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1、销售人员的述职报告7篇销售人员的述职报告7篇销售人员的述职报告1 尊敬的xx：您好！本年度完成的销售工作着实让我收获了不少经历，作为销售经理让我可以认识到管理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的配合下落实年初制定的销售方案，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应该要对本年度的销售经理工作加以总结。团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应该以加强管理为主，虽然我也可以胜任团队中的各项销售工作却难以创造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微缺乏道的，所以应该要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来
2、才可以创造更高的效益，而我在工作中也可以认清自身的定位并对各项销售任务进展部署，催促好底下的员工完成每个月的绩效指标并进展考核，鼓励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也可以为销售团队的开展创造不错的效益。积极做好客户开发以及资管理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的搜集力度以便于抽空进展联络，开发新的客户并让对方购置产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资，对于销售工作的完成来说人脉资的积累是不可缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头
3、的客户资来让员工将精力都放在销售的过程之中。注重对每月工作的反思与总结从而更好地积累经历，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的管理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及方案从而让他们回忆完成的销售工作，这样的话也可以让他们加强对自身的分析p 从而理解销售工作中存在哪些缺乏，在我看来适当地给予工作压力可以更好地鼓励底下的员工，而我自己也会对平时完成的工作进展反思并加以改良，对我来说朝着更高的目的而奋斗也是对销售团队负责的表现。我会继续做好销售团队的管理并为了效益的提升而努力，至少经过这一年的努力已经让我从中积累了不少管理经历，而我也要再接再厉并争取在明年的销售工作中再创辉煌，作
4、为销售经理自然要对这方面的努力予以重视并履行好相应的职责才行。此致敬礼！xxx20xx年xx月xx日销售人员的述职报告2 我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快理解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关心的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有时机成为销售部的一份子而感到荣幸。一年以来，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均获得了一定的进步，现将我20xx年的工作情况向各位述职。今年我的销售工作重点：一是在于效
5、劳，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的根底。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，根本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理。详细包括按照相关销售管理制度，对相关部门进展监视、检查详细执行情况，提出
6、意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进展检查、监视、检查等工作。三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理才能，不断强化的效劳意识，遇事经常换位考虑的才能，良好的协调、沟通才能，及时发现、解决问题的才能，准确分析p 、判断、预测市场的才能，如何保证管理者信息及时、对称的才能，良好的语言表达才能、流畅的文字写作才能，较强的创新才能。以进步办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要
7、求，做好个人销售工作方案，克制对市场的不熟悉、客户的不理解等困难，较好的完成了工作任务。短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表如今：1、由于经历少，从事管理工作时间较短等原因，虽然可以充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。3、遇事经常换位考虑的才能有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。我认为：勇于成认缺点和缺乏并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。将来我将努力改良工作方法，
8、相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。xxx20xx年xx月xx日销售人员的述职报告3 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，如今刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和缺乏的地方，谢谢!我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的详细情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进展一个较为详细的调查和理解，以及对各方面的调控和操作都要有着根本上的掌握。通过两个星期对终端和客户的调查理解，整体上对东区市场的情况有了较初步
9、的认识。对客户的根本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的根本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。同时在最近的观察中，也看到了局部我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析p ;买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。2、买断与铺货的本钱和利润空间分析p ;1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我
10、司的局部机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均比照起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比照，我司平均要降低了145元/台的手机利润。2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较慎重。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比较的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润比照铺货较高，但
11、是由于宣传方面的优势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量比照，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。销售人员的述职报告4 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和理解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生
12、会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，理解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有开展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有打破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作
13、，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中上下端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵敏，所以也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有打破，“少走弯路”。二：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很交融，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及缺乏因为之前从事了三年保健食品会议营销，
14、也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注重培训，自己也非常注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己才能上的进步，有适宜的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多缺乏：1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3. 进步自身业务程度，熟悉各岗位的工作流程，进步自己发现问题
15、、分析p 问题、解决问题的才能。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的缺乏，通过改良方法进步工作效率及效绩，进步会谈技能，管理才能，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。销售人员的述职报告5 尊敬的各位领导、同事们:今年以来，作为销区经理，我可以认真履行职责，团结带着xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目的任务，总销量到达箱，营销工作获得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目的任务。今年我们在销售
16、工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利场面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作，进步了效劳意识和效劳程度。在客户管理工作中，我们在两个方
