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1、台湾百服宁广告企划书一、前言本公司代理理台湾必必治妥公公司百服服宁系列列产品的的全盘广广告作业业，至今今已将届届两年，两两年来，本本公司无无时不以以战战兢兢兢的敬敬业态度度，为该该系列产产品的市市场行销销及广告告策略等等做积极极的擘画画，在广广告上除除了力求求表现外外，更时时时配合合蒸蒸日日上的业业务，促促进产品品销售。值值得可贺贺的是，贵贵公司更更荣获今今年企业业家杂志志主办之之十大西西药工业业第一名名。本公司代理理西药部部广告，第第一年（119777）的广广告重点点是放在在百服宁宁上，打打出“百服宁宁保护您您”的强有有力口号号，对于于商品知知名度的的扩大及及印象的的加深有有不可轻轻估的贡贡
2、献，该该篇广告告并因而而荣获经经济日报报主办的的广告金金桥奖“最佳创创意奖”第二名名。第二年（119788）为配配合贵公公司的经经营方针针，前半半年以感感冒百服服宁为广广告之主主力的商商品，强强调感冒冒不可忽忽视，不不可拖延延，应在在一有征征兆时，即即采取行行动，我我们选用用的标题题是“对付感感冒要先先下手为为强”，教育育消费者者正确防防治感冒冒的观念念及方法法，也收收到良好好的效果果，同时时亦荣获获经济日日报主办办之广告告金桥奖奖最佳创创意“优胜奖奖”。然而，根据据分析，感感冒药的的市场虽虽然较大大，但因因竞争品品牌众多多，广告告投资量量大，并并受季节节性的影影响，欲欲争取较较高的市市场占有
3、有率，殊殊非易事事。但百百服宁则则不然，据据调查西西药房老老板指出出，多数数百服宁宁的消费费者是指指名购买买，可见见百服宁宁在消费费者的心心目中具具有较高高的信服服度，若若能继续续加强广广告诉求求，应不不难在止止痛市场场中建立立“唯我独独尊、一一枝独秀秀”的局面面，所以以本公司司建议明明年度销销售及广广告诉求求重点，应应放在指指名购买买及衔接接19777及778年广广告投资资重点上上，并以以百服宁宁为主，感感冒百服服宁则配配合时机机性做有有效的诉诉求。以以下即本本公司根根据市场场及消费费者心理理各项因因素所研研拟的119799年百服服宁及感感冒百服服宁广告告企划案案，尚请请不吝斧斧正。二、广告
4、商商品以百服宁为为主；感冒百服宁宁视电动动机性的的需要弹弹性配合合之。三、广告目目的1促进指指名购买买。2强化商商品特性性。3衔接777、778年广广告。 传播影影响程度度：不知知名知名了解信服行动四、广告期期间1978年年1月-12月月五、广告诉诉求地域域全省（仍以以都市、城城镇为主主）都市化愈甚甚，头痛痛人口愈愈多。六、广告诉诉求对象象以企业界、教教育界、脑脑力劳动动者为主主（偏重重于男性性）较易产生OOpinnionn Leeadeer的功功效。七、策略构构思一般而言，商商品欲扩扩其销售售额，有有三个主主要方法法：（一）新市市场的开开发 市场大大小的变变化情况况有两种种： A量量的变化化
5、随着着人口的的自然增增减而变变化。 B质质的变化化随着着社会形形态（如如农业进进入工业业）、价价值观念念、文化化水准而变化。 在在这两种种变化中中同类型型商品都都会蒙受受同样的的影响，即即利害均均沾，而而且变化化多是渐渐进的，也也非单独独某一厂厂牌的力力量所可可左右的的。 （二二）旧市市场占有有率的提提升（即即袭夺它它品自选选的市场场） （三三）使用用及购买买频度的的增加 就就百服宁宁而言，因因系属镇镇痛药品品，为病病痛欲求求之商品品，消费费者若无无头痛等等痛楚是是不会来来购买的的，必须须有此需需要（解解除痛苦苦的欲求求）才会会采取购购买行动动，与一一些会导导致冲动动购买的的商品不不同，故故“
