《汇珑商业中心招商营销全程策划提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汇珑商业中心招商营销全程策划提案（140页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.汇珑商业中心招商营销全程策划提案大好机构2011年年10月月提案目录第一章、总总体解决决思路- 1 -1. 前言言- 11 -2总体思思路- 2 -3. 项目目战略定定位- 3 -4. 项目目形象定定位- 4 -5. 项目目业态规规划- 5 -第二章、市市场分析析- 77 -1.区域经经济分析析- 77 -1.1 番番禺的战战略位置置- 77 -1.2 番番禺GDDP情况况- 88 -1.3 项项目区域域经济分分析- 9 -2. 消费费形态分分析- 10 -
2、2.1 消消费群来来源- 10 -2.2消费费心理- 133 -2.3消费费价值观观- 114 -2.4 消消费行为为- 115 -2.5消费费方式- 155 -3.区域商商圈分析析- 116 -3.1 番番禺四大大商圈- 166 -第三章、项项目分析析- 331 -1. 项目目概况- 311 -1.1项目目区位图图- 331 -1.2项目目交通- 322 -1.3 项项目环境境- 335 -2. 项目目SWOOT分析析- 338 -3. 竞争争对手分分析- 40 -3.1 奥奥园广场场- 441 -3.2 圣圣鑫广场场- 558 -第四章、项项目定位位- 665 -1. 购物物中心类类型定位
3、位- 665 -2. 商业业市场定定位- 666 -2.1目标标客户群群定位- 666 -2.2 档档次定位位- 668 -3. 业态态定位- 711 -3.1 业业态布局局种类- 711 -3.2 项项目业态态规划建建议- 72 -第五章、项项目规划划- 777 -1.室内商商业街及及动线规规划- 77 -2. 业态态规划- 799 -第六章、租租金评估估及招商商计划- 900 -1. 租金金核算方方式建议议- 990 -2. 租金金评估测测算- 92 -3. 分铺铺位租金金定位及及租金收收益- 93 -4. 招商商政策及及策略- 1004 -5. 招商商时间节节点建议议- 1105 -第七
4、章、营营销模式式及资金金回笼计计划- 1099 -1. 可售售货量及及商铺分分布- 1099 -2. 价格格定位及及资金回回笼目标标- 1115 -2.1 价价格定位位- 1115 -2.2 资资金回笼笼计划- 1116 -3 五年返返租经营营方案- 1117 -4. 合同同条款及及法律风风险规避避- 1117 -第八章、营营销策略略及推广广计划- 1118 -1. 营销销思路- 1118 -2. 营销销策略- 1220 -3. 营销销招商部部署- 1211 -4.1 广广告费用用预算方方案：- 1224 -5. 招商商中心布布置及现现场包装装- 1125 -5.1 总总体原则则- 1125
5、-5.2 功功能分区区说明- 1225 -6. 营销销团队及及培训计计划- 1288 -6.1 营营销团队队架构- 1228 -6.2 营营销团队队人员配配备- 1299 -6.3 销销售团队队培训计计划- 1300 -7. 营销销物料设设计及制制作- 1333 -7.1 销销售物料料- 1133 -7.2 相相关法律律文书文文件- 1333 -8. 招商商流程及及现场管管理- 1355 -8.1 招招商标准准流程- 1335 -8.2 现现场管理理制度- 1336 -附件：品牌牌商家名名录- 1377 -第一章、总总体解决决思路1.前言首先非常感感谢广州州市金豪豪房地产产开发有有限公司司（以
6、下下简称“贵司”）对于于大好房房地产咨咨询有限限公司（以以下简称称大好或或“我司”）的信信任和支支持，作作为一间间全国首首个具有有“全案案策划与与顾问”能能力的地地产运营营机构服服务企业业，我司司对于此此次能够够有机会会与贵司司合作进进行商业业地产开开发招商商代理策策划的工工作而感感到荣幸幸。希望望凭借贵贵司雄厚厚的地产产开发实实力和我我司专业业的商业业地产开开发、运运营经验验，能够够成功打打造卓越越的商业业项目；在市场场分析方方面，我我司主要要在认真真考察项项目周边边市场动动态及科科学完备备的市场场调研的的基础上上，总结结分析并并参考我我司在商商业地产产上的经经验提出出我司在在商业方方面的专
7、专业意见见与看法法，从而而对项目目定位规规划招商商营销策策略提供供科学、完完善的全全程策划划方案。本次商业全全程策划划报告主主要包括括市场研研究分析析、项目目分析、项项目定位位、项目目规划、租租金评估估及招商商计划、营营销模式式及资金金回笼计计划、营营销推广广计划以以及现场场管理等等方面的的完整方方案。2总体思思路 城市化进程、城市经济与规划 城市商业发展状况与趋势 消费群来源、消费习惯、消费水平 项目区位、项目交通、项目规模市场分析项目分析 项目发展基基础： 类型、档次、功能 业态、主力店、组合方式 差异化策略 布局、动线、交通、设计项目定位及规划租金评估及招商计划 项目发展要要素： 形式、
8、政策、原则 营销推广、广告媒体、现场包装招商营销推广 项目招商策策略： 营销团队组建、培训、招商管理制度 销控目标及时间节点营销团队及目标管理 项目营销团团队：3. 项目目战略定定位论结城市商业市桥核心商圈独树一臶，但业态与硬件设施较落后，传统百货与街铺为主新兴商圈尚在规划发展城市缺乏代表性的购物中心体验消费型商业落后项目条件商业规模超过12万平方米，利于完善的业态组合处于行政、教育、商贸、交通中心接驳地铁与城市主要快速路，交通便利消费特征周边中高档居住楼盘聚集家庭消费与个人时尚消费为一体地铁辐射力强，吸引华南板块、广州市区消费城市规划城市南拓发展，人口增加城区轨道交通趋于完善，带动区域发展本
9、项目规划为区级商业中心城市经济城市经济与产业持续发展人均收入增加，消费形态转变辐射全番禺的区域中心型体验式娱乐购物中心4. 项目目形象定定位推广案名：形象广告词：用于投资：畅享半半个世纪纪的财富富盛筵5. 项目目业态规规划l 以时尚为名名，娱乐乐为本，购购物为主主，美食食为根的的业态规规划理念念，形成成差异化化亮点，打打造娱乐乐休闲、时时尚购物物不夜城城，首创创凌晨112点关关门的超超长营业业时间；l 强烈建议引引进吉之之岛为百百货超市市主力店店，抢先先占据番番禺高端端零售商商业新地地标；l 以优衣库、UUR等快快速时尚尚服装品品牌为主主力店，打打造番禺禺最具吸吸引力的的时尚购购物消费费中心；
10、l 五层建议规规划以儿儿童乐园园为主题题，并引引进电玩玩、游戏戏、玩具具、童装装、母婴婴用品、幼幼教培训训等系列列儿童产产业链的的完整业业态，形形成业态态差异化化亮点和和业态集集群优势势。6. 项目目营销规规划l 建议首三层层小铺位位规划为为室内商商业街环环形休闲闲体验式式购物环环境，提提升内侧侧僻静铺铺位的开开放性、通通达性及及商业氛氛围；l 建议122层内侧侧次要铺铺位及三三层所有有散铺以以转让335年经经营权出售，可可售货量约约140000，按按均价2250000元/计，可可售货值约约3.55亿，力力争四个个月内实实现资金金回笼22亿元；l 按照商铺营营销推广广费用比比例3%的平均均惯例
11、，以以亿元为为销售目目标，预预计4个个月推广广期内须须投入广广告推广广费用总总额为00万万元。楼层可售货量（）保留货量（）楼层货量均价（万元元）可售货量总总值（万万元）1F4319.245728891.23.8164122.9662F4153.243228475.22.8116299.9663F6047.406047.41.69675.84合计145199.88894234133.82.59777377188.766注：按500%的实实用率，以以上数据据皆为建建筑面积积，；可可售铺位位84个个，保留留铺位441个。第二章、 市场分析广州市区佛山番禺区顺德区1.区域域经济分分析1.1 番番禺的战
12、战略位置置l 广州南拓的的重心，广广州新的的现代化化城区；l 城市副中心心，珠三三角交通通枢纽，承承接广州州市区人人口，是是广州重重点卫星星城之一一；l 市桥中心距距离广州州市区约约半小时时车程，经经济交流流便利l 位于珠江三三角洲经经济区的的腹地中中心番禺经济增增长迅猛猛，位于于前列，经经济发达达。其广广州城市市副中心心地位日日益突出出，交通通极其便便利，作作为承接接广州市市区人口口最重要要的区域域，随着着番禺区区房地产产日渐发发展，番番禺区今今年的房房地产成成交占据据广州半半壁江山山，其未未来人口口的增长长以及发发展将更更迅猛，广广州亚运运城、广广州南站站、广州州大学城城落户番番禺，番番禺
13、区商商业前景景非常看看好，而而番禺区区高速的的经济发发展使番番禺区商商贸持续续活跃，随随着汉溪溪商业中中心、亚亚运城落落实规划划，番禺禺区商业业物业出出现了一一个新的的台阶，经经济发展展为商业业的迅速速发展奠奠定非常常良好的的基础。1.2 番禺GGDP情情况 20110年，番番禺区生生产总值值突破千千亿元大大关，圆圆满完成成第166届亚运运会和首首届亚残残运会的的筹办和和服务保保障工作作。全区区实现生生产总值值10551.006亿元元，增长长15.5%，三三次产业业增加值值分别为为45.26亿亿元、4433.33亿亿元、5572.47亿亿元，比比例为44.300：411.233：544.477
14、 ；地地方财政政一般预预算收入入63.17亿亿元，增增长244.1%；工业业总产值值17991.115亿元元，增长长24.3%；农业总总产值775.332亿元元，增长长5.11%；万万元GDDP能耗耗下降44.8%；全社社会固定定资产投投资额3335.59亿亿元，增增长300.1%；社会会消费品品零售总总额6228.440亿元元，增长长28.6%；实际利利用外资资3.558亿美美元，增增长7.4%；农村居居民年人人均纯收收入1449055元，增增长144.8%；城镇镇居民年年人均可可支配收收入2882266元，增增长111%。番禺区近55年经济济总量持持续高速速增长，008年GGDP总总量达到到7833亿元，受受金融危危机影响响09年年有所萎萎缩，到到10年年又出现现大幅增增长。在在08年年至今在在国际金金融危机机影响的的背景下下，番禺禺GDPP增长率率仍保持持了很高高的增长长速度，自自08年年以来持持续增长长，高于于广州市市整体水水平，更更远远高高于全国国平均
