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1、 “青年香樟计划” 杭州青年人才置业计划项目策划书 策 划 人： 杭州品桥房产销售有限公司策划时间： 2014 年 11 月 10日第一部分：项目介绍一、 项目概述 青年香樟计划致力通过深入分析当下青年一代的生存现状、就业现状、发展现状，联合政府相关部门，整合地产、金融、教育、互联网、风投等各个方面资源，助力青年一代早日实现理想抱负，为热爱并且奋斗着的城市出一份力。而作为青年香樟计划的第一步，便是我们的青年人才置业计划：如何让我们的青年人才能够留下来。计划一方面可以缓解日益突出的房地产供需方向不一致的矛盾，为广大青年人群解决“高首付，高总价、买房难”的问题，让大部分有志青年能够在杭州买得起房；
2、另一方面通过其他资源的跟进，对青年创业者提供资金和创业资源上的支持。香樟计划是一个长期的，广泛的，伴随青年人成长的可持续计划。二、项目背景分析年轻的一代，他们掀起的是新思潮，引领的是新变革，而此时他们面对的，同样是全新的人生难题在现实面前，是否应该让梦想低头。随着高等教育的普及，越来越多怀揣梦想的年轻人选择来到杭州，选择为自己的未来拼搏。他们想留下，他们想在若干年后站在自己的战果面前说 “Yes,I can”！然而他们此时此刻面临的却是无比尴尬的社会现状。2014年的秋天成了“史上最难就业季”，这年的杭州67698人，城镇登记失业率控制在1.85%。杭州全市城镇新增就业22.59万人，接收高校
3、毕业生7万人，杭州人力社保局表示今年城镇登记失业率控制在4%。90后毕业生在面临低就业率的同时，也面临着低薪资的现实。资料来源：90后毕业生饭碗报告根据90后毕业生饭碗报告显示，今年应届毕业生平均起薪为每月2443元，其中杭州地区平均起薪为2664元，居全国第七位。同时，30%以上应届毕业生表示仍在“啃老”，40%过着“月光”生活。资料来源：90后毕业生饭碗报告资料来源：浙江省90后大学生创业状况调查报告 中国人常说，安居乐业，成家立业，可见“家”在我们中国文化中的重要性。而根据上述调查表所示，已经毕业03年的大学毕业生对于自己居住情况的满意度均不超过11%，而有将近30%的毕业生没房选择租房
4、住。可见如何让大学毕业03年的毕业生找到满意的房源已经成为当下一个亟需解决的问题。三、项目目标青年香樟计划致力于为年轻人置业和创业服务的长线计划，我们要让80、90后的年轻人在奋斗过的城市里留下来，并且更好地为梦想奋斗。第二部分：项目实施计划一、 具体实施步骤1. 调查项目初期，我们会深入调查杭州市内的年轻人，了解了他们的需求和难处，并以此分析当下年轻人的需求和买房阻力。2.挑选项目 通过对当下年轻人的需求分析，我们挑选出一部分合适的房源，并且发挥平台规模优势，让利于青年创业购房者，尽可能做到真正的低首付甚至零首付，避免毕业生和初创业者一次性大额支出，造成现金流压力。 与此同时，我们将根据这些
5、数据库的资料，与开发商深度合作，整合符合条件的楼盘资源，针对青年香樟计划，与地产开发商协商，尽最大的可能从房产本身硬件建设、周边配套、服务资源等方面进行量身定制，满足青年人群的根本需求。 以目前正在开发的“小窝”为例：“小窝”是“青年人才置业计划”为所有已经工作0-3年的大学毕业生以及初创业者挑选服务的房产项目。项目内的“小窝”都是商住两用房，50年的产权用来过渡毫无压力。虽说平均只有35-40平的面积，但精巧的loft结构设计却可以让实际使用面积翻倍，轻松实现两房两厅。而原本最让年轻人感到无奈的价格方面，也已经实现总价平均35万，0首付或者个位数首付的诱人门槛。3. 邀请银行作为我们强力后盾
6、目前已经有中国银行、中国光大银行、杭州联合银行、宁波银行等金融单位作为品桥战略合作伙伴加入进来，已经实现根据项目实际需求，向银行定制相关金融产品的壮举，例如：光大银行推出的针对本项目中的淘宝创业青年推出的独有资金扶持政策。银行的加入让年轻人真正“零压力”购房。同时我们也注意到，也有一批优秀的年轻人暂时并不具备足够贷款资质，我们在考虑放宽条件，以家庭为单位进行贷款审核，例如通过与父母信用的关联绑定，使年轻人可以获得足够的贷款资质，这样既避免了啃老，又减轻了年轻人的压力，实现让年轻人有尊严的奋斗。4. 地产个性化定制 我们通过分析当下年轻人对房源的需求与开发商深度合作，整合符合条件的资源，尽最大的
7、可能从房产本身硬件建设、周边配套、服务资源等方面进行量身定制，满足青年人群的根本需求。 5.创业、就业支持 对于加入我们计划的青年人，我们不仅对他们置业提供资金上的扶持，而且会通过平台资源整合的形式，引入一系列专业的培训机构，联合成功创业者或知名投资人开办讲座，给青年人提供实际的、有用的帮助；并且我们将会把整个计划中的所有参与者纳入我们的资源平台，通过统一的平台，让具有不同特质不同优势的年轻人“零阻碍”沟通，互补优势，形成社群。平台还会定期组织投资机构对接会、天使投资人相亲会、(已经确定的有：高盛中国、华南理工EMBA P天使投资、北大EMBA天使投资、陆家嘴基金）投资专项讲座等活动，在资金与
8、项目、投资人与初创业团队之间建立桥梁，帮助彼此发现了解，并最终组合成新的“联姻”。当平台规模逐渐成熟，甚至可以通过组团的形式，集体争取社会资源，彼此资源共享，极大地提升资源广度和深度。5. 后期置换服务青年香樟计划意在为80、90后打造一个长线的，可持续发展的生态系统平台。所有参与此计划的购房者都将成为我们社群中的一员，可以在社群中获得最大限度的扶持。当参与者需要改善住房时，我们会推出“计划内置换服务”，通过抵现或抵面积的形式，结合特惠价格的政策，让青年实现在平台内轻松完成置换。而他们的小窝则会由后期符合条件的青年人接手。在这个过程中，卖旧和买新是同步进行的。通过银行的运作，可以实现资金最大化
9、调配。完成住房改善计划的同时，不仅因为平台的内部价得到了优惠，也节省了大量的时间和人力成本，而地产商业会从中获益，从而实现多赢。第三部分：项目组织结构承办方： 杭州品桥房产销售有限公司 协办金融机构：中国银行、中国光大银行、杭州市联合银行、宁波银行合作地产商： 宋都基业投资股份有限公司、杭州钱塘经济开发有限公司、杭州滨江房产集团有限公司、杭州东田房地产开发有限公司合作基金： 高盛中国、华南理工EMBA 天使投资、北大EMBA天使投资、陆家嘴基金创业扶持机构：杭州经济技术开发区管委会经济发展局、杭州浙大校友会、杭州市大学生创业园（余杭、下沙、西湖、江干、上城、下城）、杭州创新创业新天地、运河天地
10、富臣天街创意园、西湖数字娱乐产业园、下沙大学科技园、杭州下沙电子商务园、白马湖生态创意城、湘湖文化创意产业园、杭州东方电子商务园、杭州赛博创业园、和达创业设计园、浙江传媒产业孵化器、中自科技园、杭州市高科技企业孵化园区、九堡大学生创业园、浙江省国家大学科技园、江干（九堡）创业中心 第四部分：倡议在中国，有这样一个庞大的群体，他们正值当年，他们满心激情满腹才华，他们心中怀揣着一个改变世界的梦想。然而，高额房价和微博薪水的差距却让他们在生活面前尴尬不已，让他们只能在理想面前踌躇不前，而这些“现实”的高门槛，原本都是不应该出现的。青年香樟计划正是这样一个集合了房地产开发商、金融企业、互联网平台资源，
11、并且汇集社会上具有同样属性的年轻人，将适合他们的社群资源切实地用在他们身上，为他们打到由高房价，高月供组成的“纸老虎”，让实现梦想对他们而言不再是雾里探花，让他们对未来真正有信心，有底气。青年香樟计划的实施不仅造福于这个年轻群体，而且将会带来巨大的商业效益，地产开发商可以直接通过我们这个平台将适合年轻人的房子更快速、更准确地卖出去，我们甚至可以根据年轻人的要求与地产商共同开发出他们真正想要的房子，而对于金融企业，他们在放贷的同时也收获了一大批潜在的，没被开发出来的客户群体，对于企业，更可以通过参与计划，来留住人才！ 在此，我们诚挚邀请浙江省委、杭州市委会担任此次计划的主办方，其他各行各业的企业、机构、单位加入到我们的计划中来，从“起飞阶段”就关注青年一代。 第五部分：结束语 十年树木，百年树人。年轻之头脑有如香樟之弥足珍贵，梦想之幼苗如同香樟一般需仔细呵护。品桥团队希望通过青年香樟计划，让所有来过杭州奋斗的年轻人在这里真正地生根发芽，因为我们知道他们的心声：奋斗过，不想错过，因为我们，就是这样一群年轻人。文档可自由编辑打印
