《外贸业务研讨专题PPT911》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务研讨专题PPT911（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外贸业务研讨专题外贸业务研讨专题1内容安排内容安排 对外贸易发展环境对外贸易发展环境 外贸出口的基本常识外贸出口的基本常识 客户开发客户开发 商业谈判与合同商业谈判与合同 合同的履行与业务衔接合同的履行与业务衔接 单证实务单证实务合同善后与客户管理合同善后与客户管理 业务归档业务归档2中小企业外贸发展前景中小企业外贸发展前景外贸法修改经营权下放外贸法修改经营权下放国家地方不遗余力进行扶植鼓励国家地方不遗余力进行扶植鼓励整体产业基础雄厚，资金相对充裕整体产业基础雄厚，资金相对充裕多数企业产业升级（技术、管理）多数企业产业升级（技术、管理）专业化产业集群发挥优势专业化产业集群发挥优势较好的国际市场
2、环境较好的国际市场环境3外贸发展存在问题外贸发展存在问题人才问题倍显凸出人才问题倍显凸出管理模式亟待改进管理模式亟待改进品牌经营进入误区品牌经营进入误区企业整合提上日程企业整合提上日程国际不确定性因素国际不确定性因素外贸企业竞争加剧外贸企业竞争加剧4风险意识风险意识外贸出口的基本常识外贸出口的基本常识汇兑风险汇兑风险信用风险信用风险经营风险经营风险5观念观念盈利标准盈利标准战战略略角角度度短短期期行行为为6交易习惯与法律问题交易习惯与法律问题惯例与习惯INCOTERMS 2000#UCP 500#托收统一规则URC522#1932华沙-牛津规则美国1941对外贸易定义修订本宗教信仰、民族禁忌、
3、群体偏好法律冲突英美法系（普通法系）大陆法系（法典法系）国际货物销售合同公约国际商事合同通则中华人民共和国合同法各国国内法7商务运作中的其他问题商务运作中的其他问题人才标准人才标准人才标准人才标准交易的手段交易的手段交易的手段交易的手段 E-COMMERCEE-COMMERCEE-COMMERCEE-COMMERCE规范管理规范管理规范管理规范管理人性管理人性管理人性管理人性管理合同关系合同关系合同关系合同关系诚信履约诚信履约诚信履约诚信履约8外贸业务的一点体会外贸业务的一点体会 尽量去了解产品：样品寄出没有回音，八成产品质量不满尽量去了解产品：样品寄出没有回音，八成产品质量不满尽量去了解产品
4、：样品寄出没有回音，八成产品质量不满尽量去了解产品：样品寄出没有回音，八成产品质量不满意，应该催问他们对你们产品的看法：意，应该催问他们对你们产品的看法：意，应该催问他们对你们产品的看法：意，应该催问他们对你们产品的看法：Your kind commends Your kind commends Your kind commends Your kind commends of our products are highly appreciated !,of our products are highly appreciated !,of our products are highly appr
5、eciated !,of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他们最好是能叫老外把他们最好是能叫老外把他们最好是能叫老外把他们所满意的与你寄去样品规格的产品寄过来，我有一比生意所满意的与你寄去样品规格的产品寄过来，我有一比生意所满意的与你寄去样品规格的产品寄过来，我有一比生意所满意的与你寄去样品规格的产品寄过来，我有一比生意是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就OKOKOKOK了，了，了，了， 不要急与寄样，先跟客户联系，看他
6、是否是不要急与寄样，先跟客户联系，看他是否是不要急与寄样，先跟客户联系，看他是否是不要急与寄样，先跟客户联系，看他是否是real buyerreal buyerreal buyerreal buyer，或或或或者先谈好价格再寄送样品。者先谈好价格再寄送样品。者先谈好价格再寄送样品。者先谈好价格再寄送样品。 英语水平与业务能力不成正比，技巧，洞察力，对产品的英语水平与业务能力不成正比，技巧，洞察力，对产品的英语水平与业务能力不成正比，技巧，洞察力，对产品的英语水平与业务能力不成正比，技巧，洞察力，对产品的熟息程度比英语更重要熟息程度比英语更重要熟息程度比英语更重要熟息程度比英语更重要 对于有些重
7、要买家，发传真比发对于有些重要买家，发传真比发对于有些重要买家，发传真比发对于有些重要买家，发传真比发E-MAIL E-MAIL E-MAIL E-MAIL 推销效果更好，推销效果更好，推销效果更好，推销效果更好，回复情况更理想。回复情况更理想。回复情况更理想。回复情况更理想。9客户开发客户开发 网络开发网络开发 展会开发展会开发 中间商开发中间商开发 老客户老客户 样品问题样品问题客户开发客户开发10网络客户开发网络客户开发自行建立网站自行建立网站 ( (链接搜索引擎链接搜索引擎) ) 套挂其他商务网站套挂其他商务网站 专业网站的求购信息专业网站的求购信息11如何辨别客人的价值性如何辨别客人
8、的价值性按客人提供网站去了解，或看客人的邮件后缀是否有网站按客人提供网站去了解，或看客人的邮件后缀是否有网站按客人提供网站去了解，或看客人的邮件后缀是否有网站按客人提供网站去了解，或看客人的邮件后缀是否有网站客人的询盘是否很笼统客人的询盘是否很笼统客人的询盘是否很笼统客人的询盘是否很笼统客人有否明确表明他所要寻找的产品？客人有否明确表明他所要寻找的产品？客人有否明确表明他所要寻找的产品？客人有否明确表明他所要寻找的产品？如客人没有网站和详细的联系资料，不要马上回复价格如客人没有网站和详细的联系资料，不要马上回复价格如客人没有网站和详细的联系资料，不要马上回复价格如客人没有网站和详细的联系资料，
9、不要马上回复价格请先问他请先问他请先问他请先问他6 6 6 6 个问题：个问题：个问题：个问题：（1 1 1 1）他是否从事）他是否从事）他是否从事）他是否从事xxxxxxxx行业（针对各公司所处行业不同）？行业（针对各公司所处行业不同）？行业（针对各公司所处行业不同）？行业（针对各公司所处行业不同）？（2 2 2 2）从事该行业多久？）从事该行业多久？）从事该行业多久？）从事该行业多久？（3 3 3 3）目标客户是什么？零售商，批发商？）目标客户是什么？零售商，批发商？）目标客户是什么？零售商，批发商？）目标客户是什么？零售商，批发商？（4 4 4 4）年销售额是多少？）年销售额是多少？）年
10、销售额是多少？）年销售额是多少？（5 5 5 5）详细的公司名称）详细的公司名称）详细的公司名称）详细的公司名称/ / / /地址地址地址地址/ / / /电话电话电话电话/ / / /传真？传真？传真？传真？（6 6 6 6）有没有公司网站？）有没有公司网站？）有没有公司网站？）有没有公司网站？12如何判断有效需求如何判断有效需求 从询盘内容看，下面的询盘可能是真实的：从询盘内容看，下面的询盘可能是真实的：从询盘内容看，下面的询盘可能是真实的：从询盘内容看，下面的询盘可能是真实的：1) 1) 1) 1) 要求就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产要求就某一种产品报价时，同时具体到数量规
11、格包装产要求就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产要求就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等详尽事宜地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等详尽事宜地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等详尽事宜地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等详尽事宜2) 2) 2) 2) 提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时是否可以提供生产。同时是否可以提供生产。同时是否可以提供生产。同时
12、, , , ,他提供所需要的相近产品的款式他提供所需要的相近产品的款式他提供所需要的相近产品的款式他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息规格颜色等其它方面的信息规格颜色等其它方面的信息规格颜色等其它方面的信息3) 3) 3) 3) 直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片, , , ,目标目标目标目标价格等详细产品说明资料价格等详细产品说明资料价格等详细产品说明资料价格等详细产品说明资料; ; ; ;13如何回复询问信函如何回复询问信函筛选出的客
13、人，不要马上依要求发报价单或目录，可以立筛选出的客人，不要马上依要求发报价单或目录，可以立筛选出的客人，不要马上依要求发报价单或目录，可以立筛选出的客人，不要马上依要求发报价单或目录，可以立即回复一封反询问信函，表示已收到对方来信，但有些不即回复一封反询问信函，表示已收到对方来信，但有些不即回复一封反询问信函，表示已收到对方来信，但有些不即回复一封反询问信函，表示已收到对方来信，但有些不明之处，有关产品、款式、材质、数量等需求的了解都可明之处，有关产品、款式、材质、数量等需求的了解都可明之处，有关产品、款式、材质、数量等需求的了解都可明之处，有关产品、款式、材质、数量等需求的了解都可以问，甚至
14、问他的市场，及告诉客人公司的性质，这有助以问，甚至问他的市场，及告诉客人公司的性质，这有助以问，甚至问他的市场，及告诉客人公司的性质，这有助以问，甚至问他的市场，及告诉客人公司的性质，这有助于推荐产品。于推荐产品。于推荐产品。于推荐产品。回信时，如果知道客人的回信时，如果知道客人的回信时，如果知道客人的回信时，如果知道客人的first namefirst namefirst namefirst name，称呼对方的名字，或称呼对方的名字，或称呼对方的名字，或称呼对方的名字，或是是是是MR.MR.MR.MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的
15、姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动，同时体现你对他的尊重。机会与客人互动，同时体现你对他的尊重。机会与客人互动，同时体现你对他的尊重。机会与客人互动，同时体现你对他的尊重。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报要的讯息，
16、他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报价的动作，成功率就会高一点。价的动作，成功率就会高一点。价的动作，成功率就会高一点。价的动作，成功率就会高一点。14网络找客户程序及建议网络找客户程序及建议选择域名：好记、形象，且对搜索引擎有促进作用选择域名：好记、形象，且对搜索引擎有促进作用制作网站：制作网站： A. A. 明确制作网站的目的和对象明确制作网站的目的和对象 B. B. 网站首页尽量不使用大幅图片和网站首页尽量不使用大幅图片和FLASHFLASH（搜索引擎不识）搜索引擎不识） C. C. 尽量采用静态页面，并用翔实的内容充实网站尽量采用静态页面，并用翔实的内容充实网站 把不涉及商业机密的
17、资料提供给浏览者，以增加可信度把不涉及商业机密的资料提供给浏览者，以增加可信度推广：推广： A. A. 搜索引擎（搜索引擎（GOOGLEGOOGLE、YAHOOYAHOO、ASKASK） B. B2BB. B2B C. C. 行业网站行业网站 D. D. 利用资源做推广利用资源做推广15参展前须知的一些问题：参展前须知的一些问题：参展前须知的一些问题：参展前须知的一些问题：1 1 1 1） 在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号， 你的企业及产
18、品的优势？你的企业及产品的优势？你的企业及产品的优势？你的企业及产品的优势？2 2 2 2） 你的展位布置是否能够吸引外商？你的展位布置是否能够吸引外商？你的展位布置是否能够吸引外商？你的展位布置是否能够吸引外商？3 3 3 3） 你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？4 4 4 4） 你的业务人员的业务素质是否专业？你的业务人员的业务素质是否专业？你的业务人员的业务素质是否专业？你的业务人员的业务素质是否专业？5 5 5 5） 你是
19、否在当天邀约有兴趣的客户继续面对面的洽谈？你是否在当天邀约有兴趣的客户继续面对面的洽谈？你是否在当天邀约有兴趣的客户继续面对面的洽谈？你是否在当天邀约有兴趣的客户继续面对面的洽谈？ （对有兴趣的外商一定不能轻易错过）（对有兴趣的外商一定不能轻易错过）（对有兴趣的外商一定不能轻易错过）（对有兴趣的外商一定不能轻易错过）6 6 6 6） 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？7 7 7 7） 你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求你是否在展会结束后及
20、时整理客户资料及洽谈记录，以求你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求 会后继续跟踪？会后继续跟踪？会后继续跟踪？会后继续跟踪？展会客户开发展会客户开发16展会客户开发展会客户开发准备材料（产品目录、公司资料）、样品、名片充足准备材料（产品目录、公司资料）、样品、名片充足准备材料（产品目录、公司资料）、样品、名片充足准备材料（产品目录、公司资料）、样品、名片充足参展业务人员形象、专业素质要求参展业务人员形象、专业素质要求参展业务人员形象、专业素质要求参展业务人员形象、专业素质要求主管人员形象、权力、风格要求主管人员形象、权力、风格要求
21、主管人员形象、权力、风格要求主管人员形象、权力、风格要求展位布置大方得体展位布置大方得体展位布置大方得体展位布置大方得体展区周边情况熟悉展区周边情况熟悉展区周边情况熟悉展区周边情况熟悉熟悉产品（价格、包装、尺码、材质）熟悉产品（价格、包装、尺码、材质）熟悉产品（价格、包装、尺码、材质）熟悉产品（价格、包装、尺码、材质）能够当场签约能够当场签约能够当场签约能够当场签约区分客户与定单类型区分客户与定单类型区分客户与定单类型区分客户与定单类型17参展的一点体会参展的一点体会1- 1-1- 1-看到有人朝我们产品上扫上看到有人朝我们产品上扫上看到有人朝我们产品上扫上看到有人朝我们产品上扫上5 5 5
22、5 秒钟便去打招呼。秒钟便去打招呼。秒钟便去打招呼。秒钟便去打招呼。2- 2-2- 2-尽量让客人坐下仔细谈谈，讲解第一个可推荐产品尽量让客人坐下仔细谈谈，讲解第一个可推荐产品尽量让客人坐下仔细谈谈，讲解第一个可推荐产品尽量让客人坐下仔细谈谈，讲解第一个可推荐产品3- 3-3- 3-认真的做好客户讲的每句话的记录。认真的做好客户讲的每句话的记录。认真的做好客户讲的每句话的记录。认真的做好客户讲的每句话的记录。4- 4-4- 4-委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户委婉的探听客户的底细，到底是大客户还
23、是小客户5- 5-5- 5-能够展会回答的问题马上答复，能够展会回答的问题马上答复，能够展会回答的问题马上答复，能够展会回答的问题马上答复，6- 6-6- 6-对待客户要严肃诚恳，不要太过随便。对待客户要严肃诚恳，不要太过随便。对待客户要严肃诚恳，不要太过随便。对待客户要严肃诚恳，不要太过随便。18关于客户要求寄样的问题关于客户要求寄样的问题寄样后没有回音的几种情况：寄样后没有回音的几种情况：寄样后没有回音的几种情况：寄样后没有回音的几种情况：1 1、贸易商不是最终用户，要提供给他的客户、贸易商不是最终用户，要提供给他的客户、贸易商不是最终用户，要提供给他的客户、贸易商不是最终用户，要提供给他
24、的客户, ,此样板是寄给最终客户此样板是寄给最终客户此样板是寄给最终客户此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。的希望，能定期跟催客户。的希望，能定期跟催客户。的希望，能定期跟催客户。2 2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等、他在收到
25、样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等3 3、样品特性所致，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则、样品特性所致，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则、样品特性所致，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则、样品特性所致，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，需要一定的过程有相关的认证等，需要一定的过程有相关的认证等，需要一定的过程有相关的认证等，需要一定的过程4 4、客人仅想收集样品，已找到更好的替代品或将样品放入他们的档、客人仅想收集样品，已找到更好的替代品或将样品放入他们的档、客人仅想收集样品，已找到更好的替代品或将样品放入他们的档、客人仅想收集样品，
26、已找到更好的替代品或将样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞5 5、条件不满意，有些客户样品不只一家。、条件不满意，有些客户样品不只一家。、条件不满意，有些客户样品不只一家。、条件不满意，有些客户样品不只一家。 跟催客人的情况，以求得到最好的效果，经常保持与客户的联系和沟跟催客人的情况，以求得到最好的效果，经常保持与客户的联系和沟跟催客人的情况，以求得到最好的效果，经常保持与客户的联系和沟跟催客人的情况，以求得到最好的效果，经常保持与客户的联系和沟通
27、，如果他是最终客户可能在以后的接触中会另外选择您。您要做好通，如果他是最终客户可能在以后的接触中会另外选择您。您要做好通，如果他是最终客户可能在以后的接触中会另外选择您。您要做好通，如果他是最终客户可能在以后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。您的潜在客户资料档案。您的潜在客户资料档案。您的潜在客户资料档案。19处理客户索样的几点措施处理客户索样的几点措施要求对方提供公司详细资料、联系方式、甚至资信证明，以据可查。要求对方提供公司详细资料、联系方式、甚至资信证明，以据可查。要求对方提供公司详细资料、联系方式、甚至资信证明，以据可查。要求对方提供公司详细资料、联系方式、甚至资信证
28、明，以据可查。寄样前知会客人寄样前知会客人寄样前知会客人寄样前知会客人( ( ( (照片，说明书照片，说明书照片，说明书照片，说明书) ) ) )，客人确认后寄出，客人确认后寄出，客人确认后寄出，客人确认后寄出客人分担快递费客人分担快递费客人分担快递费客人分担快递费 ( ( ( (提供到付账号提供到付账号提供到付账号提供到付账号) ) ) )价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费（诚信的商人，都会价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费（诚信的商人，都会价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费（诚信的商人，都会价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费（诚信的商人，都会考虑样品的各类成
29、本与价值）考虑样品的各类成本与价值）考虑样品的各类成本与价值）考虑样品的各类成本与价值）从国内工厂角度考虑，长期索样而做不成几单生意，或在实际定单中从国内工厂角度考虑，长期索样而做不成几单生意，或在实际定单中从国内工厂角度考虑，长期索样而做不成几单生意，或在实际定单中从国内工厂角度考虑，长期索样而做不成几单生意，或在实际定单中无法以口头或实际价值上体现样品价值，那么，久而久之，失去的不无法以口头或实际价值上体现样品价值，那么，久而久之，失去的不无法以口头或实际价值上体现样品价值，那么，久而久之，失去的不无法以口头或实际价值上体现样品价值，那么，久而久之，失去的不仅仅是客户，本公司资源，更会失去
30、看之较重的公司信誉。仅仅是客户，本公司资源，更会失去看之较重的公司信誉。仅仅是客户，本公司资源，更会失去看之较重的公司信誉。仅仅是客户，本公司资源，更会失去看之较重的公司信誉。发样后定期跟踪，以确认对方对样品质量或外观或结构不同要求发样后定期跟踪，以确认对方对样品质量或外观或结构不同要求发样后定期跟踪，以确认对方对样品质量或外观或结构不同要求发样后定期跟踪，以确认对方对样品质量或外观或结构不同要求20商务谈判的技巧与原则商务谈判的技巧与原则 准备要充分（价格核算、交易条件、产品材料包装）准备要充分（价格核算、交易条件、产品材料包装）准备要充分（价格核算、交易条件、产品材料包装）准备要充分（价格
31、核算、交易条件、产品材料包装） 人员配比合理人员配比合理人员配比合理人员配比合理 避免谈成本，注重行情避免谈成本，注重行情避免谈成本，注重行情避免谈成本，注重行情 条件灵活，不拘泥一格（贸易条件、付款方式）条件灵活，不拘泥一格（贸易条件、付款方式）条件灵活，不拘泥一格（贸易条件、付款方式）条件灵活，不拘泥一格（贸易条件、付款方式） 订约意图明确、客户分类清晰订约意图明确、客户分类清晰订约意图明确、客户分类清晰订约意图明确、客户分类清晰 价格放到最后谈价格放到最后谈价格放到最后谈价格放到最后谈21订约应注意的问题订约应注意的问题 尽可能使用我司格式合同尽可能使用我司格式合同尽可能使用我司格式合同
32、尽可能使用我司格式合同 订约要严谨，条款设定清晰订约要严谨，条款设定清晰订约要严谨，条款设定清晰订约要严谨，条款设定清晰 无关自身利益的条款不予规定无关自身利益的条款不予规定无关自身利益的条款不予规定无关自身利益的条款不予规定 使用使用使用使用L/CL/CL/CL/C业务时要设定开证期限业务时要设定开证期限业务时要设定开证期限业务时要设定开证期限 产品式样、包装物等由外供时规定期限，费用负担责任产品式样、包装物等由外供时规定期限，费用负担责任产品式样、包装物等由外供时规定期限，费用负担责任产品式样、包装物等由外供时规定期限，费用负担责任 合同适用的法律在合同中明确合同适用的法律在合同中明确合同
33、适用的法律在合同中明确合同适用的法律在合同中明确 全式合同和简式合同全式合同和简式合同全式合同和简式合同全式合同和简式合同 合同的规范性合同的规范性合同的规范性合同的规范性22ApplicantApplicant开证申请人开证申请人开证申请人开证申请人（进口商）（进口商）（进口商）（进口商）Notifying BankNotifying Bank通知行通知行通知行通知行Negotiating BankNegotiating Bank议付行议付行议付行议付行Issuing BankIssuing Bank开证行开证行开证行开证行Paying BankPaying Bank付款行付款行付款行付款行
34、BeneficiaryBeneficiary受益人受益人受益人受益人（出口商）（出口商）（出口商）（出口商）开开开开证证证证申申申申请请请请书书书书进出口合同进出口合同进出口合同进出口合同通通通通知知知知信信信信用用用用证证证证委托通知委托通知委托通知委托通知收款安全收款安全收款安全收款安全费用较高费用较高费用较高费用较高跟单信用证业务流程跟单信用证业务流程交付货物交付货物交付货物交付货物交交交交付付付付单单单单据据据据传递单据传递单据传递单据传递单据交交交交单单单单议议议议付付付付23收到信用证后检查和审核的要点收到信用证后检查和审核的要点( ( ( (一一一一) ) ) )检查信用证的付款
35、保证是否有效。检查信用证的付款保证是否有效。检查信用证的付款保证是否有效。检查信用证的付款保证是否有效。 1. 1. 1. 1. 信用证明确表明是可以撤消的；信用证明确表明是可以撤消的；信用证明确表明是可以撤消的；信用证明确表明是可以撤消的； 2. 2. 2. 2. 应该保兑的信用证未按要求由有关银行进行保兑；应该保兑的信用证未按要求由有关银行进行保兑；应该保兑的信用证未按要求由有关银行进行保兑；应该保兑的信用证未按要求由有关银行进行保兑； 3. 3. 3. 3. 信用证未生效；信用证未生效；信用证未生效；信用证未生效； 4. 4. 4. 4. 有条件生效，如：待获得进口许可证后才能生效。有条
36、件生效，如：待获得进口许可证后才能生效。有条件生效，如：待获得进口许可证后才能生效。有条件生效，如：待获得进口许可证后才能生效。 5. 5. 5. 5. 信用证密押不符；信用证密押不符；信用证密押不符；信用证密押不符； 6. 6. 6. 6. 信用证简电或预先通知；信用证简电或预先通知；信用证简电或预先通知；信用证简电或预先通知； 7. 7. 7. 7. 由开证人直接寄送的信用证由开证人直接寄送的信用证由开证人直接寄送的信用证由开证人直接寄送的信用证; ; ; ; 8. 8. 8. 8. 由开证人提供的开立信用证申请书由开证人提供的开立信用证申请书由开证人提供的开立信用证申请书由开证人提供的开
37、立信用证申请书; ; ; ;24( (二二) ) 检查付款时间与合同规定一致检查付款时间与合同规定一致1. 1. 1. 1. 证中规定有关款项须在向银行交单后若干天内或见票后若证中规定有关款项须在向银行交单后若干天内或见票后若证中规定有关款项须在向银行交单后若干天内或见票后若证中规定有关款项须在向银行交单后若干天内或见票后若干天内付款等情况。对此干天内付款等情况。对此干天内付款等情况。对此干天内付款等情况。对此, , , ,应检查此类付款时间是否符合合应检查此类付款时间是否符合合应检查此类付款时间是否符合合应检查此类付款时间是否符合合同规定或贵司的要求同规定或贵司的要求同规定或贵司的要求同规定
38、或贵司的要求. . . .2. 2. 2. 2. 信用证在国外到期。有关单据必须寄送国外信用证在国外到期。有关单据必须寄送国外信用证在国外到期。有关单据必须寄送国外信用证在国外到期。有关单据必须寄送国外, , , , 无法掌握单无法掌握单无法掌握单无法掌握单据到达国外银行所需的时间且容易延误或丢失据到达国外银行所需的时间且容易延误或丢失据到达国外银行所需的时间且容易延误或丢失据到达国外银行所需的时间且容易延误或丢失, , , ,有一定的风有一定的风有一定的风有一定的风险险险险. . . .通常我们要求在国内交单通常我们要求在国内交单通常我们要求在国内交单通常我们要求在国内交单 付款。在来不及修
39、改的情况付款。在来不及修改的情况付款。在来不及修改的情况付款。在来不及修改的情况下，必须应提前一个邮程（邮程的长短应根据地区远近而下，必须应提前一个邮程（邮程的长短应根据地区远近而下，必须应提前一个邮程（邮程的长短应根据地区远近而下，必须应提前一个邮程（邮程的长短应根据地区远近而定）以最快方式寄送。定）以最快方式寄送。定）以最快方式寄送。定）以最快方式寄送。3. 3. 3. 3. 如信用证中的装期和效期是同一天即通常所称的如信用证中的装期和效期是同一天即通常所称的如信用证中的装期和效期是同一天即通常所称的如信用证中的装期和效期是同一天即通常所称的“双到期双到期双到期双到期”，在实际业务操作中，
40、应将装期提前一定的时间（一般，在实际业务操作中，应将装期提前一定的时间（一般，在实际业务操作中，应将装期提前一定的时间（一般，在实际业务操作中，应将装期提前一定的时间（一般在效期前在效期前在效期前在效期前10 10 10 10 天），以便有合理的时间来制单结汇。天），以便有合理的时间来制单结汇。天），以便有合理的时间来制单结汇。天），以便有合理的时间来制单结汇。25( (三三) )检查受益人和开证人名址完整准确检查受益人和开证人名址完整准确受益人应特别注意信用证上的受益人名称和地址受益人应特别注意信用证上的受益人名称和地址受益人应特别注意信用证上的受益人名称和地址受益人应特别注意信用证上的受益
41、人名称和地址应与其印就好的文件上的名称和地址内容相一致应与其印就好的文件上的名称和地址内容相一致应与其印就好的文件上的名称和地址内容相一致应与其印就好的文件上的名称和地址内容相一致买方的公司名称和地址写法是不是也完全正确？买方的公司名称和地址写法是不是也完全正确？买方的公司名称和地址写法是不是也完全正确？买方的公司名称和地址写法是不是也完全正确？在填写发货票时照抄信用证上写错了的买方公司在填写发货票时照抄信用证上写错了的买方公司在填写发货票时照抄信用证上写错了的买方公司在填写发货票时照抄信用证上写错了的买方公司名号和地址是有可能的，如果受益人的名称不正名号和地址是有可能的，如果受益人的名称不正
42、名号和地址是有可能的，如果受益人的名称不正名号和地址是有可能的，如果受益人的名称不正确，将会给今后的收汇带来不便。确，将会给今后的收汇带来不便。确，将会给今后的收汇带来不便。确，将会给今后的收汇带来不便。26( (四四) ) 检查装期的有关规定是否符合要求检查装期的有关规定是否符合要求 逾信用证规定装期的运输单据将构成不符点。逾信用证规定装期的运输单据将构成不符点。逾信用证规定装期的运输单据将构成不符点。逾信用证规定装期的运输单据将构成不符点。 检查信用证规定的装期应注意以下几点：检查信用证规定的装期应注意以下几点：检查信用证规定的装期应注意以下几点：检查信用证规定的装期应注意以下几点： 1.
43、 1. 1. 1. 能否信用证规定的装期内备妥有关货物并按期出运；能否信用证规定的装期内备妥有关货物并按期出运；能否信用证规定的装期内备妥有关货物并按期出运；能否信用证规定的装期内备妥有关货物并按期出运； 如来证收到时装期太近，无法按期装运，应及时与客如来证收到时装期太近，无法按期装运，应及时与客如来证收到时装期太近，无法按期装运，应及时与客如来证收到时装期太近，无法按期装运，应及时与客 户联系修改。户联系修改。户联系修改。户联系修改。 2. 2. 2. 2. 实际装期与交单期时间相距时间太短；实际装期与交单期时间相距时间太短；实际装期与交单期时间相距时间太短；实际装期与交单期时间相距时间太短
44、； 3. 3. 3. 3. 规定了分批出运的时间和数量，应注意能否办到规定了分批出运的时间和数量，应注意能否办到规定了分批出运的时间和数量，应注意能否办到规定了分批出运的时间和数量，应注意能否办到 否则，任何一批未按期出运，以后各期即告失效；否则，任何一批未按期出运，以后各期即告失效；否则，任何一批未按期出运，以后各期即告失效；否则，任何一批未按期出运，以后各期即告失效；27( (五五) )检查能否在信用证规定的交单期交单检查能否在信用证规定的交单期交单如来证中规定向银行交单的日期不得迟于提单日期后若干如来证中规定向银行交单的日期不得迟于提单日期后若干如来证中规定向银行交单的日期不得迟于提单日
45、期后若干如来证中规定向银行交单的日期不得迟于提单日期后若干天，如果过了限期或单据不齐有错漏，银行有权不付款。天，如果过了限期或单据不齐有错漏，银行有权不付款。天，如果过了限期或单据不齐有错漏，银行有权不付款。天，如果过了限期或单据不齐有错漏，银行有权不付款。交单期通常按下列原则处理：交单期通常按下列原则处理：交单期通常按下列原则处理：交单期通常按下列原则处理： 1 1 1 1信用证有规定，应按信用证规定的交单期向银行交单信用证有规定，应按信用证规定的交单期向银行交单信用证有规定，应按信用证规定的交单期向银行交单信用证有规定，应按信用证规定的交单期向银行交单 2 2 2 2没有规定，交单日期不得
46、迟于提单日期后没有规定，交单日期不得迟于提单日期后没有规定，交单日期不得迟于提单日期后没有规定，交单日期不得迟于提单日期后21 21 21 21 天；天；天；天；28下列事宜对交单期的影响下列事宜对交单期的影响1. 1. 1. 1. 生产及包装所需的时间。生产及包装所需的时间。生产及包装所需的时间。生产及包装所需的时间。2. 2. 2. 2. 内陆运输或集港运输所需时间。内陆运输或集港运输所需时间。内陆运输或集港运输所需时间。内陆运输或集港运输所需时间。3. 3. 3. 3. 进行必要的检验，如法定商检或客检所需的时间。进行必要的检验，如法定商检或客检所需的时间。进行必要的检验，如法定商检或客
47、检所需的时间。进行必要的检验，如法定商检或客检所需的时间。4. 4. 4. 4. 申领出口许可证申领出口许可证申领出口许可证申领出口许可证/FA/FA/FA/FA产地证所需的时间（如果需要）。产地证所需的时间（如果需要）。产地证所需的时间（如果需要）。产地证所需的时间（如果需要）。5. 5. 5. 5. 报关查验所需的时间。报关查验所需的时间。报关查验所需的时间。报关查验所需的时间。6. 6. 6. 6. 船期安排情况。船期安排情况。船期安排情况。船期安排情况。7. 7. 7. 7. 到商会到商会到商会到商会/ / / / 领馆办理认证或出具有关证明所需时间。领馆办理认证或出具有关证明所需时间
48、。领馆办理认证或出具有关证明所需时间。领馆办理认证或出具有关证明所需时间。8. 8. 8. 8. 申领检验证或其他验货报告如客检证等所需的时间。申领检验证或其他验货报告如客检证等所需的时间。申领检验证或其他验货报告如客检证等所需的时间。申领检验证或其他验货报告如客检证等所需的时间。9. 9. 9. 9. 制造、整理、审核信用证规定的文件所需的时间。制造、整理、审核信用证规定的文件所需的时间。制造、整理、审核信用证规定的文件所需的时间。制造、整理、审核信用证规定的文件所需的时间。10.10.10.10.单据送交银行所需的时间包括单据送交银行后经审核发现单据送交银行所需的时间包括单据送交银行后经审
49、核发现单据送交银行所需的时间包括单据送交银行后经审核发现单据送交银行所需的时间包括单据送交银行后经审核发现有误退回更正的时间。有误退回更正的时间。有误退回更正的时间。有误退回更正的时间。29( (六六) )检查信用证内容是否完整检查信用证内容是否完整 如果信用证是以电传或电报拍发给了通知行如果信用证是以电传或电报拍发给了通知行如果信用证是以电传或电报拍发给了通知行如果信用证是以电传或电报拍发给了通知行即即即即“电讯送达电讯送达电讯送达电讯送达”，那么应核实电文内容是否，那么应核实电文内容是否，那么应核实电文内容是否，那么应核实电文内容是否完整，如果电文无另外注明，并写明是根据完整，如果电文无另
50、外注明，并写明是根据完整，如果电文无另外注明，并写明是根据完整，如果电文无另外注明，并写明是根据国际商会丛刊第国际商会丛刊第国际商会丛刊第国际商会丛刊第 500 500 500 500 号即号即号即号即跟单信用证统一跟单信用证统一跟单信用证统一跟单信用证统一惯例解释通则，那么，该电文是可以被当惯例解释通则，那么，该电文是可以被当惯例解释通则，那么，该电文是可以被当惯例解释通则，那么，该电文是可以被当作有效信用证执行作有效信用证执行作有效信用证执行作有效信用证执行30( (七七) ) 检查通知方式是否安全可靠检查通知方式是否安全可靠信用证一般是通过受益人所在国家或地区的通知信用证一般是通过受益人
51、所在国家或地区的通知信用证一般是通过受益人所在国家或地区的通知信用证一般是通过受益人所在国家或地区的通知/ / / /保兑行通保兑行通保兑行通保兑行通知给受益人的。这种方式比较安全，国际商会丛刊第知给受益人的。这种方式比较安全，国际商会丛刊第知给受益人的。这种方式比较安全，国际商会丛刊第知给受益人的。这种方式比较安全，国际商会丛刊第500 500 500 500 号号号号跟单信用证统一惯例解释通则规定，通知行应对所跟单信用证统一惯例解释通则规定，通知行应对所跟单信用证统一惯例解释通则规定，通知行应对所跟单信用证统一惯例解释通则规定，通知行应对所通知的信用证的真实性负责；如果不是这样寄交的，遇到
52、通知的信用证的真实性负责；如果不是这样寄交的，遇到通知的信用证的真实性负责；如果不是这样寄交的，遇到通知的信用证的真实性负责；如果不是这样寄交的，遇到下列情况之一的应特别注意：下列情况之一的应特别注意：下列情况之一的应特别注意：下列情况之一的应特别注意：1 1 1 1）信用证是直接从海外寄给您单位的，那么您单位应该）信用证是直接从海外寄给您单位的，那么您单位应该）信用证是直接从海外寄给您单位的，那么您单位应该）信用证是直接从海外寄给您单位的，那么您单位应该小心查明它的来历。小心查明它的来历。小心查明它的来历。小心查明它的来历。2 2 2 2）信用证是从本地某个地址寄出，要求您单位把货运单）信用
53、证是从本地某个地址寄出，要求您单位把货运单）信用证是从本地某个地址寄出，要求您单位把货运单）信用证是从本地某个地址寄出，要求您单位把货运单据寄往海外，而您单位并不了解他们指定的那家银行。据寄往海外，而您单位并不了解他们指定的那家银行。据寄往海外，而您单位并不了解他们指定的那家银行。据寄往海外，而您单位并不了解他们指定的那家银行。对于上述情况，应该首先通过银行调查核实。对于上述情况，应该首先通过银行调查核实。对于上述情况，应该首先通过银行调查核实。对于上述情况，应该首先通过银行调查核实。31( (八八) )检查金额、币制是否符合合同规定检查金额、币制是否符合合同规定1. 1. 1. 1. 信用证
54、金额是否正确。信用证金额是否正确。信用证金额是否正确。信用证金额是否正确。2. 2. 2. 2. 信用证的金额应该与事先协商的相一致。信用证的金额应该与事先协商的相一致。信用证的金额应该与事先协商的相一致。信用证的金额应该与事先协商的相一致。3. 3. 3. 3. 信用证中的单价与总值要准确，大小写并用内容要一致。信用证中的单价与总值要准确，大小写并用内容要一致。信用证中的单价与总值要准确，大小写并用内容要一致。信用证中的单价与总值要准确，大小写并用内容要一致。4. 4. 4. 4. 如数量上可以有一定幅度的伸缩，信用证也应相应规定在如数量上可以有一定幅度的伸缩，信用证也应相应规定在如数量上可
55、以有一定幅度的伸缩，信用证也应相应规定在如数量上可以有一定幅度的伸缩，信用证也应相应规定在支付金额时允许有一定幅度。支付金额时允许有一定幅度。支付金额时允许有一定幅度。支付金额时允许有一定幅度。5. 5. 5. 5. 如果在金额前使用了如果在金额前使用了如果在金额前使用了如果在金额前使用了“大约大约大约大约”一词，其意思是允许金额有一词，其意思是允许金额有一词，其意思是允许金额有一词，其意思是允许金额有10%10%10%10%的伸缩。的伸缩。的伸缩。的伸缩。6. 6. 6. 6. 检查币制是否正确。如合同中规定的币制是检查币制是否正确。如合同中规定的币制是检查币制是否正确。如合同中规定的币制是
56、检查币制是否正确。如合同中规定的币制是“英镑英镑英镑英镑”，而，而，而，而信用证中使用的是信用证中使用的是信用证中使用的是信用证中使用的是“美元美元美元美元”。32( (九九) ) 检查数量是否与合同规定一致检查数量是否与合同规定一致1. 1. 1. 1. 除非信用证规定数量不得有增减，那么，在付款金额不超除非信用证规定数量不得有增减，那么，在付款金额不超除非信用证规定数量不得有增减，那么，在付款金额不超除非信用证规定数量不得有增减，那么，在付款金额不超过信用证金额的情况下，货物数量可以容许有过信用证金额的情况下，货物数量可以容许有过信用证金额的情况下，货物数量可以容许有过信用证金额的情况下，
57、货物数量可以容许有5%5%5%5%的增减。的增减。的增减。的增减。2. 2. 2. 2. 特别注意的是以上提到的货物数量可以有特别注意的是以上提到的货物数量可以有特别注意的是以上提到的货物数量可以有特别注意的是以上提到的货物数量可以有5%5%5%5%增减的规定增减的规定增减的规定增减的规定一般适用于大宗货物，对于以包装单位或以个体为计算单一般适用于大宗货物，对于以包装单位或以个体为计算单一般适用于大宗货物，对于以包装单位或以个体为计算单一般适用于大宗货物，对于以包装单位或以个体为计算单位的货物不适用。如：位的货物不适用。如：位的货物不适用。如：位的货物不适用。如：（5000 5000 5000
58、 5000 件全棉衬衫）由于数量单位是件全棉衬衫）由于数量单位是件全棉衬衫）由于数量单位是件全棉衬衫）由于数量单位是“件件件件”，实际交货时只，实际交货时只，实际交货时只，实际交货时只能是能是能是能是5000500050005000件，而不能有件，而不能有件，而不能有件，而不能有5%5%5%5%的增减。的增减。的增减。的增减。33( (十十) ) 检查价格条款是否符合合同规定检查价格条款是否符合合同规定不同的价格条款涉及到具体的费用如运费、保险不同的价格条款涉及到具体的费用如运费、保险不同的价格条款涉及到具体的费用如运费、保险不同的价格条款涉及到具体的费用如运费、保险费由谁分担。费由谁分担。费
59、由谁分担。费由谁分担。如：合同中规定是：如：合同中规定是：如：合同中规定是：如：合同中规定是：FOB SHANGHAI AT USDFOB SHANGHAI AT USDFOB SHANGHAI AT USDFOB SHANGHAI AT USD根据根据根据根据此价格条款有关的运费和保险费由买方即开证人此价格条款有关的运费和保险费由买方即开证人此价格条款有关的运费和保险费由买方即开证人此价格条款有关的运费和保险费由买方即开证人承担；如果信用证中的价格条款没有按合同的规承担；如果信用证中的价格条款没有按合同的规承担；如果信用证中的价格条款没有按合同的规承担；如果信用证中的价格条款没有按合同的规定
60、作上述表示，而是做了如下规定：定作上述表示，而是做了如下规定：定作上述表示，而是做了如下规定：定作上述表示，而是做了如下规定： CIF NEW CIF NEW CIF NEW CIF NEW YORK AT USDYORK AT USDYORK AT USDYORK AT USD对此条款如不及时修改，那么受益对此条款如不及时修改，那么受益对此条款如不及时修改，那么受益对此条款如不及时修改，那么受益人将承担有关的运费和保险费。人将承担有关的运费和保险费。人将承担有关的运费和保险费。人将承担有关的运费和保险费。34( (十一十一) )检查货物是否允许分批出运、转运检查货物是否允许分批出运、转运除信
61、用证另有规定外，货物是允许分批付运、除信用证另有规定外，货物是允许分批付运、除信用证另有规定外，货物是允许分批付运、除信用证另有规定外，货物是允许分批付运、转运的。转运的。转运的。转运的。特别注意：如信用证中规定了每一批货物出运特别注意：如信用证中规定了每一批货物出运特别注意：如信用证中规定了每一批货物出运特别注意：如信用证中规定了每一批货物出运的确切时间，则必须按此照办，如不能办到，的确切时间，则必须按此照办，如不能办到，的确切时间，则必须按此照办，如不能办到，的确切时间，则必须按此照办，如不能办到，必须修改。必须修改。必须修改。必须修改。35( (十二十二) ) 检查有关的费用条款检查有关
62、的费用条款1. 1. 信用证中规定的有关费用如运费或检验费信用证中规定的有关费用如运费或检验费等应事先协商一致，否则，对于额外的费等应事先协商一致，否则，对于额外的费用原则上不应承担；用原则上不应承担；2. 2. 银行费用如事先未商定，应以双方共同承银行费用如事先未商定，应以双方共同承担为宜；担为宜；36( (十三十三) )检查规定单据能否提供或及时提供检查规定单据能否提供或及时提供1. 1. 一些需要认证的单据特别是使领馆认证等一些需要认证的单据特别是使领馆认证等能否及时办理和提供。能否及时办理和提供。2. 2. 由其他机构或部门出具的有关文件如出口由其他机构或部门出具的有关文件如出口许可证
