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1、 乡镇拓客方案背景： 目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。目的： 1.获取客户信息，扩大客户基数 2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度 3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。渠道形式： 张贴海报 客户陌拜 发展编外兼职经纪人 设立临展点乡镇拓客地图：还地桥镇人员安排：主管1名，专员5名拓客方式：派单，陌拜为主物料安排：单页，礼品大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是
2、乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。时间安排: 5月7日至5月15日 上午8:30-11:30;下午13:00-15:30乡镇安排：周期计划人员拓客区域 拓客手段单页派发量拓客情况说明第一天6人/天灵乡镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况第二天6人/天金牛镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第三天6人/天还地桥镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第四天6人/天陈贵镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第五天6人/天金山店镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第六天6人/
3、天重点区域覆盖派单，回访之前意向客户，编外经人600份此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户第七天6人/天600份第八天6人/天600份第九天6人/天600份（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排）任务指标: 外拓人员每天留电意向客户不少于10组后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组发展编外经纪人不少于20人物料清单：序所需物料数量费用1单页10000份2张贴海报200份3小礼品补充说明： 由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案:方案一：公司派车效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日
4、意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。方案二：临时租车费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800元效果分析:临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。方案三：乘坐公交 费用表 乡镇车票单价（元）来回（元)下乡人数总计（元）灵乡镇510660殷祖镇48648还地桥镇612672陈贵镇612672金山店镇48648下乡9天，最大的费用不会超过9*72=648元效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽误时间，不能直达拓客区域，不能带访客户，公交拥挤且物料比较重，携带不方便，对女孩子来说十分的不便捷，效率低下，不建议乘坐公交。 渠道部：郭辉
