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1、合作项目洽谈 找项目 项目简介项目名称：无锡动物园太湖欢乐园项目概况门票性质开销地理环境游客量活动结论游客反映定价偏高迫切希望提高入园率，增加收益。位置较偏，但是环境优美宏观环境启示经济发展经济发展人口环境人口环境政策环境政策环境地理自然环境地理自然环境交通环境交通环境 产业环境产业环境 长江三角主题公园经营状况较好，规模较大，主题明确行业发展全国70%20%10%2500个主题公园竞争对手竞争对手开园时间定位门票价格规模(平方米)交通常州恐龙园2000年9月是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园 160元60000距常州火车站约8公里常州淹城春秋乐园2010
2、年5月1日淹城春秋乐园是一个以文化游乐与文化休闲相结合的人文主题公园 90元 100000距常州火车站约10公里淹城野生动物世界2007年10月1日以野生动物生态散养为特色，集动物野趣观赏、休闲娱乐、科普教育和古文化展示为一体的大型综合性主题公园100元200000距常州火车站约10公里苏州乐园1997以东方迪斯尼为主题，集西方游乐园的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然为特点，融参与性、观赏性、娱乐性、休闲健身于一体的现代化主题乐园130元540000距苏州火车站约8公里上海野生动物园1995年11月18上海野生动物园是我国最大的国家级野生动物园，108元1530000距上海火车站约
3、35公里上海欢乐谷2009年8月16日“动感、时尚、欢乐、梦幻”的大型主题公园200元900000距上海火车站30公里南京动物园1998年9月28日动物园40元680000距南京火车站2公里竞争对手景点名称门票价格特色景点季节活动锡惠公园及惠山古镇风景区40寄畅园，天下第二泉，等名胜古迹群及惠山古镇风情街春季，秋季为旺季，气候宜人，适合爬山。4月有杜鹃花展鼋头渚太湖仙岛风景区105赏樱花太湖仙岛鹿鼎山中日樱花友谊林，三山，樱花谷4月为赏樱佳季，有樱花节，日本相扑及艺妓表演灵山大佛梵宫景区180梵宫、灵山大佛第二届世界佛教论坛大会在此举办。新年祈福梅园横山风景区35赏梅花民族实业家荣德生先生相关
4、的古迹群初春： 梅花节春天：郁金香节元宵灯会蠡园五里湖风景区45看蠡湖风光6月-9月：蠡园荷展7月-9月蠡 园 夜 游梁鸿吴文化湿地博览园70有“三泰一址”（泰伯渎、泰伯陵、泰伯庙、鸿山大遗址）、梅里古镇、昭嗣堂、怀海义庄等诸多历史遗迹，消费者入园子女家庭期（37岁）入小学子女家庭教育期（712或13岁）目标消费者3-13岁儿童18-28岁年轻人SWOT优势：1.规模优势2.环境优势威胁：1.地理位置不佳2.竞争激烈劣势：1.定位不明确2.游乐设施竞争力不强3.设施不齐全机会：1.价格适中2.交通便利3.潜在消费者问 题定位不明确主题不明确？解决白犀牛欢乐园定 位动物狂欢动物狂欢休闲休闲全家总
5、动员全家总动员都市丛林都市丛林形象采用差异化策略:塑造项目为亲近自然，亲近动物、适合家庭休闲、娱乐的放松场所形象。产品 环境形象产品形象功能价格色彩档次服务水平创新力观看、接触动物玩惊险的游乐设施科普教育观察植物正宗无锡文化纪念品价位中等值得游玩综合运用多种色彩，体现活泼向上的积极氛围。国家4A级景区有专业的市场团队运营项目在项目场地有工作人员协助产品方面:一期、二期投入运营，三期水上乐园规划之中，项目空白点的填补营销方面：系列活动的推出，增加人气环境：项目整体环境各种附属设施社会形象管理者形象员工形象产品LOGO白犀牛勇往直前、不畏艰险、积极进取、战无不胜产品：产品：1.1.动物园动物园2.
6、2.游乐园游乐园3.3.水上乐园水上乐园4.4.环境设施环境设施5.5.配套设施配套设施4P价格4P个人团体年票活动票促销：销售促进：夜公园公关：公益慈善机构4P渠道：4P第一，学校第二，企业第三，旅行社活动策略根据目标消费者和目的第一届爱心小天使选拔大赛第一届爱心小天使选拔大赛动物园奇妙夜夜公园动物园奇妙夜夜公园公益活动公益活动 福利院儿童联合慈善总会福利院儿童联合慈善总会科普进校园科普进校园元旦、圣诞寻蛋活动元旦、圣诞寻蛋活动微博抢门票微博抢门票踏青照相踏青照相5 5月底月底-6-6月底月底1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月-3-3月月3 3月月-4-4月月7 7月月-8-8月月9 9月月媒体策略电视网络移动电视报纸提高品牌形象吸引消费者参加活动宣传活动内容提高品牌美誉度谢谢