63、、运费收据、检验证明等能否提供许可证、运费收据、检验证明等能否提供或及时提供。或及时提供。3. 3. 信用证中指定船龄、船籍、船公司或不准信用证中指定船龄、船籍、船公司或不准在某港口转船等条款能否办到等。在某港口转船等条款能否办到等。37( (十四十四) ) 检查信用证中有无陷阱条款检查信用证中有无陷阱条款1/3 1/3 正本提单直接寄送客人的条款。正本提单直接寄送客人的条款。如果接受此条款，将随时面临货、款两空的危险。如果接受此条款，将随时面临货、款两空的危险。如果接受此条款，将随时面临货、款两空的危险。如果接受此条款，将随时面临货、款两空的危险。将客检证作为议付文件的条款。将客检证作为议付
64、文件的条款。接受此条款，受益人正常处理信用证业务的主动权很大程接受此条款，受益人正常处理信用证业务的主动权很大程接受此条款，受益人正常处理信用证业务的主动权很大程接受此条款，受益人正常处理信用证业务的主动权很大程度上掌握在对方手里，影响安全收汇。度上掌握在对方手里，影响安全收汇。度上掌握在对方手里，影响安全收汇。度上掌握在对方手里，影响安全收汇。38 ( ( ( (十五十五十五十五) ) ) ) 检查信用证中有无矛盾之处检查信用证中有无矛盾之处检查信用证中有无矛盾之处检查信用证中有无矛盾之处如如如如: : : :明明是空运，却要求提供海运提单；明明是空运，却要求提供海运提单；明明是空运，却要求
65、提供海运提单；明明是空运，却要求提供海运提单；明明价格条款是明明价格条款是明明价格条款是明明价格条款是FOBFOBFOBFOB，保险应由买方办理，而信，保险应由买方办理，而信，保险应由买方办理，而信，保险应由买方办理，而信用证中却要求提供保险单；用证中却要求提供保险单；用证中却要求提供保险单；用证中却要求提供保险单； ( ( ( (十六十六十六十六) ) ) ) 检查有关信用证是否受国际商会丛刊第检查有关信用证是否受国际商会丛刊第检查有关信用证是否受国际商会丛刊第检查有关信用证是否受国际商会丛刊第500 500 500 500 号号号号 跟单信用证统一惯例的约束。跟单信用证统一惯例的约束。跟单
66、信用证统一惯例的约束。跟单信用证统一惯例的约束。避免因对信避免因对信避免因对信避免因对信用证规定的不同理解产生的争议用证规定的不同理解产生的争议用证规定的不同理解产生的争议用证规定的不同理解产生的争议. . . . ( ( ( (十七十七十七十七) ) ) ) 对某一问题有疑问，可以向通知行或付款对某一问题有疑问，可以向通知行或付款对某一问题有疑问，可以向通知行或付款对某一问题有疑问，可以向通知行或付款行查询，得到他们的帮助。行查询，得到他们的帮助。行查询，得到他们的帮助。行查询，得到他们的帮助。39对已缮制的单证的审核对已缮制的单证的审核单证审核的基本方法单证审核的基本方法 （1 1 1 1
67、）纵向审核法：是指以信用证或合同（在非信）纵向审核法：是指以信用证或合同（在非信）纵向审核法：是指以信用证或合同（在非信）纵向审核法：是指以信用证或合同（在非信用证付款条件下）为基础对规定的各项单据进行用证付款条件下）为基础对规定的各项单据进行用证付款条件下）为基础对规定的各项单据进行用证付款条件下）为基础对规定的各项单据进行一一审核，要求有关单据的内容严格符合信用证一一审核，要求有关单据的内容严格符合信用证一一审核，要求有关单据的内容严格符合信用证一一审核，要求有关单据的内容严格符合信用证的规定，做到的规定，做到的规定，做到的规定，做到“单，证相符单，证相符单，证相符单，证相符“（2 2 2
68、 2）横向审核法：在纵向审核的基础上，以商业）横向审核法：在纵向审核的基础上，以商业）横向审核法：在纵向审核的基础上，以商业）横向审核法：在纵向审核的基础上，以商业发票为中心审核其他规定的单据，使有关的内容发票为中心审核其他规定的单据，使有关的内容发票为中心审核其他规定的单据，使有关的内容发票为中心审核其他规定的单据，使有关的内容相互一致，做到相互一致，做到相互一致，做到相互一致，做到“单，单相符单，单相符单，单相符单，单相符”。40综合审核的要点综合审核的要点 检查规定的单证是否齐全包括所需单证的份数。检查规定的单证是否齐全包括所需单证的份数。检查规定的单证是否齐全包括所需单证的份数。检查规
69、定的单证是否齐全包括所需单证的份数。 检查所提供的文件名称和类型是否符合要求。检查所提供的文件名称和类型是否符合要求。检查所提供的文件名称和类型是否符合要求。检查所提供的文件名称和类型是否符合要求。 有些单证是否按规定进行了认证。有些单证是否按规定进行了认证。有些单证是否按规定进行了认证。有些单证是否按规定进行了认证。 单证之间的货物描述，数量，金额，重量，体积，单证之间的货物描述，数量，金额，重量，体积，单证之间的货物描述，数量，金额，重量，体积，单证之间的货物描述，数量，金额，重量，体积，运输标志等是否一致。运输标志等是否一致。运输标志等是否一致。运输标志等是否一致。 单证出具或提交的日期
70、是否符合要求。单证出具或提交的日期是否符合要求。单证出具或提交的日期是否符合要求。单证出具或提交的日期是否符合要求。41分类审核的要点：汇票分类审核的要点：汇票汇票的付款人名称、地址是否正确；汇票的付款人名称、地址是否正确；汇票的付款人名称、地址是否正确；汇票的付款人名称、地址是否正确；汇票上金额的大、小写必须一致；汇票上金额的大、小写必须一致；汇票上金额的大、小写必须一致；汇票上金额的大、小写必须一致；付款期限要符合信用证或合同（非信用证付款条件下）规定；检查汇票金额付款期限要符合信用证或合同（非信用证付款条件下）规定；检查汇票金额付款期限要符合信用证或合同（非信用证付款条件下）规定；检查汇
71、票金额付款期限要符合信用证或合同（非信用证付款条件下）规定；检查汇票金额是否超出信用证金额，如有信用证金额前有是否超出信用证金额，如有信用证金额前有是否超出信用证金额，如有信用证金额前有是否超出信用证金额，如有信用证金额前有“大约大约大约大约”一词可按一词可按一词可按一词可按10%10%10%10%的增减幅的增减幅的增减幅的增减幅度掌握；度掌握；度掌握；度掌握；出票人、受款人、付款人都必须符合信用证或合同（非信用证付款条件下）出票人、受款人、付款人都必须符合信用证或合同（非信用证付款条件下）出票人、受款人、付款人都必须符合信用证或合同（非信用证付款条件下）出票人、受款人、付款人都必须符合信用证
72、或合同（非信用证付款条件下）的规定；的规定；的规定；的规定；币制名称应与信用证和发票上的相一致。币制名称应与信用证和发票上的相一致。币制名称应与信用证和发票上的相一致。币制名称应与信用证和发票上的相一致。出票条款是否正确（如出票所根据的信用证或合同号码是否正确）。出票条款是否正确（如出票所根据的信用证或合同号码是否正确）。出票条款是否正确（如出票所根据的信用证或合同号码是否正确）。出票条款是否正确（如出票所根据的信用证或合同号码是否正确）。是否按需要进行了背书。是否按需要进行了背书。是否按需要进行了背书。是否按需要进行了背书。汇票是否由出票人进行了签字。汇票是否由出票人进行了签字。汇票是否由出
73、票人进行了签字。汇票是否由出票人进行了签字。汇票份数是否正确（如汇票份数是否正确（如汇票份数是否正确（如汇票份数是否正确（如“只此一张只此一张只此一张只此一张”或或或或“汇票一式二份有第一汇票和第二汇汇票一式二份有第一汇票和第二汇汇票一式二份有第一汇票和第二汇汇票一式二份有第一汇票和第二汇票票票票”）42商业发票商业发票抬头人必须符合信用证规定；抬头人必须符合信用证规定；抬头人必须符合信用证规定；抬头人必须符合信用证规定；签发人必须是受益人；签发人必须是受益人；签发人必须是受益人；签发人必须是受益人；商品的描述必须完全符合信用证的要求；商品的描述必须完全符合信用证的要求；商品的描述必须完全符合
74、信用证的要求；商品的描述必须完全符合信用证的要求；商品的数量必须符合信用证的规定；商品的数量必须符合信用证的规定；商品的数量必须符合信用证的规定；商品的数量必须符合信用证的规定；单价和价格条件必须符合信用证的规定；单价和价格条件必须符合信用证的规定；单价和价格条件必须符合信用证的规定；单价和价格条件必须符合信用证的规定；提交的正副本份数必须符合信用证的要求；提交的正副本份数必须符合信用证的要求；提交的正副本份数必须符合信用证的要求；提交的正副本份数必须符合信用证的要求；信用证要求表明和证明的内容不得遗漏。信用证要求表明和证明的内容不得遗漏。信用证要求表明和证明的内容不得遗漏。信用证要求表明和证
75、明的内容不得遗漏。发票的金额不得超出信用证的金额，如数量、金额均有发票的金额不得超出信用证的金额，如数量、金额均有发票的金额不得超出信用证的金额，如数量、金额均有发票的金额不得超出信用证的金额，如数量、金额均有“大约大约大约大约”，可按，可按，可按，可按10%10%10%10%的增减幅度掌握。的增减幅度掌握。的增减幅度掌握。的增减幅度掌握。43保险单据保险单据保险单据必须由保险公司或其代理出具保险单据必须由保险公司或其代理出具保险单据必须由保险公司或其代理出具保险单据必须由保险公司或其代理出具; ; ; ;投保加成必须符合信用证的规定投保加成必须符合信用证的规定投保加成必须符合信用证的规定投保
76、加成必须符合信用证的规定; ; ; ;保险险别必须符合信用证的规定并且无遗漏保险险别必须符合信用证的规定并且无遗漏保险险别必须符合信用证的规定并且无遗漏保险险别必须符合信用证的规定并且无遗漏; ; ; ;保单类型应与信用证要求相一致，除非另有规定，保险经纪人出具的保单类型应与信用证要求相一致，除非另有规定，保险经纪人出具的保单类型应与信用证要求相一致，除非另有规定，保险经纪人出具的保单类型应与信用证要求相一致，除非另有规定，保险经纪人出具的暂保单银行不予接受暂保单银行不予接受暂保单银行不予接受暂保单银行不予接受; ; ; ;保险单据的正副本份数应齐全保险单据的正副本份数应齐全保险单据的正副本份
77、数应齐全保险单据的正副本份数应齐全, , , ,如保险单据注明出具一式多份正本如保险单据注明出具一式多份正本如保险单据注明出具一式多份正本如保险单据注明出具一式多份正本, , , ,除除除除非信用证另有规定非信用证另有规定非信用证另有规定非信用证另有规定, , , ,所有正本都必须提交所有正本都必须提交所有正本都必须提交所有正本都必须提交; ; ; ;保险单据上的币制应与信用证上的币制相一致保险单据上的币制应与信用证上的币制相一致保险单据上的币制应与信用证上的币制相一致保险单据上的币制应与信用证上的币制相一致; ; ; ;包装件数、唛头等必须与发票和其他单据相一致；包装件数、唛头等必须与发票和
78、其他单据相一致；包装件数、唛头等必须与发票和其他单据相一致；包装件数、唛头等必须与发票和其他单据相一致；运输工具、起运地及目的地，都必须与信用证及其他单据相一致；如运输工具、起运地及目的地，都必须与信用证及其他单据相一致；如运输工具、起运地及目的地，都必须与信用证及其他单据相一致；如运输工具、起运地及目的地，都必须与信用证及其他单据相一致；如转运，保险期限必须包括全程运输；转运，保险期限必须包括全程运输；转运，保险期限必须包括全程运输；转运，保险期限必须包括全程运输；除非另有规定，保险单的签发日期不得迟于运输单据的签发日期；除非另有规定，保险单的签发日期不得迟于运输单据的签发日期；除非另有规定
79、，保险单的签发日期不得迟于运输单据的签发日期；除非另有规定，保险单的签发日期不得迟于运输单据的签发日期；除信用证另有规定，保险单据一般应作成可转让的形式，以受益人为除信用证另有规定，保险单据一般应作成可转让的形式，以受益人为除信用证另有规定，保险单据一般应作成可转让的形式，以受益人为除信用证另有规定，保险单据一般应作成可转让的形式，以受益人为投保人，由投保人背书。投保人，由投保人背书。投保人，由投保人背书。投保人，由投保人背书。44运输单据运输单据运输单据的类型须符合信用证的规定运输单据的类型须符合信用证的规定运输单据的类型须符合信用证的规定运输单据的类型须符合信用证的规定; ; ; ;起运地
80、、转运地、目的地须符合信用证的规定；起运地、转运地、目的地须符合信用证的规定；起运地、转运地、目的地须符合信用证的规定；起运地、转运地、目的地须符合信用证的规定；装运日期装运日期装运日期装运日期/ / / /出单日期须符合信用证的规定；出单日期须符合信用证的规定；出单日期须符合信用证的规定；出单日期须符合信用证的规定；收货人和被通知人须符合信用证的规定；收货人和被通知人须符合信用证的规定；收货人和被通知人须符合信用证的规定；收货人和被通知人须符合信用证的规定；商品名称可使用货物的统称。但不得与发票上货物说明的商品名称可使用货物的统称。但不得与发票上货物说明的商品名称可使用货物的统称。但不得与发
81、票上货物说明的商品名称可使用货物的统称。但不得与发票上货物说明的写法相抵触；写法相抵触；写法相抵触；写法相抵触；运费预付或运费到付须正确表明；运费预付或运费到付须正确表明；运费预付或运费到付须正确表明；运费预付或运费到付须正确表明；正副本份数应符合信用证的要求正副本份数应符合信用证的要求正副本份数应符合信用证的要求正副本份数应符合信用证的要求; ; ; ;运输单据上不应有不良批注运输单据上不应有不良批注运输单据上不应有不良批注运输单据上不应有不良批注; ; ; ;包装件数须与其他单据相一致；包装件数须与其他单据相一致；包装件数须与其他单据相一致；包装件数须与其他单据相一致；唛头须与其他单据相一
82、致；唛头须与其他单据相一致；唛头须与其他单据相一致；唛头须与其他单据相一致；全套正本都须盖妥承运人的印章及签发日期章；全套正本都须盖妥承运人的印章及签发日期章；全套正本都须盖妥承运人的印章及签发日期章；全套正本都须盖妥承运人的印章及签发日期章；应加背书的运输单据，须加背书。应加背书的运输单据，须加背书。应加背书的运输单据，须加背书。应加背书的运输单据，须加背书。45常见差错常见差错汇票大、小写金额打错；付款人名称、地址打错；汇票大、小写金额打错；付款人名称、地址打错；汇票大、小写金额打错；付款人名称、地址打错；汇票大、小写金额打错；付款人名称、地址打错；发票的抬头人打错；发票的抬头人打错；发票
83、的抬头人打错；发票的抬头人打错；有关单据如汇票有关单据如汇票有关单据如汇票有关单据如汇票/ / / /发票发票发票发票/ / / /保险单等的币制名称不一致或不符保险单等的币制名称不一致或不符保险单等的币制名称不一致或不符保险单等的币制名称不一致或不符合信用证的规定；合信用证的规定；合信用证的规定；合信用证的规定；发票上的货物描述不符合信用证的规定；发票上的货物描述不符合信用证的规定；发票上的货物描述不符合信用证的规定；发票上的货物描述不符合信用证的规定；多装或短装；多装或短装；多装或短装；多装或短装；有关单据的类型不符合信用证要求有关单据的类型不符合信用证要求有关单据的类型不符合信用证要求有
