《销售人员的先进事迹材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员的先进事迹材料（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售人员的先进事迹材料 烟草的销售工作是一项重要的工作。 弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员,从事销售工作已近 15 年头,工作中曾 先后多次被评为先进，在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡 一面的市场业务人员，这与她的刻苦辛勤是密不可分的,多年来她始终以满腔的热情和高度 的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”，通过多年对大客户的开发、 消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施，西华市场黄金叶品牌今年14月 份销售达到了1373。74 箱，与同期增幅达到4205.33.其中一类烟与同期保持了100的增 长，二类烟也保持了 2498。4
2、的增长走势。黄金叶（大金圆）销售 40。4 箱与同期增长在 222.11。目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88。6%,品牌的陈列有效率达到 90左 右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值，虽然，这些业绩并不辉煌，但为以后 的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实 的基础.一、勤学苦练，爱岗敬业自 2008 年弯绍勤被安排到周口西华市场以来，多年来经历了自有品牌的演变历程, 同时 更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固。他时刻铭记自己的人生格言： 踏踏实实做事，实实在在做人。随着卷烟日新月异的变革，促使自己的工作方式不断创新，
3、每天坚持至少要保持拜访不低于30 个商户，到每一户零售户店里进行拜访，都要详细了解 各种各样的信息及情况。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，历练了做好 市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能尽快进入角色，弯绍勤同志走街串巷,了解、 熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况,与他们一起学习探讨生意经,研讨营销方 法，工作之余,不断加强对卷烟营销知识的学习,以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能， 以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。工作中她开始有步骤对市场进行细分。首先划分商户类别，做到心中有数.她每天风雨 无阻的走街串巷来往于商户之间，利用营销小纪念品与商户谈心、增
4、进友情.在商户生意忙 碌的时候，她主动帮助人家做一些事情,对那些“钉子户”,她更是耐心反复不厌其烦多次的 做工作，以诚心和诚信打动他们，直至将他们对省产卷烟认识上的偏见给扭转过来，有些甚 至发展成了重点客户。有一次，在黄金叶（黄金眼）新品投放阶段,市场需要做的工作比较 繁重,天气炎热弯绍勤在走访商户期间，由于过度的疲劳两腿浮肿，脚上磨出几个燎泡，她 毫无怨言，任劳任怨，公司客户经理及商户都劝她休息休息吧！她却笑笑说把俺的黄金叶烟 多买一些就行了,在她的内心一直关注了企业及品牌的发展,商业公司及商户也被她这种锲而 不舍的工作精神所打动，工作中成了弯绍勤忠实的客户和朋友.滴滴汗水,换来业务水平的提
5、 高；浓浓亲情，赢得卷烟零售商户的信赖，多年里赢得了当地烟草公司广大干部职工的好评。二、一丝不苟，开创工作新局面在日常的市场营销宣传工作中,弯绍勤同志总能结合自己市场的实际情况，创造性地营 造卷烟营销新模式。其中“换位法”使她尝到了不少甜头。在服务商户指导经营等日常工作 中，弯绍勤同志总是以心换心，热情地对待每一个商户.每到一处，她都设身处地的为自身 品牌的发展着想，如强化重点终端零售商户省产烟的摆放与陈列，特别对对店面宽敞、卷烟 摆放面积较大商户作为维护的核心商户，对店面较小或者食杂乱放的则尽可能把我们的品牌 摆放至凸显的位置。就这样经过了不间断的宣传，使省产品牌知名度有了很大的提高.她总
6、是说，只有了解客户的难处，才能深入市场、融入市场；多为客户着想换回的也是自身品牌 的发展,经常换位思考，就能更多地发现工作中的问题，从而更好地为商户和品牌做好服务、 更多的是自身品牌得到了有效的发展。工作中弯绍勤。对待市场走访，在常人眼里看来，只要走访到商户那里就可以了,不需 要那么认真仔细的了解相关市场信息.可是，弯绍勤就不这么认为,在她眼中,商户和消费者就 是上帝，如果自己只是简单的对商户走访，不深入的与商户及消费者沟通交流对一些问题不 闻不问,商户及消费者也不会把她当做诚信营销人员来看待，更不用说对我们培育的品牌用 心去宣传推销了.如果要对客户的信任负责到底，日常工作中就有可能在需要付出
7、许多额外 的劳动.然而在弯绍勤看来，这样做才是确实对商户负责,也是对自己负责。比如她在高端和 新品品牌营销中，她会先向商户了解相关市场信息和消费群体为目标，同时积极主动配合商 业公司给商户发放品牌的宣传资料,并及时按照新品投放程序发放到位。及时做好信息的收 集与上报，充分让宣传资料得到很好的传播作用，努力确保宣传资料不浪费。正是这小小的额外的用心，使弯绍勤获得了诸多其他人所意想不到的收获。别人为新的 业务发愁,为巩固客户群体担忧,而商户和客户经理却主动和她联系业务等事宜。就如同商户 和客户经理对弯绍勤的评价那样：“她给我们推荐的品牌,我们放心！”三、顾全大局,舍小家为大家作为一名女同志，弯绍勤
8、上有老下有小，双亲需要赡养，又有一个孩子正在上学，但是 作为一名普通的业务人员，工作上她一天都没有耽误。卷烟销售工作必须是每时抓、每日抓、 每旬抓、每月抓，是许多工作中的重中之重，万事以事业为重，只有敬业爱岗，增强自己的 事业心、责任感，对企业忠诚，对工作尽心，才可能不影响自己的工作进度和卷烟销量。记得有一次，她在家上学的孩子得了病,高烧不止,家人打电话想让我回去看看。孩子是 娘的心头肉，儿子生病,当娘的怎能不心疼呢！可当时黄金叶（大金圆）销售工作正处于非常 时期，她还是把心一横，给自己在亲人打个电话，让她们好好照顾孩子。几年来,弯绍勤同志就是这样一个在自己平凡的工作岗位上勤勤恳恳，默默付出的人， 她从不向困难低头，几年来,在她所负责市场,各项任务指标都是走在营销中心的前列.她用自 己的实际行动，为企业的发展做出了自己最大的奉献，赢得了广大客户和公司上下的普遍赞 誉。真正做到了维护企业利益和消费者利益，赢得了公司和广大客户的信任和赞誉,用真情 谱写了一首和谐进行曲.
