《佳信花园商场销售总结报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佳信花园商场销售总结报告（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、活饰生香佳信花园商场2003 年销售总结报告2004 年元月一、销售概况时间：10月 24 日 12月 31 日地点：活饰生香佳信花园商场现场售楼部人力资源配置： 销售部（7 人）：长驻人员 4 人 策划部：2 人销售业绩：（10 月 24日至 12 月31 日）日期媒体投放成交量临街铺小区铺二层商铺10月24日10月26日广州日报1/3套红114110月27日11月2日广州日报1/3软文广州日报1/3套红1411月3日一一11月9日广州日报1/3软文羊城晚报1/3软文广州日报1/3套红1311月10日11月16日广州日报1/3软文广州日报1/3套红12111月17日11月23日广州日报1/3
2、套红羊城晚报1/3套红广州日报1/3套红11月24日11月30日南方都市报全版彩稿212月1日12月7日广州日报1/3套红广州日报1/2彩稿12月8日12月14日广州日报1/3套红南方都市报全版彩稿12月15日12月21日羊城晚报1/2彩稿412月22日12月28日12月29日12月31日广州日报1/3套红南方都市报全版彩稿小计9322二、平均每月数据分析1. 来电统计日期合计比例广日41794216255%羊晚117186%南都57124%其他38333210335%合计7912888295100%比例27%43%30%100%咨询重点：1、项目的详细地理位置2、租赁、销售价格3、商铺的间隔
3、、面积大小4、带租约发售的概念及操作方式5、项目与会展的关系，如距离、来客等6、项目可经营范围（主要针对首层而言分析：本项目于10月25日正式公开发售，主要宣传媒体是广州日报、羊城晚报、南方都 市报、宣传单张等。由图表可见，广州日报的宣传效应办其他媒体的效应强。而羊城 晚报与南方都市报并不作为主要宣传媒体，因此在宣传的系统性方面并不理想，可吸 引的客户量较少。其他的途径主要包括客人途经、宣传单张的吸引、亲友介绍等。2. 来客统计分析来客数量统计日期合计比例广日47783015537%羊晚6172%南都111%介绍162664811%途经49976521149%合计112208102422100
4、%比例27%59%24%100%分析：项目于 10 月 24 日正式公开发售，由于项目是海珠区目前在售商业项目，因 此在开盘之初便通过报纸、途经等方式吸引了不少客人前来参观，一直持续到 12 月终。基本上每个周来客量维持在 40 组左右。区域统计区域东山天河越秀荔湾海珠其它合计比例77116602111227%10151371333020850%31752502510223%合计2039291524376422100%比例5%9%7%4%57%18%100%分析：项目自正式公开发售，刊登宣传广告以来，所接待的客人主要来自海珠区，并以项目 周边（即赤岗琶洲板块）的投资客人为主。由此可见，海珠区（
5、主要指项目周边）的 投资客户蕴藏较雄厚的资金实力和投资潜力。同时亦说明项目周边的投资客人对本项目的 经营前景和投资前景比较了解。而来自“其他”区域的客户亦成为第二主要客户来源，区 域包括番禺、中山、珠海等地。来自外地的客户主要是通过广州日报广告或到会展中 心途经项目而前来咨询。3. 客户选择商铺类型户型临街商铺小区街铺二层商铺其他合计数量1911138434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨询了解初期主要的询问重点是首层临街商铺，但由于首层临街商 铺的间隔与面积偏大，总价较高，与客人的预算不符合。而项目小区在售价、面积、 小区消费力等方面较适合客人的预算，因此客人在商
6、场首层街铺得不到需求满足之时 转而咨询小区商铺。二层商铺虽以投资为主，可获得一次五年租金回报，但消费者对 区域内二层商铺的经营前景普遍不看好，因此二层的问询者较街铺问询者少。咨询 “其他”的客人主要是要求承租商铺的客户，如超市、餐厅等客户。5.诚意度统计注：A类：有购买商铺意向，并于短期内下定的客户，包括已认购客户B 类：有购买意向，但在一定条件方面需时考虑的客户C 类：可跟踪的客户D 类：无诚意客户类别ABCD合计332431241123066704220810383717102合计7312813883422比例17%30%33%20%100%分析：属于A类客户中占39组是已经成功认购商铺，
7、其中有几组客户是认购多间铺位 作投资及自营用途。而其余客人主要因为商场未能提供详细的商铺尺寸、或因给排 水工程费用等原因而暂未下定认购。而其他类型的客人主要因为项目的商铺间隔、面积、给排水工程费用、商铺售 价等因素影响其购买意欲。该部分客人表示若项目能改善商铺的间隔状况、价格调 整等可立即认购。三、成交客户分析1、成交明细首层临街铺序号日期成交单元面积（mJ成交价（元）单价（元/m）110月25日B10266961126718210月28日B5219441527455311月11日B18227487022216411月25日B7331178921420511月25日B8300073221420
8、612月18日B3371486824320712月18日B15373557024320812月18日B16386147624320912月18日B1777542324320临街铺合计9套24070二层商铺110月25日S3915236013000210月26日S501990309240311月15日S262994889800二层商铺合计2套4985189569备注：S39已挞小区街铺110月25日B2413259485916210月25日B271045645795310月25日B281220126762410月25日B291195406625510月25日B301312606623610月25
9、日B3516916310000710月25日B3618870311000810月25日B371627319486910月25日B3820985094861010月26日B2516612470001110月26日B46188718100001210月26日B47181028100001310月26日B48180416100001410月26日B3325021790001510月27日B4421572593501610月27日B4522125693501710月28日B4913804876501810月30日B5414528480001911月6日B558723346232011月7日B56121
10、66847172111月8日B3116290976502211月8日B3219005876502311月8日B39254938110502411月8日B40254956110502511月8日B41187062102002611月8日B42173973102002711月9日B5118507579202811月9日B2617128161602911月9日B3414834788003011月8日B5221031290003111月12日B538624747173211月13日B5712813547173312月23日B432623359680小区街铺合计32 套66738359994备注：B26
11、已挞。商铺成交合计：成交总数：43 套商铺成交总金额：成交总面积：成交均价：18368元/m?2、 成交客户区域区域东山天河越秀荔湾海珠白云其它合计合计22241543比例5%5%55%35%100%分析：项目成交以海珠区为主，其中海珠区成交的客户主要集中在项目周边。由此 说明项目周边的投资客户是具有较雄厚资金实力的一批投资商家，并因对项 目的认知程度较高，对其投资价值的评价较高。而来自海珠区以外的投资客 户主要通过海珠区的投资买家推介而前来认购商铺。另一主要成交客户的来源区域是“其他”区域，地区包括番禺、恩平等地。 由此再一次验证市外地区的投资者有较强的资金实力，且对本区域的实际经 营状况了解不详，可以通过对经营前景的炒作、投资价值的肯定等方面吸引 其认购。3、 成交商铺类型统计户型首层临街铺小区街铺二层商铺合计数量932243比例21%74%5%100%分析：小区街铺是最受投资买家欢迎的商铺类型。这是由于： 1、小区商铺的面积较小，以 20 平方米为主要户型2、售价偏低，均价10000元/m?,总价不高于30万，3、项目小区内有 5000 消费群体。因此小区商铺对于不少中小型投资买家来说是最合适的投资型商铺。所售出临街商铺面积约80150 m，总售价200330万，该售价亦有一定投资买 家可以承受。其余 4 套临街商铺是同一买家购买，虽然按揭付款折扣优惠较低，