84、关单据的类型不符合信用证要求; ; ; ;单单之间商品名称单单之间商品名称单单之间商品名称单单之间商品名称/ / / /数量数量数量数量/ / / /件数件数件数件数/ / / /唛头唛头唛头唛头/ / / /毛净重等不一致；毛净重等不一致；毛净重等不一致；毛净重等不一致；应提交的单据提交不全或份数不足；应提交的单据提交不全或份数不足；应提交的单据提交不全或份数不足；应提交的单据提交不全或份数不足；未按信用证要求对有关单据如发票未按信用证要求对有关单据如发票未按信用证要求对有关单据如发票未按信用证要求对有关单据如发票/ / / /产地证等进行认证产地证等进行认证产地证等进行认证产地证等进行认证
85、; ; ; ;漏签字或盖章；漏签字或盖章；漏签字或盖章；漏签字或盖章；汇票汇票汇票汇票/ / / /运输提单运输提单运输提单运输提单/ / / /保险单据上未按要求进行背书；保险单据上未按要求进行背书；保险单据上未按要求进行背书；保险单据上未按要求进行背书；逾期装运；逾期交单。逾期装运；逾期交单。逾期装运；逾期交单。逾期装运；逾期交单。46信用证常见不符点信用证常见不符点 信用证过期；信用证过期；信用证过期；信用证过期； 信用证装运日期过期；信用证装运日期过期；信用证装运日期过期；信用证装运日期过期； 受益人交单过期；受益人交单过期；受益人交单过期；受益人交单过期； 运输单据不洁净；类别不可接
86、受；运输单据不洁净；类别不可接受；运输单据不洁净；类别不可接受；运输单据不洁净；类别不可接受； 没有没有没有没有 货物已装船货物已装船货物已装船货物已装船 证明或注明证明或注明证明或注明证明或注明 货装舱面货装舱面货装舱面货装舱面 ； 运费由受益人承担，但运单没有运费由受益人承担，但运单没有运费由受益人承担，但运单没有运费由受益人承担，但运单没有 运费付讫运费付讫运费付讫运费付讫 字样；字样；字样；字样； 启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符；启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符；启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符；启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符； 汇票上面付款人的名称
87、、地址等不符；汇票上面付款人的名称、地址等不符；汇票上面付款人的名称、地址等不符；汇票上面付款人的名称、地址等不符； 汇票上面的出票日期不明；汇票上面的出票日期不明；汇票上面的出票日期不明；汇票上面的出票日期不明；47 货物短装或超装；货物短装或超装；货物短装或超装；货物短装或超装； 发票上面的货物描述与信用证不符；发票上面的货物描述与信用证不符；发票上面的货物描述与信用证不符；发票上面的货物描述与信用证不符； 发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符；发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符；发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符；发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符； 保险金额不足，保险比例
88、与信用证不符；保险金额不足，保险比例与信用证不符；保险金额不足，保险比例与信用证不符；保险金额不足，保险比例与信用证不符； 保单签发日期迟于运单的签发日期（不合理）；保单签发日期迟于运单的签发日期（不合理）；保单签发日期迟于运单的签发日期（不合理）；保单签发日期迟于运单的签发日期（不合理）； 投保的险种与信用证不符；投保的险种与信用证不符；投保的险种与信用证不符；投保的险种与信用证不符； 各种单据的类别与信用证不符；各种单据的类别与信用证不符；各种单据的类别与信用证不符；各种单据的类别与信用证不符； 各种单据中的币别不一致；各种单据中的币别不一致；各种单据中的币别不一致；各种单据中的币别不一致
89、； 汇票、发票或保单金额的大小写不一致；汇票、发票或保单金额的大小写不一致；汇票、发票或保单金额的大小写不一致；汇票、发票或保单金额的大小写不一致； 汇票、运单和保单的背书错误或应有但没有背书；汇票、运单和保单的背书错误或应有但没有背书；汇票、运单和保单的背书错误或应有但没有背书；汇票、运单和保单的背书错误或应有但没有背书； 单据没有必要签字或有效印章；单据没有必要签字或有效印章；单据没有必要签字或有效印章；单据没有必要签字或有效印章； 单据的份数与信用证不一致；单据的份数与信用证不一致；单据的份数与信用证不一致；单据的份数与信用证不一致； 各种单据上面的各种单据上面的各种单据上面的各种单据上
90、面的Shipping MarkShipping MarkShipping MarkShipping Mark不一致；不一致；不一致；不一致； 各种单据上的货物的数量和重量描述不一致。各种单据上的货物的数量和重量描述不一致。各种单据上的货物的数量和重量描述不一致。各种单据上的货物的数量和重量描述不一致。48常见的错误出单日期常见的错误出单日期 汇票日期早于发票日期汇票日期早于发票日期汇票日期早于发票日期汇票日期早于发票日期 汇票日期早于提单日期汇票日期早于提单日期汇票日期早于提单日期汇票日期早于提单日期 发票日期晚于交单日发票日期晚于交单日发票日期晚于交单日发票日期晚于交单日 保单日期晚于提单日
91、期保单日期晚于提单日期保单日期晚于提单日期保单日期晚于提单日期 箱单日期早于发票日期箱单日期早于发票日期箱单日期早于发票日期箱单日期早于发票日期 产地证日期晚于提单日期产地证日期晚于提单日期产地证日期晚于提单日期产地证日期晚于提单日期 检验证书日期晚于提单日期检验证书日期晚于提单日期检验证书日期晚于提单日期检验证书日期晚于提单日期 出口许可证日期晚于提单日期出口许可证日期晚于提单日期出口许可证日期晚于提单日期出口许可证日期晚于提单日期 受益人证明或声明日期早于提单日期受益人证明或声明日期早于提单日期受益人证明或声明日期早于提单日期受益人证明或声明日期早于提单日期49信用证软条款：出口商的陷阱信
92、用证软条款：出口商的陷阱1. 1. 1. 1.货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。2. 2. 2. 2.检验证由进口商出具和签署并由受益人会签。同时，其印鉴应与通知检验证由进口商出具和签署并由受益人会签。同时，其印鉴应与通知检验证由进口商出具和
93、签署并由受益人会签。同时，其印鉴应与通知检验证由进口商出具和签署并由受益人会签。同时，其印鉴应与通知行持有的记录相符。行持有的记录相符。行持有的记录相符。行持有的记录相符。3. 3. 3. 3.检验证由某某出具并签署，他们的印鉴必须由通知行证实。检验证由某某出具并签署，他们的印鉴必须由通知行证实。检验证由某某出具并签署，他们的印鉴必须由通知行证实。检验证由某某出具并签署，他们的印鉴必须由通知行证实。4. 4. 4. 4.票据应出具在有受益人名称的信函笺上，注明全称和地址。票据应出具在有受益人名称的信函笺上，注明全称和地址。票据应出具在有受益人名称的信函笺上，注明全称和地址。票据应出具在有受益人
94、名称的信函笺上，注明全称和地址。5. 5. 5. 5.货运收据由进口商或进口商授权的人出具并签署，其印鉴必须与开证货运收据由进口商或进口商授权的人出具并签署，其印鉴必须与开证货运收据由进口商或进口商授权的人出具并签署，其印鉴必须与开证货运收据由进口商或进口商授权的人出具并签署，其印鉴必须与开证行的档案记录相符。行的档案记录相符。行的档案记录相符。行的档案记录相符。6. 6. 6. 6.由进口商授权人出具并手签的货运收据。其印鉴必须符合信用证开证由进口商授权人出具并手签的货运收据。其印鉴必须符合信用证开证由进口商授权人出具并手签的货运收据。其印鉴必须符合信用证开证由进口商授权人出具并手签的货运收
95、据。其印鉴必须符合信用证开证行的票据中心的记录。行的票据中心的记录。行的票据中心的记录。行的票据中心的记录。7. 7. 7. 7.由进口商授权人出具并签署的货运收据，其印鉴必须符合开证行持有由进口商授权人出具并签署的货运收据，其印鉴必须符合开证行持有由进口商授权人出具并签署的货运收据，其印鉴必须符合开证行持有由进口商授权人出具并签署的货运收据，其印鉴必须符合开证行持有的记录。的记录。的记录。的记录。50实践中常见的软条款实践中常见的软条款 信用证暂时不生效，何时生效由银行另行通知。信用证暂时不生效，何时生效由银行另行通知。信用证暂时不生效，何时生效由银行另行通知。信用证暂时不生效，何时生效由银
96、行另行通知。 信用证规定必须由申请人或其指定的签字人验货并签署质信用证规定必须由申请人或其指定的签字人验货并签署质信用证规定必须由申请人或其指定的签字人验货并签署质信用证规定必须由申请人或其指定的签字人验货并签署质量检验合格证书，才能付款或生效。量检验合格证书，才能付款或生效。量检验合格证书，才能付款或生效。量检验合格证书，才能付款或生效。 信用证对银行的付款、承兑行为规定了若干前提条件，如信用证对银行的付款、承兑行为规定了若干前提条件，如信用证对银行的付款、承兑行为规定了若干前提条件，如信用证对银行的付款、承兑行为规定了若干前提条件，如货物清关后才支付、收到其他银行的款项才支付等。货物清关后
97、才支付、收到其他银行的款项才支付等。货物清关后才支付、收到其他银行的款项才支付等。货物清关后才支付、收到其他银行的款项才支付等。 有关运输事项如船名、装船日期、装卸港等须以申请人修有关运输事项如船名、装船日期、装卸港等须以申请人修有关运输事项如船名、装船日期、装卸港等须以申请人修有关运输事项如船名、装船日期、装卸港等须以申请人修改后的通知为准。改后的通知为准。改后的通知为准。改后的通知为准。 信用证前后条款互相矛盾，受益人作不到单单一致。信用证前后条款互相矛盾，受益人作不到单单一致。信用证前后条款互相矛盾，受益人作不到单单一致。信用证前后条款互相矛盾，受益人作不到单单一致。 具有上述条款的信用
98、证，并不必然就是软条款信用证。具有上述条款的信用证，并不必然就是软条款信用证。具有上述条款的信用证，并不必然就是软条款信用证。具有上述条款的信用证，并不必然就是软条款信用证。51单据：提单单据：提单1. 1. 1. 1.整套正本提单注有张数。是否按信用证条款交呈。整套正本提单注有张数。是否按信用证条款交呈。整套正本提单注有张数。是否按信用证条款交呈。整套正本提单注有张数。是否按信用证条款交呈。2. 2. 2. 2.提单正面是否打明承运人提单正面是否打明承运人提单正面是否打明承运人提单正面是否打明承运人(CARRIER)(CARRIER)(CARRIER)(CARRIER)的全名及的全名及的全名
99、及的全名及“承运人承运人承运人承运人（CARRIER)”CARRIER)”CARRIER)”CARRIER)”一词以表明其身份。一词以表明其身份。一词以表明其身份。一词以表明其身份。3. 3. 3. 3.提单印就提单印就提单印就提单印就“收妥待运收妥待运收妥待运收妥待运”(“Received in apparent good order (“Received in apparent good order (“Received in apparent good order (“Received in apparent good order and condition for shipment”)
100、and condition for shipment”)and condition for shipment”)and condition for shipment”)字样的则必须再加字样的则必须再加字样的则必须再加字样的则必须再加“装船装船装船装船批注批注批注批注”并加上装船日期。并加上装船日期。并加上装船日期。并加上装船日期。4. 4. 4. 4.提单印有提单印有提单印有提单印有“intended vessel”intended vessel”intended vessel”intended vessel”、“intended port of loading”intended port o
101、f loading”intended port of loading”intended port of loading”、“intended port of discharge”intended port of discharge”intended port of discharge”intended port of discharge”及及及及/ / / /或其他或其他或其他或其他“intended”intended”intended”intended”等不等不等不等不肯定的描述字样者，则必须加注肯定的描述字样者，则必须加注肯定的描述字样者，则必须加注肯定的描述字样者，则必须加注“装船批注装
102、船批注装船批注装船批注”，其中须，其中须，其中须，其中须把实际装货的船名，装货港口，卸货港口等项目打明，把实际装货的船名，装货港口，卸货港口等项目打明，把实际装货的船名，装货港口，卸货港口等项目打明，把实际装货的船名，装货港口，卸货港口等项目打明，即使和预期即使和预期即使和预期即使和预期(intended)(intended)(intended)(intended)的船名和装卸港口并无变动，也需的船名和装卸港口并无变动，也需的船名和装卸港口并无变动，也需的船名和装卸港口并无变动，也需重复打出。重复打出。重复打出。重复打出。525. 5.单式海运即港对港单式海运即港对港( (装货港到卸货港装货港
103、到卸货港) )运输方式下，只须在装货港运输方式下，只须在装货港(Port (Port of Loading)of Loading)，海轮名海轮名(Ocean vessel)(Ocean vessel)，及卸货港及卸货港(Port of Discharge)(Port of Discharge)三栏内三栏内正确填写；如在中途转船正确填写；如在中途转船(Transshipment)(Transshipment)，转船港转船港(Port of (Port of transshipment)transshipment)的港名，不能打在卸货港的港名，不能打在卸货港(Port of discharge)(