6、新市场场开发”甚为不不易，只只得利用用旧有市市场的互互相告知知，以增增加新市市场，而而市场本本身量与与质的变变化所扩扩增的市市场也不不可能独独占。 在在“使用及及购买频频度的增增加方面面”亦因百百服宁系系药品，不不可任意意多服用用，即使使强调“一次购购买，家家庭备用用”也仅能能提升销销售量于于一时，而而无法对对整个业业绩的增增加有所所裨益，故故真正能能让我们们加以发发挥努力力的只有有“旧市场场占有率率的提升升”一途，亦亦即如何何袭夺其其他品牌牌的市场场，使其其消费者者转换品品牌，指指名购用用我牌，此此为我们们今后在在广告推推广方面面致力的的目标。 此此一目标标又可区区分为：1促使消消费者指指名
7、购买买百服宽宽。2促使药药房老板板主动推推荐百服服宁。八、广告策策略（一）针对对消费者者方面1针对各各阶层消消费者，运运用不同同媒体做做直接有有效的诉诉求。2制作PPOP悬悬挂于西西药房，使使消费者者在购买买点易于于立即指指名。3制作SSTICCKERR张贴于于计程车车上、公公车椅背背上及公公共电话话或公司司行号的的电话机机上，以以随时随随地提醒醒消费者者注意，弥弥补大众众传播媒媒体之不不足，并并具有公公益及PPR作用用。4制作小小型月历历卡片，于于元旦前前广泛散散发赠送送各界人人士利用用，譬如如置于西西药房，医医院或各各办公大大楼之柜柜台（服服务台）供供人随意意索取，也也可夹于于杂志内内页，
8、赠赠送读者者。5为加深深固有印印象，原原先稿内内的“百服宁宁博士”及“百服宁宁、保护护您”Sloogann，今后后在广告告稿件中中均应继继续沿用用；百服服宁与感感冒百服服宁为使使消费者者能分辨辨清楚，今今后在稿稿件上亦亦应有不不同的风风格形态态。6CF中中一直未未曾有“百服宁宁博士”出现，新新拍的CCF应将将其加入入，使之之能与印印刷媒体体广告相相互重叠叠，看到到它就想想到百服服宁。7除正式式大篇幅幅的广告告外，在在报纸杂杂志上另另可采用用游击式式的策略略，运用用经济日日报的插插排（孤孤岛广告告）和联联合、中中时的分分类广告告版，不不定期刊刊登小广广告，一一则省钱钱，二则则可弥补补大广告告出现
9、频频次不够够多的缺缺失，只只要设计计得简明明、醒目目，依旧旧有很大大的效果果，美商商海陆公公司即会会运用此此一策略略。（二）针对对药房老老板方面面-1召开经经销商会会议，寻寻求鼓励励经销士士气及提提高其利利润的方方法，并并参考竞竞争品牌牌对经销销店之奖奖励办法法。2每逢年年节，赠赠送成绩绩较佳之之经销部部店压克克力月历历或具纪纪念性之之奖品，并并可每年年举办一一次大规规模旅游游活动，以以增进情情谊，加加强零售售商关系系。3每至年年终，召召开全省省各地绩绩优经销销零售商商聚餐或或参观美美国总公公司。4赠送急急救箱（药药房消费者者）为促进与消消费者之之间的关关系，可可以制作作精美实实用的家家庭备用
10、用急救箱箱由药房房转赠消消费者。九、广告主主题文案案表现及及媒体运运用（一）百服服宁部分分本公司所拟拟19779年面面服宁广广告策略略，旨在在衔接119777、19978年年广告投投资，使使消费者者有一整整体的延延续印象象，以及及促进消消费者指指名购买买力为主主，因此此，本公公司19979年年所撰拟拟之广告告文案策策略除了了给消费费者统一一延续之之印象外外，并将将以促进进消费者者指名购购买为目目标，针针对不同同的消费费阶层运运用不同同的媒体体，做直直接而有有效的诉诉为了使百服服宁广告告深植消消费者心心中，进进而促使使其指名名购买，我我们建议议明年度度（19979）的的广告文文案应采采用下列列数
