洗浴中心营销策划方案

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1、竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除洗浴中心营销策划方案洗浴中心营销策划方案洗浴中心营销策划方案1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使XX人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在xx成为浴文化的代名词。二、推广原则推广的制定要考虑多种因素的影响 ,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则:1、提倡时尚消费,还从文化入手“洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术” ,“洗澡的背后积淀了 丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义

2、不容辞 的义务” ,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样 ,这 可能与它的作者是德国人有关。克劳斯克莱默将欧洲的洗浴文化作 了令人惊讶的深入挖掘洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化 ,让我们从欧洲城来 挖掘2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）充分利用乐清地区媒体及公关优势。3、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。三、广策略制定(1)目标市场选定正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容 ,通 过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的 身份调查,如年龄、工作、收入、教育、

3、消费额,都可作为一种市场细 分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体 ,使 你在市场推广中游刃有余。(2)产品选定分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品1、有形产品指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。2、无形产品(企业形象策划 cIs)包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的 调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文 化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。(3)促销原则1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、 户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同 时还有通过传单广告 ,宣

4、传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文 章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中 的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。广告促销分为三步:第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强 势品牌登陆在即。第二步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、 升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺 晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象。以特别的开业 方式提高企业的影响力。第三步:开业后,日常的广告投入,以节日或新服务为契机。惻积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举 办各种专题活动,接机大赛等。

5、积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度。四、开业策划1、庆典时间、地点时间:12 月 18 日下午 5:30地点:XX市2、前期工作1、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾;2、场地的卫生清洁;3、落实保卫安全工作;4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;5、礼品或纪念品的选择和确定;6、最终确定庆典活动安排;7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;3、宀匕宗旨1、强调整体效果,着重细处布置;2、隆重热烈,大方新颖;3、场景布置明快、喜庆;4、策略1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会;2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;3、与乐清公众的深入接触

6、开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;5、场景布置方案1、欧洲城大浴场门口设置一个 18 米大型拱门,上书“热烈祝贺欧 洲城大浴场正式开业” ,其两侧安置 2 个 8米高灯笼柱,主入口地上铺 上约200 红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉 6 条由各色进口 气球制成的气球装饰,共计 60 米,增添会场气氛。3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排 30 只高空祝贺气球,以 示空中氛围。 （气球条幅内容由企业提供）4、欧洲城大浴场主楼拉 30 条宣传开业横（竖）幅,内容“热烈祝贺欧 洲城大浴场 12 月 18 日隆重开业” 。6、礼仪安排整个庆典仪

7、式除上述布置外,还需要贵宾胸花 50 朵（视嘉宾实际数 目而定）,花篮 30 对,礼仪小姐 8 人,乐队 12 人,喜庆彩花 50 只,礼仪讲台 1 个,讲台鲜花 1 盆,音响 1 套,小姐绶带 8 条,高级签到簿 1 本,升空小气 球 1000 只,三角彩旗带约 500 米,舞狮队 1 组。7、场景效果各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串, 亮丽的拱门、灯笼气柱,欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐, 笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天 空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机,带着人 们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的发展

8、、建设,创造辉煌的业绩。8、开业特色在以上这些项目的基础上增加一个特色项目文艺演出。从当地目 前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场 的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出则能制造一个强烈的轰动效 应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会 ,晚会能改变以往的被 动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出 欧洲城大浴场的整体形象。9、现场推广a、主持人：通过主持人 ,向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想 , 介绍欧洲城大浴场内部环境,服务功能等。这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望b、散发传单：有

9、必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单, 其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间 及大型文艺演出（免费观看）,此作法的优点是在于：即使他们不消费、也 会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会 ,就将对欧洲城大浴场 有一定的了解,就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效 应,文艺晚会是最理想推广方式。c、现场散发传单：为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高 ,可将传单作为 “优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆 ,这些人 的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传机会。（传单散发工作由 服务员负责）10、演出时间：初步定在晚上 6：

10、30分 8：30 分,时长 2小时,从人们的生活习惯分析, 晚上 7 点 8 点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会 是最吸引人的时刻。11、节目内容:民族乐器、歌舞、现代舞a、演员：b、乐队:电子琴、架子鼓、民族乐器c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉oK伴唱等。d、文艺演出队人数：试具体而定12、市场开拓:a、消费者定位：欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所 ,又集美食、咖啡、茶、 休闲于一体。因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工 薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要服务方向 ,以外来流动人为主要 辅助方向。针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独 特

11、的服务,以增加更多的“回头客” 。b、价格定位：从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向 ,以及同行业的价 格状况来分析,将价格定在中、高档价位比较合适,如果您能提供更独 特的服务,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的。如 果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回 顾率” 会高,但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。c、服务特色：惻建议增加一项西洋乐器演奏服务,（小提琴、手风琴、萨克斯等西 洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味 ,加上服务员古典的着装 , 欧洲文化的再现,这和乐而不为吗?惻针对这项服务，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁 的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受 ,感 受企业的文化内涵,增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。再过二年，12 下一页最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请 多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支 持！