104、Port of discharge)栏内。需要时，栏内。需要时，只可在货物栏空间打明只可在货物栏空间打明“在在（转船港）转船（转船港）转船”“”“with transshipment with transshipment at ”at ”。6. 6.“港口港口”(Port)(Port)和和“地点地点”(place)(place)是不同的概念。有些提单印有是不同的概念。有些提单印有“收货收货地点地点”(place of receipt/taking in charge)(place of receipt/taking in charge)和和“交货地点交货地点/ /最后目的最后目的”(place
105、 (place of delivery/final destination)of delivery/final destination)等栏目，供提单用作等栏目，供提单用作“多式联运多式联运”(multi-(multi-modal transport)modal transport)或或“联合运输联合运输”(combined transport)(combined transport)运输单据时用。单运输单据时用。单式海运时不能填注。式海运时不能填注。7. 7.提单上印有提单上印有“前期运输由前期运输由”(pre-carriage by)(pre-carriage by)栏也为栏也为“多式联运
106、多式联运”方式方式所专用，不能作为转船提单时打明第一程海轮名称的栏目。只有作所专用，不能作为转船提单时打明第一程海轮名称的栏目。只有作多式联运运输单据时，方在该栏内注明多式联运运输单据时，方在该栏内注明“铁路铁路”、“卡车卡车”、“空空运运”或或“江河江河”(Rail(Rail、trucktruck、airair、river)river)等运输方式。等运输方式。538. 8.提单的提单的“收货人收货人”栏栏(consigned to (consigned to 或或consignee)consignee)须按信用证须按信用证要求说明。如，信用证规定提单作成要求说明。如，信用证规定提单作成“ma
107、de out to order”made out to order”，则打则打“order”order”一字；一字；“made out to order of the applicantmade out to order of the applicant（申请开证人）申请开证人）”，则打，则打“order of applicantorder of applicant全名）全名）”；“made out to order of the issuing bank”made out to order of the issuing bank”，则打则打“order of order of BankBan
108、k（开证行全名）开证行全名）”。 如信用证规定提单直接作成如信用证规定提单直接作成买主（即申请人）或开证行的抬头，则不可再加买主（即申请人）或开证行的抬头，则不可再加“order order of”of”两字。两字。9. 9.提单不能有提单不能有“不洁净不洁净”批注批注(unclean clause)(unclean clause)，即对所承载即对所承载的该批货物及其包装情况有缺陷现象的批注。的该批货物及其包装情况有缺陷现象的批注。10.10.除非信用证许可，提单不能注有除非信用证许可，提单不能注有“subject charter party”subject charter party”即即租
109、船契约提单。租船契约提单。5411.11.关于转船，关于转船，UCP500UCP500的第的第23 23 条条b, c b, c 两款规定：两款规定：1) 1) 如信用证允许转船如信用证允许转船指装货港和卸货港之间发生转指装货港和卸货港之间发生转船，同一份提单包括了整个航程；船，同一份提单包括了整个航程；2) 2)如信用证禁止转船，同一份提单包括整个航程，装货如信用证禁止转船，同一份提单包括整个航程，装货港和卸货港之间并不发生转船；港和卸货港之间并不发生转船；3) 3)如信用证禁止转船，货由集装箱、拖船、母子船载运，如信用证禁止转船，货由集装箱、拖船、母子船载运，即使提单注明将有转船，也不作不
110、符，但须由同一份提即使提单注明将有转船，也不作不符，但须由同一份提单包括整个航程。单包括整个航程。5512.12.提单上关于货物的描述不得与商业发票上的货物描述提单上关于货物的描述不得与商业发票上的货物描述有所不一致。如提单上货物用统称表示时，该统称须有所不一致。如提单上货物用统称表示时，该统称须与信用证中货物描述并无不一致，且与其他单据有共与信用证中货物描述并无不一致，且与其他单据有共通连结通连结(Link)(Link)特征，例如唛头等。特征，例如唛头等。13.13.提单上通知人提单上通知人(Notify Party)(Notify Party)须注有符合信用证规定的名须注有符合信用证规定的
111、名称和地址、电讯号码等。称和地址、电讯号码等。14.14.提单上有关运费的批注须符合信用证的规定和提单上有关运费的批注须符合信用证的规定和UCP500 UCP500 第第33 33 条的规定。条的规定。15.15.提单上的任何涂改、更正须加具提单签发者的签章。提单上的任何涂改、更正须加具提单签发者的签章。16.16.提单必须由受益人及装货人提单必须由受益人及装货人(Shipper)(Shipper)背书。背书。56装、卸船货运单证的流转程序装、卸船货运单证的流转程序1. 1. 1. 1.托运人向代理公司办理货物托运手续：托运人向代理公司办理货物托运手续：托运人向代理公司办理货物托运手续：托运人
112、向代理公司办理货物托运手续：2. 2. 2. 2.代理公司签发装货单（代理公司签发装货单（代理公司签发装货单（代理公司签发装货单（S/OS/OS/OS/O），），），），并要求托运人将货物送至并要求托运人将货物送至并要求托运人将货物送至并要求托运人将货物送至指定的装船地点；指定的装船地点；指定的装船地点；指定的装船地点；3. 3. 3. 3.托运人持装货单和二联（收货单）送海关办理出口报关托运人持装货单和二联（收货单）送海关办理出口报关托运人持装货单和二联（收货单）送海关办理出口报关托运人持装货单和二联（收货单）送海关办理出口报关手续。然后，装货单和收货单送交理货公司；手续。然后，装货单和收货
113、单送交理货公司；手续。然后，装货单和收货单送交理货公司；手续。然后，装货单和收货单送交理货公司；4. 4. 4. 4.代理公司根据代理公司根据代理公司根据代理公司根据S/OS/OS/OS/O留底编制装货清单（留底编制装货清单（留底编制装货清单（留底编制装货清单（L/LL/LL/LL/L）送船舶；送船舶；送船舶；送船舶；5. 5. 5. 5.船上大副根据船上大副根据船上大副根据船上大副根据L/L L/L L/L L/L 编制货物配载图（编制货物配载图（编制货物配载图（编制货物配载图（C/PC/PC/PC/P）交代理公司分交代理公司分交代理公司分交代理公司分送理货、装卸公司等按计划装船；送理货、装
114、卸公司等按计划装船；送理货、装卸公司等按计划装船；送理货、装卸公司等按计划装船；6. 6. 6. 6.托运人将货物送码头仓库，期间商检和海关到港口检验、托运人将货物送码头仓库，期间商检和海关到港口检验、托运人将货物送码头仓库，期间商检和海关到港口检验、托运人将货物送码头仓库，期间商检和海关到港口检验、验关；验关；验关；验关；7. 7. 7. 7.货物装船后，理货组长将货物装船后，理货组长将货物装船后，理货组长将货物装船后，理货组长将S/OS/OS/OS/O和收货单（和收货单（和收货单（和收货单（M/RM/RM/RM/R）交大副核交大副核交大副核交大副核对无误后，留下对无误后，留下对无误后，留下
115、对无误后，留下S/O S/O S/O S/O ，签发收货单；签发收货单；签发收货单；签发收货单；8. 8. 8. 8.理货组长将大副签发的理货组长将大副签发的理货组长将大副签发的理货组长将大副签发的M/RM/RM/RM/R交托运人；交托运人；交托运人；交托运人；579. 9.托运人持托运人持M/RM/R到代理公司处支付运费（在预付运费情况下）提取提单到代理公司处支付运费（在预付运费情况下）提取提单（B/LB/L）；）；10.10.代理公司留下代理公司留下M/RM/R，签发签发B/LB/L给托运人；给托运人；11.11.托运人持托运人持B/LB/L到议付银行结汇，议付银行将到议付银行结汇，议付银
116、行将B/LB/L邮寄开证银行。邮寄开证银行。12.12.代理公司编制出口载货清单（代理公司编制出口载货清单（M/FM/F），），向海关办理船舶出口手续，并向海关办理船舶出口手续，并将将M/FM/F交船随带；交船随带；13.13.代理公司根据代理公司根据B/L B/L 副本编制出口载货运费清单（副本编制出口载货运费清单（F/MF/M），），连同连同B/L B/L 副本副本送交船公司，并邮寄或交船带交卸货港的代理公司；送交船公司，并邮寄或交船带交卸货港的代理公司；14.14.卸货港的代理公司接到船舶抵港电报后，通知收货人船舶到港日期；卸货港的代理公司接到船舶抵港电报后，通知收货人船舶到港日期；15
117、.15.收货人到银行付清货款，取回收货人到银行付清货款，取回B/L ;B/L ;16.16.卸货港代理公司根据装货港代理公司寄来的货运单证，编制进口载货卸货港代理公司根据装货港代理公司寄来的货运单证，编制进口载货清单等卸货单据，约定装卸公司，联系泊位，做好卸货准备工作；清单等卸货单据，约定装卸公司，联系泊位，做好卸货准备工作；17.17.卸货港代理公司办理船舶进口报关手续；卸货港代理公司办理船舶进口报关手续；18.18.收货人向卸货港代理公司付清应付费用后，以正本提单换取提货单收货人向卸货港代理公司付清应付费用后，以正本提单换取提货单（D/OD/O）；）；19.19.收货人持收货人持D/O D
118、/O 送海关办理进口报关手续；送海关办理进口报关手续；20.20.收货人持收货人持D/O D/O 到码头仓库提取货物。到码头仓库提取货物。58单证综合单证综合1. 1.Shipment should be made Shipment should be made beforebefore 15th April 15th April以装船批注日期作为装船日期，以装船批注日期作为装船日期，before/afterbefore/after计算不含当日计算不含当日2. 2.L/C L/C 在在FOB FOB 条件下，要求提单在运费条款中注明：条件下，要求提单在运费条款中注明：FREIGHT PAYAB
119、LE AS PER CHARTER PARTY FREIGHT PAYABLE AS PER CHARTER PARTY 是否可以是否可以？不可以。一方面，按照常理，不可以。一方面，按照常理，FOB FOB 条件下，出口方不承条件下，出口方不承担运费，所以提单上应注明担运费，所以提单上应注明“运费待收运费待收”（Freight Freight collectcollect），），但也存在特殊情况，即进口方要求出口方支但也存在特殊情况，即进口方要求出口方支付运费，这需要信用证特别规定；另一方面，如果信用付运费，这需要信用证特别规定；另一方面，如果信用证没有规定可以接受租船合约提单，银行是不能接受
120、含证没有规定可以接受租船合约提单，银行是不能接受含有租船合约提单或类似词语的提单的。有租船合约提单或类似词语的提单的。593. 3.B/LB/L上上“SHIPPER LOAD AND COUNT”AND“SAID BY SHIPPER LOAD AND COUNT”AND“SAID BY SHIPPER TO CONTAIN”SHIPPER TO CONTAIN”可否接受，为何？可否接受，为何？可以。因为现代运输大多是采用集装箱运输，往往是由托运人可以。因为现代运输大多是采用集装箱运输，往往是由托运人在集装箱堆场或集装箱转运站将货物装入集装箱并封印，承运在集装箱堆场或集装箱转运站将货物装入集装
121、箱并封印，承运人一般不再开箱查验。为了免责，承运人往往会在提单上注明人一般不再开箱查验。为了免责，承运人往往会在提单上注明上述词语，大意是集装箱内所装货物数量及内容是由托运人所上述词语，大意是集装箱内所装货物数量及内容是由托运人所述。当然，这种方式，也存在隐患：货物有可能不是托运人所述。当然，这种方式，也存在隐患：货物有可能不是托运人所声明的种类、数量。声明的种类、数量。4. 4.开证行收到倒签提单，并有根据，开证行以伪造单据为由提出开证行收到倒签提单，并有根据，开证行以伪造单据为由提出拒付，可否？拒付，可否？不可以。银行只能以单据表面存在不符拒付。但在法律上，可不可以。银行只能以单据表面存在
122、不符拒付。但在法律上，可以以伪造单据为由进行抗辩。以以伪造单据为由进行抗辩。5. 5.若若L/C L/C 要求交单期起算日为货运单据的签发日（要求交单期起算日为货运单据的签发日（DATE OF DATE OF ISSURANCEISSURANCE）在）在RECEIVED B/LRECEIVED B/L中中ON BOARDON BOARD日期和日期和B/LB/L签发日签发日不同，应从何日期起算？不同，应从何日期起算？应从应从B/LB/L签发日期起算。签发日期起算。606. 6.什幺时候运输单据上所包括的什幺时候运输单据上所包括的“clean on board”clean on board”的条件
123、已经满足？的条件已经满足？一是没有不清洁批注，二是，对于装船提单，无须装船批注；对于一是没有不清洁批注，二是，对于装船提单，无须装船批注；对于收妥待运提单，需装船批注。满足上述两个条件即可。收妥待运提单，需装船批注。满足上述两个条件即可。7. 7.L/C L/C 金额前金额前UP TO USD10000UP TO USD10000，00 00 或或NOT EXCEEDING USD10000NOT EXCEEDING USD10000，00 00 而不准分运，出运时的金额如何掌握？出运时金额不得超出而不准分运，出运时的金额如何掌握？出运时金额不得超出USD10000USD10000。8. 8.
124、双到期的双到期的L/CL/C，若，若L/C L/C 项下提前发运，则交单期如何？交单期在信用项下提前发运，则交单期如何？交单期在信用证中是否有规定？如有，按照规定的交单期限掌握；若无，则对于证中是否有规定？如有，按照规定的交单期限掌握；若无，则对于双到期的双到期的L/CL/C，如果提前发运，则交单期限为该装运日至效期之间如果提前发运，则交单期限为该装运日至效期之间的时间。的时间。9. 9.SHIPMENT AT 90 DAYS AFTER THE DATE OF L/CSHIPMENT AT 90 DAYS AFTER THE DATE OF L/C，ISSUEISSUE则装运日则装运日如何掌
125、握？如何掌握？在开证日后（不含开证日期）的第在开证日后（不含开证日期）的第90 90 天。天。6110.什幺是什幺是“倒签提单倒签提单”（ANTEDATED BILL OF LADING）什么是什么是“预借提单预借提单”（ADVANCED BILL OF LADING）其危害性如何？其危害性如何？倒签提单是指签发提单时将提单上记载的装船日期提前的提单。预倒签提单是指签发提单时将提单上记载的装船日期提前的提单。预借提单是指货物尚未开始装船或者尚未全部装船的情况下，签发的借提单是指货物尚未开始装船或者尚未全部装船的情况下，签发的已装船提单。二者都是将提单的签发日期提前，使得实际日期与提已装船提单。
126、二者都是将提单的签发日期提前，使得实际日期与提单所记载的日期不符，构成虚假和欺诈，属于违法行为。一旦被发单所记载的日期不符，构成虚假和欺诈，属于违法行为。一旦被发现，承运人可能被诉诸法律。现，承运人可能被诉诸法律。11.在一份在一份SWIFT 来证中其代号来证中其代号CODE 39A POS/NEG 5/5 是何意？是何意？信用证可用金额可以增减信用证可用金额可以增减5%。12.保兑信用证，出口单据经保兑行审核无误，但开证行收到单据后认保兑信用证，出口单据经保兑行审核无误，但开证行收到单据后认为有不符点，拒绝付款，保兑行因此也不同意付款给出口公司，理为有不符点，拒绝付款，保兑行因此也不同意付款
127、给出口公司，理由是保兑行只有在开证行倒闭的情况下才承担保兑责任，请问这个由是保兑行只有在开证行倒闭的情况下才承担保兑责任，请问这个理由是否成立？理由是否成立？不成立。保兑行承担独立审单的责任，其付款与否不取决于开证行不成立。保兑行承担独立审单的责任，其付款与否不取决于开证行6213.信用证要求提供信用证要求提供“LAND-SEA COMBINED TRANSPORT B/L”但又规定不可转运，货从内地装火但又规定不可转运，货从内地装火车到香港装海车到香港装海*，与不可转运有矛盾，以上条款是否需，与不可转运有矛盾，以上条款是否需要联系客户修改？要联系客户修改？不需要。不需要。UCP500 第第2
128、6 条规定，即使信用证禁止转运，条规定，即使信用证禁止转运，银行也将接受注明转运将发生或可能发生的多式运输单银行也将接受注明转运将发生或可能发生的多式运输单据，但同一多式运输单据须包括运输全程。据，但同一多式运输单据须包括运输全程。14.国外国外A银行开来一张保兑信用证，请国内银行开来一张保兑信用证，请国内B 银行加保兑，银行加保兑，B 银行将该证通知受益人银行将该证通知受益人C 公司，未加任何批注，这是公司，未加任何批注，这是不是默示：它对信用证的保兑已经认可不是默示：它对信用证的保兑已经认可不是。如果不是。如果B 行同意保兑，在通知受益人时，须明确书行同意保兑，在通知受益人时，须明确书面声
129、明。面声明。6315.信用证要求信用证要求PACKING LIST TO BE MADE OUT IN NEUTRAL FORM怎么做？怎么做？即即PACKING LIST 不要显示出具人的名称。不要显示出具人的名称。16.信用证中的信用证中的ACCOUNTEE指谁？指谁？指开证申请人。指开证申请人。17.在什么样的情况下，需要投保卖方利益险？在什么样的情况下，需要投保卖方利益险？在采用货到付款或托收等商业信用的收款方式且采用在采用货到付款或托收等商业信用的收款方式且采用FOB 或或CFR 术语时，按照合同的规定，卖方没有办理货运保险的义务，而由买术语时，按照合同的规定，卖方没有办理货运保险的
130、义务，而由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，买方拒绝接收方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，买方拒绝接收货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。益险。18.限制议付的信用证，交给非信用证指定的银行议付，有何风险？限制议付的信用证，交给非信用证指定的银行议付，有何风险？可能被开证行以可能被开证行以“非指定银行交单非指定银行交单”拒付，另外，即使开证行接受拒付，另外，即使开证行接
131、受非指定银行交单，到期地点也改在了开证行柜台。非指定银行交单，到期地点也改在了开证行柜台。6419.信用证要求出信用证要求出RECEIPTED INVOICE 受益人该怎样处理？受益人该怎样处理？ 是指的收妥发票是指的收妥发票, 又称钱货两讫发票又称钱货两讫发票(COMMERCIAL INVOICE DULY RECEIVED), 当信用证要求提供这种发票时当信用证要求提供这种发票时, 出口公司要在出口公司要在发票上明确表示货款已收到发票上明确表示货款已收到. 在填制此种发票时在填制此种发票时, 就在发票上注明就在发票上注明 “RECEIPTED INVOICE”或证明或证明 “PAYMENT
132、 RECEIVED AGAINST XXX BANK L/C NO.XXX DATED XXX”字样字样.20.L/C 装期和效期的最后一天适逢法定的节假日，可否顺延到下一个装期和效期的最后一天适逢法定的节假日，可否顺延到下一个工作日、工作日、效期可顺延，装期不可以。效期可顺延，装期不可以。21.出口货物从仓库或工厂运往码头途中出险，在出口货物从仓库或工厂运往码头途中出险，在CIF条件下出口商品条件下出口商品已办保险，可根据已办保险，可根据W/W（仓至仓）条款要求保险公司赔偿损失；在仓至仓）条款要求保险公司赔偿损失；在CFR 条件下，可否由进口商出面要求保险公司赔偿？条件下，可否由进口商出面要
133、求保险公司赔偿？22.某船公司的提单，在左下角签章处印刷了某船公司的提单，在左下角签章处印刷了“SIGNED FOR”或者或者“SIGNED FOR OR ON BEHALF OF THE CARRIER”字样，这种字样，这种提单由船公司代理签章，寄到国外，遭到开证行拒付，为什么？提单由船公司代理签章，寄到国外，遭到开证行拒付，为什么？出单人身份不明确。出单人身份不明确。6523.海运提单背面的铅印条款，如与信用证条款不符，银行海运提单背面的铅印条款，如与信用证条款不符，银行是否可以拒付？是否可以拒付？不可以，银行不审核提单背面条款。不可以，银行不审核提单背面条款。24.信用证和托收相结合的付
134、款方式（即部分货款由信用证和托收相结合的付款方式（即部分货款由L/C 支支付，其余货款在托收项下支付，全套单据是附在信用证付，其余货款在托收项下支付，全套单据是附在信用证汇票项下，还是附在托收汇票下？汇票项下，还是附在托收汇票下？全套单据应附在托收汇票项下。全套单据应附在托收汇票项下。25.60“THE CREDIT DOES NOT BEAR OUR CONFIRMATION AND DOES NOT INVOICE ANY UNDERTAKING ON OUR PART”信用证上的这一条款信用证上的这一条款是开证行？通知行？还是保兑行所加的？是开证行？通知行？还是保兑行所加的？通知行所加，
135、意思是不加具保兑通知行所加，意思是不加具保兑66托收支付托收支付-COLLECTIONPrincipalPrincipal委托人委托人委托人委托人（出口商）（出口商）（出口商）（出口商）Collecting BankCollecting Bank代收行代收行代收行代收行/ /提示行提示行提示行提示行Presenting BankPresenting BankRemitting BankRemitting Bank托收行托收行托收行托收行DraweeDrawee付款人付款人付款人付款人（进口商）（进口商）（进口商）（进口商）托收申请书托收申请书托收申请书托收申请书交付单据交付单据交付单据交付单据
136、进出口合同进出口合同进出口合同进出口合同提示付款提示付款提示付款提示付款交付单据交付单据交付单据交付单据委托收款委托收款委托收款委托收款传递单据传递单据传递单据传递单据商业信用商业信用商业信用商业信用支支支支付付付付货货货货款款款款交付货物交付货物交付货物交付货物支支支支付付付付货货货货款款款款转移货款转移货款转移货款转移货款67电汇电汇（Telegraphic Transfer，T/T ）RemitterRemitter汇款人汇款人汇款人汇款人（进口商）（进口商）（进口商）（进口商）Paying BankPaying Bank汇入行汇入行汇入行汇入行Remitting BankRemitti
137、ng Bank汇出行汇出行汇出行汇出行PayeePayee收款人收款人收款人收款人（出口商）（出口商）（出口商）（出口商）电汇委托书电汇委托书电汇委托书电汇委托书进出口合同进出口合同进出口合同进出口合同解付汇款解付汇款解付汇款解付汇款委托付款委托付款委托付款委托付款收款迅速收款迅速收款迅速收款迅速费用较高费用较高费用较高费用较高68商检流程商检流程1. 1. 出口企业安装当地商检局强行指定电子报检系统出口企业安装当地商检局强行指定电子报检系统, , 也也 可以请代理报可以请代理报检企业代为报检检企业代为报检, ,需提供代理报检委托书需提供代理报检委托书. .2. 2.进入系统进入系统, ,按要
138、求及出口产品信息输入相关资料按要求及出口产品信息输入相关资料, , 报检信息传输到商报检信息传输到商检局联网的系统检局联网的系统, , 成功后自动生成报检编号成功后自动生成报检编号. .3. 3.准备报检资料准备报检资料, ,一般为一般为: :报检单报检单( (原件原件, , 企业自检盖企业公章企业自检盖企业公章, ,委托代理委托代理报检盖代检企业章报检盖代检企业章; ;报检单内容按电子输机内容填写报检单内容按电子输机内容填写; ;注明随附单据注明随附单据, ,若在本地口岸报关出口若在本地口岸报关出口, ,则选择申领则选择申领 通关单通关单, ,若在异地若在异地, ,则选择申领则选择申领 换证
139、凭单换证凭单, ,即由货代在异地口岸换正式的通关单即由货代在异地口岸换正式的通关单); );工厂检验报告工厂检验报告( (原原件件, ,盖工厂检验章盖工厂检验章); );货物外包装生产厂提供的出口包装证货物外包装生产厂提供的出口包装证( (由商检局签由商检局签发发, ,复印件即可复印件即可; ;若出口包装为纸箱若出口包装为纸箱, ,则还需纸箱厂向商检局申请办理则还需纸箱厂向商检局申请办理出境货物运输包装性能检验结果单出境货物运输包装性能检验结果单, , 办好后需将原件交商检局办好后需将原件交商检局根据此批货物所用纸箱数进行相应的核销根据此批货物所用纸箱数进行相应的核销); );合同合同( (复
140、件复件); );发票发票( (复件复件); );箱单箱单( (复件复件). ).全套资料交商检局相关负责商检抽样的部门全套资料交商检局相关负责商检抽样的部门, ,安排商检安排商检. .694. 4. 首次商检，商检员一般会要求到工厂实地抽样商检首次商检，商检员一般会要求到工厂实地抽样商检( (熟悉后有所变熟悉后有所变通通, ,可将货物拉到某个就近地点进行可将货物拉到某个就近地点进行) )，出口企业需严格遵守跟商检，出口企业需严格遵守跟商检局抽样人士约定的时间，绝对不能晚到，而且需安排专车接送局抽样人士约定的时间，绝对不能晚到，而且需安排专车接送, ,如如果产品为某种紧俏商品果产品为某种紧俏商品
141、, ,商检局的人士可能会提出要多拿一些产品商检局的人士可能会提出要多拿一些产品回去仔细化验回去仔细化验, , 积极配合。如果商检局人士提出产品在某些方面不积极配合。如果商检局人士提出产品在某些方面不符商检程序要求或规定，有必要做善意的表示符商检程序要求或规定，有必要做善意的表示, ,一般不会过分为难一般不会过分为难5. 5. 商检后一般两个工作日内出单，如急于发货，可找抽样疏通。商检后一般两个工作日内出单，如急于发货，可找抽样疏通。6. 6. 单子送到报检大厅审单中心。出来后单子送到报检大厅审单中心。出来后, , 按照所核商检费用开发票，按照所核商检费用开发票，交费拿单。交费拿单。7. 7.
142、生产企业自己报检，程序相同；若供货工厂在外地，可由工厂自报，生产企业自己报检，程序相同；若供货工厂在外地，可由工厂自报，将换证凭单寄回即可。将换证凭单寄回即可。70有关电放有关电放1. 1.电放电放CARGO RELEASECARGO RELEASE，就是直接让船公司通知目的港就是直接让船公司通知目的港代理放货，而不需要正本提单。船公司方面通知方式可代理放货，而不需要正本提单。船公司方面通知方式可为邮件、传真、电报等形式。为邮件、传真、电报等形式。2. 2.两种情况客户要求电放：一个是近洋运输货物，航期短，两种情况客户要求电放：一个是近洋运输货物，航期短，货物已快抵港而单据却因为等提单，做单，
143、审单加上节货物已快抵港而单据却因为等提单，做单，审单加上节假日拖延等因素未到。另一个是某些港口不接受货代提假日拖延等因素未到。另一个是某些港口不接受货代提单，只接受船东单，因此客户手持正本提单却提不到货。单，只接受船东单，因此客户手持正本提单却提不到货。3. 3.第二种情况好处理，客户拿的是正本提单，应该是已经第二种情况好处理，客户拿的是正本提单，应该是已经赎单的，款到帐上就可直接电放。赎单的，款到帐上就可直接电放。4. 4.第一个情况有些复杂，同样的如果款到帐或是第一个情况有些复杂，同样的如果款到帐或是TT TT 结汇，结汇，可以直接电放，款没到，单据也没到，风险第一，一般可以直接电放，款没
144、到，单据也没到，风险第一，一般要电放为宜。要电放为宜。71信用证下的电放信用证下的电放首先，须将全套正本提单退回船公司，向银行提交的议付首先，须将全套正本提单退回船公司，向银行提交的议付单据中将没有提单正本，而只是提单的复印件，是严重的单据中将没有提单正本，而只是提单的复印件，是严重的单证不符，开证行或付款行将会拒绝付款；单证不符，开证行或付款行将会拒绝付款；其次，开证行保证单证相符既付款的前提之一就是掌握提其次，开证行保证单证相符既付款的前提之一就是掌握提单，即货权。一旦开证申请人不付款，开证行还可以通过单，即货权。一旦开证申请人不付款，开证行还可以通过所掌握的货物经变卖之后获得一定的补偿。
145、而经卖方电放所掌握的货物经变卖之后获得一定的补偿。而经卖方电放后，收货人将货物提走，开证行失去了掌握的货权，则开后，收货人将货物提走，开证行失去了掌握的货权，则开证行将不再承担保证付款的责任。这样，信用证结算实际证行将不再承担保证付款的责任。这样，信用证结算实际失去了意义，能否收回货款只能依赖买方的信用。失去了意义，能否收回货款只能依赖买方的信用。所以，在做电放之前，应要求买方提供一个保函，其内容所以，在做电放之前，应要求买方提供一个保函，其内容是保证无条件接受卖方提供的甚至可能含有不符点的单据，是保证无条件接受卖方提供的甚至可能含有不符点的单据，并保证付款赎单。连同所有单据一并提交银行，作为
146、单据并保证付款赎单。连同所有单据一并提交银行，作为单据之一。以此作为应对，规避风险。之一。以此作为应对，规避风险。72电放保函电放保函电放保函电放保函(LETTER OF GUARANTEE)致致: 有限公司有限公司船名船名(VES)： 航次航次(VOY): .提单号提单号(B/L NO): .装货港装货港(POL): 卸货港卸货港(POD): 目的港目的港(DES):我司我司(发货人名称发货人名称)_现请求贵司为以上现请求贵司为以上货物办理电放，将货物电放给收货人，我司放弃凭正本提单提货。货物办理电放，将货物电放给收货人，我司放弃凭正本提单提货。我司承担由此产生的一切责任我司承担由此产生的一
147、切责任,风险和费用。风险和费用。我司赔偿并承担贵司以及贵司雇员和我司赔偿并承担贵司以及贵司雇员和/或代理因此所承担的一切责任和遭或代理因此所承担的一切责任和遭受的一切损失及费用。受的一切损失及费用。备注备注:本保函适用中国法律并接受中国海事法院管辖。本保函适用中国法律并接受中国海事法院管辖。 担保人担保人:(发货人公章发货人公章)年年 月月 日日73出口贸易的程序A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传
148、办理办理商标商标注册注册74出口贸易的程序A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同75出口贸易的程序A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险
149、办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据76进口贸易的程序AA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案77进口贸易的程序AA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）78进口贸易的程序AA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关
150、拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险79出口合同的履行出口合同的履行备货与报验催证、审证和改证办理出口手续L/C项下制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务出口收汇核销与出口退税80一、备货与报验一、备货与报验（二）报验（一）备货（生产或采购）1、货物自身问题：品质、规格、数量、备货时间2、包装3、外包装的运输标志81二、催证、审证和改证二、催证、审证和改证（一）催开信用证催促买方开来相关信用证82（二）审核信用证（二）审核信用证2、出口商审核依据与原则1、银行审核合同UCP500业务实
151、际或商业习惯真伪开证行信用索汇路线等83对照合同对照合同 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受84三、办理出口手续三、办理出口手续（一）租船订仓和装船出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。（二）报关出口公司委托货运服务机构（货运代理公司等）办理货物运输85（四）向买方发出装船通知在CIF或CIP条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续（三）投保86装船通知的
152、内容和格式装船通知的内容和格式Disproportion of goodsPort of loadingPort of destinationB/L NOShipping marksTotal amount & so on87海运出口货物的报关方法海运出口货物的报关方法报关资料通过货代递交报关行报关报关资料通过货代递交报关行报关如装货单（场站收据）数据出错，船急不及换单，到港如装货单（场站收据）数据出错，船急不及换单，到港区海关里报。在港区里报关，报关行先审核资料，由打区海关里报。在港区里报关，报关行先审核资料，由打单员通过单员通过EDIEDI录入，打出报关单，再由审单员核对数据，录入，打出报
153、关单，再由审单员核对数据，通过通过EDIEDI把数据发送给海关终端。海关终端在电脑自动把数据发送给海关终端。海关终端在电脑自动审核后，发送回执，放行的话，那就可以拿去派单报关审核后，发送回执，放行的话，那就可以拿去派单报关了，不放行退单的话，上面会写清楚退单原因。了，不放行退单的话，上面会写清楚退单原因。海关拿到报关资料以后，只需刷一下关单条形码就能看海关拿到报关资料以后，只需刷一下关单条形码就能看见提示，比如说布控查验，或单位在被查验扣货的黑名见提示，比如说布控查验，或单位在被查验扣货的黑名单。如海关认为单子没问题，就会在场站收据上加盖放单。如海关认为单子没问题，就会在场站收据上加盖放行章，
154、在核销单上加盖验稽章，放行的单子出来后，把行章，在核销单上加盖验稽章，放行的单子出来后，把核销单收回，场站收据送港区配载，电子放单。核销单收回，场站收据送港区配载，电子放单。88 如货被查验，查看箱子所在港区，到港区查验，查验首先如货被查验，查看箱子所在港区，到港区查验，查验首先如货被查验，查看箱子所在港区，到港区查验，查验首先如货被查验，查看箱子所在港区，到港区查验，查验首先作集装箱进场计划，计划排好后，箱子由港区吊到查验场作集装箱进场计划，计划排好后，箱子由港区吊到查验场作集装箱进场计划，计划排好后，箱子由港区吊到查验场作集装箱进场计划，计划排好后，箱子由港区吊到查验场地。查验员去海关排查
155、验计划，查验计划排好后，和海关地。查验员去海关排查验计划，查验计划排好后，和海关地。查验员去海关排查验计划，查验计划排好后，和海关地。查验员去海关排查验计划，查验计划排好后，和海关一起查验了。先打开箱门的右门，这点很重要，有经验的一起查验了。先打开箱门的右门，这点很重要，有经验的一起查验了。先打开箱门的右门，这点很重要，有经验的一起查验了。先打开箱门的右门，这点很重要，有经验的人都知道，海关查验一般都是开右门的。不过也有些海关人都知道，海关查验一般都是开右门的。不过也有些海关人都知道，海关查验一般都是开右门的。不过也有些海关人都知道，海关查验一般都是开右门的。不过也有些海关开左门，开左门，开左
156、门，开左门，这有机会让你藏一些有问题的货这有机会让你藏一些有问题的货这有机会让你藏一些有问题的货这有机会让你藏一些有问题的货，比如说逃证，比如说逃证，比如说逃证，比如说逃证，如果货品很多，门口看不见，就需要掏箱，把所有的货全如果货品很多，门口看不见，就需要掏箱，把所有的货全如果货品很多，门口看不见，就需要掏箱，把所有的货全如果货品很多，门口看不见，就需要掏箱，把所有的货全部拿出来给海关看了以后，没问题放行，箱子上船。部拿出来给海关看了以后，没问题放行，箱子上船。部拿出来给海关看了以后，没问题放行，箱子上船。部拿出来给海关看了以后，没问题放行，箱子上船。89外贸出口单据的流转外贸出口单据的流转O
157、rder Inquiry Order Inquiry Proforma Invoice Proforma Invoice Purchase Order (P/O) Purchase Order (P/O) Home Order Home Order ApplicationApplicationCheck & Amendment Check & Amendment ConfirmedConfirmedTo confirmTo confirmL/CL/CCOLLECTIONCOLLECTIONMates ReceiptMates ReceiptCertificate of Inspection C
158、ertificate of Inspection Packing ListPacking ListCommercial InvoiceCommercial InvoiceCertificate of Insurance Certificate of Insurance Booking NoteBooking NoteShipping OrderShipping OrderBill of LadingBill of LadingCustom ClearanceCustom ClearanceCustoms InvoiceCustoms InvoiceOthers RequiredOthers R
159、equiredCertificate of OriginCertificate of OriginBill of Exchange Bill of Exchange BANKING BANKING NegotiatingNegotiatingAbandonmentAbandonment90 合同善后事宜合同善后事宜 顺利结汇顺利结汇顺利结汇顺利结汇回顾本交易回顾本交易回顾本交易回顾本交易 扩大合作扩大合作扩大合作扩大合作 介绍新产品介绍新产品介绍新产品介绍新产品遭到拒付遭到拒付遭到拒付遭到拒付解释单证不符原因解释单证不符原因解释单证不符原因解释单证不符原因 强调交易实质强调交易实质强调交易实质强调交易实质 寻求解决办法寻求解决办法寻求解决办法寻求解决办法 包括作合理让步）包括作合理让步）包括作合理让步）包括作合理让步）顺利结汇顺利结汇顺利结汇顺利结汇回顾本交易回顾本交易回顾本交易回顾本交易 扩大合作扩大合作扩大合作扩大合作 介绍新产品介绍新产品介绍新产品介绍新产品遭到拒付遭到拒付遭到拒付遭到拒付解释单证不符原因解释单证不符原因解释单证不符原因解释单证不符原因 强调交易实质强调交易实质强调交易实质强调交易实质 寻求解决办法寻求解决办法寻求解决办法寻求解决办法 ( (合理让步）合理让步）合理让步）合理让步）91
