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1、风电行业-电力营销方案一. 2017年营销工作总结在营销方面，安排专职营销人员开始开展电力营销工作，主要与 调度处和水新处沟通信息，交流经验，配合现场电量接入点和 AGC 改造等技术优化，另外，也参加了大量的新能源替代和外送交易，有 效增加了发电量。但是，从8 月份开始，电力公司调度处和自动化科同时严查超红 线运行，电量受到严重影响，区域对标排名严重落后。另外，电力公 司已安装AGC综合智能告警系统，若发生超红线运行，系统将自动 向调度员发出报警。总的来说，之前所采取的营销措施和技术措施已 经不能适应新的情况，必须做出调整，才能满足公司增发电量的需要。二. 2018年营销工作计划鉴于 2017
2、 年营销工作的开展情况和经验，2018 年营销工作的 总体思路是：1，扩大交易，提高系数；2，保持优势，积极创新；3， 强化设备管理，降低故障损失； 4 ，鼓励增发，奖惩有度；5 ，总结 交流，不断提升。（1）扩大交易，提高系数考虑到2017 年现实情况，以及电网公司关于鼓励电力市场交易 的政策，大部分新能源企业2018 年将把重心放在电力交易方面，通 过增加交易规模从而提升AGC系数，这是一条行之有效的途径，同 样，面临的竞争也将非常激烈，而我们公司体量较小，更加不占优势。在这种情况下我们公司要通过扩大交易规模提升AGC系数，就要更加主动，且有计划。主要有以下几项安排：1，营销人员主动 与电
3、网公司沟通交易信息，熟悉交易规定和程序，并根据不同交易制 作课件（如大用户直供，双边交易，现货交易等），组织公司领导、 发电部、计划部、财务部、风电场等相关部门人员进行授课，让大家 都知道交易的方式和规定，此项工作2018 年2 月28日前完成；2 ， 公司领导、营销人员重点与各售电公司和用电客户建立关系，争取获 得电量捆绑交易，谁争取的谁受奖励；3，营销人员与电力公司保持 联络，保证在获得交易的同时，AGC系数有明显提升。（2）保持优势，积极创新不可否认，2017 年所采取的增发电量措施取得了明显成效，甚 至其他兄弟公司都来学习经验，虽然由于电力公司的调整，这些方法 受到限制，但是与电力公司
4、的人脉关系和技术上的优化措施仍要继续 保持，只是需要营销人员和生产技术人员开动脑筋，大胆创新，另辟 蹊径。尤其在技术改造优化方面，需要生产人员深入挖掘设备潜力，千 方百计想办法，定措施，要求：风电场场长负起主要责任，带领全体 生产人员研究增发电量方法（包含非常规办法），并于2018 年3 月 10 日前完成方案和措施制定，由公司生产副总、发电部、两个风电 场场长共同研究决定。（3）强化设备管理，降低故障损失 风场要发电，设备是关键。2017 年，两个风电场均发生由于设 备故障，造成不同程度电量损失的情况，其实，这还只是表面的电量 损失，更多的电量损失是不容易被注意的，如大风天气风机故障无法 登
5、塔，夜间设备故障无法处理，检修备件采购耗时，设备定检及隐患 排查疏漏，人员检修能力不足等等原因，这些方面集合起来就造成了 设备故障频次和故障时长的增加，这样的电量损失每次很少，却经常 发生，很多时候不能引起生产人员的重视，长年累月就造成不小的电 量损失。要求：两个风电场开展“设备故障管控”活动，于2018年1月 31 日前制定各场站的设备故障管控方案报发电部，详细分析故障分 布，故障频次和时长控制，尤其对金风维护人员的检修工作，要引入 考核机制。发电部每月也将对风电场设备故障管控情况进行统计、通 报、考核。（4）鼓励增发，奖惩有度 重新修订风电场生产经营奖惩管理办法，细化奖惩项目，鼓励营 销人
6、员、生产人员采取措施增发电量。此次修订侧重以取得实际成效 为奖惩依据，并将年度电量任务、月度电量任务纳入考核。发电部 2018 年1月31日前完成奖惩办法的修订。（5）总结交流，不断提升 公司开展营销工作时间较短，经验不足，2017 年在营销工作方 面摸着石头过河，确实存在很多不足，非常值得反思。鉴于营销工作 的特殊性，想要有所提升，有所成效，就要多内部交流，多与其他公 司交流，并不断总结。计划：1，四月份、七月份组织营销人员和场 站长到其他公司场站交流经验；2，营销人员每月参加公司月度例会， 了解公司经营现状，汇报营销工作开展情况；会后发电部组织营销人 员和场站长研究营销工作，并布置营销任务。三. 其他营销工作规定营销费用
