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2、及行动方案 营销策划费用预算品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！目目 录录强调总体目标！营销策划书目标达成目标要做？同行怎样做？ 营销策划书内容我们是如何做？及时的沟通问题！强调行业地位 ！ 战略及行动方案 营销策划费用预算强调总体目标！营销策划书目标品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书的营销策划书的目标目标快速打开市场提高知名度提高指名购买度品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！强调总体目标！营销策划书目标达成目标要做？同行怎样做？ 营销策划书内容我们是如何做？及时的沟通问题！强调行业地位 ！ 战略及行动方案 营销策划费用预
3、算达成目标要做？同行怎样做？ 营销策划书内容目目 录录品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容缘起环境分析机会分析顾客定位内内 容容品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容缘起经济与社会管理系举办的技能月大赛理论实践相结合华洋生态仪可以打破食品安全的僵局 品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容环境分析环境分析外部环境分析内部环境分析行业环境分析品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容环境分析环境分析外部环境分析外部环境
4、分析（1）中国食品问题食品问题原因促成促成生态仪市场巨大潜力巨大潜力（2）生态仪技术技术不断更新更新换代，使消费者信任信任这种产品产品（3）消费者观念的改变。从量的满足量的满足到质的享受质的享受（4）政府关注政府关注仪器仪表的进步，其中有一条就是用于食品安全的仪器。 （5）市场上流传着生态仪诈骗的案例 外部环境之生态仪技术更新换代快品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容环境分析内部内部环境分析（1）华洋集团华洋集团主营健康、教育产业，其下的华洋宏大医疗器械是全国连锁经营机构，具有具有一定的社会影响力社会影响力。（2）华洋集团华洋集团总结了一套规范科
5、学的管理机制，对公司进行科学管理科学管理。（3）华洋集团重视人才培养重视人才培养和人文关怀人文关怀。（4）华洋生态仪作用广作用广，功能强功能强，制作工艺精制作工艺精。作用广作用广能分解残留激素、农药、化学添加剂、空气中的细菌、等等 功能强功能强具有保证食品安全、净化空气降解甲醛、改造饮用水、起居、餐具杀菌消毒100%等功能 技术新技术新内壁由光触媒材料构成，而光触媒是美国宇航局规定的新一代航天飞机的天然物理灭菌材料。华洋华洋生态仪作用广作用广，功能强功能强，制作工艺精制作工艺精 品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容环境分析行业行业环境分析，主要是
6、竞争对手分析。目前国内生态仪市场上生态仪厂家以北京中创高科生北京中创高科生态仪态仪为代表。详细分析如下：企业文化企业文化企业宗旨 ：“科技先行 健康中国” 核心价值观： “至善厚生”企业范围企业范围全国各地拥有多个科研实力强大的实验室、数个现代化生产车间、检验中心及售后维权中心 销售网络销售网络研究与销售的网络已遍布全国，成为中国首家网络型研销机构 品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容机会分析机会机会：市场潜力大，政府重视，消费者：市场潜力大，政府重视，消费者观念转变观念转变。威胁威胁：生态仪行业负面新闻多，技术更：生态仪行业负面新闻多，技术更新
7、换代快。新换代快。优势优势：华洋集团有一定的社会影响了，：华洋集团有一定的社会影响了，重视人才培养，资金雄厚重视人才培养，资金雄厚劣势劣势：行业领航者已经出现了，公司虽然：行业领航者已经出现了，公司虽然经营医疗仪器，但是是第一次研发生态仪。经营医疗仪器，但是是第一次研发生态仪。品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！营销策划书营销策划书内容内容顾客定位顾客定位顾客定位高收入的年轻工作女性 喜欢小资生活的人群 中年白领高收入的文化工作者 关注养生的老年人 关注家人健康主妇 品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！ 目目 录录强调总体目标！营销策划书目标达成目标要做
8、？同行怎样做？ 营销策划书内容我们是如何做？及时的沟通问题！强调行业地位 ！ 战略及行动方案 营销策划费用预算我们是如何做？及时的沟通问题！强调行业地位 ！ 战略及行动方案品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！ 战略战略及及行动行动方案方案定价战略营销营销战略战略广告战略网络战略网络战略行动方案广告战略行动方案行动行动方案方案品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！ 战略战略及及行动行动方案方案营销战略广告战略： 要达到的效果要达到的效果不知不知开始知道开始知道逐步了解逐步了解渐渐有好感渐渐有好感产生购买欲产生购买欲促成购买行为促成购买行为显露爱好显露爱好不断
9、购买不断购买品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！1.引起注意3. 建立好感2. 产生兴趣45促成购买行为产生购买欲 战略战略及及行动行动方案方案营销战略广广告告战战略略达达到到预预想想效效果果 的的过过程程？品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！ 战略战略及及行动行动方案方案营销战略近期目标：近期目标：运用各种媒途径进行广告宣传、定运用各种媒途径进行广告宣传、定向宣传，媒介火力密集化。提高知名度，树立品向宣传，媒介火力密集化。提高知名度，树立品牌形象。牌形象。中期目标：中期目标：密集式媒体攻略，掀起购买密集式媒体攻略，掀起购买生态仪热，增加产品介绍，加深牌
10、子介绍。生态仪热，增加产品介绍，加深牌子介绍。促进销售以及提高指名购买率。促进销售以及提高指名购买率。远期目标：远期目标：继续保持广告力度。继续保持广告力度。广广告告战战略略 具具体体方方针针品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！ 战略战略及及行动行动方案方案行动方案广告战略 行行动动方方案案报纸杂志为主报纸杂志为主，样样本小册子为辅本小册子为辅。据目标消费者及目标市场，选择消费者消费者关注的刊物和地区关注的刊物和地区刊物为主，全国性刊物为主，全国性报纸杂志为辅报纸杂志为辅。印刷媒体突出突出了生态仪的文字方面文字方面。平面广告平面广告电视为主，电台为辅电视为主，电台为辅，电视
11、专题片、资料片电视专题片、资料片、可以充分利用不受时间限制特点，制作介介绍绍该公司的规模、概规模、概况、普及生态仪使用况、普及生态仪使用情况、保养方式情况、保养方式等，拉近与消费者的关系，促进销售。立体广告立体广告品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！ 战略战略及及行动行动方案方案营销战略定价战略： 如何实施？如何实施？答案便是：利用消费者心理进行定价。在营销领域有人研究，以7结尾的价格数字能带来最高最高的效率。如97、98、99选97的比列更高，即便是95、96也在选项内，97也是遥遥领先的。这纯粹是一个心理因素一个心理因素，没没什么理性可言理性可言。品质品质生活，从生活，
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13、坚持写作。要注意个人观点与企业定期沟通意个人观点与企业定期沟通和反馈，谨慎处理负面评论，和反馈，谨慎处理负面评论，在其他博客留言以推广贵公在其他博客留言以推广贵公司的产品。司的产品。 战略战略及及行动行动方案方案行动方案行动方案网络战略 行行动动方方案案短信营销短信营销 选择尾号为选择尾号为6,8,9的号码，的号码，进行短信宣传。进行短信宣传。发送给老顾客，告诉他们贵发送给老顾客，告诉他们贵公司有新产品发布，营销邮公司有新产品发布，营销邮件定期发送，邮件内容始终件定期发送，邮件内容始终如一，不要过度销售。如一，不要过度销售。邮件营销邮件营销品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始
14、！ 目目 录录强调总体目标！营销策划书目标达成目标要做？同行怎样做？ 营销策划书内容我们是如何做？及时的沟通问题！强调行业地位 ！ 战略及行动方案 营销策划费用预算营销策划费用预算品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！ 营销策划营销策划费用预算费用预算项目目说明明开支开支说明明费用用设计制作制作费用用电视广告片两部及全部媒体，广告广告片两部及全部媒体，广告设计制作，博制作，博客、短信客、短信编写写6万元万元市市场调查费南京的南京的调查费用用1.5万元万元印刷印刷费20页的的产品品样本本2万本，万本，6页的集的集团介介绍1万本万本1.5万元万元购买媒体媒体费全国性媒体和地区性媒
15、体的广告全国性媒体和地区性媒体的广告费80万元万元服服务费全年有关人全年有关人员的交通、差旅、加班、通的交通、差旅、加班、通讯和有关和有关协调工作工作100万元万元机机动费媒介价格上媒介价格上调要素和要素和临时应急重要急重要100万元万元促促销活活动费促促销会的会的场地、广告、材料、地、广告、材料、劳务100万元万元总计389万元万元品质品质生活，从生活，从华洋华洋生态仪生态仪开始！开始！谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看华洋生态仪营销策划书华洋生态仪营销策划书华洋生态仪营销策划书华洋生态仪营销策划书谢谢谢谢观观看看谢谢谢谢观观看看谢谢谢谢观观看看谢谢谢谢观观看看华洋生态仪营销策划书华洋生态仪营销策划书
