优酷网商业模式分析报告

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1、优酷网商业模式分析报告一优酷网简介 二中国网络视频行业环境 三盈利方式四中国网络视频行业领先者优酷 五中国网络视频行业挑战者土豆酷 656 网等 六中国网络视频行业追随者和市场补缺者小型网络视频网站 七优酷网核心竞争优势八优酷网发展前景一优酷网简介优酷网（YOUKU.com）是中国领先的视频网站，是国内网络视频行业的第一 品牌。优酷以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其 卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益 增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，秉承媒体化的平台定位，以合计划为 导向，优

2、酷联手500余家媒体合作伙伴，展开资源整合和内容拓展，推动网络视 频步入正版化，引领行业进入互联网电视时代。此外，优酷还是惟一一家获得广 电双证的商业网站，意味着优酷已经成为正版影视节目发行、传播和营销的合法 平台。2008 年，将近 500 家国内外一线品牌选择优酷开展营销推广，营销价值 得以充分彰显。截至2008 年 7 月，优酷网成功完成共计 8000 万美元的世界级风险融资，其 中包括国际性投资机构BainCapital（贝恩资本集团）旗下的BrooksideCapitalLLC、 硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一 的Faral

3、lonCapital和中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures（成为基金）以及 MaverickCapital 等五家投资机构 二中国网络视频行业环境最新发布的 CNNIC2010 中国互联网调查数据显示，中国互联网用户规模已 达 4.04 亿，而这四亿多人群中有近半互联网用户是电视渠道无法覆盖的。无论 从用户数量还是内容质量上讲，整合互联网多元渠道成为必不可少的工作。随着 视频成为中国互联网第四大热门应用，视频用户已经爆裂增长达到2.4 亿人，中 国的互联网视频在历经 5 年的发展历练，终于迎来的黄金时代。中国网络视频行业各家企业占有份额（年数据来自艾瑞网站） 视频网站占有份额

4、 优酷网 52.3% 酷6 网10.7%土豆网 9.7%其他网站 27.3%三盈利方式主流的网络视频网站大多是免费的，现在他们靠的都是广告的方式实现利 润，根据DCCI互联网数据中心发布的最新数据分析表明，视频广告增长显著加 速，视频广告是互联网广告市场上的一支生力军。 2007 年下半年增长速度达 90.5%。2007 年中国网络广告市场规模 104.1亿元。2008 年是网络视频的营销年， 视频分享广告价值逐渐被广告主认可，视频广告样式走向标准化，投放渠道趋于 成形，视频软广告成为重要的广告样式之一。截至08 年6月 20日， 2008 年新 浪的广告主数量为 1052个，为四大门户之首；

5、二季度广告收入为 6450 万美元。 搜狐二季度广告收入达到了历史高点，为 4170万美元。现在网络视频正准备向收费方向发展，但是市场还没有稳定，加上国家相关 政策也没有出台，因此很难实施首位政策，因而，当今谁占有的市场份额大，谁 就有机会获得更多的广告收益，才能在这个环境中生存下去。 四中国网络视频行业领先者优酷目前从艾瑞和 DCCI 的监测数据来看，优酷网已经占有中国视频领域份额 52.3%，已经是中国视频领域第一，世界第二。而且相比08 优酷的第一来看，现 在相比中国的第二视屏网站，两者的距离已经非常大了。优酷网 CEO 古永锵归纳了视频行业的三大关键字：主流、正规和集中优酷网今天的成功

6、考的是成功的视频网站营销方式，打造了自己的品牌，同 时支持各项政府规则，整合了广大的社会资源，成为了社会主流的视频网站。五中国网络视频行业挑战者土豆酷 656网等百家争鸣各具特色土豆网酷 6 网 56 网 QQ 播客互联星空新浪播客百度视频等等都是知名的视 频网站，都是网络视频行业的角逐者。土豆网、酷 6 网、56 网和优酷一样是最早进入中国网络视频领域网站，经 过几年的发展，由于各自的优势不同，在中国网络视频领域占有的地位也有不同 土豆网：每个人都是生活的导演联手世界杯土豆网拥有大量的视频资源，在免费视频的契机下，丰富的视频资源使得土 豆网备受喜爱。土豆网是最早提供高清视频的网站之一，目前土

7、豆正透过视频网站点播世界 杯等体育比赛，为网友提供快捷的视频资源。由于视频分享中带来的视频版权问题使得许多网站被迫接受整顿，土豆网这 个大量的视频分享网站也是有着同样的烦恼。2010 年 2 月据相关媒体透露，土 豆网正联合优酷网共同进行网络视频正版化。这个措施的实现一方面使得土豆解 决了版权的问题，但另一方面使得土豆网的分享优势急剧下降，这也是土豆 2010 年市场份额下降的重要原因。酷6 网：支持原创和正版抢夺国产热播剧的独家播放权酷 6 网是基于用户产生内容（ UGC ）基础上的视频网站，是唯一跟上传视 频用户进行广告分成的 UGC 视频网站。是业内原创视频最多和最早提出并实现 视频正版

