U盘市场营销策划

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1、U U盘市场营销策划盘市场营销策划U盘IT市市场营销第五第五组U盘策策划划方案方案CompanynameU盘分析分析内内容容：1 1市市场背景背景2 2消消费群体群体3 3Swot 分析分析4 4营销策略策略5 5总 结3Companyname市 场 背 景 市场现状 2010年中国U盘市场除金士顿拥有较为突出的关注份额以外，其他品牌之间关注比例差距较小。金士顿、PNY、威刚等主流品牌在2010年获得了较大的成长。8GB为目前国内U盘市场中主流产品容量，4GB、16GB等产品也拥有较大的关注比例。 主流主流产品容量在品容量在16GB以下以下 从U盘产品的容量结构来看，主流产品容量位于16GB以

2、下，其关注比例超过整个国内U盘市场的九成。其中包括三个主要容量规格，8GB、4GB和16GB，8GB产品目前在市场中拥有的关注份额最大市市场均价走均价走势基本保持基本保持稳定定 国内U盘市场的整体均价在2010年仅出现了数次小幅度的波动，均价整体走势保持平稳。从目前这种发展状态来看，未来一段时间内，国内U盘市场均价不会出现明显起伏。4Companyname消 费 群 体我我们的消的消费群体主要是在校大群体主要是在校大学学生生 大学校园是我们很大的一个社会消费群体。目前随着我们的社会的不断的前进，特别是经济飞速发展的同时，网络技术不断的更新发展，学校教学环境教学设施也能够并不断得到改善。作为电子

3、商品中的新兴产品，u盘在大学生的生活学习中发挥着越来越重要的作用，它已成为学习上的必备品之一。U盘拥有便捷灵巧储存量大等优点，使它成为电脑手机等电子产品中的佼佼者，目前有80在校大学生拥有自己的u盘。其他上班的消其他上班的消费群体群体 这些消费群体一般使用U盘来拷贝电影歌曲，工作资料等；5CompanynameSwot 分析分析Swot 分析分析6Companyname营 销 策策 略略 产品策略品策略价格策略价格策略1.目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性;2.优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘

4、的价格优势;3.移动存储需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。不同型号产品采用新品牌战略，建立优盘的品牌形象，在不同生命周期的价格策略为针对以上组合分析，拟定下面价格：周期周期导入期入期成成长期期成熟期成熟期价格策略撇脂价格中间价格渗透价格累累别商商务家庭家庭移移动办公公行行业OEM价格中间价低价中间价高价低价7Companyname营 销 策策 略略渠道策略渠道策略促促销策略策略1.直销的目标市场应为一些大的计算机厂商，像联想、长城、IBM等。可采用OEM、与计算机捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。2.分销渠道策略：代理商应在与IT产品相关的公司中选取，并对代理商

5、给予支持、激励和管理；3.建立高校站点经销商、城市IT商场经销商、IT数码店销经销商。进行铺货、利益分层，形成强有力的渠道网。1.利用新产品的投产等事件举办产品鉴定会，请专业机构对产品的独创性和先进性进行评审，鉴定通过后举办记者招待会、邀国内外业界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传优盘。2.采取PC捆绑销售；3.有选择地给IT记者免费使用4.找电视节目，作为奖品；5.选择适当的产品定期在校园内搞活动销售，使其成为校园IT文化产品，同时主张以旧换新活动。8Companyname总 结1.U盘携携带便捷、便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高薄精致、防震耐用、性价比高3.U盘的竞争力大，要勇于创新！5.在对市场和竞争环境分析的基础上,可采用产品策略总结2.U盘有很大的发展空间4.U盘无需驱动器，易用，轻便；价格策略、渠道策略和促销策略等进行营销策划9Companyname10结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！11