《超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 超级服饰品牌折扣店店铺运营管理超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战技巧实战技巧1 12 2折扣店差异化营销基本观念折扣店差异化营销基本观念与运营手法与运营手法 uu什么是品牌服饰折扣店？什么是品牌服饰折扣店？uu产生的市场环境基础是什么？产生的市场环境基础是什么？ 3 3“品牌品牌”与与“名牌名牌”的区别？的区别？ 营销手段的差异对比营销手段的差异对比 4 4什么是什么是“亚名牌亚名牌”？ uu它的危害性？它的危害性？ 5 5 奇美人理解中的品牌营销之路奇美人理解中的品牌营销之路 6 6经营经营“夺宝奇兵夺宝奇兵”品牌服饰店的品牌服饰店的SWOT分析分析 uu内部环境分析uu外部环境分析uu
2、威胁是什么？uu 机会是什么？7 7uu掌握市场营销分析的有效工具，培养掌握市场营销分析的有效工具，培养自我解读市场的能力自我解读市场的能力 8 8uu 如何把握在与其他类型的专卖店如何把握在与其他类型的专卖店的价格博弈中的正确经营心态的价格博弈中的正确经营心态9 9为什么有人不赚钱有人赚大钱？为什么有人不赚钱有人赚大钱？uu如何解决库存与掌握进货时机的问题如何解决库存与掌握进货时机的问题 uu 正向面对配货过程中的非理性因素正向面对配货过程中的非理性因素 1010 折扣店经营者有效提高抗风险能力折扣店经营者有效提高抗风险能力的必要性的必要性 1111 折扣店终端销售管理与服务折扣店终端销售管
3、理与服务 店铺管理六大核心：店铺管理六大核心： 一、卖场形象一、卖场形象 二、卖场服务二、卖场服务 三、卖场订货三、卖场订货 四、卖场选址四、卖场选址 五、卖场布局五、卖场布局 六、卖场人员六、卖场人员1212第一部分第一部分卖场形象卖场形象u品牌代言u视觉信息u三大形象1313 三大形象：三大形象：uu店面形象uu商品形象uu服务形象1414第二部：卖场服务第二部：卖场服务uu什么是服务？uu特色化服务uu研究你的目标客户uu设计您的售前、售中、售后服务1515第三部：卖场订货：第三部：卖场订货：uu不要爱上自己的创意，忘了我们在做生意！uu学做买手uu寻找您的买手uu订货会小技巧1616第
4、四部：卖场选址第四部：卖场选址uu小城市开大店uu大城市开旗舰店或多开店uu成行成市uu百货店的选择1717第五部第五部卖场布局卖场布局uu卖场三大空间uu卖场布局要点uu卖场定位与品牌定位uu专卖店与店中店的差异uu关于路径理论uu正品卖场与促销卖场uu阴面与阳面1818要点之一：卖场三大空间要点之一：卖场三大空间uu货品空间uu店员空间uu顾客空间1919要点之二：卖场布局要点要点之二：卖场布局要点uu三大空间的合理组合uu高架与低架uu展台与人台uu灯光与灯箱uu试衣室与储藏室uu收银台uu休息区与营业区2020要点之三：卖场定位与品牌定位要点之三：卖场定位与品牌定位uu卖场定位与品牌定
5、位的一致性原则uu客观存在的等级化零售市场uu关于“中国注册”品牌uu百货商厦选择品牌公司的理由uu品牌公司选择百货商厦的理由2121要点四：专卖店与店中店的区要点四：专卖店与店中店的区别别uu位置重要？还是面积重要？uu一般的评估标准2222要点之五：关于路径理论要点之五：关于路径理论uu从直线与曲线的价值uu理想店铺的S形路径设计uu沿路径而进行货品陈列2323要点之六：正品卖场与促销卖要点之六：正品卖场与促销卖场场uu正品卖场布局uu促销卖场布局2424要点之七：阴面与阳面要点之七：阴面与阳面uu零售中的阴面uu零售中的阳面2525第六部：人员管理第六部：人员管理一、企业是什么？诠释一、企业是什么？诠释“企企”字字 企 = 人+ 止同一市场同一品牌不同的人操作完全不同的结果2626提升代理商店铺管理技巧提升代理商店铺管理技巧uu突破夫妻老婆店的秘诀！uu管理的定义什么？2727店铺要留住什么人？店铺要留住什么人？ 一、店长 二、导购二、导购 三、顾客三、顾客2828店铺的导购管理店铺的导购管理uu生存生存uu升值升值uu生涯生涯2929创建导购梦工厂创建导购梦工厂uu真实感人的故事真实感人的故事uu铁一样的事实铁一样的事实uu激励人心的目标激励人心的目标uu感人的文化感人的文化3030谢谢各位谢谢各位智慧待命智慧待命 随时服务随时服务咨询热线：咨询热线：3131