8、化的网站，在2010 年酷6 网的国产热播剧独家播放权已经达到70%在 行业内占绝对优势。酷 6 网被业界评为全球上升速度最快的互联网公司，并成为 百度独家视频战略合作伙伴。56 网：专注分享打造快乐56网是中国最大的免费网络视频分享平台，网站自 2005 年 4 月创办以来， 公司凭借先进及优秀的视频技术团队、愉悦的在线用户产品体验、强大的用户互 动性及参与度，以“分享视频、分享快乐”为服务理念，今天，56 网已经成为 成为中国人气最为旺盛的网络视频短片分享平台，在国内互联网视频分享领域排 名第一 六中国网络视频行业追随者和市场补缺者小型网络视频网站复制型视频网站中国的“复制技术”可是非同一

9、般啊，在这么大是市场中，存在着许多许多 小型的网络视频网站，他们大多没有自己的核心团队，有些只有一个域名和网站， 它们连接到其他网站为网友提供相关的视频。这种网站的特点是：视频范围广，可以连接的网站多，但是视频质量差，很 多都是涉及到版权问题。它们进入市场很容易，要求的技术不高，通过帮助企业 投入大量的广告获取利润。小型企业，学校等视频网站这种网站一般不带有盈利目的，市场竞争的范围很小，通常是为自身提供的。 市场补缺者：专业网站具有专业特色的网站在这个市场中就显得具有自身的特色和别样的活力了， 比如一些教育视频网站、英语学校视频网站、体育视频网站。它们走的是特色化 路线，因而也能在市场中占有一

10、席之地 七优酷网核心竞争优势一、资金优势:优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可 数的获得1 亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险 投资公司SutterHillVentures,世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过 160亿美元的FarallonCapital，还有中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures。 这些投资机构实力强劲,其共同特点是资金雄厚,具有远见卓识,为优酷网稳健、 有序的长远发展战略提供了充足的弹药。二、技术优势 :在完善的技术平台支持 下,优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专 业人士规划

11、设计,针对中国复杂电信环境,精确到二级城市的流量监控和调配系 统,自建与合作相结合,打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统,保 障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数 60%以上 的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效 保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式,送达用户眼前。三、产品优 势：完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简 单易用的显著特色，确保用户享受到：最快速的视频播放：优酷网首创多运营商 多节点网络布局，在 50G 带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最 快速的视频发布：24 小

12、时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地 走在视频文化前沿阵地；最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量 数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。四、品牌优势：中国 互联网协会发布的 07 年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面 稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、 认可的视频分享品牌时，有 25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于 其他视频网站。五、用户优势：在中国互联网协会发布的 07 年上半年行业报告 中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有 消费能力的有价值用户，在其用户

13、群中，30 岁以上的占44.1%，位居在三大视频 分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好 的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。六、合作优势： 优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展 合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所 带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统 媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发 挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大 显身手丰富了媒体报道。七、团队优势：出色的管

14、理团队、123 专业的技术研发 人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。 充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有 战斗力的企业文化。八优酷网发展前景随着经济冬天的到来，视频网站位列最易倒闭关停的四大行业之首。各大视 频网站纷纷转型，意图摆脱困境。而如何转型，方向在哪则是所有视频网站面对 的大问题。.向左走：视频新闻。不久前，优酷网宣布推出“视频新闻平台”，正式进军互联网资讯领域。优 酷网 CEO 古永锵有意带领他的团队向视频新闻方向发展。但这条路对优酷而言 是否行得通?本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者 联系

15、。从优酷自身来看，转型视频新闻有一定难度。首先它得解决新闻转播权和国 家新闻出版署的牌照以及国家相关政策壁垒问题，其次是新闻资源问题，包括版 权。目前该网站收录的各类影视节目由于支持用户 UGC 上传而显得内容庞杂， 质量良莠不齐，并且影视节目画面质量和播放流畅程度也有不尽如人意之处。这 对优酷打造新闻视频的专业形象并不利。显然，做新闻很重要的是新闻资源和经 验积累，这对半路出家的优酷是个大问题。!另一个大问题是竞争。优酷如果转型影视媒体和视频新闻，将面临象新浪、 搜狐等传统门户网站甚至央视网的强力挤压和竞争，视频本身只是一个工具和技 术实现手段，门槛不高，但做好新闻尤其是综合新闻的门槛却要高

16、得多，该领域 的真正核心竞争力是新闻。从新闻延伸做视频容易，从视频延伸做新闻却要难得 多。另外，成本压力依然存在。分享型视频网站之所以饱受盈利模式的诟病，首 先就在于其宽带的成本压力。优酷原先基于 P2S 的 UGC 模式的最大弊端正是带 宽费用过于庞大，做视频新闻这种压力并不会有所减轻，反而可能进一步增大。 优酷不久前推出“合计划”，希望以独家版权影视内容改善用户体验，也和近千 家电视剧制作单位合作，但由此带来的内容同样耗资巨大，并且竞争激烈，将进 一步增加优酷的成本压力。如果优酷不能在盈收方面找到除了广告以外更有效的 方法，那么转型视频新闻后的成本压力就得不到改善甚至加大，这将使其转型陷 于尴尬之地。.向右走：P2P点播！在因强大的成本压力而导致开源有限的情况下，节流便成为视频网站过冬重 要又显无奈的选择。而节流方面，首要考虑的便是带宽成本的控制，