11、种策策略加以以运用：1衔接策策略文案标题“百服宁宁，保护护您，无无痛健康康快乐”第一阶段以以百服宁宁保护您您无痛健健康快乐乐来延续续77年年及788年之“百服宁宁、保护护您”作为一一种衔接接，告之之消费者者服用百百服宁后后的一种种感受，它它不含剧剧药，但但由于其其温和自自然、有有效，服服用之后后，可保保您无痛痛健康快快乐。此为整年度度广告之之涵盖表表现，运运用媒体体有TV，NNP，MMG及RRadiio等四四大媒体体。2市场分分比交互互运用策策略文案标题“对策”此一策略的的广告表表现乃针针对不同同的消费费阶层，选选定对象象运用不不同的媒媒体，做做直接有有效的诉诉求，在在此一阶阶段中我我们选定定
12、消费者者，对职职业性或或生活上上最感疼疼痛的事事情做广广告的诉诉求标题题，引起起其注意意，而后后给予开开导，进进而产生生共鸣，在在此情况况下，百百服宁之之广告诉诉求，将将可得到到事半功功倍之效效，更提提供消费费者一个个绝佳的的“对对策”。（1）针对对工商企企业头痛痛人士 午后三三点半，怎怎么办？ 股票跌跌停板，怎怎么办？（2）针对对知识分分子 知识大大爆炸怎怎么办？（3）针对对一般易易患头痛痛的消费费者 人车大大战，怎怎么办？ 分秒追追赶，怎怎么办？（4）针对对一般妇妇女消费费者每月一痛，怎怎么办？以上不同之之文案配配以适当当之媒体体，交互互运用。3迂回策策略文案标题“敬告医医师”（百服服宁的
13、优优点，医医师最清清楚）此一广告策策略，主主要的是是藉医师师在患者者心中的的权威感感，以迂迂回方式式，唤起起消费者者乱服含含有剧药药的镇痛痛成药产产生的不不良后果果，强调调特效，速速效并非非良药，而而百服宁宁不含剧剧药，不不伤胃，是是止痛退退烧的最最佳良药药。其次为了加加深消费费者对百百服宁的的印象度度，以最最经济的的方式，利利用中时时、联合合最拥挤挤令人一一阅即头头痛的分分类版中中，以清清爽宜人人的百服服宁稿穿穿插其间间，或者者运用经经济日报报各版做做插排广广告，将将弥补大大幅广告告的缺失失。兹将将各项文文案内容容，叙述述于后：“百服宁保保护您无无痛、健健康、快快乐”健康是幸福福人生的的根本
14、。一一个人若若经常与与病魔为为伍，则则不论他他有多显显赫的地地位，多多强大的的权势，多多庞大的的财富，都都无法享享有人生生的乐趣趣，那将将多么可可悲啊！台湾必治妥妥公司以以“维护国国人的健健康”为职志志，所出出品的百百服宁即即为有效效的镇痛痛良药，能能解除各各种原因因所引起起的头痛痛、牙痛痛、风湿湿痛、神神经痛、女女性生理理痛等苦苦恼，并并且含有有专利的的ADAA成分，不不伤胃肠肠，可安安心服用用。随着时代的的演变，社社会竞争争愈趋激激烈，生生活环境境日益挤挤迫，在在此急剧剧变化、紧紧张繁忙忙的生活活形态里里，难怪怪人们的的各种痛痛楚也有有渐渐增增多的迹迹象。若若不慎重重选择药药品，而而误服伪
15、伪药、劣劣药，则则不但未未能及时时解除病病痛，且且有严重重危害健健康的可可能。故此，台湾湾必治妥妥公司信信誉保证证，向您您郑重推推荐镇痛痛良药-百服服宁。当当您有上上述头痛痛等痛楚楚时，请请明智选选择百服服宁，让让百服宁宁来保护护您，使使您免除除痛苦，恢恢复健康康，重享享快乐幸幸福的人人生！“午后3点点半，怎怎么办？”滴答滴滴答壁上的的时钟毫毫不留情情地走着着，老张张额头上上的汗珠珠也越流流越多，打打电话四四处求救救兵，却却均无结结果，眼眼看3点点半就快快到了，怎怎么办？对许多工商商界人士士而言，午午后3点点半是最最敏感的的时刻，调调头寸，轧轧票子，急急得团团团转，真真如热锅锅上的蚂蚂蚁。工商业社会会，由于于处处讲讲求时效效，分秒秒必争，锱锱铢必较较，因此此弄得人人人紧张张，无怪怪乎喊头头痛的人人也会愈愈来愈多多了。头头痛有损损健康，更更阻碍事事业，因因为失眠眠、倦怠怠、注意意力不集集中、食食欲不振振、心神神不宁等等现象也也常与头头痛相伴伴而来，对对您的为为人做事事都会产产生不利利的影响响。午后3点半半如何过过关？我我们恕难难给您一一个满
