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1、孙子兵法与造势“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是顾善 战者，其势险，其节短，势如扩弩，节如发机。”1孙武认为，善于作战的 人，他们造成的态势是十分险峻，他们抓住的时机总是非常短促。水是很柔软 的，但是它却可以冲走石头，可以滴水穿石头，那是因为水造了一种势。显然，造势可以大大增加我们的力量。对于强者，造成险峻的态势可以以 更小的代价来获取胜利；对于弱者，更需要造势来协助自己取得成功。虽然自 己的实力不能在短时间里面由弱转强，但是我们可以通过造势来使自己变得不 可战胜，并迅速给予敌方致命的打击。造势主要有两种形式:一种是通过自身的努力来实现,比如提高自己军队的 士气,比如
2、先爬到高处,造成一种居高临下的态势;另一种造势的方式是借助于 别人或者事物,比如虎假虎威,比如耐克借助美国 NBA 职业篮球赛和“梦之队” 乔丹相联系,这种造势的方式又叫借势.第一种造势的方式主要是准备提供一种惯性,或者说是能量积累.比如一个 质量确定的石头,放在地面上比较稳定,但是如果放到高处,它的重力势能就增 加了,它若是滚下来一一以一个大的加速度，它将在短时间内达到一个巨大的速 度，并且拥有巨大的能量而另人毛骨悚然。石头通过爬高来积累自己的重力势 能，它造成的态势是十分凶猛的，它在下滚的那一瞬间是十分险峻而有攻击力 的。在建筑上，这种造势方法被广泛地应用在打桩上一一我们经常可以看到工 地
3、上的冲头先用电机运到高处，然后冲打下来。另外，冲床也用到了这个原理。第二种造势的方式借势是造势的主要方式。它主要是通过各种途径去 赢得外界的支持、推荐、合作（互惠互利）。它在商业、政治、军事等方面被 广泛地应用。在商业上有很多借势的例子。蒙牛抓住了当今社会人们心里中的一些希望 实现梦想的追求，在2004年为她们搭建了一个舞台，并成功与湖南卫视这样一 个娱乐行业中很强势的媒体合作。结果当04、05、06界超女随着pk慢慢的离 开这个舞台后，最大的受益者无疑当数蒙牛，他借此成功的将自己的酸酸乳带 入了市场。2可口可乐、腾讯、百度许多公司多争相赞助举办北京2 0 0 8年奥运会。为什么呢？我们知道奥
4、运会是全球、全人类的体育圣会，它吸 引的是全球几十亿人的眼球。只要这个赞助被百分之一的人看到，就能够起到 很好的广告效益。俗话说借鸡生蛋，许多小的厂家就是借助大的厂家来发展自 己的。有些小厂家由于没有好的销售渠道，它们和大的厂家合作，挂上大公司 的品牌来销售。另外，许多厂家和超市合作。在超市里面租一个摊位，它们借 助超市的人气更好地来卖自己的商品。总之，借势在商业上的应用是十分广泛 的，并且起到良好的效果。为了在商业上能够借势，一个重要的因素是要给被 借方以利益。在军事上，伊拉克战争中美国把借势发挥得淋漓尽致。当时伊拉克侵略占 领科威特，严重损害威胁着美国在海湾的石油利益。在美国的多次警告下，
5、萨 达姆迟迟不撤兵。美国就开始了作战准备。美国是一个军事大国，他完全可以 依靠自己制服萨达姆。但是他没有这么做。它先是警告，然后让它成为国际的 焦点。许多国家当时就都出来调和，经过一个多月的调和，萨达姆仍然是执迷 不悟一一不肯撤。接着美国就给萨达姆一个最后撤兵的期限。然后就开始作战 准备。除了在舆论上作了准备外，布什总统开始访问各个国家，商讨对付萨达 姆和争取其他国家的出兵和军资。随着对付萨达姆的统一战线逐渐强大并被建 立起来，美国也开始向海湾出兵。另外，美方还贿赂伊拉克军官就这样， 美国在伊拉克战争中造成了一股强大的态势。在这一股强大的态势下，美军迅 速占领巴格达。3在这场战争中，美国通过造
6、势，使得出师有名，使得军队 所向披靡，使得自己的损耗最小而最终从中获利的又是它自己。在政治上，中国的盟友巴基斯坦和中国是一个借势相互合作的例子。由于 地缘的关系，中国的邻国巴基斯坦和印度多是邻国。在历史上，巴基斯坦和印 度都是英国的殖民地。英国归还土地的时候别有用心地按宗教派别把它分成巴 基斯坦和印度。结果现在巴基斯坦和印度存在着边界和宗教问题。他们之间已 经打了挺多次战。在第二次印巴战争中，巴基斯坦由于战术失误，坦克部队损 失惨重，急须补充，巴基斯坦向中国请求援助。周总理指示尽力满足巴方要求， 库存坦克不够，甚至直接从我军一线部队把已装备的坦克抽出来，援助巴基斯 坦。巴基斯坦借中国的支持这一
7、势来保住自己。当然我们中国也是需要借助巴 基斯坦的。其一是新中国刚成立，需要赢得国际承认。由于西方发达国家对社 会主义政权的歧视和抵制，新中国就必须从第三世界国家中取得突破，首先赢 得他们的承认与尊重，并建立平等互利的外交关系。其二是新中国刚成立，国 内匪患不绝，国外反动势力环伺，西南边陲是个不稳定的大问题。西藏虽然和 平解放了，但是随着达赖喇嘛的出逃，情势变得非常复杂，印度甚至利用清朝 的腐败无能，把军队渗透到西藏境内，如阿里地区。如果巴基斯坦成为中国的 盟友，那么对印度就是一个极大的牵制。4因为两国的互惠互利，所以巴基 斯坦是中国长远比较稳定的盟友。造势在其他方面也有广泛的应用。比如歌手在
8、参赛时带上更多的朋友给自 己加人气使自己表现更加出色；比如男生在追求女生的时候通过送玫瑰花来营 造一种氛围既然造势有这么大的作用，那我们在用它的时候应该注意些什么呢？ 借势的借是关键，我们应该如何借呢？首先要有明确的目的。挟天子以令 诸侯把东汉皇帝挟持过来，迫使汉献帝封其大将军，位在大臣之上，获得政治上的优势。只有知道我们的目的，才能为借势指明方向；其次要有丰富的 知识。三国演义第四十六回：用奇谋孔明借箭。孔明:为将而不通天文,不识地 利,不知奇门,不知阴阳,不看阵图,不明兵势,是庸才也，亮于三日前已算定今日 有大雾，因此敢任三天之限。5有丰富的知识才能为借势提供更多的方法； 第三要知彼知已，只有互相了解，才能给以对方需要的利益，借势才能成功。
