象墙为主。接待区：是用于接待来访客户的功能区域，包括接待台、洽谈桌等。展示区：是将项目各项内容展示给来访客户的区域，包括沙盘模型、户型模型、宣传展板、设施设备展示墙等。休息体验区 ：本区域是满足来访客户休息的需要，在普通的休息功能基础上，结合楼盘售楼部“生活”的生活主题1、主要设置理想者实

11、体模型、2、理想者饰物、3、人物偶像、4、生活场景（图片、概念）及楼盘设计师手绘图的展示，5 、 设置专门的理想者生活洽谈区，向客户提供独立的、尊贵的销售服务，洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主。现场配置专业服务人员，利用高雅的装修、舒适的格调与以客户为尊、全员为您的服务方式打动客户。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - 六、 样板房包装：说明：根据项目工程进度和广告前期导入，对项推广由总体形象塑造，逐渐转入引导

12、式体验消费， 配合阶段性广告策略由浅入深，增强广告宣传效果， 促使客户签单。（一） 、样板房包装的基本原则开放时间原则：工程完成三分之二进度以上；项目开盘以前；户型选择标准：三室和两室为宜，面积不宜过大，也不宜过小；有特色的精致户型；毫无特色的一般户型；总数在三套以上经济性原则：装修成本产品价位应在买家心理认可范围内（二） 、样板房装修的装修格调精致、舒适、时尚、现代前卫型装修风格（三） 、样板房包装的基本内容1、看房通道路线包装名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页

13、，共 13 页 - - - - - - - - - 2、样板房装修(四)、样板房选定根据工程进度和项目所要突出的特色，客户看房安全方便等因素，再行决定样板房开放楼层高度暂定在 12 层（四） 、样板房开放策略策略 A：看房路线包装策略1、目的扬长避短，样板房应尽量选在售楼部上面，弱化项目小区面积小，绿化少，配套不完备的抗性，直接将客户引入房板房示范单位，以样板房精致、舒适、时尚、现代前卫型装修风格、让买家感觉是我在住这房子。2、要求设计、开避看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角；3、手段：电梯间包装： 理想者生活场景（图片、概念）保安保洁配合：以周到的物管服位向客

14、户提供独立的、尊贵的销售服务交楼标准展板： 在第 12 层示范单位外做交楼标准展板，以便买家对未来住房时作装修设计参考；设置导示看板 ：标明示范单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、理想者生活场景展示等销售必备要素；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - 策略 B、样板房装修及策略目的：以精致、舒适、时尚、现代前卫型装修风格，让买家感觉是我在住这房子装修区域：玄关、客厅、餐厅、卧

15、室、书房、阳台、厨卫等装修材料 ：移门 滑动门 隔音窗壁柜门 隔断门 折门 箱体超辰 渥尔夫 顶立隔音窗洁具 龙头 浴缸 座厕 盆座便器 淋浴房 感应洁具乐家卫浴高仪龙头美加华 瑞特感应橱柜仁和子橱柜橱柜套餐科森 .尼曼橱柜澳柯玛板式家具电视柜 书柜 衣柜 展示柜联邦家具金属格架渥尔夫瓷砖 金元陶瓷衣帽间 渥尔夫整体衣帽间楼梯 莱恩楼梯吉升楼梯地板 全球木业福瑞特乐洋羊垃圾处理机安纳海姆爱适易净水机 爱惠浦GMX 水伴侣名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 1

16、3 页 - - - - - - - - - 家居装饰蚕丝被 音响装修 美华装修恒通利德策略 C：样板房现场销售诉求策略目的：引导客户现场体验理想者生活，促使客户尽快签单子手段：根据不同置业者选房心态区别对待诉求策略男性购买多大面积，多少居室，使用率要高，有一定的空间感，净高2.6 米以上；单价的合理性，总价是否能支付得起；装修费，家电费用，买新房，当然要个性化装修，但费用要考虑；一切入住后的费用：物业管理费、电、水、煤气、暖气、电话、电视频道等费用；购房手续费用(契税、律师费、按揭手续费、保险费等) 每月支付银行的按揭贷款；更关注客厅、书房、阳台，讲究品位和气派。女人：讲究朝向，要有足够的采光

17、晒衣服、杀菌，为家人的健康着想，并能节省能源，节省开支；注重楼层和景观，家庭主妇在家时间比较长，要有比较好的景观和自然风；重视厨房，面积要够大，6 平方米以上，能放下冰箱、洗衣机等，盥洗池与灶台设置的合理性，排气与通风；关注卫生间，双卫，主卧卫生间面积不得少于5 平方米；更关注卧室，要有足够的储藏空间、衣柜等；关注生活 (工作 )阳台，能晒衣服晒被子，或阳台可以放洗衣机或一点杂物；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - -

18、- 最理想有多功能间作为佣人间，储藏间，麻将间，小书房，小客房，小工作室；希望客厅有一定的宽度，4 米以上，客厅与饭厅区分开；社区的家政、医疗、教育、便民配套，电视频道等。小孩：运动场所：儿童乐园、泳馆、羽毛球、篮球、旱冰等室内外运动场所；游玩场所：儿童不用老呆在家中，可以邀请区内的小孩一起玩耍；学习场所：课外研习班，书法、画画、钢琴、手提琴、音乐、美术等；托管场所：幼儿父母不在家时提供临时托管服务；足够的绿化让幼儿的活动空间充满新鲜空气；人车分流，小孩玩得更自在，更开心；老人有新鲜的空气，活动空间，健身、游泳、缓跑等；设有医疗保健室，有专业的急症医疗服务；有活动让老年人参与生活，精神更有寄托

19、；为老年人提供阅览室、谈天室、棋牌室；大楼内有为老年人设的特殊无障碍设置；老年人在小区内有活动空间，在家也有阳光照晒，健康更有保障；在小区内购物方便，闲时能带着小孩逛逛区内的配套设施。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - 七、 促销卖场包装 -内容?形象展场?主背景板?招示布?展示中心开放日看楼专车?卖场两种：商场与广场。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -