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1、大学生旅游客源市场开发实例分析内容摘要：在校大学生是旅游客源市场的一个重要细分市场，具有很大的开发潜力。本文运用问卷调查的方法，以河南安阳市在校大学生为调查对象，分析他们的出游方式、时段、目的地等特征，对其进展相关分析，并讨论了如何进一步开发大学生旅游客源市常关键词：大学生旅游客源市场开发随着我国教育体制的改革及高校进一步扩招，在校大学生的人数逐年攀升，同时在校大学生的年龄主要集中于18-22岁，是一个潜在的出游率较高的旅游客源市常从近年的抽样调查数据来看，在校大学生外出旅游的人数逐年增长，该群体已经成为我国旅游客源市场的重要组成局部。但由于缺乏必要的研究及市场调查，在校大学生旅游市场存在着旅
2、游产品针对性不强、产品设计开发盲目等一系列问题。本文对此进展了调查，以期为在校大学生旅游客源市场的开拓提供根据及建议。研究方法和对象本文采用问卷调查的方法，对河南安阳市在校大学生进展了随机抽样调查。调查共发放问卷400份，共回收问卷382份，回收率达95.50%。其中有效问卷370份，占96.86%。在本次调查中，受访在校大学生男生125人，占样本总数的33.78%；女生人数245人，占样本总数的66.22%。调查结果一大学生对旅游的态度及出游次数调查显示，大学生在答复“您喜欢旅游吗时选择“喜欢的有219人，占样本总数的59.19%；选择“非常喜欢的有100人，占样本总数的27.03%见图1。
3、以上二者占样本总数的86.22%。而当答复“您每年外出旅游的次数时，选择“一次以下含一次的有216人，占样本总数的58.38%；选择“二次的有100人，占样本总数的27.03%见图2。同时，占样本总数55.95%的人经常会有外出旅游的方案，40.00%的人偶尔会有出游的方案。上述调查反映了在校大学生有着强烈的出游愿望，而却很少实现出游愿望。出游愿望与出游次数明显的不协调。二在校大学生旅游消费情况调查显示，在答复“每月可支配的费用时，其中有198人选择“300元以下，占样本总数的53.51%；有143人选择“300-500元，占样本总数的38.65%；仅有29人选择“500元以上，仅占7.84%
4、。据此可以将在校大学生每月生活费用分为高、中、低三个标准。其中以中、低标准最多，占92.16%。可见处于中、低标准的在校大学生具有较大的市场开拓潜力。在校大学生外出旅游花费较低。在答复“外出旅游花费的可承受范围时，其中有197人选择“200元以下，占样本总数的53.24%；有135人选择“200-300元，占样本总数的36.49%；有38人选择“300元以上，仅占样本总数的10.27%。在校大学生经济上不能自立。其中有240人的外出花费主要来源于家庭给的生活费用，占样本总数的64.87%；有85人的外出花费主要来源于自己打工、兼职所得，占样本总数的22.97%；有45人的外出花费来源于其他途径
5、奖学金等，占样本总数的12.16%。以上三方面均说明在校大学生属于低消费群体，经济条件与其他旅游客源市场相比拟差，消费程度与其他客源市场相比拟低。三在校大学生出游时段的选择调查显示，以往出游时段的选择以寒暑假为主，占样本总数的56.76%。寒暑假假期时间较长，在校大学生可以回家和家人团聚，可以和家人一起外出旅游，因此出游率较高。另外，寒暑假期间在校大学生可以打工，在学期开场前外出旅游，使身心得到放松。四在校大学生出游目的地、旅游景观类型的选择调查显示，对待旅游目的地的选择上，占样本总数53.51%的198人偏向于外地；选择市区的有65人，占样本总数的17.57%；选择市郊的有107人，占样本总
6、数的28.92%见图3。对于旅游景观类型的选择上，有42人选择“历史文化古迹，占样本总数的11.35%；有280人选择“自然山水风光，占样本总数的75.68%；有48人选择“探险式的远足，占样本总数的12.97%见图4。以上两方面说明，自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。对旅游目的地的选择倾向反映出了在校大学生的旅游动机与需求。调查结果的相关分析相关分析是研究变量之间关系亲密程度的一种统计方法，常用于理解两类现象开展变化的方向和大小方面是否存在一定的因果关系。这种关系是用概率来统计的，假如该概率大小适宜，偶尔发生的可能性是不可能成立的。通常寻找的相关性概率值低于0.0
7、5，意味着统计结果的偶尔性越低于这个概率，数据统计意义越大。而回归分析是一种从事物因果关系出发进展预测的方法，根据统计资料求得因果关系的相关系数，相关系数越大，因果关系越亲密。通过相关系数就可确定回归方程，预测今后事物开展的趋势。本文运用Pearsn相关分析法对旅游意愿、旅游次数、可支配费用和可承受费用四个主要因子进展了相关分析，结果见表1。由相关分析可知，旅游意愿、旅游次数、可支配费用与可承受费用之间显著相关P0.01，可支配费用与可承受费用之间相关最高，根本接近1。为了进一步考察它们之间的关系，本文以旅游次数为因变量y，旅游意愿为自变量x1，可支配费用为x2，可承受费用为x3，采用step
8、ise法进展回归分析，结果见表2。由结果可知，进入回归方程的显著变量共2个，标准化回归方程为：Y=0.168x1+0.795x3，因此，旅游意愿和可承受费用能有效预测旅游次数。这是根据本次调查数据得出的大学生出游次数的回归方程，虽然影响大学生出游次数的因子还有很多，而且限于本次调查的空间范围的局限性，这个模型的解释功能也是有限的，但是它说明了影响大学生出游次数的两个最重要的因子旅游意愿和可支配费用，解释了这种行为的客观存在，而且也验证了与可支配费用相比，可自由支配的费用才是影响大学生出游的最直接的因子。结论及建议通过以上的分析可以发现，大学生整体呈现出旅游动机较强、旅游审美程度较高、闲暇时间较
9、多和潜力宏大等特点。这些都应该成为认识这个细分市场的关注点。同时，这个市场中有一对矛盾特别突出，即旅游动机和出游次数的矛盾，其主要原因是可自由支配的费用太低。外表上看，似乎这个市场的消费才能是有限的，但是从长远来看，他们是将来旅游消费的主体，所以无论从旅游企业还是政府来讲，都应该对这个市场引起足够的重视。旅游企业可以提早培育强有力的潜在市场占有率，政府在培育大学生旅游观念和行为中，一是丰富了教育的方式和内容，二是培育了国内旅游消费的市场，第三也是实行全民旅游方案的重要一环。因此，旅行社应当针对大学生市场独有的特点，采用薄利多销、推出淡季学生团等设计原那么开发可行的旅游产品，如修学旅游、体育旅游
10、、探险旅游等。另外，从各级教育管理部门和高等院校方面来看，随着素质教育的提出，社会对大学生才能要求不断进步，校内教育在某些方面的难作为越来越明显。而外出旅游不失为补充校内教育、进步大学生综合素质的重要途径。而大学生旅游作为公益事业，政府应当给予相关旅游效劳企业在投资、经营、用工等方面以优惠政策。同时，国家应完善相关法律、法规，明确教育行政管理部门及高校的责任、权利和义务；加强相关部门的监视工作，使在校大学生旅游市场的开拓、开展过程标准化。参考文献：1.徐凌.论校园旅游文化旅游资源开发的一个新课题J.桂林旅游高等专科学校学报，200012.张勤.校企合作，开展高校体验旅游J.旅游研究与理论，200013.李丽梅，保继刚.大学生旅游行为研究：以中山大学为例J.桂林旅游高等专科学校学报，20004
