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1、住宅项目市场调研报告框架 1 宏观环境研究 1.11.21.31.41.51.61.72 房地产市场研究 2.1 城市房地产市场概况 2.1.12.1.22.1.32.1.42.2 城市房地产市场现状 2.2.12.2.22.2.32.2.42.3 房地产住宅市场现状 2.3.1名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2.3.2(1)产品层次及价位特点(2)产品分布特点(3)产品类型比例(4)产品配套特点(5)产品风格特
2、点(6)产品营销特点2.3.32.3.42.4 各区域板块市场竞争分析 2.4.12.4.22.4.32.4.42.5 项目所在区域板块市场竞争分析 2.5.12.5.22.5.3 产品特点、独特卖点（独特销售主张，UPS）2.5.42.5.52.5.62.5.7名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2.5.82.5.92.5.102.5.112.6 明星楼盘分析2.6.12.6.22.6.3 产品特点（独特销售主张，
3、UPS）2.6.42.6.52.6.62.6.72.6.82.6.92.7 可类比替代型项目分析（主要指售价接近的其他建筑形态产品）可选2.7.12.7.22.7.32.7.42.7.52.7.62.8 城市住宅消费市场研究名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2.8.12.8.22.9 市场结论 2.9.12.9.22.9.32.9.42.9.5附 : 楼盘调查汇总表、3 项目分析3.1（ 1）地理位置（ 2）区属概
4、况（ 3）基地环境（ 4）景观资源分析（ 5）交通条件（ 6）市政配套（ 7）项目参数（ 8）城市规划条件名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 3.2（ 1）规模资源（ 2）品牌资源（ 3）开发公司资源3.3 项目 SOWT（ 1）项目优势分析（ 2）项目劣势分析及对策（ 3）项目机会分析（ 4）项目风险分析及对策3.4（ 1）挖掘优势和把握机会（ 2）化解劣势和规避风险3.5(1)项目整体定位(2)项目形象定位(3)
5、产品定位(4)目标客群定位3.63 项目分析3.1 项目立地条件分析 （ 1）地理位置（ 2）区属概况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - （ 3）基地环境（ 4）景观资源分析（ 5）交通条件（ 6）市政配套（ 7）项目参数（ 8）城市规划条件3.2 项目资源分析 （ 1）规模资源（ 2）品牌资源（ 3）开发公司资源3.3 项目 SOWT 分析 （ 1）项目优势分析（ 2）项目劣势分析及对策（ 3）项目机会分析（ 4）
6、项目风险分析及对策3.4 项目竞争力分析： （ 1）挖掘优势和把握机会（ 2）化解劣势和规避风险3.5 结论 4 项目发展定位 4.1 本案独特优势提炼 4.2 项目总体定位思路（包括：项目形态、核心物业构成，销售以及建筑层数、主要部分面名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 积构成等。）4.3 项目市场定位 1、定位遵循要点2、市场定位方向3、定位的诠释4、定位的支撑点4.4 项目形象定位 4.5 目标客群定位 1、潜
7、在目标客户2、首期目标客户3、关注目标客户群3、非目标客户群4、重点目标客户群（ 1）区域来源（ 2）年龄层次（ 3）职业构成（ 4）购买动机（ 5）消费特征5、后期目标客户4.6 项目价格定位 1、以类比项目作为参照名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2、以本项目投资回报分析作为基础3、结合市场设置合理的利润空间4、品牌的附加值5、市场加权系数分析法4.7 主题定位 5 核心价值的体系建立 5.1 基础核心竞争力体
8、系 1、强势品牌效应竞争力（ 1）品牌竞争力的体现（ 2）主题理念竞争力2、价值优化竞争力5.2 越升核心竞争力体系 1、优势资源竞争力2、越升核心竞争力5.3 本项目的核心价值体系 1、形成本项目的魅力价值，赢得消费者的感性认同（心理认同、品牌认同、生活附加值认2、形成本项目的核心价值，赢得消费者的理性认同（购买价值认同）5.4 本项目核心价值体系的实施战略 1、本项目方向性发展策略2、核心价值体系的实现名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - -
9、 - - - - - - 6 项目规划建议 6.1 项目分期发展策略 1、项目分期开发原则2、建筑类型的选择3、项目分期开发计划4、分期发展的策略方针5、项目总平面布局要点建议（ 1）建筑设计总则（ 2）建筑设计原则及规格（ 3）建筑排列（ 4）建筑朝向（ 5）建筑立面6.2 房型设计要求 1、户型设计原则2、房型面积比例及控制（首期）3、产品户型特点建议6.3 产品类型及量的控制 7 配套设施建议 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -
