《2022年2022年国际市场营销复习资料 2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年2022年国际市场营销复习资料 2（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页 共 5 页一、填空题（）11.国际市场营销的发展依次经过了_、_与_三个阶段。12.在分析国外市场经济状况时要考察收入情况。从宏观的角度看，收入分析包括_、_和_三个常用指标。13.信息是企业 _的依据。14.波士顿矩阵分析法中四个象限构成的四个区中的产品名称分别是_、_、_和_。15.纳入技术贸易的技术，大致可分为_技术、 _技术和以上两类技术有关的_。16.按照投资目标的不同，跨国公司对外直接投资可分为_、_、_和_四种类型。17.在国际市场上，最为常见的代理商是_与_。11. .新产品战略竞争域往往是多维的，一般有_、_、_、_四维。12.按世界知识产权组织（WIPO ）19
2、77 年出版的供发展中国家使用的许可贸易手册界定的范围，技术包括三个方面的内容：一是_的系统知识；二是有关_的系统知识；三是有关一种_的系统知识。13.跨国公司融资形式可分为_和_两类。14.国际市场上企业的定价目标主要有_、_与 _三种。15.人员推销与广告推销不同，广告的对象主要是_，人员推销则主要面向_ 。16. 从现代市场经济出发，在微观上市场是由_、_与_三部分构成。17. 分析各国的市场容量时要考虑其收入状况，而收入分析包括_、_与_三个常用指标。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
3、- - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 5 页四名词解释28. 市场信息系统29. 产品多样化30. 国际服务市场31. 转移价格32. 广告标准化四名词解释28. 目标市场29. 室内研究30 国际市场营销战略31. 许可贸易32 最优价格定价法五，简答题33. 简述信息的特征。34. 什么是服务？国际服务商品市场包括哪些内容？35. 简述技术商品的计价方法。36. 简述跨国公司实行转移价格的目的？37 国际产品营销战略有哪几种？33. 什么是国际市场法律环境？它由哪些方面的法律构成？34. 企业选择目标市场应考虑哪些条件？35. 简述
4、企业定价的基本程序。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 5 页36. 简述国际促销与国内促销的异同。37. 决定跨国公司贸易内部化的主要原因是什么？六、论述题38. 试述国际市场组合细分法及其优缺点。39. 试述技术生命周期及其各阶段的转让策略。38. 试述国际市场的目标营销策略。39 试述广告产品生命周期策略。七、案例分析题40.阅读下列资料，回答文后所列的问题。SO公司SO是日本最大的化妆品公司。
5、多年以来，SO的零售商同意只出售SO的产品，交换条件是 SO购回其未售出的商品。正是凭借着这一协议，发展了一个由25000 家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这一系统使 SO能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。但1995 年，日本有关政府部门宣布SO 控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。在这之后， SO的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。SO对以上变化所作出的反应是降低产品成本，将重心移至低价位的化妆品上。同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。到目前为止，SO的产品已打入30 多个国家。他们想进一步
6、提高在国际市场上的销售额，达到1000 亿日元的目标。SO明白，要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法，转而采用强调产品的科学性、使用促销赠券等做法。业内人士认为，以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟：重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。SO认为这对他们是个机会，因为他们更擅长“高价值 高价格 ”式的营销。以 SO的持久型唇膏为例。SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但一些分析家认为，日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上，重演日本公名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
7、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 5 页司在美国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题；他们认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场，商家很难让顾客明了产品的差异。他们想知道美国或日本的公司能否靠科学的主张和赠券来实现成功的目标。他们真能将美容产品转变为自然高科技的必备产品吗？按照 “ 产品 市场矩阵 ” 理论，该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式？原因是什么？该公司的营销策略是否符合美国市场的情况？40. “我们在中国市场的目标是，发展30 个区域、 2
8、000 家加盟店和14000 名专业经纪人。到明年年底，预计我们会有250 家一 300 家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21 世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔 ?亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。中国幅员辽阔，而且地区差异显著，采取两级授权的策略方式，即
9、在中国总部拥有整个内地的授权， 而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21 世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合作伙伴提供其使
10、用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。阅读案例后请回答下列问题：(1)什么叫国际特许经营?(5 分) (2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。(5 分) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第 5 页 共 5 页名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -
