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1、 .wd.附：综合练习练习一一、单项选择题1、以下哪种说法是正确的 C 。A、 市场营销者可以通过市场营销活动创造需要 B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 D、有了欲望，需求自然产生 2、市场营销学认为，需求是C 。A、 没有得到某些 基本满足的感受状态 B、想得到 基本需要的具体满足物的愿望 C、对于有能力购置并且愿意购置的某个具体产品的欲望 D、对于已购置的某个具体产品的欲望 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指D 。A、 买卖双方进展商品交换的场所 B、 买卖之间商品交换关系的总和C、 以商品交换为内容的经济联系形式 D、 具有
2、一定购置力的人群组成的集合 4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是A 。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 5、某些企业认为“酒香不怕巷子深，这种市场营销观念是 B 。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 6、在顾客总价值的构成中， A 是决定顾客购置总价值大小的关键因素。A、产品价值 B、效劳价值 C、人员价值 D、形象价值 7、在顾客总价值与其他本钱一定的情况下，C 。A、 时间本钱越低，顾客让渡价值越低 B、 时间本钱越高，顾客让渡价值越高C、 时间本钱越低，顾客让渡价值越高 D、 时间本钱无论上下，顾客让渡价值越低 8、麦当劳规定所有餐
3、厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施表达了C 。A、市场营销观念 B、整体营销观念 C、绿色营销观念 D、大市场营销观念 二、多项选择题1、产生于买方市场条件下的营销观念是D、E 。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 B、C、E 。A、企业内部条件 B、企业利润 C、消费者利益 D、竞争者反响 E、社会整体利益 3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括A、B、C、D 。A、产品价值 B、效劳价值 C、人员价值 D、形象价值 E、时间价值 4、根据顾客让渡价值理论，顾客总本钱包括A、B、C、D 。A
4、、货币本钱 B、时间本钱 C、精神本钱 D、体力本钱 E、时机本钱 三、判断题错 1、需要与需求都是由欲望引起的。错 2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。错 3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。对4、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的表达。对 5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。练习二一、单项选择题1、“适应企业界解决问题的需要，这是IBM公司为自己规定的B 。 A、企业的短期目标 、企业的任务 C、企业的经营策略 D、企业的方案2、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示C 。 A
5、、 战略业务单位的市场占有率为40 B、 战略业务竞争地位高C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的403、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是B 。 A、问号类 B、金牛类 C、明星类 D、瘦狗类4、某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于 B 。 A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类5、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于B 。 A、市场渗透、多角化 C、产品开展D、市场开展6、市场营销组合是指D 。 A、 对企业微观环境因素的组合 B、 对企业宏观环境因素的组合 C
6、、 对影响价格因素的组合 D、 对企业可控的各种营销因素的组合7、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为A 。 、水平多角化 、同心多角化、综合多角化 、前向一体化8、把企业现有的产品投放到新市场上进展销售，这种战略称为B 。 A、产品开展 B、市场开展 C、市场渗透 D、多角化经营9、某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于 B 。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、多角化经营10、青岛啤酒股份通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫
7、B 。 A、同心多角化 B、水平一体化 C、水平多角化 D、综合多角化11、市场营销组合概念的提出者是A 。 A、尼尔迪登 B、尤金麦卡锡 C、菲利浦科特勒 D、温德尔斯密二、多项选择题1、企业任务一般具备的特征是A、B、C、D、E 。 A、具有可行性 B、表达市场导向 C、富有鼓励性D、具有一定弹性 E、具体明确2、企业实行市场渗透策略可用的措施有：A、B、C 。 A、 提高现有顾客的购置量 B、争取新顾客 C、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品种3、对问号类业务单位，适用的投资战略有A、C、D 。A、开展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略E、渗透策略4
8、、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的时机，这时企业可考虑采取的增长策略是A、B、C 。 A、市场渗透 B、产品开展 C、市场开展 D、市场细分 E、一体化经营三、判断题错1、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。对2、企业任务的具体化就形成了企业各级组织层次的目标。 错3、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的开展方向。错 4、为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。练习三一、单项选择题1、企业可以用“环境威胁矩阵图和“市场时机矩阵图来分析和评价所经营的业务，其中低时机和低威胁的业务属于B 。 A、理想业务 B、成熟业务 C、冒险业务 D
9、、困难业务2、以下哪一因素属于宏观环境因素D 。A、公众 B、中间商 C、企业 D、人口 3、消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做B 。 、个人全部收入 、个人可支配收入 、个人可任意支配的收入 、人均国民收入4、以下哪种因素是企业的个体环境因素C 。A、人口 B、购置力 C、竞争者 D、科技环境5、“在家购物的不断开展，主要是由于A 。A、科学技术的开展 B、政治环境的改善 C、经济开展水平的提高 D、法律环境的变化6、世界性的“禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略称为B 。 A、促变策略 B、减轻策略 C、转移
10、策略 D、保持策略7、嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫C 。A、对抗 B、减轻 C、转移 D、保持8、某企业进展微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进展了分析，还应分析A 。A、企业内部 B、国外的消费者 C、社会文化 D、人口二、多项选择题1、以下属于微观环境因素的是B、C、D 。 A、人口 B、供应商 C、顾客 D、企业员工 E、经济周期2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：A、C、E 。A、国内外政治形势 B、生产资料购置者
11、C、社会文化状况 D、竞争对手 E、人口与收人3、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕疯牛病而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有A、B、D A、促变 B、减轻 C、稳定 D、转移 E、重组4、对人口环境的分析可从这样几个方面进展A、B、C 。A、 人口的数量 B、人口的构成 C、人口的密度 D、收入 E、消费状况三、判断题对 1、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。 对 2、出现在本企业经营领域内的市场时机称为行业市场时机。对 3、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。练习四一、单项选择题1、市场营销管理所要考察的市场可归纳为B 。 A、产业市场和中间商市场 B、消费者市场和组
12、织市场 C、消费者市场和中间商市场 D、产业市场和政府市场2、对消费者的购置行为具有最广泛、最深远影响的因素是A 。 A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 3、消费者的购置决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于B 。 A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 4、小刘方案购置一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购置行为，企业可采取的营销措施是A 。A、 帮助消费者了解产品性能及其相对重要性 B、 大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平 D、赠品销售5、在消费者市场中，首先提出要购置某一产品或效劳的人是A 。 A、发起者 B、使用者 C、决策者 D、购置者6、产业购置者要做出的购置决策最少的采购类型
